2023年10月快手直播电商营销月报

群内每日免费分享5份+最新资料

300T网盘资源+40万份行业报告

为您的创业、职场、商业、投资、亲子、网赚、艺术、健身、心理、个人成长 …… 全面赋能！

关注公众号获取更多资料

添加微信，备
注“入群”
立刻免费领取
200套知识地图+最新研报

致终身学习者社群

行业报告/思维导图/电子书/资讯情报

收钱文案、增长黑客、产品运营、品牌企划、营销战略、办公软件、会计财务、广告设计、摄影修图、视频剪辑、直播带货、电商运营、投资理财、汽车房产、餐饮烹饪、职场经验、演讲口才、风水命理、心理思维、恋爱情趣、美妆护肤、健身瘦身、格斗搏击、漫画手绘、声乐训练、自媒体打造、效率软件工具、游戏影音……

扫码先加好友，以备不时之需

版权说明

本报告除部分内容源于公开信息（均已备注）外，其它内容（包括图片、表格及文字内容）的版权均归果集数据所有。果集数据获取信息的途径包括但不仅限于公开资料、市场调查等。

任何对本数据及报告的使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法权益，任何场合下的转述或引述以及对报告的转载、引用、刊发均需征得果集数据方同意，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改。

本数据及报告来源于果集数据，违者将追究其相关法律责任。

数据说明

统计周期： 2023年10月1日—2023年10月31日

研究对象：分析快手10月直播电商数据，选取快手短视频、直播、电商相关的营销内容作为对2023年直播电商营销月度报告分析。

数据来源：基于快手全场景数据分析平台【飞瓜数据】快手版所追踪到的数据，选取周期内快手直播带货数据等多方面因素搭建模型计算所得。基于隐私及数据安全考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。

免责说明：由于统计分析领域中的任何数据来源均存在局限性，报告中所估算、分析得出的数据仅供参考。

* 更多详尽数据，请登陆「飞瓜数据快手版」官网查看：ks.feigua.cn

目录
0110月电商数据复盘 0210月行业营销情况
0311月电商趋势预测 04本月榜单
ATALOGUE

PART 01 2023年10月电商数据复盘

10月电商销售趋势：

双11大促预售实现首波爆发，快手电商整体热度大幅提升

2023年10月快手电商销售推广趋势

10月18日，快手双11购物狂欢节正式开启预售。快手电商为助力商家生意增长，也配合推出多重玩法：尾款享8.5折、24期免息、专享优惠券、1元抢iPhone……各个行业实现了首波爆发。

从整体趋势来看，10月销售热度在10月21日达到峰值，服饰、美食、护肤等类目均实现销售爆发。环比9月，本月销售热度提升32.2% ，推广热度提升2.2% 。

10月电商关键数据

销售热度 32.2%

推广热度 2.2%

（10月 VS 9月）

10月品类销售概览：

家装建材强势突围出圈，大促带动手机数码赛道增长

销量增幅TOP3

汽车/摩托车服务

茶叶茶具
销售额增幅TOP3

手机数码

家装建材

奢侈品

手机数码

商品数增幅TOP3

骑行用具

家装建材

茶叶茶具

PART 02 2023年10月行业营销情况

10月热卖品类洞察：

冬日经济持续升温，保暖养生需求占据消费主力

服饰鞋靴GMV高增长品类TOP10

美食饮品GMV高增长品类TOP10

美容护肤GMV高增长品类TOP10

个护清洁GMV高增长品类TOP10

数据说明：统计2023年10月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜

10月热卖品类：棉衣/棉服

棉衣/棉服进入销售旺季，保暖加厚成品牌宣传关键

9-10月棉衣/棉服预估销售额趋势

9.01 9.06 9.11 9.16 9.21 9.26 10.01 10.06 10.11 10.16 10.21 10.26 10.31

10月份热销棉衣/棉服卖点举例

保暖加厚

德尔惠

【御寒聚暖锁住热量】加厚潮流绗棉保暖棉服

卖点：合身版型设计、御寒聚暖

户外轻薄

大嘴衣说

冬户外轻薄防水防风保暖抗寒简约百搭立领棉服

卖点：宽松轻薄、保暖抗寒

可脱卸连帽

啄木鸟

啄木鸟男士秋冬新款可脱卸连帽夹棉加厚保暖舒适休闲棉服

卖点：健康舒适面料、帽子可拆卸

正反两穿

ONE MORE

one more2023韩版格子呢大衣两面穿 DYT23W3368

卖点：两面穿、舒适垂顺、亲肤透气

粉丝数：4442.2w

10月热卖品类：面部护肤>套装/礼盒大促带来套装/礼盒市场增长，导购型视频强化预热效果

套装/礼盒10月同比增幅及月销售热度

10月份套装/礼盒热推播主行业TOP5

销量同比增长 37.13%

销售额同比增长 7.92%

TOP1

美妆

TOP2

生活

TOP3 时尚穿搭

TOP4美食

TOP5 情感

套装/礼盒双11预热视频举例：

周周

你们要的溪木源山茶花系列愈创木系列面膜全家桶等等通通都有！不仅有买正送正叠加满减更有官方补贴再加周周补贴超燃的机制劲爆的价格点好预约就等你来囤！

视频评论热词

想要 / 周周 / 溪木源 / 水乳 / 满减 / 囤货节

婉婉吖【单亲妈妈】日常

粉丝数：155.3w

一点点的改变相信陪伴我久的集美们都能看得到，我自己都不敢相信我能在奔40的年龄还能有第二个春天❤皮肤底子好了，整个人状态都自信了【明天早上9.30，我带着我的秘密武器】等你，我们一起改变

视频评论热词

婉姐 / 大卖 / 关注 / 谷雨 / 机制 / 闹钟

10月热卖品类：妆前乳

妆前乳销售数据激增，保湿妆效深受年轻用户喜爱

10月妆前乳关键数据及销售趋势

10月妆前乳消费者年龄分布

10月妆前乳高频宣传词

10月热卖品类：洗发护发

洗发护发近期用户需求猛增，蓬松去油成热门种草词

2023年10月洗发护发关键数据

洗发护发

销售额环比增长 39.6%

洗发水

销售额环比增长 51.5%

洗护套装

销售额环比增长 48.0%

洗发护发高频宣传卖点

热销关键词：蓬松去油

代表商品

洁秘净爽去屑控油蓬松洗发水
沙宣蓬松控油洗发水

菲诗蔻生姜控油蓬松巴毫洗发水
视频种草类型

日常生活场景
直击需求痛点

品牌专业背书

10月热卖品类：身体护理

身体护理热度渐显，秋冬保湿和养护产品更受关注

10月身体护理关键数据及品类销售占比

10月身体护理消费者关注内容

（环比9月相关数据）

销售热度增幅28.57%

推广热度增幅 8.09%

关键词1：秋冬保湿

种草卖点

热销商品举例

凡士林修护晶冻锁水保湿滋润修护改善干燥

Young Like香氛水润保湿秋冬护手霜

关键词2：养护

种草卖点

热销商品举例

慧目安欣石斛叶黄素护眼贴

升级版拍一送一老北京足贴姜艾足贴

10月热卖品类：衣物清洁

洗衣液品类持续畅销，洁净力成消费者首要关注点

10月衣物清洁细分品类销售占比

热销商品

品牌：幸家抗污易去渍香氛洗衣液￥139.00

品牌：蓝月亮薰衣草深层洁净洗衣液12斤家庭囤货装￥69.90-81.90

10月衣物清洁消费者购买关注点

TOP1洁净力

TOP2组合优惠

TOP3 气味

TOP4除螨力

TOP5成分

品牌直播案例

10月热卖品类：纸品湿巾

纸品湿巾借势双11迎来高速增长，囤货装引领大促销量

10月纸品湿巾销售趋势

纸品湿巾销售热度TOP3品类

销量占比 42%

GMV增幅 35%

卷纸

销量占比 37%

GMV增幅 21%

棉柔巾

销量占比 15%

GMV增幅

101%

囤货装促销效果最佳

心相印茶语经典家庭实惠装抽纸规格：S码×100抽×60包

森宝家庭版有芯卷纸卫生纸箱装规格：4层×110克每卷×20卷/箱

品牌推广亮点

卖场布景突出促销氛围，配合观众互动增加优惠力度；

仓库实景直播，打包透明化，同时添加纸巾质量测试，能够提升消费者信任。

10月热卖品类：四件套

家居生活达人拉动核心转化，保暖材质成商家宣传关键词

10月四件套关键数据

（环比上月相关数据）


预估销量增长 32.1%	预估销售额增长 30.6%
四件套种草宣传词

各行业达人分布TOP5

不同粉丝量级达人分布

四件套优质种草视频

自用好物推荐

整体效果呈现

PART 03 2023年11月电商趋势预测

立冬 11/08 星期三

11/14星期二	电影情人节

11/22星期三	小雪

11月热点营销日历：

11月 November

六	日			三	四	五
	万圣节 2 3
4	5	6	7	立冬	9	10
双11购物节	12	13	电影情人节	15	16	17
18	19	20	21	小雪	感恩节	24
25	26	27	28	29	30

关键营销节点

11/01 星期三

万圣节

11/11 星期六

双11购物节

11/23 星期四

感恩节

重要时间节点

11月热卖商品预测：

营销关键词：

双11/尾款

“双11”作为平台下半年最为关键的营销战役，在10月31日进入大促正式爆发期后，品牌商家正式开启双11活动的流量抢夺战。而商家在放出各种优惠活动和促销政策外，也要注重产品的品质和性价比。

重点关注品类

==全品类

营销关键词：

雪地靴、保暖内衣、羽绒服、床上用品、取暖电器、保暖贴/怀炉/保暖用品

立冬/保暖

进入立冬节气之后，天气渐转寒，各类品牌的秋冬产品也正式进入热销期。可以以“温暖”“陪伴”等情感为主题，将情感元素融入到产品或服务中，增强消费者的购买欲望和忠诚度。

重点关注品类

营销关键词：

感恩节/回馈

感恩节作为重要的电商节日大促之一，有着浓厚的购物、送礼氛围。对此，感恩节营销，商家不仅可以借此传达品牌温度和感恩，还可以引流要打开的销路，用“年终回馈”等热点话题吸引消费者的注意力。

重点关注品类

休闲食品、营养保健、白酒、护肤套装/礼盒、海产礼盒、个护仪器、按摩器、茗茶

10月快手大事件盘点：

01 金投赏快手磁力引擎专场共探增量市场

10月11日，快手磁力引擎亮相2023金投赏创意节，回顾过去一年，快手通过「达人+城市+产品」组合拳，助力品牌发现并放大新线市场里那些“值得”的时刻，激活营销生意，带来崭新的营销空间。

02 快手磁力引擎发起「快手超级游戏日

9月28日起至10月末，快手磁力引擎发起「快手超级游戏日」，联合腾讯天美工作室群研发的超开星乐园派对手游《元梦之星》共同打造“元梦家族开星季”活动，带给你最纯粹的游戏娱乐“星”体验。

05 磁力引擎推出「大促通品效解决方案」

为帮助品牌有效建联消费者，快手磁力引擎推出了「大促通品效解决方案」，通过快手平台实现「轻松种」+「主动搜」的双重引流效果，帮助品牌在双十一期间实现品效双收。

06 《2023快手三农生态数据报告》发布

在该报告中可以看到快手新农人社区的五个“新”趋势：农业生产“新农具”、乡村“新舞台”、农业经济“新模式”、青年返乡“新选择”、乡村振兴“新助力”。

快手“双11”用户洞察报告发布03

该报告从平台流量、用户洞察两大角度，新线用户、女性、Z世代、银发人群四大用户群体，剖析22年“双11”用户行为特点，挖掘23年“双11”的方向与机会。

07 快手发起三农“红人计划”和“耕耘计划”

本次大会以“农业新时代，农民好生活”为主题，将全面升级服务体系，计划投入数亿流量和资源，助力创作者成长、变现。同时，颁发首届快手金麦奖，对优秀三农创作者予以表彰。

9月快手品牌榜发布04

本次发布2023年9月榜单，覆盖美妆服饰鞋帽、汽车、母婴、日化五大行业。预计除每月发布上月榜单外，还将于年底发布年度榜单，揭晓各大行业最受老铁信赖的品牌。

08 「磁力聚星小麦计划周榜单」火热进行中

周度榜单围绕达人消耗、达人接单、达人涨粉3个榜单维度设计，每周在每个维度公示数据排行TOP5的小麦达人，力求挖掘出更多的优质作者，带给我们创造更多价值的可能。

PART 04 本月榜单

附录：2023年10月品牌销售热榜

总榜

排名	品牌	热卖品类	客单价（元）
白	荣耀/HONOR	手机数码	1389.14
02	雅舒曼	服饰鞋靴	461.68
b	欧诗漫/osm	美容护肤	158.09
04	吾双	服饰鞋靴	厂 148.28
05	周大生	珠宝钟表	2735.32
06	极萌	厨卫家电	2768.33
07	M0D0M0D0	美食饮品	258.69
08	OPPO	手机数码	1247.58
09	芝华仕/CHEERS	家装建材	4378.53
10	凌博士	美容护肤	242.35

总榜

排名	品牌	热卖品类	客单价（元）
11	苹果/Apple	手机数码	815.73
12	归创抢回街头	服饰鞋靴	221.20
13	维沃/VIvO	手机数码	1055.89
14	尖锋食客	生鲜	19.96
15	朵拉朵尚/DoraDoSun	美容护肤	48.76
16	谷雨/GRAIN RAIN	美容护肤	273.51
17	俐莹LEAYINE	服饰鞋靴	603.41
18	城市爱情	家装建材	1533.96
19	慕思/DeRUCCI	家装建材	4498.69
20	小度	手机数码	898.46

附录：2023年10月服饰鞋靴品牌销售热榜

服饰鞋靴

排名	品牌	客单价（元）
白	雅舒曼	463.39
02	吾双	183.38
03	归创抢回街头	221.57
04	俐莹LEAYINE	603.41
05	鸭鸭/Duck Down	285.25
06	ZMOR+	347.66
07	雪中飞/SNOWFLYING	118.86
08	雅鹿/YALU	73.76
09	ccstations	540.53
10	友澳	339.86

服饰鞋靴

排名	品牌	客单价（元）
11	美丽靓	2578.70
12	GOLFCROSS	401.87
13	手版快独释	452.28
14	Mike Lii	237.22
15	其它	85.31
16	达尚古	373.57
17	千柏年	195.34
18	金嫚仕	758.72
19	坦博尔/TANBOER	311.24
20	RAN SPECIAL	311.52

附录：2023年10月美容护肤品牌销售热榜

美容护肤

排名	品牌	客单价（元）
白	欧诗漫/osm	159.09
02	凌博士	242.35
03	谷雨/GRAIN RAIN	273.61
04	朵拉朵尚/DoraDoSun	56.27
05	格丽丝黛玛	260.97
06	奢貌/SHEMAO	146.19
07	天地慈	120.29
08	后/WH00	164.43
09	DINESSR	67.45
10	美丽伞/meilisan	114.54

美容护肤

排名品牌	客单价（元）
倚后 11	149.84
12	肌肤未来/SKYNFUTURE 274.03
13	黛莱皙/DNLNXIR 180.39
快 14 韩熙贞/HEXZE	版 28.92
15	欧蕙/O HUI 698.62
16	雅诗兰黛/Estee Lauder 356.71
17 苏秘37/sum37	339.54
18 薇诺娜/WINONA	160.01
19 华蕊	116.45
20 咔诗迪曼	34.73

附录：2023年10月美食饮品品牌销售热榜

美食饮品

排名	品牌	客单价（元）
白	MODOMODO	258.69
02	蒙牛/MengNiu	89.23
03	敖东	48.84
04	认养一头牛/ADOPTA COW	62.64
05	咔脂	398.17
06	兰格格	12.37
07	燃立饮	51.93
08	杞丰享	32.97
09	质凡	2.46
10	娇颜日记	85.05

美食饮品

排名	品牌	客单价（元）
11	江楠鲜品	145.04
12	伊利	64.35
13	手版快福临门	102.01
14	橙子快跑	2.13
15	尖锋食客	14.17
16	闲草堂	61.32
17	meherb	29.62
18	茅台/MAOTAI	736.99
19	五粮液/WULIANGYE	102.00
20	南云堂	16.09

附录：2023年10月品牌销售热榜

美妆
排名品牌
01 爱敬二十之/Aekyung
02 烙色
03 奢貌/SHEMAO
04 滋色/Zeesea
05 珂拉琪/Colorkey
06 彩棠
07 纪梵希/GIVENCHY
08 恋火/Passional Lover
09 方里/Funny Elves
10 雅诗兰黛/Estee Lauder
家居生活
排名品牌
01 幸家
02 超能
03 帝伯朗/TIBORANG
04 双立人
05 维达/VINDA
06 康巴赫/KOBACH
07 贝纯/BEICHUN
08 蓝月亮
09 韦诺森/VELOSAN
10 清风/Breeze

家纺
排名	品牌
0	顾她
02	水星家纺/MERCURY
b	缔非
04	大白熊
05	冬羚鸟
06	因为四季
07	莱祥
08	尚公子
09	馨美罗
10	朴语树

附录：2023年10月品牌销售热榜

个护清洁

排名品牌

白棉密码

洁秘 02

03 草本熙

芭莎蔓 04

宾诺 05

06 沙宣/VS SASSON

07 阿道夫/ADOLPH

恺岚朵 08

华蕊 09

10 力士/Lux

厨卫家电

排名品牌
极萌 m
02	觅光/AMIRO
03	海尔/Haier
04	美的/midea
05	科沃斯/ECOVACS
06	美蒂秋芙/Medicube
07	mesmooth
08	小米/xiaomi
09	老板/ROBAM
10	TCL

儿童鞋服

儿里鞋服m2 X kidsb 巴拉巴拉/Balabala


04 酒窝贝贝05 易木一小大人

	06 安踏/ANTA
	07 芝麻街
	08 童来童往
09 木小爸
10 史努比/PEANUTS

2023年10月快手直播电商营销月报-飞瓜数据-30页