2025年Q1抖音电商季度增长报告

2025 / 04

CHANMOFANG
DATA
REPORT

版权说明

本报告除部分内容源于公开信息（均已标注）外，其他内容版权均归“蝉妈妈”所有。本文为公开报告，如引用或转载，请注明来源“蝉妈妈”，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改，违者将追究其违法责任。

数据说明

l 时间维度统计范围

本篇报告统计时间周期为2025年1月1日至2025年3月31日；本篇报告中所提及的“同比”统计时间周期均指2024年1月1日至2024年3月31日。

数据来源说明

若无特殊标注，本篇报告中所使用的数据均来源于蝉魔方、蝉妈妈。本篇报告所出现的“销售额”，均经过区间化处理，仅用做分析趋势判断。

冬末春至，多行业新品频出迎来销售生机

l 2025年1-3月，抖音电商大盘同比增速18%。其中食品饮料、美妆护肤、日用百货等6个一级品类同比增速超越了大盘增速，成为25年Q1带动抖音整体发展的关键行业。

l 服饰内衣为TOP1行业，但在第一季度增速低于行业大盘增速。3C数码头部品牌新品发布叠加优惠活动，户外运动迎来销售旺季爆款频出，日用百货季节需求以及知名老品牌跨界创新。

2025年1-3月抖音电商一级行业销售表现

25年Q1GMV 同比增速高增长类目

数据来源：蝉魔方 chanmofang.com（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）；同比数据经过极值处理

高增长&黑马”定义

l 高增长类目

同比增速大于抖音大盘增速且销售额大于300亿的一级品类；同比增速大于一级品类的二级品类；同比增速大于二级品类且市场份额最高的三级品类

l 黑马品牌榜

高增长类目行业下，2025年Q1行业销售额TOP200品牌中的同比增速降序排列的TOP10品牌

黑马商品榜

高增长类目行业下，高增长商品榜中爆款新升榜单中销售额TOP10的商品（2024年Q4销售额为零或很低，在2025年Q1快速起量的商品）

2025年Q1六大高增长行业

食品饮料同比+27.06%

日用百货同比+45.64%

美妆护肤同比+23.79%

3C数码同比+57.33%

鞋靴箱包同比+19.78%

运动户外同比+53.92%

CONTENT

01 高增长类目榜

02 黑马品牌榜

03 黑马商品榜

高增长类目榜

CHANMOFANG
DATA
REPORT

扫码回复【报告】查看100篇+电商报告

白酒

食品饮料

冬季白酒需求上升，直播销售额和商品卡销售额同步攀升。1月受春节社交宴请需求和年货节价格机制的共同推动，消费需求达到顶峰，销售额突破90亿元，其中年货节贡献当月84%的销售额。

眼部护理

美妆护肤

眼部护理的增长主要得益于细类眼部护理精华和眼膜的推动。TOP3品牌“素说美丽”、“KAZOO”、“白云山”爆发出强劲增长力，同比增速分别达5163%、2219%、3977%，带动眼部护理精华和眼膜品类的增长。商品卖点则聚焦在紧致、保湿、抗皱等。

食品饮料&美妆护肤高增长类目下钻拆解表

一级类目	食品饮料			美妆护肤
同比增速	+27.06%		+23.79%
二级类目	酒类	饮料/乳品/咖啡/麦片/冲调	护肤品
同比增速	+39.47%	+45.89%	+27.34%高增长眼部护理
三级类目	高增长白酒	饮料	+27.34%高增长眼部护理
同比增速	+43.88%	+58.62%	+69.21%

数据来源：蝉魔方 chanmofang.com（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）

卫生巾/私处护理

日用百货

卫生巾/私处护理在细类私处保养和护垫的推动下增长。两大细类中，TOP1品牌均为“妇炎洁”。其加大达人合作力度，放大“草本成分+温和养护”产品优势，受到消费者青睐，在私处保养和护垫中同比增速分别达4.7w%和3.2w%，市场份额分别达27.1%和47.53%。

微单相机

3C数码

头部品牌佳能、索尼分别占据微单市场中61.44%、23.02%的份额。其中佳能在25年Q1将运营重心转向品牌自播，关联品牌号从去年同期的10个上升至38个，结合“破价”、“买1送18”、“买相机送ccd”等机制素材投放，销售额实现1314%的高速增长。

日用百货&3C数码高增长类目类目下钻拆解表

一级类目	日用百货					3C数码
同比增速	+45.64%					+57.33%
二级类目	个人护理	生活日用	计生用品	成人用品/情趣用品	生活用品	手机	数码相机/单反相机	其他
同比增速	+50.09%	+51.34%	+285.05%	+204.02%	+215.54%	+109.22%	+277.64%	+101.37%
三级类目	高增长卫生巾/私处护理	防护用品	润滑液	男用器具	护理液	合约机	高增长微单相机	磁铁及制品
同比增速	+82.64%	+165.57%	+363.51%	+292.90%	+215.54%	+2871.41%	+548.04%	+559.06%
同比增速								+559.06%

数据来源：蝉魔方 chanmofang.com（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）

女士包袋

鞋靴箱包

箱包类目在1月-2月销售额领先与其它品类，知名品牌如蔻驰、达芙妮等，市场地位进一步稳固。更多大牌发力抖音平台，实现销售额持续增长。箱包品类中，高客单价类产品发展势头强劲。

跑步鞋

运动户外

商品卡渠道占比提升7%，年货节成为运动鞋增长高峰时期，其次为季度末。头部品牌在运动行业占据较大市场份额，推出新品受到大众追捧。新年穿新鞋、春夏换季、新品上市成为运动鞋增长的原因。

鞋靴箱包&运动户外高增长类目类目下钻拆解表

一级类目	鞋靴箱包				运动户外
同比增速	+19.78%		+53.92%
二级类目	箱包	童鞋/婴儿鞋/亲子鞋	运动鞋	运动服		运动包/户外包/配件
同比增速	+37.05%	+25.2%	+58.64%	+57.84%		+111.92%
三级类目	高增长女士包袋	运动鞋	高增长跑步鞋	运动夹克/外套		运动袜
同比增速	+41.55%	+34.61%	+76.46%	+59.26%		+164.92%

数据来源：蝉魔方 chanmofang.com（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）

黑马品牌榜

CHANMOFANG
DATA
REPORT

扫码回复【报告】查看100篇+电商报告

食品饮料行业销售额同比增速TOP10品牌

品牌名称	销售额	同比
千坛百窖	1亿+	3072.2w%
寻香牧场	2500w~5000w	821.6w%
贵习	1亿+	171.8w%
豁尔臣	2500w~5000w	151.3w%
厚臣	2500w~5000w	38.5w%
池子	7500w~1亿	17.4w%
御鉴苏	7500w~1亿	13.2w%
慢严舒柠	5000w~7500w	黑马7w%
俏果娘	5000w~7500w	5w%
品之嘉	1亿+	3.5w%

慢严舒柠

“慢严舒柠”专注于咽喉健康领域。以品牌自播为主力，兼顾视频带货和商品卡，Q1热销商品“VC清润剥皮果”以养护咽喉、清新口气、补充VC、提神醒脑等功效热卖。内容上则通过锁定“多场景+多人群”激发消费需求。

品牌销售方式占比

热销商品

VC清润剥皮果SPU销售额占比68.16%

营销内容

多场景
数据来源：蝉魔方 chanmofang.com（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）；黑马品牌定义：行业销售额TOP200品牌中的高增速品牌

美妆护肤行业销售额同比增速TOP10品牌

品牌名称	销售额	同比
艺星	1亿+	754.5w%
蔻辰	1亿+	4.9w%
拂若里	5000w~7500w	4w%
YED	5000w~7500w	3.9w%
德美思	7500w~1亿	2.8w%
ILSO	7500w~1亿	1.9w%
肌侣	1亿+	1.7w%
AZTK	1亿+	1.5w%
花间颂	1亿+	6032.63%
OGANA CELL	1亿+	4634.99%

Yestar

艺星

“艺星”，专注医美术后护理的修护护理品牌。其采取单爆品策略，“水光沁润功效型面膜”销售额高达98.47%。通过选择自带流量的“清醒大女主”韦雪直播带货，并利用达人切片号的长尾影响力持续提升品牌知名度。

品牌核心销售方式

头部达人爆量

韦雪贡献品牌GMV 82.44%

切片号长尾

切片号数量 600+

达人直播流量结构

热销商品

孕妇可用所有肤质通用

水光沁润功效型面膜SPU销售额占比98.47%

数据来源：蝉魔方 chanmofang.com（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）；黑马品牌定义：行业销售额TOP200品牌中的高增速品牌

日用百货行业销售额同比增速TOP10品牌

品牌名称	销售额	同比
ANATOMICALS WE ONLY WANT YOUFOR YOUR BODY	2500w~5000w	4222.2w%
倾凡	2500w~5000w	516.3w%
vC	1亿+	黑马152.1w%
SHENLONGBAICAO	2500w~5000w	15.8w%
葵花	1亿+	12.3w%
科净威	1亿+	5.9w%
修正	7500w~1亿	5.4w%
彩夕	1亿+	4.6w%
幸福家园	1亿+	3w%
绵绵的羊	1亿+	2.3w%

VC

“VC”聚焦素颜霜赛道，87.02%的销售额来自于官方旗舰店。通过“强付费+日不落直播间+明星背书+产品力优势”，精准锁定追求省时省事的初老人群，实现销售额突破。

发力官旗

VC官方旗舰店

贡献品牌GMV 87.02%

强付费+日不落玩法

明星背书

热销商品

3C数码行业销售额同比增速TOP10品牌

品牌名称	销售额	同比
ivvi	1亿+	183w%
haivivi	2500w-5000w	137.7w%
易美	1亿+	15.8w%
声智	5000w-7500w	4.9w%
红鸟	1亿+	1.6w%
科健	5000w-7500w	1.5w%
菲响	2500w-5000w	8733.33%
cov	2500w-5000w	7683.69%
克里特	2500w-5000w	5814.61%
硕王	1亿+	5474.03%

ivvi

“ivvi”是国产手机品牌“酷派”于2014年推出的子品牌，主打下沉市场。其主推产品“15ProMax”手机，外形酷似苹果手机。在竞争激烈的3C数码市场，通过合作小尾部达人直播实现销售额破亿。

品牌销售方式占比

品牌号达人号商品卡

热销商品

品牌合作分层级达人销售额

15Pro Max 单型号占比品牌 GMV51.5%

购买人群画像

70% 男性

31-40岁

60% 三线城市以下

数据来源：蝉魔方 chanmofang.com（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）；黑马品牌定义：行业销售额TOP200品牌中的高增速品牌

鞋靴箱包行业销售额同比增速TOP10品牌

品牌名称	销售额	同比
RELAXURSELF	2500w-5000w	黑马96.5w%
鸭鸭	2500w-5000w	24.6w%
ZJMK	75000w-1亿	13.5w%
AI.BAGBURRY	2500w-5000w	5.2w%
I.TCellime	2500w-5000w	4.8w%
BIEUBRAYR	2500w-5000w	4.6w%
Coolchap	2500w-5000w	1.8w%
凯撒	1亿+	5272.96%
蒙娜丽莎	1亿+	3435.36%
保罗美思得	2500w-5000w	2879.92%

RELAXURSELF

设计师品牌“RELAXURSELF”，主打“休闲运动增高鞋”单爆品推广，品牌销售额60.27%来自于品牌自营号，39.67%来自于商品卡转化。通过“左奇函”明星代言+大量穿搭视频投放，精准锁定GenZ群体，实现销售额快速增长。

明星代言

热销商品

商品名称：RELAXURSELF【左奇函同款】设计师擦色潮鞋复古百搭休闲运动增高鞋
销售额：2500w-5000w商品占比品牌：80.09%

大量穿搭视频堆叠

数据来源：蝉魔方 chanmofang.com（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）；黑马品牌定义：行业销售额TOP200品牌中的高增速品牌

运动户外行业销售额同比增速TOP10品牌

品牌名称	销售额	同比
动感北面	5000w-7500w	133.4w%
酷奇	2500w-5000w	37.3w%
爱威亚	2500w-5000w	3.9w%
逸孜	1000w-2500w	3.5w%
向尚运动	1000w-2500w	2.9w%
an ode to	1亿+	黑马9078.06%
德赛	1000w-2500w	7113.75%
真维斯	2500w-5000w	6998.14%
莎莱茜	1亿+	5744.10%
爱步	1000w-2500w	5717.85%

an ode to

“an ode to”作为抖品牌，专注防晒服。从24年H2起销售额显著增长，并在24年11月达到品牌销售额波峰。品牌前期营销沉淀+双11活动+肩部达人直播专场，积累第一波基础粉丝。在25年Q1加大达人合作力度。通过大量时尚达人，在防晒基础上外加穿搭属性，实现生意增长。

24年1月-25年3月品牌逐月GMV

数据来源：蝉魔方 chanmofang.com（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）；黑马品牌定义：行业销售额TOP200品牌中的高增速品牌

黑马商品榜

CHANMOFANG
DATA
REPORT

扫码回复【报告】查看100篇+电商报告

商品卖点

天之蓝绵柔型白酒

食品饮料

“洋河”旗下商品“天之蓝绵柔型白酒”，Q1销售额均来自于明星达人“贾乃亮”。乘“年货节”之风，紧抓节前消费需求，同时在明星流量加持下实现销售额增长。

洋河天之蓝绵柔型白酒

100%销售额均由“贾乃亮”贡献

贾乃亮

直播场次		人气峰值	销量销售额
	品质年货一站购一单都是批发价 01/0408:58	39.9w	1w~2.5w	2500w-5000w
	品质年货一站购一单都是批发价 01/04 18:58	45.8w	1w~2.5w	2500w~5000w

商品名称	二级类目	品牌	平均价	销售额体量
黑洋河天之蓝绵柔型白酒	酒类	洋河	2355.5	7500w-1亿
三只松鼠年货鸿运坚果礼盒	零食/坚果/特产	三只松鼠	199	5000w-7500w
贵州茅台飞天43度	酒类	茅台	1026.69
乌龙茶茶叶独立小包装	茶	李陌茶	246.02
500年古树 357g 生茶	茶		18797.6
泊爵名仕浓香型纯粮白酒	酒类	泊爵名仕	2687.58
天源浓香型白酒礼盒装	酒类	天源	2568.01	2500w-5000w
御鉴苏酱香型纯粮食白酒	酒类	御鉴苏	12778.59
六宝人参桑葚黑红枸杞桂圆茶	饮料/乳品/咖啡/麦片/冲调	寻鲜鸟	98.77
天源浓香型白酒礼盒装	酒类	天源	2467.36

红蛮腰水乳霜礼盒

美妆护肤

“韩束”旗下商品“红蛮腰水乳霜护肤礼盒”，Q1销售额主要由品牌自播贡献。紧抓“新春送礼”、“三八送礼”两大节日礼赠需求，并围绕“送妈妈”、“送婆婆”等场景做种草。

韩束红蛮腰水乳霜礼盒

销售渠道分布

商品名称	二级类目	品牌	平均价	销售额体量
黑马韩束红蛮腰水乳霜护肤礼盒	护肤品	韩束	290.3	5000w-7500w
科兰黎抗氧1号VC精华	护肤品	科兰黎	1740.26
韩束白蛮腰水乳面霜精华	护肤品	韩束	296.14
后天气丹光耀焕活紧颜系列礼盒	护肤品	后	1479.76
HR赫莲娜黑绷带面霜	护肤品	赫莲娜	3947.67
肌肤未来二代377水乳组合	护肤品	肌肤未来	599
欧莱雅小蜜罐面霜精粹水套装	护肤品	欧莱雅	579
HERBMODA水光面膜	护肤品		198.95
雅萌家用美容仪	美妆工具/美容仪器	雅萌	2694.99
不老谜语护肤套装	护肤品	不老谜语	3594.1

数据来源：蝉魔方 chanmofang.com（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）；黑马商品定义：高增长商品榜中爆款新升榜单；平均价来源抖音平台统计

卡唯朵美白祛斑霜

日用百货

卡唯朵作为白牌，合作明星代言，增强品牌背书。再建设品牌达人矩阵，通过品牌达人分销方式推爆美白祛斑霜。其中腰部达人：“养肤堂杨姐-草本祛斑”通过频繁发布活动价视频和长时间直播，成为GMV TOP1达人。

卡唯朵美白祛斑霜

销售渠道分布

商品卖点

商品名称	二级类目	品牌	平均价	销售额体量
黑马卡唯朵美白祛斑霜	个人护理	卡唯朵	98.73	1亿+
【VC】五重维C素颜霜	个人护理	VC	155.14	7500w-1亿
荷馨白参菌洗发水发膜组合	个人护理	荷馨	497.95
侗染非遗单剂染发膏	个人护理	侗染	59.23
康思嘉慕斯清洁剂	家庭清洁	康思嘉	39.22	5000w-7500w
单剂黄瓶花香染染发霜	个人护理	彩夕	59.44
科净威车载香薰	生活日用	科净威	50.15
半亩花田洗发水	个人护理	半亩花田	99.47	2500w-5000w
郝爱妮美白祛斑面霜	个人护理	郝爱妮	69.46
背背佳无痕款S1矫姿带	生活日用	背背佳	296.92

Xiaomi 15 Ultra

3C数码

国产热门品牌小米在25年2月推出新品，小米15Ultra；作为与专业相机品牌徕卡合作的第一款手机，优质的摄像功能成为产品主推卖点。同时推出24期免息活动推动消费者转化，Q1完成1亿+销售成绩。

Xiaomi 15 Ultra

销售渠道分布

商品规格+活动

上市时间：25年2月

联名：徕卡x小米

活动：24期免息

商品名称	二级类目	品牌	平均价	销售额体量
黑马Xiaomi 15 Ultra	手机	小米	7178.35	1亿+
OPPO Find N5	手机	oppo	9904.85	1亿+
15ProMax ivvi	手机	ivvi	3555.80	7500w-1亿
Xiaomi 15小米	手机	小米	4774.22
科大讯飞AI智能学习机T30	电子教育	科大讯飞	7372.50
15ProMax ivvi	手机	iwvi	3998.85
作业帮学习机P30 128G	电子教育	作业帮	2398.47
新品手机REDMI K80 红米手机	手机	红米	2654.12	5000w-7500w
Huawei/华为畅享70Pro	手机	华为	1578.84		5
Huawei/华为畅享70Pro	手机	华为	1578.84		5	500
Xiaomi/小米14手机	手机	小米	3716.02

数据来源：蝉魔方 chanmofang.com（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）；黑马商品定义：高增长商品榜中爆款新升榜单；平均价来源抖音平台统计

凯撒真皮单肩包

鞋靴箱包

凯撒品牌真皮大容量单肩包在鞋靴箱包爆款新升榜中霸榜，商品主要销售渠道来自达人合作。其中“左家皮具”头部达人带货排名TOP1，Q1贡献销售额7500w-1亿。

凯撒真皮大容量单肩包

销售渠道分布

GMV占比100%达人：左家皮具

品牌直播：40

推广商品数：39

GMV：7500w-1亿

商品名称	二级类目	品牌	平均价	销售额体量
黑马凯撒真皮大容量单肩包	箱包	凯撒	3699	5000w-7500w
D.KWEN高档便携运动版拉杆箱	箱包	迪柯文	2048.86	5000w-7500w
凯撒真皮大容量单肩包	箱包	凯撒	3699
凯撒真皮大容量单肩包	箱包	凯撒	3699
凯撒真皮大容量单肩包	箱包	凯撒	3699	2500w-5000w
凯撒真皮大容量单肩包	箱包	凯撒	3699
派中派玛丽珍女鞋	女鞋	派中派	279.16
【苏茵茵sheii】内增德训鞋	女鞋	苏茵茵	251.89
梦特娇复古女包	箱包	梦特娇	3899
暴力熊运动老爹鞋	男鞋	暴力熊	645.23

爱威亚经典板鞋

运动户外

爱威亚品牌经典板鞋在户外运动爆款新升榜中排名第一，商品主要销售渠道来自品牌号。在2月9日因为品牌号爆款视频吸引流量，达到销售额高峰，单场直播销售额750w-1000w。

爱威亚经典板鞋

销售渠道分布

爆款视频

播放量：300w+

点赞点：1.1w

评论量：1646

商品名称	二级类目	品牌	平均价	销售额体量
黑马爱威亚经典板鞋	运动鞋	爱威亚	215.27	2500w-5000w
阿迪达斯立领长袖套装	运动服	阿迪达斯	296.21
SIINSIIN冰皮小细腰防晒衣	户外/登山/野营/旅行用品	SIINSIIN	170.44
匠心雷霆台球杆	运动/瑜伽/健身/球迷用品		1946.01
她语云朵直筒裤	户外/登山/野营/旅行用品	她语	241.12
AQ黑色金羽绒服	户外/登山/野营/旅行用品		3998.72
亚瑟士跑步鞋	运动鞋	亚瑟士	318.19
李宁运动鞋	运动鞋	李宁	296.22
BetaJacket刺绣冲锋衣	户外/登山/野营/旅行用品		3920.91	1000w-2500w
李宁吾跃2.0运动鞋	运动鞋	李宁	286.49	1000w-2500w

2025年Q1抖音电商季度增长报告-蝉妈妈x蝉魔方 听光Vic

2025年Q1抖音电商季度增长报告-蝉妈妈x蝉魔方听光Vic