2024年7月抖音短视频及直播电商月报

2024-08飞瓜数据出品

2024年7月电商热度趋势

7月电商热度趋势：

线上市场消费热度总体稳定，销售同比保持高增

2024年7月抖音电商销售热度趋势

受"618”年中大促的虹吸效应影响，尤其是3C数码家电、美妆等大促重点品类的消费需求提前释放，使7月份线上消费大盘流量整体回落，但总体保持平稳发展的状态。

为调动消费者的购买热情，抖音围绕清凉经济和奥运主题，接连开启“仲夏狂欢季”、“夏日源头果味尝鲜节”、“热力先锋季”等特色活动，助力商家生意增长。同比2023年7月，本月销售和成交热度分别增长15%/27%，势头向好。

2024年7月抖音电商销售热度

(*同比2023年7月）

销售热度

成交热度

.15%

.27%

7月品类销售概览：

礼品文创赛道持续扩容，鲜花园艺商家加大推广力度

2024年7月各品类销售热度

服饰内衣智能家居珠宝文玩美妆食品饮料 3C数码家电运动户外鞋靴箱包个护家清母婴宠物生鲜二手商品滋补保健钟表配饰图书教育玩具乐器酒类鲜花园艺虚拟充值本地生活医疗健康礼品文创

销售额增幅TOP3

商品数增幅TOP3
虚拟充值

销售均价增幅TOP3
礼品文创

珠宝文玩

礼品文创

虚拟充值

珠宝文玩

鲜花园艺
奢侈品

礼品文创

022024年7月电商营销复盘

7月重点品类分析：

夏秋换季带动多品类销售增长，“他经济”扛起消费大旗

美妆GMV高增长品类TOP10

食品饮料GMV高增长品类TOP10

个护家清GMV高增长品类TOP10

服饰内衣GMV高增长品类TOP10

数据说明：统计2024年7月在抖音销量大于0的商品数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据

暑期经济带动电子教育赛道升温，学习平板销售领跑

随着AI技术的快速迭代，以学习机/教育伴学机为代表的教育硬件市场需求逐步升温，尤其在暑假期间，抖音上的电子教育赛道迎来销售爆发，7月份销售热度超13亿，较去年同期增长35.8%；学习机/教育伴学机、翻译笔、点读笔的销售热度位居前三，其中，学习机/教育伴学机的销售占比超八成。

抖音电子教育相关品类销售热度月趋势

7月份抖音电子教育细分类目销售占比TOP3

学习机	销售占比	同比增幅
	84.3%	+43.2%
教育伴学机


	销售占比	同比增幅
翻译笔	7.8%	-8.6%




	销售占比
		同比增幅
点读笔
	2.8%	+44.1%

学习机/教育伴学机品类分析：

消费者对品类价格的接受度提升，智能、护眼成商家宣传关键词

从价格带分布来看，小于1000元的产品带来的销量占比最高，为41%，但有明显下降趋势，较去年同期下降17%。而2000元以上的中高端产品的销量开始增长，其中2000-3000元段的产品销量较去年增长745%，侧面反映出消费者的付费意愿提升，尤其具备AI、智能、护眼功能的产品更是备受追捧。

7月份学习机/教育伴学机各价格带销量分布

学习机/教育伴学机品类热卖宣传词

7月份学习机/教育伴学机品类热卖商品举例

小猿学练机2024年新款墨水屏AI错题本学生平板小猿智能练习本

价格：￥3899销售额：7500w-1亿

【新品】学而思学习机经典版2024大屏护眼好内容智能学习机官旗

价格：￥4999销售额：7500w-1亿

学习机/教育伴学机品牌案例：

针对用户暑期提升等需求优化推广内容，实现从种草到拔草的闭环

作业帮

主要受众：女，31-50+，山东

7月抖音学习机品类销售热度TOP3

7月份品牌学习机/教育伴学机品类推广关键数据

关联SKU数	销售均价	销售热度	销售热度同比
70+	2197元	1亿+	+178%

7月份品牌学习机/教育伴学机品类热卖商品

作业帮学习机P20128g

价格：1999元

销售额：1亿+

关联SKU数：25+

销售占比：74%

品牌热卖商品的推广亮点举例

种草策略

·锚定用户的质价比需求，商品主图强化护眼、高性价的产品卖点

2023年7月主推品的商品主图只强调商品型号及海量资源

2024年7月主推品的商品主图价格、赠品、亮点等信息明确

直播间动态展示产品界面，激发用户的购买兴趣

官方直播间的视频背景

拔草策略

采用单一爆品讲解策略，来缩短直播间观众的决策时间

直播间购物车中仅有主推款和福袋商品两个商品链接，方便用户进行下单购买

下单即送赠品、一人限拍1单、限时加赠暑期提升班等优惠刺激购买

买即送3件赠品>

数据说明：统计2024年7月品牌「作业帮」在抖音平台的推广数据，本页图片来自抖音app，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据

7月热卖品类：女士内衣

女士内衣市场需求日趋旺盛，市场集中度低为品牌带来突围机会

近年来“她经济"的发展使得女性内衣赛道也步入了全新时代，市场规模持续增长。在抖音平台，女士内衣赛道的表现更是亮眼，7月份的品类销售热度较去年同期增长35%；随着市场不断成熟，品类的品牌化进程也按下加速键，据飞瓜统计，7月份品类CR10占比为37%，其中4个为新上榜品牌。

2023年1月-2024年7月抖音女士内衣相关品类销售热度月趋势

7月份抖音女士内衣TOP10品牌市占率

女士内衣品类分析：

六成销售来自常规内衣，舒适度及上身效果为消费者核心关注点

从细分品类来看，常规文胸占据绝对地位，销售占比超过6成，而随着消费者的需求不断细分，运动内衣、瑜伽内衣、孕产妇内衣等细分品类也有不错的表现，行业开始向更精细化的方向发展；商家在推广时除了结合舒适、透气等用户核心关注点外，还可以结合夏季等具体场景词，以促进转化。

7月份女士内衣各细分品类销售占比

7月份女士内衣品类热销卖点词TOP10
女士内衣品类消费者评价关注点

前期头部达人推广建立品牌认知，后期借大单品实现销售爆发

草本初色

主要受众：女，31-40，江苏

7月份品牌推广关键数据

7月抖音女士内衣销售热度TOP1

销售热度同比 +780%

曝光量同比 +1129%

7月份品牌热卖单品

99元2件【草本初色】V领半固定杯吊带内衣女士透气夏季凉感内衣舒适

价格：￥99销售额：7500W-1亿

2022年1月-2024年7月品牌月销售热度趋势及阶段推广特点

商品卡达人推广品牌自营

阶段一

以头部达人推广为主借达人影响力扩大声量

阶段二

逐步搭建自营矩阵借大单品强化用户品牌认知

阶段三

全域精细化经营实现销售爆发

咖啡市场不断扩容，速溶咖啡贡献超7成销售额

打工人心中的"早C晚A”，即“早coffee，晚Alcohol”，已成为不少人的生活常态。从7月抖音饮品品类的销售数据来看，速溶咖啡/咖啡豆/粉品类的销售额同比增长高达99.8%，远远超出其母品类。其中，速溶咖啡因其低脂、便携、方便等特性，从多方位吸引了更多消费者，贡献了超7成的销售额。

2024年7月“咖啡/麦片/冲饮”子品类的销售分布

7月咖啡子品类销售分布

咖啡品类的代表商品

鲨鱼菲特低脂黑咖啡速溶冷热双泡云南咖啡美式小粒醇香

所属品牌：鲨鱼菲特￥9.9-99.8

[热辣同款]含赠到手232杯暴肌独角兽黑咖啡5大盒美式

所属品牌：暴肌独角兽￥99.9

【官方】瑞幸咖啡瑞幸经典系列缩咖啡液64杯赠品杯子

所属品牌：瑞幸咖啡￥158

咖啡品类分析：

高颜值杯子赠品吸引消费关注，学生党或成营销新蓝海

从咖啡品类消费者购买动机来看，超过半数消费者因他人推荐而“种草”。值得注意的是，目前不少品牌在营销推广时，会突出强调送保温杯、刻度杯等产品，借助高颜值杯子吸引消费关注，超过17%的消费者正因"杯子"而进行购买；此外，从咖啡品类的高增长标题卖点来看，学生党对于咖啡的需求量也在逐渐提升，品牌商家可以结合上课、学习、早八等场景，针对性进行营销。

咖啡品类消费者购买动机分析

咖啡品类“适用场景”的标题卖点分析及种草案例

高销量场景TOP5

早餐

夏季
送礼
高增长场景TOP5

上课

餐前

学习
运动

办公

户外
居家

每天早上都离不开冰美式！到手100条#黑咖啡还送质感超好的玻璃刻度杯，快囤！#好喝不贵#野虎咖啡

视频标签美食>美食展示>普通美食展示

视频亮点

1.赠品吸引关注

开屏前3s就提到“买咖啡即送玻璃刻度杯”，用高颜值杯子吸引消费关注

2.大容量适合囤货

到手100条咖啡，配料干净，冷热水都速溶

3.具体场景刺激消费

视频口播中融入减肥、早餐等具体场景，有效刺激转化

咖啡品牌案例：鲨鱼菲特

近9成销售额来自咖啡品类，借势“身材管理”抢占消费心智

SHARKFIT/鲨鱼菲特

主营品类食品饮料

2024年7月品牌「鲨鱼菲特」品类销售分布

热卖商品

鲨鱼菲特0脂黑咖啡冷热双泡云南小粒咖啡代餐0脂蛋白质美式￥39.9\~49.9

品牌营销视频标签曝光量TOP5

美食
健身

品牌营销视频词云TOP50

随拍

明星八卦

个人管理

视频标签

健身>专业健身>健身肌肉男

5453

1783

912

276

数据说明：统计2024年7月品牌「鲨鱼菲特」销量大于0的商品数据，部分数据已作脱敏化处理，图片来自抖音APP，飞瓜数据

咖啡品牌案例：鲨鱼菲特

「鲨鱼菲特] 咖啡品类战略分析

1.产品性价比高，口感丰富，冷热双泡方便快捷

2.配料干净，不额外添加蔗糖和反式脂肪酸，健康无负担。

3.具有一定的减肥效果，能抑制食欲，快速消水肿

1.产品冷热双泡方便，口感好，适合多种人群需求

2.众多主播推荐，品牌知名度有提升机会

3.零脂零糖零反式脂肪酸，契合健康饮食趋势

1.部分产品味道苦、酸，口感不佳，消费者接受度低

2.部分产品有质量问题，如结块等

3.有消费者反映喝后出现不良反应，如拉肚子等

1.市场上存在众多竞争对手，可能会抢占品牌的市场份额

2.部分消费者反馈某些口味如巧乐兹、柿子味不受欢迎

3.价格敏感度高，消费者比较线上线下的价格差异，对价格上涨或不优惠有所抱怨

02024年8月电商趋势前瞻

8月热点营销日历：

关键营销节点

08/01星期四建军节

08/07星期三立秋

08/10星期六七夕节

重要时间节点

08/08星期四全民健身日

08/18星期日中元节

08/22星期四处暑

08/24星期六出伏

8月热卖商品预测：

营销关键词

七夕、浪漫

进入8月，一年一度的七夕节营销成为品牌商家的重头戏。从鲜花、黄金饰品、化妆品到特色餐饮预订，各种象征甜蜜爱情的商品将持续热销，使品类商家迎来生意增长。除了内容营销外，品牌商家还可以在商品名称上添加七夕相关关键词，以提升商品在货架场景下的静销力。

重点关注商品

美容护肤全品类、黄金/彩宝/钻石/珍珠、花卉/绿植盆栽、零食大礼包、创意礼品

营销关键词

立秋、换季

重点关注商品

滋补保健全品类、美容护肤、女装、收纳整理、人护理、户外/登山/野营/旅行用品

随着立秋节气的临近，“换季、秋季养生"等营销关键词的出现频率越来越高，带动秋冬服饰、护肤品、传统滋补营养品等品类的需求增长。值得一提是，由于南北气温存在明显差异，各行业的品牌商家们在“贩卖秋天"的同时，需考虑不同地域的人群需求差异，以更好促进商品转化。

营销关键词

开学季、新生

9月开学在即，学习用品、书籍等针对学生具体需求的"开学大礼包"类产品，能够有效吸引学生和家长购买。与此同时，品牌商家还可以借势平台打造的专题活动，推出与开学这一场景深度绑定的话题词，并利用生活场景植入产品卖点，从而构建用户心智。

重点关注商品

学习用品、图书音像、3C数码产品、床上用品、功能箱包、收纳整理、环境清洁剂

7月抖音大事件盘点：

01抖音商家可一键拉黑解绑与平台违规达人的所有合作

针对有平台违规记录的达人，抖音电商将支持商家拉黑与该达人的所有合作，双方历史合作橱窗、短视频、图文全部解绑，历史内容不再挂载店铺商品，且同时无法新增合作内容。

02抖音电商新增闪电换货服务

闪电换货，也就是消费者无需等待商家同意，即可快速获取商家退换货地址。7月25日起，满足订单实付金额1万元以内、商品支持“7天无理由退货"等一定条件的消费者可进行闪电换货申请。

05抖音推出即创数字人成片激励政策

即日起至2024年10月1日，商家报名参与“即创”数字人成片激励活动，达成对应消耗目标后，可获得3%-10%的流量扶持。

06抖音推出微短剧经营扶持计划

该扶持计划分为剧有潜力计划、启航计划和辰星计划三个方面。将围绕微短剧营销、小程序经营、内容创作等方面扶持微短剧制作方经营，促进行业精品化、高质量发展。

03抖音电商支持消费者自选快递方式

在抖店后台，商家配置运费模版已经新增“自选快递”，配套支持设置加价策略，满足消费者个性需求/快递偏好。目前，消费可选快递范围只有顺丰速运，其余快递还在陆续接入中。

04抖音电商新增中转集运物流服务

中转集运是指，商家先将订单发货到指定的中转仓，再由中转仓继续发往收货地，该模式比直邮模式预估会降低40%的成本，目前，该物流服务已经支持新疆收货，西藏等其他偏远地区正在规划中。

07抖音商城设立“特价商品”单独频道

在抖音商城频道内搜索商品名，页面会出现一个“特价"频道，排序在直播、店铺和小时达频道之前。
该频道内均为90天内同款低价的商品。

08抖音生活服务发起“心动生活家”活动

该活动面向常驻在北京、上海、成都、无锡、温州、昆明6个城市的达人开放，通过流量激励、现金奖励、运营培训等方式，激励优质探店内容，活动将持续至9月底。

04 本月榜单

2024年7月品牌销售热榜

总榜排名品牌排名品牌排名品牌

	山 HUAWEI/华为	1 Haier/海尔 21 Warrior/回力
	山云上叙	12 Redmi/红米 22 HONOR/荣耀
	山 LouisVuitton/路易威登 3 学而思 23		COACH/蔻驰
	4 NIKE/耐克 14 FILA/斐乐 24		China Gold/中国黄金
	6 Midea/美的 T Miiow/猫人 25 OPPO
	6 草本初色 16 CAMEL/骆驼 26 JEANSWEST/真维斯
	7 adidas/阿迪达斯 1 KANS/韩束 27 BKT
	8 Xiaomi/小米 18 LI-NING/李宁 28 ANTA/安踏
	9 Apple/苹果 19 KONKA/康佳 29 BASIC HOUSE/百家好
10 MOUTAI茅台 20 Alessandro Paccuci 30 TUCANO/啄木鸟

2024年7月品牌销售热榜

美妆榜
					四
排名	品牌	排名品牌		排名品牌
山	KANS/韩束	1	谷雨	21 PRAMY/柏瑞美
山	Florasis/花西子	12	Eaoron/澳容	22 Jmoon/极萌
山	OSM/欧诗漫	13	L'OREAL /欧莱雅	23	Voolga/敷尔佳
4	Mistine/蜜丝婷	14	LA MER/海蓝之谜	24	JudydoLL/朵
6	JOYRUQO/娇润泉	5	WINONA/薇诺娜	AKF 25
6	MGP/毛戈平	16	RNW/如薇	26 MEIKING/美康粉黛
7	PROYA/珀莱雅	17	Funny Elves/方里	27 c咖
8	CHANDO/自然堂	18	SKYNFUTURE/肌肤未来	28 CARSLAN/卡姿兰
9	ESTEE LAUDER/雅诗兰黛	19	MANCODES/左颜右色	29 BUV
10	LANCOME/兰蔻	20	YSL/圣罗兰	30 SK-II

2024年7月品牌销售热榜

个护家清榜

排名	品牌	排名	品牌	排名	品牌
山	活力28	1	KERASTASE/卡诗	21	固然堂
山	botare/植护	12	白云山	22	8+minutes
山	沫檬	?	漫花	23	超能
4	Mind Act Upon Mind/心相印	14	Dettol/滴露	24	PANTENE/潘婷
6	Bluemoon/蓝月亮	5	Breeze/清风		safeguard/舒肤佳
6	Liby/立白	16	FREEMORE/自由点	26	SEAWAYS/水卫仕
7	C&S/洁柔	17	NYSCPS/参半	27	JIDODO/吉多多
8	赫系	18	淘淘氧棉	28	KONO
9	植华士	19	妇炎洁	29	德佑
10	Vinda/维达	20	SukGarden/蔬果园	30	GOTDYA/高缇雅

2024年7月品牌销售热榜

服饰内衣

排名

品牌

草本初色

Alessandro Paccuci

BASIC HOUSE/百家好

JEANSWEST/真维斯

Miiow/猫人

TUCANO/啄木鸟

我是摩羯

BOSIDENG/波司登

吾昧

美洋

3C数码家电

排名品牌

HUAWEI/华为

Apple/苹果

Xiaomi/小米

Redmi/红米

Haier/海尔

Midea/美的

学而思

HONOR/荣耀

小猿

作业帮

母婴宠物

排名品牌

kangaroo mommy/袋鼠妈妈

Balabala/巴拉巴拉

Disney/迪士尼

bodcrme/贝德美

FIRMUS/飞鹤

babycare

aptamil/爱他美

anta kids/安踏儿童

Hi!papa/海龟爸爸

Bubandi/布班迪

附录：

2024年7月品牌销售热榜

食品饮料

yili/伊利

山 Three Squirrels/三只松鼠

ADOPT A COW/认养一头牛

CHUNGUANG/春光

盐津铺子

MENGNIU/蒙牛

生鲜

HITOMORROW/大希地

东方甄选

天海藏

脱骨侠

杨博士

SUNNER/圣农

芭东集

运动户外

NIKE/耐克

adidas/阿迪达斯

FILA/斐乐

CAMEL/骆驼

ANTA/安踏

XTEP/特步

2024年7月品牌销售热榜

智能家居

酒类

Budweiser/百威

滋补保健

FIBOO/她练

版权说明

本报告除部分内容源于公开信息(均已备注)外，其它内容 (包括图片、表格及文字内容)的版权均归飞瓜数据所有。飞瓜数据获取信息的途径包括但不仅限于公开资料、市场调查等。任何对本数据及报告的使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法权益，任何场合下的转述或引述以及对报告的转载、引用、刊发均需征得果集数据方同意，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改。

本数据及报告来源于飞瓜数据，违者将追究其相关法律责任。

数据说明

本报告数据主要来源于"短视频-直播"数据分析平台「飞瓜数据」在2024年7月1日-2024年7月31日所追踪到的营销情报，选取抖音短视频、直播、电商相关的营销内容作为对2024年短视频及直播营销月度报告分析。基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过了脱敏及指数化处理。

飞瓜数据

飞瓜数据成立于2018年，旗下产品覆盖抖音、快手、B站三大主流短视频平台数据，是国内率先致力于推广、普及“短视频-直播”电商生态数据运用的标杆企业。

基于4大实用场景，为品牌寻找确定性的增长机会

拓流量

EXPAND MARKET

市场趋势

达人选投

流量转化

铺货品

·MANAGE PRODUCT

新品营销

爆款投放

渠道优化

配营销

·OPERATE CAMPAIGN

赛道挖掘

营销种草

软广识别

做用户

·ANALYZE USERS

受众分析

人群包投放

私域沉淀

关于飞瓜

飞瓜成立于2018年，是专业的"短视频-直播"数据分析平台。旗下产品覆盖抖音、快手、B站三大主流短视频平台数据，依托涵盖“短视频-直播"生态全场景的AI算法，搭建一站式电商营销链路，助力品牌和商家实现电商销量、营销声量双丰收。

需求场景

拓流量

铺货品

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配营销

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SAAS 产品

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飞瓜数据快手版

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投后复盘

精细化管理

品牌决策产品

飞瓜品策

多品类组合大盘

品牌生意

竞争格局

录屏回看

舆情营销

品牌自播产品

飞瓜智投

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GUOJI.PRO

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果集科技是一家社交媒体全链路服务商，公司致力于将大数据、AI等新技术应用于社交媒体营销和电商领域，以数据和技术驱动品牌增长。通过行业咨询、策略系统、营销执行、运营工具四个方向，为品牌提供社交媒体全链路解决方案。

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