2023-2024快手电商营销全景洞察报告

2024-01 飞瓜数据出品

前言

在电商行业竞争日渐激烈的2023年，快手电商更加注重消费者的需求变化。在2023快手电商引力大会上，提出“低价好物、优质内容、贴心服务”三大经营风向标，通过年货节、38节、618购物节、双11购物狂欢节等一系列大促活动，为用户提供具有价格竞争力的低价好物，充分促进了消费需求提振与消费潜力释放。

同时，在扶摇计划、川流计划、大牌大补等扶持玩法的加持下，使得内容场与货架场齐头并进，实现全域经营场景的共同爆发，为品牌商家、达人带来成交和成长的双丰收。

在快手电商的全方位布局下，平台取得了不俗的成绩：整体销售热度持续攀升，品牌通过达人分销+自播矩阵挖掘更多增长空间，女装、厨卫家电、手机数码等品类表现都相较去年更具优势……

而在多变的消费市场里，品牌商家又该如何抓住确定性的经营机会，洞察2024年生意爆发趋势，抢占商业先机？

对此，飞瓜数据快手版出品了这份《2023-2024快手电商营销全景洞察报告》，对10大热门行业、达人、品牌的数据表现进行细致解读，帮助大家深度把握营销脉络，踏准新一年的消费节奏。

版权说明

本报告除部分内容源于公开信息（均已备注）外，其它内容（包括图片、表格及文字内容）的版权均归果集数据所有。果集数据获取信息的途径包括但不仅限于公开资料、市场调查等。

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本数据及报告来源于果集数据，违者将追究其相关法律责任。

数据说明

统计周期：2022年1月1日-2023年12月31日

研究对象：分析快手2023年电商趋势，其中包括各大行业下商品、品牌、达人等数据及营销方式。

数据来源：基于快手全场景数据分析平台【飞瓜数据】快手版所追踪到的数据，选取周期内快手直播带货数据等多方面因素搭建模型计算所得。基于隐私及数据安全考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。

免责说明：由于统计分析领域中的任何数据来源均存在局限性，报告中所估算、分析得出的数据仅供参考。

* 更多详尽数据，请登陆「飞瓜数据快手版」官网查看：ks.feigua.cn

PART 01 快手电商全年营销汇总

快手大事记/快手电商关键数据/消费者洞察

1.1.1 2023年快手大事记：

数据数据：本页资讯根据官方披露数据搜集整理，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜

09.03-09.12

1.1.2 行业激励活动：多重激励政策加码，快手助力商家长效经营

渔舟计划2.0
针对二手车领域累计投入3亿
流量助力

面向家装家具、家电数码、家纺三大家居行业

理想生活节

#

产地溯源计划

面向茶酒生鲜行业，持续挖掘优质农特产品

品快手小店

踏青尝鲜1元购

踏青尝鲜季

集结了快手站内茶酒生鲜行业优质好货

清凉一夏

快LINK线上双选会-清凉一夏服饰美妆家电专场

“大码超模”活动

通过活动榜单、B补活动及流量支持三大助力

品快手电商快手美妆

快LINK·快手美妆2023新锐品牌选品会

快美力-初秋焕肤季

助力新锐美妆品牌高效建联达人合作

快Link“新锐品牌选品会”

“初秋焕肤季”活动

面向美妆行业，通过排位赛、话题活动、流量曝光激励

“秋日户外穿搭公式”活动

激励分享女装换季穿搭灵感，引领秋冬时尚新风向

“快尝鲜|火锅节”活动

助力平台生鲜酒水商家抓住时令生意

1.2.1 电商活动数据复盘：

快手电商生态稳步增长，节点大促带来更强的生意爆发力

快手2023年季度数据趋势

快手2023年电商活动关键数据

快手电商商品交易总额（GMV）同比增长

1.13-1.29 春节不打烊（女装）

活动GMV完成率超 123%GMV同比增长超 47%短视频GMV同比增长 69%

3.1-3.8 快手38节大促

订单量同比去年提升 40%品牌GMV同比去年提升 125%搜索成交订单量同比去年提升 267%

6.1-6.18 快手618购物节

订单量同比去年增长近 4成品牌商品GMV同比去年增长超 200%搜索支付GMV同比去年增长近 130%

8.3-8.19 818秋上新（大家电）

去年同期GMV的 3倍销售额破百万商家数达 22家厨房大电GMV同比增长 203%

10.31-11.11 快手双11购物狂欢节

全周期订单量增长近 50%中小商家GMV同比增长 75%品牌GMV同比增长 155%

数据说明：本页资讯根据官方披露数据搜集整理，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜

1.2.2 快手电商热度趋势：

大促活动推高平台销售热度，电商环境不断趋向成熟

从热度趋势来看，2023年快手电商规模仍处于扩张状态，尤其在38节、618购物节和年底大促的推动下，整体销售热度高涨。相比2022年数据，销售热度增速达到15.59%，品牌数、商品数、直播数、播主数均保持正向增长，电商环境趋向成熟。

2023年快手电商销售推广月度趋势

2023年电商关键数据
（2023年同比2022年）

品牌数 27%

数据说明：统计2022年1月-2023年12月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜

直播数 10%

代金卡密	388.10%
出行设备	237.03%
二手母婴服饰/玩具/乐器	219.27%

1.3.1 消费者画像：

男性经济实力大幅提升，年轻群体购买能力不断增强

从性别画像来看，女性依旧是快手电商的消费主力军，但男性消费实力在2023年呈现大幅增长，消费占比同比提升 202% ，主要是泛娱乐领域带领“他经济”逐渐崛起。同时，电商消费群体年轻化已成趋势，随着这一消费群体规模的不断扩大，年轻人的购买能力也在不断增强。

男性消费者占比，同比提升 202%

70.39%
女性消费者占比增幅TOP3品类

男性消费者占比增幅TOP3品类

骑行养护维修	548.39%
话费快充	322.54%
旅行装备	313.61%

不同年龄段消费者分布

消费者城市分布

数据说明：统计2022年1月-2023年12月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜

PART 02 品类增长趋势

品类整体情况/高增长品类分析/细分类目排行

■ 占比提升占比下降占比持平

2.1.1 整体销售情况：

大部分品类同比正增长，多元化消费潜力日益凸显

从品类来看，女装、美容护肤、营养保健的市场份额位居前三，且赛道还在持续扩容；同比去年销售数据，大部分品类呈现正增长趋势，奢侈品、虚拟卡/会员/游戏、婴童寝具等细分品类的销售额提升明显，更多消费需求得到满足。

2023年销售额TOP15品类及同比情况

年度高增长品类TOP3

奢侈品

销售额增幅 +1720.8%

蔻驰COACH经典山茶花链条包
虚拟卡/会员/游戏

销售额增幅 +243.1%

爱奇艺黄金会员年卡12个月

婴童寝居

销售额增幅 +125.9%

薄棉恒温抗菌豆豆睡袋

2.1.2 整体推广情况：

女装商品数位居前列，厨卫家电、手机数码客单价上升

商品投放方面，女装在快手的推广力度较大，商品数占比达到13.6%，实现断层第一。平均客单价增幅上，厨卫家电、手机数码客单价同比上升，可见消费者逐渐提升在快手的大额消费，更加重视商品总价值。

2023年热卖品类商品数及客单价变化

数据说明：统计2022年1月-2023年12月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜

2.2.1 高增长品类分析：

奢侈品消费群体年轻化，培训教育线上规模扩大

进一步分析各品类增长情况，我们发现奢侈品的销售额增幅较高，随着90后消费者逐渐掌握消费能力，且更为重视追求时尚，奢侈品消费群体年轻化趋势显现。另外，医用保健客单价增幅达到 566.9% ，培训教育的商品投放数量在23年也实现高增长。

销售额增幅TOP1 - 奢侈品

客单价增幅TOP1 - 医用保健

关键词：经典款式

销售额增幅 1720.8%

25-35岁对奢侈品有着较强消费力

商品数增幅TOP1 - 培训教育
关键词：医用凝胶
销售额增幅 566.9%
50-100元价格区间销售占比达到40.12%

代表商品

COACH Morgan21经典老花牛皮PVC手提单
肩斜挎包
￥1709.00

代表商品

康速达灰指甲医用退热凝胶甲沟炎专用脱甲膏￥56.00 - 69.00

代表商品

【1号】Scratch编程 0基础训练营￥699.00 - 4999.00

2.3.1 细分类目排行：

面部护肤增长强劲，服饰细分品类接连上榜

同比去年销售数据，大部分品类皆呈现正增长趋势。在二级类目中，面部护肤、裤子、连衣裙销售额排名前三，随着服饰消费呈现个性化、多元化趋势，服饰消费潜力不断释放，细分品类接连上榜。而在三级类目GMV排行中，面部护肤行业占据多个席位，可见快手用户的护肤需求在不断提升。

2023年二级类目销售额TOP10的商品类型

三级类目销售额排名

休闲裤 ¥61.4

套装/礼盒 ¥146.38
手机¥1583.09

牛仔裤	黄金	面部精华	面膜	二手手机
￥91.82	￥441.78	￥31.59	￥13.47	￥1390.31
面霜	衣物清洁	床品套件	纸品湿巾	打底裤
￥44.81	￥12.87	￥106.89	￥11.95	￥38.99

PART 03 十大热门类目拆解

行业种草关键/行业趋势洞察/经典案例提炼

预估销量同比增长	预估销售额同比增长
14.78%	14.62%

3.1.1 女装：

女装市场保持双位数增长，布局优质内容高效种草

2023年，女装销售数据同比去年增长可观，销量与销售额均呈现双位数增长。在细分品类中，裤子和羽绒服占据了较大的市场份额。而在种草方向上，大多品牌商家都以“气质模特+好看穿搭+潮流音乐+热门话题”优质内容，来吸引用户注意，从而实现种草转化。

2023年女装关键数据

（2023年同比2022年）

女装二级类目销量占比

优质种草类型举例

穿搭展示+热门音乐

主播讲解+直播间切片

产品展示+旁白讲解

大码超模

入冬怎么穿

我的叠穿法则

快风尚

每日穿搭分享

小个子穿搭

老铁时装周

辣妹穿搭

时尚灵感季

3.1.2 女装：

“自播+达播”两手抓，品牌声量销量双丰收

2023年女装品牌推广模式销售情况

数据说明：统计2022年1月-2023年12月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜

品牌案例

鸭鸭/Duck Down

主要受众：女（79.83%）31-35（27%）

自播号矩阵搭建举例：

鸭鸭羽绒官方旗舰店

鸭鸭冰雪运动旗舰店

鸭鸭户外运动旗舰店

投放播主行业TOP5：

鸭鸭男装旗舰店

鸭鸭女装旗舰店

鸭鸭莱奥旗舰店

鸭鸭服饰官方旗舰店

时尚穿搭

美妆

美食

生活

网红美女

口味/口感TOP3

3.2.1 休闲食品：

休闲食品销量爆发，场景和口味成商家推广重点

2023年休闲食品销量增长趋势

休闲食品常见宣传卖点

TOP1 解馋

TOP2 饱腹

TOP3 送礼

TOP1鲜香

TOP2 酸辣

TOP3 甜糯

数据说明：统计2022年1月-2023年12月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜

3.2.2 休闲食品：

年轻女性引流主要消费，聚焦产品力集中推爆成突围关键

美食饮品消费者画像

优质直播间举例

诺梵/（NOVOR）

商品：

「诺梵松露」年货松露巧克力400g礼盒糖果零食大礼包

直播亮点：

营造“年货节”促销氛围，刺激用户下单

放大价格优势，吸引用户注意，扩大竞争力

主推爆款单品设置抢购倒计时，营造抢购氛围

3.3.1 美容护肤：

美容护肤年初和年末涨势显著，用户护理需求更加精细化

2023年，美容护肤行业年中发展趋势稳定，售卖热度在年初和年末实现大幅增长。随着精细化护肤成为消费新趋势，女性用户更加注重唇部和眼部的精细护理。“他经济”的崛起，越来越多的男士也开始注重护肤，使得美容热潮迅速蔓延。

美容护肤2023年全年销售趋势

女性群体消费偏好TOP5

唇部磨砂
眼胶/啫喱

润唇啫喱

唇部精华

美容护肤便携装

男性群体消费偏好TOP5

男士发胶/啫喱
男士洁面

男士面部精华

男士乳液 /面霜

男士化妆水化妆水

3.3.2 美容护肤：

品牌聚焦细分赛道持续创新，提供情绪价值加速破圈

品牌案例

仁和匠心

主要受众：女（72%）25-30（23%）

2023年品牌关键数据

预估销量	170w+
预估销售额	1.2亿+
关联播主	1600+
推广商品	1000+

品牌营销亮点

挖掘细分需求持续创新迭代产品

多肽紧致精华霜

毛囊清洁去屑洗发水

留香止汗露

除螨洁面乳

量身定制场景剧，巧妙引入新品概念

不同年龄段、不同身份女性的生活感、场景感的家庭小故事为受众提供情绪价值的同时，巧妙引入新品“抚平岁月痕迹”的概念。

3.4.1 生鲜：

生鲜爆发集中在5月和12月，海鲜水产位居热卖品类TOP1

就全年销售额趋势而言，生鲜下半年销售起伏明显，关键爆发节点集中在5月和12月。其中，海鲜水产品类不仅贡献了全年超六成的销量，在年底GMV增速也位居第一，可见该细分品类在快手的热销实力不容小觑。

生鲜2023年销售额月度趋势

生鲜细分品类销量分布

生鲜各品类年底GMV增速TOP3

数据说明：统计2022年1月-2023年12月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜

3.4.2 生鲜：

品质和物流影响购买消费，针对性种草有效抢占用户心智

随着消费者生活品质的不断提升，对生鲜品质和物流的要求也日益提高，这也是用户购买生鲜时的重要考量因素。另外，对不同品类进行针对性种草，能够有效提升转化效率，如猪牛羊肉购买用户更青睐于仓库直拍种草，水果购买者更偏向于果园现摘种草……

生鲜消费者主要关注点

视频种草类型举例
仓库直拍

猪牛羊肉品类

沉浸式吃播

海鲜水果品类

果园现摘

水果品类
数据说明：统计2022年1月-2023年12月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜

3.5.1 家居生活：

家居生活不断加大推广力度，达人分销是销售主力

2023年，越来越多的家居生活行业的品牌商家入局快手，品牌数、播主数同比去年分别抬升了 631.49% 、486.02% 。这也推动了达播领域的高速增长，成为品牌的销售主力。从消费者画像中可以看出，男女性用户都更偏向于兴趣消费。

2023年家居生活关键数据

家居生活品牌推广模式销售情况

家居生活消费者性别分布及购买偏好

风铃及配件文化用具防护用品

手工/十字绣保鲜容器/保鲜器皿

30%

酒具茶艺/茶具
家用五金工具前置过滤器
切菜/水果工具

数据说明：统计2022年1月-2023年12月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜

卷纸
¥29.9
近180天最低价

3.5.2 家居生活：

高性价比抢占用户心智，货架场联动提升曝光转化

品牌案例

心相印

主要受众：

女（74%）18-24（28%）

高性价比组品模式

抽纸 ¥31.9 近60天最低价

厨房纸巾

¥29.9 近60天最低价

品牌货架场景的推广引流策略

大牌大补年货加补

低价特卖

万人团

3.6.1 个护清洁：

推广指标数量爆发增长，个护清洁多数品类重振提升

在个护清洁的推广指标上，直播数、商品数等均实现三位数增长，尤其是品牌数，同比去年增幅超 821% 。二级品类中，身体护理销售额占比位居第一，美发/造型、身体清洁、洗发护发增长迅速，精致生活需求瞩目。

2023年个护清洁推广指标的数量及同比增速

2023年个护清洁各二级类目销售情况

GMV占比
GMV增速
50.1%

洗发护发
GMV占比

21.3%

GMV增速

91.9%

女性护理
GMV占比
15.1%
GMV增速

64.6%

口腔护理
GMV占比
14.8%

GMV增速

63.1%

GMV占比
美发/造型

10.9%

GMV增速

105.5%

身体清洁
GMV占比

7.9%

GMV增速

95.3%

3.6.2 个护清洁：

瞄准银发族群痛点需求，完善售后缩短用户决策时间

红瑶族玲儿

粉丝数：578.7w主要受众：女（65.23%）50+（26%）

2023年达人直播间热销商品概览

主播自用-草本熙洗发套装-A链

￥96.00 - 99.00

关联直播数：44

预估销售额：2600w+

产品宣传卖点

好用不贵

健康黑发

省时省力

产品消费画像

免费试用

41-49岁
28%
50+岁
17%
36-40岁
12%

主播带货节奏

视频发布洗发套装知识科普、效果测试、成分讲解等内容，打造专业靠谱的播主形象

周年回馈专场，限时降价、赠送正装等刺激消费

免费试用、运费险、假一赔十等售后保障，缩短用户决策时间

3.7.1 厨卫家电：

厨卫家电市场热度显著增长，品质高价产品消费意愿提升

相较于2022年，厨卫家电品类销售热度进一步提升，同比增长 55.53% 。在价格分布上，0-50元价格段市场商品集中投放，主要为商用电器和福利引流产品，而1000元以上销售额占比达到 46.9% ，消费者对品质高价厨卫家电产品的消费意愿提升。

厨卫家电品类销售热度同比变化

个护仪器 +427.8%

大家电+64.2%

2023年厨卫家电各价格区间情况

2023年厨卫家电消费画像及偏好
31-35岁消费者占比最高，达27.08%

不同年龄圈层消费偏好

年轻消费者偏好
熟龄消费者偏好

体重秤/健康秤
矫姿用品

微蒸烤一体机

家用脱水机
数据说明：统计2022年1月-2023年12月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜

3.7.2 厨卫家电：

电动剃须刀市场高增长，直播间高度关注物流服务

2023年厨卫家电三级品类销售情况

厨卫家电行业弹幕词云

厨卫家电行业热卖商品举例

现代鸳鸯电火锅一体锅家用双档大容量￥99.00

TCL 超薄 DD直驱洗烘一体滚筒￥1698.00

追觅扫拖一体无线洗地机一体机￥1799.00 - 2199.00

蕉电男士电动刮胡刀智能剃胡刀套装组合￥135.00

3.8.1 家纺：

换季时节刺激家纺行业升温，中腰部播主崛起注入活力

2023年家纺销售推广月度趋势

带货播主销售额占比及数量同比增幅

3.8.2 家纺：

床品套件依旧是行业主力类目，差异化消费偏好显现

在销售额TOP10的细分品类表现中，床品套件GMV占据绝对主导，占比高达 55.68% ，而被芯/被子的整体销售额同比上涨较快，舒适性的品质追求愈发受市场认可。另外，不同性别之间的消费需求存在明显差异，在敷脸巾、布艺餐垫等品类上，女性占比较高。

家纺销售额TOP10三级品类

不同性别消费者销售占比TOP3品类及代表商品

TOP1 敷脸巾

敷脸蒸脸美容神器面部蒸汽脸
巾白色毛巾热敷
￥9.90

TOP2 布艺餐垫

￥799.00

厨房沥水垫吸水垫餐具碗盘控水垫茶台吧台台面硅藻泥￥9.80 - 15.80

网易严选竹炭黄麻椰棕可拆洗舒睡云薄垫

TOP1 椰棕床垫

TOP3 一次性浴巾

集棉日记一次性折叠浴巾毛巾
加大加厚
￥9.90

TOP2 弹簧床垫

慕思大独立筒弹簧泰国原液天然乳胶席梦思床垫乳胶床￥5704.00 - 10166.00

TOP3 门帘

隔离油烟异味隔断空调冷暖气挡风隔音磁吸加厚棉门帘￥59.90 - 75.00

3.9.1 手机数码：

手机数码细分品类市场高速扩张，5G智能成高频宣传词

手机数码仍是消费刚需，2023年品类年增长速度达到34.3，其中网络设备/网络相关、摄影摄像等细分品类的销售增速也显著提升。就品类占比而言，手机/配件比重较大，领跑整个市场，而在宣传上，功能与场景的需求也在不断深入。

2023年手机数码消费增长数据

品类年增长速度达 +34.3%

网络设备/网络相关+568.9%

摄影摄像

+304.2%

3C数码配件 +200.9%

2023年手机数码各细分类目销量分布

手机数码行业高频宣传关键词

3.9.2 手机数码

借力官方活动助力新机出圈，多元的优质内容提升品牌力

OPPO
主要受众：
女（54.44%）31-35（26%）
年度品牌
总GMV排名 NO.05

手机数码总GMV排名

销售额销量

NO.02

官方热门活动拉动生意增长

“你还挺能耐“项目 X OPPO A2 Pro活动时间：10.17-10.31

OPPO联合快手打造了一场“能耐式”营销

项目整体曝光 3亿+ ！活动期间品牌快手声量指数提升 7.8% ！搜索指数提升 159% ！
活动热度带动OPPO A2 Pro新机热卖

OPPO A2 Pro 5G手机天玑7050旗舰芯
67W超级闪充超大内存
￥1357.00 - 1799.00
预估销售额：1.2亿+

直播、种草视频打造特色内容

直播策略

品牌自播号@oppo坚持日播模式，直播间以产品介绍、性能展示为主，在画面贴片上搭配购机专属福利。而在介绍时多数选择“不露脸”直播，对准产品。私域运营上，oppo会通过直播宠粉、运营粉丝群的形式，吸纳核心粉丝团。

视频种草策略

视频种草方式包括官方宣传片、深度测评内容、新品发布会切片、情景剧引流直播间……尤其是抓住热点话题自制的小剧场内容，受到老铁们的喜爱。

另外，OPPO还建立“使用技巧”栏目，讲解介绍手机功能技巧，提升用户用机体验。

3.10.1 黄金/彩宝/钻石/珍珠：

11月份出现销售峰值，快手黄金类目表现亮眼

纵观黄金/彩宝/钻石/珍珠全年趋势，销售峰值出现在11月份，而随着市场行情持续走高，品牌自播号的带货能力也水涨船高，2023年自播销售占比已达到 23.6% ，在各细分赛道上，黄金品类以 42.06% 的销售占比位居TOP1，表现亮眼。

2023年黄金/彩宝/钻石/珍珠品类直播组成情况

黄金/彩宝/钻石/珍珠销量TOP5品类

排名品类	销量占比
黄金	42.06%
人造/合成宝石	20.58%
钻石	16.75%
04 珍珠	7.11%
05 金条/金币	5.27%

数据说明：统计2022年1月-2023年12月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜

3.10.2 黄金/彩宝/钻石/珍珠：

年轻一代消费意愿强烈，中国黄金自播体系走向成熟

黄金/彩宝/钻石/珍珠消费者年龄分布

品牌自播矩阵案例

中国黄金主要受众：女（55.72%）31-35（21%）

不同场景定位布局自播矩阵

中国黄金精品店

月平均GMV 7000w+

中国黄金专卖店
商品类型:足金手镯、足金转运珠
月平均GMV 200w+

商品类型: 福牌手镯、足金戒指

中国黄金零点在线专卖店

月平均GMV 100w+

商品类型:古法素圈、足金手链

PART 04 营销推广分析

视频生态/直播生态/年度品牌榜单

4.1.1 视频生态-带货内容

优质内容是自播号吸粉关键，品牌构建多元化产品矩阵

自播号

迈特优服饰官方旗舰店

粉丝数：229.9w

将目标客群定位至儿子的妈妈们

视频: 新年新款百搭帅气穿搭！儿子女儿都能穿！妈妈们来！ #新年新穿搭 #显瘦百搭加绒直筒裤 #新年新款卫衣

亮点: 多用“儿子穿嘎嘎帅气、儿子们一定都喜欢”等话术，以朝气的男孩形象加上动情的BGM，深度触达妈妈们的情感，激发购买冲动。

产品功能适配场景拍出氛围感

视频: 冬季新款抗寒保暖穿搭！男女同款上身巨保暖！ #男女同款#冬季新款穿搭 #氛围感帅哥

亮点: 多以“场景+产品功能”的适配度拍出氛围感视频，比如在漫天大雪里穿着羽绒服的保暖风，通过直观化产品的适用场景，帮助消费者快速决策。

品牌

Haier

海尔自播账号数量 21个年GMV超千万级账号 5 个

搭建产品类型细分矩阵

@海尔官方旗舰店

种草特点: 外行人买洗衣机只看容量和功能，对比出内行人选洗衣机时会重点关注几大问题。

@海尔冰箱官方直播间

种草特点: 配合科普类种草视频传播，讲解冰箱的大容量、超净系统、变温空间、果蔬储存等功能。

@海尔官方旗舰店

种草特点: 夫妻从打扫家务话题引出洗地机，着重展示其吸力强、干湿分离、福利补贴等卖点。

4.1.2 视频生态-创作内容

高互动量内容助推视频出圈，剧情搞笑类达人涨粉能力强劲

2023年高互动量视频举例

晨晨?（本人！）

粉丝数：2176.8w

视频：第2集｜好吧我承认有弟弟还是有点好处的

播放数：1.55亿互动量：1104.2w

视频评论热词:

张典/老板/记住/我男神/赵鹏/男神

Men‘t向冲

粉丝数：124.1w

视频：开始以为是个土炮，没想到最后一幕惊艳了，一定要艾特你最最最最喜欢的人来看

播放数：5001.7w 互动量：663.1w视频评论热词:

好看/看烟花/宝宝/好美/晚安/漂亮

拖拖bb耶

粉丝数：424.9w

视频：丢脸丢出国外了

播放数：8109.5w 互动量：679.5w

笑死我了/小美/纯爱/小熊/忧郁/没事

无聊的小韩

粉丝数：148.7w

视频：哥哥为什么不说话呢？ #社恐#精神状态良好 #大学生哪有不疯的

播放数：6449.9w 互动量：624.4w视频评论热词:

尴尬/艾特/老师/全班/清华/朋友一起

2023年优质涨粉视频创作者

视频创作者	视频类型	涨粉指数	涨粉率
古怪小琦	搞怪测评	1219.0w	94%
晨晨（本人！）	家庭喜剧	670.3w	31%
版邢三狗	搞笑短剧	625.0w	36%
李炮儿	花式挑战	543.6w	84%
丁家乐的妈妈是老师	搞笑日常	518.3w	76%
你的欲梦	颜值	513.2w	40%
二阳咂	搞笑短剧	483.0w	83%
铁蛋儿Tyler	美食	446.9w	47%
小五哥哥	游戏	387.0w	19%
氧化菊	变装	355.1w	53%

4.1.3 视频生态-品牌话题

品牌创意发声引爆热度，节点话题塑造迎新氛围

2023年品牌话题与类型举例

年货节热门话题数据

节日祝福 - 教师节

新品发布-华为畅享60X

官方活动

#这年我来办 X 天猫

作品数：249.6w

播放量：54.72亿

作品数：5.1w

播放量：14.29亿

游戏嘉年华 X 快手游戏

作品数：10.5w

播放量：9.19亿

快手商城年货节 X 快手电商

作品数：6.7w

播放量：8.03亿

#花式感恩师声情

发起品牌：慢严舒柠

播放量：5.19亿+

#大电池手机有多爽

发起品牌：华为

播放量：4.47亿+

#夏日摘星节

发起品牌：博锐

播放量：74.50亿+

南北年味好胃畅享 X 吗丁啉

作品数：6.4w

播放量：9702.6w

4.2.1 直播生态-品牌自播：

品牌自播潜力逐渐崭露，是长效经营的主要阵地

2023年，品牌自播号的带货能力在快手水涨船高，销售热度持续攀升。自播成为品牌长效经营和建设的主要阵地，具备较大的增长空间。目前入局快手自播号较多的行业是家居生活、休闲零食和女装，这也不断丰富了直播生态的多元发展。

2023年品牌自播月度趋势

2023年各行业自播号数量TOP3及代表达人

家居生活

心相印官方旗舰店粉丝数：236.3w

休闲零食

尖锋食客粉丝数：956.1w

女装

雪中飞品牌旗舰店粉丝数：95.8w

蓝月亮官方旗舰店

粉丝数：112.5w

三只松鼠

粉丝数：90.7w

雅鹿官方旗舰店粉丝数：85.3w

植护官方旗舰店

粉丝数：11.6w

桃李面包

粉丝数：51.9w

鸭鸭奥莱旗舰店

粉丝数：28.2w

数据说明：统计2022年1月-2023年12月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜

4.2.2 直播生态-达人分销：

超百万粉播主销售起伏明显，时尚穿搭行业是品牌投放重点

在2023年，品牌在各层级播主的投放上保持活跃，超百万粉的播主带货实力突出，成为品牌重点布局的带货播主层级。在行业分布中，时尚穿搭、美食、生活领域播主成为品牌投放重点。

2023年不同粉丝量级播主销售月度趋势

不同行业播主投放数量及销售占比

数据说明：统计2022年1月-2023年12月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜

4.2.3 直播生态-货架场域：

商城三大场景成为营销增长关键，频道活动提升曝光量级

快手商城搜索、店铺、推荐三大场景，品牌商家根据不同的渠道特性针对性运营，能够让货更精准地找到意愿买家。而「大牌大补」作为商城核心品牌补贴频道，以“大牌大补低价好物”吸引用户，三大加成福利能够提升转化率。

商城三大场景关键运营动作

搜索场景

· 保证商品属性完整

· 商品主图优化

店铺场景

· 商品多页面展示

· 多渠道引流跳转店铺

· 通过营销玩法提升转化

· 商品标题seo

· 商品常挂，避免频繁上下架

商城重点活动——「大牌大补」补贴频道

三大加成：打标福利、流量福利、搜推福利商品曝光位

· 商城首页＆推荐

· 频道首页

· 商品详情

· 搜索结果页

附录：2023年度品牌销售热榜

品牌销售总榜

排名	品牌	热卖品类	客单价（元）	排名	品牌	热卖品类	客单价（元）
W	苹果/Apple	手机数码	1578.50	11	维沃/VIvO	二手手机通讯	1197.47
02	中银金行	黄金/彩宝/钻石/珍珠	398.63	12	鸭鸭/Duck Down	女装	311.50
03	荣耀/HONOR	手机数码	1 1301.62	13	谷雨/GRAIN RAIN	美容护肤	248.22
04	中国黄金/China Gold	黄金/彩宝/钻石/珍珠	209.80	14	红米	手机数码	1004.94
05	OPPO	手机数码	1277.80	15	雅鹿/YALU	女装	79.45
06	华为/HUAWEI	手机数码	1015.27	16	韩熙贞/HEXZE	美容护肤	53.31
07	雅舒曼	女装	351.49	17	芝华仕/CHEERS	家装建材	3813.72
08	朵拉朵尚/DoraDoSun	美容护肤	79.01	18	中国移动	运营商业务	97.74
09	黛莱皙/DNLNXIR	美容护肤	144.58	19	海尔/Haier	厨卫家电	2012.50
10	欧诗漫/osm	美容护肤	152.22	20	华蕊	女装	58.74

附录：2023年度品牌销售热榜

服饰鞋靴

排名	品牌
自	静小沫
2	千柏年
03	俐莹LEAYINE
04	LI AJIGIRL
05	雅舒曼
06	哥弟
07	雨如
08	N°28
09	都市汇
10	JUST CC

美食饮品

排名品牌
01 口水娃
02 滋御医
03 Monarch
04 苏莎
05 朗迪
06 曲家沟
07 酸贝辣
08 钙尔奇
09 认养一头牛/ADOPT A COW
10 咱家蜂场

美容护肤

排名品牌
01 欧诗漫/osm
02 朵拉朵尚/DoraDoSun
03 黛莱皙/DNLNXIR
04 谷雨/GRAIN RAIN
05 Dr Doctor
06 韩熙贞/HEXZE
07 春之唤
08 婷美美肌
09 雪花秀/Sulwhasoo
10 美丽伞/meilisan

附录：2023年度品牌销售热榜

。生鲜
排名品牌
01 天海藏
02 江楠鲜品
03 美享时刻
04 味香门第
05 柳伍
06 村里的初七
07 闲草堂
08 昊丽妍
09 皇家小虎
10 鱼方案

家居生活

排名品牌
01 轻迎
02 康巴赫/KOBACH
03 帝伯朗/TIBORANG
04 贝纯/BEICHUN
05 维达/VINDA
06 雨森/YUSEN
07 威露士/Walch
08 超能
09 心相印/Xin Xiang Yin
10 柏肤源
个护清洁
排名品牌
01 棉密码
02 芭莎蔓
03 宾诺
04 丝逸
05 草本熙
06 妇炎洁
07 沙宣/VS SASSON
08 菲诗蔻/Ficcecode
09 凯洛菲/KAILUOFEI
10 江南印象

附录：2023年度品牌销售热榜

厨卫家电

排名品牌
01 海尔/Haier
02 TCL
03 极萌
04 美的/midea
05 追觅
06 海信/Hisense
07 觅光/AMIRO
08 荣事达/ROYALSTAR
09 苏泊尔/SUPOR
10 志高/CHIGO
家纺
排名品牌
01 JSYLATEX
02 金典/GOLDEN
03 顾她
04 大白熊
05 莱祥
06 尚公子
07 因为四季
08 慕拾光
09 冬羚鸟
10 焦点/FOCUS
手机数码
排名品牌
01 荣耀/HONOR
02 OPPO
03 维沃/VIVO
04 红米
05 苹果/Apple
06 华为/HUAWEI
07 IQOO
08 小度
09 真我
10 喵喵机

附录：2023年度品牌销售热榜

珠宝钟表

排名品牌
01 紫金
02 天使之泪/ANGERERLE
03 LISM
04 万格
05 雅嘉怡
06 鹿生福/LUSHENGFU
07 上海
08 中国黄金/China Gold
09 伊婵
10 纪大福

儿童鞋服

排名品牌
01 易木一小大人
02 史努比/PEANUTS
03 蜜糖花生
04 巴拉巴拉/Balabala
05 酒窝贝贝
06 安踏/ANTA
07 尤画
08 迪士尼/DISNEY
09 童来童往
10 橘子堂
箱包饰品
排名品牌
01 探路骆驼
02 老银庄
03 利诺袋鼠
04 延初
05 艾米兔
06 贝伦妮斯/Belunis
07 中国黄金/China Gold
08 唯唯袋鼠
09 小花象
10 爱亚妮

在疫情阴霾逐渐散去的2023年，消费市场迎来了久违的烟火气息，快手电商增长势头也愈加强劲，助推市场屡攀高峰，交出了一份满意的答卷。

针对大促及节日节点，快手电商投入了大量的流量、商品补贴，行业激励政策不断加码，来提振消费活力，助推品牌商家经营突围和生意爆发。

从数据上来看，女装、美容护肤、营养保健等行业，综合表现突出，热销不断，最受老铁欢迎。同时，大部分品类皆呈现正增长趋势，尤其是面部护肤、裤子、连衣裙等细分类目销售数据最为亮眼。

另外，“自播+达播”的组合拳成为不少品牌重要的营销举措，多维度推广吸引精准粉丝，实现声量、销量双丰收。

2024年，快手电商生态将如何继续发展？又有哪些行业发展趋势？飞瓜数据快手版与你一起拭目以待！

结语

果集-社交媒体全链路服务商

果集科技是一家社交媒体全链路服务商，公司致力于将大数据、AI等新技术应用于社交媒体营销和电商领域，以数据和技术驱动品牌增长。
通过行业咨询、策略系统、营销执行、运营工具四个方向，为品牌提供社交媒体全链路解决方案。

旗下产品 P R O D U C T S O F G U O J I

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西瓜数据

集瓜

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2023-2024快手电商营销全景洞察报告

前言

版权说明

数据说明

目录

PART 01

快手电商全年营销汇总

1.1.1 2023年快手大事记：

1.1.2 行业激励活动：多重激励政策加码，快手助力商家长效经营

理想生活节

#

产地溯源计划

品快手小店

踏青尝鲜季

清凉一夏

“大码超模”活动

品快手电商快手美妆

快LINK·快手美妆2023新锐品牌选品会

快美力-初秋焕肤季

快Link“新锐品牌选品会”

“初秋焕肤季”活动

“秋日户外穿搭公式”活动

“快尝鲜|火锅节”活动

1.2.1 电商活动数据复盘：

快手电商生态稳步增长，节点大促带来更强的生意爆发力

快手2023年电商活动关键数据

1.13-1.29 春节不打烊（女装）

3.1-3.8 快手38节大促

6.1-6.18 快手618购物节

8.3-8.19 818秋上新（大家电）

10.31-11.11 快手双11购物狂欢节

1.2.2 快手电商热度趋势：

大促活动推高平台销售热度，电商环境不断趋向成熟

1.3.1 消费者画像：

男性经济实力大幅提升，年轻群体购买能力不断增强

PART 02

品类增长趋势

2.1.1 整体销售情况：

大部分品类同比正增长，多元化消费潜力日益凸显

奢侈品

婴童寝居

2.1.2 整体推广情况：

女装商品数位居前列，厨卫家电、手机数码客单价上升

2.2.1 高增长品类分析：

奢侈品消费群体年轻化，培训教育线上规模扩大

销售额增幅TOP1 - 奢侈品

代表商品

代表商品

代表商品

2.3.1 细分类目排行：

面部护肤增长强劲，服饰细分品类接连上榜

PART 03

十大热门类目拆解

3.1.1 女装：

女装市场保持双位数增长，布局优质内容高效种草

热门话题

大码超模

入冬怎么穿

我的叠穿法则

快风尚

每日穿搭分享

小个子穿搭

老铁时装周

辣妹穿搭

时尚灵感季

3.1.2 女装：

“自播+达播”两手抓，品牌声量销量双丰收

品牌案例

鸭鸭/Duck Down

自播号矩阵搭建举例：

投放播主行业TOP5：

3.2.1 休闲食品：

休闲食品销量爆发，场景和口味成商家推广重点

3.2.2 休闲食品：

年轻女性引流主要消费，聚焦产品力集中推爆成突围关键

直播亮点：

3.3.1 美容护肤：

美容护肤年初和年末涨势显著，用户护理需求更加精细化

女性群体消费偏好TOP5

男性群体消费偏好TOP5

大牌大补年货加补

2023-2024快手电商营销全景洞察报告-飞瓜 听光vic

2023-2024快手电商营销全景洞察报告-飞瓜听光vic