医药行业人才市场趋势

PeopleSearch2025年度巨制

九大人才趋势

医药人才市场的变化

• 人才结构：“金字塔型”转为“钻石型”

• 人才招聘：唯快不破到稳中求进

• 人才吸引和保留：单维度到立体化

研发领域人才（组织）新趋势

• 全球化实践经验人才成为“香饽饽”

• 降维打击的能力成为制胜法宝

• 人才匹配是创新产品稳定输出的必备因素

商业化领域人才（组织）新趋势

• 重视研发与商业化策略的组合拳

• 打造敏捷的商业化团队

• 如何塑造高效的多渠道营销团队成为新课题

医药人才市场变化趋势

人才结构：“金字塔型”转为“钻石型”

近些年来，随着医药行业的快速发展，单一领域的专业人才已经无法满足行业发展所需的多元化能力，行业对于综合性人才的需求迫在眉睫，企业人才结构的转型也因势而生。

高层管理岗位

中层管理岗位

金字塔型人才结构

过去的人才结构多为“金字塔型”，特征是底层人才数量庞大，而高层人才相对稀缺。这种结构各层级职责清晰，上级负责决策与指导，下级负责执行，流程简化。另一方面也造成了高端人才的需求压，导致业整体创新能的不。

人才结构：“金字塔型”转为“钻石型”

如今，人才结构正从“金字塔型”向“钻石型”转变，意味着行业内各类人才将朝着更加专业化和多元化的方向发展。在这一结构下，高端人才仍占据一定比例，但相传统的字塔模式，基础才的数量和专业细分将显著增。例如，在免疫和代谢领域，无论是研发还是商业化方面，对专业人才的需求均大幅上升。

未来，中国医药行业的人才结构将不断被细分、优化，如同切割和打磨钻石般精细化调整。对于企业而言，持续关注并优化自身的“人才钻石”结构，是构建高效团队、提升竞争力的关键。

钻石型人才结构

人才招聘：唯快不破到稳中求进

中国医药行业人才市场的巨大变化，不仅体现在人才结构的调整上，更反映在与招聘策略的转变上。近年来，医药行业的人才招聘策略逐渐由“唯快不破”向“稳中求进”转变，这一过程既有时代背景的推动，也有行业自身发展的需求。

回顾“唯快不破”的阶段，这是招聘市场对于企业需求呼唤的快速响应。在市场竞争益激烈的环境下，各家公司都迫切需要能够加速产品研发与市场拓展的人才。因此，过去的招聘策略往往侧重于速度和规模，希望在短时间内吸纳量能够刻上的才。这种方式在一定程度上支持了企业的快速扩张，但也带来了才素质参差不、稳定性不等隐患，影响了期发展的可持续性。

然，随着业环境的变化，仅仅依靠快速招聘已难以适应新的市场形势。业的规范化、国际化，以及科技的不断进步，使企业对人才的要求日益提高。在此背景下，企业开始意识到“稳中求进”的重要性。

PeopleSearch 成功职位招聘时长

2023年之前平均周期45 天，平均招聘周期76 天

这种转变强调了才的专业性和持续性，企业不再仅仅关注候选人的短期能，是更加重视其期发展潜与适应性。其次，企业在招聘过程中愈发注重团队的整体性与协作精神，这不仅关乎到技能的匹配，更关乎到公司化和长远发展战略的契合。

人才招聘：唯快不破到稳中求进

稳中求进的招聘特点

关键词1 多维度考量候选人

稳中求进的风向下，面试官最看重候选人特质:

1.个人过去经历表现出来的稳定性。

2.是否具备项目或产品的成功经验，如果拥有在不同类型平台的成功经验，比如BIOTECH和MNC经验，此类候选人将备受青睐。

3.曾经共事伙伴的评价。(若有前同事的背书，成功概率将会大幅提高。)

关键词2 内部晋升

“稳中求进”不仅体现在招聘策略的变化上，也反映在对职业发展路径的重视。越来越多的企业开始建立全面的培训和职业晋升体系，在些重要岗位上将内部提拔作为要的考量因素。

关键词3 用人决策的谨慎选择

面对内外部的压力，很多面试官在面试众多候选人后依然不愿做出决定。这其实是对领导力的一种锻炼，这需要结合：

· 市场人才整体概览

· 内部人才梯队

· 项目紧急程度

人才吸引和保留：03单维度到立体化

尽管裁员和组织变动的消息频繁传出，确实有许多候选人因各种原因陷入失业状态。然而在招聘过程中，大多数企业仍更倾向于吸纳那些仍在职且拥有成功经验的候选人。这一选择体现了企业对人才稳定性和专业能力的高度重视。

因此，如何在竞争激烈的市场中吸引这些优质候选人，已经成为摆在招聘方面前的一项重要挑战。企业不仅需要在薪酬和职位上提供吸引力，更需要打造能够展现发展前景、文化认同和成长空间的综合吸引力，才能在人才争夺战中占据主动地位。

在过去的招聘环境中，PULL FACTOR（吸引因素）占据主导地位，职位头衔和薪资待遇往往是企业吸引候选的重要砝码。然，如今的市场环境发生了显著变化，PUSH FACTOR（驱动因素）逐渐成为影响候选为的重要变量。

许多候选人选择离职并非完全出于对新机会的渴望，而是受到工作压力、职业发展瓶颈、企业文化冲突等“推力”因素的影响。

现今医药招聘市场人才流动原因

03 人才吸引和保留：单维度到立体化

企业希望能够挑选那些在目前公司有持续表现的优秀候选。这类才通常具备较强的职业韧性和成功经验，但吸引他们的难度也相对更大。

因此，企业需要在 PULLFACTOR上投入更多的精力，通过更具吸引力的方式打造全面的竞争优势。

这意味着，要想立体化、全方位的策略来吸引候选人，不能仅仅停留在薪酬和头衔的层面，企业需要清晰传递优秀候选人目前最关注的信息：

• 项目和产品是否在市场上真正有竞争力

• 整体团队在过去1～2年的流动率

• 直线经理的口碑和能力

研发组织新趋势

研发组织面临的市场及人才挑战

市场挑战

• 如何将更多的中国创新产品推向全球

• 如何能在激励的同质化竞争中取得领先

• 如何能够稳定且持续地输出创新产品

人才方案

• 寻找和培养全球化视野人才

• 建立降维打击的专业化人才团队

• 人才匹配才能激发持久活力

全球化实践经验人才成为“香饽饽”

在全球医药创新链条深度重构的背景下，中国物科技企业与跨国药企（MNC）的战略合作在2024年呈现规模化爆发态势。数据显示，全年跨境LICENSE-OUT交易总额突破350亿美元，标志着本土创新药企的商业化价值兑现路径发生根本性转变。

价值逻辑的重塑：

从单一技术授权到生态共建;头部 BIOTECH 企业正在突破"技术外包商"的定位局限，通过BD合作构筑双赢生态。

MNC战略诉求：

借助中国企业的差异化靶点发现能力（如双抗、ADC平台）及高效率临床开发体系，填补管线迭代缺口。

全球化实践经验人才成为“香饽饽”

2024年10月7日，石药集团与阿斯利康签署独家授权协议，全球开发、制造及商业化YS2302018。石药将获1亿美元预付款，最高3.7亿美元开发里程碑付款、15.5亿美元销售程碑付款及分层销售提成。YS2302018为脂蛋 (A)抑制剂，基于AI平台开发，临床前数据显示其药代动力学与疗效优异，有望成为控制高LP(A)人群心血管风险的新疗法。

10月17日，百裕制药与诺华签订独家许可协议，百裕将获7000万美元首付款及最高11亿美元里程碑付款和特许使用费。诺华获得该小分子抗肿瘤药物的全球开发及商业化权。

10月29日，GSK宣布收购CHIMAGEN BIOSCIENCES的CMG1A46，用于治疗B细胞驱动的自身免疫性疾病。恩沐生物将获3亿美元预付款及最高5.5亿美元里程碑付款。CMG1A46为全球首个抗CD3/CD19/CD20三抗产品，有助于清除B细胞，用于多种耐药和复发B细胞血液肿瘤治疗。

全球化实践经验人才成为“香饽饽”

拥有“全球视野”才能更好的成为local 和global的桥梁

企业该如何获得有全球化实践经验的人才？

寻找

通过有前景的项目吸引海外的优秀人才归国。

寻找在本 biotech中有成功海外项目经验的候选人。

培养

利用新加坡等地作为跳板，寻找多元化背景的候选人。

提供内部人才海外轮岗的机会。

内部挖掘有海外教育经验的候选人。

过去十年，行业快速发展培养了大量优秀人才，涌现出众多具备专业能力和丰富经验的从业者。这满足当时的行业扩张需求，但也使如今热门职位的竞争变得异常激烈，同岗位常有甚上百争夺，研发才仅凭技术能或经验已难以脱颖而出。如何展现独特价值、差异化优势，并为企业创造实际效益，成为职业发展的关键。

需求度较高的职位

HOT JOBS

兼具研发与商业化思维的BD负责人

非肿瘤领域的医学总监

有IND经验的科学家

市场和营销负责人

在这样的竞争环境中，想要在众多候选人中脱颖而出，研发人才需要具备以下三种关键经验：

1、在不同类型组织中取得成功的经验

这意味着不仅需要在某领域深耕，还要具备跨领域、跨业甚跨化的适应能，能够在不同规模和性质的企业中找到自己的定位并创造价值。这样的经历不仅展现了候选人的综合能力，还证明他们在多样化环境中的韧性和灵活性。

2 、解决复杂问题的经验

招聘不仅看重简历中的亮点，更希望看到候选在对挑战时展现的解决能。从如何应对技术难题到如何化解团队冲突，这些经验是企业判断候选人是否能胜任高压岗位的重要指标。经历过问题并成功解决了问题，能够反映出候选的抗压能和洞察力。

3 、具备药物流程的全局观

这要求候选人不仅掌握高层次的专业技能，还能在更简单的场景下高效输出，将复杂问题化繁为简。这种能不仅可以提效率，还能帮助团队快速找到最优解。能够“降维打击”的，往往是单位眼中可以带来高价值回报的潜力人才。

人才匹配是创新产品稳定输出的核心

在2023年，人才市场经历了从增量市场向增强市场的全面转型而这一趋势在2024年得以延续并进一步深化。企业对人才的需求已从单纯追求数量扩展到更加注重质量的提升。这种变化使得职位要求变得更加复杂和严苛，为企业和候选人带来了全新的挑战和机遇。

对于企业而言，招聘的关键不再是简单的匹配，而是更加精准地寻找适合的人选。首先，用人单位需要甄别真正符合岗位需求的人，确保其技能、经验和文化契合度能够推动业务发展。其次，深入洞察企业存在的核心问题尤为重要，明确岗位背后的深层次需求，尤其是短期挑战和长期挑战分别是什么，避免盲目追求“全才”而忽视实际价值。最后，制定清晰的招聘策略和目标，可以有效规避资源浪费，并提升选才成功率。

商业化组织新趋势

商业化类的组织面对的痛点

组织

•如何选对适合中国市场的爆品

•如何面对更复杂的市场竞争：更短的

产品生命周期，更低的产品利润

•如何通过不同渠道寻找新的增长曲线

人才

•重视研发与商业化的策略组合拳

•打造敏捷的商业化团队

•塑造高效的多渠道营销团队

在中国创新药行业快速发展的背景下，人才组织趋势愈发显著。为提升研发效率和市场竞争力，企业应当深度融合研发与策略，形成有效的“研发+策略”的组合拳。

首先，研发团队需具备多元化的人才结构，不仅要有精通药物化学与生物技术的科学家，还要引入擅长市场分析与战略规划的人才，以应对复杂的市场环境与政策变化。

其次，企业需建立跨部门协作机制，使研发与市场策略相互关联。在药物研发的不同阶段，及时调整市场策略以适应竞争态势，确保产品能够精准对接市场需求。

此外，注重数据驱动的策略制定也是不可或缺的一环，通过对临床数据与市场反馈的分析，进一步优化研发方向与策略决策。

重视研发与商业化策略的组合拳

在中国医药市场中，畅销药物的组合与全球排名呈现出明显的差异。尽管某些药物在全球市场的销售排名相对靠后，但在中国市场却表现出色。麦肯锡报告中指出，中国销售额排名前20的药物中，有15种在全球排名中位列20名之外，而其中有9种甚至排在全球排名50名之后。

中国市场的用药偏好、监管环境以及独特的医疗需求对药物的市场表现起到了重要作用。这或许与医疗政策、疾病谱、患者需求、药物可及性以及市场推策略等的差异密切相关。这样的趋势提我们，在布局中国市场时，药企需要更多地关注本地化需求和市场动态，从而制定更具针对性的产品组合与策略，而非简单沿用全球经验。

PeopleSearch对行业未来发展的预测

在未来的医药人才市场中，可能会有更多具有研发背景的人才逐渐融入商业化领域。他们的科学洞察与商业能力的结合，将成为推动企业创新和商业成功的核心驱动力。同时，那些能够真正将“研发+商业化”策略组合拳打好的组织，将在中国市场上更具优势，有望打造出符合本土需求的“爆款”产品。这不仅将推动企业的可持续发展，也会为整个行业带来新的增长动力。

打造敏捷的商业化团队

随着医药行业的快速发展和竞争日益激烈，医药企业的商业化团队需要搭建更加灵活和高效的组织架构，以应对市场的多变需求和政策环境的挑战。以下几点是医药企业在优化商业化团队时必须考虑的关键因素：

1.灵活的销售组织架构

传统的销售组织架构往往侧重于销售代表专注于单一品牌的销售目标，而现在，销售人员的角色正逐步发生转变。销售代表不再仅仅是品牌的推者，更是一个多维度的业务推动者，需要具备跨领域的能，能够同时处理多个产品或服务的销售。销售团队应根据市场需求、产品生命周期和客户需求的变化进行灵活调整。

为了提升销售团队的效率和适应力，企业可以考虑实行区域性或项目型的销售架构，使得每个销售代表都能根据具体产品线的要求，灵活调整其工作重心。

打造敏捷的商业化团队

2. 更加依赖外部合作者

医药业的商业化过程中，依赖外部合作者（如分销商、代理商、经销商、外部顾问等）的作用愈加重要。对复杂的市场环境，企业单靠内部资源的支撑往往无法覆盖所有市场需求。因此建设个以外部合作伙伴为核撑的业务模型将

3. 发挥医学事务的价值

医学事务部门在医药企业中扮演着越来越重要的角色。其不仅仅是一个支持性职能部门，更是推动产品价值和市场认同的关键量。医学

事务团队需要与销售团队、市场团队以及研发部密切合作，确保公司产品的医学价值能够精准地传递给医生、患者及其他利益相关者。通过医学事务团队的积极参与，企业能够提升品牌信誉，解决医患需求痛点，同时还能够在推过程中提供专业的医学支持，确保产品在市场上获得广泛认同。

能够更好地迅速占领市场并提高产品渗透率。这种灵活的外部合作模式，既能够在全球化的竞争中占据优势，也能更快地响应不同地区、不同客户的需求变化，减少内部组织的压。

打造敏捷的商业化团队

4.组织架构的变化频率加重，销售人员要更加适应产品的变化

随着市场竞争和政策环境的不断变化，销售团队不再是静态的组织，频繁的架构调整已成为企业适应市场变化的常态。销售人员需要具备更强的适应力，不仅仅是在面对不同产品时能够迅速转型，还要在团队结构变化时保持高效协同。销售人要有更广泛的产品知识、更多的跨职能合作经验以及更强的学习能力，以便能够在快速变化的环境中持续为企业创造价值。

如何塑造高效的多渠道营销团队成为新课题

关键驱动因素

政策压力：医保国谈降价、DRG/DIP支付改革倒逼外资药企转向院外市场。

技术变革：AI辅助诊疗、电子处方流转平台重塑零售场景。

竞争加剧：本土药企创新药崛起，迫使外资企业加速本土化响应速度。

市场变化

1.零售渠道集中倾斜连锁药店

中国零售药店业集中度不断提，头部连锁药店（如国药房、百姓药房、益丰药房等）通过并购整合快速扩张，覆盖范围、管理规范，成为外资药企理想的合作伙伴。同时随着众健康管理意识增强，消费者对专业化药学服务（如药指导、健康监测）的需求增加，连锁药店凭借其标准化服务能力成为外资药企触达患者的重要渠道。

2.处方外流趋势，加速DTP药房扩张

国家推动电子处方流转和“医药分开”政策，处方药逐渐从医院流向零售药店，尤其是DTP（Direct-to-Patient）药房和型连锁药店，加速布局DTP（Direct-to-Patient）药房，聚焦肿瘤、罕病等值药品配送，结合患者管理服务提升终端覆盖。

3.区域市场调整：聚焦核心城市与高潜力市场

随着带量采购（VBP）常态化，国家组织的药品集中带量采购范围不断扩，外资药企的原研药面临大幅降价压力，利润空间被压缩，导致零售团队缩编，部分外资药企选择退出低潜市场，聚焦核城市和潜区域

如何塑造高效的多渠道营销团队成为新课题

职位动态

2024年多家药企在市场上招聘NKA岗位。

2024年多外资企业都在在市场上招聘DTP团队负责人。

2024年某知名外资药企零售销售扁平化管理策略：全国从4个大区变成11个大区经理，销售代表从年初的1100人，裁员70%。

面对这些趋势，医药企业如何优化资源配置，构建高效的多渠道营销团队，以提升院外市场的渗透率，将成为未来发展的关键议题。如何在新环境下整合院内外资源、强化数字化能力，并提升终端执行效率，值得行业持续探讨与实践。

PeopleSearch

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医药行业 人才市场趋势

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金字塔型人才结构

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人才招聘：唯快不破到稳中求进

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人才招聘：唯快不破到稳中求进

稳中求进的招聘特点

关键词1 多维度考量候选人

关键词2 内部晋升

关键词3 用人决策的谨慎选择

人才吸引和保留：03单维度到立体化

03 人才吸引和保留：单维度到立体化

研发组织新趋势

研发组织面临的市场及人才挑战

市场挑战

人才方案

全球化实践经验人才成为“香饽饽”

价值逻辑的重塑：

MNC战略诉求：

全球化实践经验人才成为“香饽饽”

全球化实践经验人才成为“香饽饽”

1、在不同类型组织中取得成功的经验

2 、解决复杂问题的经验

3 、具备药物流程的全局观

人才匹配是创新产品稳定输出的核心

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商业化类的组织面对的痛点

组织

人才

重视研发与商业化策略的组合拳

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1.灵活的销售组织架构

打造敏捷的商业化团队

2. 更加依赖外部合作者

3. 发挥医学事务的价值

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市场变化

1.零售渠道集中倾斜连锁药店

2.处方外流趋势，加速DTP药房扩张

3.区域市场调整：聚焦核心城市与高潜力市场

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2025年医药行业人才市场趋势 听光Vic

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