超级单品成就超级品牌超级单品是如何练成的？

解数懂数据更懂生意

嘉宾介绍

张杨

解数咨询创始合伙人

剑桥大学经济学硕士，前麦肯锡咨询顾问

电商从业11年，咨询从业13年

服务过欧莱雅、联合利华、娇韵诗、雀巢、康师傅、999、思念、顽皮等500家以上知名消费品品牌，并在多家上市公司担任品牌顾问。

• 2016年创办电商品牌白又白，6个月从零做到销冠，首年销售破亿。

PART 04三三資堂

三資堂SANZITANG为你而来Come for You

化妆是一种情绪表达，
但总存在理性与感性的拉扯。
眼部彩妆似乎总是容易“出错”，
因为害怕“出错”而畏惧、接受保守，
“手残”和小心翼翼为完美眼妆的表达设立门槛。

#

三资堂品牌介绍：眼部技巧彩妆品牌

成立于2023年，定位于中低端的专业眼部彩妆品牌，主打“高性价比”与“精准需求满足”。

产品矩阵：聚焦于眉笔、睫毛膏、眼线笔等眼部细分品类，避开底妆、唇妆等竞争激烈的赛道，形成差异化竞争，其产品设计注重解决用户痛点（如手抖难画眉、睫毛短细等），将有效技巧拆解并附着于产品上。

母公司厦门跑红集团：旗下拥有造物者和三资堂两大品牌，造品实力不容小觑

厦门跑红企业管理集团有限公司（简称“跑红众创”），成立于2023年4月，联合创始人陈以达。

跑红众创 POWERRED

跑红集团三三资堂跑红集团旗下明星产品三資堂二叉眉笔根根分明野生眉/时尚彩妆师推荐

#

彩妆品牌-三资堂

聚焦眼部彩妆：主打二叉眉笔和睫毛膏，解决消费者手抖难画眉、睫毛短细等。聚焦抖音平台：24年销售额7.5亿\~10亿，彩妆行业TOP8，眉笔/眉粉/眉膏行业TOP1，睫毛膏/睫毛底膏TOP1。

护肤品牌-造物者

瞄准精华软膜赛道：主推山茶花软膜，由于软膜可操作性强、易展示、效果明显等特点，容易促成直播用户群体购买。

聚焦抖音平台：24年销售额7.5亿\~10亿，护肤行业TOP23，贴片面膜行业TOP1。

聚焦抖音平台，24年同比增长211.5%，抖音销售额约为天猫的7.5倍

传统电商平台

兴趣电商平台

天猫

抖音

1.1亿（2024年）

8.4亿（2024年）

211.5%

三资堂做对了什么？

错位竞争

避开竞争拥挤的面部彩妆、唇部彩妆，聚焦眼部彩妆，独树一帜

2023年下半年入驻抖音平台，彼时面部彩妆体量大但竞争激烈，三资堂避开红海赛道面部彩妆；选择行业规模排行第三，且竞争压力较小的眼部彩妆赛道

抖音彩妆/香水行业分布（2023年H1）

2023年H1抖音彩妆/香水子类目品牌数

集中度低，竞争激烈

TOP品牌中只有面部彩妆就是唇部彩妆，眼部彩妆缺乏一个头部品牌三资堂仅用了一年半便跻身彩妆头部，成为唯一专攻眼部彩妆的品牌

品牌	主推品类	主推品	23年Q1	23年Q2	23年Q3	23年Q4	24年Q1	24年Q2	24年Q3	24年Q4
圣罗兰	面部彩妆	气垫	8	：	9	8		3	2	1
三资堂	眼部彩妆	睫毛膏、眉笔			21	16	14	17	3	2
里	面部彩妆	粉饼、粉底液	25	23	14	7	11	4	5	3
花西子	面部彩妆	气垫、散粉	1	1	1	3	2	1	1	4
修可芙	面部彩妆	气垫	73	99	66	88	65	61	35	5
毛戈平	面部彩妆	气垫、遮瑕	28	7	10	28	7	7	4	6
eLL	面部彩妆	素颜霜、卸妆	1	-	112	18	39	25	10	7
卡姿兰	面部彩妆	粉底液、散粉	4	4	5	4	5	5	7	8
恋火	面部彩妆	气垫、粉底液	14	11	20	14	12	11	9	9
CPB	面部彩妆	隔离	29	22	54	38	49	27	18	10
烙色	面部彩妆	气垫	93	48	39	30	54	43	11	11
柏瑞美	面部彩妆	定妆喷雾	7	6	6	6	4	2	6	12
橘朵	面部彩妆	唇釉、修容	5	10	12	13	9	9	8	13
完美日记	唇部彩妆	口红	19	18	33	23	37	32	40	14
PUCO	唇部彩妆	唇泥	106	84	58	41	27	10	14	15
优沃朵	面部彩妆	粉底液	35	25	22	19	17	15	13	16
小树美	唇部彩妆	唇釉	-	：	-	68	30	31	21	17
AKF	面部彩妆	气垫、修容	2	2	3	2	3	6	12	18
彩棠	面部彩妆	粉底液、修容	12	12	18	5	13	14	16	19
珂拉琪	唇部彩妆	唇釉	16	13	11	15	16	35	36	20

数据来源：蝉魔方，美妆护肤-彩妆/香水

用户买点围绕消费者“痛点”开发产品

23年首推超级单品二叉眉笔

23年8月上新二叉眉笔，主打：新手也能轻松打造根根分明的野生眉

刷头设计

两个互相平行且极细的笔尖，新手也能画出根根分明的野生眉。

新手线系列量身定制二合一眼线眉笔

笔触设计

根据人体工程定位，外壳采用了“专利滑梯笔触”，这个设计可以矫正握姿，握笔更稳固。

德国红点设计奖

科学矫正握姿

防水&防汗

告别晕染、脱妆烦恼。

摆脱晕染&脱妆&难以把控你需要一支二叉弯头眉笔

International TESTINGSGS国际检测机构权威认证防水防汗效果

防水报告真实功效测试

防水实验冲水不脱妆
防汗报告真实功效测试

笔多效

眉毛、睫毛、眼线、发际线，一笔搞定。

一笔勾勒多重妆效

轻松画出立体野生眉

[眉毛]

[睫毛]

[眼线]

[卧蚕]

[发际线]

背景

社交媒体上出现了大批彩妆教学视频，但很多用户表示“眼睛会了，手还没学会”

痛点

化妆对上妆手法要求很高，新人很难上手/懒人不愿意耗费大量时间。

买点

将有效技巧拆解并附着于产品上，打造简易上妆的彩妆

创始于中国的眼部技巧彩妆品牌

将有效技巧拆解并附着于产品上致力于让眼部彩妆成为用戶放胆创造的第一步

专利打造技术护城河：二叉眉笔设计专利化，避免同行同质化竞争

序号	发明名称	专利类型	摘要附图	法律状态	申请号	申请日期	公开（公告）号	公开（公告）日期	发明人
1	眉笔 (三资堂弯头水眉笔)	外观设计		授权	CN202330824327.0	2023/12/14	CN308936969S	2024/11/12	潘永涛
2	一种笔型化妆工具	实用新型		授权	CN202420264448.3	2024/2/2	CN221785612U	2024/10/1	潘永涛
3	-种双头杠铃式化妆涂抹器具及化妆涂抹方法	发明公布		实质审查	CN202410492869.6	2024/4/23	CN118436177A	2024/8/6	潘永涛

二叉眉笔上新仅4个月销售额达1亿\~2.5亿，占品牌23年销售额的80.6%

抖音-三资堂2023年TOP3商品 (SPU)
排名	商品名称	主图	首次上架时间	销售额	销售额占比
1	二叉眉笔		2023年8月	1亿~2.5亿
1	二叉眉笔		2023年8月	1亿~2.5亿	80.6%
2	四叉水眉笔		2023年6月	2500w~5000w	18.0%
3	二叉软毛眉笔		2023年9月	100w~250w	0.7%

成绩：二叉眉笔上架抖音第一年，即登顶眉笔/眉粉/眉膏行业TOP1，且销售额远超第二名

抖音-眉笔/眉粉/眉膏行业TOP10品牌
	2021年			2022年			2023年			2024年
排名	品牌	销售额	平均成交价	品牌	销售额	平均成交价	品牌	销售额平均成交价	品牌	销售额	平均成交价
1	花西子	2500w~5000w	69.4	麦欧丽	2500w~5000w	5.0	三资堂	2.5亿~5亿 58.0	三资堂	2.5亿~5亿	48.2
2	珂拉琪	1000w~2500w	55.4	舞动奇迹	2500w~5000w	48.7	芭贝拉	5000w~7500w 48.3	AKK	5000w~7500w	38.4
3		NNUEDWE 1000w~2500w	24.6	DPI	2500w~5000w	46.0	麦欧丽	2500w~5000w 6.1	小奥汀	5000w~7500w	63.4
4	麦欧丽	1000w~2500w	6.8	芭贝拉	2500w~5000w	42.9	DPI	2500w~5000w 48.2	蜜束	5000w~7500w	14.8
5	Gracebabi	750w~1000w	9.6	珂拉琪	1000w~2500w	56.4	珂拉琪	2500w~5000w 55.5	花洛莉亚	5000w~7500w	30.1
6	初浓	500w~750w	12.6	MKING PRETTY	1000w~2500w	4.5	悠宜	46.2 2500w~5000w	那柚	2500w~5000w	25.1
7	唯資	250w~500w	11.6	唯資	1000w~2500w	28.5	小奥汀	2500w~5000w 62.8	Gracebabi	2500w~5000w	19.3
8	苏安可	250w~500w	19.5	Gracebabi	1000w~2500w	18.4	MKING PRETTY	5.2 2500w~5000w	原色波塔	2500w~5000w	37.4
9	OAC	250w~500w	25.4	花西子	750w~1000w	75.5	花洛莉亚	2500w~5000w 25.8	麦欧丽	2500w~5000w	5.8
10	國棟	250w~500w	29.6	艾图秀	750w~1000w	37.8	AKK 2500w~5000w	44.9	ROOBO0	1000w~2500w	9.9

24年超级单品钢管卷翘睫毛膏/杠铃睫毛膏

24年5月上新钢管卷翘睫毛膏，告别睫毛“细软塌”、“短睫毛不好上妆”、“苍蝇腿”等上妆难题，轻松打造原生睫毛

打造太阳花眼睫毛6小时卷翘，打造根根分明的原生睫毛。

三三資堂

一刷太阳花根根原生睫

外观设计小蛮腰螺纹刷头，更易上手；羽感纤维，短睫毛救星。

新手也能快速上妆

解决用户画睫毛存在的“细软塌、苍蝇腿、熊猫眼”等问题。

Correct the GRIP SCIENTIFICALLY

新手线系列量身定制拒绝睫毛尴尬

优势相比市面上的竞品，三资堂睫毛打底膏上妆更简单+自然。

Simulated overlay comparison

模拟叠涂10次不结块对比

3次就够无需过渡叠涂

EYELASH [苍蝇腿]

其他睫毛膏

三资堂睫毛打底膏

苍蝇腿×

根根分明

24年11月全新上线杠铃睫毛膏，双头设计纤长+浓密，打造漫画感睫毛

三三資堂

入会即赠（太阳花睫毛夹*1）

￥ 59.9/支最低到手价

双头叠涂，「先长后密 firstGROWNDENSER“种”出漫画感睫毛

二刷「浓密

防水防汗持妆12H

刷「纤长ob

钢管卷翘睫毛膏上架7个月，销售额达2.5亿\~5亿2024年二叉眉笔和钢管卷翘睫毛膏单品销售占比均超45%

2024年抖音三资堂TOP商品
排名	商品名称	主图	首次上架时间	销售额	销售额占比
1	【小鱼海棠同款】卷翘睫毛膏		2024/05/23	2.5亿~5亿	46.7%
2	【小鱼海棠同款】二叉眉笔		2023/08/14	1亿~2.5亿	24.6%
3	【明星颖儿同款】二叉眉笔		2023/08/16	1亿~2.5亿	24.0%
4	【痞幼同款】杠铃睫毛膏		2024/11/15	2500w~5000w	3.1%

抖音-睫毛膏/睫毛底膏TOP品牌
排名	2021年			2022年			2023年		2024年
排名	品牌	销售额	平均成交价	品牌销售额	平均成交价	品牌	销售额	平均成交价	品牌	销售额	平均成交价
1	小奥汀	2500w~5000w	63.5	AKF 2500w~5000w	55.2	AKF	1亿~2.5亿	63.1	三资堂	2.5亿~5亿	50.0
2	悠珂思	1000w~2500w	37.3	蜜丝婷 2500w~5000w	45.3	五月季	1亿~2.5亿	61.6	五月季	1亿~2.5亿	61.5
3	花西子	1000w~2500w	85.8	悠珂思 2500w~5000w	43.3	橘朵	7500w~1亿	49.6	piara	1亿~2.5亿	39.5
4	蜜丝婷	750w~1000w	39.2	小奥汀 2500w~5000w	67.6	悠珂思	5000w~7500w	49.1	AKF	5000w~7500w	47.2
5	万物秀	500w~750w	68.0	橘朵	2500w~5000w 51.2	蜜丝婷	5000w~7500w	41.1	橘朵	5000w~7500w	45.3
6	美宝莲	500w~750w	68.4	米约 1000w~2500w	16.6	piara	2500w~5000w	42.1	悠珂思	2500w~5000w	46.7
7	羞瑟	500w~750w	72.2	羞瑟	1000w~2500w 82.2	Ainube安卜	2500w~5000w	139.4	AGAG	2500w~5000w	10.1
8	诱惑	250w~500w	146.9	魔法色彩 1000w~2500w	10.3	MKING PRETTY	2500w~5000w	9.2	蜜丝婷	2500w~5000w	41.2
9	卡姿兰	250w~500w	55.8	束皙	1000w~2500w 54.9	卡蕾琳	2500w~5000w	128.8	MKING PRETTY	2500w~5000w	13.3
10	魔法色彩	250w~500w	8.9	诱惑 1000w~2500w	167.6	JEJO	2500w~5000w	60.5	KZZ	2500w~5000w	38.9

三资堂如何做营销？

起盘期（23年8月-24年1月）：凭借超级单品二叉眉笔快速起盘，月销售额稳定在5000W+；爆发期（24年6月-至今）：凭借双爆品二叉眉笔&钢管卷翘睫毛膏销售持续攀升，25年1月达1.99亿，创历史新高

三资堂-抖音销售额&平均成交价

流量从哪来？围绕消费者“痛点”开发产品

打法：新品上架后会快速加大视频种草的推广，增加单品曝光量；当具备一定的声量后，推动种草电商，拉更多达人为其拍短视频，种草带货两不误

爆发期

头部领跑

第一波用头部达人短视频“炸圈”

23年起盘期：抖音发起话题#谁还不会二叉眉笔画下睫毛，同时在双11大促期间，合作抖音头部达人小鱼海棠和痞幼种草超级单品二叉眉笔，快速破圈

话题：#谁还不会二叉眉笔画下睫毛播放量：7700.3万次播放

头部达人小鱼海棠

粉丝数：1935.1w

创作时间：23年10月

视频主题：粉丝爆改小鱼穿搭

话题：#谁还不会二叉眉笔画下睫毛

点赞数：79.9w

头部达人痞幼

粉丝数：2673.9w

创作时间：23年11月

视频主题：痞幼拍杂志

话题：#谁还不会二叉眉笔画下睫毛

点赞数：33.4w

曝光量：2440.7w

24年爆发期：延续起盘期种草策略，合作头部达人，快速扩圈值得一提的是，24年品牌继续合作小鱼海棠和痞幼

头部达人：小鱼海棠
粉丝数：1935.1w
视频主题：改造网红戏精小胡
发布时间：2024年3月
点赞量：121.3w
头部达人：良田
粉丝数：1500w+
视频主题：爷孙摄影PK
发布时间：2024年6月
点赞量：62.1w
曝光量：2508.5w头部达人：痞幼粉丝数：2673.9w
视频主题：面试女3号
发布时间：2024年9月点赞量：25.2w曝光量：1390.2w
头部达人：小鱼海棠
粉丝数：1935.1w视频主题：发布时间：点赞量：24.6w
曝光量：2508.5w

海量曝光

官方账号发布海量视频，扩大曝光范围

账号矩阵：抖音设有三大蓝V账号，分别主推三款超级单品（一品一号）同时设有多位三资堂资深化妆师，在线分享化妆教程

三大蓝V官方账号

三资堂官方旗舰店店铺账号

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抖音号：SANZITANG161万+粉丝三资堂反技巧彩妆品牌致力将美妆技巧附着于产品上以理性工具助力感性表达

三资堂美妆官方旗舰店店铺授权号

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抖音号：3651844698488.2万粉丝

三资堂国民美妆品牌眼部技巧彩妆先锋睫毛有重磅上新[记忆卷翘根根分明]BeRational，TobeEmo..

三资堂美妆官方旗舰店直播间

店铺授权号

关注

抖音号：634133440899.2万粉丝

三资堂反技巧彩妆品牌致力将美妆技巧附着于产品上以理性工具助力感性表达

账号

粉丝数

三资堂官方旗舰店

161w+

三资堂美妆官方旗舰店

当前作品主推款

三资堂美妆官方旗舰店直播间

88.2w

9.2w

二叉眉笔

第一个作品发布时间

钢管卷翘睫毛膏

杠铃睫毛膏

2023年8月

2024年4月

2024年6月

多位三资堂资深化妆师，在线分享化妆教程，产品种草

三资堂Vivi

厦门品优畅电子商务有限公司

抖音号：paohong62520.6万粉丝

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三资堂楠楠

ITEC国际化妆师认证现韩国明星化妆师去过28+个国家热爱生活|热爱美丽|从不敷衍持续变美小.

厦门品优畅电子商务有限公司

三资堂-Pyc

厦门品优畅电子商务有限公司

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抖音号：baoer_game12.9万粉丝

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抖音号：dybquqpdy4dk17.4万粉丝

曾在法国、韩国、日本等地进修彩妆课程专注眼妆，做最真实的美妆测评用过的好物都会无保..

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三资堂moon

厦门品优畅电子商务有限公司

三资堂爱娅

厦门品优畅电子商务有限公司

抖音号：3367091431.5万粉丝

171cm/49kg/混油皮美术生毕业勇闯美妆圈各式眼妆手拿把掐淡妆骨灰级玩家日常分享好物|干..

Nora楠楠在英国剑桥大学-管理学Management硕士去过28+个国家热爱生活|热爱美丽.

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抖音号：14573496611.6万粉丝

三资堂香蕉不娇

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厦门品优畅电子商务有限公司

三年资深彩妆师一枚喜欢化妆喜欢教别人化妆关注我教你提升化妆技巧

抖音号：ppp883881.3万粉丝

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2024年三资堂TOP推广抖音号
排名	抖音号昵称	推广直播数	推广视频数	曝光量
1	三资堂官方旗舰店	70	4858	5.51亿
2	三资堂美妆官方旗舰店	47	1597	5.07亿
3	三资堂Vivi	0	1770	2.19亿
4	三资堂爱娅	0	1532	1.13亿
5	三资堂香蕉不娇	0	943	0.54亿
6	三资堂-Pyc	0	1347	0.54亿
7	三资堂moon	0	316	0.30亿
8	良田	0	1	0.25亿
9	三资堂橘子	0	131	0.25亿
10	钦金米	0	10	0.24亿
11	思羽达	0	294	0.21亿
12	三资堂美妆官方旗舰店直播间	27	58	0.20亿
13	三资堂眉笔-西洲	0	1201	0.20亿
14	陈美丽ai	0	3	0.19亿
15	痞幼	0	2	0.19亿
16	小董不是小洞	0	67	0.19亿
17	热月是我！	0	1	0.18亿
18	高级彩妆师Alina	0	85	0.16亿
19	戏精少女-小胡	0	1	0.15亿
20	yijiaer40992	11	411	0.15亿

自营号种草：采用“海量+重复”素材策略，标题突出痛点（不会画眉/苍蝇腿），强调工具好事半功倍，新手/手残也能轻松拥有气质眉眼妆

2024年抖音-三资堂官方账号TOP推广视频
视频标题	抖音号昵称	曝光量
求求大数据推给不会刷睫毛的姐妹！别再刷成苍蝇腿了，根根分明太阳花就用三资堂睫毛打底膏	三资堂美妆官方旗舰店	5873.2万
只有不会画眉的姐妹们才能懂三资堂眉笔的含金量！工具选对，事半功倍~	三资堂官方旗舰店	4803.3万
求求这玩意千万别停产，这才是真的刷睫毛神器，轻松刷出根根分明的太阳花睫毛！！	三资堂美妆官方旗舰店	4248.6万
求求大数据推给不会刷睫毛的姐妹！别再刷成苍蝇腿了，根根分明太阳花就用三资堂睫毛打底膏	三资堂美妆官方旗舰店	4246.6万
眉毛总是画不好？用三资堂眉笔，轻松打造自然毛流感野生眉，下睫毛也是简简单单！	三资堂官方旗舰店	4242.7万
求求这玩意干万别停产，明星都在用的三资堂眉笔，手残党也能轻松画出根根分明野生眉！！#新手必备#化妆师推荐	三资堂官方旗舰店	4150.3万
这辈子你都没见过的眉笔，三资堂，独特的三指凹槽设计，防水防汗，即使出油出汗很多的夏天也不会轻易晕妆	三资堂官方旗舰店	3085.8万
！！三资堂睫毛打底膏轻轻松松拥有太阳花睫毛，防水防汗持久定型，三资堂睫毛打底膏让你拥有妈生感睫	三资堂美妆官方旗舰店	2324.3万
求求这玩意干万别停产，这才是真的二叉眉笔，轻松画出根根分明野生眉！！	三资堂Vivi	2172.4万
明星和化妆师都都在用的三资堂眉笔，手残不会画眉的姐妹真的要试试！根根分明的野生眉到底谁不爱	三资堂官方旗舰店	2115.4万
自带矫正器的三资堂眉笔我真是头次见！！野生眉分分钟就搞定~	三资堂官方旗舰店	1844.6万
求求大数据推给不会刷睫毛的姐妹！别再刷成苍蝇腿了，根根分明太阳花就用三资堂睫毛打底膏！！	三资堂美妆官方旗舰店	1643.0万
！！三资堂睫毛打底膏轻轻松松拥有太阳花睫毛，防水防汗持久定型，三资堂睫毛打底膏让你拥有妈生感睫新手也能轻松上手三资堂眉笔，让你轻松告别手残的烦恼！根根分明防水防汗，不用担心眼妆出错#三资堂眉笔	三资堂美妆官方旗舰店	1566.8万
气质翻倍少不了根根分明太阳花睫毛，请大数据快把这个三资堂睫毛打底膏推给不会刷睫毛的姐妹吧！	三资堂官方旗舰店	1516.4万
明星和化妆师都都在用的三资堂眉笔，手残不会画眉的姐妹真的要试试！根根分明的野生眉到底谁不爱	三资堂爱娅	1448.0万
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求求大数据推给不会刷睫毛的姐妹！别再刷成苍蝇腿了，根根分明太阳花就用三资堂睫毛打底膏	三资堂美妆官方旗舰店	1376.5万
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婚礼

以前不理解为什么婚礼化妆师喜欢画根根分明的眉毛直到自己用过一次才发现以前过的都是什么丑日子

女子订婚请跟妆师画眉画完的感觉一下就上来了

异域妆造体验

之前不懂海牛体为啥能把眉毛画的那么自然直到我用了一下他们的眉笔我嘞个豆美算是被我狠狠拿捏了

过年去体验被当地金牌化妆师 30s刷睫毛震惊住了我勒个天空！

演出之前队里的金牌化妆师觉得我的眼睛太无神用她的秘密武器帮我拯救一下

演员

我都不敢相信30s后我会有多好看

对方竟是爹味男

吸睛点：各种背景下的变装视频（相亲、见前任、家长会、上下班等），前后妆造差异大吸引眼球，在变妆过程中，推广三资堂眉笔/眼睫毛，软广不突兀。

边走边爆改蛇精秒变高智女

狂野化妆师地铁爆改无缝奔现网友：迟早要把易容术研究出来鼻子下来的那一刻我小脑萎缩了

打扮成质世太妹去相亲

0后妈妈通宵蹦迪无缝衔接女儿家长会网友：迟早要把易容术研究出来路人：耳朵下来的那一刻我小脑萎缩了

种草词云：

主要针对新手/手残党/懒人，推广超级单品眉笔和睫毛膏，轻松画出根根分明的眉毛/卷翘的睫毛

营销卖点-提及产品眉笔、睫毛膏

营销卖点-产品功效根根分明、防水防汗、卷翘

营销卖点-适用人群新手、手残党、懒人

自播收割

官方账号发布海量视频，扩大曝光范围

三资堂带货渠道以品牌自营为主

三资堂带货渠道分布

2023/07 2023/08 2023/09 2023/10 2023/11 2023/12 2024/01 2024/02 2024/03 2024/04 2024/05 2024/06 2024/07 2024/08 2024/09 2024/10 2024/11 2024/12 2025/01

品牌自播辅以商品卡成交

三资堂销售方式分布

2023/07 2023/08 2023/09 2023/10 2023/11 2023/12 2024/01 2024/02 2024/03 2024/04 2024/05 2024/06 2024/07 2024/08 2024/09 2024/10 2024/11 2024/12 2025/01

账号：三资堂官方旗舰店
主推：二叉眉笔

账号：三资堂美妆官方旗舰店
主推：钢管卷翘睫毛膏

账号：三资堂美妆官方旗舰店直播间
主推：杠铃睫毛膏

自播间付费投视频素材，为自播间导流；成交在“三资堂官方旗舰店”和“三资堂美妆官方旗舰店”

抖音三资堂TOP带货达人（2024年)
排名	抖音号昵称	抖音号类型	销售额	销量	平均成交价	销售方式
1	三资堂官方旗舰店	品牌自营号	1亿~2.5亿	250w~500w	49.0	直播
2	三资堂美妆官方旗舰店	品牌自营号	1亿~2.5亿	250w~500w	49.8	直播
3	yijiaer40992	品牌自营号	1000w~2500w	25w~50w	47.0	直播
4	三资堂Vivi	品牌自营号	1000w~2500w	10w~25w	49.2	视频
5	三资堂美妆官方旗舰店直播间	品牌自营号	1000w~2500w	10w~25w	58.7	直播

自播间流量来源（2024/5/26\~2025/2/19）

自营号采纳日不落直播，直播时长6-7天，一品一号

抖音三资堂TOP直播 (2024年)
排序	直播标题	品牌销售额	品牌销量	直播时长	开播时间	抖音号名称	观看人次品	牌商品数
1	解锁根根分明野生眉！三资堂二叉定位眉笔，与您一起创造更多美丽时刻~	1000w~2500w	25w~50w	6天23小时58分32秒	2024/01/18	三资堂官方旗舰店	389.4万	3
2	解锁根根分明野生眉！三资堂二叉定位眉笔，与您一起创造更多美丽时刻~	1000w~2500w	25w~50w	7天2小时52分45秒	2024/01/04	三资堂官方旗舰店	402.7万	2
3	解锁根根分明野生眉！三资堂二叉定位眉笔，与您一起创造更多美丽时刻~	1000w~2500w	25w~50w	6天13小时16分53秒	2024/01/28	三资堂官方旗舰店	425.2万	2
4	无需技巧，用三资堂睫毛打底膏轻松刷出根根分明太阳花，拒绝苍蝇腿。	1000w~2500w	10w~25w	6天23小时58分59秒	2024/09/30	三资堂美妆官方旗舰店	381.1万	2
5	无需技巧，用三资堂睫毛打底膏轻松刷出根根分明太阳花，拒绝苍蝇腿。	1000w~2500w	10w~25w	6天23小时53分5秒	2024/10/07	三资堂美妆官方旗舰店	365.7万	2
6	解锁根根分明野生眉！三资堂二叉定位眉笔，与您一起创造更多美丽时刻~	1000w~2500w	10w~25w	6天23小时57分12秒	2024/01/11	三资堂官方旗舰店	360.7万	2
7	无需技巧，用三资堂睫毛打底膏轻松刷出根根分明太阳花，拒绝苍蝇腿。	1000w~2500w	10w~25w	6天23小时58分14秒	2024/11/08	三资堂美妆官方旗舰店	303.7万	2
8	无需技巧，用三资堂睫毛打底膏轻松刷出根根分明太阳花，拒绝苍蝇腿。	1000w~2500w	10w~25w	6天23小时59分47秒	2024/09/23	三资堂美妆官方旗舰店	255.9万	2
9	解锁根根分明野生眉！三资堂二叉定位眉笔，，与您一起创造更多美丽时刻~	750w~1000w	10w~25w	3天7小时5分21秒	2024/01/25	三资堂官方旗舰店	224.3万	2
10	无需技巧，，用三资堂睫毛打底膏轻松刷出根根分明太阳花，拒绝苍蝇腿。	750w~1000w	10w~25w	6天23小时36分55秒	2024/10/14	三资堂美妆官方旗舰店	339.万	2

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三资堂总结

总结

如果说美斯蒂克是 “资本塑品”玩法，三资堂就是板正的 "电商省钱。

三资堂的核心是围绕消费者痛点这款产品从出生就具备了专利保护了其产品卖点
的唯一性。

省钱玩法体现在：启盘靠达人种草领跑，之后专注在自营--一店一品，自给自足短视频，自播间承接。

挑战

• 消费者只在意“品”而非“品国内的专利和知识产权是否真的让卖点具备唯一性？打破产品界限，竞品低价冲击，品牌还剩什么？

建议

也别 “太省” 爆品塑造成功，除了塑造下一个爆品，也要修筑务实外还要务虚，品牌壁垒才是真的壁垒，学学彩棠毛戈平。

解数介绍

ABOUT US

解数咨询是首家专注于电商行业大数据挖掘及分析的调研机构。服务于消费品行业在电商领域全品类全平台品牌孵化、营销及管理。

解数咨询从数字化聚焦电商领域，致力于用专业的数据能力和丰富的电商经验，帮助企业提升电商经营能力，对电商全平台、全品类、全品牌实施覆盖，服务品牌、机构超300家，提供全新视角洞察消费行业，同时也服务了众多知名消费品基金及上市服务机构。

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解数咨询部分报告目录

美妆护肤

品牌拆解：

《眉笔--三资堂》、《美白--美斯蒂克》《彩妆--毛戈平、YSL、彩棠》《美容仪--极萌》《美妆王者：珀莱雅》《定妆喷雾--柏瑞美》《彩妆--UODO优沃朵》《定妆喷雾--BABI》《涂抹面膜--造物者》《护肤--宫芙》《沐浴油--贝德玛》《美妆抖音--谷雨、HBN、娇润泉、卡姿兰、方里》《洗发水--KONO 》《护肤--可复美》《美妆--唐魅可TOMMARK》《乳液面霜--仁和匠心、肌肤未来》《美妆--唐魅可》《护肤彩妆--兰蔻、欧莱雅》《美容工具--尔木萄、健美创研》《面部彩妆--雅诗兰黛、卡姿兰》《美妆护肤--欧诗漫、至本》《防晒--Mistine、安热沙、美康粉黛》《面膜行业--米蓓尔、瑷尔博士、蒂佳婷》《美妆--科颜氏&HBN&谷雨》《面部彩妆、彩妆套装、男士彩妆--3CE、华伦天奴、左颜
右色、Blank Me 半分--》
《面部彩妆、粉饼、双十--复盘--花西子、FUNNY ELES方
里、PASSIONAL LOVE恋火》
《Into you》《彩棠》《花西子》《HBN》《祖玛珑》
《修丽可》

行业分析：

《24年年度复盘》《双十--大促总结》
《2024年精华行业分析（美国站）
《2024上半年美妆行业数据复盘》
《美妆出海东南亚市场研究》
《2022年海外美妆行业及品牌复盘》
《美妆护肤行业2022年双十--复盘》
《防晒行业调研》
《抖音彩妆护肤分析报告》《以油养肤行业分析报告》
《彩妆行业2022半年度复盘》《护肤行业2022半年度复盘》
《复盘2021，瞭望2022美妆新风口》
《2021美妆品牌营销战果复盘》
《千瓜数据x解数咨询：小红书内容营销数据洞察白皮书》
《2021年8月彩妆报告》《卸妆市场调研报告》
《2021年8月护肤报告》

食品饮料

品牌拆解：

《甄磨坊》
《食品王者：认养--头牛》《纯奶--隔壁刘奶奶》
《咖啡--四只猫》《健康轻食--谷本日记》
《水果罐头--林家铺子》《月饼--美心、稻香村》
《预制菜--叮叮懒人菜、锋味派、西贝》
《驼奶及驼奶粉--原始黄金、谷掌柜》
《小笼包--头厨》《食品冲饮--暴肌独角兽》
《健康食品--七年五季》《饮料--农夫山泉、IF》
《肉类&卤味零食--王小卤、脱骨侠》
《保健食品--宝石肌、健安喜》
《螺蛳粉--好欢螺、臭宝、食分辣》
《咖啡--瑞幸、SINLOY、G7coffe》
《益生菌--wonderlab、life space、江中》
《中式糕点--yotime悠享时&皇家尚食局&御茶膳房》
《食补粉粉--内问、南方黑芝麻、江中食疗》
《速溶咖啡豆/粉--美好回忆、oatly》
《低温乳制品、低度酒--悦鲜活、每日鲜语、Oarmilk吾岛、
梅见、RIO锐澳》《奶酪博士&小鹿蓝蓝》
《认养--头牛》《薄荷健康品牌拆解》
《元气森林》《隅田川》《小鹿蓝蓝》

行业分析：

《低度潮饮酒趋势及品牌打法》
《低温乳制品行业分析报告》
《咖啡麦片冲饮行业2022年半年度复盘》
《月饼行业报告》《雪糕行业发展趋势》
《预制菜行业调研》《低度酒行业调研报告》
《保健食品行业报告》《零食2021年7月数据报告》
《冲饮2021年7月数据报告》《零食2021年5月数据报告》
《食品饮料行业商机洞察》《零食2021年6月报告》
《2021年6月饮料行业数据报告》

母婴

品牌拆解：

《儿童洗发水贝德美》
《母婴王者BABYCARE》《奶粉--蒙牛一米八八》
《母婴护理--贝德美&一页》《母婴营养品--兰骑士》
《纸尿裤--佳婴》《奶粉--贝因美》
《婴幼儿营养品益生菌--信谊》
《婴幼儿营养品--AUTILI澳特力》
《婴幼儿奶粉--美素佳儿》
《婴幼儿营养品--Numans纽曼思、芯》
《婴幼儿营养品--健安喜、小小伞》
《婴幼儿营养品益生菌--BioGaia拜奥、 BIOSTIME合生
元》《宝宝辅食--英氏、秋田满满》
《DHA--天然博士、ERICFAVRE》
《婴幼儿营养品--童年时光、健思敏》
《婴幼儿牛奶粉--飞鹤、君乐宝、a2》
《宝宝零食--babypantry光合星球、喵小侠、奶酪博士》
《婴儿手推车、学步车--好孩子、DearMom、
amorhome》《bebebus》
《婴童水杯--taoqibaby、Potato小土豆、
GNAUHBABY皇宠》《babycare》
《婴童用品、婴童乳液面霜--Evereden安唯伊、
Akasugu爱舒屋、new page--页》
《婴童用品&婴童护肤--爷爷的农场、戴可思&薇诺娜宝
贝&艾维诺》《小鹿蓝蓝》《奥特曼玩具》
《戴可思》

行业分析：

《钙铁锌行业调研报告》《2022年618个护市场调研》《儿童水杯行业分析报告》《婴幼儿辅食行业全域拆解》

宠物

品牌拆解：

《烘焙粮--鲜朗》
《宠物小家电--霍曼》《天然百利》
《猫狗主粮--凯瑞思》《狗主粮--比乐》
《宠物食品--卫仕》《猫主粮--喵梵思》
《全价猫主粮--蓝氏》《狗主粮--疯狂小狗》
《宠物食品--麦富迪》《猫零食--瓜州牧、麦富迪》
《猫砂--比亿奇、lorde》《全价猫主粮--醇粹、高爷家》
《猫、狗保健品--reddog红狗》
《猫狗药品--普安特、福来恩》
《狗主粮--伯纳天纯、比乐、纽顿》
《水族世界--SUNSUN森森、yee、疯狂水草》
《猫主粮--Orijen原始猎食渴望、诚实一口、江小傲》
《宠物--小佩宠物、霍曼、uah有哈》
《猫砂--petshy、福丸、鲜御》《猫粮--凯锐思》
《宠物用品、猫主粮--阿飞和巴弟》
《宠物、猫咪--牡丹猫苑、Lauren萝伦、招财猫、》
网易严选、阿飞和巴弟、鲜朗》
《宠物用品-Pidan》

行业分析：

《2024年度复盘--宠物》
《双十--大促总结》
《2024年7月份宠物--犬粮品类》
《小萌宠大赛道，2000亿宠物市场机会点分析》
《2022年618宠物市场调研》“萌宠经济”中如何抓住行业机遇》
《解数咨询：宠物新浪潮下的入局态势及明星打法拆解》

其他行业

品牌拆解：
《戴森品牌调研报告》
《钟薛高、蕉下、高姿的夏日运营策略盘点》
《文胸行业&内外、Ubras数据研究报告》
《鸭鸭羽绒服》

行业分析：

《银发经济趋势前瞻》《运动营养市场趋势数据洞察》《厨房小家电行业分析报告》《东方甄选抖播数据调研和拆解》《2022年618大促复盘--个护行业分析报告》《露营市场行业分析》《小红书品牌分析》《抖音品牌运营分析》《快手平台品牌分析》《罗永浩与“交个朋友”抖音直播账号矩阵拆解》《拖鞋市场行研》《抖音崛起分析报告》《冰墩墩---墩难求》《新国货品牌调研》《 2021那些靠精细化运营制胜的品牌》《2021年11月榜单》《2021双十--白皮书》《张杨带你看-2021年双十--复盘》《2021年618大促复盘之夜》《2021年618前瞻报告》《2020年双十--类目top100数据监控》《2020年双十--白皮书规则解读&收割大全》《2020年618大促复盘之夜》《2020年618电商大促最全玩转指南》《深挖抖音带货成绩单！新晋互联网电商品牌这么干没毛病》《揭秘！李佳琦直播带货后单品追踪》

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超级单品成就超级品牌 超级单品是如何练成的？

嘉宾介绍

张杨

PART 04三三資堂

三資堂SANZITANG为你而来Come for You

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三资堂品牌介绍：眼部技巧彩妆品牌

母公司厦门跑红集团：旗下拥有造物者和三资堂两大品牌，造品实力不容小觑

跑红众创 POWERRED

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彩妆品牌-三资堂

护肤品牌-造物者

聚焦抖音平台，24年同比增长211.5%，抖音销售额约为天猫的7.5倍

三资堂做对了什么？

错位竞争

TOP品牌中只有面部彩妆就是唇部彩妆，眼部彩妆缺乏一个头部品牌三资 堂仅用了一年半便跻身彩妆头部，成为唯一专攻眼部彩妆的品牌

用户买点围绕消费者“痛点”开发产品

23年首推超级单品二叉眉笔

23年8月上新二叉眉笔，主打：新手也能轻松打造根根分明的野生眉

刷头设计

笔触设计

德国红点设计奖

防水&防汗

摆脱晕染&脱妆&难以把控你需要一支二叉弯头眉笔

笔多效

一笔勾勒多重妆效

背景

痛点

买点

创始于中国的眼部技巧彩妆品牌

专利打造技术护城河：二叉眉笔设计专利化，避免同行同质化竞争

二叉眉笔上新仅4个月销售额达1亿\~2.5亿，占品牌23年销售额的80.6%

成绩：二叉眉笔上架抖音第一年，即登顶眉笔/眉粉/眉膏行业TOP1，且销售额远超第二名

24年超级单品钢管卷翘睫毛膏/杠铃睫毛膏

24年5月上新钢管卷翘睫毛膏，告别睫毛“细软塌”、“短睫毛不好上妆”、“苍蝇腿”等上妆难题，轻松打造原生睫毛

新手也能快速上妆

三资堂睫毛打底膏

24年11月全新上线杠铃睫毛膏，双头设计纤长+浓密，打造漫画感睫毛

三资堂如何做营销？

流量从哪来？围绕消费者“痛点”开发产品

打法：新品上架后会快速加大视频种草的推广，增加单品曝光量；当具备一定的声量后，推动种草电商，拉更多达人为其拍短视频，种草带货两不误

头部领跑

23年起盘期：抖音发起话题#谁还不会二叉眉笔画下睫毛，同时在双11大促期间，合作抖音头部达人小鱼海棠和痞幼种草超级单品二叉眉笔，快速破圈

话题：#谁还不会二叉眉笔画下睫毛 播放量：7700.3万次播放

头部达人小鱼海棠

头部达人痞幼

24年爆发期：延续起盘期种草策略，合作头部达人，快速扩圈值得一提的是，24年品牌继续合作小鱼海棠和痞幼

海量曝光

账号矩阵：抖音设有三大蓝V账号，分别主推三款超级单品（一品一号）同时设有多位三资堂资深化妆师，在线分享化妆教程

三大蓝V官方账号

多位三资堂资深化妆师，在线分享化妆教程，产品种草

三资堂Vivi

自营号种草：采用“海量+重复”素材策略，标题突出痛点（不会画眉/苍蝇腿），强调工具好事半功倍，新手/手残也能轻松拥有气质眉眼妆

以前不理解为什么婚礼化妆师喜欢画根根分明的眉毛直到自己用过一次才发现以前过的都是什么丑日子

女子订婚请跟妆师画眉画完 的感觉一下就上来了

之前不懂海牛体为啥能把眉毛画的那么自然直到我用了一下他们的眉笔我嘞个豆美算是被我狠狠拿捏了

过年去体验 被当地金牌化妆师 30s刷睫毛震惊住了 我勒个天空！

演出之前队里的金牌化妆师觉得我的眼睛太无神用她的秘密武器帮我拯救一下

我都不敢相信30s后 我会有多好看

种草词云：

主要针对新手/手残党/懒人，推广超级单品眉笔和睫毛膏，轻松画出根根分明的眉毛/卷翘的睫毛

自播收割

三资堂带货渠道以品牌自营为主

品牌自播辅以商品卡成交

自播间付费投视频素材，为自播间导流；成交在“三资堂官方旗舰店”和“三资堂美妆官方旗舰店”

自营号采纳日不落直播，直播时长6-7天，一品一号

#

三资堂总结

总结

挑战

建议

解数咨询部分报告目录

美妆护肤

品牌拆解：

行业分析：

食品饮料

品牌拆解：

行业分析：

母婴

品牌拆解：

超级单品成就超级品牌超级单品是如何练成的？

TOP品牌中只有面部彩妆就是唇部彩妆，眼部彩妆缺乏一个头部品牌三资堂仅用了一年半便跻身彩妆头部，成为唯一专攻眼部彩妆的品牌

话题：#谁还不会二叉眉笔画下睫毛播放量：7700.3万次播放

女子订婚请跟妆师画眉画完的感觉一下就上来了

过年去体验被当地金牌化妆师 30s刷睫毛震惊住了我勒个天空！

我都不敢相信30s后我会有多好看

2025超级单品成就超级品牌 超级单品是如何练成的？-解数咨询 听光Vic

2025超级单品成就超级品牌超级单品是如何练成的？-解数咨询听光Vic