次抛生活图鉴抖音电商一次性用品消费趋势报告

2024/04

Apr.

CHANMAMA

DATA

REPORT

CONTENT目录

01 行业市场 02 细分赛道 03 内容生态概况洞察分析

#

在当今快节奏的社会中，一次性用品行业早已深深融入我们的生活和工作扮演着不可或缺的角色。从方便的日常餐具到差旅必需品，这些产品在马不停蹄的快节奏生活中，为我们提供时刻上路的便利与底气。

在ESG、环保意识、懒人经济以及旅行热潮等社会现象交织的背景下，这个行业再次受到社会关注，处在舆论风口的中心。随着复杂社会环境和消费新理念的激烈碰撞，一次性用品已经完成蜕变，摆脱了传统“廉价凑合的刻板印象，凭借着"即用即弃"的便捷属性，逐渐成为彰显“优质生活”风范的标志。

本报告将深入审视抖音电商一次性用品行业的现状及趋势，通过对一次性用品在各个场景、功能等领域的深入分析，揭示这个行业的吸引力和潜在商机，为行业从业者和决策者提供独到的见解和建议。

数据说明

一次性用品

本报告中“一次性用品”行业涉及品类（抖音电商）

二级类目	三级类目
工具型产品	-次性吸管;一次性碗、碟、盘;一次性勺子;一次性茶具;一次性筷子;一次性签子;塑杯;纸杯
保鲜型产品	吸嘴袋;保鲜膜套;一次性餐盒;保鲜袋;保鲜膜
清洁型产品	一次性湿毛巾;一次性马桶用品;一次性酒店用品套装;一次性擦脚纸/巾;手帕;一次性马桶刷;一次性浴巾;一次性抹布
防护型产品	外卖打包袋;鸡蛋托;一次性拖鞋;一次性家用铝箔;一次性床单被套;一次性防护帽;一次性浴缸袋;一次性马桶垫纸;一次性杯垫、盖;一次性过滤袋/调料袋;一次性防尘罩;一次性内裤;看护垫/一次性床垫;一次性袜子;一次性汽车脚垫;封口膜;一次性床品;一次性方向盘保护套;一次性口罩垫
防污型产品	儿童套袖/一次性套袖/抱娃吸汗套袖;儿童一次性手套;口水巾;三角巾;食物吸油纸/膜;围兜/一次性围兜;吸汗巾/垫背巾;小围嘴;一次性餐垫;一次性口水巾;一次性内衣;一次性手套;一次性围裙;一次性鞋套;一次性桌布

行业市场概况

CHANMAMA DATA REPORT

蝉妈妈× 蝉魔方

一次性用品以低于1元的价格作为直播间引流福利款热销，品类活跃于电商大促

一次性用品GMV同比连年增长，在24年第一季度同比增长114%，未来依旧看好该品类增长趋势。

一次性用在818、618等电商大促销量较高，818期间超头部主播用1元以下的一次性用品作为福利品，引流的同时，也将该类商品打爆。

抖音电商一次性用品行业销售表现

6亿+

24年第一季度GMV

17亿+

23年全年GMV

10亿+

22年全年GMV

114%

65%

183%

24年第一季度GMV同比增长

23年GMV同比增长

22年GMV同比增长

数据来源：蝉魔方 chanmofang.com (蝉妈妈旗下行业研究数据平台)

抖音电商一次性用品行业GMV、销量、客单价变化趋势

一次性用品消费主要以保鲜型产品为主，在饮食场景中渗透率高

23年保鲜产品GMV占比达36%，是消费主要类型，而饮食场景GMV占比达65%，是消费主要场景。

23年疫情结束后，日常出行恢复正常，口罩品类的需求骤降，一次性用品在出行场景的使用降低，GMV占比下降18%。

一次性用品主要类型

数据来源：蝉魔方 chanmofang.com (蝉妈妈旗下行业研究数据平台)
疫情出行期间，【一次性口罩】需求量大，疫后日常生活回归正常，口罩销售下降。

一次性用品主要消费场景

低于1元的一次性用品是销量TOP1，5-10元的一次性用品有未来发展潜力

低于1元的一次性用品是当前品类的销量大头，但GMV占比较低，近期浏览量较低，主要是用来做大促直播引流，刺激冲动消费。

5-10元价格段近期浏览量、23年销量及23年GMV数据表现好，消费者有一定程度的日常兴趣，适宜商家做新品入局。

23年一次性用品不同价格段GMV及销量

数据来源：蝉魔方 chanmofang.com (蝉妈妈旗下行业研究数据平台)

近期一次性用品浏览量变化趋势

随着夏季及五一小长假的到来，一次性内裤/冰袋/浴巾将成为新的生意机会

● 一次性用品在24年Q1搜索心智同比增长778%，其中一次性浴巾、一次性内裤、保鲜袋等品类搜索表现较好，主要是由于酒旅需求的恢复。

随着夏季及五一小长假的到来，降温及出行需求的增长，为一次性内裤/冰袋/浴巾带来新的生意机会。

24年Q1一次性用品相关搜索量同比增幅

24年Q1一次性用品话题指数

话题	话题指数	视频数	点赞量
一次性洗脸巾	117.9w	5.6w	141.7w
一次性内裤	52.3w	1.4w	43.6w
美食 -次性冰袋	40.7w	1.7w	34.6w
一次性鞋垫	40.1w	1.6w	35.1w
一次性床单被套	34.9w	7302w	34.0w
一次性纸杯	31.4w	1.6w	38.2w
一次性手套	30.3w	1.w	28.8w
一次性保鲜膜套	25.3w	1.6w	31.7w
预一次性浴巾	19.8w	7514w	20.9w

细分赛道洞察

CHANMAMA DATA REPORT

工具型一次性用品的主要应用在饮食场景，饮水/补水是高渗透、高增速产品共同痛点

纸杯/塑杯在工具型一次性用品市场属第一梯队，市场规模大；塑杯23年GMV占比为29%，增长13%，24年Q1占比为22%，看好塑杯市场的未来发展潜力。

一次性吸管同比增速最高，属赛道中的高增速品类。

整体来看，工具性一次性用品主要应用在饮食场景，其中日常饮水/补水需求是该类产品的核心消费动因。

23年工具型一次性产品品类趋势

数据来源：蝉魔方 chanmofang.com (蝉妈妈旗下行业研究数据平台)
工具型一次性产品品类结构

工具型一次性产品主要集中在下线城市24-30、41-50岁人群

抖音电商23年工具型一次性产品兴趣人群画像

*气泡大小指24年Q1TGI大小，横轴表示人群占比
数据来源：蝉魔方chanmofang.com（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）&巨量云图

主力人群

都市蓝领

25-30岁三线低消费

都市蓝领重视促销力度，偏好日常生活类达人的直播间，对"1块钱”、“买1发3”、“发福利"等关键词极为敏感。

增量人群

小镇中老年

小镇中老年比较在意促销力度，喜欢看日常生活用品类直播，对"特价”、“福利价"等关键词较为敏感。

工具型TOP品类-纸杯：既要“便宜”又要“好看”，低价一次性纸杯逐渐融入国潮元素

23年一次性纸杯品类市场竞争度下降至13%，而品牌数同比增长50%，主要受中高端品牌增长驱动，赛道竞争愈加激烈。

从功能->性价比->颜值，纸杯品类发展越来越卷，国风、卡通等"颜值"元素也成为品类热门卖点。

23年一次性纸杯品类的品牌竞争格局

CR5: 28%→13%

数据来源：蝉魔方 chanmofang.com (蝉妈妈旗下行业研究数据平台)

23年一次性纸杯的卖点透视及热门商品

品牌：雀小爱/QUEXIAOAI

商品：一次性纸杯235ml特厚冷热饮家用待客9.9元/150只热销10w+特厚耐高温健康材质无荧光剂

品牌：三根竹子

商品：一次性纸杯家用加厚龙年国潮水杯9.9元/150只热销5w+特厚耐高温国潮元素无荧光剂

保鲜袋/保鲜膜是赛道主要品类，保鲜膜套或将成为品类未来发展方向

保鲜袋、保鲜膜是一次性保鲜用品主导品类，市场规模大，增速缓，赛道发展已经高度成熟。

保鲜膜套市场规模及增速高于平均水平，且24年Q1GMV占比为22%，高于22年、23年整体水平，或将成为品类未来发展方向。

23年保鲜型一次性产品品类趋势

数据来源：蝉魔方 chanmofang.com (蝉妈妈旗下行业研究数据平台)

保鲜型一次性产品品类结构

小镇中老年爱看内容

保鲜型一次性产品的兴趣人群主要为女性/三线以下/41+岁的小镇中老年

抖音电商23年保鲜型一次性产品兴趣人群画像

*气泡大小指24年Q1TGI大小，横轴表示人群占比
数据来源：蝉魔方chanmofang.com（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）&巨量云图

主力人群

小镇中老年

40+岁三/四线低消费

小镇中老年比较在意促销力度，投放视频需要简单易懂，需要强调“优惠”,传递价值感和性价比。

保鲜型TOP品类-保鲜袋：洁妙康位于市场前列，用爆款素材批量复制，打造爆品

保鲜袋品类市场集中度下降至23%，激烈竞争的市场环境下，洁妙康品牌仍稳居市场前列，是值得借鉴的竞对品牌。

洁妙康采用爆款素材进行千川投放，同一素材关联视频有421个，用爆款素材降低成本，保证投放收益，成功打造保鲜袋爆品，单品热销150w+。

23年保鲜袋品类的品牌竞争格局

CR5:36%→23%

23年保鲜袋的卖点透视及热门商品

数据来源：蝉魔方chanmofang.com（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）&蝉妈妈·素材

品牌：JIEMIAOKANG/洁妙康

商品：加厚背心保鲜袋家用一次性点断式7.9元/500个热销150w+加韧加厚爆款素材投放千川投放

品牌：甄优达

商品：甄优达家用加厚保鲜袋食品密封袋9.9元/150只热销55w+双层密封条记录区千川投放

出游热下的一次性湿毛巾、一次性酒店用品套装等品类驱动一次性清洁产品品类增长

：整体来看，清洁产品主要受出游热、酒旅行业兴起等宏观因素影响，一次性浴巾是一次性清洁产品市场的主导品类，一次性湿毛巾、一次性酒店用品套装等品类则呈高增长趋势。

23年清洁型一次性产品品类趋势

数据来源：蝉魔方 chanmofang.com (蝉妈妈旗下行业研究数据平台)

清洁型一次性产品品类结构

蝉妈妈蝉魔方

清洁型一次性产品主要集中在一线/新一线/女性/新锐白领，都市银发人群兴趣显著加深

抖音电商23年清洁型一次性产品兴趣人群画像

女性偏好显著

24-30岁人群偏好显著

高龄化：51+岁人群兴趣加深

*气泡大小指24年Q1TGI大小，横轴表示人群占比

数据来源：蝉魔方chanmofang.com（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）&巨量云图

线/新一线人群偏好显著

下沉化：四线以下城市人群兴趣加深

主力人群

新锐白领

25-30岁一线高消费

有频繁差旅需求的一线都市白领，偏好一次性酒店用品（浴巾、拖鞋等等），消费频率高。

增量人群

都市银发

51+岁新一线中消费

对家庭清洁、除污类产品感兴趣，喜欢简单直接、有使用效果且结合家庭生活场景的种草内容。

清洁型TOP品类-一次性浴巾：TOP商品主打差异化卖点，如3秒瞬吸、不掉絮等等

一次性浴巾市场集中度整体较高，23年有所缓和，降至56%，品牌数同比下降18%，赛道内品牌经过遴选，低端品牌数下降，中高端品牌数有所增长。

便携、加厚等卖点是一次性浴巾品类高渗透卖点，TOP品牌在此基础上主打差异化卖点，如3秒瞬吸、不掉絮等等。

23年一次性浴巾品类的品牌竞争格局

CR5:66%→56%

低端品牌数 ■中端品牌数■高端品牌数

数据来源：蝉魔方 chanmofang.com (蝉妈妈旗下行业研究数据平台)

23年一次性浴巾的卖点透视及热销商品

品牌：grace/洁丽雅

商品：一次性压缩大毛巾加大加厚柔软吸水27.9元/5条热销56w+加厚珍珠纹小巧便携 3秒瞬吸

品牌：AMORTALS/尔木萄

一次性床单被套、一次性马桶垫纸品类，规模大，增速高，是值得入局的明星赛道

旅游热促进一次性内裤品类市场增长，成为是防护型一次性用品市场的主导。

随着消费者出行旅游的卫生意识觉醒，一次性床单被套、一次性马桶垫纸品类市场规模加速扩张，是值得入局的明星赛道。

23年防护型一次性产品品类趋势

数据来源：蝉魔方 chanmofang.com (蝉妈妈旗下行业研究数据平台)

防护型一次性产品品类结构

*仅展示占比大于0的品类数据

防护型一次性产品主要集中在一线/新一线的女性都市白领

抖音电商23年工具型一次性产品兴趣人群画像

*气泡大小指24年Q1TGI大小，横轴表示人群占比
数据来源：蝉魔方chanmofang.com（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）&巨量云图

主力人群

都市白领

25-30岁一线高消费

重视卫生、健康的都市白领，对于防护型一次性产品更有兴趣，此外，户外热、旅游等现象，加深了该人群对防护型产品的兴趣 (一次性内裤/床单等)

都市白领爱看内容

保鲜型TOP品类-一次性内裤：“高颜值”开始成为一次性内裤高潜力趋势卖点

23年一次性内裤市场品牌数同比增长271%，市场集中度降至48%，但整体集中度仍较高。

纯棉/无菌是一次性内裤的主力卖点，在此基础上，口袋旅行的“莫兰迪色系”一次性内裤，在材料和卖点类似的情况下，主打"颜值"溢价。

23年一次性内裤品类的品牌竞争格局

CR5:92%→48%

低端品牌数 ■中端品牌数■高端品牌数

数据来源：蝉魔方 chanmofang.com (蝉妈妈旗下行业研究数据平台)

23年一次性内裤的卖点透视及热门商品

品牌：grace/洁丽雅

品牌：口袋旅行

商品：30条日抛内裤女纯棉一次性内裤无菌158元/30条热销2W+

一次性手套品类是一次性防污产品市场的主导，儿童相关品类呈高增长趋势

一次性手套品类是一次性防污产品市场的主导，增速趋缓。

儿童一次性手套、儿童套袖、抱娃吸汗套袖、吸汗巾等儿童相关品类呈高增长趋势，儿童市场或将是未来一次性防污产品发展趋势。

23年防污型一次性产品品类趋势

数据来源：蝉魔方 chanmofang.com (蝉妈妈旗下行业研究数据平台)
防污型一次性产品品类结构

*仅展示占比大于0的品类数据

防污型一次性产品主要集中在下线城市24-30、41-50岁人群

抖音电商23年工具型一次性产品兴趣人群画像

女性偏好显著

24-30/41-50岁人群偏好显著

高龄化：51+岁人群兴趣加深

下沉化：三线以下城市偏好加深

五线

三线

*气泡大小指24年Q1TGI大小，横轴表示人群占比

主力人群

都市蓝领

25-30岁三线以下低消费

都市蓝领重视促销力度，偏好日常生活类达人的直播间，对"1块钱”、“买1发3”、“发福利"等关键词极为敏感。

都市蓝领爱看内容

防污型TOP品类-一次性手套：同质化严重，“触屏可用”是亟待挖掘的产品卖点

一次性手套品类市场集中度在23年降至27%，品牌数增长20%，市场由原来的垄断型向竞争型过度。

加厚、防油是一次性手套品类的主要卖点，“触屏可用"是亟待挖掘的高潜力产品卖点。

23年一次性手套品类的品牌竞争格局

CR5:52%→27%

低端品牌数■中端品牌数■高端品牌数

数据来源：蝉魔方 chanmofang.com (蝉妈妈旗下行业研究数据平台)

23年一次性手套的卖点透视及热门商品

品牌：一只暹罗

商品：一次性TPE手套防护手套透明家用加厚 16.9元/2盒热销130w+ 加厚耐用不脱手防油污

品牌：云骛

内容生态分析

CHANMAMA DATA REPORT

#

一次性用品以直播销售为主，作为直播福利款的使用率逐年提高

一次性用品以直播销售为主，视频、商品卡为辅，23年下半年商品卡GMV占比超1/3，低价一次性用品需开始重视商品卡运营。

自23年起，将一次性用品作为福利款的直播间数量同比增长20%，一次性用品作为直播福利款的使用率逐年提升。

一次性用品带货方式

数据来源：蝉魔方 chanmofang.com (蝉妈妈旗下行业研究数据平台)福利款客单价小于10元的商品
一次性用品作为福利款的直播数变化

一次性用品相关话题主要以场景打造为主，外出旅游是一次性用品近期的高潜力场景

一次性用品热门电商话题主要围绕厨房场景，主打保鲜袋、密封袋等产品，满足消费者在保鲜产品选购中追求性价比的痛点。

● 一次性用品近期高潜电商话题主要围绕旅游出行场景，主打一次性浴巾、保鲜膜套等产品，满足消费者出行便捷性（免撕、独立包装）的需求。

23年一次性用品热门电商话题

数据来源：蝉魔方chanmofang.com (蝉妈妈旗下行业研究数据平台）
热门电商话题为视频销售额数据
高潜电商话题为视频收藏量数据

24年Q1一次性用品高潜电商话题

蝉妈妈蝉魔方

约会、手工类情绪营销视频种草效果好；大促优惠带货视频转化效果好，低粉也能爆

@金惠敏

时尚/穿搭
肩部达人
@告白手工

标题：带慧敏来广州看雪了#名创优品 #名创优品出行必备好物#买名创出行好物上美团外卖#名创优品一次性内裤

视频公式：约会场景+限时变装+二次元元素+种草产品+小时达植入

种草产品：一次性浴巾、一次性内裤

@一次性碗工厂

互动量：40w+

头部达人

手工DIY

标题：过年收的红包加上一次性筷子，就能做好看的元宵灯笼！#新年手工#手工灯笼#元宵节灯笼

视频公式：产品介绍+手工成品展示

种草产品：一次性筷子

互动量：12w+

尾部达人

生活

@晨晨有好货

标题：#上热门#一次性碗 #囤好货过大年#超便宜超划算#碗

视频公式：大促优惠+产品介绍+卖点植入+购物引导

带货产品：一次性碗

互动量：5000+

带货GMV: 2.8w+

生活

尾部达人

标题：#带娃旅行出酒店，这个加厚#一次性四件套得备上，套上干净卫生，压缩包装携带方便#旅行四件套 #带娃旅行

视频公式：带娃旅行场景+产品介绍+卖点植入+行动号召

带货产品：一次性四件套

互动量：9.2w+

带货GMV:2800+

蝉妈妈蝉魔方

THANKS!

□

2024/04

Apr.

CHANMAMA

DATA

REPORT

次抛生活图鉴抖音电商一次性用品消费趋势报告

2024/04

CONTENT目录

01 行业市场 02 细分赛道 03 内容生态概况 洞察 分析

#

数据说明

行业市场概况

蝉妈妈× 蝉魔方

一次性用品以低于1元的价格作为直播间引流福利款热销，品类活跃于电商大促

一次性用品消费主要以保鲜型产品为主，在饮食场景中渗透率高

低于1元的一次性用品是销量TOP1，5-10元的一次性用品有未来发展潜力

随着夏季及五一小长假的到来，一次性内裤/冰袋/浴巾将成为新的生意机会

细分赛道洞察

工具型一次性用品的主要应用在饮食场景，饮水/补水是高渗透、高增速产品共同痛点

工具型一次性产品主要集中在下线城市24-30、41-50岁人群

抖音电商23年工具型一次性产品兴趣人群画像

主力人群

都市蓝领

增量人群

小镇中老年

工具型TOP品类-纸杯：既要“便宜”又要“好看”，低价一次性纸杯逐渐融入国潮元素

23年一次性纸杯的卖点透视及热门商品

保鲜袋/保鲜膜是赛道主要品类，保鲜膜套或将成为品类未来发展方向

保鲜型一次性产品的兴趣人群主要为女性/三线以下/41+岁的小镇中老年

抖音电商23年保鲜型一次性产品兴趣人群画像

主力人群

小镇中老年

保鲜型TOP品类-保鲜袋：洁妙康位于市场前列，用爆款素材批量复制，打造爆品

品牌：JIEMIAOKANG/洁妙康

品牌：甄优达

出游热下的一次性湿毛巾、一次性酒店用品套装等品类驱动一次性清洁产品品类增长

蝉妈妈 蝉魔方

清洁型一次性产品主要集中在一线/新一线/女性/新锐白领，都市银发人群兴趣显著加深

抖音电商23年清洁型一次性产品兴趣人群画像

主力人群

新锐白领

增量人群

都市银发

清洁型TOP品类-一次性浴巾：TOP商品主打差异化卖点，如3秒瞬吸、不掉絮等等

23年一次性浴巾品类的品牌竞争格局

23年一次性浴巾的卖点透视及热销商品

品牌：grace/洁丽雅

品牌：AMORTALS/尔木萄

一次性床单被套、一次性马桶垫纸品类，规模大，增速高，是值得入局的明星赛道

防护型一次性产品主要集中在一线/新一线的女性都市白领

抖音电商23年工具型一次性产品兴趣人群画像

主力人群

都市白领

保鲜型TOP品类-一次性内裤：“高颜值”开始成为一次性内裤高潜力趋势卖点

CR5:92%→48%

品牌：grace/洁丽雅

品牌：口袋旅行

一次性手套品类是一次性防污产品市场的主导，儿童相关品类呈高增长趋势

防污型一次性产品主要集中在下线城市24-30、41-50岁人群

抖音电商23年工具型一次性产品兴趣人群画像

主力人群

都市蓝领

都市蓝领爱看内容

防污型TOP品类-一次性手套：同质化严重，“触屏可用”是亟待挖掘的产品卖点

23年一次性手套品类的品牌竞争格局

CR5:52%→27%

23年一次性手套的卖点透视及热门商品

品牌：一只暹罗

品牌：云骛

内容生态分析

#

一次性用品以直播销售为主，作为直播福利款的使用率逐年提高

一次性用品相关话题主要以场景打造为主，外出旅游是一次性用品近期的高潜力场景

23年一次性用品热门电商话题

24年Q1一次性用品高潜电商话题

蝉妈妈 蝉魔方

约会、手工类情绪营销视频种草效果好；大促优惠带货视频转化效果好，低粉也能爆

@晨晨有好货

蝉妈妈 蝉魔方

THANKS!

□

2024/04

01 行业市场 02 细分赛道 03 内容生态概况洞察分析

蝉妈妈蝉魔方

蝉妈妈蝉魔方

蝉妈妈蝉魔方

2024抖音电商一次性用品消费趋势报告—次抛生活图鉴-蝉妈妈 听光Vic

2024抖音电商一次性用品消费趋势报告—次抛生活图鉴-蝉妈妈听光Vic