全球共创长赢啊

2023中国出口跨境电商白皮书

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出口跨境电商加速增长趋势政策双利好

近5年中国跨境电商出口

2023上半年

19.9%

中国出口跨境电商增长

\~2倍

是2022全年中国出口跨境电商增速

新增中国跨境电商综试区

165个

总计中国跨境电商综试区

全球消费持续转向线上

出海电商蓝海广阔

海外零售电商规模

2024

2025

海外零售电商占零售比重

2023

2026

新增量

预计2027年

全球零售电商增速是

全球零售增速

2023-2030年
全球B2B电商年复合
增长率

北美电商稳步增长

激发消费新活力

消费信心提振电商体量和份额双增长

零售电商总额 (千亿美元) 零售电商占零售比重 (%)

15.6%

20.6%

与美国选品文化相近轻松拓展商机

预计2027年1.16千亿美元零售电商规模

预计2027年13.1%零售电商在总体零售中占比

零售电商总额 (千亿美元) 零售电商占零售比重 (%)

0.62

多元地区电商兴起

12.4%

14.0%

13.9%

零售电商总额 (千亿美元) 零售电商占零售比重(%)

4.4%

零售电商总额(千亿美元) 零售电商占零售比重(%)

10.1%

12.9%

电商高渗透率高客单价30+国/地区商机

84%英国2025年购人群在消费人群中占比

82% 德2025年购人群

距离近 ·出单起步快

时间约为欧美站点的一半

辐射中东海湾5国更高利润率

2025年阿联酋+沙特两国电商规模

14.3%
2023年零售电商增长率

关键时机

政策驱动

o。。 G 3个价

卖家能力进阶

产业集群发展

亚马逊支持升级

全球拓展是跨境出海的

必然选择

开拓增量空间

\~ 90%

亚马逊美国站年销售额百万美金以上，布局了多站点的的中国卖家

资源配置优化

轻量化布局全球

布局北美、欧洲澳大利亚等多国亚马逊上年销售额突破2千万美金只↑↑ 业务模式多元化

近90%

相较三年前，同时布局了B2C和B2B业务的中国卖家增长

品牌全球化

\~3倍

过去三年，中国品牌卖家的增速vs.非品牌卖家

键同步欧美Listing一个月成为中东站直发梳类目Top 1

B端销售额同比增长50%最高单笔商采订单达40万美元

制胜出海版图升级

能不能快速启动

能不能找准需求

能不能长期成功

选对渠道做厚基础做活转化

做对选品敏捷创新

坚持长期主义打造更具韧性的竞争力

选对渠道做厚基础

做活转化

借势亚马逊

夯实基础

快速出单

赋能运营

管高效物流

降本提效

3.75亿+件

灵活营销

2023年亚马逊Prime会员日销售商品数量

000

优质供应链打造优势性价比巴西站快速起步

MODELONES?

XREAL

产研销协同物流提效品牌业绩翻倍营销组合拳爆品热卖亚马逊美国和日本站智能眼镜类目Top1

策略二

选对选品敏捷创新

选品三步走

\$市场

产品

洞悉需求

创新响应

快速迭代

亚马逊上超过三分之一的产品销量来自12个月内创建的新选品

50%美国消费者&66%欧洲消费者愿意为更环保的商品花更多钱

直击消费痛点
新选品半年销售额
超百万美金

捕捉细分赛道商机多站点同类目前列细节优化竞争突围利润率提升6%

打造更具韦韧性的竞争力

运营数字化

2020-2022年销售额年复合增长率，中国品牌型卖家vs.非品牌卖家平均高

合规管理中国卖家未来一年计划加大品牌建设和研发创新投入

尖端科技+价值沉淀构建品牌护城河

ANYCUBIC

数字化赋能品牌力亚马逊上销量连续3年双位数增长

大咖论道洞见全球加速布局

积极拥抱全球消费是中国出海企业面向未来不可或缺的战略选择，也是打造世界品牌的必由之路。希望更多出海企业能抓住全球化机遇，通过亚马逊等优质电商渠道走到更广泛的消费者面前去，积极拓展全球业务，提升企业的综合竞争力，实现更大发展。

·中国跨境电商交易会创始人、福建省进出口商会会长阮卫星

“

高质量和全球化成为跨境电商新阶段的发展主题。高质量将会表现在，高附加值/高信任度全球化品牌、高效率跨境供应链、高技术含量的跨境电商服务、高合规出海企业。新一轮全球化则是跨境电商高质量发展的自然结果。我们认为在以上几个方向会出现更多明星企业。

亿邦动力董事长兼亿邦智库院长郑敏

跨境电商已逐渐升级到跨境新零售，欧美仍是主战场，但同时也要看到拉美、中东、非洲等跨境蓝海潜力市场;现在进入跨境电商还是最好的时代，建议企业要具备全球化视野、品牌化策略以及本土化服务，这样才是让自己基业长青的最好路径，只赚钱是可以，但是不够!

雨果跨境VPMaggie

全球化布局浪潮的博弈中，出海品牌需要回归第一性原理，聚焦用户痛点进行产品创新，做到产品即营销。与此同时，出海品牌需要接受市场在不断变化中带来的催促，有前瞻有判断，书写全球化增长新故事。

AMZ123跨境导航创始人&CE0 桔子

亚马逊全球开店amazonglobal sellng共创全球品牌新格局

对接全球海量消费者

T, .大利亚

数亿覆盖全球活跃用户账户

消费者遍布多个国家和地区

1000+配送中心

释放全球化效能

亚马逊助力中国卖家“一站通全球”高效运营、轻松拓展商机

商机探测器（ox）

选品指南针 MPG

亚马逊广告(Ads)

心促销活动和工具

管理您的合规性工具（MYC)

合规性参考工具(CKP)

品
账户状况评级工具
（AHR)

账户状况保障计划(AHA)

品牌定位和策略制定

首品牌形象建设和声量提升

品牌精益运营

品牌用户运营

品牌权益保护

Listing

一键Listing通全球(LOSG)

建立国际商品信息(BIL)

本地赋能

卖家教育项目

亚马逊全球开店亚太区卖家培训中心

专属客户经理服务amazonspnSpn服务商网络

亚马逊全球开店时代青年计划

亚马逊头程物流亚马逊头程物流

亚马逊全球物流(AGL)

Amazon SEND（亚马逊跨境承运伙伴方案）

亚马逊物流(FBA)

新卖家入门大礼包

亚马逊物流新品入仓优惠计划

品牌引流奖励计划 (Brand Referral Bonus)

撬动多元站点潜能

亚马逊持续升级不同站点专属支持解决方案

亚马逊物流远程配送计划

Lo NARF

欧洲物流解决方案

亚马逊物流欧洲整合服务(Pan-EU)

品

双边入仓

欧洲合规解决方案

亚马逊一站式合规解决方案（CPL）

亚马逊日语客服服务(CSBA)

商品详情页免费翻译+上传

物流优惠

↓Pre-S头程物流优惠项目

SEND折扣

一个单品卖到中东海湾五国

2023亚马逊星级选品榜-美国

热卖类目	热卖单品	推荐指数	机会指数	热力指数
家居生活Home	游泳池机器人清洁器	★★★★★	★★★★★	★★★☆
	棒式真空吸尘器	★★★★★	★★★★★	★★★
	工艺流苏	★★★★★	★★★★★	★★★★★
	儿童相框	★★★★★	★★★★☆	★★★★☆
	户外花槽	★★★★☆	★★★★☆	★★★★★
服饰Apparel	围巾	★★★★★	★★★★★	★★★★★
	婴幼儿短裤套装	★★★★☆	★★★★★	★★★★☆
	紧身衣	★★★★☆	★★★★☆	★★★★
	短袖短裤套装	★★★★	★★★★	★★★☆
家装Home improvement	升降座便器	★★★★★	★★★★☆	★★★★
	rv空调机组	★★★★☆	★★★★☆	★★★★★
	邮箱支架	★★★★★	★★★★	★★★☆
	水冷却器	★★★★☆	★★★☆	★★★☆
	工业涂料	★★★★☆	★★★★	★★★
个人电脑PC	调制解调器路由器组合	★★★★★	★★★★	★★★
	计算机中央处理器	★★★★★	★★★★	★★★☆
	计算机图形卡	★★★★★	★★★	★★★★
	台式电脑水冷系统	★★★★★	★★★★	★★★★☆
厨房Kitchen	烤架吊篮	★★★★★	★★★★★	★★★★★
	一次性刀具	★★★★★	★★★★★	★★★★☆
	电动榨汁机	★★★★★	★★★★★	★★★★☆
	沙拉搅拌机	★★★★☆	★★★★☆	★★★☆
	烤架	★★★★☆	★★★★★	★★★★★
家具Furniture	庭院长形躺椅	★★★★★	★★★★★	★★★★☆
	庭院躺椅	★★★★★	★★★★★	★★★★☆
	庭院餐桌	★★★★★	★★★★★	★★★★
	庭院餐具套装	★★★★★	★★★★★	★★★★★
	户外地毯	★★★★☆	★★★★☆	★★★☆
汽车Automotive	汽车悬架螺旋弹簧绝缘子	★★★★★	★★★	★★★★
	汽车悬架板簧辅助装置	★★★★★	★★★★☆	★★★★☆
	汽车制动液	★★★★☆	★★★★	★★★
	汽车塑料保护剂	★★★★☆	★★★★☆	★★★★☆
	车窗遮阳帘	★★★★	★★★☆	★★★★★
运动Sports	捕鸟器	★★★★★	★★★★★	★★★
	棒球和垒球击球头盔	★★★★★	★★★★★	★★★☆
	棒球裤	★★★★★	★★★★★	★★★★
	蹦床围栏	★★★★★	★★★★★	★★★★★
	高尔夫球车	★★★★☆	★★★★☆	★★★☆
鞋靴Shoes	高尔夫球鞋	★★★★★	★★★★☆	★★★
	轻便慢跑鞋	★★★★☆	★★★★	★★★★
	牛仔靴	★★★★☆	★★★	★★★
	路跑鞋	★★★★	★★★☆	★★★
宠物用品Pet Products	宠物防跳蚤和蜱虫项圈	★★★★★	★★★★★	★★★★
	宠物美容刀片	★★★★	★★★☆	★★★★★
	猫砂盆替换袋	★★★☆	★★★	★★★★★
	无线宠物围栏产品	★★★☆	★★★★☆	★★★★☆
	宠物美容剪	★★★☆	★★★★☆	★★★★★

星级满分为5分：

·推荐指数：综合了机会和热力指数，同时参考了其他多个参数，包括类目的站点容量、增长速度、选品利润率等，星级越高越推荐！

·机会指数：以中国卖家的渗透率为主要参考，体现中国卖家在此品类的成熟度和潜力。星级越高机会越大！

·热力指数：以过去特定时间段的销售额增长幅度作为参考，星级越高热度越高！

2023亚马逊星级选品榜-欧洲

热卖类目	热卖单品	推荐指数	机会指数	热力指数
家居生活Home	配件和装饰	★★★★	★★★★	★★★★★
	收纳产品	★★★★★	★★★★★	★★★★★
	床上用品	★★★★	★★★★	★★★★★
	经典灯具	★★★★	★★★★	★★★★★
	手工配件	★★★★	★★★★	★★★★★
家装Homeimprovement	管道浴室配件	★★★★	★★★★	★★★★★
	手动工具	★★★★	★★★★	★★★★★
	密封剂、胶水和粘合剂	★★★★	★★★★	★★★★★
	插座	★★★★	★★★	★★★★★
服饰Apparel	女士文胸	★★★★★	★★★★★	★★★★★
	男士T恤	★★★★	★★★★	★★★★★
	男式牛仔裤	★★★★	★★★★	★★★★★
	女士毛衣	★★★★	★★★★	★★★★★
	女式牛仔裤	★★★★	★★★★	★★★★★
运动Sports	户外装备和配件	★★★★	★★★★	★★★★★
	成人户外运动类	★★★★	★★★	★★★★★
	自行车配件	★★★★	★★★	★★★★★
	户外服饰	★★★★	★★★★	★★★★★
	运动追踪类	★★★★	★★★	★★★★★
消费电子类产品Consumable Electronics	耳机	★★★★	★★★	★★★★★
	可充电电源	★★★★	★★★	★★★★★
	收音机	★★★★★	★★★★	★★★★★
	音频视频线缆	★★★★	★★★★	★★★★★
	电视支架	★★★★	★★★★	★★★★★

星级满分为5分：

·推荐指数：综合了机会和热力指数，同时参考了其他多个参数，包括类目的站点容量、增长速度、选品利润率等，星级越高越推荐！

·机会指数：以中国卖家的渗透率为主要参考，体现中国卖家在此品类的成熟度和潜力。星级越高机会越大！

·热力指数：以过去特定时间段的销售额增长幅度作为参考，星级越高热度越高！

2023亚马逊星级选品榜－日本

热卖类目	热卖单品	推荐指数	机会指数	热力指数
家居生活Home	卡片收纳盒	★★★★★	★★★★★	★★★☆
	收纳盒/盒子	★★★★★	★★★★★	★★★☆
	水瓶/保温杯	★★★★★	★★★★★	★★★
	床垫	★★★★★	★★★★★	★★★☆
	面巾/毛巾	★★★★☆	★★★★☆	★★★
	浴巾	★★★★☆	★★★★☆	★★★
消费电子类产品Consumable Electronics	鼠标垫	★★★★★	★★★★★	★★★
消费电子类产品Consumable Electronics	相机电池包	★★★★★	★★★★★	★★★
电子及配件类产品Electronics	挂饰/吉祥物	★★★★★	★★★★★	★★★
厨房Kitchen	地毯	★★★★★	★★★★★	★★★
汽车Automotive	装饰板/装饰面板	★★★★★	★★★★★	★★★
美容美妆Beauty	眼影	★★★★★	★★★★★	★★★
	眼线液	★★★★★	★★★★★	★★★
	凝胶指甲	★★★★★	★★★★★	★★★☆
	唇彩	★★★★	★★★	★★★
玩具Toys	贴纸	★★★★★	★★★★★	★★★☆
	布偶/玩偶	★★★★★	★★★★★	★★★
	饰品配件	★★★★★	★★★★★	★★★
	偶像/艺人商品	★★★★★	★★★★★	★★★
健康个护Health&Personal Care	鞋垫	★★★★★	★★★★★	★★★

星级满分为5分：

·推荐指数：综合了机会和热力指数，同时参考了其他多个参数，包括类目的站点容量、增长速度、选品利润率等，星级越高越推荐！

·机会指数：以中国卖家的渗透率为主要参考，体现中国卖家在此品类的成熟度和潜力。星级越高机会越大！

·热力指数：以过去特定时间段的销售额增长幅度作为参考，星级越高热度越高！

2023亚马逊星级选品榜-中东

热卖类目	热卖单品	推荐指数	机会指数	热力指数
家居生活Home	抽屉收纳	★★★★★	★★★★★	★★★
	化妆品展示盒	★★★★★	★★★★★	★★★☆
	打包整理器	★★★★★	★★★★★	★★★☆
	储物盒	★★★★★	★★★★★	★★★
	花瓶	★★★★★	★★★★★	★★★
个人电脑PC	微型SD卡	★★★★★	★★★★★	★★★★☆
	塔式机箱	★★★★★	★★★	★★★★☆
	鼠标	★★★★☆	★★★★★	★★★★★
	键盘	★★★★	★★★★☆	★★★★★
	键鼠套装	★★★★	★★★★☆	★★★★★
美容美妆Beauty	身体防晒霜	★★★★★	★★★★★	★★★★★
	发油	★★★★☆	★★★★	★★★★★
	腮红	★★★★☆	★★★★★	★★★☆
	面霜&乳液	★★★★	★★★★	★★★★☆
	唇膏	★★★★	★★★★	★★★☆
电子及配件类产品Electronics	一体式数码相机	★★★★★	★★★★★	★★★★☆
	电池	★★★★★	★★★★	★★★★☆
	相机支架与夹子	★★★★★☆	★★★★★	★★★★
	车载视频	★★★★☆	★★★★☆	★★★★
	无SIM锁和已解锁手机	★★★	★★★	★★★★
厨房Kitchen	盘子	★★★★★	★★★★★	★★★★☆
	小风扇	★★★★	★★★★☆	★★★★★
	锅与平底锅套装	★★★☆	★★★★☆	★★★★☆
	托盘	★★★☆	★★★☆	★★★★☆
	香薰机	★★★	★★★★	★★★★
健康个护Health&Personal Care	面部润肤霜	★★★★★	★★★★☆	★★★★
	喷雾	★★★★☆	★★★★	★★★☆
	耳垢去除仪器	★★★★☆	★★★★★	★★★★★
	收敛水和化妆水	★★★★	★★★★	★★★★☆
	牙膏	★★★	★★★	★★★☆
服饰Apparel	旅行箱	★★★★★	★★★★	★★★★☆
	运动衫	★★★★★	★★★★★	★★★★★
	折叠伞	★★★★☆	★★★★★	★★★★★
	头巾	★★★★	★★★★★	★★★☆
	袜套与短袜	★★★	★★★	★★★☆
鞋靴Shoes	足球鞋	★★★★★	★★★★★	★★★★☆
	斜挎包	★★★★☆	★★★★☆	★★★★
	太阳镜	★★★☆	★★★★☆	★★★★★
	高尔夫球鞋	★★★★★	★★★★☆	★★★
	拖鞋	★★★	★★★☆	★★★★☆
	托特包	★★★	★★★☆	★★★★★
珠宝Jewelry	手表带	★★★★★	★★★★☆	★★★☆
	手镯	★★★★★	★★★★☆	★★★★
	鞋饰挂件	★★★★★	★★★★★	★★★★☆
	项链	★★★★☆	★★★★	★★★☆
	戒指	★★★★☆	★★★★☆	★★★★

星级满分为5分：

·推荐指数：综合了机会和热力指数，同时参考了其他多个参数，包括类目的站点容量、增长速度、选品利润率等，星级越高越推荐！

·机会指数：以中国卖家的渗透率为主要参考，体现中国卖家在此品类的成熟度和潜力。星级越高机会越大！

·热力指数：以过去特定时间段的销售额增长幅度作为参考，星级越高热度越高！

2023亚马逊星级选品榜-拉美

热卖类目	热卖单品推荐指数机会指数热力指数
消费电子类产品Consumable Electronics	平板电脑	★★★★★	★★★★☆	★★★☆
	入耳式耳机	★★★★★	★★★★☆	★★★☆
	无锁区智能手机	★★★★☆	★★★★★	★★★
	智能手表	★★★★☆	★★★★★	★★★★
	智能手机	★★★★☆	★★★★☆	★★★
个人电脑PC	Micro SD卡	★★★★★	★★★★★	★★★★
	CPU	★★★★☆	★★★★☆	★★★★
	中继器	★★★★☆	★★★★	★★★★☆
	鼠标垫	★★★★☆	★★★★	★★★☆
电子及配件类产品Electronics	开放式耳机	★★★★★	★★★★	★★★★
	分体式空调	★★★★★	★★★★★	★★★
	手机三脚架	★★★★★	★★★★★	★★★★★
	充电器、底座和扩展底座	★★★★☆	★★★☆	★★★☆
	国际插座适配器	★★★★☆	★★★★☆	★★★☆
家居生活Home	便携式空调	★★★★★	★★★★★	★★★★
	台式风扇	★★★★☆	★★★★☆	★★★★
	外壳和模具套件	★★★★☆	★★★★	★★★★★
	立式风扇	★★★★☆	★★★★	★★★
	相册配件	★★★★	★★★★★	★★★★☆
厨房Kitchen	吊扇	★★★★☆	★★★★★	★★★★
	台面下过滤器	★★★★	★★★★	★★★★☆
	饮水机	★★★★	★★★☆	★★★☆
	蒸汽熨斗	★★★☆	★★★★☆	★★★★
服饰Apparel	儿童背包	★★★★★	★★★★★	★★★★☆
	上衣和短裤套装	★★★★★	★★★★★	★★★★☆
	棒球服	★★★★☆	★★★☆	★★★★
	吊带内裤	★★★★☆	★★★	★★★☆

星级满分为5分：

·推荐指数：综合了机会和热力指数，同时参考了其他多个参数，包括类目的站点容量、增长速度、选品利润率等，星级越高越推荐！

·机会指数：以中国卖家的渗透率为主要参考，体现中国卖家在此品类的成熟度和潜力。星级越高机会越大！

·热力指数：以过去特定时间段的销售额增长幅度作为参考，星级越高热度越高！

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出口跨境电商 加速增长趋势政策双利好

消费信心提振电商体量和份额双增长

多元地区电商兴起

零售电商总额 (千亿美元) 零售电商占零售比重(%)

零售电商总额(千亿美元) 零售电商占零售比重(%)

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2023中国出口跨境电商白皮书-12页