2024年4月短视频及直播电商月报

2024-05 飞瓜数据出品

O'2024年4月电商热度趋势

4月电商热度趋势：

节前交易热度有所降低，整体消费市场保持平稳增长趋势

2024年4月抖音电商销售热度趋势

进入4月，天气逐渐转暖，围绕换季期、踏青出行等关键词的"春日营销”成为各行业绕不开的关键词。与此同时，也有不少品牌商家提前布局冰淇淋、电风扇等夏日商品以抢占市场，引发多品类抢购风潮。

据飞瓜显示，4月份线上市场整体呈平稳发展态势。但受五一小长假影响，节前用户的出行/放松需求，使得下旬线上市场的交易热度有所回落，节后有望再度活跃。

2024年4月抖音电商销售热度

(*环比2023年3月）

销售热度

成交热度

.0.7%

.12%

4月品类销售概览：

钟表配饰增速领跑，游戏服务促进虚拟充值品类增长

2024年4月各品类销售热度

销售额增幅TOP3

商品数增幅TOP3
钟表配饰

虚拟充值
销售均价增幅TOP3

酒类

礼品文创

钟表配饰
虚拟充值

酒类

图书教育

二手商品

022024年4月电商营销复盘

4月重点品类分析：

冰淇淋等清凉商品持续热卖，男性悦己需求带动多品类增长

美妆GMV高增长品类TOP10

食品饮料GMV高增长品类TOP10

个护家清GMV高增长品类TOP10

服饰内衣GMV高增长品类TOP10

数据说明：统计2024年4月在抖音销量大于0的商品数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据

4月热卖品类：驱虫用品

驱虫用品市场热度攀升，家用杀虫剂成近期消费刚需

随着天气转暖，蚊虫、跳蚤、蜱虫等害虫活动愈发频繁，带动抖音上相关商品的热度上涨，据飞瓜统计，4月份抖音驱虫用品的销售额超过2亿，较23年同期增长91%，市场规模进一步扩大。其中，人们对家用杀虫液和蚊香液的需求较大，销售占比分别达到32%／19%。

近2个月抖音驱虫用品品类日销售热度趋势

4月份驱虫用品热卖品类TOP3

家用杀虫剂品类分析：

杀蟑胶饵备受欢迎，价格和安全性是用户主要考量因素

从痛点词来看，抖音上的消费者对除蟑螂的需求远超其它虫类，尤其使用方便的喷雾型产品销售热度最高，占比接近3成。同时，除蟑胶饵也有较好的销售表现，销售额环比上月增长692%。从评论关键词来看，产品价格和安全性是消费者购买的主要因素，商家在推广时可结合进行卖点优化。

4月份家用杀虫剂类目热卖痛点词TOP15

4月份家用杀虫剂各属性销售热度及增长率

4月份杀蟑剂用户评论关键词TOP5

数据说明：统计2024年抖音平台驱虫用品相关数据，热卖痛点词及各属性销售热度来自飞瓜·品策，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据

深耕家庭杀虫赛道，产品动态演示+免费试用加速商品转化

BASF/巴斯夫

主要受众：男，31-40，广东

4月抖音驱虫用品销售热度TOP1

品牌4月份驱虫用品销售额及推广力度变化

品牌自播号直播间推广亮点

主推商品

[百虫无忧]巴斯夫杀虫剂喷雾剂家用蟑螂药下水道户外除虫正品专用

标价：39.9-99.9元

销售额：500W-1000W

推广策略

亮点一消费意识	以杀蟑为核心场景，通过蟑螂动图及产品使用演示，来唤醒用户
	在页面上强调7天试用、拆过可退等关键文案，帮助打消用户购
亮点二	买疑虑
	直播间同时上架组合装、蟑螂专用、商用等不同产品满足不同需
亮点三	求，以提升整体客单价

4月热卖品类：凉席

凉席品类进入销售旺季，材质和肤感成商家推广关键词

进入4月份，抖音上的凉席品类也正式进入销售旺季，据飞瓜统计，4月份凉席品类的销售额环比3月增长253%，同比去年4月增长59%。冰丝、清凉、冰藤等材质和肤感相关词成为商家宣传时的高频词，同时可水洗、可折叠、两用等功能词也能很好满足用户的需求，有效带动商品转化。

抖音凉席品类月销售热度趋势

4月份抖音凉席品类高频宣传关键词

4月份抖音凉席各品类宣传词占比

材质 12.7%

肤感 11.3%

功能8.0%

凉席相关品类分析：

乳胶席持续热卖，宠物凉席需求增长明显

4月份抖音凉席相关细分类目销售占比及增幅

4月份凉席品类热卖商品举例

【床笠款乳胶凉席】夏季冰丝乳胶凉席三件套可水洗学生宿舍床单席

品牌：RONGYAN/融颜

价格：89元起

【三倍加密】夏季透气凉席冰藤席双面两用可折叠舒适冰藤

品牌：WOODPECKER/啄木鸟价格：178元

婴儿冰丝凉席透气吸汗夏季宝宝爱出汗冰丝席子儿童凉席

品牌：贝肽斯价格：57-147元

提前布局凉席赛道抢占市场，作品封面强调商品卖点以建立用户心智

WOODPECKER/啄木鸟

主要受众：女，50+，河南

4月抖音藤席品类销售热度TOP3

4月份品牌凉席品类推广关键数据

推广商品数	推广达人数	关联直播场次	关联视频数
16+	1490+	930+	1550+

品牌凉席品类SKU占比及GMV占比

品牌凉席品类的推广亮点

品牌热卖凉席商品

【三倍加密】夏季透气凉席冰藤席双面两用可折叠舒适冰藤

价格：178元

销售额：250W-500W

热卖商品主推账号

啄木鸟凉席

粉丝数：8.8w

△作品封面突出商品卖点

冰淇淋品类分析

消费旺季来临，低糖、0反式脂肪等健康冰淇淋走俏

随着气温日渐攀升，冰淇淋的消费旺季即将来临。得益于冷链物流的成熟，冰淇淋品类在线上平台表现出强劲的"吸金能力”。4月抖音平台冰淇淋品类环比增幅高达173.9%，远超母品类。此外，随着健康意识的增加，主推低糖、0反式脂肪等更契合人们饮食观念的冰淇淋产品增长明显。

4月“咖啡/麦片/冲饮”品类销售热度分布

冰淇淋品类高增长关键词

低糖销售额环比+6561.25%

低糖意味着较少的热量摄入，随着健康和减脂意识的增强，低糖冰淇淋更符合现代人的饮食观念。

0反式脂肪销售额环比+87.01%

反式脂肪已被证明对健康有一定的危害，“0反式脂肪"的冰淇淋相对更健康，符合人们的健康需求。

代表商品

冰淇淋品类分析

冰淇淋品类市场集中度高，吸引大量中腰部达人推广

从冰淇淋品类的价格区间分布来看，百元左右的产品占主流，价格较为适中；同时，冰淇淋品类的市场集中程度较高，超过6成的销售额来自TOP5品牌，鉴于消费者已经对产品和品牌本身具有一定的认知度，所以吸引了众多中腰部达人进行推广带货，其销售占比达到了40%。

冰淇淋品类价格带分布

冰淇淋带货达人分布

4月抖音冰淇淋品类销售热度TOP5

排名	品牌	销售热度	热度环比	销售均价
	伊利	728	218.4%	78
	徐某某	81.6	68.7%	114
	八喜	76.0	501.5%	140
	和路雪	67.7	329.8%	122
	梦龙	56.3	544.9%	87
TOP5集中度			CR5 66.94%

数据说明：选取2024年4月抖音销量大于0的商品数据，非全量数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据

冰淇淋品类分析

融化包赔降低消费顾虑，多口味混搭组合装满足囤货需求

冰淇淋品类的主推成分词

销售额Top3是香草、牛乳、茉莉；

同比增长率Top3是鲜果、苏打、海盐;

冰淇淋各产地销售额分布TOP5

冰淇淋品类的高转化卖点

组合装，满足囤货需求

热卖的产品规格主要以组合装、大礼包为主，多种口味组合搭配满足囤货需求

核心种草词：

爆款全家桶丨混合30支一周装

冷链助力，融化包赔

得益于冷链物流的成熟，多仓发货、融化包赔的承诺，有效打消了消费顾虑

核心种草词:

一件包邮

融化包赔

干冰

O 32024年5月电商趋势前瞻

5月热点营销日历：

关键营销节点

05/01星期三劳动节

05/04星期六青年节

05/12星期日母亲节

05/20星期一 520

重要时间节点

05/05星期日立夏

05/20 星期一小满

05/31星期五世界无烟日

5月热卖商品预测：

营销关键词

小长假/出行

受五一小长假的影响，人们不管是携家带口外出旅行，还是居家享受悠闲时光，都能够充分激发消费市场的活力。不少品牌方通过推出线上折扣，并增设"五一"专场直播的方式来把握假期的线上流量高峰，还有品牌结合自身资源优势，进行线上线下的联动，有效地为实体门店增添了活力。

重点关注商品

特价酒店/特色公寓/公寓旅馆、运动户外、电影/演出/赛事、零食/坚果/特产、饮料

营销关键词

母亲节/女性

重点关注商品

滋补保健全品类、美妆全品类、母婴用品、个人护理、家用保健器材、智能设备

母亲节向来是各大品牌营销的重要节点，但随着90 后、95 后这些新时代妈妈日益成为妈妈群体的代表性力量，怎样跳出催泪、温情的常规营销模式，站在新时代妈妈群体的角度为其发声，并为当代女性的妈妈身份松绑，成为新老品牌链接消费者的过程中，必须认真思考的命题。

营销关键词

立夏/清凉

立夏，意味着夏天正式开启，冰淇淋、电风扇、防晒、饮料等夏日经济相关商品也将正式进入销售旺季。品牌商家可通过打造夏日场景化营销、推出夏日限定版商品等形式激发消费者的购买欲望，同时也可结合即将到来的618举办“夏日狂欢节"“夏日清仓"等主题促销活动，刺激消费。

重点关注商品

凉席、冰淇淋、空调挡风板、冰淇淋、防晒霜、驱虫用品、船袜、凉拖鞋

4月抖音大事件盘点：

01抖音个人账号带货门槛要求再降低

2024年4月16日起，抖音个人号开通视频/图文的商品推广要求从“粉丝量≥1000”调整为“有效粉丝量≥500”。有效粉丝指创作者通过持续发布符合平台要求的优质内容，所带来的真实关注粉丝。

02抖音小程序短视频挂载达人门槛抬高

4月16日起，抖音平台将对小程序短视频挂载达人维度相关门槛进行调整。一是有效粉丝数达500人；
二是账号已经实名且成年；三是三个月内无违规记录。此外，达人需在4月16日前完成实名认证。

05抖音生活服务一季度销售额超1000亿元

据晚点LatePost，2024年一季度，抖音生活服务核销前销售额超1000亿元，同比去年增速超过100%，环比去年四季度持平。

06抖音电商推出“抖in星风向”计划

该计划涵盖商达合作、优质内容以及作者营销三方面。在商达合作方面，平台将聚焦高价值作者矩阵搭建、鹊桥2.0全域合作模式推广以及星鹊数据产品支持。

03抖音达人直播间新增商家会员招募入口

商家与达人在抖音平台合作开展专场直播时，合作达人可在移动端操作页内推送商家会员的招募入口，将高流量的达人直播间的部分观众转化为商家的会员。

04抖音重启种草社区APP“可颂”

抖音在各大应用商店上架了全新版本的可颂，内容主打穿搭灵感和教程，美妆、实用旅行攻略，以及本地吃喝玩乐分享内容。该APP可通过抖音账号登录，并可以同步抖音用户的部分信息。

07抖音生活服务成立AI团队并上线多个AI功能

抖音生活服务的AI能力当前主要应用于B端场景，其中，抖音来客APP已经上线多个AI功能，包括智能剪辑、短视频智能创作工具、智能图文创作等，为商家提供相关的AIGC智能营销和创作服务。

08抖音生活服务将推网格化管理

抖音宣布将对服务商施行“网格化管理”，即针对城市划分网格区块，每个服务商只能对网格内的商家开发、运营，但不限商家类型。

04 本月榜单

2024年4月品牌销售热榜

总榜排名品牌排名品牌排名品牌

	山 HUAWEI/华为 1 TUCANO/啄木鸟 21 HLA/海澜之家
	山 FILA/斐乐	12 Warrior/回力 22			CO CO ZONE
	山 NIKE/耐克		13 MOUTAI/茅台 23		JEANSWEST/真维斯
	4 LouisVuitton/路易威登 14			吾味 24	L'OREAL /欧莱雅
	6 Midea/美的正 CAMEL/骆驼 25				我是摩羯
	6 Appe苹果 16 dongfangzhenxuan/东方甄选 26				The history of/后
	1 Haier/海尔 1 BANANA UNDER/蕉下 27				BASIC HOUSE/百家好
	8 adidas/阿迪达斯 18 ROMON/罗蒙 28				Bluemoon/蓝月亮
	9 ANTA/安踏 19 Xiaomi/小米 29 LI-NING/李宁
10 KANS/韩束 20 Miiow/猫人 30 Disney/迪士尼

2024年4月品牌销售热榜

美妆榜
					四
排名	品牌	排名品牌		排名品牌
山	KANS/韩束	1	LANCOME/兰蔻	21 PRAMY/柏瑞美
山	The history of/后	12	VC	2 AKF
山	L'OREAL/欧莱雅	3	温博士	23 Funny Elves/方里
4	JOYRUQO/娇润泉	14	Helena Rubinstein/赫莲娜	MEIKING/美康粉黛 24
6	Mistine/蜜丝婷	1	MGP/毛戈平	CARSLAN/卡姿兰 3
6	OSM/欧诗漫	16	LA MER/海蓝之谜	26 MARUBI/丸美
1	谷雨	1	Florasis/花西子	27 SHOY0/轻氧
8	PROYA/珀莱雅	18	Ulike	28 Olay/玉兰油
9	CHANDO/自然堂	19	Ositree/柳丝木	29 YSL/圣罗兰
10	ESTEE LAUDER/雅诗兰黛	20	可复美	30 WINONA/薇诺娜

2024年4月品牌销售热榜

个护家清榜

排名	品牌	排名	品牌	排名品牌
W	Bluemoon/蓝月亮	1	KERASTASE/卡诗	21 PANTENE/潘婷
山	侗染	12	Walch/威露士	22 丝飘
山	沫檬	13	SukGarden/蔬果园	23 SEAWAYS/水卫仕
4	botare/植护	14	白云山 24	Breeze/清风
6	Mind Act Upon Mind/心相印	T	拜迪生物	GOTDYA/高缇雅
6	Vinda/维达	16	C&S/洁柔 26	固然堂
7	Liby/立白	1	妇炎洁 ②	Usufa
8	活力28	18	FREEMORE/自由点 28	8+minutes
9	漫花	19	Dettol/滴露 29	Little Dream Garden/半亩花田
10	植华士	20	shuizhikou/水之蔻 30	ZhongSanqing/中三清

2024年4月品牌销售热榜

服饰内衣

排名

品牌

吾昧

TUCANO/啄木鸟

ROMON/罗蒙

CO CO ZONE

BASIC HOUSE/百家好

我是摩羯

JEANSWEST/真维斯

ROMI STUDIO

HLA/海澜之家

Miiow/猫人

3C数码家电

排名品牌

HUAWEI/华为

Apple/苹果

Haier/海尔

Xiaomi/小米

Midea/美的

VIvO

DJI/大疆

HONOR/荣耀

小猿

GREE/格力

母婴宠物

排名品牌

anta kids/安踏儿童

Balabala/巴拉巴拉

CHENCHENMA/辰辰妈

Disney/迪士尼

Hi!papa/海龟爸爸

kangaroo mommy/袋鼠妈妈

FILAKIDS

bodcrme/贝德美

贵人鸟

FIRMUS/飞鹤

2024年4月品牌销售热榜

食品饮料

排名品牌

ADOPT ACOW/认养一头牛

yili/伊利

SHIYUEDAOTIAN/十月稻田

4 dongfangzhenxuan/东方甄选

6 Three Squirels/三只松鼠

甄磨坊

BAIXIANG/白象

华夏丝路

盐津铺子

Chinatea/中茶

生鲜

排名品牌

HITOMORROW/大希地

天海藏

HAIYANGYANYI/海洋演义

脱骨侠

山猫超人

杨博士

叮叮懒人菜

食者道

滋记

运动户外

排名品牌

FILA/斐乐

NIKE/耐克

adidas/阿迪达斯

ANTA/安踏

CAMEL/骆驼

LI-NING/李宁

SKECHERS/斯凯奇

erke/鸿星尔克

KAZUKOIN/小野和子

2024年4月品牌销售热榜

家居用品

KONKA/康佳

Midea/美的

AUX/奥克斯

SUPOR/苏泊尔

dreame/追觅

YANGZI/扬子

無印良品

酒类

MOUTAI/茅台

醉倒神

GUOTAI/国台

贵人缘

LUZHOULAOJIAO/泸州老窖

XI LIQUOR/习酒

郎酒

滋补保健

POSITIVEHOTEL

五个女博士

Swisse/斯维诗

PRINCESS LUNA/月神

版权说明

本报告除部分内容源于公开信息(均已备注)外，其它内容 (包括图片、表格及文字内容)的版权均归飞瓜数据所有。飞瓜数据获取信息的途径包括但不仅限于公开资料、市场调查等。任何对本数据及报告的使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法权益，任何场合下的转述或引述以及对报告的转载、引用、刊发均需征得果集数据方同意，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改。

本数据及报告来源于飞瓜数据，违者将追究其相关法律责任。

数据说明

本报告数据主要来源于"短视频-直播"数据分析平台「飞瓜数据」在2024年4月1日-2024年4月30日所追踪到的营销情报，选取抖音短视频、直播、电商相关的营销内容作为对2024年短视频及直播营销月度报告分析。基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过了脱敏及指数化处理。

飞瓜数据

飞瓜数据成立于2018年，旗下产品覆盖抖音、快手、B站三大主流短视频平台数据，是国内率先致力于推广、普及“短视频-直播”电商生态数据运用的标杆企业。

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拓流量

·EXPAND MARKET

市场趋势

达人选投

流量转化

铺货品

·MANAGE PRODUCT

新品营销

爆款投放

渠道优化

配营销

·OPERATE CAMPAIGN

赛道挖掘

营销种草

软广识别

做用户

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受众分析

人群包投放

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2024年4月短视频及直播电商月报

O'2024年4月电商热度趋势

4月电商热度趋势：

节前交易热度有所降低，整体消费市场保持平稳增长趋势

2024年4月抖音电商销售热度趋势

4月品类销售概览：

钟表配饰增速领跑，游戏服务促进虚拟充值品类增长

销售额增幅TOP3

022024年4月电商营销复盘

4月重点品类分析：

冰淇淋等清凉商品持续热卖，男性悦己需求带动多品类增长

4月热卖品类：驱虫用品

驱虫用品市场热度攀升，家用杀虫剂成近期消费刚需

家用杀虫剂品类分析：

杀蟑胶饵备受欢迎，价格和安全性是用户主要考量因素

深耕家庭杀虫赛道，产品动态演示+免费试用加速商品转化

BASF/巴斯夫

品牌自播号直播间推广亮点

主推商品

推广策略

4月热卖品类：凉席

凉席品类进入销售旺季，材质和肤感成商家推广关键词

凉席相关品类分析：

乳胶席持续热卖，宠物凉席需求增长明显

4月份凉席品类热卖商品举例

提前布局凉席赛道抢占市场，作品封面强调商品卖点以建立用户心智

WOODPECKER/啄木鸟

4月份品牌凉席品类推广关键数据

品牌凉席品类SKU占比及GMV占比

品牌凉席品类的推广亮点

品牌热卖凉席商品

啄木鸟凉席

冰淇淋品类分析

消费旺季来临，低糖、0反式脂肪等健康冰淇淋走俏

冰淇淋品类高增长关键词

低糖销售额环比+6561.25%

0反式脂肪销售额环比+87.01%

代表商品

代表商品

冰淇淋品类分析

冰淇淋品类市场集中度高，吸引大量中腰部达人推广

冰淇淋品类分析

融化包赔降低消费顾虑，多口味混搭组合装满足囤货需求

冰淇淋品类的主推成分词

冰淇淋品类的高转化卖点

组合装，满足囤货需求

冷链助力，融化包赔

O 32024年5月电商趋势前瞻

5月热点营销日历：

关键营销节点

重要时间节点

5月热卖商品预测：

营销关键词

小长假/出行

重点关注商品

推荐商品参考

营销关键词

母亲节/女性

重点关注商品

推荐商品参考

营销关键词

立夏/清凉

重点关注商品

推荐商品参考

4月抖音大事件盘点：

01抖音个人账号带货门槛要求再降低

02抖音小程序短视频挂载达人门槛抬高

05抖音生活服务一季度销售额超1000亿元

06抖音电商推出“抖in星风向”计划

03抖音达人直播间新增商家会员招募入口

04抖音重启种草社区APP“可颂”

07抖音生活服务成立AI团队并上线多个AI功能

08抖音生活服务将推网格化管理

04 本月榜单

2024年4月品牌销售热榜

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2024年4月品牌销售热榜

个护家清榜

2024年4月品牌销售热榜

服饰内衣

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