2024年3月短视频及直播电商月报

2024-04飞瓜数据出品

O2024年3月电商热度趋势

3月电商热度趋势：

大盘保持双位数增长，3.8好物节销售热度再创新高

2024年3月抖音电商销售热度趋势

3月份，3.8妇女节营销成为品牌商家的重头戏。对此，抖音电商于2月28日开启为期10天的"抖音商城38好物节"活动，助力品类商家收获好生意。据官方数据显示，活动期间，以女性为主体的“悦己"需求被有效激活，平台日均支付GMV较去年同期同比增长33%，其中3.8日当天销售热度增长18%，再创新高。

从整体来看，本月抖音电商仍保持高增，销售热度及销售均价同比分别增长30%/23%，市场活力依旧。

2024年3月抖音电商销售热度

(*同比2023年3月）

销售热度

销售均价

.30%

.23%

3月品类销售概览：

儿童床品家纺带动母婴品类销售增长，凉鞋成鞋靴赛道推广主角

2024年3月各品类销售热度

服饰内衣珠宝文玩家居用品美妆母婴宠物食品饮料鞋靴箱包运动户外3C数码家电个护家清生鲜二手商品滋补保健钟表配饰鲜花园艺玩具乐器图书教育酒类本地生活虚拟充值医疗健康礼品文创
销售额增幅TOP3
销售均价增幅TOP3
商品数增幅TOP3

母婴宠物

运动户外

鞋靴箱包

礼品文创

珠宝文玩

酒类

母婴宠物
服饰内衣

鞋靴箱包

022024年3月电商营销复盘

3月重点品类分析：

防晒产品持续热卖，冰淇淋等夏日清凉商品开始起量

美妆GMV高增长品类TOP10

食品饮料GMV高增长品类TOP10

个护家清GMV高增长品类TOP10

服饰内衣GMV高增长品类TOP10

数据说明：统计2024年3月在抖音销量大于0的商品数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据

3月热卖品类：收纳袋

收纳袋进入销售旺季，防潮防霉成用户核心需求点

随着各地天气逐渐转暖，秋冬衣物被子的收纳被提上日程，带动抖音上相关商品热度上涨，据飞瓜统计，3月份抖音平台的收纳袋类目销售额已超过8000万。从热销商品的卖点词来看，带有防潮、防霉等关键词的商品更为畅销，而免费换新、定制印刷等商家的个性化服务也能提高商品的转化效率。

2023年度抖音收纳袋品类月销售热度趋势

3月份抖音收纳袋品类热销卖点词

收纳袋市场分析：

用户品牌消费心智逐渐建立，30岁以下年轻群体成增长机会点

目前，个体店仍是收纳袋品类的销售主力，占比超过4成，而对比去年同期，3月份来自旗舰店的销售占比提升23%，反映用户的品牌消费心智逐渐形成。从画像来看，31-40岁群体对收纳袋的消费需求较高，同时，30岁以下群体也对品类表现出明显的消费意愿，或成为品牌后续人群破圈的发力点。

3月份抖音收纳袋品类商品来源占比

2024年3月，收纳袋品类中，来自官旗店和旗舰店的销售占比提升23%
收纳袋品类消费者年龄及TGI分布

收纳袋品类消费者评价关注点

收纳袋贡献超7成销售额，场景细分满足用户多元需求

TAILI/太力

主要受众：女，31-40，江苏

3月抖音收纳袋品类销售热度TOP1

品牌收纳袋品类的推广亮点

针对使用场景对商品文案进行重点强调，满足用户多元需求

官方自播号视频与直播双管齐下，强化产品使用便捷的核心卖点

3月份品牌收纳袋品类销售额占比

收纳袋品类占比 73.8%

品牌热销收纳袋举例

【羽绒服专用】大衣外套挂式免抽气真空收纳袋
【大容量】搬家家用真空收纳压缩袋

【换季衣物】家用衣物抽真空免抽气收纳袋

【旅游专用】出差旅行收纳真空压缩袋

太力官方旗舰店

粉丝数：232.8w

官方直播间

带货视频

3月热卖品类：户外用品

户外用品赛道热度攀升，夜骑、探险等小众细分需求涌现

2023年抖音户外用品关键数据及销售月趋势

3月份户外用品热销商品的高增长场景词

3月份户外用品热卖商品举例

天元邓刚同款千川鲤4代鱼竿

阳光部落帐篷户外过夜天幕一体

骆驼三合一可拆卸冲锋衣

骆驼户外徒步鞋春秋时尚老爹鞋

户外用品市场分析：

户外服装市场规模持续扩大，儿童户外服品类增速明显

从细分类目来看，户外服装品类占据绝对优势，3月份销售占比超过45%，较去年同期提升13%，市场规模持续扩大；而结合增速情况，儿童户外服品类的表现十分亮眼，3月份销售额环比增长247%，且较去年增长115%，反映用户对品类的需求持续旺盛，成将为童装品牌们新的掘金大陆。

3月份户外用品细分类目销售占比TOP10

3月份儿童户外服品类热卖品牌举例

通过垂类账号发力儿童户外服赛道，为品牌开辟新增长曲线

lee

Lee

主要受众：女，31-40，江苏

3月儿童户外服品类销售热度TOP5

3月份品牌各经营品类销售占比分布

品牌儿童户外服品类热卖商品及推广亮点

热卖商品

Lee儿童外套2024春夏新款防风防水防油三防户外三合一童装冲锋衣价格：359元

销售额：100w-250w

核心卖点：防水、防油、防油泼

商品推广策略

开设单独账号和小店，精准锚定目标人群商品主推账号及店铺

Lee童装旗舰店粉丝数：23.1w

采用单一爆品讲解形式，充分展示商品特点

Lee

Lee童装旗舰店主营：母婴宠物

账号场均上架商品数

主推品讲解时长占比

75+

99%

3月热卖关键词：防晒

防晒需求将持续高涨，消费者更关注多重防护与舒适性的平衡

随着天气逐渐转暖，户外防晒需求逐渐上升。3月“防晒"关键词的搜索指数环比增长263%，销售热度环比增长336%。热销的防晒产品主要集中在美妆、服饰内衣、运动户外等品类，销售额前三的卖点是防紫外线、透气、夏季，用户在追求多重防护效果的同时，也越发注重产品的舒适性。

近期关键词“防晒”的搜索指数及销售热度

3月防晒产品标题卖点词TOP50

3月防晒产品在各品类的销售分布

防晒市场分析：

全方位防晒催生新赛道，防晒口罩深受消费者青睐

随着全方位防晒需求的增长，防晒产品逐渐从单一的化学防晒向全身物理防晒延伸。除了常见的防晒霜和防晒喷雾，防晒口罩、防晒衣和防晒面罩等品类也受到消费者的关注。其中，佩戴方便的防晒口罩尤其受青睐，销售热度同比增长488.66%，成为今年的防晒爆款产品。

3月防晒产品的细分品类销售热度TOP3

销售热度销售均价 (元)

热卖防晒产品举例

防晒口罩核心卖点:		488.66% 销售热度同比
防紫外线	立体	透气	骑行护眼角

户外防晒衣 165.85% 核心卖点: 销售热度同比黑胶
透气	原纱	防紫外线冻感

汽车遮阳挡 136.78% 核心卖点: 销售热度同比
隔热	遮阳防紫外线	钛银	遮光

防晒品牌案例：BANANAUNDER/蕉下

把握轻量化户外市场新机遇，时尚防晒单品助力品牌增长

户外品牌「蕉下」在防晒领域深耕多年后，提出"轻量化户外"概念，并拓展帆布鞋、马丁靴等品类，以满足消费者多元化场景需求。从品牌近期营销动作来看，品牌通过深刻洞察消费者的防晒痛点，推出修身防晒衣、不脱妆防晒口罩等产品，在保证防晒效果的同时兼顾时尚属性，成功助力品牌销售增长。

3月「蕉下」各细分品类销售分布

蕉下

BANANA UNDER/蕉下

主要受众：服饰内衣/运动户外

「BANANAUNDER/蕉下」品牌大事记

2013年

推出首款防晒产品“双层小黑伞”

2017年

推出“轻巧胶囊系列伞”拓展袖套、帽子等品类防晒产品

2019年

扩展至防晒服、口罩等品类防晒产品

2021年

拓展帆布鞋、马丁靴、保暖服装等非防晒户外产品市场

2024年

推出“三合一轻量滑雪套装”

防晒衣

蕉下女士凉感修身防晒衣AL11924外套防晒衣显瘦户外修身曲线sp#防晒衣如何穿出时髦感

瘦出"小蛮腰"

显瘦

修身曲线

防晒口罩

姐妹们，这款口罩是素颜神器，你化妆也不会沾化你的妆容！推荐裸粉色！颜色超级高级

核心种草词：

3D立体显脸型

不脱妆

素颜神器

数据说明：品牌大事记整理自「蕉下」官网等公开渠道，部分数据已做脱敏化处理，本页图片来自抖音APP，飞瓜数据

O2024年4月电商趋势前瞻

4月热点营销日历：

关键营销节点
04/01星期一愚人节
04/04星期四清明节
04/19星期五谷雨
重要时间节点
04/11星期四上巳节
04/23星期二世界读书日
04/24星期三中国航天日

4月热卖商品预测：

营销关键词

愚人节/趣味

在愚人节期间，通过制作诙谐幽默的宣传内容，或推出带有愚人节元素的限量版产品来吸引消费者的注意力，成为品牌商家节日营销的常见手段；当然，也有不少品牌反其道而行，以“谎言”为洞察点，通过真诚的表达来与用户建立情感上的沟通，从而提升消费者对品牌的好感度。

重点关注商品

创意礼品、聚会/魔术/演出用品、节日装饰用品、零食/坚果/特产

营销关键词

踏青出游/换季

4月份，生机盎然的春日给品牌带来了无数商机，让出行、踏青、户外等主题词频繁出现在品牌近期的营销活动中，带动运动户外、防晒、驱蚊水等细分品类的销售增长。值得一提的是，在宠物经济火热的当下，带着猫狗踏青也成为爱宠一族的常见需求，或成为品类商家的营销切入点。

重点关注商品

运动户外全品类、防晒霜、防晒护具、旅行护理用品、旅行装/体验装、驱虫用品

营销关键词

低碳/读书

随着消费者需求日趋个性化和多样化，世界地球日、世界读书日等小众节日的营销热度逐渐攀升，成为品牌待挖掘的宝地。以世界地球日为例，作为一个专为宣传环境保护而设立的节日，品牌可以结合自身调性，从一个发声者的角度出发宣传低碳理念，更有助于提升品牌正面形象，侧面争夺用户心智。

重点关注商品

书籍/杂志/报纸、教育音像、电子阅读器、3C数码家电、家装灯饰光源、生活娱乐充值

4月抖音大事件盘点：

01抖音电商明确“价格力策略”

据亿邦动力，抖音电商已明确“价格力策略”，确定了49个低价格带重点（三级）类目，以及87个绝对低价（二级）类目，重点做绝对低价类目的新商招募，以教育消费者对抖音电商建立低价心智。

05抖音站外分销平台“抖客”暂时停运

3月13日，因平台业务迭代升级，抖音站外分销平台“抖客平台"已暂停抖客入驻审核，分销推广链接生成功能也于3月14日10:00下线，已生成的分销链接将于3月18日18:00失效，无法继续分佣。

报告指出，作为“中国睫毛之都”的青岛平度，出产了全国80%、全球70%的假睫毛制品，抖音电商是平度假睫毛最大且增速最快的线上售卖渠道。

02抖音电商发布2024美妆个护彩妆新趋势报告

06抖音整治刷单炒作退款

抖音电商称将持续对炒作退款行为进行治理，视违规情节对违规作者采取减少曝光、警告、扣除信用分、限制或永久关闭电商权限等处置措施，情节严重者将被直接关闭电商权限。

03抖音电商节盟计划升级

新升级的节盟计划有“常规兑换”和“搜索权益加码”两种合作模式。前者是在商家投放的广告等资源中植入抖音电商的视觉元素共同曝光，后者则是为商家的站外广告投放配置更丰富的搜索承接资源。

04抖音飞鸽新增“价格计算器”可帮助计算到手价

商家客服可以在飞鸽工作台用“价格计算器"帮助用户计算预计到手价，并将优惠信息截图发给消费者，进一步提升消费者下单效率。目前，价格计算器目前仅支持单商品计算到手价。

07抖音商城版独立APP上线

抖音电商上线一款名为“抖音商城版"的APP，定位是“超值好物省心选"的综合性独立电商平台，用户进入APP后默认显示商城界面，同时购物车功能成为一个独立入口放置在APP底部导航栏中。

08抖音生活服务上线商家旅行社违规分管理规则

抖音生活服务发布《商家旅行社违规分管理规则》，重点整治商家无故不接待消费者、价格与宣传不符、强制购物、额外加价等违规行为，提升平台交易环境的公正性，保障消费者权益。

04 本月榜单

2024年3月品牌销售热榜

总榜排名品牌排名品牌排名品牌
	W HUAWEI/华为	1 Haier/海尔 21 Alessandro Paccuci
	山 KANS/韩束		12 YAYA/鸭鸭 22	PROYA/珀莱雅
	山 Apple/苹果 13 MieleKohler			Xiaomi/小米
	4 NIKE/耐克 14 Bluemoon/蓝月亮			L'OREAL /欧莱雅
	6 LouisVuitton/路易威登正 ROMON/罗蒙 25			SKECHERS/斯凯奇
	6 adidas/阿迪达斯 16 CAMEL/骆驼 26			我是摩羯
	7 Midea/美的 1 ESTEE LAUDER/雅诗兰黛 27 JILIYUMA/几里与麻
	8 东方甄选 18 LI-NING/李宁 28 BASIC HOUSE/百家好
	9 CO CO ZONE 19 ANTA/安踏 29 TUCANO/啄木鸟
10 FILA/斐乐 20 MOUTAI/茅台 30 仁和

2024年3月品牌销售热榜

		美妆榜		贝

排名	品牌	排名品牌	排名	品牌
山	KANS/韩束	1 OSM/欧诗漫	21	PRAMY/柏瑞美
山	ESTEE LAUDER/雅诗兰黛	12	Florasis/花西子 22	MARUBI/丸美
山	PROYA/珀莱雅	3	wenboshi/温博士	Ositree/柳丝木
4	L'OREAL/欧莱雅	14	The history of/后	HBN
6	LANCOME/兰蔻	T	Helena Rubinstein/赫莲娜 25	SK-II
6	Mistine/蜜丝婷	16	Skinceuticals/修丽可 26	Unny/悠宜
7	LA MER/海蓝之谜	1	EviDenS/伊菲丹 27	WINONA/薇诺娜
8	JOYRUQO/娇润泉	18	可复美 28	MANCODES/左颜右色
9	CHANDO/自然堂	19	Ulike 29	CLARINS/娇韵诗
10	谷雨	20	Olay/玉兰油 30	SHOYO/轻氧

2024年3月品牌销售热榜

个护家清榜

排名	品牌	排名品牌	排名品牌
W	Bluemoon/蓝月亮	1	FREEMORE/自由点 21 BEE & FLOWER/蜂花
山	Liby/立白	12	拜迪生物 22 Little Dream Garden/半亩花田
山	Mind Act Upon Mind/心相印	3	Breeze/清风 23 Head&Shoulders/海飞丝
4	botare/植护	14 丝飘	24 Dettol/滴露
6	Vinda/维达	5	shuizhikou/水之蔻 25 GOTDYA/高缇雅
6	沫檬	16	KERASTASE/卡诗 26 Sofy/苏菲
7	漫花	1	SPACE7/七度空间 27 佳丽仟丝
8	活力28	18	oralshark/口腔鲨鱼 28 YANGYUANQING/养元青
9	植华士	19	妇炎洁 29 PANTENE/潘婷
10	白云山	20	C&S/洁柔 30 德佑

2024年3月品牌销售热榜

服饰内衣

排名

YAYA/鸭鸭

CO CO ZONE

MieleKohler

ROMON/罗蒙

JILIYUMA/几里与麻

BASIC HOUSE/百家好

Alessandro Paccuci

我是摩羯

TUCANO/啄木鸟

LucasEmilyLouie

3C数码家电

Apple/苹果

HUAWEI/华为

Midea/美的

Haier/海尔

Xiaomi/小米

vIVO

HONOR/荣耀

学而思

Redmi/红米

IQ00

母婴宠物

Balabala/巴拉巴拉

CHENCHENMA/辰辰妈

Disney/迪士尼

kangaroo mommy/袋鼠妈妈

SNOOPY/史努比

anta kids/安踏儿童

Hi!papa/海龟爸爸

FIRMUS/飞鹤

bodcrme/贝德美

aptamil/爱他美

2024年3月品牌销售热榜

食品饮料

生鲜

运动户外

2024年3月品牌销售热榜

家居用品

TINECO/添可

dreame/追觅

ECOVACS/科沃斯

Midea/美的

SUPOR/苏泊尔

酒类

汾酒

GUOTAI/国台

郎酒

XI LIQUOR/习酒

玛莎诺娅

滋补保健

ENERVITESINCE1983/澳乐维他

life-space/益倍适

版权说明

本报告除部分内容源于公开信息(均已备注)外，其它内容 (包括图片、表格及文字内容)的版权均归飞瓜数据所有。飞瓜数据获取信息的途径包括但不仅限于公开资料、市场调查等。任何对本数据及报告的使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法权益，任何场合下的转述或引述以及对报告的转载、引用、刊发均需征得果集数据方同意，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改。

本数据及报告来源于飞瓜数据，违者将追究其相关法律责任。

数据说明

本报告数据主要来源于"短视频-直播"数据分析平台「飞瓜数据」在2024年3月1日-2024年3月31日所追踪到的营销情报，选取抖音短视频、直播、电商相关的营销内容作为对2024年短视频及直播营销月度报告分析。基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过了脱敏及指数化处理。

飞瓜数据

飞瓜数据成立于2018年，旗下产品覆盖抖音、快手、B站三大主流短视频平台数据，是国内率先致力于推广、普及“短视频-直播”电商生态数据运用的标杆企业。

基于4大实用场景，为品牌寻找确定性的增长机会

拓流量

EXPAND MARKET

市场趋势

达人选投

流量转化

铺货品

·MANAGE PRODUCT

新品营销

爆款投放

渠道优化

配营销

·OPERATE CAMPAIGN

赛道挖掘

营销种草

软广识别

做用户

·ANALYZE USERS

受众分析

人群包投放

私域沉淀

GUOJI.PRO

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2024年3月短视频及直播电商月报

O2024年3月电商热度趋势

3月电商热度趋势：

大盘保持双位数增长，3.8好物节销售热度再创新高

3月品类销售概览：

儿童床品家纺带动母婴品类销售增长，凉鞋成鞋靴赛道推广主角

022024年3月电商营销复盘

3月重点品类分析：

防晒产品持续热卖，冰淇淋等夏日清凉商品开始起量

3月热卖品类：收纳袋

收纳袋进入销售旺季，防潮防霉成用户核心需求点

收纳袋市场分析：

用户品牌消费心智逐渐建立，30岁以下年轻群体成增长机会点

收纳袋贡献超7成销售额，场景细分满足用户多元需求

TAILI/太力

品牌收纳袋品类的推广亮点

3月份品牌收纳袋品类销售额占比

品牌热销收纳袋举例

太力官方旗舰店

3月热卖品类：户外用品

户外用品赛道热度攀升，夜骑、探险等小众细分需求涌现

2023年抖音户外用品关键数据及销售月趋势

3月份户外用品热销商品的高增长场景词

3月份户外用品热卖商品举例

户外用品市场分析：

户外服装市场规模持续扩大，儿童户外服品类增速明显

通过垂类账号发力儿童户外服赛道，为品牌开辟新增长曲线

Lee

品牌儿童户外服品类热卖商品及推广亮点

热卖商品

商品推广策略

Lee

3月热卖关键词：防晒

防晒需求将持续高涨，消费者更关注多重防护与舒适性的平衡

防晒市场分析：

全方位防晒催生新赛道，防晒口罩深受消费者青睐

防晒品牌案例：BANANAUNDER/蕉下

把握轻量化户外市场新机遇，时尚防晒单品助力品牌增长

蕉下

BANANA UNDER/蕉下

「BANANAUNDER/蕉下」品牌大事记

2013年

2017年

2019年

2021年

2024年

防晒衣

防晒口罩

核心种草词：

O2024年4月电商趋势前瞻

4月热点营销日历：

4月热卖商品预测：

营销关键词

愚人节/趣味

重点关注商品

推荐商品参考

营销关键词

踏青出游/换季

重点关注商品

推荐商品参考

营销关键词

低碳/读书

重点关注商品

推荐商品参考

4月抖音大事件盘点：

01抖音电商明确“价格力策略”

05抖音站外分销平台“抖客”暂时停运

02抖音电商发布2024美妆个护彩妆新趋势报告

06抖音整治刷单炒作退款

03抖音电商节盟计划升级

04抖音飞鸽新增“价格计算器”可帮助计算到手价

07抖音商城版独立APP上线

08抖音生活服务上线商家旅行社违规分管理规则

04 本月榜单

2024年3月品牌销售热榜

2024年3月品牌销售热榜

2024年3月品牌销售热榜

个护家清榜

2024年3月品牌销售热榜

服饰内衣

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