影响者营销工厂

品牌品牌交易交易报告报告 2022

我们的首席执行官的话

本报告中的数据揭示了大多数品牌在运行影响者营销时核心的低效问题。

在我们的美国数据集中，平均有63%的品牌与影响者的关系是一次性的。品牌雇佣一个影响者，发布一次帖子，然后继续。然而，平均有37%的重复合作的影响者产生了不成比例的大量内容，更深层次的受众信任，以及更强的商业信号。这一模式在Instagram、TikTok和YouTube上是一致的。

这是对交易型影响者营销的反驳。单次帖子交易在真空中优化了覆盖范围。它们低估了真正重要的东西：影响者对品牌的熟悉度，受众的认可，叙事的连续性，以及累积的权威，这些将赞助帖子转变为人们记得的推荐。
[15]
recommendation people remember.

在未来十年赢得影响者营销的品牌不会是拥有最长影响者名单的品牌。它们将是拥有最深影响者关系的品牌。更少的合作伙伴。每个合作伙伴更多的帖子。更长的周期。真正的策略。

在影响者营销工厂，这是我们正在帮助我们的客户进行的转变。

主要发现

平台手册

最适合：一次性活动，产品发布，美容/CPG创作者活动。

为什么：最高的披露率（52%），CPG是领先的赞助品牌类别（32.7%）。

最适合：持续的品牌关系，大使计划，娱乐与生活方式领域。

为什么：最长的Instagram合作关系（10K-25K级别）为9.3个月，加上强大的媒体与娱乐（27.1%）和零售（29.6%）存在。

最适合：长期大使关系，联盟计划，科技/教育领域，深厚的受众信任。

为什么：合作关系平均长度为13.5个月，最高的联盟数量（52.9%）。

数据集概述

3,156

90,434个推广帖子

2,341个创作者 105,939个推广帖子

2,360

120,019个推广帖子

主要影响者营销统计数据

TikTok在所有三个平台上以52%的正确披露率领先，几乎是Instagram的29%的两倍，超过了YouTube的42%。在所有平台上，内置的披露工具大大优于标签 - Instagram的付费合作伙伴标志是创作者使用的主要方法，然而61%的帖子的披露标签仍然隐藏。

关系深度 ^YouTube ^平均 ^13.5个月 ^品牌 ^{合作伙伴关系} ^与 ^a50.9%的重复率。TikTok平均为4.9个月，71.8%的关系在一次合作后结束。你选择的平台决定了你是建立品牌还是进行活动。

影响者合作量在所有季节性平台上并不会同时达到高峰。虽然第四季度占全年合作量的29-31%，但三个平台的高峰月份各不相同：YouTube在12月达到峰值（11.4%），Instagram在11月（9.9%），而TikTok则独特地在1月（12.1%）达到高峰，然后在5月达到最低点（5%）。一个协调的多平台策略需要三个不同的预算日历，而不是一个。
一次性关系在所有地方都占主导地位 —— Instagram上的重复合作伙伴关系为68.5%，TikTok为71.8%，YouTube为49.1% —— 但YouTube在每个粉丝层级上的留存优势都保持不变，重复率从36.2-48.9%不等，相比之下TikTok为22-28%。你所在的平台决定了你的留存上限，无论创作者的规模如何。
联合营销在YouTube的品牌合作中占52.9% —— 超过了付费（41.4%）和未指定（4.7%）的合作类型。与Instagram和TikTok上占主导地位的固定费用结构不同，YouTube的联盟模式为品牌和创作者提供了一个内置的激励，以延长合作期限，超越单个帖子，这有助于在各个层级上实现更长的平均合作期限。
方法论

数据来源

Modash覆盖了Instagram、TikTok和YouTube上的3.5亿+创作者资料。

样本

2,341名美国创作者在当前平台上发布了推广帖子，Instagram过滤条件：ER ≥ 2%，英语，30%+美国观众，过去60天内活跃，拥有赞助帖子，观众可信度≥75%。

TikTok 3,156名美国创作者在当前平台上发布了推广帖子。

过滤条件：ER ≥ 2%，英语，30%+美国观众，过去60天内活跃。

YouTube 2,360名美国创作者在当前平台上发布了推广帖子。

过滤条件：英语，30%+美国观众，过去120天内活跃，有电子邮件联系。_{披露分类：使用平台原生标志、LLM辅助标题分析、披露标签和商业意图信号对帖子进行分类。}

正确披露的平台标签、#ad或明确披露。_{不清楚/含糊}

提到了赞助商，但披露含糊。

可能隐藏

强烈的商业信号（促销代码、品牌模式），但没有可见的披露。

YouTube

使用二元分类（披露/隐藏）。

合作类型：类型独立于披露状态进行分类。

付费

固定费用/固定支付。

联盟

通过可追踪的链接/代码获得佣金。

礼物

免费产品。

未指定

合作类型无法确定。

Instagram的付费合作标签是美国创作者中使用最多的披露方法（约18%的帖子）。

尽管如此，近三分之二的Instagram帖子可能是未披露的合作（61%）。在105,939个帖子中，只有29%是正确披露的。

Deal type could not be determined.

Instagram’s paid partnership flag is the #1 disclosure method among US creators (\~18% of all posts).

While this may be the case, nearly 2 in 3 Instagram posts are likely undisclosed partnerships (61%). Only are properly disclosed across 105,939 posts.29%

米TikTok创作者在付费内容披露方面最为遵守规定：TikTok在美国平台中的披露率最高：在90,434个帖子中，正确披露的比例为52%，隐藏的比例为32%。

米YouTube在所有平台中隐藏率最高：在120,019个合作帖子中，有58%可能被隐藏，只有42%被正确披露。值得注意的是，YouTube上没有“不明确/含糊”的类别，导致只有“已披露”或“不明确”的二分法。

2026年影响者营销FTC指南

美国联邦贸易委员会已经为影响者和内容创作者发布了专门的披露指南。以下是对2026年影响者营销FTC指南的简化概述。

=1=1=1=1=0-1=1=1=1=0-1=1-1=1-

品牌披露清单

创作者在与品牌有任何财务、雇佣、个人或家庭关系时必须进行披露。

FTC指出，标签、点赞、收藏以及类似方式表明你偏爱某个品牌或产品，可以被视为代言。

当创作者在国外发布品牌内容时，FTC确认“如果可以合理预见帖子会影响美国消费者，则适用美国法律。外国法律也可能适用。”

如果创作者与品牌没有关系，但自愿分享了他们购买的产品的积极评价，他们不需要披露他们与品牌没有关联。

品牌披露必须清晰可见，易于理解，不能隐藏在标签或需要额外点击才能查看的地方。

创作者应避免对品牌合作的产品做出虚假声明，特别是如果他们不喜欢或没有尝试过该产品，因为这是误导信息。

免责声明：有关影响者营销披露的更多信息，请参阅FTC的官方网站。

合作类型

合作类型划分

联盟

55.8%的Instagram帖子没有合作类型标签：被标记为付费的占29.2%，而联盟的占18.5%，赠送的和大使的帖子仅占4.7%和1.8%。

TikTok的合作类型划分与高披露率相符：TikTok创作者的出色遵守规定反映在平台的合作类型划分上。只有33.9%的促销内容被标记为未指定。

_{联盟是YouTube上的主要合作类型，占52.9%，远远超过了付费和未指定（41.4%）。}这与Instagram和TikTok相反，在那里付费和未指定占主导地位（4.7%）。

创作者与品牌关系

按重复合作次数划分的关系

重复品牌合作的百分比*

*计算重复品牌合作的总百分比：短期（2-3次），频繁（4-9次），大使（10次及以上）

平均品牌合作持续时间**

数据池仅计算重复合作关系：对于与创作者合作超过一次的品牌，首次与最后一次合作的平均时间跨度为X个月。然后按社交媒体平台计算总平均值。

探索完整报告发现

WHENT分析与洞察研究报告

影响者合作快照帖子 - 86%来自2024-2026年，由：ER à 2% · 英语 30%的美国受众在过去60天内活跃

概述披露品牌与类别季节性等级

61%的美国Instagram合作可能是隐藏的。
只有29%得到了适当披露。

你的品牌是否暴露了？

我们已经为Google、现代和环球音乐等品牌管理了1000+的影响者活动。我们处理FTC合规的披露、合同和报告，以确保你的Instagram存在能够经得起审查。

Ooople Meta环球音乐现代Kimberly Clark

联系我们 +

sm otedd帖子

Likaly NddeInstagramTikTokYouTube		Paie%	Altillatie N	One-off %			hag duration	Colis vicinity
	29%	61%	10%	29%	9%	68.5%	3.3%	31.5%	7.7mo	2.13/mo
	52%	32%	10%	33%	27%	71.8%	2.8%	28.2%	4.9 mo	4.24/mo
	42%	58%	0%	41%	63%	49.1%	19.6%	50.0%	13.5 mo	3.96/mo

							N
i	AIN	5	ans	us	un%	1%	1%	L	Ln	1.3%	in
un	an	TLNS	Ls	Ls	LS	4%	4%	10%	1n	un	4N
Is	10%	L3%	5	LN	41%	10%	14%	un	IN	I%	FLAN

尝试我们的互动

仪表板

创作者等级合规性

TikTok的披露按创作者等级与Instagram相反：62.9%的Nano创作者（10K-25K）领先于披露，然后这些33.6%的披露逐渐减少，直到700K-1M等级，披露率上升至。

在Instagram上，披露与规模明显相关：Nano（10K-25K）创作者披露率为，随着规模增长至23.6% 43%的1M-1.5M创作者。

YouTube的披露在2M-3M创作者等级达到峰值（39.2%）。小型创作者（10K-50K）几乎没有披露，随着关注者数量的增加，披露逐渐增加，类似于在Instagram上看到的趋势。

按创作者等级披露

类别	10K-25K	25K-50K	50K-100K	100K-200K	200K-400K	400K-700K	700K-1M	1M-1.5M	1.5M-2M	2M-3M
TikTok	62.9%	50.1%	42.7%	28.8%	29.0%	28.2%	33.6%	35.5%	37.2%	37.3%
Instagram	23.6%	29.8%	30.1%	33.9%	33.2%	32.4%	39.5%	43.0%	38.5%	35.4%
YouTube	15.8%	16.0%	18.1%	21.5%	27.4%	29.2%	31.8%	31.0%	36.7%	39.2%

各等级重复合作频率

重复合作创作者等级

10K - 25K

100K - 200K

1M - 1.5M

10K - 25K

100K - 200K

1M - 1.5M

10K - 25K

100K - 200K

1M - 1.5M

1.5M-2M在TikTok上拥有最高的重复品牌率（28%），表明这些创作者建立了最忠诚的品牌关系。结合平均持续时间为6个月，这个等级提供了最佳的长期合作伙伴潜力。

Instagram上大约三分之一的合作是与品牌的重复合作：Instagram各创作者等级的重复合作范围从29.9%（1M-1.5M）到33%（50K-100K）。

YouTube展示了与TikTok和Instagram相比最高的重复合作量：YouTube上的重复合作在10万到20万粉丝的中等创作者中达到峰值，为48.9%。YouTube上拥有10万到20万粉丝的中等创作者是任何平台或等级中最忠诚于品牌的。

合作伙伴关系长度是否随关注者数量增长？

不同创作者等级的平均合作时长（月）

Instagram上的小型创作者致力于更少、更深入的品牌关系：

10K-25K创作者在美国建立了最长的合作关系，平均为9.3个月，其次是25K-50K的创作者，平均为8.9个月。

200K-400K在Instagram上的合作关系最短（6.3个月）：

总体而言，中等规模的等级更具交易性，品牌使用它们进行一次性活动，而不是长期合作关系。要了解更多关于中产阶级创作者以及他们如何赚钱的信息，请阅读我们的官方博客。
700K-1M创作者在TikTok上建立了最长的合作关系，平均为5.9个月，其次是1.5M-3M的创作者，平均为5.8个月。TikTok的合作关系比Instagram的所有等级都要短（平均4.9个月对比Instagram的7.7个月）。

合作伙伴关系长度是否随关注者数量增长？

不同创作者等级的平均合作时长（月）

YouTube是长期创作者合作关系的首选平台：

YouTube的合作关系明显比TikTok和Instagram长，最长的平均长度为20.2个月（400K-700K）。

THARINELUENCER FAC ORY 2026创作者经济报告

点击此处下载我们的2026创作者经济报告

2026创作者经济现状

品牌合作关系占美国创作者2026年年收入的12.7%。

12.6%的美国创作者报告说，他们每年依靠品牌合作关系获得30-35%的总收入。

45%的创作者更看重稳定性、一致性和更深入的品牌契合度，而不是一次性活动。

随着超过51.5%的美国创作者报告年收入增长，现在是品牌了解创作者经济状况和如何参与影响者营销的最佳时机。

最受欢迎的品牌和类别

按合作量划分的顶级品牌类别

零售

消费品包装（CPG）

41.6%

媒体与娱乐

零售

32.7%

7.6%

媒体与娱乐

消费品包装（CPG）

29.6%

科技

27.1%

14.8%

与TikTok（7.6%）和YouTube（18.6%）相比，Instagram（27.1%）的表现更好，这表明Instagram的视觉和故事驱动格式与娱乐品牌更为契合。

媒体与娱乐在Instagram上的表现最佳

零售

22.9%

TikTok是产品密集型类别的最强平台

20.9%

零售（41.6%）和CPG（32.7%），表明其短格式、发现驱动的格式非常适合推动购买。

18.6%

媒体与娱乐

（22.9%）远远超过

Instagram（5.0%）和TikTok（5.9%），
这是有道理的，因为YouTube的较长格式允许进行深入的评论和教程。
YouTube在科技领域领先

按合作总数划分的顶级品牌

FASHIONNOVA

1,109

SHEIN

FASHIONNOVA

996

887

6,904

935

432

档案

SHEIN

3,706

SQUARESPACE

298

826

PRIZEPICKS

3,067

806

OTARGET

291

亚马逊

SEAT GEEK

275

betterhelp

2,934

OMe

750

零售在所有平台上都占据主导地位，但在TikTok上尤其明显，占比达到41.6%，这是我们分析中最高的单一数据，表明TikTok是零售影响者合作伙伴关系的首选平台。

Fashion Nova是在TikTok（1,109）和Instagram（887）上合作最多的品牌，反映了跨平台影响者策略，并进一步证明了2026年零售影响者营销的主导地位。

影响者营销季节性

快照统计数据

按百分比计算的每月合作量

假日合作窗口因平台而异：Instagram的峰值月份是1月（12.1%），而TikTok的峰值月份是11月（9.9%），YouTube则在12月达到峰值（11.4%）。

5月是所有三个平台上最慢的月份之一：Instagram的每月合作量下降到5%，TikTok下降到6.6%，YouTube下降到5.8%，这在创作者经济中是最明显的淡季。

影响者营销季节性

季度分布

TikTok

Instagram

YouTube

第一季度（1月至3月）

第一季度出人意料地强劲
特别是对于TikTok（34%），可能是由
新年活动、决心内容和节日后的势头推动的。

第三季度在所有平台上显示出适度的复苏（约20-23%），表明了返校季和假日季的预热。

第二季度（4月至6月）

第二季度普遍是表现最弱的一个季度，TikTok和YouTube在所有平台上都达到了最低的每月合作量，分别为17%。

第四季度是所有平台上每月合作最活跃的时期，

Instagram和TikTok各自达到29%，而YouTube以31%领先，与传统的假日购物季节相符。

影响者营销季节性

15.5% Instagram

14.9% YouTube

16% TikTok

16.2% Instagram

11.1% TikTok

16% Instagram

10.6% TikTok

9.7% Instagram

9.8% Instagram

13.1% YouTube

14.1% YouTube

平台上的工作日发布是一致的

80%的促销帖子是在工作日发布到Instagram上的，其次是TikTok的78%和YouTube的73%，突显了品牌和创作者在周一至周五发布赞助内容的强烈偏好。

应对季节性：

影响者营销迷你指南

-1-1-1-1-1-1-1-1-1-1-1-1-1-1

对市场营销人员的启示

在11月/12月之前提前规划活动：在高峰的第四季度，竞争和创作者费用将激增，因此建议在第三季度锁定合作伙伴关系。

利用第二季度的淡季：需求较低可能意味着更有利的创作者费用和较少的内容饱和，这为品牌知名度的推广提供了一个成本效益高的窗口。

根据平台行为安排发布日期：将Instagram和TikTok的合作安排在工作日中段以获得最大覆盖范围，并优先考虑在周末发布YouTube合作伙伴内容，这时观众更有可能消费长格式内容。

想要领先一步吗？请通过我们的团队The Influencer Marketing Factory联系，讨论策略和季节性问题。

=1=1=1=1=1=1=1=1=1=1=1=1=1-1-

对创作者的影响

预计会经历丰年和荒年的循环：五月份的低谷和十二月份的高峰之间的差距是显著的，因此创作者应该多元化收入来源或协商保留协议以平滑淡季。

第一季度是强有力的谈判窗口：特别是在TikTok上，品牌活动很高：创作者应该在年初主动提出合作，因为在预算被承诺之前。

YouTube上的周末内容表现更佳：周日的观众数量在YouTube上更高，如果创作者能够战略性地安排上传和品牌合作，他们将比其他平台更具优势。

想要了解更多关于管理你的创作者旅程的信息，请下载我们的免费终极创作者指南！

需要帮助构建你的影响者营销策略吗？

The Influencer Marketing Factory是一家全球公认的机构，专门为企业在所有领域定制影响者活动。

我们的影响者营销专家团队擅长通过战略性的影响者合作伙伴关系推动业务增长。

品牌品牌交易交易报告报告 2022

目录

我们的首席执行官的话

主要发现

平台手册

数据集概述

样本

2,341名美国创作者在当前平台上发布了推广帖子，Instagram过滤条件：ER ≥ 2%，英语，30%+美国观众，过去60天内活跃，拥有赞助帖子，观众可信度≥75%。

TikTok 3,156名美国创作者在当前平台上发布了推广帖子。

过滤条件：ER ≥ 2%，英语，30%+美国观众，过去60天内活跃。

可能隐藏

强烈的商业信号（促销代码、品牌模式），但没有可见的披露。

使用二元分类（披露/隐藏）。

付费

联盟

免费产品。

合作类型无法确定。

尽管如此，近三分之二的Instagram帖子可能是未披露的合作（61%）。在105,939个帖子中，只有29%是正确披露的。

2026年影响者营销FTC指南

=1=1=1=1=0-1=1=1=1=0-1=1-1=1-

品牌披露清单

合作类型

创作者与品牌关系

按重复合作次数划分的关系

重复品牌合作的百分比*

平均品牌合作持续时间**

探索完整报告发现

尝试我们的互动

创作者等级合规性

按创作者等级披露

各等级重复合作频率

合作伙伴关系长度是否随关注者数量增长？

不同创作者等级的平均合作时长（月）

Instagram上的小型创作者致力于更少、更深入的品牌关系：

200K-400K在Instagram上的合作关系最短（6.3个月）：

不同创作者等级的平均合作时长（月）

YouTube的合作关系明显比TikTok和Instagram长，最长的平均长度为20.2个月（400K-700K）。

按合作量划分的顶级品牌类别

零售

零售

按合作总数划分的顶级品牌

FASHIONNOVA

影响者营销季节性

快照统计数据

按百分比计算的每月合作量

假日合作窗口因平台而异：Instagram的峰值月份是1月（12.1%），而TikTok的峰值月份是11月（9.9%），YouTube则在12月达到峰值（11.4%）。

影响者营销季节性

第一季度（1月至3月）

第二季度（4月至6月）

影响者营销季节性

平台上的工作日发布是一致的

应对季节性：

影响者营销迷你指南

-1-1-1-1-1-1-1-1-1-1-1-1-1-1

对市场营销人员的启示

=1=1=1=1=1=1=1=1=1=1=1=1=1-1-

需要帮助构建你的影响者营销策略吗？

释放影响者营销的力量！

长期合作与一次性合作：品牌与创作者合作新模式

常见问题