2024年5月快手直播电商营销月报

2024-06 飞瓜数据出品

研究综述

本报告除部分内容源于公开信息 (均已备注)外，其它内容(包括图片、表格及文字内容)的版权均归果集数据所有。果集数据获取信息的途径包括但不仅限于公开资料、市场调查等。

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本数据及报告来源于果集数据，违者将追究其相关法律责任。

指标说明

01.统计周期

2024年5月1日—2024年5月31日

02.研究对象

分析快手5月直播电商数据，选取快手短视频、直播、电商相关的营销内容作为对2024年直播电商营销月度报告分析。

03.数据来源

基于快手全场景数据分析平台【飞瓜数据】快手版所追踪到的数据，选取周期内快手直播带货数据等多方面因素搭建模型计算所得。基于隐私及数据安全考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。

04.免责声明

由于统计分析领域中的任何数据来源均存在局限性，报告中所估算、分析得出的数据仅供参考。

*更多详尽数据，请登陆「飞瓜数据快手版」官网查看：ks.feigua.cn

CONTENTS 目录

5月电商数据复盘
5月行业营销情况
6月电商趋势预测
本月榜单

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2024年5月电商数据复盘

5月电商销售趋势：

母亲节、520送礼经济火热，大促消费市场保持高涨态势

2024年5月快手电商销售推广趋势

5月，母亲节、520两大主打送礼场景的营销节点带动多个品类快速增长，同时5月20日，快手进入618购物节的“达人狂欢好物抢先购"阶段，激发消费市场持续升温。

从热度趋势来看，5月下旬的线上销售热度保持高涨态势，平台针对年中大促的各种优惠和新玩法，有效刺激了消费者的购买欲，相较于上月，销售热度增长20.7%。

5月电商关键数据

（5月VS4月）

销售热度

.20.7%

推广热度

-0.22%

5月品类销售概览：

高温点燃“夏日经济”活力，大促推动高客单价品类崛起

5月各品类销售热度

销量增幅TOP3

奢侈品

文具文玩

饮料冲调
销售额增幅TOP3

奢侈品
商品数增幅TOP3

手机数码

家装建材

家纺
工艺品/民俗

服饰配件/皮带/ 帽子/围巾

#

2024年5月行业营销情况

5月热卖品类洞察：

大促囤货需求带动多品类增长，夏日清凉商品持续热卖

美容护肤GMV高增长品类TOP10

家居生活GMV高增长品类TOP10

生鲜GMV高增长品类TOP10

饮料冲调GMV高增长品类TOP10

5月热卖品类：气垫BB/CC

气垫赛道迎来多个销售“小高峰”，养肤和持妆成商家宣传重点

5月气垫BB/CC品类销售趋势

5月气垫BB/CC高频宣传词

优质视频举例

热卖商品举例

精华轻薄水光经薄逆龄保湿裸肤水润养肤清润持妆柔光肌防晒自然原生感轻感合柔焦遮瑕干油皮不脱妆透亮平价控油

MUHOU QUEEN 人参酵母甄效三色养肤气垫霜
￥59.90

唐魅可抹茶气垫控油持妆遮瑕粉霜￥199.00

5月热卖品类：面部护肤>套装/礼盒

套装/礼盒消费者看重性价比，多重权益加码刺激商品转化

5月套装/礼盒消费者购买关注点

品牌自播推广案例

5月套装/礼盒销售趋势

预估销售额

PROYA 珀莱雅

珀莱雅官方旗舰店

主要受众：女 (85.96%) 18-24 (58%)

主推商品

【618狂欢购】红宝石水乳套装2.0抗皱保湿补水水乳
学生党手版
￥418.00

推广策略

限时下单抽限量免单礼

明星宣传短片轮播

·618抢先购赠品多多

·适用肤质推荐

·618满减优惠叠加店铺立减券

·完善的售后服务保障

5月热卖品类：凉席蚊帐

夏日凉席蚊帐逐渐起量，场景化种草激发消费兴趣

5月凉席蚊帐品类关键数据及销售趋势

预估销量增长预估销售额增长推广热度增长 199.4% 247.9% 95.6%

(环比4月相关数据)

消费者关注点

功能

材质

价格

颜值

舒适度

热卖商品举例

富安娜/FUANNA

夏季可机洗水洗冰皮凉清凉透气印花席子￥259.00

欧诗罗

2024泰国天然乳胶凉席三件套家用折叠式
好收纳
￥59.90

优质种草案例

场景化营销

种草亮点

聚焦具体场景，深入挖掘消费者的使用需求，来精准触达目标受众，从而提高消费者的好感度和购买意愿，提升营销转化效果。

16.2%

纯牛奶增速领跑，价格力成商家营销发力点

5月乳品/乳制品关键数据及品类销售占比

纯牛奶

GMV占比
50.8%
GMV增速
294.4%

乳制品提货券

GMV占比
GMV增速
100.0%

成人奶粉

GMV占比

15.3%
GMV增速
71.3%

酸奶

GMV占比
GMV增速
27.3%

奶酪/奶制品

GMV占比
4.7%
GMV增速
51.5%

含乳饮料

GMV占比 3.2%
乳品/乳制品消费者画像

高频宣传词

乳品冷饮迎来销售旺季，组合装成商家高频推广词

乳品冷饮品类关键数据及月销售热度趋势

5月乳品冷饮品类高频宣传关键词

奶香十足老品牌口味自选，分享装组合装多重口感商场同款多口味生牛乳组合装夏季蔗糖工厂家庭装大桶装礼盒装，顺丰包邮童年纯鲜奶超浓醇性价比

5月乳品冷饮品类热卖商品举例

大桥道冰淇淋榴莲雪糕家庭分享装

绮炫香草味/绮炫山茶花味 /巧乐兹香草巧克力中脆筒

伊利冰淇淋大爆款合集夏天就吃巧乐兹

内衣洗涤消费增长明显，除菌除螨仍为用户核心需求点

5月衣物清洁细分类目销售占比TOP10

预估销售额环比增幅

5月衣物清洁主要宣传卖点TOP3

功效

除菌除螨

去污去渍

持久留香

高效洁净

亮白焕新

香味

国际一线香氛

法式香薰

花漾香氛

薰衣草

爱马仕

TOP3配方

玫瑰精油

面护成分

生物酵素

植萃

加酶

5月衣物清洁热销商品举例

超能

植沐悦色洗衣液套组￥129.70

妙洁丝

【高效洁净】植物抑菌内衣洗衣液 ?32.90

预估销量增长

5月热卖品类：纸品湿巾

纸品湿巾赛道热度攀升，多样的创意包装增加产品吸引力

5月纸品湿巾关键数据及品类销售占比

纸品湿巾品牌案例

预估销售额增长

(环比4月相关数据)

轻迎主要受众：女，31-40，辽宁5月快手纸品湿巾销售榜TOP1

品牌5月份纸品湿巾销售热度变化

增长 194.04%

品牌热销棉柔巾举例

巨无霸100g特厚款洗脸巾干湿两用超柔超韧

豹纹家庭装特厚款抽取式洗脸巾

家庭装悬挂抽取式加大加厚柔软亲肤一次性洗脸巾

巨无霸特厚一次性洗脸巾7包正装+5包样

旅小星超厚一次性压缩洗脸巾

繁花加大加厚新生儿洗脸棉柔巾

99.9

93.8

红米

1795.44

手机/配件市场集中度较高，借势大促活动进行新品引爆

5月手机/配件关键数据及年龄分布

5月手机/配件品类销售热度TOP5品牌

TOP5集中度 CR5 70.92%

热卖指数

荣耀/HONOR

1663.41

95.8

1657.23

小米/xiaomi

1584.54

OPPO

92.2

1582.20

【荣耀90GT荣耀最强机型三个芯片！】

【24号开售，vivo首发了】vivo Y200轻薄续航 5G新品手机

【到手1899】索尼主摄百万级性能分小米civi3手机

【1TB超大内存，1.5K旗舰屏，性能之王，Al赋能】Redmi K70E

【OPPO A3 Pro新品爆款满级防水+抗摔】

#

2024年6月电商趋势预测

6月热点营销日历：

关键营销节点

06/01星期六儿童节

06/07-08星期五/六全国高考日

06/10 星期一端午节

06/16星期日父亲节

06/18星期二 618购物节

重要时间节点

06/05星期三芒种

06/21星期五夏至

6月热卖商品预测：

营销关键词

端午节/粽子

端午节作为中华民族传统节日，是自带流量的超强IP，有超高的关注度、话题度与用户基础。借势端午节，充分利用节日特有的元素，如粽子、龙舟、艾草等，与品牌或产品进行关联，促进节日的销量转化。

重点关注品类

速食/干货、家居香薰、禽肉蛋品、海鲜水产、传统滋补、户外装备

营销关键词

个护仪器、男装、服饰配件/皮带/帽子/围巾、按摩器、男鞋

父亲节/感恩

重点关注品类

品牌商家可以突出父亲节作为表达亲情关怀的节日特点，推出与节日相关的产品或服务，如定制化的礼物、专属的优惠活动等，传递出温馨、感恩和亲情的氛围，满足消费者对父亲节送礼的需求。

营销关键词

618/年中促销

快手618购物节被大多数品牌商家赋予重望，在平台推出10亿红包补贴和丰富大促优惠、新玩法、新服务的刺激下，消费热情高涨，品牌商家可以加速布局618促销活动，提升私域销售转化。

全品类

重点关注商品

5月快手大事件盘点：

01发布《破增长困局，迎营销变革一2024企业营销战略研究报告》

该报告由磁力引擎联合秒针系统发布，通过洞察中国营销市场关键变化，发掘行业增长机会，来帮助企业通过全链闭环策略和AI营销技术把握机遇，实现经营新跃迁。

052024快手电商引力大会在乌镇举行

本届大会以「用户为先聚势同行」为主题，快手电商发布年度战略，从平台战略和全域经营的角度分享主题内容。同时，还颁发主播、品牌、服务商等多个领域的年度奖项，并举办了双选会。

该系列课程，通过拆解6大行业短引的商家优秀案例，分别从爆量素材公式、优秀视频案例拆解、封面文案脚本拍摄技巧、如何进行短引投放等方面讲解。

02《短引引出大生意》系列课程发布

06快手商城618购物节启动招商

商达报名从4月27日开始，一直持续至大促收官。今年大促取消了预售玩法，自5月20日起正式“现货开卖”，开启为期42天的购物狂欢日。同时，还将推动"内容场+货架场"商品的全域互通。

03短视频食品行业一春夏养生季策略指南发布

该报告从平台流量、用户洞察两大角度，新线用户、女性、Z世代、银发人群四大用户群体，剖析22年"双11"用户行为特点，挖掘23年“双11"的方向与机会。

04快手磁力引擎提出“智能经营”

“经营为本，智能为用”，即通过智能化手段提高经营效率。采用“内容+经营"让商业连接更广，用“智能+服务"让效率提升更高，依靠精细化、智能化的营销工具进行生意经营。

07服务源头商家，快手电商喊话八大产业带

618年中大促前夕,为了帮助商家打造确定性销售渠道，快手电商推出销售托管新模式，并且在水贝珠宝、晋江服饰等八大产业带，面向源头商家喊话:直播难?爆单难?交给快手优选来托管!

08快手发布《快手“小满人群”在线教育报告》

报告围绕“银发小满人群”的特征与市场规模、学习偏好与课程购买意愿、线上学习特点与营销优势三大方面进行了深入分析，助力教育品牌对“小满人群”有更深入的理解与营销洞察。

O 本月榜单

附录：

2024年5月品牌销售热榜

总榜

排名	品牌	热卖品类	客单价 (元)	排名	品牌	热卖品类	客单价 (元)
山	荣耀/HONOR	手机数码	1663.45	1	作业帮	手机数码	1963.02
山	雅舒曼	内衣/家居服/袜子	298.44	12	小米/xiaomi	手机数码 1795.44
山	维沃/VIVO	手机数码	1657.33	13	追觅	厨卫家电	1996.33
4	欧诗漫/osm	美妆	222.49	14	快锦好	版营养保健	197.00
5	俐莹LEAYINE	内衣/家居服/袜子	358.88	T	黛莱皙/DNLNXIR	美妆 103.18
6	极萌	厨卫家电	2267.76	16	红米	手机数码	1584.56
7	海尔/Haier	厨卫家电	2887.94	1	苹果	二手	1046.39
8	吾双	户外鞋服	169.96	18	柏肤源	美容护肤 71.26
9	京猫王	生鲜	168.82	19	OPPO	手机数码	1582.20
10	雪花秀/Sulwhasoo	美容护肤	671.28	20	美的/midea	厨卫家电 673.49

2024年5月女装品牌销售热榜

女装

排名	品牌	客单价 (元)	排名品牌	客单价 (元)
山	雅舒曼	314.98	1 BN STATIONS	134.76
山	俐莹LEAYINE	377.91	12 VERNON COCO	128.75
出	拿恋	飞瓜 64.22	13 雅鹿/YALU	71.55
4	千柏年	176.23	14 YL&YL	86.38
5	AIRMIYA	238.87	T5 HANGUOFUREN	347.78
6	独释	271.47	16 华蕊	49.89
7	ccstations	322.98	1 姗蔓	99.03
8	ZMOR+	207.18	18 芊蕊/Qianrui	63.35
	叶莎	220.89	19 SHEYEQI	173.73
10	蕉下/BANANAUNDER	167.42	20 哥弟真的好	333.83

2024年5月男装品牌销售热榜

男装

排名	品牌	客单价 (元)	排名品牌	客单价 (元)
山	海澜之家/HLA	91.24	1 归创抢回街头	76.08
山	啄木鸟/plover	67.45	12 吉普/jeep	80.57
出	雅鹿/YALU	56.54	13 GSON	37.31
4	罗蒙/ROMON	飞瓜 78.54	美·豪爵保罗	27.63
6	源呈欧品	60.38	快手胖语	72.67
6	上岛保罗	24.13	16 皮尔卡丹	87.24
7	迈特优/MONTVO0	85.28	17 保罗豪蔚	45.20
8	巅峰客/DEVINCRE	65.27	18 胖哥文大码男装	69.12
9	蕉下/BANANAUNDER	132.13	19 SSS-CARRY	47.51
10	Biancregs	81.46	20 蒙杜	106.21

2024年5月美容护肤品牌销售热榜

美容护肤

排名	品牌	客单价 (元)	排名品牌		客单价 (元)
W	欧诗漫/osm	222.76	1 Dr Doctor	47.70
W	雪花秀/Sulwhasoo	672.76	12	雅诗兰黛/Estee Lauder 955.47
W	黛莱皙/DNLNXIR	飞瓜 112.05	13 美丽伞/meilisan	142.30
4	格丽丝黛玛	318.04	14	手韩熙贞/HEXZE	99.09
6	凌博士	372.45	15 倚后		142.46
6	咔诗迪曼	67.66	16 温博士	50.21
7	蔷薇初露	487.99	17	韩束/Kans	229.58
8	朵拉朵尚/DoraDoSun	146.02	18	欧蕙/O HUI	711.57
9	谷雨/GRAIN RAIN	288.25	19	珀莱雅	204.66
10	柏肤源	104.33	20	蜜丝婷/Mistine	79.03

2024年5月快手直播电商营销月报-飞瓜快数 听光Vic

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