出道即巅峰：WonderLab的崛起为保健赛道带来哪些全新的思考

2023年1-7月医药保健网络零售全景洞察

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数据说明

数据来源：商指针

时间周期：2023年1月-7月

监测平台：天猫、淘宝、京东、抖音、快手、淘鲜达、苏宁、国美、得物、考拉、聚美、丝芙兰、vip云集、融易购、喵街、掌上生活、日上MSH等

本报告内数据及相关信息均为初步公开数据，未经审计，或存纰漏，敬请谅解与指正。

免责声明

本研究旨在为帮助企业提供第三方消费市场的数据参考，不构成企业决策推荐。研究所涉及的统计数据由专业人员分析及欧特欧咨询公司商指针监测获得。由于未审计及监测数据时效影响，统计数据或存纰漏。鉴于上述情形，本研究仅作为市场参考资料，欧特欧数据咨询不因本研究（包括但不限于监测数据、相关企业信息、观点等）承担法律责任。

目录
Contents
医药保健赛道运行格局及特点
2 拆解重塑未来的八大趋势

医药保健赛道运行格局及特点

为什么要讲医药保健赛道？

品牌不能仅盯着一个行业、一个场景，要将视野放到更广阔的赛道或场景中，从而发现潜藏的趋势及机遇。今年前7个月，医药保健赛道份额同比增速为0.7%，在16个一级赛道中排在首位；零售额同比增速超30%，仅次于箱包皮具，因此，我们来分析下医药保健赛道运行格局及特点

2023年1-7月网络零售各赛道运行情况洞察

数据来源：商指针

大家感兴趣的赛道，我们都可以安排

数据来源：商指针

哪些渠道营销效果好，渠道价值高？

今年前7个月，天猫是医药保健赛道零售额份额最大的渠道，但同比份额有所回落；相比之下，京东、抖音等渠道奋起直追，京东份额上行2.3%，与天猫差距不断缩小；抖音对于医药保健赛道的价值也迅速提升，份额逼近淘宝；另外医药保健赛道TOP5渠道集中度提升，其他渠道价值有限

2023年1-7月医药保健赛道按零售额渠道份额及变化

数据来源：商指针

一个问题

这种局面下，未来品牌应如何进行渠道布局？要不要用逆向思维，拓展淘鲜达、苏宁等其他渠道？

答案在各渠道不同价格区间的分布里

价格如何分布，哪个价格段增速最高？

今年前7个月，医药保健赛道消费水平及消费质量呈现升级趋势，100元以下价格区间份额同比回落4.3%，而1000元以上价格区间份额上行2.8%，5千-1万价格区间同比增幅超100%，是增长最快的价格段

2023年1-7月医药保健赛道分价格区间零售额份额及同比变化

数据来源：商指针

成交均价上行，进一步佐证消费升级趋势

从近3年医药保健赛道成交均价来看，呈现持续上行之势，进一步佐证了其在整体经济形势存在较大不确定性下，依然保持消费升级的特点。今年前7个月，医药保健赛道成交均价超70元/件，同比及环比增速均超过10%，创近3年新高

2023年1-7月医药保健赛道成交均价及变化

数据来源：商指针

以制氧机为例，高价高质产品迎来高增

2023年1-7月制氧机分价格区间交易规模

与上年同期相比占比-4.7%

零售额环比为各价格区间最低

价格区间	零售额 (元)	零售额占比	零售额环比		零售额同比
0-600	万	4.15%	-12.07 %		34.2%
600-1200		8.39%	3000元以上价格区间表	12.29 %	51.31%
1200-1800		5.83%		-5.11 %	52.92 %
1800-2400		7.35%		-3.47 % 32.4%
2400-3000		现普遍较好 13.41%		15.54 % 119.56 %
3000-3500		14%	107.95 %		320.59 %
3500-4200		16.88%	187.18 %		540.46 %
4200-4800		7.29%	130.94 %		460.38 %
4800-5400		2.8%	45.09 %		138.4 %
5400以上		19.9%		225.05 %	692.4 %

所以

零售行业本来就是一个“随需而变”的行业，人在哪里，注意力在哪里，需求就会在哪里，钱就会在哪里，货就要到哪里去。因而，品牌要紧抓消费需求变化，及时调整发展战略。当前，医药保健呈现消费升级特点，因此品牌应更加关注产品质量及效果，而非走单纯走低价策略

医药保健赛道消费水平及消费质量呈现升级趋势

发现特点

调整策略

从低价策略调整为质量优先，效果为重

从而契合更多消费者需求，带动整体销量上行

抓住机遇

哪些品牌上榜20强，排名是否出现洗牌？

今年前7个月，鱼跃发展势头较好，排名上行3位后登上榜首；TOP20品牌中，国产品牌已经逐渐占据上风，外资品牌共8个，比上年同期减少1个；6个品牌新上榜，未来格局乾坤未定，排名继续变动概率较大

品牌	2023年1-7月排名	2022年1-7月排名	排名变化
鱼跃	1	4	+3
SWISSE (澳大利亚)	2	2	持平
同仁堂	3	1-	--
汤臣倍健	4	-i	-
杰士邦	5	7	+2
安美奇（美国）	6	未上榜	新上榜
仁和	7	-	1
欧姆龙 (日本)	8	8	持平
WonderLab（新消费品牌，2019)	9	未上榜	新上榜
诺特兰德（捷克）	10	12	+2
杜蕾斯 (英国)	11	-	-
瑞普斯 (美国)	12
内廷上用	13	未上榜	新上榜
可孚	14	16	+2
燕之屋	15	15	持平
修正	16		-
MOODY（日本）	17	未上榜	新上榜
澳佳宝 (澳大利亚)	18	未上榜	新上榜
东阿阿胶	19	未上榜	新上榜
小仙炖（新消费品牌，2014年)	20

数据来源：商指针

Wonder Lab如何做到“出道即巅峰”？

WONDERLAB

成立于2019年

零售额： 10亿元+同比： 100%+2023年1-7月

目标客户：年轻世代

颜即正义

客群特点

特色产品体验和包装设计

产品策略

代入思考一下，如果你是消费者，更愿意选择哪个？

Wonder Lab如何做到“出道即巅峰”？

WONDERLAB

成立于2019年

客群特点

崇尚便捷

传统代餐

零售额： 10亿元+同比： 100%+2023年1-7月

目标客户：年轻世代

专注于饮品类带给用户极简体验

代餐奶昔

产品策略

Wonder Lab如何做到“出道即巅峰”？

WONDERLAB

成立于2019年

零售额： 10亿元+同比： 100%+2023年1-7月

目标客户：年轻世代

身材焦虑

从代餐奶昔切入，兼顾营养、美味，快速打透消费者心智

美味

奶茶口感，口味多样

客群特点

饱腹感

聚焦女性瘦身的核心痛点，打造卖点

营养

产品策略

数据来源：商指针

饱腹感强不挨饿

2倍高蛋白
11种类维生素

Wonder Lab如何做到“出道即巅峰”？

成立于2019年

零售额： 10亿元+同比： 100%+2023年1-7月

目标客户：年轻世代

成分党

主打动、植物精华/提取物

WONDERLAB果萃膳食纤维固体饮料

113种雄里+4物

客群特点

产品策略

WONDERLAB透明质酸钠夹心软糖

净含量：80g（4g×20）

每100g添加 75mg 叶黄 15mg 玉米黄质

Wonder Lab如何做到“出道即巅峰”？

定位主要用户，分析客群主要特点，抓住用户核心需求痛点，打造相应卖点

颜即正义

特色产品体验和包装设计

客群特点

崇尚便捷

身材焦虑

成分党

专注于饮品类

从代餐奶昔切入，兼顾营养、美味，快速打透消费者心智

产品策略

主打动、植物精华/提取物

哪些细分赛道值得重点关注？

今年前7个月，保健食品/膳食营养补充食品、保健器械及院端医疗器械零售额份额同比上行，其中，保健食品/膳食营养补充食品上行近6%，发展势头强劲；院端医疗器械虽然当前份额较小，但同比增速超100%，未来发展可期

2023年1-7月医药保健网络零售各赛道运行情况洞察

数据来源：商指针

哪些是保健食品/膳食营养补充食品的机会赛道

今年前7个月，植物精华/提取物、蛋白粉/氨基酸/胶原蛋白细分赛道发展势头良好，赛道本身份额较高，当前份额进一步提升；脂肪酸/脂类及机能食品同比增速均超过100%，当前份额较小，但成长空间大

2023年1-7月保健食品/膳食营养补充食品细分赛道运行情况

数据来源：商指针

植物精华/提取物的高增赛道有哪些？

2023年1-7月	苦瓜提取物	葛根	玫瑰精油
零售额占比	1.0%	4.8%	0.1%
占比变化	+0.6%	+1.8%	+0.03%
零售额同比	350%+	170%+	130%+

持久续航为肝减负

2023年1-7月	蓟类	叶黄素/蓝莓/越橘提取物	葡萄籽提取物
零售额占比	14.1%	15.1%	6.0%
占比变化	+2.9%	+0.8%	+0.1%
零售额同比	110%+	75%+	65%+

数据来源：商指针

哪些品牌领跑保健食品/膳食营养补充食品赛道

今年前7个月，SWISSE蝉联榜首，汤臣倍健保持第二；安美奇、Wonder Lab等品牌发展势头良好，排名大幅提升；TOP20品牌中，外资品牌共12个，与上年同期持平，在食品上消费者选购更显谨慎，外资品牌抢占消费心智；6个品牌新上榜，其中有1个新消费品牌

品牌	2023年1-7月排名2022年1-7月排名		排名变化
SWISSE (澳大利亚)	1	1	持平
汤臣倍健	2	2	持平
安美奇（美国)	3	12	+9
Wonder Lab (新消费品牌，2019)	4	10	+6
诺特兰德（捷克）	5	6	+1
瑞普斯（美国)	6	-	-
仁和	7	7	持平
澳佳宝 (澳大利亚)	8	11	+3
同仁堂	9	15	+6
奈氏力斯（新西兰)	10	未上榜	新上榜
哈药	11	未上榜	新上榜
内廷上用	12	未上榜	新上榜
健安喜(美国)	13	未上榜	新上榜
Life Space (澳大利亚)	14
轻元素（新消费品牌，2020）	15	未上榜	新上榜
爱司盟（美国）	16
善存（美国）	17	:	-
江中	18	未上榜	新上榜
雀巢 (瑞士)	19	-	-
斐尔特（美国)	20

数据来源：商指针

哪些是保健器械的机会赛道？

今年前7个月，制氧机、血氧仪、雾化器份额及同比均高增，这主要受1-2月新冠治疗需求放量带动，当前新冠基本得到控制，需要警惕以上赛道需求回落风险；中长期来看，轻医美刚需支撑下，医用敷料需求稳定，发展前景广阔；而受生育率下滑影响，胎心仪发展受阻，需谨慎布局

2023年1-7月保健器械细分赛道运行情况

数据来源：商指针

哪些品牌领跑保健器械赛道？

今年前7个月，鱼跃保持第一位置，可孚、海尔等品牌排名上行；TOP20品牌中，外资品牌共7个，与上年相比增加1个，但外资品牌在用的层面，明显比在吃的层面少；6个品牌新上榜，主要集中在TOP10-20

品牌		2023年1-7月排名2022年1-7月排名	排名变化
鱼跃	1	1	持平
欧姆龙 (日本)	2	2	持平
可孚	3	6	+3
海尔	4	8	+4
敷尔佳	5	5	持平
可复美	6	--	-
三诺	7	7	持平
仁和	8
科司德 (德国)	9	未上榜	新上榜
瑞思迈 (澳大利亚)	10	11	+1
护卫神	11	未上榜	新上榜
瑞迈特	12
芭克（美国）	13	!	1
康泰	14	未上榜	新上榜
同仁堂	15	未上榜	新上榜
海氏海诺	16
雅培（美国)	17
罗氏 (瑞士)	18
飞利浦（荷兰）	19	未上榜	新上榜
海龟	20	未上榜	新上榜

数据来源：商指针

拆解重塑未来的八大趋势

把握爆品渠道变化趋势，抓住下一波红利

今年前7个月，零售额TOP100单品分布在天猫、京东、抖音、淘宝、快手五个渠道，其中，京东爆品量超过天猫，成为爆品量最多的渠道；抖音、淘宝、快手爆品数量也有所增加。因此，医药保健品牌商要用好京东、抖音等渠道，为品牌发展赋能

2023年1-7月医药保健零售额TOP100单品渠道分布及变化

数据来源：商指针

商指针系统TOP100单品展示（部分）

数据来源：商指针

不确定性成为新常态，品牌出新谨慎化

当前整体经济及消费仍处于恢复期，未来发展存在较大不确定性，因此品牌出新谨慎化，医药保健赛道主要二级赛道新品数量均出现回落，尤其是隐形眼镜赛道，同比跌幅最大

2023年1-7月医药保健细分二级赛道新品情况

打造超级单品，变爆款势能为品牌势能

今年前7个月，爆款产品品牌分布集中度提升，零售额TOP100单品分布在52个品牌中，上年同期分布在57个品牌中，优势品牌正在加速成长。爆款产品对于品牌整体零售额带动作用明显，新上榜的品牌安美奇及Wonder Lab爆款产品数量均明显增长

TOP10品牌	2023年1-7月TOP100单品中所占份额	2022年1-7月TOP100单品中所占份额
鱼跃	9%	8%
SWISSE (澳大利亚)	3%	3%
同仁堂	1%	0%
汤臣倍健	3%	3%
杰士邦	3%	1%
安美奇（(美国)	3%	0%
仁和		4%
欧姆龙 (日本)	3%	2%
Wonder Lab	3%	1%
诺特兰德 (捷克)	1%	1%

数据来源：商指针

需求持续旺盛，养肝护肝成品类风口

世卫组织数据显示，我肝病患者约4亿人；另外，由于现代社会人们生活的不规律、暴饮暴食及酗酒等影响，养肝护肝潜在需求正逐年攀升，因此，我国养肝护肝市场前景十分乐观，养肝护肝成为医药保健赛道细分品类风口

数据来源：商指针

颜值经济穿越周期，彰显韧性稳健成长

今年前7个月，医药保健赛道零售额TOP100单品中，与“颜值”相关的产品数量共25个，比去年同期增加1个，占比四分之一，消费者愿意为“好看”买单，且这一需求基本不受经济周期影响，需求稳定释放，因此，对于品牌而言，“颜值经济”是优质赛道机会

2023年1-7月零售额TOP100单品中与“颜值”相关的品类及数量变化

2023年1-7月与颜值相关的品类及数量（个） 2022年1-7月与颜值相关的品类及数量（个）

那为什么彩妆香水没有想象中那么 “美”

数据来源：商指针

曾经的内衣之王维多利亚的秘密英国公司为什么破产？

-成于性感，败于性感。时代变了，需求变了，维密却仍困于过往的产品定位，未能跟上当下消费者的需求

蕉内的产品概念放在10-20年前会不会火？

-不一定，无钢圈的概念早就有了，但当时消费者对内衣的最大需求是塑形。蕉内之所以成功，是因为抓住了消费者从悦他的“性感风”走向悦已的“舒适风”趋势，顺势高举高打“无钢圈、无尺码、无体感概念，从而迅速起

因此，品牌要聚焦时代特点、需求变化，抓住消费风向转变趋势，让产品始终能契合用户需求

便捷即食消费诉求下，保健食品零食化

相比于传统需要蒸、煮、炖、熬才能食用的保健食品，便捷和即食在当今生活节奏快，工作压力大的社会环境下无疑是吸引年轻人的核心法宝。方便携带和随时食用的零食化保健食品成为市场上最受欢迎的产品

安全、无副作用的品类进入发展快车道

消费者对于药品及保健品的安全性要求越来越高，中药用药及植物精华/提取物因契合用户需求，迎来高速增长期，无论是零售额、店铺数量、经销商数量还是品牌数量、商品数量，同比增速均高于整体医药保健及所属二级赛道，品牌可重点关注

中药用药各项指标同比领先

数据来源：商指针
植物精华各项指标同比领先

各企业跨界保健器械赛道，重塑竞争格局

各大企业为拓展新增量空间，纷纷开始跨界发展，家电行业知名企业海尔、西屋、美菱、奥克斯等纷纷入局保健器械赛道，除家电外，其他行业领军企业也纷纷跨界，凭借资源优势和品牌优势分羹保健器械市场

品牌	原始赛道	跨界赛道	2023年1-7月排名	2022年1-7月排名
		洗鼻器/吸鼻器	4	35
		血糖用品	16	12
海尔家电		血压仪	3	8
		制氧机	4
		助听器	3	16
		呼吸机	4	4
西屋	家电	制氧机	49
松下	家电	血压仪	9	9
奥克斯	家电	血压仪	10	12
美菱	家电	血压仪	47
康佳	家电	血压仪	58
西门子	家电	助听器	5
华为	手机	血压仪	44
西铁城	手表	血压仪	45	75
科大讯飞	人工智能	助听器	4	19
3M	矿业及机器制造	医用敷料医用耗材	19	26
3M	矿业及机器制造	医用敷料医用耗材	14	1
匹克	运动鞋服	矫姿用品	35
联想电脑助听器 19

数据来源：商指针

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商指针口 X福品牌对比请能入填票对比的品牌搜索
品牌	×南人南极人/NANUIREN	X恒源祥恒祥/HENGYUANXIANG	X波司波司登/BOSIDENG	×YAYA鸭/YAYA	×雅能/YALOO
企业名称	南极电商（上海）有限公司	恒源祥（集团）有限公司	波司登国际服饰（中国）有限公司	鸭鸭股份公司	鹿控股股份有限公司
品牌国别	中国	中国	中国	中国	中国
标签	国产品牌	国产品牌	国产品牌	国产品牌	国产品牌
川零售赖
零售排名	第1名	第2名	第3名	第4名	第7名
零售额	86949.13万元	79292.04万元	69846.03万元	68303.07万元	44377.40万元
零售额同比
零售额环比			1
点	1.51%	1.38%	1.21%	1.19%	0.77%
川零售量
零售量排名	第1名	第2名	第3名	第4名	第7名

排名	热词	渗透商品数	渗透率	渗透率环比	渗透率同比
1	大电池	4674	6.63 %	-0.65%	1.05 %
2	骁龙8	3664	5.2 %	-0.15%	4.33 %
3	游戏手机	2813	3.99 %	-0.28 %	-1.07 %
4	全网通手机	2392	3.39 %	-0.36 %	-0.33 %
5	新品手机	2142	3.04 %	-0.33%	-0.80 %√
6	直板	1882	2.67 %	-0.16 %	：
7	老年手机	1843	2.61%	-0.17%	-0.90 %
8	拍照手机	1690	2.4%	-0.07%	0.25%
9	超级快充	1554	2.2 %	-0.39 %	-0.55%
10	轻薄	1542	2.19 %	-0.14 %	1.22 %
11	现货速发	1538	2.18 %	-0.20 %	-0.51%

排名	热词	渗透商品数	渗透率	渗透率环比	渗透率同比
1	骁龙8	3664	5.2 %	-0.15 %	4.33%
2	16GB	1136	1.61 %	0.04%	1.44 %
3	轻薄	1542	2.19 %	-0.14 %	1.22 %
4	大电池	4674	6.63 %	-0.65 %	1.05 %
5	NOVA1	691	0.98 %	-0.17 %	0.98%
6	TE12	647	0.92 %	0.26%	0.90%
7	TE50	616	0.87%	-0.18 %	0.85%
8	ATE5	616	0.87%	-0.18 %	0.85%
9	光学镜头	626	0.89 %	-0.06 %	0.63%
10	折叠屏手机	920	1.3%	0.17%	0.62%
11	鸿蒙系统	777	1.1 %	0.04%	0.58%

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医药保健赛道运行格局及特点

为什么要讲医药保健赛道？

大家感兴趣的赛道，我们都可以安排

哪些渠道营销效果好，渠道价值高？

一个问题

答案在各渠道不同价格区间的分布里

价格如何分布，哪个价格段增速最高？

成交均价上行，进一步佐证消费升级趋势

以制氧机为例，高价高质产品迎来高增

2023年1-7月制氧机分价格区间交易规模

与上年同期相比占比-4.7%

零售额环比为 各价格区间 最低

所以

调整策略

哪些品牌上榜20强，排名是否出现洗牌？

Wonder Lab如何做到“出道即巅峰”？

目标客户：年轻世代

客群特点

特色产品体验和包装设计

产品策略

Wonder Lab如何做到“出道即巅峰”？

Wonder Lab如何做到“出道即巅峰”？

WONDERLAB

产品策略

Wonder Lab如何做到“出道即巅峰”？

成分党

WONDERLAB果萃膳食纤维固体饮料

客群特点

产品策略

WONDERLAB透明质酸钠夹心软糖

Wonder Lab如何做到“出道即巅峰”？

哪些细分赛道值得重点关注？

哪些是保健食品/膳食营养补充食品的机会赛道

植物精华/提取物的高增赛道有哪些？

哪些品牌领跑保健食品/膳食营养补充食品赛道

哪些是保健器械的机会赛道？

哪些品牌领跑保健器械赛道？

拆解重塑未来的 八大趋势

把握爆品渠道变化趋势，抓住下一波红利

商指针系统TOP100单品展示（部分）

不确定性成为新常态，品牌出新谨慎化

打造超级单品，变爆款势能为品牌势能

需求持续旺盛， 养肝护肝成品类风口

颜值经济穿越周期，彰显韧性稳健成长

那为什么彩妆香水没有想象中那么 “美”

便捷即食消费诉求下，保健食品零食化

安全、无副作用的品类进入发展快车道

各企业跨界保健器械赛道，重塑竞争格局

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零售额环比为各价格区间最低

拆解重塑未来的八大趋势

需求持续旺盛，养肝护肝成品类风口

2023-8-15+医药保健网络零售全景洞察-48页