2025抖音电商数码家电营销趋势报告

关于有米云

有米云（有米科技股份有限公司）是专业的全球营销大数据与数字资产管理平台。公司成立于2010年4月，于2015年挂牌新三板上市（834156），并连续八年入选创新层，曾入选工信部“中国互联网百强企业” 。

关于有米有数

有米有数作为有米云旗下的新电商营销大数据分析平台，提供抖音、快手等平台的商品及营销数据，助力商家提升全链路效率。

报告简介及数据说明

有米有数出品《2025抖音电商数码家电营销趋势报告》。该报告依托有米有数平台在2023年至2024年期间累积的全年度数据，全面剖析了3C数码、家用电器等赛道在抖音的现状。其内容覆盖销售动态趋势、细分品类赛道、品牌间竞争格局、消费者行为及偏好的深刻洞察，以及品牌核心卖点的精准提炼。

抖音大盘销售趋势

■换新政策拉动数码赛道强势增长

在抖音电商生态中，服饰、食品、美妆构成核心增长三角。得益于新品驱动以及“以旧换新”政策推动，2024年上半年数码家电GMV同比增速显著，618大促期间头部品牌如美的、海尔销售额增长亮眼。

值得关注的是，抖音电商推出“3年10亿绿电补贴计划”，三年内针对大家电类目投入10亿换新补贴，并升级服务权益，提供免费上门拆旧、安装等配套支持，降低消费者决策门槛，有效助力商家营销。

全品类销售额表现（2024全年度）

全品类销售额占比情况（2024全年度）

数据来源：有米有数，时间周期为2024年1月1日-2024年12月31日

家电增长三引擎：促销、政策与场景

消费者在三个促销节点呈现集中消费特征：1月（年货节）、8月（818大促）及11-12月（双11与年末）。开学季（9-10月）同样推动了销售额增长，主要源于学生群体对数码产品的需求提升。

值得注意的是，抖音于2024年3月实施的“3年10亿绿电补贴”政策，有效刺激了老旧家电换新需求。与此同时，双11期间大家电销售呈现爆发式增长-根据官方数据，空调、洗衣机和洗烘套装成交额同比分别增长151%、80%与202%，表明高单价家电产品在促销期更易触发消费决策。

月度销量&销售额趋势变化（2024全年度/数码家电）

抖音好物年货节
抖音商城双11好物节

102% 破千万店铺环增

33000+ 品牌成交量同比翻倍增长约1.7万家品牌增长率高达 500%

数据说明：抖音好物年货节、抖音商城双11等部分的数据，源自抖音电商，其余数据来源有米有数

数码家电行业市场分析

抖音数码家电CR10竞争全景

在高集中度市场（手机通讯/电子教育/摄影器材），用户心智固化，新品突围难度大，商家需以差异化策略突围。比如，瞄准学生群体，主打性价比机型测评（如“千元机游戏性能实测”）、聚焦职场技能提升或亲子场景，推出“职场高效学习平板攻略”。

而厨房电器、生活电器、数码配件等赛道，市场虽高度分散，但同质化严重，用户决策依赖内容种草。商家可以注重功能场景上的重构，比如将产品参数转化为具象化的痛点解决神器。例如，“静音破壁机=深夜做辅食不吵醒宝宝”、“三合一数据线=出差党行李减负神器”。

细分品类销售额与品牌市占率T0P10分析（2024全年度/数码家电）

百分比代表CR10数值

数据来源：有米有数，时间周期为2024年1月1日-2024年12月31日。CR10以数码家电对应细分赛道的

3C数码：大厂抢地盘，小厂找场景

3C数码市场前100名品牌占41%份额，中小品牌瓜分59%。两大现象突出：手机品牌垄断前六，教育硬件（学而思）、无人机（大疆）等垂直品类挤入前15，凸显特定场景产品的突围优势。

例如：大疆口袋相机以“小巧机身+自带美颜”主攻户外拍摄，单型号卖超3亿；学而思将1500元讲题机升级为4600元学习机—加入AI系统，覆盖预习、作业、复习全流程，即便价格翻三倍，家长依然乐于买单。

TOP100品牌竞争格局（2024全年度/3C数码）

小米

苹果

华为

荣耀

vivo

TOP10

oppo

OPPO

学而思

IQ00

24%

科大讯飞IFLYTEK

大疆

NO.11-50

科大讯飞

阿尔法蛋

小天才

13%

清北道远

NO.51-100

数据来源：有米有数，统计3C数码销售额T0P100品牌，以及对应排名内的市场份额占比，时间周期为2024年1月1日-2024年12月31日

家用电器：转化用户感知是关键

家电市场呈现传统巨头与创新品牌双轨竞争。海尔、美的等全品类巨头占据 20%市场，科沃斯、追觅则以差异化策略突围：

科沃斯将技术痛点转化为场景体验，针对扫地机常见的毛发缠绕等问题，用演示“长发一扫而空”直观消除消费顾虑；追觅则擅长技术参数的“生活化转译”，以“可吸起螺丝钉”替代4000Pa吸力参数。二者印证同一法则一一技术突围的关键在于用户感知转化。

数据来源：有米有数，统计家用电器销售额TOP100品牌，以及对应排名内的市场份额占比，时间周期为2024年1月1日-2024年12月31日

数码家电高增长品牌

高增长品牌及TOP商品（2024全年度/数码家电）

数据来源：有米有数，时间周期为2024年1月1日-2024年12月31日

3 数码家电消费者洞察

1低价越卖越亏，高端越贵越香

50元以下：销量主力但销售额下滑（客单价降21%），用户多为临时性购买。建议商家通过短视频开展产品对比测试，强化使用场景。

②100-300元：量额双增（客单价升36%），消费者偏好性价比与功能升级产品（如智能温控家电、基础款健康监测设备）。可突出基础技术创新点。

③300元以上：销量占比收缩，但客单价暴涨61%，销售额贡献近七成。高端客群为技术创新付费（如“带AI芯片的冰箱一年省电200度”），应弱化促销，聚焦技术升级传播。

各价格带的平均客单价增长率（2024H2VS 2023H2／数码家电）

各价格带销量&销售额占比变化（2024H2VS2023H2／数码家电）

数据来源：有米有数，时间周期为2023年7月1日-2023年12月31日、2024年7月1日-2024年12月31日

数码家电品牌卖点洞察

五大卖点类型布局-3C数码

3C数码商家，其营销内容全年聚焦在产品功能与技术参数。促销优惠集中在春节后（2月）、双11大促，以限时优惠冲销量，年末（12月）则转向“节日礼赠”、“家庭场景”的情感化营销，弱化直接折扣。

在推广形式上，商家很少找明星合作，主要靠展示“游戏电竞”、“户外拍摄”、“办公学习”等具体的使用场景；或是打人群细分策略，比如9月开学时，多推学生用的电脑、平板；7-8月暑期期间，多讲旅行、娱乐场景，重点介绍耳机、相机等产品的便携性与沉浸体验。

5大卖点类型占比情况（2024全年度/3C数码）

5大卖点类型月度数量走势（2024全年度/3C数码）

数据来源：有米有数，统计3C数码T0P100品牌在2024年（1月1日-12月31日）期间的5大卖点类型

五大卖点类型布局-家用电器

家电作为高价耐用型商品，消费者更关心长期使用价值。因此，商家全年重点放在产品卖点的表达，比如智能互联、节能省电、健康功能等。

促销期主要放在双11，更多与家居、科技类中腰部达人合作。比如宠物博主展示扫地机解决毛发缠绕问题。

临近12月年货节，商家则围绕场景化营销，聚焦“家庭团聚”“新年焕新"主题推广大屏电视、多功能厨房电器。

5大卖点类型占比情况（2024全年度/家用电器）

5大卖点类型月度数量走势（2024全年度/家用电器）

数据来源：有米有数，统计家用电器T0P100品牌在2024年（1月1日-12月31日）期间的5大卖点类型

13C数码：参数变人话，价格变奶茶

抖音3C数码商家策略主要分4步， "锚定刚需人群→技术体验化包装→价格心理战→场景化情感爆破”：

1.先找准买货的人

学生买东西看重便宜好用，商家用“地板价”和“学习场景”刺激决策，告诉他们“价格比三杯奶茶还便宜”；用“苹果手机”关键词，锁定目标用户。

2.把技术说明变简单

商家不说复杂参数，将参数转化为“充电5分钟开黑2小时" "丝滑弹窗"等直观感知，降低理解门槛。

3.跟用户打价格心理战

原价599标“清仓199”制造捡漏感，叠加“终身质保+没有二次收费”消除顾虑，用“每天2元”分期话术降低支付痛感。

4.把产品放进生活场景

结合“家里”、“出门”、“打游戏”、“学习”一些日常场景，增强消费者的代入感。比如找达人拍跑步视频，证明耳机如何“狂甩不掉”。

数据来源：有米有数，分别统计3C数码的T0P100品牌在2024年的热门卖点数据

家用电器：定制角色，破解转化难题

抖音家用电器商家的核心策略布局主要有以下两方面：

1.按家庭成员需求定制功能

划分“家庭” “全家” “孩子" “老人” “老公”等角色，以「家庭场景」为核心，针对不同成员痛点设计卖点。比如：

① 宝妈人群，其需要快速搞定全家饭菜，产品就突出"大容量"和"早餐专用"功能，满足全家需求；

②对于懒人/老公人群，则重点宣传“解放双手” “自清洁" （自动程序）、多功能（一机多用）。

2.强化场景化功能

布局高频使用场景，调动消费者的代入感。比如：

厨房场景：空气炸锅、多功能料理机等产品，主打“做饭效率” （早餐/夏天快速烹饪）；

②客厅场景：拓展小家电（如便携式炸锅、冷风扇），强调“客厅可用"的无油烟、降温功能。

③夏季需求：结合“夏天”的高温需求，推广清凉家电（如空调扇）或减少厨房开火的厨电（空气炸锅替代油炸）。

热门卖点TOP20（2024全年度/家用电器）

数据来源：有米有数，分别统计家用电器的T0P100品牌在2024年的热门卖点数据

优秀创意叙事-3C数码

摄影爱好者、两颗摄像头、无人机高手大疆 √ 拍炫酷大片、空中视角、旅行√地图建模返航、低光全向避障、1英寸像素

数据来源：有米有数创意策略版「广告内容策略」

图拉斯：广告策略报告

数据来源：有米有数创意策略版「广告内容策略」

[图拉斯] 爆量素材类型

类型1：场景痛点型

核心内容：绑定高频使用场景（差旅、夜间充电），直击用户具体痛点。

典型话术:

“差旅党必看！一拉即充，告别线材缠绕。”

“床头充电线太短？1.68米超长线随便翻身。”

策略逻辑：将功能转化为日常痛点解决方案（如差旅便携），让用户联想“在这个场景下我需要它。

类型2：情感共鸣型

核心内容：通过情感化语言（安全感、仪式感）引发共鸣。

典型话术：

“万把块的手机，值得配个好充电器。”

“充电器是每天陪伴你的安全感。”

策略逻辑：将产品与“精致生活”“高端消费"绑定，用情感价值转移用户对价格的关注。

类型3：产品设计美学型

核心内容：强调颜值、工艺细节，吸引视觉驱动型用户。

典型话术：

“冰透外壳+沙漠金配色，和iPhone 15绝配。"

“编织线质感，怎么弯折都不变形。”

策略逻辑：将充电器从工具升级为“时尚单品”，激发分享欲，迎合Z世代对“颜值经济”的需求。

数据来源：有米有数「AI策略笔记」功能

[图拉斯：广告策略报告

黄金3s台词套路


#	台词套路	③关联台词数	③带货广告素材数	③曝光数	③ 投放天数	③关联商品数
01	我的16promax到了，果然还是没配充回电头	2>	3	1013	10	1
02	个自带线的充电器，把充电线藏在充电回器里，拉出可以自动线位锁紧	2	2	1682	15	1
03	从来没见过充电器，还能这么玩，它把线藏在快充头里	1心		207	2	1
04	你见过这么薄的充电宝吗？			917	9	1
05	之前就给你们推荐过图拉斯他们家的产回品啊，然后他们家小冰块也出了升级款			1763	16
06	前段时间还没买充电宝的，终于走大运了	1>		224	1
07	让我看看谁现在出门还带这么多数据线回和充电器	1		1654	14
08	充浪费好，安真别去买的乱七八糟充电器了，手机电池越充越不耐用，不说	1	1	1268	10	1
共35条结果查看更多> < 2

主推商品

#	商品		③素材数	曝光数	曝光占比
01	苹果不伤机【新款】图拉斯小冰块Pro苹果充电器适合16pro快充线套装平板充电头iPhane 抖店精		82	9.2万	42.55%
02	自带控控线充电器	【40W苹果自带线套装】图拉斯Yoga充电器快充头华为安卓快充抖店	72	7.6万	34.98%
03	新16专低温快充	图拉斯小冰块苹果充电器线适用16pro套装15快充平板充电头氮化镓抖店	45	3.5万	16.27%
04	7	【情人节】图拉斯磁吸充电宝超薄大容量快充卡片迷你适用苹果16/15抖店	8	9361	4.29%
05	国新品图拉斯qi2磁吸充电宝大容量快充便携迷你15W适用苹果16小米qi2抖店		5	733	0.34%

所选时段共有9个产品，其中“【新款】图拉斯小冰块Pro苹果充电器适合16pro快充线套装平板充电头”的广告素材有82，占全部带货广告素材的37.61%，因此判断，其主推产品是【新款】图拉斯小冰块Pro苹果充电器适合16pro快充线套装平板充电头。
数据来源：有米有数创意策略版「广告内容策略」

图拉斯，广告策略报告

数据来源：有米有数创意策略版「广告内容策略」

[图拉斯] 核心受众人群

人群1：年轻科技极客（Z世代）

人群特征：

年龄18-28岁，热衷科技潮品，偏好高颜值、社交属性强的设计。

追求“仪式感充电”，如冰透外壳、iPhone同色系配件，乐于分享体验。

场景关联：

①社交分享：晒单“充电器时尚穿搭”。

② 日常携带：咖啡馆、图书馆使用，突出“小巧便携+颜值吸睛”。

人群2：商旅/高频差旅人群

人群特征：

商务人士、自由职业者，频繁出差，设备轻量化需求强烈。

然而传统充电器体积大、线材杂乱，差旅中补电效率低。

场景关联：

① 差旅场景：机场/高铁站“一拉即充”，无需翻找线材。

②多设备兼容：酒店房间同时充手机、笔记本、耳机。

人群3：重度手机依赖者

人群特征：

日均使用手机超8小时，边充边玩（游戏/追剧）成习惯。

担忧发热损伤设备，对“低温快充”和夜间安全充电强需求。

场景关联：

① 游戏/追剧：边充边玩，强调“控温技术不发烫”。

②夜间充电：智能涓流模式保护电池，避免整夜高温。

数据来源：有米有数「AI策略笔记」功能

优秀创意叙事-家用电器

√ 掉头发严重、家里养宠物、月入三千Tineco 添可添可 √ 即拖即干、没有水渍、三年质保√双层刮条拦截、耐用、高温热流

PHILIPS飞利浦飞利浦防水功能、节能省水、活水加热温度显示、变频可控、智能恒温技术

√ 自动熬煮加热、深层破壁、一键清洗華生华生 √ 多功能电煮锅、大容量、金刚刀头√ 高温熬煮、一年四季都可以用

大牌清洁机器人、银离子拖布N∧RW∧L云鲸云鲸 √经营性、地面卫生、释放双手√边角区域、墙角缝隙、双星双目视觉地障

√ 节能加湿器、持久恒温、一锅多用 GREE格力格力取暖、全年都离不开、湿冷天气 √ 零涂层电饭煲、食品级不锈钢内胆

数据来源：有米有数创意策略版「广告内容策略」

「扬子」广告策略报告

数据来源：有米有数创意策略版「广告内容策略」

[扬子，爆量素材类型

类型1：痛点解决型

核心内容：直击用户油烟扑脸、清洁困难等高频痛点，提供针对性解决方案。

典型话术:

“爆炒辣椒不呛鼻，炖汤不用守灶台！”

策略逻辑：场景化描述（如“油污堆积缝隙”）引发用户焦虑，将产品功能与痛点直接关联（如“定时熄火=免看守”），加速决策。

类型2：情感共鸣型

核心内容：绑定守护家人健康、父母免看守等家庭关怀场景，传递情感价值。

典型话术：

“老公心疼媳妇下厨，换扬子不怕油烟毁皮肤！”策略逻辑：将产品与“孝心”“夫妻关爱”等绑定，以“无烟厨房”展示品质升级，弱化价格敏感，强化“为家人值得投资”的心理暗示。

类型3：用户证言型

核心内容：展示邻居求链接、旧机换新体验、家庭主妇推荐等用户故事，增强可信度。

典型话术：

“闺蜜来我家，以为我装了万元进口烟机！"

策略逻辑：通过“普通人”证言降低广告感，暗示“多数人选择=正确决策”，减少用户疑虑，并用具体案例增强代入感。

数据来源：有米有数「AI策略笔记」功能

[扬子」广告策略报告

黄金3s台词套路

#	③台词套路	③关联台词数	③直播引流素材数	曝光数	③投放天数	③关联达人数
01	扬子，你是疯了吗？	1>	4	6970	24	1
02	婆新房装修一定要我买个烟灶套装，没想到那么好用	1>	1	3262	3	1
03	要不是刷到直播间，有活动，我都不敢想	>		316	2	1
04	1000出头就能带走的烟灶套装，你还电要大吸力和大火力的那扬子的烟灶套装	1>		100	1	1
05	这个扬子油烟机真的太好用了	1>	1	207	2	1
06	送炒锅时，你不买，送蒸锅时也不买	1>		1059	4
07	你刚开始装修卷烟机，看了一堆牌子，回还是不知道怎么选	>		379	3
08	新房装修预算不多，想追求性价比与颜囤值高的烟灶正好赶上了扬子活动	1>	1	508	6	2
共12条结果查看更多> < 2 3

主推商品

#	商品	③素材数	曝光数	曝光占比
01	扬子【补贴倒计时】家用灶具猛火灶直喷增压煤气炉具燃气灶台式两用3抖店	23	3.5万	12.59%
02	扬子【补贴倒计时】顶侧双吸智能AI大吸力油烟机猛火灶套装桥抖店	17	16.9万	60.13%
扬子【补贴倒计时】吸油大吸力顶侧双吸油烟机翻盖13腔猛火03抖店		8	4.7万	16.97%
04	扬子【补贴倒计时】油烟机顶侧双吸超薄变频烟机猛火定时灶烟灶套装抖店	7	2.9万	10.31%
共4条结果 1

所选时段共有4个产品，其中“扬子【补贴倒计时】家用灶具猛火灶直喷增压煤气炉具燃气灶台式两用”的广告素材有23，占全部带货广告素材的41.82%，因此判断，其主推产品是扬子【补贴倒计时】家用灶具猛火灶直喷增压煤气炉具燃气灶台式两用。

数据来源：有米有数创意策略版「广告内容策略」

「扬子」广告策略报告

数据来源：有米有数创意策略版「广告内容策略」

「扬子，核心受众人群

人群1：家庭主妇/主夫

人群特征：

25-50岁，家庭日常烹饪的主要承担者，长期接触油烟导致皮肤敏感、清洁负担重、安全隐患焦虑，需要高效排烟、易清洁、免看管功能。

场景关联：

①烹饪场景：爆炒时油烟扑脸、炖煮需长时间看守火候；

②　清洁场景：油污堆积难清理（如灶具缝隙、面板残留）；

③ 安全场景：老人/儿童独自在家时忘关火风险。

人群2：新房装修群体

人群特征：

28-40岁，首次购房或旧房翻新，预算有限但需兼顾功能与美观，担忧开放式厨房油烟扩散，需要高性价比、适配现代家居且技术参数过硬。

场景关联：

①　选购场景：关注“顶侧双吸vs 传统顶吸”“32m³vs 20m³吸力"

②　安装场景：担忧小户型适配性、与橱柜风格冲突；

③使用场景：朋友聚餐时油烟影响客厅，需快速排净。

人群3：老年用户

人群特征：

55岁以上，与子女同住或独居，存在操作复杂、记忆衰退导致安全隐患的痛点，需要简单易用、安全保障、低学习成本的产品。

场景关联：

①　操作场景：传统旋钮灶具调节火力困难;

②安全场景：煲汤时离开厨房易忘关火。

数据来源：有米有数「AI策略笔记」功能