DATA iNSIDER 懂数据更懂生意解数咨询2024年度复盘宠物行业

2024

CONT ENTS

宠物行业复盘

明星品牌拆解

2024年宠物行业：淘天仍是主要销售渠道

传统电商平台

天猫

淘宝

兴趣电商平台

抖音

197亿

133亿

+53.52%

数据来源：蝉魔方

O PART ONE

宠物行业调研

抖音宠物行业全年销售总额超过133亿，保持较高增速

抖音宠物行业销售额

2024年行业销售总额

133亿 +53.52%

宠物行业品类分布：宠物食品领涨

宠物行业品类分布

二级类目三级类目	宠物食品75.86亿+55.58%
				宠物用品/服饰43.75亿+17.97%					宠物8.46亿4.71新增	宠物保健亿+631%
	猫主粮36.54亿新增	猫零食15.95亿+81.29%	犬主粮13.52亿新增	猫/狗美容清洁用品	猫砂9.36亿	水族世界7.15亿	猫/狗日用品5.94亿	%	宠物活体8.46亿新增 4.71	猫/狗保健品亿+631%
				9.77亿	+53.22%	-37.77%
				-25.8%			+27.9

时间维度：2024年

麦富迪体量最大（且保持增长），鲜朗和笑宠的增速最快

时间维度：2024年

排名	品牌	销售额	销售额同比	品类平均成交价
11	鲜朗	1.31亿	+920.00%	152.56
12	比亿奇	1.21亿	+9.43%	17.5
13	Pure&Natural/伯纳天纯	1.06亿	+50.09%	177.89
14	派迪诺	0.96亿	+94.70%	23.62
15	囧宝	0.82亿	+109.32%	47.16
16	ROYAL CANIN/皇家	0.81亿	+255.23%	143.49
17	Orijen/渴望	0.78亿	+93.19%	490.05
18	Wowo/喔喔	0.74亿	-3.87%	63.67
19	笑宠	0.73亿	+3351.35%	34.19
20	Toptrees/领先	0.73亿	+80.55%	74.97

爆款产品均以宠物消耗品为主（粮和猫砂）

排名	商品名称	商品类目	品牌名称	成交渠道			平均成交价	销售额
排名	商品名称	商品类目	品牌名称	品牌自营号	商家自营号	达人合作号	平均成交价	销售额
1	麦富迪营养森林小型中大型犬肉松狗粮全价全期舒然鱼油狗粮	狗全价膨化粮	Myfoodie/麦富迪	54.78%	0.75%	44.47%	108.96	7500w~1亿
2	麦富迪猫粮三文鱼冻干双拼全价粮成幼猫奶糕冻干营养双拼猫粮	猫全价膨化粮	Myfoodie/麦富迪	62.91%	0.23%	36.86%	71.11	5000w~7500w
3	比亿奇无尘猫砂膨润土砂约10斤结团除臭天然矿物推荐猫砂猫咪10斤	猫砂	比亿奇	27.54%	0.45%	72.01%	14.73	5000w~7500w
4	冏宝矿石豆腐混合猫砂六包30斤除臭低尘吸水养宠装备结团可冲厕	猫砂	宝	87.37%	0.02%	12.60%	79.4	5000w~7500w
5	弗列加特烘焙猫粮\|Discovery联名全价鲜肉烘焙猫粮1.5kg肠道美毛	猫全价膨化粮	FREGATE/弗列加特	82.37%	0.46%	17.17%	206.42	2500w~5000w
6	明亮与狗全价全犬种全犬期犬粮狗粮 5公斤、10公斤、赠送试吃装	狗全价膨化粮	明亮与狗	98.70%	1.24%	0.06%	33.64	2500w~5000w
7	比亿奇细猫砂除味易结团无尘膨润土小米猫砂推荐10斤5kg猫咪用品	猫砂	比亿奇	78.40%	0.12%	21.48%	25.6	2500w~5000w
8	麦富迪猫粮营养森林三文鱼冻干全价成猫幼猫冻干猫粮	猫全价膨化粮	Myfoodie/麦富迪	60.71%	0.49%	38.80%	91.07	2500w~5000w
9	麦富迪猫粮三文鱼冻干双拼全价粮升级款20斤大包囤货装	猫全价膨化粮	Myfoodie/麦富迪	70.93%	0.03%	29.04%	216.6	2500w~5000w
10	卫仕仙气魔方清洁宠物猫咪狗口腔清新口气洁牙齿总裁	狗特色保健品	NOURSE/卫仕	7.83%	0.00%	92.17%	170.02	2500w~5000w
11	宽福猫粮美毛长肉全价烘焙粮鲜肉蛋酥主粮鲜肉	猫全价膨化粮	宽福	97.01%	0.90%	2.09%	173.97	2500w~5000w
12	普安特滴派内外同驱狗狗驱虫药猫咪体内外一体滴剂宠物猫狗专用D	宠物驱虫	普安特	100.00%	0.00%	0.00%	54.3	2500w~5000w
13	鲜朗低温烘焙全价全期猫粮成猫幼猫全阶段通用主粮8kg【囤货装】	猫全价膨化粮	鲜朗	100.00%	0.00%	0.00%	575.83	2500w~5000w
14	伯纳天纯生鲜狗粮鸭肉梨冻干粮清火去泪痕全价通用12kg	狗全价膨化粮	Pure&Natural/伯纳天纯	75.29%	1.70%	23.00%	430.19	1000w~2500w
15	迈路士猫粮牛肉味鱼肉味成猫幼猫通用全价猫粮营养均衡增肥益生元	猫全价膨化粮	MALEROADS/迈路士	9.04%	0.18%	90.77%	26.44	1000w~2500w
16	宠玲珑猫粮5斤10斤20斤营养增肥发胖幼猫成猫全价通用冻干猫粮	猫全价膨化粮	宠玲珑	60.37%	0.03%	39.59%	39.31	1000w~2500w
17	宠之鲜狗粮鲜肉无谷冻干全犬期犬粮金毛拉布拉多泰迪比熊幼成犬	狗全价膨化粮	必选择	99.16%	0.00%	0.84%	97.87	1000w~2500w
18	诚实一口P40高蛋白营养增肥发腮乳鸽猫粮全期全价猫粮	猫全价膨化粮	诚实一口	99.27%	0.00%	0.73%	370.74	1000w~2500w
19	醇粹黑标猫粮全价鲜肉营养鸡肉冻干猫粮黄金蛋白增肥发腮靓丽毛发	猫全价膨化粮	PURICH/醇粹	26.89%	0.01%	73.10%	183.62	1000w~2500w
20	狼力克狗粮营养均衡酥脆金毛边牧中大型成幼犬通用	狗全价膨化粮	狼力克	97.15%	0.19%	2.66%	224.71	1000w~2500w

金故创始人邓峰、卫仕总裁吕少骏积极打造个人IP，均为行业TOP达人

宠物食品TOP达人
宠物用品TOP达人
宠物保健TOP达人

排名

抖音号名称

粉丝数

平均成交价

销售额

排名

抖音号名称

粉丝数

平均成交价

销售额

排名

抖音号名称

粉丝数

平均成交价

销售额

邓峰萌萌摔肿了

485.5万

175.97

1亿~2.5亿

猫砂小郑

42.0万

66.25

2500w~5000w

卫仕吕少骏

50.8万

170.53

2500w~5000w

猫格格

57.1万

29.51

5000w~7500w

邓峰萌萌摔肿了

485.5万

67.56

1000w~2500w

潘宏

95.6万

97.79

500w~750w

叨乐上班了

68.0万

46.23

5000w~7500w

罐罐不胖

27.2万

67.18

1000w~2500w

麻吉瞄

1.1万

152.55

500w~750w

芬儿头是猫不是猪?

316.9万

65.17

2500w~5000w

调皮猫宠物用品

19.4万

14.6

1000w~2500w

飞飞feifei

297.7万

103.44

250w~500w

顾Ta家的德文卷毛猫

32.4万

83.74

2500w~5000w

会很宠物用品仓

23.5万

8.65

750w~1000w

铲屎小分队

1.3万

146.1

250w~500w

老驴宠物

8.6万

37.23

1000w~2500w

猫格格

57.1万

24.24

750w~1000w

上海友宠宠物

12.6万

80.68

100w~250w

旺财和nico的两脚兽

255.9万

69.6

1000w~2500w

蛋宝zzz

75.1万

12.85

750w~1000w

小锋小志的猫咪小院

237.5万

76.49

100w~250w

小锋小志的猫咪小院

237.5万

69.77

1000w~2500w

叨乐上班了

68.0万

51.69

750w~1000w

宠物训导师-安康

5.3万

111.02

100w~250w

宠时代

5.1万

107.36

1000w~2500w

三只喵宠物用品工厂

8.2万

29.49

750w~1000w

潘宏爱找狗

15.2万

110.46

100w~250w

小炯养猫狗

6.8万

118.24

1000w~2500w

比熊卷卷

26.0万

16.4

500w~750w

潘宏园区大漂亮(潘宏团队）

2.6万

115.97

100w~250w

年龄分布

抖音宠物行业人群画像：宠物食品受众更年轻更偏女性，宠物用品男女五五开；宠物产品核心的受众是24-30岁，集中在新一线、二线、三线

城市等级分布

0 ART

明星品牌拆解

懂数据更懂生意

NOURSE/卫仕

NOORSE

上海宠幸宠物用品有限公司是专注为宠物研发健康产品的高新科技公司，产品涵盖宠物食品、宠物营养品和宠物医药等领域，旗下拥有“卫仕”、 “宠幸”等自主品牌。

2005年，专注于研发宠物营养品的卫仕品牌应运而生，始终秉持“以专业严苛之态度，诚挚爱宠之心”的经营理念，不断探索提升宠物营养的科学配方，18年来卫仕将深厚的行业经验注入产品的开发与打磨，只为满足宠物全方位的日常营养。

时至今日，卫仕累计服务过的爱宠超过3亿只/次，问鼎国内宠物营养品天猫/京东销售额第一，已经成为国内领先的宠物健康食品品牌。

发展历程: 2024年是品牌战略升级的关键一年

2005

2012

2016

2020

2024

2004-2005

上海宠幸宠物用品有限公司卫仕品牌成立

2006-2007

卫仕第二代产品诞生

2008-2009

• 产品配方升级

2012-2013

荣获2012年度中国宠物行业品牌评选“最佳品牌奖”

2014-2015

月销售额突破5万单全面领军线上宠物营养品市场

2010-2011

2016-2017

• 犬用U系列营养品

猫用系列营养品成功问世

2018-2019

卫仕品牌全面升级

2019-2020

2020年卫仕第款主粮上线

2019-2020

2021-2022

• 第一款主粮上市

• 销售额破10亿

成立宠物营养研究院，自建芜湖工厂动工

• 签约代言人胡歌

2022-2023

• 自建芜湖工厂投产

2023-2024

召开品牌战略升级，暨研究院首届成果发布会

新品仙气魔方线，迅速登顶TOP1营养品，成为宠物科学营养品代表

2023.5.9 卫仕战略升级发布会，卫仕进入2.0时代

用科技守护宠物健康

强化宠物营养研发能力：研发能力为驱动，致力于开发符合犬猫健康需求的膳食产品，并不断提升生产技术。

• 打造透明可追溯、安全可控的全供应链：品的高品质和安全性，卫仕从源头开始布局，建立了严格控制原材料质量和来源的体系，并且所有批次原料都进行全检。

先进的自有制造体系：用于建设一个占地598亩的先进宠物食品制造基地，该基地集生产、供应链物流、研发于一体。

卫仕2024年全年在抖音宠物保健品排名稳步上升，一度霸榜TOP1

品牌排名	2024年1月	2024年2月	2024年3月	2024年4月	2024年5月	2024年6月	2024年7月	2024年8月	2024年9月	2024年10月	2024年11月	2024年12月
IN-PLUS/麦德氏	2	5	4	2	2	1	2	2	2	2	2	1
NOURSE/卫仕		11	82	40	7	3	3	1	1	1	1	2
普安特	3	1	1	1	3	5	4	5	7	6	4	3
派迪诺		21	8	7	6	4	1	4	4	3	3	4
MAG	12	8	12	10	15	14	11	10	8	8	6	5
Dr.vet/唯特医生	4	2	3	4	5	8	8	14	11	9	11	6
Myfoodie/麦富迪	6	4	5	6	10	9	10	13	12	4	5	7
派斯乐	21	16	14	8	11	15	7	7	6	7	7	8
添赐力	19	49	50	53	49	10	9	19	10	5	8	9
solid gold/素力高			200	87	33	29	12	6	5	14	22	10
美鸥	15	3	7	12	8	7	5	8	3	12	13	11
Fussem	5	58	2		4	6	6	3	9	10	12	12
RedDog/红狗	7	9	10	13	19	13	13	9	13	11	9	13
乐施				195				120	25	20	15	14
济宠轩			110	25	26	18	15	22	17	18	10	15
都乐时	10	22	9	11	12	11	18	17	19	13	18	16
维耐斯				28	13	12	14	15	14	25	24	17
兽护神	70	50	44	55	42	46	33	36	24	31	21	18
Belcol/拜卡	26	20	26	20	18	20	17	18	20	17	19	19
申亚威能	8	7	11	16	24	27	23	24	18	21	16	20

数据来源：抖音平台

卫仕虽然平均成交价下滑，但是销售额在稳步增长

卫仕抖音品牌销售额和平均成交价

卫仕的保健品类目不仅同比增速超过1000%，而且市场占有率达17.6%

类目		销售额	平均成交价	品牌生意占比	市场占有率	销售额同比
宠物保健	猫/狗保健品	8211.6万	155.26	39.09%	17.60%	+1617.26%
宠物食品	猫主粮	6247.5万	169.55	29.74%	1.73%	-17.99%
	猫/狗通用食品	5459.7万	73.3	25.99%	10.43%	+151.19%
	犬主粮	680.6万	178.21	3.24%	0.51%	-54.98%
	猫零食	329.8万	56.78	1.57%	0.21%	-7.00%
	狗零食	71.4万	67.53	0.34%	0.16%	-47.01%

卫仕宠物保健品因何增长？

数据标签：主粮营养品

卫仕主推品的变化：从主粮赛道重新回到保健品赛道

2023年TOP商品
2024年TOP商品

排名	商品	商品类目	平均成交价	销售额	排名	商品	商品类目	平均成交价	销售额
1	【卫仕五拼冻干猫粮经典款】12斤全价添加鲜肉全年龄段毛孩子好物	猫主粮-猫全价膨化粮	302.33	1000w~2500w		卫仕仙气魔方清洁宠物猫咪狗口腔清新口气洁牙齿总裁	猫/狗保健品-狗特色保健品	170.02	2500w~5000w
2	【卫仕猫粮】大促爆款五拼冻干猫粮无谷猫粮成猫幼猫益生元性价比高	猫主粮-猫全价膨化粮	279.98	500w~750w	2	卫仕五拼冻干猫粮经典款12斤全价添加鲜肉全年龄段毛孩子好物	猫主粮-猫全价膨化粮	274.78	1000w~2500w
3	【新人囤货装】卫仕X92烘焙鲜肉猫粮1.5kg*3全价92%鲜肉含量总裁	猫主粮	308.42	500w~750w	3	卫仕仙气魔方系列口气清新冻干	猫/狗保健品-狗特色保健品	187.51	1000w~2500w
4	【卫仕五拼冻干犬粮】多包12斤冻干狗粮天花板小型犬泰迪毛孩子好物	犬主粮-狗全价膨化粮	310.71	500w~750w	4	犬猫卫仕磷虾鱼油虾青素高适口性双抗银瓶	猫/狗通用食品	98.14	750w~1000w
5	卫仕×92烘焙鲜肉猫粮1.5kg全价92%鲜肉含量低温烘焙主粮【总裁】	猫主粮-猫全价膨化粮	104.95	250w~500w	5	【卫仕筋骨魔方】犬猫软骨素补钙养关节软骨硬骨魔方系列冻干营养品	猫/狗保健品-狗特色保健品	169.01	750w~1000w
6	【20斤大包装囤粮】卫仕全阶段膳食猫粮0谷低敏新鲜营养毛孩子好物	猫主粮-猫全价膨化粮	329.16	250w~500w	6	猫多维&化毛球片	猫/狗保健品-猫氨基酸/维生素/钙铁锌	261.79	750w~1000w
	【食荟系列犬粮】2袋肉蔬三拼中大型狗粮护肠胃靓毛强骨骼营养天然	犬主粮	343.36	250w~500w	7	五拼冻干猫粮无谷猫粮成猫幼猫益生元性价比高	猫主粮-猫全价膨化粮	226.94	500w~750w
8	【卫仕X90鲜肉猫粮9斤】全价90%鲜肉猫粮全年龄段适用毛孩子好物	猫主粮-猫全价膨化粮	334.94	250w~500w	8	【五拼猫粮经典款5包囤货】卫仕猫干粮冻干益生元高蛋白毛孩子好物	猫主粮-猫全价膨化粮	402.92	500w~750w
9	【卫仕猫用营养品套装】多种营养1套搞定片剂瓶装助力成长养护健康	猫/狗通用食品	134.98	250w~500w	9	【老客囤货装】营养品专属猫多维+化毛球片100g装补充剂毛孩子好物	猫/狗通用食品	202.15	250w~500w
10	【老客囤货装】营养品专属猫多维+化毛球片100g装补充剂毛孩子好物	猫/狗通用食品	193.26	250w~500w	10	【毛发基础养护组合】卫仕猫多维+片2瓶维生素毛孩子好物养宠装备	猫/狗保健品-猫氨基酸/维生素/钙铁锌	145.3	250w~500w
	【老客囤货装】营养品专属猫多维+化毛球片100g装补充剂毛孩子好物								250w~500w

卫仕早期的保健品：“药瓶子”形态为主（类似人保健品）

狗类保健品

猫类保健品

营养补充乳钙片

美毛护肤卵磷脂

告别异食营养膏

补钙健骨宠物关节舒

肠胃保健复合益生菌

呵护眼睛泪痕舒片
营养补充全护羊奶粉
告别异食猫力肠

美毛护肤化毛膏

肠胃保健复合益生菌

泌尿问题猫尿通
呵护眼睛泪痕舒片

卫仕2.0时代的代表性超级单品：魔方系列（仙气、筋骨、化毛、多维）

仙气魔方

上市时间：2023.9

对象：猫狗

规格：1盒55g，约用40天

价格：169元

卖点：14天改善口气牙菌斑

筋骨魔方

上市时间：2024.7

对象：猫狗

规格：1盒50g，约用40天

价格：169元

卖点：21天养护筋骨

仙气魔方：宠物食品和保健品的融合，去除“药味”类似木糖醇、口香糖包装（代入感）

传统功效保健品

某冻干食品形态

魔方系列

仙气魔方：进阶的功效，更好的适口性

设计元素	传统药瓶子设计	彩色透明方型罐设计
剂型	片剂	冻干颗粒
功效	刚需	进阶
使用场景	日常补充，性价比优选	日常补充，精致养宠
生产工艺	传统片剂加工工艺	-35C FD冻干工艺
适口性	★★★★	★★★★★适口性更好

卫仕为什么要焕新保健品面貌？

卫仕人群画像：以高线城市和年轻群体为主

城市等级分布

卫仕的店铺运营

卫仕的账号矩阵：卫仕在抖音平台设有10个蓝V账号和2个非蓝V账号

账号名	粉丝数	获赞	作品数	第一条作品发布时间
Nourse卫仕官方旗舰店	105.5万	213.2万	645	2020年8月
卫仕宠物营养品直播间	5.0万	7.4万	494	2022年4月
Nourse卫仕宠物旗舰店	3.8万	2.2万	767	2021年7月
卫仕宠物仙气魔方直播间	10.6万	13.8万	38	2023年12月
Nourse卫仕猫粮直播间	5.3万	7016	264	2022年5月
卫仕直播间	5.8万	7.5万	231	2021年11月
卫仕宠物官方品牌	1066	849	42	2024年1月
卫仕宠物直播间	5160	7387	361	2022年9月
宠幸宠物用品旗舰店	2089	3222	31	2023年1月
卫仕宠物专卖店	1012	818	4	2023年10月
Nourse卫仕品牌店	4178	3022	0	=
Nourse卫仕宠粮	386	1361	6	2023年1月

卫仕商品价格带分布：伴随着产品策略的调整，100\~300元销售额收缩（主粮），100元以下占比提高（保健品）

抖音带货渠道逐步从达人带货到品牌自营

卫仕抖音品牌销售额和带货渠道分布

抖音销售方式以直播为主，品牌自营占比的提升提高了商品卡静默成交的占比

卫仕抖音品牌销售额和销售方式分布

自营直播间流量结构：核心流量结构是付费流量，短视频引流逐步提升，短视频爆发的8月带来了推荐feed流的增长

自营账号直播间带货流量结构

短视频引流关注推荐feed 付费（预估）其他

种草视频的投放

品牌曝光：2024年开始陆续放大视频种草，8月种草视频带来极大的品牌曝光

品牌曝光量分布

8月种草视频投放

视频标题	发布时间	抖音号昵称	粉丝数	曝光量	互动量
诞仔派对 #原仓鼠 #21天重见骨气 #卫仕筋骨魔方 #万物可爱计划	2024/08/0709:45:13	维C动物园	651.3万	4285.3万	189.2万
备受关注的默默后续来了默默状态比我好#宠小哥洗护#卫仕筋骨魔方#21天重见骨气#万物可爱计划#随时随地运动会	2024/08/2019:39:34	宠小哥	243.8万	1455.5万	23.8万
没想到这大哥还两幅面孔呢#卫仕猫多维#卫仕化毛球片#随时随地运动会	2024/08/0214:00:03	木子小队长	447.4万	786.1万	40.2万
绝对没有其他小猫#情侣日常#塑料情侣#万物可爱计划#卫仕五拼Plus猫粮	2024/08/0817:30:28	塔塔可可	269.4万	748.1万	20.0万
长见识了！小猫咪有个泳还有两幅面孔呢？#猫咪游泳#随时随地运动会#卫仕五拼Plus猫粮#万物可爱计划	2024/08/09 17:10:13	布丁仔和泡芙妹的一天	541.6万	583.1万	9.9万
统一回复：本人平常情绪稳定，配饭除外。#卫仕仙气魔方 #随时随地运动会 #万物可爱计划	2024/08/1819:04:10°	飞飞feifei	297.7万	563.9万	29.5万
再次回到导盲犬学校，我带了4个博主和一个神秘人..?？ #无障碍出行 #盲人 #卫仕科学共生公益 #随时随地运动会#飞行体验	2024/08/1618:40:31	诺子瞄呜	182.0万	529.9万	21.3万
狗子：为了吃块肉，狗命差点丢了。#卫仕筋骨魔方#21天重见骨气#万物可爱计划#随时随地运动会	2024/08/20218:38:43	肉肉说了算	520.3万	369.1万	9.1万
小狗狗的嘴巴是十分的臭#卫仕仙气魔方#万物可爱计划#随时随地运动会	2024/08/2020:00:38	天上掉下个大白中酱	305.7万	367.2万	15.1万
今天遛的是矮脚“金毛”还是加长版“柯基”？ #上门遛狗#狗狗#21天重见骨气#随时随地运动会#卫仕筋骨魔方	2024/08/2017:52:22	疯铲姐妹	130.5万	362.2万	8.6万

爆款种草视频：趣味动物纪录片×宠物保健品

在这段充满想象力与幽默感的对话中，讲述了一个关于平头哥的趣事。对话中，拟人化的动物角色如平头哥与蛇之间的互动，以及平头哥对食物的追求和对毒性的抗性，构成了一幅幅生动的画面。

随后提到了卫氏筋骨魔方，介绍了其能显著改善狗狗的健康状况。整个记录片内容以轻松诙谐的方式探讨了不同生物的生活习性和拟人化特质，充满了幽默感和创意。

达人矩阵

达人矩阵的选择：宠物垂类达人为主

达人矩阵的选择：达人配置为正三角，肩部达人人均销售额最高

总裁IP打造

品牌人格化——总裁IP自营号

宠物保健TOP达人

排名	抖音号名称	粉丝数	平均成交价	销售额
1	卫仕吕少骏	50.8万	170.53	2500w~5000w
2	潘宏	95.6万	97.79	500w~750w
3	麻吉瞄	1.1万	152.55	500w~750w
4	飞飞feifei	297.7万	103.44	250w~500w
5	铲屎小分队	1.3万	146.1	250w~500w
6	上海友宠宠物	12.6万	80.68	100w~250w
7	小锋小志的猫咪小院	237.5万	76.49	100w~250w
8	宠物训导师-安康	5.3万	111.02	100w~250w
9	潘宏爱找狗	15.2万	110.46	100w~250w
10	潘宏园区大漂亮(潘宏团队)	2.6万	115.97	100w~250w

情景剧

品牌宣传

知识科普

GoldenTales/金故

#

创始人邓峰于2018年因猫舍经营困境转型，为解决自家猫咪饮食问题，尝试自制生骨肉和冻干猫粮，并于2020年正式创立金故，定位于“健康宠物生食”，主打生骨肉冻干猫粮及原切零食冻干，迅速以“自家猫也在吃”的真实性打动消费者。

金故初期聚焦冻干品类，利用“鲜肉+低温工艺”技术，上线次月即实现月销数万份，复购率接近60%。其核心卖点包括高鲜肉比例（如宣称100%鲜肉原料）和透明化生产理念，迎合消费者对宠物食品健康升级的需求。

@邓峰萌萌摔肿了

邓峰是2024年抖音宠物TOP达人之一

宠物食品TOP达人
宠物用品TOP达人

排名	抖音号名称	粉丝数	平均成交价	销售额	排名	抖音号名称	粉丝数	平均成交价	销售额
	邓峰萌萌摔肿了	485.5万	175.97	1亿~2.5亿	1	猫砂小郑	42.0万	66.25	2500w~5000w
2	猫格格	57.1万	29.51	5000w~7500w	2	邓峰萌萌摔肿了	485.5万	67.56	1000w~2500w
3	叨乐上班了	68.0万	46.23	5000w~7500w	3	罐罐不胖	27.2万	67.18	1000w~2500w
4	芬儿头是猫不是猪U	316.9万	65.17	2500w~5000w	4	调皮猫宠物用品	19.4万	14.6	1000w~2500w
5	顾Ta家的德文卷毛猫	32.4万	83.74	2500w~5000w	5	会很宠物用品仓	23.5万	8.65	750w~1000w
6	老驴宠物	8.6万	37.23	1000w~2500w	6	猫格格	57.1万	24.24	750w~1000w
7	旺财和nico的两脚兽	255.9万	69.6	1000w~2500w	7	蛋宝zzz	75.1万	12.85	750w~1000w
8	小锋小志的猫咪小院	237.5万	69.77	1000w~2500w	8	叨乐上班了	68.0万	51.69	750w~1000w
9	宠时代	5.1万	107.36	1000w~2500w	9	三只瞄宠物用品工厂	8.2万	29.49	750w~1000w
10	小炯养猫狗	6.8万	118.24	1000w~2500w	10	比熊卷卷	26.0万	16.4	500w~750w

萌宠博主邓峰创办的宠物食品品牌金故 Golden Tales

金故依托网红经济快速崛起，通过电商红利实现规模化

#

“金故”是我们猫舍旗下生骨肉品牌。承蒙大家支持与厚爱，自2018年成立以来不光见证了我们自己猫舍几十只猫咪的成长，更有幸得到了超过20000只猫咪的认

作为一个繁育人，食品安全是我的首要考量，所以我们建立了从原材料采购到成品第三方检测的全链路溯源系统，欢迎大家的监督。也希望更多的小猫咪可以摆脱小饼干，吃上真正属于猫科动物的食物。

金故创始人邓峰最初以经营猫舍（WCF双世界冠军猫舍）和宠物博主身份积累粉丝，其账号“邓峰萌萌摔肿了”凭借宠物内容全网粉丝超千万，抖音粉丝近500万，获赞2.3亿。

金故2024年全年宠物食品排名稳步上升，赶超弗列加特

品牌	2024年1月	2024年2月	2024年3月	2024年4月	2024年5月	2024年6月	2024年7月	2024年8月	2024年9月	2024年10月	2024年11月	2024年12月
Myfoodie/麦富迪	1	1	1	1	1	1	1	1	1	1	1	1
GoldenTales/金故	14	15	9	23	11	2	2	3	8	2	2	2
FREGATE/弗列加特	12	7	6	5	2	6	4	2	2	3	3	3
瞄梵思	2	3	3	2	6	3	10	5	6	4	9	4
LEGENDSANDY/蓝氏	3	4	4	6	3	4	3	4	4	7	4	5
宽福	9	12	8	7	7	5	8	9	7	8	7	6
诚实一口	5	6	7	4	5	8	7	8	3	5	5	7
鲜朗	21	25	14	11	10	9	6	10	5	6	8	8
NOURSE/卫仕	6	2	2	3	4	7	9	7	9	11	6	9
ROYAL CANIN/皇家	27	28	35	31	14	12	13	14	10	12	13	10
Pure&Natural/伯纳天纯	7	11	11	10	8	10	14	17	11	10	11	11
狼力克	43	35	31	55	43	48	37	48	32	45	22	12
Alfie&Buddy/阿飞和巴弟	10	14	16	14	15	23	27	24	20	22	17	13
YANXUAN/网易严选
	4	8	5	8	9	11	11	12	12
	4	8	5	8	9	11	11	12	12	9	12	14
Orijen/渴望	22	23	30	20	24	15	34	6	28	15	10	15
PURICH/醇粹	11	13	15	15	13	16	16	19	14	20	23	16
佰萃粮	46	37	32	36	51	36	26	25	26	26	14	17
Bile!/比乐	20	26	21	22	23	25	22	23	24	25	19	18
鲜粮说	16	19	20	26	19	22	23	21	22	30	16	19

金故销售额和平均成交价在稳步增长

金故抖音品牌销售额和平均成交价

金故全类目增速超过100%，猫零食中冻干产品体量最大

类目		销售额	平均成交价	品牌生意占比	市场占有率	销售额同比
宠物食品	猫零食	128.73	1亿~2.5亿	70.85%	11.51%	621.72%
宠物食品	猫主粮	156.39	2500w~5000w	17.76%	1.26%	245.29%
宠物用品	猫砂	223.90	1000w~2500w	8.20%	2.27%	1216028.47%
	宠物附属品	19.97	250w~500w	1.07%	20.00%	482.76%
	猫/狗日用品	22.42	100w~250w	0.76%	0.33%
	猫/狗美容清洁用品	101.72	100w~250w	0.43%	0.11%	668.92%
	猫/狗玩具	32.45	25w~50w	0.12%	0.11%	1092.82%

金故2024年主推品：以冻干产品居多

排名	商品	商品类目	平均成交价	销售额
1	【1.5】金故猫咪全价主食冻干全家福4包	猫零食	505.76	1000w~2500w
2	GoldenTales/金故金故猫咪冻干零食营养增肥发腮洁齿猫零食	猫零食	29.51	1000w~2500w
3	GoldenTales/金故肉肉方全价猫用单一蛋白烘焙粮鸡肉口味1.8kg	猫全价膨化粮	172.33	750w~1000w
4	GoldenTales/金故金故猫咪营养奖励零食冻干鸡肉鸭肉鳕鱼牛肉	猫零食	191.11	750w~1000w
5	【双12】金故猫咪鸡肉全价主食冻干2包装	猫零食	373.41	750w~1000w
6	GoldenTales/金故绿标天然低尘钠基矿石猫砂美国进口小苏打除臭	猫砂	717.96	500w~750w
7	GoldenTales/金故金故全价主食慕斯主食罐头湿粮猫粮鸡肉口味	猫罐头	183.47	500w~750w
8	GoldenTales/金故小白兔4包囤货装全价主食冻干	猫主粮	635.06	500W~750w
9	【55折】金故全价高性价比主食冻干小黄鸡囤货套餐4包	猫零食	330.19	250w~500w
10	【超值购】金故猫咪狗狗零食冻干粒粒6包套餐	猫零食	264.15	250w~500w

猫舍品牌为什么选择冻干入局？本质上是需求红利+资源适配+轻资产策略

供给端：冻干粮体量小，毛利高，竞争压力小，通过冻干品类切入高速增长的细分市场，避开传统红海竞争

需求端：金故人群画像以高线城市和中年群体为主，这部分消费者拥有对宠物食品健康升级的需求

城市等级分布

金故离消费者更近：利用创始人IP的内容能力降低获客成本，快速建立品牌认知

品牌

猫舍

消费者

邓峰有猫舍经营经验，并且作为网红积累了大量的粉丝，这让他更容易接触到目标消费者

代工厂模式：相较于需要重资产布局的主粮产线，冻干代工门槛更低，适合网红品牌快速试水

·100%鲜肉制作0.3%EPAX超纯鱼油·添加益生元

-100%冻肉制作

0.1%DHA藻油 ·超高性价比

金故与多数新兴品牌类似，依赖代工厂生产。

其主力产品由上海源鲜宠物食品有限公司代工，后者为行业头部代工厂，曾服务福贝、蓝氏等品牌。

金故商品价格带分布：核心成交价格带为100\~300元

金故的店铺运营

品牌曝光：专注于电商推广

品牌曝光量分布

抖音带货渠道以达人带货为主，核心的达人是品牌创始人邓峰

金故抖音品牌销售额和销售方式分布

抖音销售方式以直播为主，后期提高了商品卡静默成交的占比

金故抖音品牌销售额和销售方式分布

品牌核心成交账号为@邓峰萌萌摔肿了

抖音号昵称	粉丝数	平均成交价	销售额	直播销售额占比	视频销售额占比
邓峰萌萌摔肿了	486.0万	146.83	1亿~2.5亿	98.90%	1.10%
金故妹妹之家小卖部	26.8万	94.51	2500w~5000w	99.49%	0.51%
交个朋友宠物生活爆品榜	5.1万	135.5	50w~75w	100.00%	0.00%
交个朋友直播间	2463.5万	66.08	25w~50w	100.00%	0.00%
雪糕一姐	14.5万	35	7.5w~10w	100.00%	0.00%
煤球球mua	46.9万	39.18	2.5w~5w	100.00%	0.00%
哈基米粮仓	0.4万	75.21	2.5w~5w	100.00%	0.00%
大王球儿	44.8万	58.98	2.5w~5w	100.00%	0.00%
麦富丽迪	0.3万	32.75	2.5w~5w	100.00%	0.00%
瞄了个大憨憨	4.6万	31.27	2.5w~5w	100.00%	0.00%

“网红品牌创始人自带流量”邓峰萌萌摔肿了直播间流量结构核心流量来源是关注和推荐feed

邓峰萌萌摔肿了直播间带货流量结构

短视频引流关注推荐feed 付费（预估）其他

达人矩阵

达人矩阵的选择：宠物垂类达人为主

达人矩阵的选择：达人配置为正三角，达人量级远低于卫仕，但是带货效果优于卫仕，特别是肩部达人

Homerun/霍曼

霍曼是一家专注于宠物智能用品的科技公司，成立于 2015 年。

创始人刘坤毕业于哈工大航天学院,并具有多年医疗分析仪器和百年德企的从业经历,其深厚的研发背景为公司的自主研发提供了坚实的技术支持。

迄今为止，霍曼已获得 179 项海内外专利和15 项发明专利，获得国家高新技术企业荣誉资质。

2015
7月霍曼科技成立

2018

5月智能玩具甜甜圈发布，获得全美年度宠物玩具第一名

2021

4月宠物烘干箱PD50发布
10月宠物Real智能喂食器发布
12月全渠道累计GMV突破1个亿

2016

4月受邀参加德国国际宠物用具博览会，正式拓展海外市场

2019

12月头等舱猫厕所发布，年度全网高端猫砂盆销冠

2022

9月宠物烘干箱PD60发布11月霍曼烘干箱获得天猫双11宠物全品类第12月第三代饮水机pro发布

2017

4月发布第一台智能喂食器“小蛮腰”，销往全球30多个国家12月宠物静音饮水机发布，成为全网销量第1名

2020

9月第三代饮水机发布

2023

全钢指甲剪发布

5月烘干箱PD135、宠物理毛器、宠物吹水机发布，正式拓展养犬新用户群体

10月霍曼智能猫砂盆发布

11月 1+1木薯猫砂，1+1钠基矿砂发布

自身优势：技术出身+资深铲屎官的霍曼科技创始人，刘坤

• 刘坤，霍曼科技创始人兼CEO，哈尔滨工业大学自动控制专业硕士，最早曾在东芝、迈瑞医疗、百年德企IKA从事研发及项目管理工作。

• 2015年，作为资深铲屎官的刘坤为了给宠物更专业的照顾，创立了一家不断探索和创新的全球化宠物智能科技公司——霍曼科技。依托深厚的研发背景，刘坤强调要把核心技术做到领先水平，将智能科技融入宠物和用户的日常生活之中。

• 于是，在研发霍曼宠物烘干箱时，他攻克重重技术壁垒，3项发明专利和65项实用新型专利，是名副其实的“产品型创始人”。

霍曼在抖音宠物用品的排名稳步上升

品牌	2024年1月	2024年2月	2024年3月	2024年4月	2024年5月	2024年6月	2024年7月	2024年8月	2024年9月	2024年10月	2024年11月	2024年12月
普安特	9	2	3	1	1	1	1	1	1	1	1	1
比亿奇	1	1	1	2	3	2	2	2	2	2	2	2
hipidog/嬉皮狗	4	17	16	12	17	22	20	26	7	5	3	3
Homerun/霍曼	10	8	12	6	4	5	9	4	5	6	6	4
瑞梦迪	3	4	7	14	11	13	7	6	9	8	4	5
宝	2	3	2	3	2	3	3	3	3	7	5	6
BOBOBEAST/波波兽										46	30	7
PIDAN	12	11	11	17	6	4	17	5	12	3	10	8
复初							122		30	40	15	9
GAOYEJIA/高爷家	14	16	10	8	13	24	10	9	11	9	13	10
Cocoyo	6	5	5	4	5	11	8	10	10	10	9	11
GoldenTales/金故					107	20	11	11	23	4	7	12
YEE	7	6	4	5	12	10	12	12	6	11	8	13
SUNSUN/森森	17	29	13	13	48	26	22	22	15	15	16	14
furrypaws										67	28	15
FUWAN/福丸	24	24	23	28	24	15	25	18	21	22	21	16
YANXUAN/网易严选	11	14	20	15	9	16	15	13	14	29	19	17
VOONLINE/沃韦朗	22	37	26	30	39	48	41	54	22	23	20	18
豆七七									96	34	17	19
ODIN/奥丁										104	31	20

顺应消费趋势，霍曼践行科学+美学，每一款产品均“智能”

霍曼靠宠物智能用品站稳脚跟后，如何找到第二增长曲线？

霍曼销售额和平均成交价在稳步增长

霍曼抖音品牌销售额和平均成交价

霍曼的美容清洁用品体量最大，但猫砂类目同比增速超过1000%，体量做到品牌第二大类目

类目宠物用品	销售额	平均成交价	品牌生意占比	市场占有率	销售额同比
	猫/狗美容清洁用	1000w~2500w	293.28	38.36%	2.15%	-11.31%
	猫砂	1000w~2500w	64.89	30.58%	1.79%	1699.28%
	宠物智能设备	750w~1000w	1490.11	17.92%	58.77%
	猫/狗日用品	500w~750w	193.95	13.14%	1.21%	-27.70%
	猫/狗玩具	1000~2500	49.00	<0.01%	<0.01%	-28.87%

霍曼主推品的变化：开始把重心放在猫砂上，猫砂产品有四个链接进入TOP10

2023年TOP商品

2024年TOP商品

排名	商品	商品类目	平均成交价	销售额		排名	商品	商品类目	平均成交价	销售额
1	宠物烘干箱猫咪狗狗爆款宠物烘干机	猫/狗美容清洁用品-吹风机	1401.03	1000w~2500w		1	霍曼宠物空气净化器S1吸猫毛浮毛除异味除臭味室内	宠物智能设备-宠物智能环境监察设备	1489.46	750w~1000w
2	霍曼宠物喂食器自动喂食器猫咪猫咪猫粮狗狗自动定时通	猫/狗日用品-自动喂食器	344.9	500w~750w		2	宠物烘干箱猫咪狗狗爆款宠物烘干机	猫/狗美容清洁用品-吹风机	1277.84	750w~1000w
3	宠物烘干箱PD135狗狗家用透气狗狗烘干吹干	猫/狗美容清洁用品-吹风机	2461.15	500w~750w		3	【不沾底必囤】霍曼木薯猫砂2.5kg 4包植物猫砂安全健康结团好	猫砂	94.73	250w~500w
4	霍曼发货宠物烘干箱PD60家用猫咪洗澡烘干机调温优dr	猫/狗美容清洁用品-吹风机	1484.49	100w~250w		4	霍曼木薯猫砂2.5kg	猫砂	44.34	250w~500w
5	霍曼宠物吹水机速干静音负离子吹风机狗狗通用吹干99	猫/狗美容清洁用品-吹水机	525.08	100w~250w		5	霍曼宠物喂食器自动喂食器猫咪猫咪猫粮狗狗自动定时通	猫/狗日用品-自动喂食器	324.58	250w~500w
6	霍曼木薯猫砂2.5kg天然小颗粒植物吸水除臭不粘底	猫砂	60.36	75w~100w		6	宠物烘干箱PD135狗狗家用透气狗狗烘干吹干	猫/狗美容清洁用品-吹风机	2351.88	250w~500w
	霍曼宠物烘干箱猫咪宠物烘干机猫咪洗澡烘干机恒温优质调温耐用	猫/狗美容清洁用品-吹风机	1301.28	50w~75w		7	霍曼木薯猫砂2.5kg 4包植物猫砂安全健康结团好	猫砂	98.99	250w~500w
8	霍曼宠物3代饮水机Pro无线水泵自动饮水机循环通用	猫/狗日用品-饮水器/水壶/水头	340.71	50w~75w		8	霍曼木薯猫砂2.5kg天然小颗粒植物吸水除臭不粘底	猫砂	44.93	250w~500w
9	霍曼3代宠物饮水机自动循环流动水猫咪喂水器无线	猫/狗日用品-饮水器/水壶/水头	212.44	50w~75w		9	霍曼智能猫砂盆超大号大型猫自动补砂防粘布偶缅因	猫/狗美容清洁用品-智能猫砂盆	2186.21	100w~250w
10	霍曼宠物理毛器狗狗猫咪剃毛器电推剪推子剪除毛	猫/狗美容清洁用品-电推剪	623.78	25w~50w	10		霍曼宠物全钢指甲钳指甲刀狗宠物猫指甲钳神器耐脏	猫/狗美容清洁用品-指甲剪	55	100w~250w

2024年度复盘宠物行业

常见问题