2022年电商消费回顾及未来展望

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执行摘要：寒冬中砥砺前行，在品类裂缝中寻找增长机会

宏观经济环境：

国民消费信心指数下降，但整体经济形势稳定平缓，线上消费市场稳中有升

电商回顾：

渠道多样化的新兴电商和即时零售持续增长，领跑大盘；

. 刚需品类稳步增长；

. 市场分化明显，通过价格带寻找机会

消费趋势：

消费行为趋于理性，但仍存在矛盾的需求场景，挖掘日常生活的小确幸和成就感，缓解对大环境不确定性的恐慌、疲惫和焦虑，自我疗愈

■未来展望：

新兴渠道：扩展在新兴渠道的生意，实现渠道多样化;

产品/品牌组合：结合消费者的新场景、价格带等切入细分市场，重新定位产品和品牌，抓住机遇

数据范围及定义

社媒数据：

平台范围：微博、小红书、抖音、哗哩哔哩

时间范围：2021年1月-2022年11月

热度计算方式：

微博热度=转发数+评论数+点赞数+帖文数

·小红书热度=点赞数+收藏数+评论数+帖文数

·抖音热度=点赞数+评论数+分享数+帖文数

·哗哩哗哩热度=点赞数+评论数+分享数+帖文数

电商数据：

平台范围：天猫、京东、抖音、京东到家、饿了么、美团

时间范围：2021年1月-2022年11月

Agenda目录

电商市场回顾
. 传统电商
社交电商
. 020零售电商
直播电商
2. 热门品类回顾
3. 2022消费趋势

01 四电商市场回顾

电商市场概览|传统电商|社交电商O20零售电商|直播电商

疫情第三年，国民消费信心指数呈现大幅度下降趋势，消费信心趋于悲观

消费者信心指数

2022年1-10月平均信心指数

2022年1-10月平均信心指数同比

← -20%

数据源：来自TRADING ECONOMICS中国-消费者信心指数。消费者信心指数（ICS）是反映消费者信心强弱的指标，是综合反映并量化消费者对当前经济形势评价和对经济前景、收入水平、收入预期以及消费心理状态的主观感受，预测经济走势和消费趋向的一个先行指标，是监测经济周期变化不可缺少的依据。消费者信心指数由消费者满意指数和消费者预期指数构成。在0\~200之间。“0”表示“极端悲观”，200表示“极端乐观”，“100”为“乐观”和“悲观”的临界值，表明消费者的信心是一种中立态度。当信心指数大于100时，表明消费者趋于乐观，越接近200乐观程度越高；小于100时，表明消费者趋于悲观，越接近0悲观程度越深

整体经济形势稳定平缓，线上消费市场依然稳中有升

11月份，社会消费品零售总额38615亿元，同比下降5.9%。其中，除汽车以外的消费品零售额34828亿元，下降6.1%。1-11月份，社会消费品零售总额399190亿元，同比下降0.1%。其中，除汽车以外的消费品零售额358490亿元，下降0.2%。； VIMIAN

1-11月份，全国网上零售额124585亿元，同比增长4.2%。其中，实物商品网上零售额108098亿元，增长6.4%，占社会消费品零售总额的比重为
27.1%；在实物商品网上零售额中，吃类、穿类、用类商品分别增长15.1%、3.4%、6.1% HIAN

近三年社会消费品零售总额

2022年1-11月社零总额

√0.1%

2022年1-11月实物商品网上零售额

↑ 6.4%

机会蕴藏在新兴渠道：全渠道多样化发展，新兴电商和即时零售持续增长领跑大盘

品牌全渠道的布局，已经不是一个趋势，而成为生意增长的必然，传统电商、新兴电商及O2O电商三足鼎立渠道内部多样性也在加强：电商渠道内容化、社交渠道电商化，电商数据及商务决策的复杂性前所未有

传统电商

新兴电商

兴趣电商

团购电商

社交电商

腾讯生态注重本地生活

020零售电商

阿里生态88VIP打通

YI 京东生态超市便利为主

6800亿

7021亿

数据源：来自公开数据，一面数据整理

头部主流电商收窄差距，直播电商持续增长领跑大盘

传统电商

海量货架，轻松比价，干人干面，智能推荐，折扣电商

社交电商

阿里/京东差距缩小

以内容及社交关系吸引消费者，冲动型消费需求；仍处于扩张阶段

直播电商

020

线下导购的线上化，具有实时性、强互动性；受流量及用户粘性影响

内容电商发展迅速

平台技术发展与消费者体验同步提升一二线城市渗透率达到14%

数据源：来自公开数据，一面数据整理
020 市场规模达30亿人民币并持续增长

医药和快消在020崛起

抖音快手超过淘宝直播

数据显示，2021全年抖音电商GMV超过7500亿元，而快手GMV为6800亿元，淘宝直播则超过5000亿元

A 传统市场回顾

天猫/京东

传统电商：降本增效成共识，更重视用户、品牌关系维护，强调社会价值

稳中向好的天猫

架构升级：天猫淘宝全面融合，平台机制统一

战略升级：强调从交易走向消费，围绕消费者创造价值，重视用户留存，将流量转化成“留”量

大促升级：GMV战报退场；将盖楼、喵糖等红包游戏改为直接优惠，全程价保、扩容购物车、多地址下单等措施改善消费者体验；推出「大学生实战专场」(面向年轻创业者）、「黄扶手计划」（面向老年人）、“农货多一件”助农倡议，扎根实体经济，共创社会价值

2022年第三季度天猫淘宝过去12个月消费额超1万的用户数

1.24亿

这部分用户的留存率

98%

扭亏为盈的京东

组织调整：合并达达；收购德邦物流；京喜拼拼被优化

战略调整：提出四大战略方向，包括下沉市场、同城零售、供应链能力、平台生态建设

业务调整：推出时尚家居事业群的新品牌“京东新百货”，充分整合家居、服饰、美妆、运动户外、奢品钟表等五大业务品类，从时尚美妆品类、家电家居品类、大商超全渠道业务等几个角度发力进攻

商家侧调整：建立“工厂店”模式，帮助小微商家直取优质货源、提升商品丰富度、实现批量采购

2022年数 5.88亿

同比

数据源：来自公开资料，一面数据整理

↑6.5%

2022Q2净利润38亿，是京东连亏三季度后的首次盈利

传统电商：自营模式成天猫新增长点；京东继续深耕自营，拓展优势品类

错峰发展的天猫自营

天猫自营增速亮眼：近三年平均增速达44%，高于天猫全盘增速26%

抢占更多钱包份额：天猫自营集中在平日及大促平销期发力，错峰收割消费者钱包份额。天猫旨在用矩阵式的多元化增长，来服务不同人群在差异化场景下的多样消费需求，继续增加10亿消费者的总钱包份额

2022年1-10月天猫自营渠道增速高于天猫全盘

↑ 26 pts

天猫自营渠道近三年销售表现

天猫自营近三年年平均增速达44%

不同时间各渠道销售占比变化

数据源：一面数据（天猫，2019.01-2022.11）及公开资料。数据未经审计，仅供参考，若数据与官方公布冲突，以官方数据为准。

扬长缩短的京东自营

强化“供应链公司”定位：自营物流能力、自营采购能力以及供应链对外服务能力共同构成了京东的业务壁垒，仓配一体化物流模式成就京东快速稳定的履约效率 8oYIMIAI

维护优势品类并贯彻全品类扩张战略：带电品类是京东自营的绝对优势品类。随着京东全渠道场景布局、即时零售模式推进，京东快消百货品类的购买渠道和配送效率得到进一步补充，快消百货品类逐渐成为京东自营优势品类

家电3C品类GMV占比

50%快消百货品类GMV占比

20%

供应链基础设施资产同比增长65%02京东体系技术研发投入累计超900亿

国聚焦主业提升经营质量，实现高质量增长

三季度净收入2435亿元，同比增长11.4%；其中，净服务收入465亿元，同比增长42.2%

截至三季度末，京东供应链基础设施资产规模达1267亿元，同比增长65%，实体投入不断加大

三季度收购德邦后，京东物流运营超1500个仓库，管理的仓储总面积（含云仓）超3000万平方米，一年新增近700万平方米

逛天猫：近两年天猫直营店铺增速近40%，远超非自营店铺；在非大促月份，直营店铺增速优势明显，主要得益于天猫超市的地域仓储优势，但天猫仍以品牌旗舰店为主，【购物逛街属性】强，而非囤货

天猫店铺占比

不同店铺类型同比增长变化

数据源：一面数据 (天猫销售数据)

上京东：今年3-6月（疫情爆发期）京东自营GMV平均同比增长16%，远超非自营店铺，增长较为明显。主要得益于京东自营为京东自建仓储，京东物流的配送时效是消费者选择自营店铺的主要理由，且目前京东自营份额已过半，京东平台的【强目标型购物】深入人心

京东店铺占比

不同店铺类型同比增长变化

长期以来非自营店铺的增速高于自营

一京东自营京东非自营

B d

新兴电商回顾

抖音/快手/拼多多/小红书/B站

抖音电商：全域兴趣电商迅速发展，内容场景及货架场景为商家、作者带来增量价值

抖音商城元年

抖音商城正式入局：生意逻辑的转变，商城可以弥补抖音直播间来了就走的痛点，以单品为主一>丰富的商品平台，未来争取更多品牌入驻抖音商城

抖音双11好物节正面迎击：商城提供上亿流量扶持，除了主打跨店满减外，还增加了抖音商城消费券、惊喜券、新人礼金等营销工具，刺激消费者快速下单、方便多款商品合并下单以及购买高客单价商品，帮助商家提高客单价

2022年10.31开卖当日抖音商城交易额同比增长

↑629.9%

数据源：来自公开资料，一面数据整理

内容场景

充满机遇的作者生态系统助力内容变现

有动销的电商作者

新入驻且有动销的电商作者

电商作者内容创作量增长

627万

410万

252%

电商作者GMV增长

117%

累计GMV破干万的作者数量

累计GMV破百万的作者数量

19000名+

11万名+

同比

230%

210%

货架场景

由搜索、商城、橱窗构成的货架场景高速增长

2022年4月
20%
2022年11月
27%

未来预计50%+

抖音电商货架场景GMV占比

抖音与淘系正面交锋，竞争集中在服饰内衣、家居用品、美妆，两个平台产品单价偏低，和天猫京东的客群存在明显差异性

行业排行榜 (按销售额排序)

抖音

服饰内衣

食品饮料

家居用品

均价

淘宝

服饰内衣

均价

141

美妆

·家居用品

3C数码家电

家居用品

服饰内衣

天猫

美妆

家居用品

3C数码家电

珠宝文玩

京东

食品饮料

母婴宠物

运动户外

数据源：来自一面数据

抖音：价格优惠是主基调，抖音新用户下单持续上涨，消费者逐渐养成复购习惯

复购指数110%1-11月同比增长

首购指数89%1-11月同比增长

优惠敏感指数

2022年在抖音购买的消费者比例较2021年有较高提升，且在2022年双十一达到峰值；MIAN

6%
1-11月同比增长

复购比例稳步提高，消费者逐渐形成在抖音购物的习惯

消费者对抖音的优惠提及一直处于较高水平

数据源：一面数据 (抖音评论数据)

消费者指数

计算方法：根据抖音全平台消费者评论中相关维度词语的提及率，折算成指数

快手电商：重点发展信任电商，围绕“内容+私域”搭建，同时开始布局货架商城

快手：有妥协，也有坚守

独立构建电商闭环失利：3月，快手宣布断开淘宝联盟、京东联盟外链，着手构建电商生态闭环，快手电商GMV虽然依旧保持增长，但季度增速却在持续放缓；双十一前夕，快手电商对淘宝与京东恢复外链。

坚持打造116心意购物节：拒绝拥抱“双11”大流的快手，开展了第五届独有的大促购物节。除了一般大促都有的优惠玩法，今年的116购物节还加入了"新流量场景”，官方总体助推流量是此前大促活动的两倍

买家数增长 40%

电商短视频订单量增长515%

搜索订单量增长 70%

快品牌GMV增长 80%

快手116心意购物节收官战报 (2022.10.20-11.11)

快手的电商之路

“四大搞”战略：大搞信任电商、大搞品牌、大搞服务商、大搞快品牌"大搞品牌面向的是传统知名品牌，搞快品牌更多面向快手生态里的新兴品牌，很多植根于产业带供给，是从大搞产业带升级而来的方向。"

·布局在线商城，向货架电商靠拢，平衡公域与私域流量

·今年8月，快手小范围灰测商城频道。当时的商城，直接放在首页顶部的导航栏中。

·116购物节期间，快手上线商城板块，名字被改为“购物节”。购物节结束后，商城板块下架。

商城板块重新上线后，被嵌入到一级入口的下拉菜单里，体现了快手对直播场景和货架场景的权衡。

拼多多：连续盈利六季度，利润增长亮眼；持续重投数字农业，跨境电商潜力巨大

拼多多：增收又增利，赢麻了

财报表现亮眼，增速飞快：2022Q3营收355.04亿元，同比增长65%；归母净利润105.89亿元，同比增长546%。至此，拼多多已经连续6个季度实现盈利。

2021年全年GMVAIA AN

2.4万亿

2022年前三季度GMV

2.6万亿

由于Q4有双十一，
2022全年GMV增速预计
50%+

大促打直球，收获用户好评：双11期间，拼多多直接给出优惠价格，无需满减、会员券或是直播间优惠价，大促模式简单无套路，获得好评。

持续的百亿补贴，驱动平台逆势增长：

·价格优势：受疫情经济环境的影响，消费降级观念蔓延，百亿补贴以低价吸引用户 8YIMIA YIN

·营销策略：拼多多将大量的营销资源投入到短视频平台，宣传百亿补贴，Z世代消费者也逐渐从抗拒到“真香" AN

拼多多的“变与不变'

·拼多多的变数在于，出海“第一刀"

9月，TEMU平台上线，目前仍处于扩大市场的阶段。拼多多延续一贯的低价和社交裂变策略，上线一系列优惠和补贴政策。10月，TEMU一度冲上App Store榜首。

海外更严格的法规、容易抵制裂变的社交软件、暂未完善的供应链，或许是拼多多出海最大的绊脚石。 YIMI

·继续押注农业板块，深耕农业产业链

上游，与农民深度合作，助力农产品标准化生产；

中游，打造农产品运输网络；

下游，持续加大补贴投入，推出“超级农货节”、“多多丰收馆”等一系列活动

小红书：双十一牵手天猫，“社区+内容”的主题电商未见水花，但资本市场火热

小红书小红书：社区的草种电商的果

组织架构调整：1月，小红书社区部和电商部合并成为新社区部，社区与电商的融合加深。 MIAN

推出自营电商项目「小绿洲」：在不同的时间节点推出不同的购物主题，以主题的形式组织货品，目前为户外生活主题，商品以户外潮流穿搭、露营装备用具为主，且多为小众品牌。 VIMIAN

小绿洲

旧版商城按类目分类

新版商城按内容和主题分类

以内容分类商城商品：小红书商城也不再按照类目进行商品分类，商品导航的每个入口都是一个主题，第一行是固定分类，第二行则是日度更新的商品主题，体现风格、趋势或是某一圈层的消费需求。

资本的热vs电商的冷

小红书的双十一

·平台合作：开放天猫外链，推出“双11应该买什么”“双11的秘密惊喜”以及“双11爆款清单”三个大促IP；但大促相关内容都集中在“购物”频道，用户很难在首页频道感知到小红书双十一的大促气息

·优惠力度：每满300-50，强调不预售直接买，时间延长到11.13；但入驻的官方品牌有限，价格无优势 YIMIAN

同比增长

B站电商：首度加入双十一大战，入局直播电商，不断完善自营电商链条

B站：突破次元壁，积极入局

完善自营商城布局：17年，B站上线会员购商城；18-20年，B站为创作者开通带货功能，引入淘宝和京东的商品库；21年11月，B站获互联网支付牌照，用户可在站内完成支付行为；22年8月，B站上线“选品广场”，为UP主带货选品提供便利

入局直播电商：21年12月，B站灰度测试了直播间中的“小黄车”功能，支持用户直接在直播间内下单购物。22年9月，会员购五周年庆邀请多名UP主直播带货；22年10月，B站的直播分区上线新的购物板块作为直播带货专区

数据源：来自公开资料，一面数据整理

首战双十

2022年，B站开启“双11直播电商好物节”，正式加入双11大促的活动战场。

·李佳琦加持：10月9日，李佳琦《所有女生的OFFER2》在B站上线，每集播放量都突破百万，带来极高热度；

·直播激励：发布直播电商UP主招募激励计划，官方指导UP主选品、挂车，鼓励粉丝量>1000的UP主开启直播带货; VIMIAN

·内容激励：上线“双十一好物博物馆“等投稿分现金活动，鼓励内容种草;

·双渠道并进：用户可在B站带货直播间购买会员购自营商品，也可通过链接跳转购买第三方产品； 0_YIMIAN

020零售电商回顾

美团/饿了么/京东到家

O20：即时零售风口已至，多平台破壁合作实现共赢，向万物到家方向发展

美团美团：扭亏为盈

1月，美团和快手宣布合作。美团小程序上线快手，快手用户可以直接在软件内下单团购券; YIM

4月开始，美团优选陆续关闭多个区域站点，目的是减少亏损；

8月，多家媒体称美团电商已经与美团优选合并；

10月，美团优选将品牌定位升级为“明日达超市”，品牌口号改为“真的真的省”

10月，美团与苏宁易购达成战略合作，共同入局双11，全国超600家门店入驻美团。两天后，苏宁易购在美团平台订单量已经突破30000单；

11月，腾讯公告称减持美团股份，派息结束后腾讯的美团股份最终不到2%，美团股价在11天内下跌近16%;

11月，美团发布2022Q3财报，连续7个季度亏损后终于在本季度实现扭亏为盈。

饿了么：守正出奇

3月，饿了么推出了新业务“全能超市”，主打半日达本地商超业务; 9

6月开始，饿了么推出多种免单活动，点燃用户参与热情，带动商家订单增长；

6月，饿了么针对冰品消费需求继续升级“融化必赔”服务。如今，该服务已覆盖超4.5万家全国线下门店; YIMIAN

8月，抖音和饿了么宣布在本地生活服务领域达成合作，共同探索即看、即点、即达的服务体验；

8月，饿了么在上海、杭州发布了首批“放心点·榜”，鼓励商家提升餐饮外卖质量;

11月，阿里巴巴公布FY23Q2财报，本地生活服务整体订单同比增长5%。饿了么单位经济效益连续两个季度呈现正值，并且平均订单金额也实现同比提升。 YIMIAN

京东到家：协同向深

2月，京东增持达达集团股份至52%，实现完全控股;

4月，京东到家与京东共同将周年庆升级为了415同城购物节，并首次开启“双平台”模式。同时，此次购物节联动了超15万家全品类实体门店，覆盖全国1700多个县区市，成为京东到家7年来最大规模的一次415大促；

双十一期间，超20万家线下实体门店通过京东到家、京东小时购参与其中，门店数量同比增长100%;

第三季度，京东到家与物美达成合作，至此，全
国百强连锁商超中已有88家与京东到家签约合作；MIAN
11月，京东发布2022Q3财报。京东小时购GMV
同比增长超过160%。

O20迅速崛起，即时零售业务发展迅速

·O2O到家业务在2021年市场规模超过3万亿，主要由餐饮外卖与即时零售两大业务构成，其中即时零售近年来增长迅速

平台技术发展与消费者体验同步提升，预计2025年即时零售规模将达到12000亿，其中平台模式2016-2021年的年复合增长率为81%

020平台即时零售发展迅速

2021即时零售平台占比

近一年即时零售平台发展：呈上升趋势

注：数据源来自公开数据整理，近一年即时平台发展趋势主要包括了商超+药店（即时零售品类覆盖超70%的主要零售业态）销售额加总即时零售为主要满足消费者即时性需求（“快”），配送时效在一小时内，主要品类为生鲜、医药、食饮快消等品类的零售模式

即时零售品类百花齐放，食品饮料、酒水冲调等品类增长迅速

即时零售品类持续拓展，百花齐放趋势显露

后疫情时代，消费趋于理性，刚需品类和即时需求成为主要消费趋势，正与O2O平台即时需求特征不谋而合，O2O即时零售发展已成大势

注：【O2O增速】：平台包含饿了么、京东到家；【O2OVS EC规模比例】的O2O平台包含美团、饿了么、京东到家，EC平台包含天猫、京东

D @ 直播电商回顾

淘宝直播/抖音/快手

直播电商：稳健发展，维持“一超多强”格局，淘宝仍占头部地位，抖快发展迅速

淘宝直播

李佳琦复播：9月，停播109天的李佳琦回归淘宝直播，场观人数最高达到6000万；

淘外主播集体入淘：双十一前后，刘畔宏、罗永浩、李诞、东方甄选、交个朋友、无忧网络等站外头部主播和机构纷纷加入淘宝直播;

推出主播扶持策略：新领航计划、引光者联盟、超级新咖计划、源力计划

双11期间累计观看人数

新主播成交额同比增长

3亿

345%

成交额破亿元直播间

62个

成交额破千万直播间

632个

淘宝直播双11战报

数据源：来自公开资料，一面数据整理

抖音直播

参与抖音双11商家数量同比增长86%

双11期间直播带货总时长(小时)

3821万

2022年6月直播相关GMV增长124%

销售额超百万直播间 7667个

鼓励品牌自播，紧缩大主播流量分配：将流量分发改成了136比例，60%给品牌，30%给垂类达人，只有10%给头部达人。

直播电商与货架电商并行，扶持抖音商城：上线抖音商城。货架电商能将抖音的带货品类扩展到标品，从冲动消费覆盖到非冲动消费。AMIAN

抖音直播电商双11战报

快手直播

人设化运营：拥有2.2亿粉丝的“快手小店”账号推出“老板严选”，通过“挑战花光一个亿”活动，吸引品牌商家和用户粉丝来到直播间。

虚拟主播走红：推出面向虚拟人主播的V-star虚拟人扶持计划，并投入了超百亿流量进行扶持。

推出新品超级计划：鼓励商家通过达人、短视频、店播等新品种草方式吸引购买用户，打造优质快品牌 YIMIAN

快手116心意购物节收官战报

直播电商：头部主播大洗牌，“出抖入淘”跨平台混战，违法、假货、监管成主播退场最大因素

2021头部主播

抖音直播

薇娅viya

李佳琦Austin

雪梨_Cherie

烈儿宝贝

罗永浩

董先生珠宝

广东夫妇

朱梓骁

辛巴辛有志

散打哥
林依轮

蛋蛋小盆友

哈西美时

胡可

陈洁kiki
林珊珊Sunny

陈三废gg

邱莹莹

子安

张庭

瑜大公子

猫七七

李宣卓

李海珍

2022头部主播

李佳琦Austin

烈儿宝贝

林依轮

蜜蜂惊喜社

广东夫妇

东方甄选

疯狂小杨哥

交个朋友直播间

辛巴辛有志

蛋蛋小盆友

散打哥

瑜大公子

一栗小莎子
Timor小小疯

胡可

罗永浩

千惠

邱莹莹
玉美人菲菲

董先生珠宝

李海珍

时大漂亮

猫妹妹

四川可乐
哥哥
数据源：来自公开资料，一面数据整理

李佳琦战略调整：娱乐化路线，弱化个人

回归之后

综艺升级增加娱乐趣味性提高品牌曝光度

开设小号「所有女生」延长直播时间「所有女生的衣橱」扩展服饰品类

数据源：来自公开资料，一面数据整理

《所有女生的offer2》：李佳琦回归后热度走低，借综艺再次引发讨论，为双十一预热，覆盖更多品牌；综艺在B站上线，热度主要集中在小红书和哗哩哗哩，话题多集中在购物攻略和职场女性

社媒热度走势

平台热度分布

数据源：一面数据 (YiSonar，平台包括微博、抖音、小红书、哗哩哔哩)

《所有女生的offer2》：B站弹幕中，国货品牌讨论热度较高，国际品牌好感度相对较低；综艺的上线对多家国货品牌和国际新晋品牌热度有重大提升作用

《所有女生的offer2》弹幕美妆品牌讨论趋势

小红书热度贡献占比

双十一首日李佳琦品牌榜：头部品牌过半为参与综艺品牌，李佳琦贡献显著；国货品牌均价在400元以下，通过高性价比突围；较2021年双十一首日，珀莱雅、修丽可为新进入TOP10的品牌

数据源：一面数据（天猫，2022/10/24，数据未经审计）标*为参与综艺品牌
注：预售商品已折算最终成交金额，非定金部分；商品价格已考虑优惠券，折算为到手价

双十一全阶段李佳琦品类榜：李佳琦仍然深耕女性相关品类，对美容护肤/美体/精油、彩妆/香水/美妆工具、美容美体仪器的贡献均超过20%

数据源：一面数据（天猫，2022/10/24-2022/11/11）。数据未经审计，仅供参考，若数据与官方公布冲突，以官方数据为准。价格已折算为到手价

「所有女生」矩阵：李佳琦团队开设的「所有女生」和「所有女生的衣橱」直播间，仍作为辅助手段，并未每日直播；其场观人数和平均场观占比均不敌另外两个头部主播的团队号

头部主播团队号同时间段观看次数

平均场观占比

2022年「所有女生」平均场观占2021年「李佳琦Austin」平均场观

15%

2022年「蜜蜂惊喜社」平均场观

占2021年「薇娅viya」平均场观

32%

2022年「香菇来了」平均场观

占2021年「雪梨_Cherie」平均场观

63%

数据源：一面数据 (淘宝直播，2021年1月-2022年11月)

达人主播：双十一期间，淘宝主播一枝独秀，李佳琦的头部效应明显，总销售额超过250亿；抖音主播遍地开花，头部主播之间差距相对较小

数据源：一面数据（天猫、抖音，2022/10/24-2022/11/11）。数据未经审计，仅供参考，若数据与官方公布冲突，以官方数据为准。

店铺自播：双十一期间，淘宝头部店播品类丰富，涵盖鞋服、3C家电、美妆等多个品类；抖音头部店播集中于美妆和鞋服，多为新兴品牌，过半为国货

数据源：一面数据（天猫、抖音，2022/10/24-2022/11/11）。数据未经审计，仅供参考，若数据与官方公布冲突，以官方数据为准。

02 热门品类回顾

居家囤货|户外露营|健康|酒类|母婴|宠物|面部护理|家清

(YOY, 2022 Q1-Q3 vs 2021 Q1-Q3)

市场分化明显，不存在统一的消费升级或降级，不同品类在价格上的增长点各异

品类不同价位增长率

A凸居家囤货

天猫/京东/抖音

销售大盘：居家囤货相关品类2022年6-11月环比增长15%，主要低谷为今年2-4月疫情爆发期，京东表现亮眼

2022年11月MAT销售额

180 B

2022年6-11月销售额环比

↑15%

居家囤货品类销售趋势

数据源：一面数据（天猫、京东、抖音，2021年12月-2022年11月）居家囤货品类包括生鲜、速食、冰箱冰柜等品类。数据未经审计，仅供参考，若数据与官方公布冲突，以官方数据为准。 Q_YIMIAN

均价

方便速食 42 AN

水果 78

海鲜 8YIMIA127

蔬菜 34 ?

蛋肉 40

生鲜速食：抖音销售额超4成，生鲜速食品类优势明显；方便速食均为电商平台优势品类

生鲜速食2022年11月MAT平台占比

天猫

均价 8YIMIAN 方便速食 32

预制菜 44

蛋肉 (提货券) 790

水果 (提货券) 321 VIMIA

蔬菜 (提货券) 840

各平台销售头部品类

京东

抖音

MIAN	均价
方便速食	34 8YIMIAN
海鲜	89 78
蛋肉水果	42
8YIMIAN 蔬菜	30

冰箱：从品牌、均价、销量、销售额各方面来看，京东占据绝对优势，且冰箱品类头部集中度高，多被知名品牌垄断

冰箱2022年11月MAT平台占比

各平台冰箱品类销售头部品牌

天猫均价8YIMIAN
HAIER/海尔 3,594
MIDEA/美的 3,641
RONSHEN/容声 2,789
MEILING/美菱 3,188
SIEMENS/西门子 5,343

京东

均价HAIER/海尔 2,982IANMIDEA/美的 2,856RONSHEN/容声 3,037SIEMENS/西门子 6,538MEILING/美菱 2,450

抖音

HAIER/海尔 3,866
YIMIAN
MIDEA/美的 3,663
RONSHEN/容声 3,318
KONKA/康佳 1,764
LEADER/统帅 2,689

数据源：一面数据（天猫、京东、抖音，2022年6-11月vs 2021年12月-2022年5月）冰箱品类包括冰箱冰柜等品类。数据未经审计，仅供参考，若数据与官方公布冲突，以官方数据为准。 YIMIAI

品类趋势：多数品类从上半年低谷中逐渐恢复；天猫京东增速最快的品类为冰箱，而抖音优势品类则为蛋肉

居家囤货二级品类环比销售趋势

数据源：一面数据（天猫、京东、抖音，2022年6-11月vs 2021年12月-2022年5月）居家囤货品类包括生鲜、速食、冰箱冰柜等品类。数据未经审计，仅供参考，若数据与官方公布冲突，以官方数据为准。
增速最快品类

品牌概览：天猫更“大牌”（海尔），京东偏“务实”（荣声），抖音热播号东方甄选则凭借其“知识类直播”迅速出圈，并带领抖音生鲜走向持续上涨的趋势

居家囤货头部品牌环比销售趋势

份额增长最快品牌
数据源：一面数据（天猫、京东、抖音，2022年6-11月vs2021年12月-2022年5月）居家囤货品类包括生鲜、速食、冰箱冰柜等品类。数据未经审计，仅供参考，若数据与官方公布冲突，以官方数据为准。 Q

天猫

HAIER/海尔

京东

RONSHEN/荣声

2.8pts

抖音

东方甄选

3.2pts

B 户外露营

天猫/京东/抖音

销售大盘：运动/户外相关品类2022年6-11月环比增长18%，消费者对运动/户外品类持续存在需求

2022年11月MAT销售额

212 B

2022年6-11月销售额环比

↑18%

运动/户外品类销售趋势

数据源：一面数据（天猫、京东、抖音，2021年12月-2022年11月）运动/户外品类包括户外/登山/野营/旅行用品、运动服/休闲服、运动鞋、运动包/户外包等品类。数据未经审计，仅供参考，若数据与官方公布冲突，以官方数据为准。 YIMIAN VIMIAN

平台概况：天猫为主要销售渠道；各平台头部品类趋同，垂钓和露营为主流场景，抖音均价明显较低

运动/户外2022年11月MAT平台占比

天猫	均价
8YIMIAN 运动鞋	337

运动服饰	163
健身器械	104
户外服饰	368 8o YIMIA
垂钓装备	31

各平台销售头部品类

京东

均价
运动鞋 372
运动服饰 225
健身器械 8YIMIA352
户外服饰 433
露营/野炊装备 166

抖音

MIAN 运动鞋

226 运动服饰 8YIMIAN 120

垂钧装备 31

户外服饰 90 80

露营/野炊装备 85

品类趋势：多数品类受季节影响较大，夏季户外运动更加频繁；游泳相关商品成最大赢家，登山相关商品值得关注，三平台环比增长达36%；露营/野炊装备环比增长24%，需求趋于日常

运动/户外二级品类环比销售趋势

增速最快品类

数据源：一面数据（天猫、京东、抖音，2022年6-11月vs 2021年12月-2022年5月）运动/户外品类包括户外/登山/野营/旅行用品、运动服/休闲服、运动鞋、运动包/户外包等品类。数据未经审计，仅供参考，若数据与官方公布冲突，以官方数据为准。 YIMIAN

品牌概览：头部品牌多为运动鞋服品牌；户外品牌骆驼表现亮眼，涉猎多个品类，主营冲锋衣、运动鞋、露营帐篷等

运动/户外头部品牌环比销售趋势

份额增长最快品牌

数据源：一面数据（天猫、京东、抖音，2022年6-11月vs2021年12月-2022年5月）运动/户外品类包括户外/登山/野营/旅行用品、运动服/休闲服、运动鞋、运动包/户外包等品类。数据未经审计，仅供参考，若数据与官方公布冲突，以官方数据为准。

C健康

天猫/京东/抖音

销售大盘：大健康相关品类2022年6-11月环比增长20%，大促月对其消费刺激明显

2022年11月MAT销售额

147 B

2022年6-11月销售额环比

↑20%

大健康品类销售趋势

数据源：一面数据（天猫、京东、抖音，2021年12月-2022年11月）大健康品类包括医药、保健品、滋补品等品类。数据未经审计，仅供参考，若数据与官方公布冲突，以官方数据为准。 Q_YIMIAN

平台概况：天猫销售额占近5成；天猫在保健品及传统滋补品类更占优势，京东医药品类更突出，抖音暂无医药品类

大健康品类2022年11月MAT平台占比

各平台销售头部品类

天猫8YIMIAN 均价传统滋补营养品 82养颜塑身保健品 180增强体质保健品 237维生素/矿物质/护眼108皮肤用药 36

京东

维生素/矿物质/护眼 125
IAN
养颜塑身保健品 240
增强体质保健品 YIMIAN 218
备孕/婴幼儿营养 219
心脑血管用药 83

抖音

传统滋补营养品 80
9YIMIAN
养颜塑身保健品 175
增强体质保健品 154
维生素/矿物质/护眼 63
运动营养 89

品类趋势：保健品为大健康品类的主要品类，增长亮眼；随着疫情政策逐步放开，下半年解热镇痛类药物增速显著

大健康二级品类环比销售趋势

增速最快品类
数据源：一面数据（天猫、京东、抖音，2022年6-11月vs 2021年12月-2022年5月）大健康品类包括医药、保健品、滋补品等品类数据未经审计，仅供参考，若数据与官方公布冲突，以官方数据为准。 9。

天猫

解热镇痛

京东

解热镇痛

66%

57%

抖音

备孕/婴幼儿营养

159%

品牌概览：仍旧以保健品牌为增长先驱，其中内廷上用为北京同仁堂旗下新养生品牌，反映了天猫京东为知名熟牌生意增长地，抖音则是新品牌发声阵地

大健康品类头部品牌环比销售趋势

数据源：一面数据（天猫、京东、抖音，2022年6-11月vs 2021年12月-2022年5月）大健康品类包括医药、保健品、滋补品等品类。数据未经审计，仅供参考，若数据与官方公布冲突，以官方数据为准。

份额增长最快品牌

天猫

SWISSE/斯维诗

1.10pts

京东

BY-HEALTH/汤臣倍健 0.95pts

抖音

内廷上用

3.90pts

D血

酒类

天猫/京东/抖音

销售大盘：酒类2022年6-11月环比增长7%，节庆和大促对酒类销售影响较大

2022年11月MAT销售额

73 B

2022年6-11月销售额环比

↑7%

酒类销售趋势

数据源：一面数据（天猫、京东、抖音，2021年12月-2022年11月）数据未经审计，仅供参考，若数据与官方公布冲突，以官方数据为准。

平台概况：京东的销售额和销量均为第一；各平台头部品类趋同，抖音均价近乎腰斩

酒类2022年11月MAT平台占比

天猫均价8YIMIAN
白酒 561
葡萄酒 213
啤酒 82
白兰地/干邑 574YIMIA
威士忌 364

各平台销售头部品类

京东

均价
白酒 685
葡萄酒 360
啤酒 8YIMIA102
白兰地/干邑 575
威士忌 330

抖音

MIAN 均价白酒 235 葡萄酒 8YIMIAN 150 啤酒 59 白兰地/干邑 302 YIMIA 果酒/露酒 66

品类趋势：白酒因其高单价、受众广，占据了67%的市场份额；小众洋酒增速可观

酒类二级品类环比销售趋势

增速最快品类

白酒品牌概览：TOP10品牌销售额占比超6成；茅台在天猫、京东、抖音均为份额第一，仍在持续增长

白酒头部品牌环比销售趋势

份额增长最快品牌

其他酒类品牌概览：头部品牌涵盖各个品类，葡萄酒品牌星象表现亮眼

其他酒类头部品牌环比销售趋势

份额增长最快品牌

天猫

MACALLAN/麦卡伦↑2.11pts

京东

SIMFOUR/星象

3.67pts

抖音

玛莎诺娅

2.69pts

E 母婴

天猫/京东/抖音

销售大盘：母婴相关品类2022年6-11月环比增长16%，作为刚需品类，表现稳定

2022年11月MAT销售额

139 B

2022年6-11月销售额环比

↑16%

母婴品类销售趋势

数据源：一面数据（天猫、京东、抖音，2021年12月-2022年11月）数据未经审计，仅供参考，若数据与官方公布冲突，以官方数据为准。

平台概况：天猫和京东并驾齐驱；各平台均价差距较小，消费者对孩子相关商品持续保持高要求

母婴2022年11月MAT平台占比

天猫

YIMIAN均价婴幼儿奶粉 363婴幼儿护肤/洗浴 54拉拉裤 124纸尿裤 8YIMI122婴儿湿巾/棉柔巾 51

各平台销售头部品类

京东

均价
婴幼儿奶粉 308
拉拉裤 124 YIMIAN
婴幼儿护肤/洗浴 53
纸尿裤 110
手推车/学步车 445

抖音

均价
纸尿裤 70 8YIMIAN
婴幼儿护肤/洗浴 45
儿童床品 70
婴幼儿奶粉 308
婴幼儿营养品 205

品类趋势：成年人和孩子的用品进一步进行区分，如家具、洗衣液等；尿裤细分品类增速可观

母婴品类二级品类环比销售趋势

增速最快品类

布尿裤/尿垫

56%

京东

游泳纸尿裤

儿童家具

194%

615%

品牌概览：头部品牌主营品类各异；爱他美环比增长显著，大促效果明显；抖音份额增长最快品牌枫睡居主营儿童家具，主推可升降多功能积木桌

母婴品类头部品牌环比销售趋势

份额增长最快品牌

天猫

APTAMIL/爱他美 ↑0.52pts

京东

APTAMIL/爱他美 1.12pts :AN

抖音

1.10pts

宠物

天猫/京东/抖音

销售大盘：宠物相关品类2022年6-11月环比增长19%，618、双11等大促活动带动销售效果明显

2022年11月MAT销售额

35B

2022年6-11月销售额环比

↑19%

宠物用品品类销售趋势

平台概况：天猫仍是头部销售渠道，抖音销售额占比最小，但销量接近京东，原因是抖音的商品均价较低，多是以性价比吸引消费者的本土品牌

宠物用品2022年11月MAT平台占比

天猫8YIMIAN 均价MYFOODIE/麦富迪 64ROYAL CANIN/皇家 199MIANORIJEN/原始猎食渴望 661NOURSE/卫仕 8YIMIANKERES/凯锐思

各平台销售头部品牌

京东

抖音

品类趋势：猫主粮为市场规模最大、环比增长最多的品类，增速最快的零食品类也都与猫相关，体现了猫经济的崛起；猫狗保健是唯一下跌的品类，或与疫情经济环境有关，市场潜力有待挖掘

宠物用品二级品类环比销售趋势

增速最快的零食二级品类

数据源：一面数据（天猫、京东、抖音，2022年6-11月vs 2021年12月-2022年5月）宠物用品品类包括猫/狗相关用品。数据未经审计，仅供参考，若数据与官方公布冲突，以官方数据为准。 YIMIAT

天猫

猫奶/奶酪/酸奶

80%

京东

54%

抖音

猫磨牙棒/猫饼干

635%

品牌概览：麦富迪与皇家稳居销售额前列，网易严选是三平台份额增长最快的品牌

宠物用品头部品牌环比销售趋势

份额增长最快品牌

G△面部护理

天猫/京东/抖音

销售大盘：面部护理相关品类2022年6-11月环比增长27%，从低谷中逐渐恢复；双十一大促对消费的刺激显著

2022年11月MAT销售额

256 B

2022年6-11月销售额环比

↑ 27%

面部护理品类销售趋势

平台概况：天猫销售额占5成，但抖音销量位居第一；抖音的商品均价较低，平价面膜更受欢迎

面部护理2022年11月MAT平台占比

天猫均价8YIMIAN
面部护理套装 297
精华 291
面膜 126
乳液/面霜 155
洁面 90

各平台销售头部品类

京东

均价
面部护理套装 392
精华 278
乳液/面霜 8YIMIA156
面膜 96
男士护肤 92

抖音

MIAN 均价面膜 50 精华 8YIMIAN 137 面部护理套装 141 乳液/面霜 110 YIMIAI 80 眼部护理 78

数据源：一面数据（天猫、京东、抖音，2022年6-11月vs 2021年12月-2022年5月）面部护理品类包括面部护肤、美容仪等品类。
数据未经审计，仅供参考，若数据与官方公布冲突，以官方数据为准。

品类趋势：多数品类从上半年低谷中逐渐恢复，防晒受季节影响较大；天猫增速最快的品类为旅行装/ 体验装，小规格产品走红或昭示着消费者出行逐渐兴起

面部护理二级品类环比销售趋势

数据源：一面数据（天猫、京东、抖音，2022年6-11月vs 2021年12月-2022年5月）面部护理品类包括面部护肤、美容仪等品类。数据未经审计，仅供参考，若数据与官方公布冲突，以官方数据为准。 Q

增速最快品类

品牌概览：头部品牌多为国际品牌，国货品牌珀莱雅、觅光、薇诺娜、自然堂表现亮眼；抖音品牌竞争激烈，新兴品牌黎芙莎份额增长排名第一

面部护理头部品牌环比销售趋势

数据源：一面数据（天猫、京东、抖音，2022年6-11月vs 2021年12月-2022年5月）面部护理品类包括面部护肤、美容仪等品类。数据未经审计，仅供参考，若数据与官方公布冲突，以官方数据为准。 9。

份额增长最快品牌

天猫

L'OREAL/欧莱雅

1.28pts

京东

PROYA/珀莱雅

0.59pts

抖音

LIFUSHA/黎芙莎

0.95pts

H家清

天猫/京东/抖音

衣物护理大盘：2022年6-11月环比增长37%，大促囤货明显

2022年11月MAT销售额

24 B

2022年6-11月销售额环比

↑ 37%

衣物护理品类销售趋势

衣物护理平台概况：天猫销售额占比近半，抖音销量位居第一；内衣洗衣液、留香珠等品类值得关注

衣物护理2022年11月MAT平台占比

天猫 8YIMIAN	均价
洗衣液	49
洗衣凝珠	67
IAN 内衣洗衣液	43
柔顺剂	57 8YIMIA
除菌剂	87

各平台销售头部品类

京东

抖音

MIAN 洗衣液	均价 22
洗衣凝珠	8YIMIAN
	7
留香珠	23
洗衣粉	17
内衣洗衣液	27

衣物护理品类趋势：众多细分品类发展迅速，满足不同衣物的护理需求

衣物护理二级品类环比销售趋势

增速最快品类

衣物护理品牌概况：TOP10品牌占据了近六成销售额；立白在三个平台均为份额增长第一品牌，主要由洗衣液品类带动，大促的头部效应明显

衣物护理头部品牌环比销售趋势

份额增长最快品牌

纸品大盘：2022年6-11月环比增长41%，大促囤货明显

2022年11月MAT销售额

32 B

2022年6-11月销售额环比

↑ 41%

纸品品类销售趋势

纸品平台概况：天猫销售额和销量均为第一，抖音销量稍逊于天猫；洗脸巾、湿厕纸等品类值得关注

纸品2022年11月MAT平台占比

各平台销售头部品类

天猫
8YIMIAN 抽纸	均价 32
卷纸	31
IAN 洗脸巾	36
湿厕纸	46 8YIMIA
湿巾	22

京东

抖音

IMIAN 抽纸	均价 23
洗脸巾	8YIMIAN 10
	18
卷纸
湿巾AN	3
厨房纸巾	15

纸品品类趋势：众多细分品类发展迅速，满足不同场景的懒人需求，如厨房湿巾、擦鞋湿巾、洗脸巾、湿厕纸等

纸品二级品类环比销售趋势

增速最快品类

纸品品牌概览：TOP10品牌占据了近七成销售额；维达和清风环比增长显著，大促的头部效应明显

纸品头部品牌环比销售趋势

份额增长最快品牌

BREEZE/清风

4.37pts

2.90pts

抖音

BREEZE/清风

0.85pts

消毒液大盘：2022年6-11月环比下降2%，销售趋势与疫情管控形势呈正相关

2022年11月MAT销售额

1.86 B

2022年6-11月销售额环比

√2%

消毒液品类销售趋势

消毒液平台概览：各平台销售额和销量的占比相似；滴露和威露士占据近半销售额，腰部品牌竞争激烈

消毒液2022年11月MAT平台占比

各平台销售头部品牌

天猫

WALCH/威露士 31.4% DETTOL/滴露 22.0% MIAN CLEAFE/净安 3.6% BONLER/邦勒2.4% 宏枫 2.3%

京东

DETTOL/滴露 25.5%
MIAN
WALCH/威露士 16.3% MIAN
CLEACE/可立仕 7.6%
滴畅 5.3%
净佰俐 4.2% /IMIAN

抖音

DETTOL/滴露 48.9%YIMIANWALCH/威露士 15.4%思淼 2.8%VEWIN/威王 2.6%ABAJO/阿巴乔 2.0%

03 2022消费趋势

消费者对价格更敏感：天猫消费者对“价保”的提及度进一步上升，但满意度下降至14%；消费者会提及其他平台的价格进行对比

消费者 YIMIAN价保满意度下降

1.商家下架链接或另开链接；

2.优惠形式多为派发优惠券，页面价格不变，无法按照到手价进行价保；

3.客服不回应或消极处理；

消费者关于价保的吐槽类型：

4.商家不承认价保，或先承认后拒绝

消费者“价保”指数

计算方法：根据天猫全平台消费者评论中“价保”的提及率，折算成指数

2022年618 25%价保好评

2022年双11 14%价保好评

消费行为回归理性：双十一社媒热度同比下降显著，大促心智下降，消费者更理性看待大促

·创作者类型分布：UGC占比上升，名人明星占比下降，用户分享攻略，平台减少明星营销

·热度下降明显，消费者回归理性：与去年同期热度356M相比下降显著，且热度话题中提及“拼多多每天都是双十一”、“先提价后打折”、“劝退清单”、“打折”等

双十一热度

"双十一”热度总览

热度指数48M

内容数2M

同比变化 -86%

2021年双十一

一杯敬烦恼VS一杯敬健康：这届消费者左手酒杯，右手保健品的“矛盾”生活

日常生活中由内至外地健康保障

基于对未来安全健康的焦虑，人们在日常更注重食补保健内调、运动锻炼外养

保健品细分化，男女老少都注重保健

保健品正在向食品、药品扩容，广义的保健品受益于健康属性将会持续增长，而消费者对于保健品的成分需求也会更加细分化和科学化

后疫情时代的刚需 "微醺放松"

酒精天然带来的神经刺激，赋予了其释放压力、社交休闲的功能

宅家的身VS放飞的心：家庭生活场景开发到极致，户外越发放飞自我的运动

长时间的居家使宅家悦己和户外社交变得更为重要

居家场景

户外场景

宅家的一平米水吧

轻户外式社交多人互动

露营飞盘/腰旗橄榄球

居家小型健身房

数据源：来自一面数据，天猫平台，时间范围为2022.01-10VS2021.01-10

社媒场景趋势来自一面数据YiSonar，平台主要为小红书、抖音，时间范围2021.01-2022.11

居家场景商品指跑步机/动感单车、水吧相关 (空气炸锅、咖啡机、早餐机、冰淇淋机等)

孩子的需求VS“毛孩子”的需求：婴幼儿与宠物品类逐渐趋同并升级，零食、保健品、智能养宠近年开始增长

兴起的刚需品类源于消费心态一一苦谁不能苦孩子

养娃进阶之路

初期中期

“口粮喂饱”

猫狗主粮同比增速+19%（2020 vs 2019）婴幼儿奶粉同比增速+31% (2020 vs 2019)

“零食消遣”

猫狗零食同比增速+18% (2021vs 2020) 宝宝零食同比增速+92% (2021vs 2020)

后期

“婴童健康、智能养宠”

宠物智能设备同比增速+35% (2022YTD vs2021YTD)婴幼儿营养品同比增速+21% (2022YTD vs 2021YTD)

数据源：来自一面数据，天猫平台，时间范围为2022.01-10VS2021.01-10

品类趋势

宠物经济

宠物食品及用品

生娃氪金

+4% 19B

22年10月MAT同比

奶粉/辅食/营养品/零食

+9%20B

22年10月MAT同比

社媒场景趋势

“宠物热度977M, 同比增长+89% 场景关联热词TOP3 乐趣" “日常” “治愈

“孩子”热度2B，同比增长+27%

场景关联热词TOP3

“奶粉” “辅食” “营养”

22年11月YTD同比

极致的懒惰VS极致的勤快：生活小家电解决家务烦恼，家庭SPA、DIY场景解决生活需求的同时，满足动手成就感

在有限的时间愿意做更有满足感的事

解放双手

动手成就

家务烦恼机器解决

自助美容/DIY饮品成趋势

内衣清洗机、洗鞋机、洗/扫地机

气泡水机、直发梳、美容仪

洗鞋机

2022年1-10月销售额同比

+5935%

气泡水机

2022年1-10月销售额同比

+1807%

2022年1-10月

销售额同比

2022年1-10月

销售额同比

+4178%

内衣/裤清洗机

美容仪

+53%

数据源：来自一面数据，京东平台，时间范围为2022.01-10VS2021.01-10

品类趋势

解放双手

智能家居商品市场增速

+43%

DIY动手

动手相关商品市场增速

22年10月YTD同比

+53%

22年10月YTD同比

社媒场景趋势

“家电' 热度14M, 同比增长+21% 场景关联热词TOP3 “小家电' “居家好物" 幸福感"

"DIY/自制”热度15B，同比增长+89%

场景关联热词TOP3

“饮品”“在家” “美食”

22年11月MAT同比

精致穷VS穷精致：高端产品拥抱平替，日常用品高端升级

消费并未降级，好产品仍受到消费者喜爱

高端产品拥抱平替

日常用品高端升级

大牌护肤—>成分护肤

精品咖啡—>咖啡液

家清个护、乳品饮料等日常用品逐渐丰富，随之而来的是产品升级，单价上涨

2022年1-10月销售额同比

珀莱雅早C晚A组合

乳品饮料

2022年1-10月平均价格同比

2022年1-10月销售额同比

咖啡液

+40%

2022年1-10月平均价格同比

洗衣凝珠

+13%

YimianData一面数据

一站式数据智能解决方案提供商

通过解读来自电商平台和社交媒体等多渠道的海量数据，为客户提供关于商业战略、产品开发、市场营销与销售、电商运营方面的实时洞察和建议。

一面数据8大数据智能方案

市场份额追踪

Market Sales& Share

市场规模与增速如何？

我的品牌卖得好吗？

竞争对手的表现如何？

如何布局我的渠道？

020

直播电商

市场趋势中心

YiTrend

哪些是有潜力的赛道？

市场最新趋势是什么？

我的新品应该如何设计？

社媒

消费者语义分析

Rating & Reviews

消费者对产品满意吗？

消费者为什么购买竞品？

应该如何升级我的产品？

店铺运营哪里出了问题？

直播电商

电子货架监控

Digital Shelf

商品库存是否足够？

商品在架吗？

我的商品在搜索页的有利位置吗？

商品页面首图是否合规？

020

直播电商

社交聆听

Social Listening

消费者在网上讨论什么？

消费者对产品有怎样的讨论？

竞品在线上做了什么营销活动？是否应该跟进？

8大社媒渠道 (小红书、抖音等)

数据集成与可视化

OneView

数据散在不同的生意后台，如何把它们整合，变成我的数据资产？从而帮助我更好地决策？

电商后台

媒体后台

价格与促销追踪

Price & Promotion

渠道商是否破价？

我的促销价格是否有竞争力？

竞争对手的价格如何？

竞争对手的折扣深度？

020

直播电商

咨询与建模

Consulting & Modelling

应该如何进入新市场？

品牌年度复盘和展望

价格弹性分析

如何利用数据建模帮助产品定价？

各类数据

数据建模

数据解决方案来自丰富的数据源的支持

全渠道覆盖电商社交数据互证

稳自有数据库数据资产沉淀

传统电商

考拉海购

不只送餐

020 DTC

Shopify

社交媒体

微盟店铺

有赞店铺

微信小程序
/APP

商家后台

阿里妈妈

巨量干川

生意参谋

巨量云图

京准通

京东商智

美团沙盘

亚马逊店家中心

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