2024年滋补保健品类线上消费与行业洞察

2024-10飞瓜数据出品

《短视频电商品牌社媒营销专题》系列

《2022年口腔护理线上消费趋势》（已发布）

《2022年面部精华线上消费趋势》（已发布）

《2022年香水品类线上消费趋势洞察》（已发布）

《2022年男士美妆个护线上消费人群洞察》（已发布）

《2022年美护礼盒款产品社媒营销分析》（已发布）

《2022年美妆品牌社媒营销年度观察》（已发布）

《2023年防晒市场社媒营销趋势洞察》（已发布）

《2023年宠物经济社媒营销趋势洞察》（已发布）

《2023年茶叶品类线上消费趋势洞察》（已发布）

《2023年食品健康市场电商趋势报告》（已发布）

《2023年内衣品类线上消费趋势洞察》（已发布）

《2023年食品健康市场电商趋势报告》（已发布）

《2023年生活用纸电商消费趋势洞察》（已发布）

《2024年Q1洗发护发品类线上消费与行业洞察》（已发布）

《2024年美白市场线上消费与行业洞察》（已发布）

《2024年Q1酒类线上消费趋势洞察》（已发布）

《 2024年冰淇淋品类线上消费与行业洞察》（已发布）

《 2024年咖啡品类线上消费与行业洞察》（已发布）

《2024年大家电品类线上消费与行业洞察》（已发布）

■《 2024年滋补保健品类线上消费与行业洞察》（本期报告）

更多行业报告，敬请期待.....

研究综述

01.统计周期2022年1月-2024年9月

02．研究对象

1.抖音活跃主播（1年内发布过10条视频或10场带货直播）2.动销商品、小店、品牌数据（仅统计有产生销量的视频、直播数据）

03．数据来源

基于短视频-直播数据分析平台「飞瓜数据」所追踪到的营销情报，选取周期内多平台的短视频、直播、电商相关的营销内容数据等多方面因素搭建模型计算所得。基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。

指标说明

01.品牌自营定义特指有蓝V认证的品牌自运营账号

02.品牌店定义特指品牌自运营或已授权的抖音小店

03．账号分类说明（以下达人不包含品牌自营）

头部红人：粉丝量在500万以上的达人

肩部达人：粉丝量在100-500万的达人

腰部达人：粉丝量在10-100万的达人

潜力主播：粉丝量在10万以下的达人

04．特别说明

基于类目特殊性，为保障算法科学合理，部分类目下品牌数据仅统计头腰部品牌。

若报告中没有特指，则仅展示抖音渠道的销售数据

ConteNts 目录

滋补保健市场概览
滋补保健消费者画像
滋补保健品类探索
滋补保健重点品类分析
传统滋补营养品蛋白粉/氨基酸/胶原蛋白植物精华提取物
酵素/微生物维生素类

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滋补保健市场概览

基于“人民健康”优先发展战略地位，健康产业市场规模持续扩大

随着生活水平提升，人们对健康质量愈发关注。中国健康产业基于强大需求、政策支持，在近年来取得了长足发展。自2017年“健康中国”战略布局以来，产业的市场规模持续扩大，以普及健康生活、优化健康服务、完善健康保障、建设健康环境、发展健康产业为重点。相关数据显示，2024年中国大健康产业总收入规模将达到9万亿元，相较于2021年8万亿元的总额实现了显著跃升。除疾病治疗外，保健品市场也随着人民防治意识加强水涨船高，产业发展持续稳定增长。

2014-2024年中国大健康产业整体营收及预测

2013-2027年中国保健品市场规模及预测

数据说明：数据来自国家统计局、艾媒咨询

抖音滋补保健品类销售热度平稳上涨，消费者线上购买需求旺盛

自2022年以来，抖音滋补保健品行业开启稳步增长态势，2023年迎来行业规暴涨翻倍。现如今，抖音滋补保健大类月销量突破3000万，每月超3亿用户在抖音关注滋补保健类商品。值得注意的是，品类销售均价提升显著，强势拉动销售额较去年提升34%。

2024年1-9月抖音滋补保健品类关键数据的同比表现

销售额个 34.0%

销量 ↓ 15.3%

销售均价个 58.3%

带货商品个 6.0%

转化率个 0.7%

数据说明：分别选取2022-2024年商品销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据

互动量个 6.8%

2022-2024年抖音滋补保健品类销售月趋势

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滋补保健消费者画像

青年男性与熟龄女性或成品类销售突破口，消费者倾向寻求他人推荐选品

从目前抖音消费群体来看，青年男性与熟龄女性呈现高消费潜力态势，TGI皆高于100，商家可详细挖掘客情原因与潜力。从购买动机来看，消费者容易受他人推荐的影响而产生购买欲望，在飞瓜收集的相关原声中，高知名度播主、亲友的口碑推荐对消费者具备促进转化的影响力。

滋补保健消费者性别及年龄分布

男性
34.69%
TGI 100.32

女性65.31%TGI 99.83

*深色数值为TGI>100
滋补保健消费者主要购买动机

成交用户提及“他人推荐”原声

我认可这个氨糖，因为我半月板二级磨损，医生推荐的

跟着福福买的，每次运动完来一根，给我的馋嘴拿捏住了

张爸终于推DHA了，给我儿子安排！

大品牌值得信赖

第一次买DHA相信陈龙老师

是真的！我朋友都推这个维他和养发小熊！！

□感味道是消费者主要关注焦点，消费者对产品价格较为敏感

通过飞瓜品策针对滋补保健品类消费者购买后相关评论进行分析，可以发现正向评价占比高达94.1%，抖音消费者整体购买体验较优。具体来看，滋补保健这类入口性产品，口感味道是消费者最直接且关心的内容，商家在保证功效的同时，也应重点研究消费者口味感受。在产品需求上，37%的购后反馈提到了价格优惠，可见该品类消费者对价格的敏感度较强。

滋补保健消费者的产品体验

正向占比94.1%
排名	关键词	提及占比原因
	口感味道	48.3% 用户对口感和味道的形容多样
	产品品质 21.8%	产品日期新鲜，真材实料，干净卫生等
	产品份量	19.7% 产品分量族，满足用户需求
其他特点	10.1%	包括独立包装等

负向占比5.9%

滋补保健消费者的产品需求

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滋补保健品类探索

头部品牌维持较强的市场主导力，官方店铺商品占主要销售来源

从滋补保健品牌的集中度来看，虽相较2023年有所下滑，但品类头部品牌的竞争力依然十分强劲，CR5与CR10分别达12.8%/19.1%。其中，品牌"诺特兰德”销售表现最为出色，市场占比达3.9%。在带货小店部分，官方店铺销售占比高达90.8%，更易获得消费者信任与青睐。

2024年1-9月滋补保健品类品牌集中度

2024年滋补保健品牌销售热度TOP5

2024年1-9月滋补保健品类各小店销售分布

价格区间分析

中端价格带占据品类主导，海外膳食营养细分类目多以高价产品为主

从2024年1-9月滋补报价各类目价格带销售占比来看，保健食品的价格带较低，集中在100元以下，占比约75%。传统滋补营养品以50-300元价格带产品居多，占比超过40%。普通与海外膳食营养品价格带较高，特别是海外膳食类营养品，1000元以上的高客单价产品超过20%。

2024年1-9月滋补保健各价格带销售占比

销售均价同比增幅TOP10细分品类

排名	细分品类	销售均价	同比增幅
	参类滋补品	102.7	438.3%
	石斛/枫斗	131.2	282.9%
	冬虫夏草	1147.6	258.8%
	膳食纤维/碳水化合物	333.6	150.5%
	参茸贵细	193.9	127.6%
	鹿茸	131.5	125.6%
	功能糖果	129.6	117.7%
	灵芝	205.6	93.6%
	枸杞及其制品	65.8	64.3%
10	菌/菇/酵素	207.1	63.2%

数据说明：选取2024年1-9月商品销量大于0的商品数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据

直播依旧为主要销售渠道，商品卡随抖音电商主动搜索需求实现高增长

目前，直播渠道为滋补保健品类带来的销售热度高达70%，且相较去年销售热度同比增长25.6%。达人直播相较品牌自播获得的效益更为可观，且依旧处于领跑地位。值得关注的是，今年商品卡的增幅颇为显著，同比去年销售热度上涨85.9%，已占整体销售渠道约1/4。

2024年1-9月滋补保健品类销售渠道同比表现与分布情况

直播25.6%

视频 12.0%

商品卡 85.9%

2024年1-9月商品卡销售占比高的细分品类

保健食品

商品卡销售占比：54.6%

脂肪酸/脂类（海外）

商品卡销售占比：41.1%

养生茶

商品卡销售占比：34.6%

热卖商品：

【养肝护肝】修正舒甘片官方正品辅助保护肝损伤熬夜喝酒加班应酬预估销售额：5000w+
商品卡占比：94.9%

热卖商品：

GNC健安喜三倍浓缩鱼油无污染秘鲁海域深海小鱼120粒/瓶

预估销售额：750w+

商品卡占比：68.4%

热卖商品：

【药约堂】菊花枸杞茶决明子金银花
真材实料草本小袋装熬夜养生花茶
预估销售额：750w+
商品卡占比：95.5%

带货影响力向头部账号聚拢，品牌自营还需寻找高效发力点

通过分析滋补保健品类下带货账号表现，可以看到头部带货达人集中度上涨显著，CR5／CR10／CR100分别涨幅为2.5%／2.6%／3.4%。目前，品类达人推广占比高达75.6%，品牌自营账号在整体表现上稍显不足。在用户已倾向于选择官方店铺下单的优势条件下，品牌如何提升自营账号的吸引力与影响力，优化投放成本，是获得高效转化的重要一步。

2024年1-9月滋补保健品类达人集中度分布

2024年1-9月滋补保健品类带货达人销售分布

滋补保健品类带货达人TOP5

排名	达人	销售热度占比
	刘媛媛	1.87%
	董先生	1.37%
	广东夫妇	1.23%
04	金爱罗	0.64%
05	国岳	0.61%

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滋补保健细分品类分析

重点品类分析

传统滋补营养品

蛋白粉/氨基酸/胶原蛋白

植物精华/提取物

酵素/微生物

维生素类

中式传统养生需求常态化，品牌持续下场捕捉机会

从2024年1-9月传统滋补营养品类销售热度来看，整体相较去年上涨了14.9%，其中1月品类销售表现最佳。如今消费者对养生产品的需求已向更高质量、日常储备转变，拉动客单价同比显著提升。行业发展向好也吸引更多品牌入场投放曝光，关联品牌同比上涨40%。

2024年1-9月传统滋补营养品销售热度月趋势

2024年1-9月传统滋补营养品曝光量月趋势

重点品类分析一—传统滋补营养品

燕窝滋补品销售占比高、增幅大，发展动能可观

从2024年1-9月传统滋补营养品细分品类占比来看，燕窝滋补品和食疗滋补营养大类销售情况优异。其中燕窝滋补品不仅占据品类销售第一，同时具备112.5%的同比销售增幅，未来发展潜能可观。燕窝制品以其稀缺性与高营养价值，受到人们的喜爱。另外，鹿茸制品在今年也受到大量关注，其中，鹿茸片的销售涨幅较高，潜力优于其他相关制品，商家可重点关注。

2024年1-9月传统滋补营养品销售分布TOP10

热门商品

【双十一抢先购新粉优选】泡小燕燕窝银耳羹早餐即食燕窝低脂营养￥299

3000元以上商品增长明显，100-300元为品类主要价格带

从传统滋补营养品的价格带来看，今年高客单价的商品销售涨幅较高。我们筛选相关热卖品类后发现，燕窝品类在行业告诉发展的同时顺应推出年度大份量装，满足忠实客群购买需求。此外，还有其他较为精贵的传统营养品也在抖音热销，如海参类礼盒，取得不错的销售热度。

2024年1-9月传统滋补营养品价格带表现

>3000元传统滋补营养高端产品举例

【小仙炖燕窝十周年尊享年套餐】一年量45g×336瓶鲜炖燕窝官网同款

所属分类：滋补保健>传统滋补营养品>燕窝滋补品>即食燕窝￥18480

30斤鲜食海参年套餐参小妹送人送礼高端营养健康

所属分类：滋补保健>传统滋补营养品>参茸贵细>海参>干品/即食海参￥9999

主推宣传点：

√多物理场协同泡发精准把控，营养不流失

恒温炖煮专利更稳定营养留存

√冷却隧道降温快速冷却锁鲜

√全程低温运输原料储藏-生产-运输全程控温

结合热门话题营销活动，传统滋补营养品在抖音掀起广泛讨论

在内容场领域，品牌、达人都在积极参与品类相关话题。今年以来，传统滋补营养品的话题数达到11w个，曝光量突破88亿，互动量也超过1亿。围绕养生生活、人群的分享，以及结合节日、饮食种草的话题备受用户关注。

2024年1-9月传统滋补营养品营销表现

品类高曝光量热门话题

汇仁桃颜饮曝光量 3.3亿+

从爱美天性出发，深挖饮品颜值功效

结合新春节日，东阿阿胶品牌以氛围贴纸出圈

#喜纯玉灵膏曝光量 1.5亿+

“养气血”内容结合居家健身，成功打造爆品

重点品类分析

传统滋补营养品

蛋白粉/氨基酸/胶原蛋白

植物精华/提取物

酵素/微生物

维生素类

重点品类分析一一蛋白粉/氨基酸/胶原蛋白

销售热度维持增长态势，膳食营养相关补充剂受消费者青睐

今年蛋白粉/氨基酸/胶原蛋白品类销售热度来看，整体相较去年上涨了16.6%，其中1月相较去年涨幅最高，8月品类销售表现最为可观，整体呈现稳定上涨趋势。从曝光量相关数据来看，5月受618大促前置宣传影响，蛋白粉相关品类曝光量达到较高水平。整体品类曝光、互动皆增长明显。

2024年1-9月蛋白粉相关品类销售热度月趋势

2024年1-9月蛋白粉相关品类曝光量月趋势

重点品类分析一一蛋白粉/氨基酸/胶原蛋白

胶原、乳清蛋白领跑品类销售，品类头部品牌市场影响力更为集中

在今年蛋白粉相关品类销售分布中，胶原蛋白、乳清蛋白细分类目为品类带来近80%销售热度。而骨胶原蛋白虽然销售热度较低，但相较去年同期涨幅暴增，相关关节胶囊商品获得消费者喜爱。同时，细分品类的头部品牌占比颇高，行业具备高进入壁垒。

2024年1-9月蛋白粉相关品类销售分布

胶原蛋白

市场占比 50.9%

头部品牌占据品类主要销售

胶原蛋白品类热销品牌TOP5

骨胶原蛋白

同比增幅 288.0%

头部品牌占据品类主要销售

高占比品牌与商品

品牌：GOOD HEALTH/古德海兹市场占比56.8%

商品：【专利骨胶原】好健康骨胶原UC-I蛋白肽关节胶囊30粒/盒24年销售热度2500W+

重点品类分析一一蛋白粉/氨基酸/胶原蛋白

视频内容助力品类高曝光，体育类优质达人提升品牌破圈效率

从曝光量上来看，今年1-9月蛋白粉相关品类依靠带货与种草视频获得的曝光量较为可观。在达人分布上，体育、生活类达人更易吸引用户注意，比如「康比特」就通过体育垂类达人收获2.45亿曝光量。在达人层级上，肩腰部达人表现较为突出，品牌投放带来的性价比也更高。

2024年1-9月蛋白粉相关品类曝光量占比

各类型达人曝光量分析

高曝光量代表品牌：CPT/康比特

康比特酸奶乳清蛋白粉益生菌4磅运动营养健身增肌蛋白质高蛋白SSS曝光量：3.0亿

@体德学院校长李维刚粉丝数：612.5w曝光量：2.45亿推广渠道：口电商推广种草推广

重点品类分析

传统滋补营养品

蛋白粉/氨基酸/胶原蛋白

植物精华/提取物

酵素/微生物

维生素类

重点品类分析一一植物精华/提取物

销售热度同比增长44%，品牌推广热度持续攀升

从今年植物精华/提取物品类的推广和营销情况来看，整体呈现明显的增长趋势，销售热度同比增长44%，其中1月同比销售增幅最为明显，达到239%。而从植物精华/提取物品类的曝光量来看，品牌推广热度呈现稳步攀升趋势，4月同比增幅高达62.3%，品牌持续在抖音发力营销，促进转化。

2024年1-9月植物精华/提取物销售热度月趋势

2024年1-9月植物精华/提取物营养品曝光量月趋势

蓟类、叶黄素占品类重要销售来源，头部品牌带货以直播为主

在植物精华/提取物品类下，蓟类和叶黄素品类为主要细分销售来源，占比分别达24%与22%，同时相较去年销售热度同比增幅也颇为可观，分别达73%与46%。从品类下重点品牌的表现来看，「德国修女」与「仁和」皆依靠直播带货作为主要销售渠道。

2024年1-9月植物精华/提取物销售分布

蓟类同比增幅 73.7%
重点品牌案例

叶黄素类同比增幅 46.2%
重点品牌案例

重点品类分析一植物精华/提取物

高客单价商品增幅显著，海外品牌销售均价大幅高于国产品牌

根据24年1-9月植物精华相关商品分析，高客单价商品同比表现较好。>3000元的商品涨幅高达523.7%。该品类主要销售价格带在100-300元之间。
从品牌国别来看，海外品牌的销售均价普遍较高，销售热度TOP5的品牌均价基本都在3位数。

2024年1-9月植物精华/提取物价格带表现

国产品牌

销售均价87.3元

海外品牌

销售均价211.3元

销售热度TOP5的海外品牌各渠道均价

品牌名称	销售均价	商品卡均价		视频均价直播均价
Klosterfrau/德国修女	205.66	237.7	197.4	194.7
Swisse/斯维诗	372.54	233.0	181.4	439.2
Vita Green/维特健灵	497.59	483.8	446.4	502.8

OXYENERGY/氧气能量	98.99	103.8	113.5	69.5
LAIFE	1962.18	1769.3	1872.7	1995.1

重点品类分析

传统滋补营养品

蛋白粉/氨基酸/胶原蛋白

植物精华/提取物

酵素/微生物

维生素类

关联品牌同比 15.6%

重点品类分析一—酵素/微生物

销售热度表现稳步增长，高曝光为品牌带来可观流量

从24年1-9月酵素/微生物品类的推广和营销情况来看，品类销售热度呈现明显的增长趋势，销售热度同比增长34.4%，其中5月销售增幅最为明显，达到98.7%，销售热度也居于高位。从曝光量来看，同比增长也达到47.4%，越来越多的品牌开始在抖音营销种草扩大生意规模。

2024年1-9月酵素/微生物销售热度月趋势

2024年1-9月酵素/微生物曝光量月趋势
曝光量同比 47.4%
互动量同比 32.4%

品类销售渠道分布

益生菌已成为品类规模第一，国产品牌竞争优势加剧

从酵素/微生物相关细分品类来看，益生菌占据了品类下销售大头，占比超过87%，且目前国产头部品牌如「万益蓝WonderLab」，依托强大的营销实力、性价比与商品功效概念，加速抢占市场份额。另外，辅酶Q10品类今年也颇受消费者关注，同比增幅也达到41.8%。

2024年1-9月酵素/微生物销售分布

益生菌市场占比 87.5%

辅酶Q10同比增幅 41.8%

重点品类分析——酵素/微生物

品类种草视频占主要营销来源，腰肩部达人高效获取曝光转化

通过分析酵素/微生物品类相关视频与直播营销表现，我们可以发现种草视频在曝光量上为品类做出了主要贡献，占比达到58.2%。从各层级达人的营销效率看，腰肩部达人数量不多，但为品类贡献了超过一般的商品曝光，投放成效较佳。

2024年1-9月酵素/微生物品类曝光量占比

各层级达人数量与曝光量占比表现

高曝光量代表品牌：WONDERLAB/万益蓝

品牌曝光量

互动量

11亿+

2300W+

营销方式占比

■ 种草视频带货视频带货直播

主要推广达人

@董先生

粉丝数：3640.3w曝光量：1.52亿推广渠道：电商推广种草推广

重点品类分析

传统滋补营养品

蛋白粉/氨基酸/胶原蛋白

植物精华/提取物

酵素/微生物

维生素类

重点品类分析一一维生素类

品类消费热情持续高涨，关联品牌曝光效率略显疲态

从2024年1-9月维生素类的推广和营销情况来看，销售热度同比增长29.4%，今年来月度销售表现也呈现持续增长态势。但品类营销曝光表现稍显不足，在关联品牌数量增加的情况下，曝光量相较去年同期下滑30%。维生素类品牌在抖音的营销急需寻找新的效率增长亮点。

2024年1-9月维生素类销售热度月趋势

2024年1-9月维生素类曝光量月趋势

国内外品牌在抖音平分秋色，消费决策受他人推荐影响较大

根据飞瓜统计，酵素/微生物品类国产与海外品牌在今年的带货实力旗鼓相当，但国产头部品牌转化实力强劲，CR5高达83.4%。飞瓜品策通过分析得到，在购买动机上，消费者更倾向于他人推荐。此外，国产品牌在达人营销上成效更佳，有13.5%的动机转化来自达人推荐。而海外品牌表现较好的则是在口碑积累上具备优势，消费者会主动尝试购买。

国产品牌

国产品牌细分类目占比

海外品牌

海外品牌细分类目占比

中、高价格带表现均值得关注，海外品牌均价显著较高

通过统计品类相关热卖商品可以发现，1000-3000元高可单价与100-300中端单价商品，今年同比增幅均表现较佳，分别达到155%与97%。同样区分国产与海外品牌来看，海外品牌销售均价显著较高，已突破150元。销售热度TOP1的海外品牌SYNEXT更是以1300+的销售均价在抖音热卖。

2024年1-9月维生素类价格带表现

销售热度TOP5的海外品牌各渠道均价

品牌名称	销售均价	商品卡均价		视频均价直播均价
SYNEXT	1367.05	1131.9	1235.0	1493.1
Jamieson Natural Sources Since 1922/健美生	102.93	94.5	85.5	109.8
Unichi	168.99	163.2	140.4	198.2
vitafusion	124.77	125.7	117.4	126.6
Swisse/斯维诗	217.01	149.4	141.4	239.1

版权说明

本报告除部分内容源于公开信息(均已备注)外，其它内容 (包括图片、表格及文字内容)的版权均归飞瓜数据所有。飞瓜数据获取信息的途径包括但不仅限于公开资料、市场调查等。任何对本数据及报告的使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法权益，任何场合下的转述或引述以及对报告的转载、引用、刊发均需征得果集数据方同意，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改。

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数据说明

本报告数据主要来源于“短视频-直播”数据分析平台「飞瓜数据」在2022年1月1日-2024年9月30日所追踪到的营销情报，选取抖音短视频、直播、电商相关的营销内容作为对2024年滋补保健品类线上消费与行业洞察的分析。基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过了脱敏及指数化处理。

关于飞瓜

飞瓜成立于2018年，是专业的"短视频-直播"数据分析平台。旗下产品覆盖抖音、快手、B站三大主流短视频平台数据，依托涵盖“短视频-直播"生态全场景的AI算法，搭建一站式电商营销链路，助力品牌和商家实现电商销量、营销声量双丰收。

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拓流量

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热门UP主

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投后复盘

精细化管理

品牌决策产品

飞瓜品策

多品类组合大盘

录屏回看

品牌生意

飞瓜智投

竞争格局

舆情营销

品牌自播产品

主播轮班

实时切片

实现品效合一

挖掘蓝海市场

研发畅销新品

打造爆款活动

扩大生意规模

提升品牌声量

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2024年滋补保健品类线上消费与行业洞察

《短视频电商品牌社媒营销专题》系列

研究综述

02．研究对象

03．数据来源

指标说明

04．特别说明

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滋补保健市场概览

基于“人民健康”优先发展战略地位，健康产业市场规模持续扩大

抖音滋补保健品类销售热度平稳上涨，消费者线上购买需求旺盛

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滋补保健消费者画像

青年男性与熟龄女性或成品类销售突破口，消费者倾向寻求他人推荐选品

大品牌值得信赖

□感味道是消费者主要关注焦点，消费者对产品价格较为敏感

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滋补保健品类探索

头部品牌维持较强的市场主导力，官方店铺商品占主要销售来源

价格区间分析

中端价格带占据品类主导，海外膳食营养细分类目多以高价产品为主

直播依旧为主要销售渠道，商品卡随抖音电商主动搜索需求实现高增长

2024年1-9月滋补保健品类销售渠道同比表现与分布情况

2024年1-9月商品卡销售占比高的细分品类

保健食品

养生茶

热卖商品：

热卖商品：

热卖商品：

带货影响力向头部账号聚拢，品牌自营还需寻找高效发力点

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滋补保健细分品类分析

重点品类分析

中式传统养生需求常态化，品牌持续下场捕捉机会

重点品类分析一—传统滋补营养品

燕窝滋补品销售占比高、增幅大，发展动能可观

3000元以上商品增长明显，100-300元为品类主要价格带

>3000元传统滋补营养高端产品举例

主推宣传点：

结合热门话题营销活动，传统滋补营养品在抖音掀起广泛讨论

汇仁桃颜饮曝光量 3.3亿+

#喜纯玉灵膏曝光量 1.5亿+

重点品类分析

重点品类分析一一蛋白粉/氨基酸/胶原蛋白

销售热度维持增长态势，膳食营养相关补充剂受消费者青睐

重点品类分析 一一蛋白粉/氨基酸/胶原蛋白

胶原、乳清蛋白领跑品类销售，品类头部品牌市场影响力更为集中

胶原蛋白

骨胶原蛋白

头部品牌占据品类主要销售

重点品类分析一一蛋白粉/氨基酸/胶原蛋白

视频内容助力品类高曝光，体育类优质达人提升品牌破圈效率

重点品类分析

重点品类分析一一植物精华/提取物

销售热度同比增长44%，品牌推广热度持续攀升

蓟类、叶黄素占品类重要销售来源，头部品牌带货以直播为主

重点品类分析 一植物精华/提取物

高客单价商品增幅显著，海外品牌销售均价大幅高于国产品牌

国产品牌

海外品牌

重点品类分析

重点品类分析一—酵素/微生物

销售热度表现稳步增长，高曝光为品牌带来可观流量

益生菌已成为品类规模第一，国产品牌竞争优势加剧

重点品类分析——酵素/微生物

品类种草视频占主要营销来源，腰肩部达人高效获取曝光转化

品牌曝光量

互动量

营销方式占比

主要推广达人

@董先生

重点品类分析

重点品类分析一一维生素类

品类消费热情持续高涨，关联品牌曝光效率略显疲态

国内外品牌在抖音平分秋色，消费决策受他人推荐影响较大

国产品牌

海外品牌

中、高价格带表现均值得关注，海外品牌均价显著较高

版权说明

重点品类分析一一蛋白粉/氨基酸/胶原蛋白

重点品类分析一植物精华/提取物

2024年抖音滋补保健品类线上消费与行业洞察-飞瓜数据 听光Vic

2024年抖音滋补保健品类线上消费与行业洞察-飞瓜数据听光Vic