TikTok 2024电商白皮书

Kalodata 战略研究部门出品2024年1月这是东南亚TikTok电商的第二年和美国TikTok电商的第二个季度。在过去的一年我们能看到整个东南亚的电商随着在TikTok平台的崛起，总体GMV快速增长。美国TikTok在9月官方正式宣布公开跨境商家入驻之后，我们也能看到出来爆发性的增长。在11月份的时候美国整体的GMV已经超过了10亿美金了。

当然在10月份的时候，我们印尼市场也迎来了非常沉痛的一击。因为政府的新政策不允许社交平台上进行电商购物，TikTok印尼电商不得不在10月4号下线，然后经过TikTok官方与政府的共同努力下在双12当天以与印尼本土电商巨头Tokopedia合作的方式重新在上线。然后我们也能看得出来，双12之后印尼TikTok电商整体的GMV增速也非常的快，很快就达到了封禁前的60%-70%的水平了。

在最近一年时间里，以柔性服装供应链为主的SHEIIN和以低价为王的海外版拼多多TEMU独立站全托管模式和TikTok的内容电商席卷全球的电商。而相比之下，过去一年无论是东南亚的Shopee或者Lazada还是美国的亚马逊的增速是远不如去年。在这样的情况下，相对于SHEIN和TEMU来说，TikTok电商主要以商家自营为主导的内容电商平台。TikTok既具有社交媒体的内容传播和品牌宣传属性，又有和货架电商商品销售的属性。这些属性成为了现在跨境商家，特别是亚马逊卖家首选的这个新电商平台。

我们相信在2024年，将会是亚马逊卖家进入TikTok电商的元年。因为亚马逊平台已经没有办法或者挺难保持像过去以往的增长了。而这些全托管或内容电商形式的平台将会继续席卷全球。

Kalodata是一个深耕TikTok电商领域的数据分析工具，在过去1年的时间里面，Kalodata已经帮助很多东南亚本土、美国本土和跨境的卖家在TikTok上赚到了第一桶金。尤其是美国，少数几个卖家的销量就定义了TikTok美国的某些单个类目，这样的流量红利是史无前例的。与此同时，我们也看到了非常多头部大卖已经开始去到美国，建立本地公司，搭建本地的直播间等等。所以在将来一年里，我们相信整体美国的GMV会从短视频带货为主转化为直播带货为主，整体的电商生态会更加丰富与繁华。

在此我们祝各位大卖在新的一年龙年生意兴隆，TikTok乘风破浪。

如果想经营好TikTok或者有TikTok任何疑问，欢迎与我们交流，我们共同进步。

谢谢大家

第一章 TikTok电商发展前景

1．专访：深圳市电子商务服务中心部长洪培林

2．TikTok电商发展前景广阔

3．TikTok美国/英国/沙特/东南亚发展历程

4． TikTok 电商各国入驻条件

5． TikTok TikTok电商市场增速

6．专访：TikTok电商头部品牌-TCL Cheryl Chen

第二章 2022 TikTok 电商发展概览

1．专访：美国头部MCN机构-CreatoRev合伙人陈思彪

2．TikTok美国电商发展情况

3．专访：TikTok电商卖家&抖音TikTok电商KOL-Sky老思

TikTok印尼电商发展情况

5．专访：跨境指南Cpsea创始人-林超

6．TikTok泰国电商发展情况

7．专访：越南本土头部TSP与MCN机构-Mega One创始人阮文粲

TikTok越南电商发展情况

9．专访：TT123 联合创始人-Musk

10.TikTok马来西亚电商发展情况

11.专访：亿恩网创始人CEO-鲁泓海

12.TikTok菲律宾电商发展情况

第三章TikTok电商经营四步战略 107

1．专访：36kr全球化内容报道负责人-彭孝秋

2．在TikTok 获得商业增长的四步战略

3．步骤一：科学选品

4．步骤二：店铺分析

5．步骤三：寻找合作达人

6．步骤四：打造爆款内容

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22 KKalodata

TikTok电商发展前景

TikTok作为海外内容电商的典型代表处于爆发增长阶段，拥有巨大的市场前景，发展势头强劲，适合多种类别的业务，并且有着尚未被挖掘的广大用户流量。

《对于新手卖家，一定要熟悉并了解自己即将开展业务的目标市场，要和本地人一样的思考和了解他们的习性，包括使用互联网的习惯。

Q1：您能对深圳电子商务服务中心做一个简洁明了的介绍吗？

深圳市电子商务服务中心于2010年4月经由深圳市政府批准成立，中心成立以来，一直是深圳市为促进电子商务发展、承接政府外延职能的第三方公共服务机构，目前在市商务局的指导下开展工作。我们承担政策规划与咨询工作、重点电商企业周调度咨询服务、对外合作交流及我市电子商务氛围营造等工作。

Q2：在您眼中，现在的跨境电商与早年间的跨境电商存在哪些最突出的差异？

与早年相比，现阶段跨境电商服务业态更丰富、分工更精细，数据化经营能力强、品牌建设意识强；当然，互联网用户使用习惯的变化，如短视频及直播类应用的普及，让经营者必须注重这方面的创新；与此同时，AIGC的高速发展，会极大的降低卖家的入门门槛，会有更多的创新应用出现；近年来做精品的卖家，很可能需要高度关注低价产品在用户购买需求里的重要性。

Q3：对于跨境商家来说， TikTok电商的出现又将带来哪些独特的机遇？

作为全球最热门、也是发展最快的互联网应用平台，对于新进入互联网的用户，它可能意味着是获取信息的最重要途径，这些都是互联网新生代人群，用户的需求亟需被满足，这当然会带来重要的商机。短视频类应用，可以呈现的内容比图文更直观，这会进一步降低电商购物的门槛，能帮助更多的卖家实现品牌化。托管模式，会让更多的工厂型卖家获得成长的机会。

Q4：对于刚踏入跨境电商领域的新手，您有何独到的建议和指导？

对于新手卖家，一定要熟悉并了解自己即将开展业务的目标市场，要和本地人-样的去思考、了解他们的习性，包括使用互联网的习惯；关注并熟练应用AIGC；能发现并和有竞争力产品供应链的厂商深度合作，做好差异化经营；选择物流供应商上，一定要避免仅考虑价格！

全球电商迎来强势复苏

据 Statista数据显示,全球电商市场在经过2022年的短暂低迷后在2023年迎来强势复苏，增长机遇显著。

电商零售总额

社交电商发展前景广阔

2023年全球社交属性电商收入规模预计将达0.57万亿美元，同比增长27.2%，较2022年有显著提升。

社交属性电商凭借创新的消费购物方式,在全球电商整体收入中的份额不断扩大，未来还有很大的潜力空间和增长机遇。

全球社交属性电商收入(万亿美元)

TikTok是跨境电商企业“构建品牌力经营阵地”不可错失的选择

TikTok平台是拥有全球10亿+月活庞大用户规模的内容娱乐平台，聚集了较年轻、购买力强、电商消费需求旺盛的电商消费者。

使用TikTok的电商用户较年轻

	平均年龄		年龄分布			女性用
使用TikTok 的电商用户	36.6岁	20%	32%	25%	23%	户占比 53%
全球电商用户	39.9岁	16%	25%	24%	35%	女性用户占比 50%
全球电商用户	18-25	26-35	36-45		46+	女性用户占比 50%

使用TikTok的电商用户拥有较强的购买力

使用 TikTok的电商用户

全球电商用户

使用TikTok的电商用户电商消费旺盛

使用 TikTok的电商用户全球电商用户
过去一年个人线上消费次数	38.4次	32.5次
过去一年家庭线上消费占收入比例	21%	18%
每周至少线上消费一次的用户占比	33%	26%

模式创新

社群电商模式的出现和崛起重新定义了电商消费的体验和经营价值。

全球电商市场的发展历程

模式变化

营销变化

消费变化

经营变化

1.0货架时代自挑自选

仅是把购物渠道搬到线上,消费者需求明确，直接通过传统电商平台进行交易

人找货

需求驱动消费者更多凭借个人需求自主进行购物决策

被动经营线下店铺经验线上化，被动等待消费者进店购买

2.0社交时代流量推荐

社交平台的发展将流量和网红价值放大,通过带货推荐引导消费者购物和交易

货找人

权威驱动

消费者更多听从“权威”和“专家”意见决策

短线经营流量思维主导，以单次投入换取单次效果

3.0社群时代口碑裂变

TikTok 带动社群电商崛起,用户在社群创作分享品牌内容,用口碑效应激发购物欲

人货互找

口碑驱动

消费者更多考量社群成员的真实口碑进行决策

长效经营重视生意的可持续价值，不断积累社群口碑

TikTok社群电商助力贯穿爆品发展生命周期

冲破孵化期,快速渡过起量期，尽量延长爆发期,在衰退期寻找新爆点

多路径购买更便捷，覆盖全周期，让每一个阶段的兴趣与热度都能够转化为实实在在的销量

孵化期

产品刚孵化上线,仍在通过测品等方式不断地摸索中，等待披更多人看到。该阶段有大量产品相互竞赛，是决定产品是否能成为爆品的关键。

痛点：不被看到,易被埋没，难以突破至起量期。

起量期

产品开始快速起量，销量和热度都在迅速上升，已经非常显著地看到其成为爆品的趋势。该阶段是决定爆品能够爆到什么规模的关键。

痛点：起量不够快,爆点不够高,容易被跟品分走销量。

爆发期

产品已经达到最爆点，销量和热度都达到峰值，是爆品价值转化的黄金阶段，该阶段是决定本次爆品的价值能带来多少实际转化总量的关键。

痛点：爆发时间不够长，不能更大程度地转化爆品价值。

衰退期

爆品的销量和关注度开始逐渐下滑，要么找到新的增长点再爆一波,要么逐渐收尾退场。该阶段是最大化挖掘爆品的长尾价值的关键。

痛点：找不到新的增长点，难以挖掘爆品更长线的价值。

沉淀爆品经验，发挥流量余热,为下一个爆品做足铺垫找到第二增长曲线，让爆品迎来新一波销量爆发

社群讨论,加速爆品扩散更快过渡起量期

分享氛围,持续涌现爆品反馈有效延长爆发期社群分享与讨论氛围激发更多第二增长机会

TikTok社群电商的爆品策略优势

依托社群电商构建的无限循环购物路径TikTok正在成为全球爆品新阵地

更合适

独特兴趣推荐机制更容易让爆品遇到对的人

Discovery发现好物

更待久

用户分享意愿强烈让爆品找到可持续的”生长土壤"

Review用户反馈

Purchase 购买交易

Consideration 考虑购买

更可信

种草内容原生丰富爆品口碑更值得被用户相信

Participation 社群讨论

更便捷

多路径购买方便直接让心动的爆品转化为行动的爆品

更快速

社群讨论氛围活跃爆品快速扩散“瞬间引爆"

TikTok美国发展历程

2018年8月TikTok在全球多国上线

2023年3月

TikTok美国月活达到1.5亿次，占美国人口的一半

2023年7月

TikTok全托管上线美国

2023年10月

TikTok Shop跨境自运营商家店开放入驻

2020年3月TikTok成为全球单季度下载量最大的应用

2023年4月

TikTok美国本土店开放入驻

2023年9月

TikTok美国上线TikTok Sh0p

2023年11月

TikTok美国首次黑五网一大促收官，支付GMV提升215%

TikTok英国、沙特发展历程

2018年8月TikTok在全球多国上线

2021年4月

TikTok英国本土小店开放

2021年12月

TikTok英国站面向中国卖家全面开放入驻

2023年5月

TikTok全托管模式上线，沙特，英国开放入驻

2023年11月

黑五网一大促收官，整体支付GMV提升191%

2021年3月

TikTok英国活跃用户1390万+，超过英国总人口的1/5

2021年6月

TikTok英国跨境店开放邀约入驻

2022年1月

TikTok英国用户平均使用时长超27.3h/月，位居全球TikTok使用时间榜首

2023年11月

TikTok 宣布TikTok英国电商超150万卖家入驻

TikTok东南亚发展历程

2018年8月TikTok在全球多国上线

2022年4月

TikTok正式上线泰国、越南、马来、菲律宾的TikTok Shop跨境电商业务

2022年7月

TikTok印尼月活用户和GMV双双破亿

2023年2月

TikTok Shop 商城又陆续拓展到泰国、菲律宾、越南和马来西亚

2023年8月

TikTok东南亚跨境小店保证金降低到90美金

2023年12月

印尼TikTok电商业务重启

2021年2月印尼开通本土店

2022年6月

TikTok 在新加坡上线小店，完成了全球7个国家的电商小店

2022年10月

TikTok Shop 商城首先在印尼落地

2023年6月

66 大促节当天，东南亚跨境电商 GMV超平日水位140%

2023年10月印尼TikTok小店暂时关闭

TikTok各国入驻条件

国家店	铺类型	商家自运营		全托管
国家店	铺类型	企业店	个人店	全托管
东南亚	本土店	本地企业资质，手机号，银行卡，本地仓库	本地人身份证，银行卡，本地仓库	/
东南亚	跨境店	1.有东南亚跨境电商能力的卖家：1-2周内可直播的跨境a卖家：有做其他跨境平台，且此平台的主体名称要与申请小店的主体-致。（因为需要提供截图证明）；b具备跨境电商平台 Shopee/Lazada/Shopify 的东南亚市场能力;提供商家后台店铺近3个月GMV≥5,000 USD 截图证明；综合绩效指标>4.5星>=95%。2.国内直播电商优质商家：抖音快手头部商家a抖音/快手店铺过去三个月销售均≥GMV150,000 RMB,或某单月GMV≥ 300,000 RMB;b抖音/快手店铺体验分≥4.5。	K/	@/
美国	alo本土店	美国本土TikTok Shop入驻要求如下（缺一不可）：1.有美国资质，美国营业执照，绿卡算美国国籍，中国国籍股东不超过25%;2.美国发货，自有美国海外仓优先，亚马逊FBA仓其次；3.需要卖家专精模式，垂直经营（不接受铺货，最好有TikTok或者抖音等直播电商经验，做过亚马逊live的优先，推荐个护小家电，家居用品等垂直品类品牌商入驻）；4.有英文的运营，开店完成后需要对接美国客户经理团队。	美国SSN，地址与电话等资料	Kal1.有供应链资源：工贸一体，工厂型商家或贸易商，具备稳定持续上新和交付商品的能力2.具备跨境运营或有跨境渠道供货经验的商家优先3.同时也欢迎有意向向跨境供货的商家ka
	跨境店	1.中国主体，要求中国主体和美国亚马逊主体的店铺一致；2.本地备货，或在美国，支持商家海外仓自发货尾程或者平台物流自提;3.要求一年单店铺亚马逊美国站总流水大于200万美金以上，且该店铺评价95%以上。	/
	本土Accu店	1.美国主体，接受中国籍法人占比25%及以上，以及EIN税号；2.本地备货，货在美国，支持商家海外仓发货程或者平台物流自提;3.要求一年单店铺亚马逊美国站总流水大于200万美金以上。	/
	品牌出海店	1.已出海的品牌在目标国家（如美国）满足以下四个要求之一即可：a.社交媒体（如 TikTok、Instagram、Facebook 等）粉丝总数达10W及以上;b.独立站月访问量 PV 达20W及以上;c.SEO 月搜索数达1W及以上;d.或在目标市场已有线下品牌直营店、或渠道店。2.未出海品牌满足以下三个要求之一即可：a.年营收达1000万美金及以上，或累计融资金额高于150万美金以上，或固定资产高于150万美金以上;b.上市公司出海项目； latac. Brand Z 上榜品牌／ Kantar、胡润榜 Top 100d. Ryan	/
	珠宝类目商家	主要是工厂或者资金实力比较强的珠宝供应链卖家（条件比较细，请联系客服获取更多信息）
英国	英国跨境店	1.至少3个月的欧美主流电商平台经验2.Shopify欧美独立站，或者Lazada和Shopee的优秀卖家3.所售商品符合TikTok小店准入和运输要求4.已注册TikTok UK账号5.有本地化内容制作和运营能力	/

TikTok美国电商市场急速崛起，将带来巨大潜力和机遇

TikTok美国市场，从2023年8月内测开始稳步增长，随着美区首次年末大促活动的开始，美国市场11月份的GMV达到全年峰值，将近14亿美元。黑五当天，交易额将近3500万美元；

据悉2024年TikTok美区目标是500亿美元，未来一段时间内TikTok美区也将会迎来更加快速的增长。

TikTok东南亚电商市场虽遇波折，但仍呈现高速增长！

2023年TikTok东南亚市场1月至12月GMV趋势图（万美元)

2023年，TikTok印尼市场在9月份达到GMV峰值，将近6亿美元；随着双12印尼TikTok电商业务重启，大盘GMV快速增长，12月份交易额超3亿美元。

TikTok东南亚市场在2023年度，呈现稳定且快速的增长，印尼、泰国和越南是TikTok GMV的主要贡献力量。

访谈人：
Cheryl Chen
Head of TCL APSC Ecom SEA Team

Q1：对于TCL来说，您认为TikTok电商与亚马逊或者其它电商平台有何显著的差异？

对于TCL来说，TikTok电商与亚马逊或其他电商平台的显著差异可能在于用户群体和营销方式上。TikTok电商更注重年轻用户群体，通过短视频和社交互动，快节奏地吸引用户，而亚马逊等传统电商平台更注重商品展示和搜索引擎优化。此外，TikTok电商也更注重内容创意和娱乐性，通过短视频形式进行产品推广，与传统电商平台的推广方式有所不同。

Q2：在TikTok电商刚开始时，您有经历过哪些挑战或困难？是如何解决和克服的？

各前端业务单元负责人对于电商认识程度存在差异的情况下，需要推动业务单元下定决心开展TikTok电商业务是比较吃力的，一方面受制于长期的市场投入，-方面碍于现有电商团队对于新兴内容电商认知不深。所以需要前期先通过TikTok渠道获取大量成功案例和渠道规模发展数据佐证，制定相应的开店规划，谈判获得渠道对品牌进驻的特殊利益点，与此同时接触筛选TSP，确认运营合作方案和TikTok营销方案。

TikTok电商更注重内容创意和娱乐性，通过短视频形式进行产品推广，与传统电商平台的推广方式有所不同

Q3：您们是如何准确洞察海外用户的需求，以便在产品研发中做出更迅速的响应？有何独特的策略或方法来保证对海外用户了解的深入？

常规情况会通过市场调研和数据分析，了解海外用户的消费习惯、偏好和行为特点。形式包括调查问卷、用户数据分析工具等方式收集相关信息。此外会不定期进行用户访谈和焦点小组讨论，直接与海外用户沟通交流，了解他们的需求、痛点和期望，从而深入了解他们的心理和行为特征。此外，也需要关注海外用户的社交媒体活动和互动，通过观察他们的言行举止、互动话题和评论反馈，了解他们的兴趣爱好和价值观念。

与海外用户建立良好的沟通渠道，积极收集他们的意见和建议，及时调整产品和服务策略，以满足他们的需求和期望。

TikTok电商发展概览

在2023年， TikTok平台上的商家数量、类目大盘和市场总GMV均快速增长，TikTok已经成为品牌商家们寻找新的流量和收益来源的重要渠道。在众多商品类目中，美妆个护、手机与数码、家具日用品、运动户外以及厨房用品等类目占据了主要地位。

始终尝试回应市场需求，不断提高产品质量和推广效果。

Q1：简单介绍一下您和您公司

A1：我本人是数据科学家+产品经理出身，一直在线上广告行业，也有SaaS和跨境的创业经历。CreatoRev公司成立于2022年底，是最早进入TikTok美区电商的一批公司。主营MCN，也做卖家，TSP，娱乐公会。

Q2：TikTok电商对于内容创作者有哪些新的要求，MCN机构如何配合这些变化进行培训和指导？

A2：起初内容几乎与没有TikTok电商时期的UGC/种草短视频要求没有什么区别，挂个车拍个开箱就能卖。随着23年内容供给越来越多，对内容的要求也逐渐开始提高。我们现在会根据产品去反推筛选网红，然后参考类似/相关产品的爆款视频去总结脚本与拍法提高成功率。

Q3：您的MCN机构如何利用TikTok来提高品牌知名度和销售额，可以分享一些成功的案例吗？

A3：首先是通过大量发布挂车短视频来博爆款视频的概率；其次是通过加热，投流那些出单但未必爆单的视频来找到ROI在可接受范围内的素材来快速获取基础销量；最后是通过一些头部大v来形成网红社群内部传播；
案例：除了食品类目供给很少，我们做的也比较少，其余类目的头部卖家，我们都参与过一点。

Q4：您服务过的品牌商家里面那些较成功的商家有哪些特征？

A4：产品质量高，有性价比，适合视频表达，在北美库存充足（或者有跨境发货账号）；一把手高度认可支持TikTok项目，配合度高，舍得给样品。

2023年9月-2023年12月TikTok Shop 美国动销商家店铺数量

2023年9月到12月，美国动销商家数量达到53,464，增长率为49%。
2023年9月-2023年12月TikTok Shop美国动销商家GMV (亿美金)

2023年12月美国店铺GMV达到10.75亿美金。截至2023年11月美国TikTokShop 动销商家GMV增长明显，12月GMV有所回落。

2023年9月-12月美国TOP10商家GMV （百万美金)

2023年12月相比9月，Top10商家的销量有增有减，其中TOP3商家依次为TheBeachwaver， Sweet Furniture和Wyze。

在这些商家中，The Beachwaver成为GMVTop1的商家，2023年9月的销售额为830万美金，12月的销售额为245万美金。

2023年12月，TikTok上GMV最高的五大类目分别为美妆个护、女装与女士内衣、运动与户外、手机与数码、保健。2023年12月相比9月，每个类目的GMV在TikTok上都有所增长。值得一提的是，11月迎来黑五，Top10类目GMV达到最高值，成果颇丰，12月GMV有所回落。

此外，保健、运动与户外、居家日用是增长最快的类目。2023年12月的GMV相较于2023年9月分别增长了611%、448%和222%，说明这些类目在美国TikTok电商中很有潜力。

2023年9月-2023年12月美国GMVTOP10一级类目榜单

序号	类目名称	GMV （百万美金)	TOP3 商家占比	TOP10 商家占比
1	美妆个护	885	10%	18%
2	女装与女士内衣	458	10%	20%
3	手机与数码	289	15%	23%
4	运动与户外	240	15%	27%
5	保健	180	17%	36%
6	居家日用	165	15%	24%
7	电脑办公	130	19%	32%
8	厨房用品	125	8%	19%
9	食品饮料	123	9%	21%
10	时尚配件	106	9%	19%

在2023年9月至12月期间，TikTok电商美国小店销量最高的三个类目分别是美妆个护、女装与女士内衣、手机与数码。其中，美妆个护类别的GMV为8.85亿美金。GMVTOP10一级类目中，TOP10商家占比最低的三个类目为美妆个护、时尚配件、厨房用品，说明这些类目还未被头部商家完全占据市场，有机会入局抢占份额。

2023年9月-2023年12月美国GMVTOP1类目GMV趋势图（百万美金）

从2023年9月到2023年12月的数据来看，TikTok电商美国GMV第一高的类目是美妆个护。这表明美国消费者对于美妆护肤的需求非常强烈，并且愿意为其买单。

2023年9月-12月美国GMV增速 TOP 10 细分类目(且GMV>\$100万)榜单

序号	二级&三级类目名称	增长率	GMV 2023年12月 (百万美金)
1	美容保健食品	10509%	3.1
2		运动外套 10004%	1.2
3		浴室套装 4091%	1.4
4		健身仪器 3728%	2.3
5		架子与置物架 3303%	1.0
6		眼耳护理 2490%	1.9
7		体重管理食品 2421%	3.4
8		橱柜与壁橱 2411%	2.0
9		面部护理工具 2236%	4.6
10		相框 2011%	2.7

通过比较2023年9月店铺GMV数据和2023年12月GMV增速数据，我们可以发现，增长率排名前三的细分类目是美容保健食品、运动外套和浴室套装。

2023年9月-2023年12月美国GMV增速TOP1细分类目GMV趋势图（万美金）

在2023年9月至2023年12月期间，TikTok Shop美国小店的GMV增速最高的类目是美容保健食品，其GMV增长率为10509%。

2023年9月-2023年12月美国GMVTOP10类目成交冠军商家榜单

序号	类目名称	商家名称	GMV (百万美金)
1	美妆个护	The Beachwaver	21.87
2	手机与数码	Wyze	10.91
3	运动与户外	Halara US	8.21
4	女装与女士内衣	0QQ	7.37
5	居家日用	Hoga Store	6.86
6	保健	rysesupps	5.60
7	电脑办公	Zenfulnote	5.27
8	食品饮料	Bussin Snacks	2.22
9	时尚配件	WestKiss Hair Store	2.05
10	厨房用品	MeokyShop	1.89

美国TikTok Shop的GMV前十类目中，排名前三的店铺分别是TheBeachwaver、Wyze和Halara US，它们所属的类目分别是美妆个护、手机与数码、运动与户外。其中排名第一的商家The Beachwaver 在2023年9月至2023年12月的GMV为2187万美金。

TikTok美国优秀商家案例-TheBeachwaver

销售策略

收入类型	GMV (百万美金) 占比
自营收入 3.80	16%
达人收入 19.19	81%
商城收入 0.71	3%
总计 23.70	100%

产品策略

产品数量	159
动销产品数量	150
产品均价	$47.13

The Beachwaver销售主要依赖于达人带货，但自营账号销售也很强，占比总收入约为16%。该商家的产品数量为159，动销产品数量占比高达94.3%。平均定价为\$47.13.

Q1：简单自我介绍

Sky老思，深耕TikTok电商领域，是位TikTok电商卖家和自媒体作者，前TikTok Shop官方经理/讲师，曾出版书籍《TikTok运营实战》。目前主营TikTok电商与TikTok培训业务。

Q2：对于新手没有做过跨境电商的卖家来说，应该如何开始TikTok电商?

1.作为达人从流量端切入，通过拍摄短视频获取TT流量，进而进行转化2.作为商家从红人营销切入，通过具有原生感的红人短视频获取流量。

Q3：对于亚马逊或者独立站的卖家来说，应该如何开始TikTok电商？

先确定自己已有的产品是否适合TikTok电商，其次结合团队自身的能力项，选择短视频或直播或红人营销的形式获取流量，推广商品。

先确定自己已有的产品是否适合TikTok电商，其次结合团队自身的能力项，选择短视频或直播或红人营销的形式获取流量，推广商品。 Vkal

Q4：对于亚马逊或者独立站的卖家来说，应该如何开始TikTok电商？

先确定自己已有的产品是否适合TikTok电商，其次结合团队自身的能力项，选择短视频或直播或红人营销的形式获取流量，推广商品。

Q5：要成功经营TikTok电商，您认为需要哪些关键的能力或资源？

1.超强的执行力
2.供应链能力或内容能力

2023年9月至12月，Beachwaver玫瑰金卷发棒销售额达到1千万美金，荣膺销售冠军。

2023年9月-12月美国GMV TOP10类目下TOP 1商品榜单

排名产品图产品名称 GMV (百万美金)
Beachwaver B1 Rotating Curling Iron - Midnight Rose 10.2
2	LABIGO Electric Spin Scrubber LA1 Pro, with 4 Replaceable Brush6.79Heads and Adjustable Extension Handle
3	The Shadow Work Journal: A Guide to Integrate and Transcend5.01 your Shadows
4		15 Day Cleanse - Gut and Colon Support 4.57
5		Anker 622 Magnetic Battery (MagGo) Foldable Magnetic Wireless 3.88 Portable Charger and USB-C Wireless Charging
6		OQQ Women's 3 Piece Bodysuits Sexy Ribbed Sleeveless Square3.65 Neck Sleeveless Tank Tops Bodysuits
7		Women's Solid Ribbed Long Sleeve Sports Second-Skin FeelTight-Fiting Playsuit Jumpsuit 2.38
8		Dragon Egg 1.55 OQ HAIR Wear And Go Glueless Wigs Pre Cut 4x6 HD Straight 1.21 Lace Human Hair Wigs Beginner Friendly
9	正
10	1 Piece 40oz Tumbler with Handle, Reusable Vacuum Quencher Tumbler Cups, Insulated Tumbler with Lid and Straws, Leak 1.05 Resistant Lid Water Botte, 40 Ounce Tumbler, Insulated Cup

在2023年9月至2023年12月，TikTok Shop美国市场销售额TOP3产品分别是Beachwaver玫瑰金卷发棒、电动洗地机和心理疗愈书籍《阴影工作日记》。

2023年9月-12月美国GMVTOP1产品销售额趋势图（百万美金）

可以发现，Beachwaver卷发棒销售额一直稳定增长，这款产品不仅快速掌握了市场，并且能够长期维持热销态势，始终占据畅销榜的前列位置。

2023年9月至12月，itsmekelsc以412万美金GMV成绩荣获独立达人销售榜首。

2023年9月-12月美国GMVTOP 10类目下TOP1独立达人榜单

排名	达人名称类目名称	GMV (百万美金)
itsmekelsc 1	美妆个护	4.12
2	teddyandbrittney 居家日用	2.81
3	hiddensteals 手机与数码	2.04
4	drchrispharmd 保健	1.90
5	catshrank 女装与女士内衣	1.76
6	vprincemusic 运动与户外	1.32
7	billionairebridgette 食品饮料	1.04
8	girldadsos 电脑办公	1.03
9	aliiceberg 厨房用品	0.59
10	caileneasely 时尚配件	0.39

2023年9月至12月，GMV排行榜上的独立达人TOP3分别itsmekelsc、teddyandbrittney和hiddensteals。他们主要的带货类目分别是美妆个护、居家日用、手机与数码。其中，GMV排名第一的独立达人itsmekelsc在2023年9月至12月的GMV为412万美金。

2023年9月至12月：达人highonlaurenelise的直播间获得了直播带货第一名

2023年9月-12月美国GMVTOP10 类目下TOP1直播间榜单

排名	封面	直播间名称	达人名称	开播时间	时长 (小时)	GMV (百万美金)	总观看（万次)
1		Deerrun Cyber Monday	highonlaure nelise	2023/11/27	5.17	0.29	24.05
2		Rotatable tracking phone mronos_tre holder	ndy_us	2023/11/5	13.02	0.24	1.32
3 G		(BBC) Buy Blending Cup	onzpo	2023/12/3	1.83	0.16	23.41
4	neweg	Black Friday Cyber Monday Sale	newegg	2023/11/27	24.03	0.12	12.27
5		H Moist vibes +	selfdestruct king	2023/12/11	2.65	0.12	10.60
6		Black Friday early deal!!!	meowfashio n99	2023/11/23	37.07	0.10	1.23
7		XBOX SERIES S BUNDLE FOR $199.99	gamerkbm	2023/11/24	1.27	0.10	4.96
8		Wig sale! Prices you can' tbeat!	fdcutewig	2023/12/4	6.78	0.07	1.49
9		Chamoy pickle	itsme.april.1 214	2023/12/12	1.15	0.07	51.81
10		#TikTokShopBlackFriday！ xanadu_sup ##fyp	ermarket	2023/10/24	57.97	0.03	180.74

美国 TikTok Shop 前十大类别中的 TOP 3 直播间来自 highonlaurenelise、mronos_trendy_us和onzpo，它们的类别分别是运动与户外、居家日用和美妆个护。其中，排名第一的 highonlaurenelise 在一场直播中的销售额达到29万美金。

TikTok美国优秀直播间案例

直播间名称：(BBC) Buy Blending Cup

直播日期： 2023/12/03

直播时长：1.8h

收入：16.57万美金

场观：23.41万

GPM ：1412美金

销量 7525

单价：22.01美金

类目：美妆个护

达人名称：onzpo

带货产品：2

最高在线：3419

流量趋势

商品策略

商品构成上，该直播间只上架2款产品，其中仅造型梳这一款就贡献了直播间99%的GMV；根据Kalodata数据，该款产品也是TikTok美国12月的热销商品之一，这也提示我们运营好一个直播间，商品的数量并不是决定性因素，选对品和用对方法才是获胜关键！

直播间热卖TOP3商品

排名	产品名称	GMV/万美金	销量	单价/美元
1	Loaded Protein	35	32430	10.7
2	Homeika Cordless Vacuum Cleaner, 20Kpa Powerful Suction Vacuum with LED Display	5.45	4,810	11.3
3	Beachwaver B1 Rotating Curling Iron - Midnight Rose	0.25	224	11.3

TikTok美国短视频排行榜

2023年9月至12月：Homeika的短视频称霸短视频带货第一名

2023年9月-12月美国GMVTOP5 电商短视频榜单

短视频封面	达人账号	GMV (百万美金)	观看次数（百万)	点赞 (万)	发布时间	广告流量占比	ROAS
	justanothern urse1	3.63	22.33	26.88	2023/10/28	39%	2.34
	hiddensteals	1.84	40.69	48.82	2023/9/30	55%	1.16
	bryttani_min go	1.64	17.64	9.91	2023/10/31	87%	2.07
	Sdata teddyandbrit tney	1.46	27.72	alodata 65.72	2023/9/3	4%	2.03
	itsmekelsc	1.32	25.61	20.27	2023/11/20	52%	1.74

Homeika的短视频在Top 5短视频排行中分别占据了第1名，视频的制作水平精良，因此受到了极高的评价。而且，这些短视频也展示了良好的持续销售能力，单条爆款短视频在2023年的总成交额超过363万美元。

2023年TikTok Shop 印尼动销商家店铺数量

2023年8月印尼动销商家数量达到顶峰61,425，2023年10月4日-12月11日印尼TikTok电商短暂关停，12月动销商家数量为44,778，不到1个月商家数量恢复近8成，说明印尼市场发展利好。

2023年TikTok Shop 印尼动销商家GMV (亿美金)

2023年印尼店铺8月GMV达到峰值5.14亿美金。在10月4日印尼TikTok shop关闭，11月GMV为0，12月12日重新开放后GMV达到1.64亿美金。

TikTok 印尼TOP10商家GMV

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2023年印尼TOP10商家GMV增速图

受印尼政策影响，2023年12月相比1月，Top10商家中有7家GMV降低。2023年GMV TOP3商家依次为Skintificid、The Originote和Glafidsya Skincare。头部3个品牌都属于美妆个护类目。

在这些商家中，Skintificid成为GMVTop1的商家，2023年1月的销售额为480万美金，12月的销售额为3万美金。

2023年TikTok印尼Top 10一级类目的GMV(百万美金)

2023年8月，TikTok上GMV最高的五大类目分别为美妆个护、女装与女士内衣、穆斯林时尚、男装与男士内衣、手机与数码。2023年8月相比1月每个类目GMV有所增长，9月传闻印尼政府要对TikTok电商关停，9月开始GMV下降，10月12日正式关停。

此外，手机与数码、母婴用品、美妆个护是增长最快的类目。2023年8月的GMV相较于2023年1月分别增长了135%、101%和96%，说明这些类目在印尼TikTok电商中很有潜力。

2023年印尼GMVTOP10一级类目榜单

序号	类目名称	GMV （百万美金)	TOP3 商家占比	TOP10 商家占比
1	美妆个护	754	14%	23%
2	女装与女士内衣	550	3%	8%
3	穆斯林时尚	406	4%	8%
4	男装与男士内衣	196	5%	12%
5	食品饮料	155	13%	28%
6	手机与数码	155	11%	27%
7	鞋靴	137	12%	22%
8	母婴用品	133	9%	18%
9	箱包	118	8%	20%
10	儿童时尚	84	6%	14%

2023年TikTok电商印尼小店销量最高的三个类别分别是美妆个护、女装与女士内衣、手机与数码。其中，2023年美妆个护类别的GMV为7.54亿美金。GMVTop10类目中TOP10商家占比均小于30%，说明印尼市场空间还未饱和，普通商家入局盈利机会较大。

2023年印尼GMVTOP1类目GMV趋势图（百万美金)

2023年TikTok 电商印尼小店的GMV第一高的类别是美妆个护。这表明印尼消费者对于美妆护肤的需求非常强烈，可以销售适合本地化的美妆个护商品。

2023年印尼GMV 增速 TOP 10 细分类目(且GMV> \$100万)榜单

序号	二级&三级类目名称	GMV 2023年12月增长率（百万美金)
1 穆斯林套装	60%	1.4
2	遮瑕与粉底 49%	1.6
3	烹饪调味 18%	1.1
4	女士内衣 12%	2.4
5	家居清洁 3%	1.8
6	耳机 0%	1.3
7	面膜 -4%	1.1
8	手表与配件 -11%	1.5
9	口红与唇彩 -11%	2.3
10	床上用品 -12%	2.1

通过比较2023年1月店铺GMV数据和2023年12月GMV增速数据，我们可以发现，增长率排名前三的细分类目是穆斯林套装、遮瑕与粉底、烹饪调味。

2023年印尼GMV增速TOP1细分类目GMV趋势图（万美金)

在2023年1月至2023年12月期间，TikTok Shop印尼小店的GMV增速最高的类目是穆斯林套装，其GMV增长率为60%。

2023年印尼GMVTOP10类目成交冠军商家榜单

序号	类目名称	商家名称 GMV (百万美金)
美妆个护 1	Skintificid	53.68
2	食品饮料	Bittersweet by Najla 9.08
3	手机与数码	Studio Ponsel Store 7.85
4	女装与女士内衣	JINISO JEANS 6.84
5 鞋靴	pvnshoes	6.41
6	母婴用品 MAKUKU	4.64
7	穆斯林时尚 mallafashionofficial	4.55
8	箱包 oktaviana tas grosir	3.45
9 男装与男士内衣	Ribsgold	3.11
10 儿童时尚	LitleBabynKids	1.96

印尼TikTok Shop的GMV前十类目中，GMV排名前三的店铺分别是Skintificid、Bittersweet by Najla 和 Studio Ponsel Store，它们所属的类目分别是美妆个护、食品饮料、手机与数码。其中排名第一的商家 Skintificid 在2023年的GMV为5368万美金。

TOP1店铺 Somethinc2023年收入趋势图(百万美金)

TikTok印尼优秀商家案例-Somethinc

销售策略

收入类型	GMV (百万美金) 占比
自营收入 4.23	34.5%
达人收入 5.39	44%
商城收入	2.64 21.5%
总计	12.26 100%

产品策略

产品数量	704
动销产品数量	622
产品均价	data $9.71

Somethinc销售主要依赖于达人带货，占比总收入约为44%,其次自营能力也很强，占比总收入约为35%。该商家的产品数量为704，动销产品数量占比高达88.4%。平均定价为\$9.71。

2023年1月至12月，SKINTIFIC的保湿套装销售额达到468万美金，荣膺销售冠军。

2023年1月-12月印尼GMVTOP 10类目下TOP 1商品榜单

排名	产品图	产品名称 GMV (百万美金)
1	国国	SKINTIFIC 5pcs set Moisturizer + Sunscreen + Serum +Cleanser + Toner: glowing set /acne set /repair barrier set / anti dark spot 4.68 set / retino set / hydrating set
2		Eatsambel - Paket Favorit Mas Yangun 3.58
3		PAKET 4 PCS KAOS DISTRO SEMI KATUN MIX BRAND 1.86
4		KENAN - Daily Dzevada Size M Hijab Instan Matt Jersey 1.61
5		TURUN HARGA Celana Kulot Wanita Basic HW Irene Cullotes 1.57 Scuba Wide Leg Premium
6		iPhone 11 64GB Garansi Resmi Indonesia New Packed 1.36
7		Popok Bayi Murah Mamypoko X-Tra Kering JUMBO per 2 BALL 1.34
8		Halimun - Dumpling Slingbag 1.26
9	Wanita	SOVELLA Alexa Sepatu Sneakers Olahraga Sport Kets Putih Hitam 0.88
10		Kaos anak paket hemat isi 10pt spandek PE. FREE AMPLOP 0.67

在2023年1月至12月，TikTok Shop印尼市场销售额TOP3产品分别是SKINTIFIC的保湿套装、Eatsambel辣椒酱和PrioriteeT恤衫。

2023年1月-12月印尼GMVTOP1产品销售额趋势图 (万美金)

可以发现，SKINTIFIC的保湿套装在第一和第二季度实现了快速的销售增长。尽管第三季度出现销售回落，但随着印尼TikTok电商在12月重新开启，该产品的销量开始逐步回升。

2023年，louissescarlettfamily以1388万美金的GMV成绩荣获独立达人销售榜首。

2023年9月-12月印尼GMV TOP 10类目下TOP1独立达人榜单

排名	达人名称类目名称	GMV (百万美金)
1	louissescarlettfamily 美妆个护	13.88
2	kohcun 手机与数码	5.06
3	alicenorinofficial 女装与女士内衣	2.77
4	madamemalla 穆斯林时尚	1.65
5	ucuajoyoww0 食品饮料	1.46
6	hendri_alejandro 母婴用品	1.31
7	anggiokda52 鞋靴	1.14
8	girl_of_the_star 箱包	1.06
9	barashop.id 男装与男士内衣	0.84
10	littlequin_ 儿童时尚	0.65

2023年1月至12月，GMV排行榜上的独立达人TOP 3分别是louissescarlettfamily、kohcun和alicenorinofficial，他们主要的带货类目分别是美妆个护、手机与数码和女装。其中，GMV排名第一的独立达人louissescarlettfamily在2023年1月至12月的GMV为1388万美金。

2023年1月至12月：达人louissescarlettfamily的直播间获得了直播带货第一名

2023年1月-12月印尼GMVTOP10 类目下TOP1直播间榜单

排名	封面	直播间名称	达人名称	开播时间	时长 (小时)	GMV (百万美金)	总观看（万次)
1		GEBRAKAN DISKON 50% louissescarle SEHARIAN!!	ttfamily	2023/8/28	26.77	1.12	435.91
2		PVN Bingsoo Ready	pvnshoes	2023/2/3	19.00	0.42	13.69
3		kerupuk emping	ucuajoyoww 0	2023/2/7	2.05	0.25	9.81
4		9.9 HARI TERAKHIR - BANTAI!!!!!	kohcun	2023/9/8	24.03	0.21	103.32
5		12.12 SALE 80RBAN !爸 ●	luxedlabel	2023/12/11	63.00	0.16	151.54
6		PAYDAY SALE STELAN libbybabyin MURMER	donesia	2023/1/25	2.92	0.12	1.66
7		SEPATU SERBA 50K setok shoespareke terbatas!	diri2	2023/2/12	25.87	0.08	1.47
8		IBU KOST SALE BAJU HIJAB !!	tya_ariestya	2023/3/3	3.25	0.06	9.36
9		DISC UP TO 80%+EXTRA VOUCHER!!	erigo.store	2023/1/29	515.00	0.06	162.08
10		HUJAN BONUS.!!	angeniuso	2023/2/17	2.55	0.03	4.30

印尼 TikTok Shop 前十大类别中的 TOP3 直播间来自louissescarlettfamily、pvnshoes和ucuajoyoww0，它们的类别分别是美妆个护、食品饮料和鞋靴。其中，排名第一的louissescarlettfamily在一场直播中的销售额达到112万美金。

TikTok印尼优秀直播间案例

直播间名称：GEBRAKAN DISKON 50% SEHARIAN!!

直播日期： 2023/8/28

直播时长：26.77h

收入：175万美金

场观 436万

GPM ：401美金

销量 :65283

单价：26.81美金

类目：美妆个护

达人名称:louissescarlettfamily

带货产品：99

最高在线：27176

流量趋势

商品策略

商品构成以美妆个护为主，其中美妆个护类目商品成交额超112万美金，占直播间总收入64%；整体直播的过品节奏比较快，主播擅长营造稀缺感，利用损失恐惧，提升用户转化。

直播间热卖TOP3商品

排名	产品名称	GMV/万美金	销量	单价/美元
1	（ LOUISSE SPECIAL） Bening's Bundling Serum	8.97	1845	48.66
2	(LOUISSE SPECIAL) Bening's Bundling Isi 3 Paketan Dasar Skincare	8.96	822	109.12
3	(LOUISSE SPECIAL) Bening's Premium Glow Red Jelly	8.80	6052	14.55

TikTok印尼短视频排行榜

2023年1月至12月：Skintificid的短视频称霸短视频带货第一名

2023年1月-12月印尼GMVTOP5电商短视频榜单

短视频封面	达人账号	GMV (百万美金)	观看次数（百万)	点赞 (万)	发布时间	广告流量占比	ROAS
	erlyani2	0.94	14.33	7.68	2023/2/19	0	0
	rahelgustiyan	0.72	46.32	54.63	ta 2023/5/6		0
	gmeelan.offic ial.id	0.47	36.29	27.01	2022/11/28	0	0
	odata daniaa999	0.43	64.74	alodata 40.15	2023/5/11		Kal
	racunskincar 3	0.41	24.96	7.74	2023/2/13	0	0

Skintificid的短视频在Top 5短视频中分别夺得第1名和第5名，得益于其精良的视频制作和极高的评价，2条短视频营收超135万美元。此外，短视频带货展示出强大的持续销售能力，gmeelan.official.id在2022年创作的短视频在2023年的GMV上表现出色。

林超Mike东南亚电商资深卖家跨境指南创始人丨CEO

66 如果是新进入东南亚电商市场的卖家若人力有限，可以专注在TTS。

Q1：2023年相比于2022年，东南亚的TikTok电商会有何明显的变化和发展呢？

2023年TikTok电商在东南亚最大的变化应该是印尼TTS被下线。虽然经历了两个月的时间，目前TTS已经通过和Tokopedia合作的方式恢复电商功能，但能否顺利渡过“试用期”，以及中国品牌是否会在印尼市场被“限制发展”仍有待进一步观察。平台发展方面可以看到平台官方在积极引导商家提高直播以及商城的销售占比，从我们自己电商的实际数据方面也可以明显看到增长，这意味着TikTok Shop短视频与直播电商已经开始被东南亚的消费者广泛接受。直播与商城的模式可以让销售更稳定，更有规律可循，避免短视频脉冲式的订单激增却无货可发的现象，给商家及消费者造成不好的体验。

Q2：在当前的东南亚市场中，您观察到那些跨境商家在TikTok电商方面取得了较好的表现有什么特征？

1）重视内容的本土化，不管是短视频还是直播。

2）垂直、精品、海外仓备货的商家。

3）通过东南亚本土达人去放大销售规模。

Q3：对于即将来临的2024年，您预测TikTok在东南亚跨境电商领域会有哪些新的趋势？

1）全托管。虽然目前TTS在东南亚并没有推出全托管模式，但TEMU证明其模式的优势，以及东南亚Shopee和Lazada平台正在进行尝试，我认为TTS东南亚也可能会在部分国家推出全托管模式。

2）TTS商城、直播的销售占比会进一步提高。

3）中大件与高客单的产品会得到扶持。

Q4：您能否对在东南亚进行TikTok跨境电商业务的商家提出一些宝贵的建议？

1）如果是新进入东南亚电商市场的卖家，若人力有限，可以专注在TTS。

2）如果是老的东南亚电商玩家，我建议进一步重视TTS这个渠道，另外不要只单看TTS的产出，而是看在TikTok上做好内容以后给整个品牌在销售上带来的增量。3）放弃跨境做直播的想法。 3）放弃跨培做直播的相法

4）做好产品和内容，建好分佣机制，发挥好机构和达人的优势。

5）重视“粉丝不多但带货能力可能极强”的达人截至2023年12月泰国动销商家数量达44,666，增长率为78%，说明TikTok在泰国发展前景较好，吸引越来越多的商家入局。

2023年TikTok Shop 泰国动销商家店铺数量

2023年 TikTok Shop 泰国动销商家GMV (亿美金)

2023年泰国店铺12月GMV达到3.55亿美金。2023年12月GMV相比1月，增长率为133%。

2023年泰国TOP10商家GMV增速图

2023年Top10商家在全年的GMV都有比较大的增速，其中TOP3商家依次为korich、Waj manuan-d， Namkang mobile。

在这些商家中，korich成为GMVTop1的商家，2023年12月的销售额为97万美金，比1月增长率为162%，增长速度明显。

2023年12月，TikTok上GMV最高的五大类目分别为美妆个护、女装与女士内衣、保健、食品饮料、居家日用。2023年12月相比1月每个类目GMV有所增长，说明这些类目在TikTok电商中很受欢迎。

此外，保健、男装与男士内衣、居家日用是增长最快的类目。2023年12月的GMV相较于2023年1月分别增长了466%、446%和181%，说明这些类目在泰国TikTok电商中很有潜力。

2023年泰国GMVTOP10一级类目榜单

序号	类目名称	GMV （百万美金)	TOP3 商家占比	TOP10 商家占比
1	美妆个护	683	4%	11%
2	女装与女士内衣	365	3%	7%
3	食品饮料	301	4%	10%
4	保健	195	10%	24%
5	母婴用品	148	9%	24%
6	居家日用	146	8%	18%
7	手机与数码	131	15%	26%
8	男装与男士内衣	88	6%	14%
9	运动与户外	83	9%	17%
10	鞋靴	72	11%	23%

2023年TikTok电商泰国小店销量最高的三个类别分别是美妆个护、女装与女士内衣、食品饮料。其中，2023年美妆个护类别的GMV为6.83亿美金。Top10类目中TOP10商家占比均小于30%，说明泰国Top类目市场空间还未饱和，普通商家入局盈利机会较大。

2023年泰国GMVTOP1类目GMV趋势图（百万美金)

2023年TikTok 电商泰国小店的GMV第一高的类别是美妆个护。这表明美妆护肤在泰国很受欢迎，可以销售适合本地化的美妆护肤商品。

2023年泰国GMV增速 TOP 10 细分类目(且GMV>\$100万)榜单

序号	二级&三级类目名称	GMV 2023年12月增长率（百万美金)
1 安全与防护	4380%	1.5
2	电气设备与用品 2425%	1.1
3	运动补充剂 2424%	2.6
4	床垫保护垫、床褥 2171%	1.5
5	大家电 1889%	1.6
6	手机 1249%	3.6
7	园艺用品 1053%	2.3
8	电动工具 934%	1.6
9	卫生纸和厨房卷 810%	3.0
10	体重管理食品 790%	3.8

通过比较2023年1月店铺GMV数据和2023年12月GMV增速数据，我们可以发现，增长率排名前三的细分类目是安全与防护、电器设备与用品、运动补充剂。

2023年泰国GMV增速TOP1细分类目GMV趋势图（万美金）

在2023年1月至2023年12月期间，TikTok Shop泰国小店的GMV增速最高的类目是安全与防护，其GMV增长率为4380%。

2023年泰国GMVTOP10类目成交冠军商家榜单

序号	类目名称	商家名称 GMV (百万美金)
1 手机与数码	Namkang mobile	10.33
2	美妆个护 Madamefin	9.42
3	保健 FreshdozeTH	6.68
4	母婴用品 ngnaug nanuan-	4.91
5	居家日用 Wognaug JAnUan-d	4.56
6	食品饮料 nenuau	3.74
7	女装与女士内衣 MS.Bra	3.53
8	鞋靴 posee_cb	3.18
9	运动与户外 Janet Melody	2.83
10 男装与男士内衣	Mc Jeans	2.30

泰国TikTok Shop的GMV前十类目中，GMV排名前三的店铺分别是Namkangmobile、Madamefin 和FreshdozeTH，它们所属的类目分别是手机与数码、美妆个护、保健。其中排名第一的商家Namkang mobile 在2023年的GMV为1033万美金。

TikTok泰国优秀商家案例- Madamefin

销售策略

收入类型	GMV (百万美金) 占比
自营收入 6.11	57%
达人收入 1.44	13%
商城收入 3.18	30%
总计 10.73	100%

产品策略

产品数量	170
动销产品数量	160
产品均价	data $12.58

Madamefin销售主要来源于自营，占比总收入约为57%，说明该商家在TikTok上运营能力很强。该商家的产品数量为170，动销产品数量占比高达94.1%。平均定价为\$12.58。

2023年1月至12月，an8的定妆粉饼销售额达到628万美金，荣膺销售冠军。

2023年1月-12月泰国GMV TOP 10类目下TOP 1商品榜单

排名产品图产品名称 GMV (百万美金)
1 wəudvuiluwwagws199unn- Sureeporn Powder 6.28
2	1 unu1naouuAAlunnaolinon[uwnan] BLACK MAGIC5.67 JIMMYYOUNG
3		[ 20va] Botare CHEERFUL Air-cushionnanoAouWasuns:nnwiggvaun 2.69nu149u360uwu
4		un10uwAns0nui0gAue168uuKUMAu5sq10uwAa:5v585010 2.43
5		NnAAnSuaiN(juInsiav) MAERUNG SHOPuaNWgNnnJenUIunaailai 2.23LaLUnn
6		Janet rm5auu(suwnuuu)trwnuuuuua50x50x80iuuu.160 kg 1.60muauamwulamimauwula
7		VouvuuenugnugJN ! WaaNnanaguNNuniunmanUSB1.20WeuanuNu
8		LASINI nieTuuneaWn 1.16
9		Kito nlgovvtTujuBE7 Size 36-45 1.02
9		Kito nlgovvtTujuBE7 Size 36-45 1.02
10		mAunnNnunnna 0.60

在2023年1月至12月，TikTok Shop泰国市场销售额TOP3产品分别是nuan的定妆粉饼、JIMMY YOUNG的谷胱甘肽丸和botare的纸巾。

2023年1月-12月泰国GMVTOP1产品销售额趋势图（万美金)

可以发现，2023年7月和11月，e1定妆粉饼这款产品在TikTok泰国市场销售额达到峰值。全年销售表现都呈现出较高的水平，在2023年全年更是带来了超过628万美元的收入。

2023年1月至12月，prinkcharlottee以298万美金GMV的带货成绩荣获独立达人销售榜首。

2023年9月-12月泰国GMVTOP 10类目下TOP1独立达人榜单

排名	达人名称类目名称	GMV (百万美金)
1	prinkcharlottee 美妆个护	2.98
2	ford789789789 食品饮料	2.48
3	arteereview 手机与数码	1.47
4	mootun246 女装与女士内衣	1.26
5	akanebrink 保健	0.88
6	newmermaid8188 居家日用	0.88
7	anda.man888 男装与男士内衣	0.85
8	ceonui 母婴用品	0.84
9	pafai_linin 运动与户外	0.59
10 mabelleshoes888	鞋靴	0.42

2023年1月至12月，GMV排行榜上的独立达人TOP 3分别是prinkcharlottee、ford789789789和arteereview，他们主要的带货类目分别是美妆个护、食品饮料和手机数码。其中，GMV排名第一的独立达人prinkcharlottee在2023年1月至12月的GMV为298万美金。

2023年1月至12月：达人arteereview 的直播间获得了直播带货第一名

2023年1月-12月泰国GMVTOP10 类目下TOP1直播间榜单

排名	封面	直播间名称	达人名称	开播时间	时长 (小时)	GMV (百万美金)	总观看 (万次)
1		11.11 Foqniujuauin	arteereview	2023/11/10	20	0.38	90.56
2		A2aA	kwanglc	2023/1/30	208	0.11	6.71
3		NuAaaanaununu	aaimskin.sh op	2023/2/4	5	0.10	0.64
4		i +	porpanutda	2023/1/16	2	0.09	0.46
5		(null)	woodywood y	2023/9/28	5	0.05	15.66
6		Javtmlman460aw 0 0	chamodnoy 12	2023/1/30	2	0.05	2.05
7		qni	rshop9999	2023/2/8	25	0.04	2.62
8			farmliewliew	2023/2/9	2	0.04	0.20
9		11.11v1anaw	bubpa_shop 189	2023/11/10	13	0.02	14.91
10		Mcunina	mcjeans675	2023/11/8	2	0.01	4.38

泰国 TikTok Shop 前十大类别中的 TOP3 直播间来自 arteereview、kwanglc和aaimskin.shop，它们的类别分别是手机数码、美妆个护和母婴用品。其中，排名第一的larteereview 在单场直播中的销售额达到38万美金。

TikTok泰国优秀直播间案例

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直播间名称：11.11 qu

直播日期： 2023/11/10

直播时长：20h

收入：38万美金

场观 90万

GPM ：420美金

销量：813

单价：463

类目：手机与数码

达人名称：arteereview

带货产品：72

最高在线：3857

流量趋势

商品策略

商品构成上，以手机与数码类目为主，该类目GMV超过36万美元，占直播间总收入90%以上；直播间内2位主播同时上线，以现场问答形式引出产品的卖点、价值和使用场景，从而提升转化。

直播间热卖TOP3商品

排名	产品名称	GMV/万美金	销量	单价/美元
1	iPhone 11 128GB tAg0vguiluuaginsiuvuueriu guglnu1d	2.80	53	528
2	iPad AIR 5 256GB Wi-Fi lngDguilnuagolnsiuv Sudsenugui1d	2.78	38	733
3	iPhone 14 ProMax 128GB IA5Dvgusluulagoilwsiuv uusenugui11aupwoudjun12/10/66	2.77	24	1156

TikTok泰国短视频排行榜

2023年1月至12月：No0m341的短视频称霸短视频带货第一名

2023年1月-12月泰国GMVTOP5电商短视频榜单

短视频封面	达人账号	GMV (百万美金)	观看次数（百万)	点赞 (万)	发布时间	广告流量占比	ROAS
	fiber_s.789	1.39	32.56	14.19	2022/10/20	0	5.15
	fiber_s.789	1.17	22.36	9.61	ta 2022/10/20		0
	niko.gluta	0.87	50.35	16.90	2022/12/27	2.52%	78.9
	odata akanebrink	0.54	44.61	alodata 15.01	2023/1/28	6.70%	50.4
	shanii.s	0.50	25.32	24.79	2023/7/4	0	0

根据Kalodata数据，泰国短视频排行榜第1和第2均来自于店铺Noom341，视频的内容主要展示产品的生产制作过程，体现了出产品超高质量和严格的品控。此外，我们可以看到短视频的持续出单能力非常强，2023年，No0m341仅靠2条短视频斩获超256万美元的营收。

Q1：您认为什么是影响一个品牌在TikTok上发展成功的最重要因素?

对我来说，一个品牌想要在TikTok上成功有很多因素，但是有三个最重要的因素，我们必须投入很多时间。首先，那就是产品，如果我们没有高质量的产品，没有足够的竞争优势，价格不合理，没有足够的差异化，那么就很难在市场上建立和扩大我们的品牌。第二，那就是营销，TikTok是一个持续变化的平台，卖家和品牌需要及时更新新的内容，以跟上市场趋势，使我们的产品始终领先市场。第三，它涉及到运营，你需要确保你的商店始终符合由TikTok Shop设定的规定，它通过诸如：五星评价，退单/取消订单，客户服务回应等指标。

Q2：您在TikTok上经营销售任何商品吗？如果有，可以分享一些增进销售业绩的秘诀吗？

目前，我在TikTok上销售了众多产品，例如书籍。我认为成功的秘诀就是"知己知彼，百战不殆"。进入销售领域，你需要深入了解产品策略和内容传播策略等。我经常借助一款非常好用的工具，名叫Kalodata。我以此来分析竞争对手正在销售什么商品，以及我要如何让自己的下一款产品突出来。我也会关注竞争对手的营销策略和接触客户的方式。有了这个工具，我就能轻松地做出正确的策略。

当你们在TikTok这个平台上开始时，你们需要对市场进行深入研究，特别重视产品和内容策略这两个方面

Q3：如果要给新手销售人员一些建议，您有哪些想要分享吗？

目前在线销售越来越竞争，也越来越具有挑战性，所以当你们在TikTok这个平台上开始时，你们也需要对市场进行深入研究，特别重视产品和内容策略这两个方面。无论开始任何一场营销活动，我都会仔细研究我的产品是否具有竞争力，能否突出于众。特别是关于内容策略和营销策略，我常常利用一款名为Kalodata的工具。它能够帮我详细分析竞争者的策略，具体分析他们使用何种产品获取优势，以及他们是如何应用内容策略的，比如联盟市场策略是怎么实施的、如何邀请带货达人等。如果你的营销策略足够有竞争力，那么这无疑会是一次大有可为的机遇。

2023年TikTok Shop 越南动销商家店铺数量

截至2023年12月越南动销商家数量达44,698，增长率为53%，说明TikTok电商在越南发展较好，吸引越来越多的商家入局。

2023年 TikTok Shop 越南动销商家GMV (亿美金)

2023年越南店铺12月GMV达到2.65亿美金。2023年12月GMV相比1月，增长率为104%。

TikTok 越南TOP10商家GMV

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2023年越南TOP10商家GMV增速图

2023年Top10商家在全年的GMV都有比较大的增速，其中TOP3商家依次为MYLAI SKiN SHOP、Hang Du MuC - HANGKAT和deerma vietnam。

在这些商家中，MYLAI SKIN SHOP成为GMV第一的商家，2023年12月的销售额为155万美金，相比1月的增长率为145%。

2023年TikTok越南Top 10一级类目的GMV(百万美金)

2023年12月，TikTok上GMV最高的五大类目分别为女装与女士内衣、美妆个护、男装与男士内衣、母婴用品、食品饮料。2023年12月相比1月每个类目GMV有所增长，说明这些类目在TikTok电商中很受欢迎。

此外，保健、男装与男士内衣、女装和女士内衣是增长最快的类目。2023年12月的GMV相较于2023年1月分别增长了333%、146%和114%，说明这些类目在越南TikTok电商中很有潜力。

2023年越南GMVTOP10一级类目榜单

序号	类目名称	GMV （百万美金)	TOP3 商家占比	TOP10 商家占比
1	美妆个护	442	4%	9%
2	女装与女士内衣	424	2%	6%
3	男装与男士内衣	174	5%	14%
4	食品饮料	133	8%	18%
5	母婴用品	105	6%	15%
6	手机与数码	87	5%	14%
7	鞋靴	84	8%	18%
8	运动与户外	78	4%	9%
9	时尚配件	61	13%	21%
10	保健	57	14%	27%

2023年TikTok电商越南小店销量最高的三个类别分别是美妆个护、女装与女士内衣、男装与男士内衣。其中，2023年美妆个护类别的GMV为4.42亿美金。Top10类目中TOP10商家占比均小于30%，说明越南Top类目市场空间还未饱和，普通商家入局盈利机会较大。

2023年越南GMVTOP1类目GMV趋势图（百万美金）

2023年TikTok 电商越南小店的GMV第一高的类别是美妆个护。这表明美妆护肤在越南很受欢迎，可以销售适合本地化的美妆护肤商品。

2023年越南 GMV增速 TOP 10 细分类目(且GMV> \$100万)榜单

序号	二级&三级类目名称增长率	GMV 2023年12月（百万美金)
1	美容保健食品 811%	2.0
2	保健食品 803%	4.8
3	手机 629%	2.5
4	男士毛衣与针织衫 554%	1.5
5	男士内衣 547%	1.7
6	球类运动设备 503%	1.3
7	婴儿服饰与鞋 474%	4.3
8	监控摄像设备 412%	1.1
9	家居清洁 366%	2.4
10	床上用品 332%	3.5

通过比较2023年1月店铺GMV数据和2023年12月GMV增速数据，我们可以发现，增长率排名前三的细分类目是美容保健食品、保健食品、手机。

2023年越南GMV增速TOP1细分类目GMV趋势图(万美金)

在2023年1月至2023年12月期间，TikTok Shop越南小店的GMV增速最高的类目是美容保健食品，其GMV增长率为811%。

2023年越南GMVTOP10类目成交冠军商家榜单

序号	类目名称	商家名称
美妆个护 1	MYLAI SKIN SHOP	7.68
2	时尚配件	Hang Katiny &Hang Du Muc 5.83
3	食品饮料	An Cung Ba Tuyet 4.17
4	鞋靴	Giay bibi 3.73
5	女装与女士内衣	THOI TRANG CRAZYTEEN 3.18
6	男装与男士内衣	UMA STORE OR 3.01
7	母婴用品	TRANG CEE STORE 2.80
8	保健	Khäu Trang Bóng Sen Vang 2.72
9	手机与数码	Lam Camera 1.94
10 运动与户外	LK Hoa	1.10

越南TikTok Shop的GMV前十类目中，GMV排名前三的店铺分别是MYLAISKIN SHOP、Häng Katiny &Häng Du Muc 和 An Cung Ba Tuyét,它们所属的类目分别是美妆个护、时尚配件、食品饮料。其中排名第一的商家Mai Ly Style Shop 在2023年的GMV为 768万美金。

TikTok越南优秀商家案例- MYLAI SKIN SHOP

销售策略

收入类型	GMV (百万美金) 占比
自营收入 0.00	0%
达人收入 6.34	47%
商城收入	7.21 53%
总计	13.55 100%

产品策略

产品数量	1424
动销产品数量	1247
产品均价	data $24.37

MYLAI SKIN SHOP销售来源于商城和达人，分别占比53%、47%，说明该商家在建联达人上比较强。该商家的产品数量为1424，产品数量较多，动销产品数量占比高达87.6%。平均定价为\$24.37。

2023年1月至12月，HangDu Muc新疆和田红枣销售额达到889万美金，荣膺销售冠军。

2023年1月-12月越南GMV TOP 10 类目下TOP1商品榜单

排名产品图产品名称 GMV (百万美金)
[Hang Du Muc] TaoDoTan Cuong HoaDien Loai Size Thurong Hang KHO TUNHIEN (Khong Say) khoang 75- 80 trai/1kg (1kg cang 8.89 nhieu trai size secang nho)
2 Gel hotrogiam mun Gamma SANTAGIFT 20g Skincare LamDep Da 2.82
3	KHAN LONG (combo 2 cai.1to 1 nhó) 2.79
4	[TANG HOP QUA TET] Mua Combo 2 Hop Vien U6ng Lavima Biotic1.51Tang Hop Qua Tet Lavima
5		DAI LATEXDINH HINH EO BE NAM TAP QUA (DANG 24CM +0.94 TANG KEM THU'OC DAY)
6		Ao Polo nam tron c6bébasic cao cäp UMA - POLOUMAOR L10.93Menswear Top Bo Cam
7	国	[CLICKBUY] iPhone 15 Pro Max 256GB Chinh Hāng VN/A\| Baohanh chinh hang 12 thang 0.92
8	乐	Dép Da Bo Nam DéDuc 199Canh 0.64
9	网	Ao ch6ng näng 2 lop 2 mät nam nüRico thong hoi thoang khi0.44M02
10		Kinh Cháng Buididurong DOKCRAZY FOGLY cho ngurgidi xe may， 0.26 xedap - Tang Kem Day Chóng Roi Kinh vaDem Mui PhuKien

在2023年1月至12月，TikTok Shop越南市场销售额TOP3产品分别是Hang DuMuc新疆和田红枣、Chuyen Mun Santagift的祛痘凝胶和日用毛巾套装。

2023年1月-12月越南GMVTOP1产品销售额趋势图 (万美金)

可以发现，在2023年1月，Häng Du Muc新疆和田红枣的销售额达到了580多万美元的高峰，随后销售开始逐渐下降；然而到了11月，销售又开始显现出一股增长态势。

2023年1月至12月，nganhuane以205万美元的GMV成绩荣获独立达人销售榜首。

2023年9月-12月越南GMV TOP 10类目下TOP1独立达人榜单

排名	达人名称	类目名称	GMV (百万美金)
1	nganhuane	美妆个护	2.05
2	quynhtrandaily	女装与女士内衣	1.79
3	mesamreview	母婴用品	1.62
4	thanhdongian.dtt	男装与男士内衣	1.41
5	tuglammm	手机与数码	1.38
6	goc.cua.hang	食品饮料	1.15
7	lindatranstore.1	鞋靴	0.97
8	vuwatchdn	时尚配件	0.94
9	hinhycosmetics	保健	0.60
10	phuong.hxx	运动与户外	0.52

2023年1月至12月，GMV排行榜上的独立达人TOP 3分别是nganhuane、quynhtrandaily和mesamreview，他们主要的带货类目分别是美妆个护、女装与女士内衣和母婴用品。其中，GMV排名第一的独立达人nganhuane 在2023年1月至12月的GMV为205万美金。

2023年1月至12月：达人 hangkat6668的直播间获得了直播带货第一名

2023年1月-12月越南 GMVTOP10 类目下TOP1直播间榜单

排名	封面	直播间名称	达人名称	开播时间	时长 (小时)	GMV (百万美金)	总观看 (万次)
1		Hang có sän nhan truóc hangkat666 tet	8	2023/1/9	1.67	0.48	2.99
2		SOS! Livestream chän dong lan 2!	halinhofficia 一	2023/4/4	1.68	0.22	405.06
3		* näm moi mong dugc binh an 节	nhuphan17 03	2023/1/12	4.02	0.20	0.57
4		Hello Cä Nha, Thoai Dén Rui	paradox.vn	2023/2/9	3.62	0.15	17.37
5		C6 nguoi nhäc ten ban kia	didongviets hop	2023/1/11	2	0.10	1.90
6		sale sale sale	jannashop1	2023/2/20	1.83	0.07	0.80
7		xä kho nghi tet	giay.qc	2022/12/29	359.72	0.05	32.70
8		Voucher doc quyén valentine	mesamrevie w	2023/2/14	4.92	0.04	7.42
9		Em lén r nha ce oi	mailystyle	2023/11/14	4.27	0.03	13.80
10		KHUNG SALE CHiNH,MINI GAME 1D	hoale99909 8	2023/2/8	4.08	0.02	12.45

越南 TikTok Shop 前十大类别中的 TOP3 直播间来自 hangkat6668、halinhofficial和nhuphan1703，它们的类别分别是时尚配饰、美妆个护和食品饮料。其中，排名第一的hangkat6668在单场直播中的销售额达到48万美金。

TikTok越南优秀直播间案例

直播间名称： Hang có sän nhan truoc tet

直播日期：2023/1/9

直播时长：2h

收入：48万美金

场观：3万

GPM ：16137美金

销量 :2760

单价：177.94美金

类目：时尚配饰

达人名称： hangkat6668

带货产品：11

最高在线：1007

流量趋势

商品策略

商品构成主要是食品饮料类目，直播间销量top1产品是新疆和田红枣，该产品的销售额超过48万美金，占直播间收入的90%以上；为了提升人气数据，直播间设置了福利品与观众互动，以此来带动直播间的密集成交。

直播间热卖TOP3商品

排名	产品名称	GMV/万美金	销量	单价/美元
1	[Hang Du Muc] TaoDoTan Cuong HoaDien Loai Thuong Hang Tang Tuoi ThoHoTroTri NhoB6Mau Loi Süra Sau Sinh Size trung binh 5-6cm	48.25	1274	378.73
2	[Häng Du Muc] Tra Thao Móc Duong Nhan Duong Sinh Trung Hoa lamdep da hotrogiac ngumat gan hotrothiluc	0.33	527	6.28
3	[Hang Du Muc] Nho Khó HoaDiem Son Tan Cuong loai Thuong Hang Kho TuNhien 500g size khoang 2cm	0.33	792	4.18

2023年1月至12月：MY PHAM DONG ANH的短视频称霸短视频带货第一名

2023年1月-12月越南GMVTOP5电商短视频榜单

短视频封面	达人账号	GMV (百万美金)	观看次数 (百万)	点赞 (万)	发布时间	广告流量占比	ROAS
	nguyen_huon g_collagenx3	0.51	2.13	6.01	2023/1/27	0	0
	lananhbmmg	0.45	47.81	8.80	ta 2023/3/29	21.04%	0
	olliechinhhan g	0.41	59.13	13.77	2023/3/16	46.73%	1.78
	Sdata thanhtodayn e	0.31	21.00	Valodata 8.54	2023/10/3	93.82%	1.98
	nguyenhuynh nhubossx3	0.29	6.45	20.45	2023/6/3	3.20%	0

根据Kalodata数据，越南短视频排行榜1的视频出自店铺MYPHAMDONGANH，视频主要展示产品装箱运输的过程，内容场景非常具有生活化气息，达人也积极和消费者进行活动，形成二次传播，获得了极高的评价。该条短视频在2023年获得213万的观看，同时带来51万美元的GMV。

在此路线下深耕，一定会获得丰厚的回报。

Q1：您可以详细讲解一下TT123的主要业务和特点吗？

TT123 是专注于 TikTok Shop 的导航网站，我们的主要业务是帮助TT卖家和从业者，收集日常运营必备的网站，工具，资源和信息，举办TT相关的线下活动和线上直播，致力于成为TT 从业者之间坚实的桥梁，TT123 的主要特点是，中立客观，作为完全独立的第三方来帮助行业从业者相互链接，提升行业效率。

Q2：针对跨境商家，您如何看待TikTok电商带来的机遇？具体有哪些前景可期？

TikTok Shop 所带来的电商行业改革，是完全从中国原生，且验证成功的商业模式，现在正在走向全球，这是一个非常振奋人心的事业，它所带来的消费者购物习惯的改革，完全从消费测开辟的新的商业模式，此间的机遇，开辟的新的电商业务赛道，那就是通过内容创作和流量获取的角度来深入到电商行业新的赛道，在此赛道内，创造了新的购物需求，提升了购物的体验，会催生一大批优秀的需求创造者，给电商都会带来新的增量。

Q3：如果跨境商家希望开展美国TikTok电商业务，您认为他们应该如何着手进行？

从我的角度来说，首先，一定是要先选定经营方向，你是要走产品线还是流量线，流量线里是要走达人线还是内容产出线，明确了自己的优势和资源，选择好你要走的路线，在此路线下深耕，定会获得丰厚的回报的。

Q4：在您看来，哪类跨境卖家更适合进入TikTok电商市场？

首先就是在本地国原有货盘的传统货架电商卖家，这是显而易见的，因为选品和备货是天然的门槛，这是两门很深的学问，对于没有做过海外选品和备货的卖家来说，会经历非常多踩坑的时刻，所以已经走过这两个流程的卖家，是最有优势的。

其次，对内容敏感度高的卖家，强项在内容呈现和热度把控，因为TikTokShop 是以内容作为流量驱动力的平台，抓住了内容就抓住了流量，抓住了流量，就非常有可能转化为销量。

最后，是「社交牛逼症患者」，TikTokShop 现在的阶段还是非常依赖于达人带货，擅长玩转流量的有大量的本地达人，如果你有非常强的沟通能力和情商，在此市场可以获得非常多达人的资源，那你一样掌握了流量，相信也会做得非常的不错

TikTok马来西亚动销商家数量 &GMV

2023年TikTok Shop 马来西亚动销商家店铺数量

截至2023年12月马来西亚动销商家数量达30,427，增长率为84%，说明TikTok电商在马来西亚发展较好，吸引越来越多的商家入局。

2023年TikTok Shop 马来西亚动销商家GMV (亿美金)

2023年马来西亚店铺12月GMV达到1.85亿美金。2023年12月GMV相比1月，增长率为128%。

2023年马来西亚TOP10商家GMV增速图

2023年Top10商家在全年的GMV都有比较大的增速，其中TOP3商家依次为SkintificMalaysia、Panda eyes，DESSINl Malaysia。

在这些商家中，SkintificMalaysia成为GMVTop1的商家，2023年1月的销售额为188万美金，2023年12月的销售额为139万美金，1月、12月销售额都很高，说明这个商家经营很稳定。

2023年TikTok马来西亚Top 10一级类目的GMV(百万美金)

2023年12月，TikTok上GMV最高的五大类目分别为美妆个护、穆斯林服饰、女装与女士内衣、食品饮料、手机与数码。2023年12月相比1月每个类目GMV有所增长，说明这些类目在TikTok电商中很受欢迎。

此外，食品饮料、时尚配件、运动与户外是增长最快的类目。2023年12月的GMV相较于2023年1月分别增长了200%、191%和171%。说明这些类目在马来西亚TikTok电商中很有潜力。

2023年马来西亚GMVTOP10一级类目榜单

序号	类目名称	GMV （百万美金)	TOP3 商家占比	TOP10 商家占比
1	美妆个护	325	12%	22%
2	穆斯林服饰	211	6%	14%
3	女装与女士内衣	167	13%	20%
4	食品饮料	96	10%	20%
5	手机与数码	73	8%	20%
6	运动与户外	59	13%	22%
7	居家日用	50	8%	18%
8	男装与男士内衣	46	12%	24%
9	箱包	43	17%	33%
10	时尚配件	41	20%	34%

2023年TikTok电商马来西亚小店销量最高的三个类别分别是美妆个护、穆斯林服饰、女装与女士内衣。其中，2023年美妆个护类别的GMV为3.25亿美金。Top10类目中TOP10商家占比均小于35%，说明马来西亚Top类目市场空间还未饱和，普通商家入局盈利机会较大。

2023年马来西亚GMVTOP1类目GMV趋势图（百万美金）

2023年TikTok电商马来西亚小店的GMV第一高的类别是美妆个护。这表明美妆护肤在马来西亚很受欢迎，可以销售适合本地化的美妆护肤商品。

TikTok马来西亚增速TOP 类目榜单

2023年马来西亚GMV增速TOP10细分类目(且GMV>\$100万)榜单

序号	二级&三级类目名称	GMV 2023年12月增长率（百万美金)
1 遮瑕与粉底	1289%	3.0
2	美容保健食品 722%	1.3
3	人文社科 619%	1.3
4	保健食品 570%	2.7
5	摩托车配件 532%	1.6
6	尿布 416%	1.8
7	铂金、K金 342%	1.3
8	烹饪调味 326%	1.5
9	汽车与摩托车内部配件 291%	1.2
10	珠宝及配饰 291%	1.5

通过比较2023年1月店铺GMV数据和2023年12月GMV增速数据，我们可以发现，增长率排名前三的细分类目是遮瑕与粉底、美容保健食品、人文社科。
2023年马来西亚GMV增速TOP1细分类目GMV趋势图 (万美金)

在2023年1月至2023年12月期间，TikTok Shop马来西亚小店的GMV增速最高的类目是遮瑕与粉底，其GMV增长率为1289%。

2023年马来西亚GMVTOP10类目成交冠军商家榜单

序号	类目名称	商家名称 GMV (百万美金)
1	美妆个护 SkintificMalaysia	21.02
2	女装与女士内衣	Panda eyes 14.24
3	运动与户外	ELGINI MALAYSIA 5.59
4	穆斯林服饰	Panda eyes 4.52
5	时尚配件 Masdora Jewellery Store	4.24
6	食品饮料 kilang gajus borong	3.49
7	箱包 Precious Handbag	3.23
8	男装与男士内衣 ZEKE Fashion	3.07
9	手机与数码 Inayah Beauty Trading	2.00
10 居家日用	JV FORMULA HQ	1.91

马来西亚TikTok Shop的GMV前十类目中，GMV排名前三的店铺分别是SkintificMalaysia、Panda eyes 和 ELGINI MALAYSIA，它们所属的类目分别是美妆个护、女装与女士内衣、运动与户外。其中排名第一的商家SkintificMalaysia 在2023年的GMV为 2102万美金。

TikTok马来西亚优秀商家案例- SkintificMalaysia

销售策略

收入类型	GMV (百万美金) 占比
自营收入 8.13	38.5%
达人收入 7.48	35.5%
商城收入	5.46 26%
总计	21.07 100%

产品策略

产品数量	142
动销产品数量	138
产品均价	data $12.93

SkintificMalaysia销售来源分布比较平均，自营占比38%，达人占比36%，商城占比26%，说明该商家经营策略多元化。该商家的产品数量为142，动销产品数量占比高达97.2%。平均定价为\$12.93。

2023年1月至12月，SACELADY遮瑕膏销售额达到800万美金，荣膺销售冠军。

2023年1月-12月马来西亚GMVTOP10类目下TOP1商品榜单

排名产品图		产品名称 GMV (百万美金)
1		[COD] SACE LADY palet concealer kalis air,litupan penuh, 8.00 Pembetulan warna
2		Enzem Enzyme Halia Mr Bentong 2.73
3	K	OF VOGUE Hot Style Loose Leisure Sports Wide-leg Yoga 2.67 Running Fitness Aerobics Thigh Pants Grey Trousers Cotton
4	T	ZEKE Oversized Shirt Cotton T-Shirt Men premium quality 100%Cotton 200GM/m² Crew Neck Plus Size T-shirt Combed Cotton Half-Sleeve 1.67 Plain shirt
5	西	SABUN DOBI WANGI+PELEMBUT+ANTIBAKTIRIA 5KG LIQUID LAUNDRY DETERGENT HIGH QUALITY SABUN PENCUCI BAJU JV 1.61 FORMULA SOFTENER
6	H	Set Khimar (Jubah Free Khimar) 1.58
7	1	ELGINI E16028 Slim Fit Track Pant 1.51
8	国	ANAS Set Makeup Mega Viral 1.38
9	国	Berryfull Mixberry 1 Jar \| Ready Stock Supplements 1.36
10		[Internal Purchase] Case Valker Fashion Gorgeous ABS Hard Case 0.75 Luggage Bag Set (20"/24"/28"/2IN1/3IN1)

在2023年1月至12月，TikTok Shop马来西亚市场销售额TOP3产品分别是SACELADY遮瑕膏、文冬姜酵素醋和OFVOGUE瑜伽裤。
2023年9月-12月马来西亚GMVTOP1产品销售额趋势图（万美金）

可以发现，SACE LADY 遮瑕膏这款产品在2023年9月才开始在TikTok马来西亚市场销售，然而仅仅一个月后，即10月份，它的销售收入便达到了峰值，并且总销售额一直呈现增长趋势。

2023年1月至12月，anaszahrin以177万美金的GMV成绩荣获独立达人销售榜首。

2023年9月-12月马来西亚GMVTOP10类目下TOP 1独立达人榜单

排名	达人名称类目名称	GMV (百万美金)
1 anaszahrin	时尚配件	0.92
2	south88ocean 手机与数码	0.89
3	anaszahrin 美妆个护	0.85
4	lyanazhassan77 食品饮料	0.74
5	ciknahh.1 女装与女士内衣	0.69
6	sillahijab 穆斯林时尚	0.60
7	syatulrajie 居家日用	0.45
8	kemejazeke 男装与男士内衣	0.35
9	seebeautyhq 运动与户外	0.34
10 abangterlajaklaris	箱包	0.22

2023年1月至12月，GMV排行榜上的独立达人TOP 3分别是anaszahrin、south88ocean和lyanazhassan77，他们主要的带货类目分别是美妆个护、手机数码和食品饮料。其中，GMV排名第一的独立达人anaszahrin在2023年1月至12月的GMV为177万美金。

2023年1月至12月：达人 hangkat6668的直播间获得了直播带货第一名

2023年1月-12月马来西亚GMVTOP10类目下TOP1直播间榜单

排名	封面	直播间名称	达人名称	开播时间	时长 (小时)	GMV (百万美金)	总观看 (万次)
1	SKINTIFIC	Valentine Sale with Skintific!	skintific.my	2023/2/8	18	0.15	11.27
2		CNY new users livestream	pandaeyeso fficialstore	2023/1/23	15	0.13	16.89
3		follow ig di bio +	ila_khan06	2023/2/8	1	0.07	1.18
4		TikTok Shop Super Creator	lihyingg033 0	2023/12/20	61	0.05	41.95
5		中 RM 18 LIVE VCHR IMASUK SKRG	zucca.butik	2023/3/3	14	0.04	39.75
6		farahinnoh	farahinnoh	2023/10/25	6	0.03	7.63
7		Jom cuci mata 同	ys.rah	2023/2/6	1	0.03	0.24
8		Promo Gold bar & Dinartulippetals		2023/8/7	4	0.03	11.88
9		Payday Crazy Sales	precioushan dbag	2023/12/30	15	0.01	18.09
10		DIANDRA KURUNG READY STOK ●	sunsetscloz ette2	2023/12/4	3	0.01	4.35

马来西亚 TikTok Shop 前十大类别中的 TOP3 直播间来自 skintific.my、pandaeyesofficialstore和ila_khan06，它们的类别分别是美妆个护、女装与女士内衣和食品饮料。其中，排名第一的skintific.my 在单场直播中的销售额达到15万美金。

TikTok马来西亚优秀直播间案例

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直播间名称：Valentine Sale with Skintific!

直播日期： 2023/2/8

直播时长：17.97h

收入：15万美金

场观：11万

SKINTIFIC

GPM ：1354美金

销量 : 8717

单价：17.51

类目：美妆个护

达人名称：skintific.my

带货产品：85

最高在线：366

流量趋势

商品策略

商品构成以美妆个护类目下的护肤品套装为主，属于商家自营账号开播，品类比较集中；主播的过品节奏比较快，有效调动消费者情绪，以此提升直播转化。

直播间热卖TOP3商品

排名	产品名称	GMV/万美金	销量	单价/美元
	SKINTIFIC 4PCS Set With Cleanser-5X Ceramide Set/Glowing Set/Acne Set/4D Set/Anti Aging Set/Anti Dark Sopt Set	6.02	1785	33.7
2	SKINTIFlC - Mugwort Mask Anti Pores & Acne Clay Mask Moisturizing Oil Control Mud Mask Reduce Redness Soothes Skincare	0.82	1,067	7.67
3	SKINTIFIC 2PCS Moisturizer Gel + Serum - Pick You Like - Brightening/Hydration/Acne/Skin Barrier	0.67	337	19.75

2023年1月至12月：SACELADY的短视频称霸短视频带货第一名

2023年1月-12月马来西亚GMVTOP5电商短视频榜单

短视频封面	达人账号	GMV (百万美金)	观看次数（百万)	点赞 (万)	发布时间	广告流量占比	ROAS
	riana.tee	0.75	20.29	23.08	2023/5/10	99.90%	5.9
	graceangxl_	0.56	1.15	0.78	2023/10/13	85.27%	0
	gmeelan.skin care.global	0.55	5.77	4.29	2023/9/13	0	0
	Sdata aqilah.nazriii	0.28	Kalodata 2.29	5.52	2023/3/25		lKal
	pusatrawatan alidrus	0.27	43.02	22.75	2022/11/12	66.34%	1.81

根据Kalodata数据，马来短视频排行榜中第1名和第4名分别来自品牌SACELADY，2条短视频共带来103万美元的收入。此外，我们可以看到短视频的持续出单能力非常强，pusatrawatanalidrus在2022年创作的短视频在2023年GMV表现也十分突出。

Q1：简单介绍一下自己与公司

亿恩网介绍：深耕跨境电商13年的深度行业媒体。

Q2：对于亚马逊卖家来说，TikTok电商是一个怎么样的机会？

对亚马逊卖家来说，TikTok是一个非常不错的新销售渠道，同时TikTok是内容营销平台，对于亚马逊卖家的品牌建设也将带来很大的助力。

1．TikTok电商的政策向亚马逊卖家倾斜。TikTok电商美国站的店铺审核严格，为卖家入驻设置了较高的门槛。在TikTok美国的4种店铺类型中，有两种专门面向亚马逊卖家，一个是ACCU定邀店，一个是美国跨境店，前者要求美国主体公司注册、亚马逊200万美金流水，后者可以是中国、香港主题，要求亚马逊200万美金营收。

2．在平台入驻方面，亚马逊卖家本身就具备了优势，能够获得第一批流量红利。

3．在物流和发货方面，亚马逊卖家具备了优势。TikTok电商美国站鼓励本土备货，使用虚拟仓的店铺会被平台关停，很多亚马逊卖家在美国存储了货源，能够实现从本土发货的优势，为消费者提供更好的服务。

亚马逊卖家具备在内容营销层面的优势。很多亚马逊卖家都擅长海外社交媒体的运营，积累了一定的影响力和内容营销的能力，对于本土内容生态有更深入的理解。TikTok电商本质上是内容电商，内容营销做得好，能够帮助卖家更快打出爆款产品。
TikTok电商目前处于流量红利期，流量转化率比较高，并且和国内的抖音类似，TikTok能够触达不同的兴趣圈层，让不同类型的货品都能找到相应的消费人群。因此，亚马逊卖家无论是想清库存、测新品、还是把TikTok电商作为重点投入渠道，在当前的生态环境里，TikTok电商都是一个很好的选择。

6．对于想要打造海外品牌知名度的卖家，TikTok也是一个很优秀的品牌营销平台。卖家可以复用国内抖音品牌的营销经验，在TikTok打造独特的品牌。

Q3：亚马逊卖家如何做好TikTok电商？

做任何一个平台或是市场，都需要足够的重视和投入。

1．符合TikTok的政策规则，众所周知，TikTok电商目前的审核力度非常严格，卖家想长期稳定地做好TikTok电商，就需要遵守平台的各项规定，包括备货、退换货、商品质量等方面的要求。

2．提升内容营销能力。目前来看，TikTok电商还具备流量优势，有时自然流量都能带动一些货品的销售额。但长期来看，TikTok电商归根结底是内容电商，有了短视频、直播带货的加持，才能帮助卖家源源不断地推出爆品，与此同时，TikTok平台的达人生态尚且不完善，很多营销层面的东西还在探索期。卖家们需要重视TikTok上的内容建设，找到适合自己产品的内容营销策略，做好长期主义的准备。

Q3：您觉得具有哪些特征的亚马逊卖家在TikTok更容易取得成功？

1．店铺和操作符合平台的规定，不会被平台封禁。

2．具备一定的内容营销能力，能够用生动的短视频介绍产品或讲述品牌故事。

3．最好能备货在海外仓，有充足的货源，打造出爆品后能持续供货。

TikTok菲律宾动销商家数量&GMV

2023年TikTok Shop 菲律宾动销商家店铺数量

截至2023年12月菲律宾动销商家数量达27,466，增长率为86%，说明TikTok电商在菲律宾发展较好，吸引越来越多的商家入局。

2023年 TikTok Shop 菲律宾动销商家GMV (亿美金)

2023年菲律宾店铺12月GMV达到2.38亿美金。2023年12月GMV相比4月，增长率为178%。

TikTok 菲律宾TOP10商家GMV

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2023年菲律宾TOP10商家GMV增速图

2023年Top10商家在全年的GMV都有比较大的增速，其中TOP3商家依次为infinixphilippines、MJM Gold Jewelry， ichi.ph。

在这些商家中，infinixphilippines成为GMVTop1的商家，2023年12月的销售额为265万美金，相比1月增长率为344%，增长速度明显。

2023年12月，TikTok上GMV最高的五大类别分别为美妆个护、女装与女士内衣、手机与数码、男装与男士内衣、鞋靴。2023年12月相比4月每个类目GMV有所增长，说明这些类目在TikTok电商中很受欢迎。

此外，男装与男士内衣、时尚配件、手机与数码是增长最快的类目。2023年12月的GMV相较于2023年1月分别增长了341%、308%和237%。说明这些类目在菲律宾TikTok电商中很有潜力。

2023年菲律宾GMV TOP10一级类目榜单

序号	类目名称	GMV （百万美金)	TOP3 商家占比	TOP10 商家占比
1	美妆个护	292	5%	12%
2	女装与女士内衣	196	7%	18%
3	手机与数码	105	22%	36%
4	男装与男士内衣	91	10%	22%
5	鞋靴	70	19%	38%
6	时尚配件	64	19%	33%
7	母婴用品	60	27%	40%
8	保健	57	19%	37%
9	运动与户外	57	9%	20%
10	居家日用	57	10%	22%

2023年4月-12月TikTok电商菲律宾小店销量最高的三个类别分别是美妆个护、女装与女士内衣、手机与数码。其中，2023年美妆个护类别的GMV为2.92亿美金。Top10类目中TOP10商家占比均小于40%，说明菲律宾Top类目市场空间还未饱和，普通商家入局盈利机会较大。

2023年菲律宾GMVTOP1类目GMV趋势图（百万美金)

2023年4月-12月TikTok 电商菲律宾小店的GMV第一高的类别是美妆个护。这表明美妆护肤在菲律宾很受欢迎，可以销售适合本地化的美妆护肤商品。

2023年菲律宾GMV增速 TOP10 细分类目(且GMV> \$100万)榜单

序号	二级&三级类目名称	GMV 2023年12月增长率（百万美金)
1 枕头和背垫	1599%	1.3
2	报警系统与安全 1324%	1.4
3	体重管理食品 1171%	1.5
4	窗帘 701%	1.5
5	婴儿服饰与鞋 680%	2.1
6	手环与手链 662%	1.3
7	女士紧身连衣裤 608%	1.2
8	女士半身裙 596%	1.4
9	移动电源和电池 571%	1.0
10	收纳盒 534%	1.5

通过比较2023年4月店铺GMV数据和2023年12月GMV增速数据，我们可以发现，增长率排名前三的细分类目是枕头和背垫、报警系统与安全、体重管理食品。

2023年菲律宾GMV增速TOP1细分类目GMV趋势图（万美金)

在2023年4月至2023年12月期间，TikTok Shop菲律宾小店的GMV增速最高的类目是枕头和背垫，其GMV增长率为1599%。

2023年菲律宾GMVTOP10类目成交冠军商家榜单

序号	类目名称	商家名称 GMV (百万美金)
1	手机与数码 infinixphilippines	10.90
2	母婴用品	ichi.ph 8.34
3	时尚配件	MJM Gold Jewelry 7.35
4	美妆个护	SACE LADY COSMETIC PH 5.96
5	保健	Simplee Supplements 4.92
6	鞋靴	MIA SHOES 4.91
7	女装与女士内衣	DENIM FASHION2 4.46
8	男装与男士内衣	INSPI 4.00
9	运动与户外 Sammyj	2.18
10 居家日用	HOLO	1.60

2023年4月-12月菲律宾TikTok Shop的GMV前十类目中，GMV排名前三的店铺分别是 infinixphilippines、ichi.ph 和 MJM Gold Jewelry，它们所属的类目分别是手机与数码、母婴用品、时尚配件。其中排名第一的商家infinixphilippines 在2023年的GMV为 1090万美金。

TikTok菲律宾优秀商家案例- infinixphilippines

销售策略

收入类型	GMV (百万美金) 占比
自营收入 5.30	46%
达人收入 1.56	14%
商城收入 4.62	40%
总计 11.49	100%

产品策略

产品数量	159
动销产品数量	129
产品均价	data 86.24

infinixphilippines销售来源于自营和商城，分别占比46%、40%。该商家的产品数量为159，动销产品数量占比高达81.1%。平均定价为\$86.24。

2023年1月至12月，Thai Beauty谷胱甘肽销售额达到443万美金，荣膺销售冠军。

2023年1月-12月菲律宾GMVTOP10 类目下TOP1商品榜单

排名产品图		产品名称 GMV (百万美金)
		Official Glowming Detox by CC Glam & Beauty - Berry Glow and Coffee Shape - 10 x 20g Sachets per Pouch \| Glutathione and Collagen \| Organic 4.43 \| GMO Free\| Cris Cosmetics
2		SAMMYJ POWERBELT 5.0 (Extra Small- Extra Large) 2.65 [600k+Sold][3 Freebies:1 Cartoon Case+1 Keychain+1 Game Sleeve] Mini
3		KY6 Wireless Bluetooth Earphones TypeC Headphone for iOS and 2.53 Android
4		WISE CLEANER DIY DISHWASHING LIQUID KIT HOUSehold 2.44
5		ICHI Pull-up Pants Baby diapers All size 50pcs/pk Bundle Pack Large Size Medium XL XXL XXXL Tape diaper 50pcs free shipping 50 pcs diapers for 2.01 babies diaper pants for baby japan diaper 50pcs ichi diaper Tape free shipping
6		【FDA approved】 Hair Mask Repair Damage 10oo0ml Maintenance Haircare Dry Fizzy Smooth Hair Conditioner Smooths out mild hair treatment Colour 1.74 protection Reverse Hair Damage from Bleach Heat Nutrient Hair Nourishing
7		Smoothing Moisture Shampoo Hydrating MPMG Buy 1 Take 1 Plain Shirt Oversized Tshirt Clothes Menswear 1.53
8		Hot Sale Trendy All White Shoes Sport Sneakers for Men and Women Unisex Boy Runner Sports Shoes Trainers Training Footwear Running 0.99
9		ACG May Spike Fashion Rubber Shoes Korean Shoes Basketbal Shoes 0.61 For Men and Women Sports Sneakers#777#
10		18K Rope Chain Necklace 0.59

在2023年1月至12月，TikTok Shop菲律宾市场销售额TOP3产品分别是ThaiBeauty Shop 谷胱甘肽、SammyJ的束腰和KY Tech蓝牙耳机。

2023年4月-12月菲律宾GMVTOP1产品销售额趋势图（万美金)

可以发现，2023年7月份，谷胱甘肽蛋白饮这款产品在TikTok菲律宾市场销售达到巅峰，全年营收持续积累增长。该产品上线以来，不仅受到了热烈欢迎，而且其热度依然持久不衰。

2023年1月至12月：motherlou以160万美金的GMV成绩荣获独立达人销售榜首

2023年9月-12月菲律宾GMVTOP 10类目下TOP 1独立达人榜单

排名	达人名称	类目名称 GMV (百万美金)
1 motherlou	美妆个护	1.60
2	top.dealz 手机与数码	1.34
3	shoes_official0012 鞋靴	1.14
4	angkasboy 男装与男士内衣	1.12
5	sln_ jewelry_18k 时尚配件	1.02
6	anjanettepepito 女装与女士内衣	0.96
7	superstarno0 运动与户外	0.64
8	elmaasagra 保健	0.62
9	mommaanddj 母婴用品	0.47
10 angel21_12	居家日用	0.34

2023年1月至12月，GMV排行榜上的独立达人TOP3分别是motherlou、top.dealz和shoes_official0012，他们主要的带货类目分别是美妆个护、手机数码和鞋靴。其中，GMV排名第一的独立达人motherlou在2023年1月至12月的GMV为160万美金。

2023年1月至12月：达人 hangkat6668的直播间获得了直播带货第一名

2023年1月-12月菲律宾GMVTOP10 类目下TOP1直播间榜单

排名	封面	直播间名称	达人名称	开播时间	时长 (小时)	GMV (百万美金)	总观看 (万次)
1		Infinix #TikTokShop1111DobleS aya	infinixphilip pines	2023/11/6	130	0.18	78.62
2		Happy 11.11 Doble Saya mjmgoldjew Sale!	elry	2023/11/9	10	0.13	28.71
3 a		FREE SHIPPING shoes	unicahijasho p	2023/4/12	4	0.05	7.21
4	宝	BUY 2 TAKE 1 DEALS 都	jonahsisonr amos	2023/6/6	12	0.05	37.39
5		Happy 11.11 Doble Saya dave_villanu Sale!	eva	2023/11/9	2	0.05	5.41
6		SAMMY J MY SWELDO BUDOL +	sammyj_ba mf	2023/8/30	37	0.03	41.92
7		Sneaker BigSale	sneaker.ph	2023/11/8	8	0.03	2.59
8		sronrick	sronrick	2023/11/28	4	0.03	4.88
9		TELL A FRIEND 9	hghmndsclo thing_	2023/4/12	3	0.02	2.40
10	DESH	AFFORDABLE STEEL RACK	esh_mall_sh op1	2023/11/28	10	0.01	1.23

菲律宾 TikTok Shop 前十大类别中的 TOP3 直播间来自 infinixphilippines、mjmgoldjewelry和unicahijashop，它们的类别分别是手机与数码、时尚配件和运动户外。其中，排名第一的infinixphilippines在单场直播中的销售额达到18万美金。

TikTok菲律宾优秀直播间案例

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直播间名称：infinixphilippines

直播日期：45236

直播时长：230h

收入：18万美金

场观 78w

GPM ：229美金

销量：1850

单价：97.35

类目：手机数码

达人名称：infinixphilippines

带货产品：29

最高在线：256

流量趋势

商品策略

商品构成主要以手机数码等电子产品为主，配合产品的优惠，直播间的互动数据表现非常好，但是商品单价偏高，所以直播的GPM值偏低。

直播间热卖TOP3商品

排名	产品名称	GMV/万美金	销量	单价/美元
	Infinix Hot 30 (8GB + 256GB) \| MediaTek Helio G88 Gaming Processor\| 50 MP Triple Al Camera\|6.78" FHD+ 90Hz Display\|33W Fast Charge\|(1 year local warranty) Smart Phone	0.61	577	105.66
2	Infinix Hot 30 Play (8GB + 128GB) \| MediaTek Helio G37 Gaming Processor\| 6.82" FHD+ 90Hz Displayl 6000 mAh 18W Ultra Power \| (1 year local warranty) Smart Phone	0.58	617	94.76
3	Infinix Hot 30i (4GB + 128GB) \| Unisoc T606 Chipset \| 6.6" HD+ 90Hz Display\| 5000 mAh 18W\|(1 year local warranty) Android Smart Phone	0.34	437	78.67

2023年1月至12月：Vida Swimwear的短视频称霸短视频带货第一名

2023年1月-12月菲律宾GMVTOP5电商短视频榜单

短视频封面	达人账号	GMV (百万美金)	观看次数（百万)	点赞 (万)	发布时间	广告流量占比	ROAS
	thriescalante	0.33	13.68	11.29	2023/5/14	70%	2.79
	herbudols	0.37	31.98	43.38	ta 2023/7/31	29%	2.34
	labs22_	0.45	19.04	23.76	2023/7/19	87%	2.81
	Sdata kuriiwho	0.28	Kalodata 7.80	28.63	2023/3/10	25%	5.54
	michellegg23	0.34	18.12	8.80	2023/8/1	90%	2.98

根据Kalodata数据，菲律宾短视频排行榜第一的视频来自品牌Vida Swimwear，视频内容体现了产品的多使用场景，满足消费者需求同时直击用户痛点。2023年，仅单条短视频就为Vida Swimwear带来33万美元的收入。

TikTok四步战略

在TikTok电商上取得成功并不难，只需掌握电商经营的四个步骤，即可开启成功电商之旅。

对于白牌卖家或在海外影响力较弱的企业来说，TikTok仍然是Ka\ 个具有巨大潜力的市场。

Q1：简单介绍一下36氪

36kr是创投第一媒体、是科技创新商业媒体、更是以媒体为旗舰的新经济服务集团。

Q2：对于白牌卖家或在海外影响力较弱的企业来说， TikTok的机会/前景如何？该如何抓住TikTok的机会？

对于白牌卖家或在海外影响力较弱的企业来说，TikTok仍然是一个具有巨大潜力的市场。2023年TikTok在美国、东南亚地区发力电商市场的成果有目共睹，下一年平台也将加大投入。在这个阶段，白牌卖家或海外影响力较弱的企业还可享受到平台倾斜的补贴和流量，正是入局的好时机！

TikTok与其他平台最大的不同是可以通过短视频内容引流刺激销售转化，白牌卖家可通过营销驱动销售，用更贴合目标市场消费者兴趣、文化风俗的内容包装产品，通过短视频、音乐、话题、挑战、直播等形式吸引消费者，促进转化。此外，TikTok在不同地区都有达人网络，白牌卖家们也可与达人多互动，获得更多流量，提升曝光度。

Q3：AIGC的崛起将如何赋能跨境卖家出海?

AIGC的崛起将在产品设计、营销以及供应链管理等多个方面赋能跨境卖家出海。

在产品设计上，AIGC技术可以分析消费者的偏好需求并结合最新的潮流，为卖家们提供更吸睛的产品图案。目前也有卖家在进行这一方面的尝试。未来，当AIGC技术更加成熟，其还能实时反馈市场趋势，帮助设计师快速迭代产品。营销方面，AIGC的广告短视频已经出现，未来将在场景化、真实度等方面更进一步，助力卖家们的销售转化。此外，AIGC技术还可以通过对供应链数据的分析和预测，能帮助跨境卖家优化库存管理和物流配送。

Q4：现在经济环境下行的情况，对于商家出海您有哪些好的建议以提高运营效率呢？

经济下行的环境下商家们应该更加注重投入产出比，精细化运营。

首先，商家们要明确品牌定位以及目标市场，了解消费者的需求和喜好，更有针对性地进行市场推广和产品设计，提升效率。

此外，商家还应该优化自身的供应链管理，降低生产成本，同时保持与供应商的良好关系，确保货源稳定。近些年，柔性供应链在服装行业屡被提及与实践，这一模式背后的成本控制以及供应链管理经验也可为其他行业提供借鉴。

经济下行也意味着风险增强，出海卖家们感受较深的或许是地缘政治变化以及合规收紧趋势加强。这也要求商家们及时了解国际贸易政策、关税、汇率等方面的变化，调整在不同市场的策略，不能仅着眼于一时的小利增加运营风险。

在TikTok获得商业增长的四步战略

TikTok 电商经营四大步骤，助力您的TikTok 电商业务增长!

商品策略

科学选品

出色的商品策略是在TikTok Shop“内容+货架”场景中取得成功的关键。爆品不只是一个产品的爆款现象，更是企业的经营解法，不仅能够带来突出的销售表现、广泛的传播声量，也是品牌建设的加速器和一种行之有效的生意战略经营。

寻找对标店铺

店铺分析

了解它们在TikTok上的运营策略，这样可以更准确地把握市场需求和发展趋势。

邀约达人带货

寻找合作达人

在TikTok上销售产品不仅仅依赖于自己店铺账号的带货能力，商家还可以邀请在TikTok上拥有电商权限且粉丝数量在干以上的达人带货。

打造爆款内容

内容策略

打造爆款内容，是经营好TikTok电商的必经之路。结合产品卖点与平台生态，紧跟当下热门，通过直播和短视频渠道产出丰富创意内容，灵活运用营销节点与流量变化，最大化品牌势能，收获长尾价值。

聚焦产品核心卖点，结合平台生态与消费者洞察，打造爆款产品。针对常规品，可重点抓住节日、季节和实用性三大消费场景进行爆品洞察；针对奇特品，向内挖掘产品的稀缺性，向外紧抓消费者的核心痛点。

常规

销售情况价格策略营销节点

商品

新奇特

上线时间成交趋势

常规品

节日型

节日：母亲节/情人节假日：圣诞/斋月大促：黑五/双十一

季节型

如冬季：滑雪装备、毛衣、加热装置，季节性食品等产品

实用型

如家具、家电、工具等类型，如洗衣机、沙发、电子设备等

奇特品

稀缺性

满足价格稀缺、产品稀缺，在当地较少在售

抓痛点

满足生活需求、或者情感需求，比如礼物

常规品

Beachwaver B1 Rotating Curling Iron - Midnight Rose

店铺名 : The Beachwaver
价格：49美金
所在地：美国

这款产品来自The Beachwaver店铺，属于美妆个护类目，是一款实用型产品。根据Kalodata数据，自2023年8月7日起，这款产品开始销售，销量持续增长，为店铺带来显著的收入增长。上线首月销售额达到529万美金，截止2023年12月31日，累计收入超过1500万美金，占店铺总收入的40%以上。

在2023年9月，该产品持续占据TikTok热卖商品榜第一，有效提升了店铺在TikTok上的影响力，使其成为美妆个护类目中的头部品牌。

新奇特

THE KRAK'IN 2.0 - Personal Portable Plastic Device for Drinking Canned Beverages

店铺名 : Wild Man Drinking Company
价格：10美金
所在地：美国

这款产品来自Wild Man DrinkingCompany店铺，主要用于划开易拉罐瓶身。根据Kalodata数据，自2023年7月起，通过达人和短视频营销，该产品销量迅速增长，单日销售额最高突破10万美金。总销售额超过200万美金，占店铺总收入的95%以上。

要寻找潜在的热销爆品，可以使用Kalodata的商品功能，设定时间为过去7天，并筛选收入趋势为增长的产品列表，然后研究营销策略，制定产品计划。

通过分析对标店铺的数据，您可以获得宝贵的市场见解，为您的店铺制定更有效的营销策略。这些见解将帮助您了解市场趋势，优化您的产品选择和定价，并确定合适的推广方式。

经营策略内容策略

店铺

商品策略

经营策略

了解对标账号的经营策略可以帮助您了解他们的收入构成，是通过自营还是与合作达人推广。

内容策略

了解对标账号的内容策略可以让您知道他们更偏向于使用直播还是短视频来推广产品

商品策略

商品策略可以帮助您了解对标账号在TikTok上销售哪些产品，以及他们的定价策略。

The Beachwaver

国家/地区：美国主营类目：美妆个护时间：2023年10月-12月

营销策略

总共收入1540万美金

自营账号279万美金18.11%)

合作达人1193万美金(77.5%)

商城68万美金(4.39%)

内容策略

商品策略

TOP 1 Beachwaver B1 Rotating Curling Iron - Midnight Rose

TOP 2
Beachwaver B1 Rotating Curling
Iron - Glitter
TOP 3
Beachwaver B1 Rotating Curling
Iron - Black Glitter

以The Beachwaver店铺为例。其主要收入来源是联盟营销。占比总收入78%，其次是自营账号的收入，还有少量来自商城的收入。从自营账号内容的角度来看，The Beachwaver短视频和直播同时发力，两者收入相差不大。

从产品的角度来看，The Beachwaver聚焦单产品，销量前3均是卷发棒，价格区间在33-43美金，性价比较高。

那我们在经营TikTok时，也可借助大量联盟达人带货，专注打造爆款单品，提升销售量。

在寻找合作达人时，我们需要关注以下几个要点：

成交趋势

成交趋势是评估达人TikTok账号经营情况的重要指标之一。如果成交趋势上升，说明账号经营良好，近期有在积极带货。

成交来源

了解达人带货主要是通过直播还是短视频。如果达人主要通过直播获取收入，说明这个类别的买家更倾向于通过直播购物。因此，优先选择直播表现较强的达人合作。

内容质量

视频/直播内容是判断达人是否匹配产品和品牌调性的重要方式，可以根据红人往期视频/直播，判断是否做过相关或相似产品。有的红人可能不止带过一种类型产品，优先选择垂直领域的达人，其粉丝画像更为精准。

粉丝画像

粉丝画像也是一个重要的筛选指标，包括年龄、性别、地区等。

年龄：TikTok上有购买能力的用户主要是成年人，因此建议选择至少有50%比例的粉丝大于18岁的达人。

性别：如果商品具有性别指向，那么受众性别粉丝占比应大于70%。

·地区：建议达人粉丝至少有20%来自目标地区。

筛选条件

·时间

：过去7天

·互动率

高

·粉丝数

：<5万

·成交趋势：增长

·成交来源：直播

搜索

达人详情

@winxfairyx

·粉丝

·类目

: 1.77万

：美妆个护

·新增粉丝

: 122

·总收入

2.56万美金

·直播收入

·商品单价

2.4万美金

19.48美金

基于以上筛选标准，我们可以利用Kalodata的筛选功能进行搜索，找到符合条件的联盟达人@winxfairyx。她的主要收入来源是直播，过去7天直播收入2.4万美金，占总收入94%，并且她的直播频率较高。

因此，她是一个非常适合合作的联盟带货达人。我们可以与她联系并展开合作。

需要大量的红人数量，更有爆单的可能，更能形成品牌信任背书

全美店铺Top5店铺红人销售占比超90%

ROI=GMV/ (样品费+合作费+广告费)

除了GMV，对企业额外收益包括：站内品牌词曝光量、投广素材、信任感、订单好评.

红人带货的好处

达人素材比商家自产的本土感要好非常多，对于美妆个护、服装等品类是建立产品信任感的第一步

本土原生素材可以用来二次剪辑，直接投放加速转化，ROAS提升90%

·达人挂车视频发布后，视频永久自然出单

寄样数量直接可以用来作为产品动销破冷启动，有些KOC甚至可以提供一个优质好评

企业红人营销推广难点

1.营销成本控制

大规模推进KOL营销的成本并不低，企业要依靠多方数据来挑选最适合的人选，当中有大量信息差。

2.BD沟通难点

红人BD无渠道，沟通效率慢，诚信度不一，报价参差不齐，企业要投入高昂的人力时间和管理成本。

3.推广策略制定

红人擅长方向不同，品销、品宣、直播、短视频，企业需要根据产品特性、品牌市场知名度等来制定阶段性策略，这对企业在红人推广方法论认知上是非常大的考验。

4.素材质量把控

TikTok内容电商素材是王道，红人素材质量高低将绝对最终的ROI，企业对于内容的理解需要非常深厚才能保证“高爆发" 。

我们的服务

我们的团队拥有深度的TikTok红人资源，以及在洛杉矶的本地化运营团队。

数据驱动匹配达人

基于数据驱动的方式，我们帮您匹配高质量的达人，规避播放量低、带货效果差的困扰。

全方位红人营销

我们为企业提供全方位的红人营销解决方案，细心挑选并构建符合品牌调性的KOL/KOC阵列。

高效率合作承诺

我们承诺高效率的合作，例如单月可处理100个达人寄样，帮助您快速推进市场营销进程。

直播

主播话术人气数据成交数据短视频

视频类型视觉效果观看数据成交数据广告投流

在分析内容策略方面，我们可以关注以下几个要点：

1.直播带货：通过研究优秀直播间的带货策略，分析他们的开播时段、直播时长、人货场搭建、产品设置、主播话术、观看数据和成交数据波动等，学习有效的直播方法和直播节奏，利用直播数据复盘，优化自身直播间，提升直播自然流和成交转化。

2.短视频带货：在短视频方面，分析高成交的TikTok电商短视频，深入研究视频类型、时长、视觉设计、完播率、观看与成交转化，以及短视频的广告消耗等数据，了解对应类目下的买家习惯和消费者的内容偏好，更好地制定自己的短视频带货策略。

学习要点：在选择目标直播间或者短视频时，优先寻找与我们粉丝数量相当和经营类目相近的账号进行学习。这样，在短期内，我们可以达到与竞争对手相同的效果，并从中获得更多的启发和经验。

直播案例

短视频案例

账号名类目直播间名称直播时间直播时长直播间商品量

: mronos_trendy_us

：美妆个护

: Tracking Phone Holder Christmas

12/03 05:39

: 23h 24min

mronos_trendy_us是TikTok美国12月份头部的直播达人，主要销售美妆和手机数码类产品。从她的直播中，我们可以学到以下几点：

直播场景非常生活化，有效给用户营造出使用场景；产品卖点中，主播以用户视角出发，搭建多种使用场景，直击用户需求和痛点；直播间产品设置中，包含利润款和福利款，主播利用福利款产品做互动，有效提升停留数据，带动密集成交，从而提升正常直播的GMV。

账号名类目短视频标题

: justanothernurse1

：家电

发布时间
播放量
成交金额:
广告成交占比
广告ROAS

: Dyson vs TikTok shop vacumm which one works better??

：2023年10月28日

： 2248万

：430.15万美元

: 32.29%

: 2.34

这是一条推广家用吸尘器的TikTok短视频。从这个视频中可以学到以下几点:

视频内容：通过测评不同品牌的同款产品这种形式，用短视频展示2款吸尘器的清洁效果，在得出清洁效果相同的结论时，强调两款产品有5倍左右价差，突出产品的高性价比；

广告数据：该条短视频自然流量带来的销售额在11月底开始下降；12月15日，商家开始广告投放，12月广告共消耗50万美金，带来800万的观看和150万美金的收入，整体的广告ROAS值约为2.4；这提示我们，在自然流量枯竭或下降的时候，可以通过广告来提升观看和营收，但要重点关注广告ROI,这些数据都可以从Kalodata.com获取。

#

*排名不分前后

Kalodata

Kalodata介绍

Kalodata

Kalodata (www.kalodata.com)是全球首选的TikTok电商数据分析平台。

Kalodata提供TikTok爆品挖掘、达人建联、直播录屏录像、竞品店铺追踪、广告投流分析、短视频脚本导出及AI在线改写视频脚本等服务，支持查看国家/类目、店铺、商品、达人、直播、短视频等多维度数据，致力于为用户提供最全面的TikTok数据和最实用的产品与功能，提升用户在内容创作、达人合作、竞品监控和商品规划等的执行效率，已成功为全球50W+卖家、达人和机构提供服务。

公司创始团队来自于字节、阿里巴巴及Lazada等顶尖互联网电商企业，拥有丰富的电商经验和能力。我们在全球设有多个办公室，并获得了多家知名机构的投资。

在未来的日子里，Kalodata将持续为各位商家、达人和机构提供更快更全更准的TikTok电商数据，助力TikTok从业者业务增长！

服务商家数量50w+

TCL

laifen

LOREAL

ANKER

CIDER

S#ciaL

大福

UGREEN

ACE

kelaya

Cool-Vita

KASHIWA

BIOAQUA

Flewer

ACMIC

Kraft

YOELLINE

AKANE

JNSO

whitelad

Herbor

官方二维码

企业红人营销推广难点

1.营销成本控制

大规模推进KOL营销的成本并不低，企业要依靠多方数据来挑选最适合的人选，当中有大量信息差。

2.BD沟通难点

红人BD无渠道，沟通效率慢，诚信度不一，报价参差不齐，企业要投入高昂的人力时间和管理成本。

3.推广策略制定

4.素材质量把控

TikTok内容电商素材是王道，红人素材质量高低将绝对最终的ROI，企业对于内容的理解需要非常深厚才能保证“高爆发" 。

我们的服务

我们的团队拥有深度的TikTok红人资源，以及在洛杉矶的本地化运营团队。

数据驱动匹配达人

基于数据驱动的方式，我们帮您匹配高质量的达人，规避播放量低、带货效果差的困扰。

全方位红人营销

我们为企业提供全方位的红人营销解决方案，细心挑选并构建符合品牌调性的KOL/KOC阵列。

高效率合作承诺

我们承诺高效率的合作，例如单月可处理100个达人寄样，帮助您快速推进市场营销进程。

定制分析报告服务

Kalodata定制分析报告服务，专注于消费品牌的TikTok营销研究。主要有类目分析报告、品牌分析报告和数据导出报告。

类目分析报告

帮助用户发掘潜力增长类目。探查类目在TikTok 类目大盘的排名情况、历史销售趋势、竞争态势、Top品牌和商品策略、供应链策略等。同时为用户提供该类目的机会点、具体经营策略、主营该类目的Top 达人数据及联系方式等。

品牌分析报告

为品牌方提供竞品的品牌分析。品牌方可借鉴竞品的策略，找到具体有效的实操方案。比如自营和达人账号矩阵建设、商品策略、直播搭建、直播和视频内容学习等。

数据导出报告

支持导出合作达人、竞品店铺、意向商品、视频和直播的各项数据，方便用户交叉分析，并可直接通过联系方式与达人建联、或直接通过视频和直播内容模仿学习等。

往期精彩活动

2023年12月TikTokShop美区千人峰会

2024年1月河南跨境电商年度盛典

2023年12月TikTokShop美区爆单攻略主题沙龙

2023年12月深圳云谷跨境卖家之夜

义务跨境电商大会

2022年12月泰国第一场线下活动

TikTok 官方菲跃计划

2023年3月Kalodata首次印尼线下活动

2023年3月Kalodata首次越南线下活动300人+

2023年4月Kalodata首次马来西亚线下活动

与Shopline举办首场国内线下活动

2023年8月Kalodata印尼泗水本土卖家聚会

未来活动预告

富领先机美运未来

主题：富领先机美运未来-TikTok Shop探索者峰会

日期：2024年1月20日9:30 - 18:00

地址：深圳.龙岗乐荟中心

备战2024美国短视频直播电商实战峰会

跨境新势启航美区

主题：跨境新势，启航美区——备战2024美国短视频直播电商实战峰会

日期：2024年2月27日12:00-18:00

地址：广州，粤海喜来登酒店

第三届CHWE

出海网全球跨境电商展（深圳）

主题：第三届出海网全球跨境电商站 (深圳)

日期：2024年3月20-22日

地址：深圳会展中心 (福田)

新的电商时代已来

拥抱变化

Kalodata携手商家一起享受

兴趣电商带来的盛宴

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TikTok 2024电商白皮书

目录

第一章 TikTok电商发展前景

第二章 2022 TikTok 电商发展概览

第三章TikTok电商经营四步战略 107

05

22

KKalodata

TikTok电商发展前景

《对于新手卖家， 一定要熟悉并了解自己即将开展业务的目标市场，要和本地人一样的思考和了解他们的习性， 包括使用互联网的习惯。

Q1：您能对深圳电子商务服务中心做一个简洁明了的介绍吗？

Q2：在您眼中，现在的跨境电商与早年间的跨境电商存在哪些最突出的差异？

Q3：对于跨境商家来说， TikTok电商的出现又将带来哪些独特的机遇？

Q4：对于刚踏入跨境电商领域的新手，您有何独到的建议和指导？

全球电商迎来强势复苏

社交电商发展前景广阔

TikTok是跨境电商企业“构建品牌力经营阵地”不可错失的选择

使用TikTok的电商用户较年轻

使用TikTok的电商用户拥有较强的购买力

使用TikTok的电商用户电商消费旺盛

模式创新

全球电商市场的发展历程

2.0社交时代流量推荐

货找人

权威驱动

3.0社群时代 口碑裂变

人货互找

口碑驱动

TikTok社群电商助力贯穿爆品发展生命周期

孵化期

起量期

爆发期

衰退期

TikTok社群电商的爆品策略优势

更便捷

TikTok美国发展历程

2023年3月

2023年7月

2023年10月

2023年9月

2023年11月

TikTok英国、沙特发展历程

2021年4月

2021年12月

2023年5月

2023年11月

2021年3月

2022年1月

2023年11月

TikTok东南亚发展历程

2022年4月

2022年7月

2023年2月

2023年8月

2023年12月

2022年6月

2022年10月

2023年6月

TikTok各国入驻条件

TikTok美国电商市场急速崛起，将带来巨大潜力和机遇

TikTok东南亚电商市场虽遇波折，但仍呈现高速增长！

Q1：对于TCL来说，您认为TikTok电商与亚马逊或者其它电商平台有何显著的差异？

Q2：在TikTok电商刚开始时，您有经历过哪些挑战或困难？是如何解决和克服的？

TikTok电商发展概览

始终尝试回应市场需求，不断提高产品质量和推广效果。

Q1：简单介绍一下您和您公司

Q2：TikTok电商对于内容创作者有哪些新的要求，MCN机构如何配合这些变化进行培训和指导？

Q3：您的MCN机构如何利用TikTok来提高品牌知名度和销售额，可以分享一些成功的案例吗？

Q4：您服务过的品牌商家里面那些较成功的商家有哪些特征？

TikTok美国优秀商家案例-TheBeachwaver

销售策略

产品策略

Q1：简单自我介绍

Q3：对于亚马逊或者独立站的卖家来说，应该如何开始TikTok电商？

TikTok美国优秀直播间案例

流量趋势

商品策略

TikTok美国短视频排行榜

TikTok 印尼TOP10商家GMV

2023年印尼GMVTOP10类目成交冠军商家榜单

《对于新手卖家，一定要熟悉并了解自己即将开展业务的目标市场，要和本地人一样的思考和了解他们的习性，包括使用互联网的习惯。

3.0社群时代口碑裂变

Q2：针对跨境商家，您如何看待TikTok电商带来的机遇？具体有哪些前景可期？

Q3：如果跨境商家希望开展美国TikTok电商业务，您认为他们应该如何着手进行？

TikTok菲律宾动销商家数量&GMV

Q3：AIGC的崛起将如何赋能跨境卖家出海?

36氪研究院-电商行业：2024年TikTok电商白皮书 听光vic

36氪研究院-电商行业：2024年TikTok电商白皮书听光vic