2024年度快手电商全景洞察

电商全年热度品类增长趋势营销生态分析

热门类目拆解用户画像洞察

洞察2025生意爆发趋势，抢占商业先机

一完整内容共15页一

1月销售热度同比增长

快手电商全年热度

01 快手电商生态持续繁荣，大促节点激发增长潜力

2024年快手电商GMV季度趋势

快手电商商品交易总额（GMV）同比增长

*数据来源：快手官方披露数据搜集整理

02 关键月份促成热度高峰，吸引更多品牌商家积极参与

2024年，快手电商的销售热度和推广热度持续高涨，尤其在年初和年末表现突出。其中，1月份受快手商城年货节影响，销售热度同比增长 97.61%；双11大促首日热度快速飙升，拉动10月份整体大盘销售增长；12月在双12和2025快手年货节的叠加效应下，使得平台上的商品销量和销售额显著提升。

2024年快手电商销售推广月度趋势

97.61%

2024年品牌数同比增长

5.37%

一级品类增长趋势

01 女装GMV显著领先，美容护肤和黄金赛道再度扩容

2024年销售额TOP15品类及同比情况

02 多数品类客单价正增长，消费者对平台信任度加深

2024年热卖品类商品数及客单价变化

销售额增幅 TOP3

商品数增幅TOP3

客单价增幅 TOP3

•游戏/模玩/动漫周边/cos/桌游

•工业品

•黄金/彩宝/钻石/珍珠

•文化用品/学习用具

医用保健

•文化用品/学习用具

二手

•黄金/彩宝/钻石/珍珠

电商营销生态分析

01 品牌自播和达播双管齐下，差异化优势互补促增长

在当今竞争激烈的电商直播领域，品牌自播和达播双管齐下的策略，既保证了品牌信息的深度传递与情感链接，又充分利用了达人的流量红利，实现了差异化优势互补，驱动品牌销售持续增长。

2024年自播与达播占比变化

2024年品牌自播销售额/数量月度趋势

02 腰肩部播主带货力渐显，时尚穿搭播主销售力遥遥领先

不同粉丝量级播主销售额月度趋势

不同行业类型播主的销售额占比

消费者画像洞察

01 女性依旧是消费主力，用户群体“年轻化”趋势明显

2024年消费者性别分布

2024年消费者年龄分布

02 消费呈现明显的群体偏好，泛娱乐化领域备受热捧

当前消费市场正展现出日益鲜明的群体偏好特征，其中，泛娱乐化领域凭借广泛的受众基础，成为了备受热捧的焦点。从性别偏好来看，女性消费者不仅喜欢二手回血珠宝，在酒类赛道也有着较强的消费力；观察不同年龄圈层，Z世代对于游戏服务的购买喜好较为突出，银发群体则是有着较强爱好消费需求。

不同性别消费者偏好品类TOP5及占比增幅

二手回血珠宝	1431.20%
工具配件	671.42%
游戏点卡/游戏充值 /QQ充值	463.96%
紫砂	305.13%
黄酒/米酒	250.69%

Z世代喜爱的TOP5消费品类

银发族喜爱的TOP5消费品类

女装

01 女装全年销售热度可观，平均客单价提升明显

2024年女装销售热度月趋势

02 裤子销售领跑全品类，T恤、内搭斩获高销量

2024年女装细分品类销售分布情况

03 短视频多元化场景营销，助达人实现生意迁跃

挂车直接转化

短视频种草

直播预约促销

切片二创引流

美容护肤

01 入局快手品牌不断增多，大促是引爆美容护肤增长的关键

品牌数

↑4.76%

直播数

↑15.14%

平均客单价

↑85.28%

2024年美容护肤销售热度月趋势

02 站式护肤套装备受青睐，功效细分需求推动产品升级迭代

细分品类GMV占比TOP5

主要受众：女（88%），31-40岁（56%）

03 美白、抗老是主要护肤诉求，中低价格带产品更为畅销

商品卖点词云

各价格带销售分布情况

72%

2024年度快手电商全景洞察

黄金/彩宝/钻石/珍珠

01 黄金珠宝行业增势大涨，年末销售热度激增

直播销售额

↑128.83%

平均客单价

↑240.25

02 黄金贡献主要GMV，不同的受众和场景涌现更多商机

细分品类销售分布

03 男性消费力有所提升，竞争格局向头部品牌集中

消费者画像

品牌集中度

男装

01 年末男装迎来热销高潮，增强直播攻势促进消费

2024年男装销售热度月趋势

02 熟龄女性是主要购买力，腰尾部播主拉动品类增长

消费者年龄分布

各粉丝量级播主销售占比情况

03 加速完善自播矩阵齐发力，品牌声量销量双爆发

品牌案例

啄木鸟/plover

主要受众：女（62%），31-40岁（33%）

2024年快手男装行业销售热度TOP3

年度成绩单

预估销量	预估销售额	关联直播	商品数
330w+	3.2亿+	9w+	1.4w+

品牌带货播主销售分布

品牌自播GMV占比：58.68%自播号数：50个

达人分销GMV占比：41.32%关联播主数：3697个

「啄木鸟」旗下品牌自播号2024年度带货情况

品牌自播	粉丝数	自播GMV占比
啄木鸟岑铭专卖店	7.1w	14.79%
啄木鳥男装店	2.1w	7.15%
啄木鸟康乃杰专卖店	7173	5.97%
啄木鸟内裤旗舰店	2.9w	5.48%
啄木鸟男装旗舰店	1873	5.31%

手机数码

01 手机数码推广力度大幅提升，下半年不断掀起销售热潮

直播销售额

↑23.01%

直播数

↑14.64%

平均客单价

↑22.78%

2024年手机数码销售热度月趋势

02 手机GMV霸榜品类TOP1，智能、5G成高频宣传词

细分品类销售分布

手机GMV同比增长 40.53%

03 生活播主带货优势突出，针对性种草有效抢占用户心智

各行业播主推广情况

营养保健

01 营养保健均价大幅提升，年末销售热度达到高峰

营养保健关键数据的同比情况

销售额

↑ 2.8%

推广热度

↑ 22.3%

销售均价

2024年营养保健品类销售热度月趋势

02 保健食品位居热卖品类TOP1，膳食补充需求激增

营养保健细分品类销售分布

03 补充益生菌、增强免疫力成主要消费动机

热门商品卖点词云

2024年生鲜品类销售热度月趋势

生鲜

01 年货经济带动生鲜品类升温，品牌商家推广节奏加紧

生鲜关键数据的同比情况

品牌数

↑ 28.9%

直播数

↑ 22.6%

销售均价

↑ 21.7%

02 高性价比抢占用户心智，海鲜水产热度领先

生鲜价格带分布及热销品类

海鲜水产
销售额占比：35.8%

猪牛羊肉

热卖商品【深海活虾捕捞只只分离不
成坨】盐冻厄瓜多尔白虾
￥500.00

销售额占比：24.5%

销售额占比：21.1.1%

热卖商品
3239内蒙古牛肉礼盒
￥400.00
热卖商品【颗颗饱满粒粒爆汁】四川会
理突尼斯软籽老树花皮石榴
￥28.80

03 融合生活化场景，软性种草吸引消费者关注

生鲜品类话题主要讨论内容

2024年度快手电商全景洞察 - 生鲜

浙江

休闲食品

01 春节前后休闲食品迎来爆发，带来推广和销售双重获益

休闲食品关键数据的同比情况

直播数

↑ 6.4%

推广热度

↑ 3.3%

销售均价

↑85.9%

2024年休闲食品品类销售热度月趋势

02 挖掘细分市场增长潜力，满足消费者日益多样化需求

休闲食品二级品类销量分布

销售额增幅TOP10三级品类

03 地方特产逐渐大众化，女性更爱蜜饯果干

各地热卖特色美食

草原酱牛肉
泽榆叫花子鸡

东北松子
黑龙江
奉化油焖笋

哈尔滨红肠

柳州螺狮粉

不同性别消费偏好TOP5

蜜饯果干

饼干/膨化

魔芋制品

临期食品

肉干肉脯//熏腊卤味/肉类熟食

坚果/炒货

糕点/点心

巧克力

即食水产/海味零食

蜜饯/果干/水果制品

家居生活

01 消费者购买习惯成熟，家居生活市场需求相对稳定

家居生活关键数据的同比情况

直播数

↑ 1.7%

自播GMV

↑ 20.8%

销售均价

02 1月份品牌自播发力，人们不断追求提升生活品质

家居生活品牌自播销售额趋势

家居生活年度高增长品类TOP5

03 品牌和带货结构趋向多元化，潜力播主崛起注入活力

2024年家居生活销售额TOP10品牌

家居生活带货播主销售额占比分布

厨卫家电

01 不断涌现销售小高峰，进入“增量和存量”并存的市场

厨卫家电关键数据的同比情况

直播数

推广热度

自播GMV

↑ 8.9%

↑ 6.3%

↑ 3.3%

2024年厨卫家电品类销售热度月趋势

02 季节性需求驱动厨卫家电销售，空调、风扇在夏季畅销

全年厨卫家电细分品类热卖趋势

春（Q1）

美容仪器
洗衣机
冰箱
电拖把/拖地机
多用途锅
美发仪器
电饭煲
电动剃须刀

夏（Q2）

空调
美容仪器
风扇
冰箱
洗衣机
电拖把/拖地机
豆浆机
洗地机

秋（Q3）

冰箱洗衣机
美容仪器空调电视机豆浆机
电动剃须刀电饭煲

冬（Q4）

洗衣机冰箱取暖电器洗地机空调电视机电饭煲美发仪器

政策驱动家电更新潮，以旧换新补贴助力品牌增长

2024厨卫家电品牌集中度

海尔/Haier

主要受众：女，31-40，辽宁

关联直播 2.6w+

推广商品 4600+

行业排名TOP1

不断输出创意视频内容、大促密集营销、优化货架电商场景……海尔正在稳固并拓展市场份额。

9月份，快手电商正式上线以旧换新政府补贴活动，海尔直播间也参与了该活动。

年度热卖单品：

【四川国补】海尔空调1.5匹1级变频智控56°除菌自洁

2024年度快手电商全景洞察

快手电商全年热度

01 快手电商生态持续繁荣，大促节点激发增长潜力

2024年快手电商GMV季度趋势

02 关键月份促成热度高峰，吸引更多品牌商家积极参与

97.61%

5.37%

一级品类增长趋势

01 女装GMV显著领先，美容护肤和黄金赛道再度扩容

02 多数品类客单价正增长，消费者对平台信任度加深

销售额增幅 TOP3

电商营销生态分析

01 品牌自播和达播双管齐下，差异化优势互补促增长

2024年自播与达播占比变化

02 腰肩部播主带货力渐显，时尚穿搭播主销售力遥遥领先

消 费 者 画 像 洞 察

01 女性依旧是消费主力，用户群体“年轻化”趋势明显

2024年消费者性别分布

02 消费呈现明显的群体偏好，泛娱乐化领域备受热捧

不同性别消费者偏好品类TOP5及占比增幅

Z世代喜爱的TOP5消费品类

女 装

01 女装全年销售热度可观，平均客单价提升明显

02 裤子销售领跑全品类，T恤、内搭斩获高销量

03 短视频多元化场景营销，助达人实现生意迁跃

美 容 护 肤

01 入局快手品牌不断增多，大促是引爆美容护肤增长的关键

02 站式护肤套装备受青睐，功效细分需求推动产品升级迭代

03 美白、抗老是主要护肤诉求，中低价格带产品更为畅销

2024年度快手电商全景洞察

黄金/彩宝/钻石/珍珠

01 黄金珠宝行业增势大涨，年末销售热度激增

02 黄金贡献主要GMV，不同的受众和场景涌现更多商机

03 男性消费力有所提升，竞争格局向头部品牌集中

男 装

01 年末男装迎来热销高潮，增强直播攻势促进消费

02 熟龄女性是主要购买力，腰尾部播主拉动品类增长

03 加速完善自播矩阵齐发力，品牌声量销量双爆发

品牌案例

啄木鸟/plover

品牌带货播主销售分布

手 机 数 码

01 手机数码推广力度大幅提升，下半年不断掀起销售热潮

02 手机GMV霸榜品类TOP1，智能、5G成高频宣传词

03 生活播主带货优势突出，针对性种草有效抢占用户心智

营 养 保 健

01 营养保健均价大幅提升，年末销售热度达到高峰

02 保健食品位居热卖品类TOP1，膳食补充需求激增

营养保健细分品类销售分布

03 补充益生菌、增强免疫力成主要消费动机

生 鲜

01 年货经济带动生鲜品类升温，品牌商家推广节奏加紧

02 高性价比抢占用户心智，海鲜水产热度领先

生鲜价格带分布及热销品类

03 融合生活化场景，软性种草吸引消费者关注

生鲜品类话题主要讨论内容

休 闲 食 品

01 春节前后休闲食品迎来爆发，带来推广和销售双重获益

02 挖掘细分市场增长潜力，满足消费者日益多样化需求

休闲食品二级品类销量分布

销售额增幅TOP10三级品类

03 地方特产逐渐大众化，女性更爱蜜饯果干

各地热卖特色美食

不同性别消费偏好TOP5

临期食品

家 居 生 活

01 消费者购买习惯成熟，家居生活市场需求相对稳定

02 1月份品牌自播发力，人们不断追求提升生活品质

03 品牌和带货结构趋向多元化，潜力播主崛起注入活力

厨 卫 家 电

01 不断涌现销售小高峰，进入“增量和存量”并存的市场

02 季节性需求驱动厨卫家电销售，空调、风扇在夏季畅销

全年厨卫家电细分品类热卖趋势

春（Q1）

夏（Q2）

秋（Q3）

冬（Q4）

政策驱动家电更新潮，以旧换新补贴助力品牌增长

2024厨卫家电品牌集中度

海尔/Haier

消费者画像洞察

女装

美容护肤

男装

手机数码

营养保健

生鲜

休闲食品

家居生活

厨卫家电

2024年度快手电商全景洞察-飞瓜