2024年抖音3.8好物节洞察报告

2024/03

CHANMAMA DATA REPORT

蝉妈妈

蝉魔方

序

近两年来，妇女节营销褪去「女神节」、「女王节」的糖衣陷阱，回到「女性」本位的真实节日意义。回看今年品牌在妇女节的发声，愈加关注真我本色、女性力量以及节日前后，和女性相关的美妆、鲜花、运动户外等品类热卖；与之相关的护肤穿搭等话题，也受到较高关注，形成热议。在抖音电商，旺盛的女性悦己消费需求汇聚成“她”之美的她生意，自我个体消费也有了更多元的需求释放。

本篇报告旨在对抖音电商2024年好物节做回顾，通过关键数据的呈现，让读者深入了解抖音电商好物节大促整体趋势，行业发展趋势等信息。

数据说明：本篇报告所引用的数据，如无特殊注明，均为蝉妈妈、蝉魔方平台数据。部分数据已做指数化处理，仅用于做分析趋势判断，蝉妈妈保留对数据的最终解释权。报告所引用的数据时间范围为2024.02.28-03.08，若无特殊说明，同期数据为2023.02.28-03.08。

CONTENT 01

3.8好物节数据盘点

关键数据回顾

行业市场概况

●悦己行业概况

）典型品牌故事

内容生态表现

视频表现

直播表现

4大内容趋势

3.8好物节榜单

38节品牌自营TOP榜

38节品牌达人营销TOP榜

38节达人种草力榜

3.8好物节数据盘点

平台活动及玩法节奏：低价格、好服务，助力商家“成她之美”

活动正式开启2024/2/28/00:00

疯狂星期6Bigday2024/3/2

疯狂星期6结束2024/3/3

节日Bigday 2024/3/7

节日大促结束 2024/3/8

结合周末冲锋

节日流量冲锋

聚焦价格力

·官方立减

·一件直降

·狂省大额券

·低价爆品引领

·阶梯满减

活动正式期

货架场强化即时零售

商城首页、小时达频道重点货品坑位资源、搜索资源、重点货品搜索资源

货品营销的关注点在38节期间趋向探索女性自我价值和精神自由的呈现

内容场持续输出亮点

达人直播资源扶持，端内达人短视频资源合作支持，重点商家直播资源扶持。

“超值天团直播间”、“超值天团品类直播间”

抖音电商多维增长，消费人次和消费规模再创新高

平台日均支付GMV
同比增长
+33%

低价好物池商品总曝光量487亿

抖音商城日均支付GMV
同比增长
+24%
平台日均订单量
同比增长
+46%

数据来源：抖音官方披露数据

抖音商城日均支付用户
同比增长
+24%
低价好物池
商品日均支付订单
同比增长
+105%
平台日均动销商品数
同比增长
+64%
GMV
破千万直播间
700+
低价爆款池
商品日均支付GMV
同比增长
+76%
平台日均动销商家数
同比增长
+47%

带货直播累计时长4327万小时

低价格带池
商品日均支付订单
同比增长
+154%

38节相关内容春节后逐渐走高，Bigday有效推动大促节点销售爆发蝉妈妈蝉魔方

●38好物节是抖音电商大型营销活动之一，平台提供充满促销氛围的购物场域。

●2024年抖音电商3.8好物节同比增长40%，从整个活动周期来看，3.2号第一个bigday有效推动活动爆发，同比实现增幅33%。

2024vs.2023好物节销售额同比增幅

数据来源：巨量算数，蝉魔方 chanmofang.com (蝉妈妈旗下行业研究数据平台)
24年抖音电商3.8好物节增长趋势

“悦己消费”势头上扬，围货消费习惯已养成

·从品类市场份额来看，日用百货略有增长，对于年后的第一个大促节点，消费者已经有了一定的囤货习惯。

·具体品类来看，与悦己高度相关的品类引领好物节增长，如宠物用品、鲜花绿植等赛道。

2024抖音电商3.8好物节市场销售规模构成分布

2024抖音电商3.8好物节赛道概览

*气泡大小表示市场份额

泛商城板块的崛起是整体增长的关键，品牌生意重心往旗舰店倾斜

● 2024抖音电商好物节销售额各个板块当中，商品卡的销售额增长幅度是最显著的。得益于平台大力发展商城板块、橱窗板块、以及用户主动搜索的内容承接。

长期来看，更多的品牌旗舰店和分销店铺会成为接下来抖音商家新鲜血液的主要来源。对品牌而言，更多的销售额由旗舰店/官方旗舰店贡献，品牌开始增加对于品牌的运营深度。

2024抖音电商3.8好物节销售额构成

数据来源：蝉魔方 chanmofang.com (蝉妈妈旗下行业研究数据平台)
2024抖音电商3.8好物节各类型店铺销售额占比

行业市场概况

01.

02.

03.

04.

05.

美妆护肤

同比增长+57%

同比增长+283%

产品策略：超级大单品达人矩阵：金字塔型投放品牌自播指数：

运动户外

同比增长

64%

同比增长+130%

产品策略：冲锋衣品类聚焦达人矩阵：橄榄型投放品牌自播指数：★

家居家纺

同比增长

60%

同比增长+1070%

·产品策略：超级大单品 ·达人矩阵：金字塔型投放 . 品牌自播指数：★★★★

鲜花绿植

同比增长

96%

云舍花卉

好物节销量100W+

·产品策略：与节日送礼场景强相关，重视用户体验

品牌自播指数：★★★

宠物用品

同比增长

117%

同比增长+269%

产品策略：产品组合强化心智达人矩阵：金字塔型投放品牌自播指数：

女性为“美丽”买单，化妆品消费在好物节涌起热潮

）美妆护肤行业中护肤品占据76%的市场份额，其中面部护肤以近67%市占比的绝对优势成为护肤品行业第一大品类，且品类保持较高增速，处于明星赛道。

●护肤品行业多数品类依靠人群破圈，销量增长实现生意增长。

2024年抖音电商3.8好物节美妆护肤行业品类分布

*气泡大小表示商品件单价*仅显示市场规模>1000W的品类
数据来源：蝉魔方 chanmofang.com (蝉妈妈旗下行业研究数据平台)
2024年抖音电商3.8好物节美妆护肤行业热销品牌

大促期间与主播深度建联，头部主播直播带货贡献主要销量

·情境：可复美从医用敷料起步，转型功效型护肤市场。面部精华市场细分而垂直，可复美除了需要构建品牌护城河以外，亟需破圈拉新。通过系列组合拳，最终实现销售额同比增长283%。

●打法：抓住大促直播流量节奏，选择在大促开始及尾期与头部达人深层建联，同时全程维护好自播阵地承接流量。

可复美2024好物节期间销售方式

数据来源：蝉魔方 chanmofang.com (蝉妈妈旗下行业研究数据平台)
可复美2024好物节期间达人矩阵分析

聚力打造胶原棒大单品，从极致单品到心智品类

通过与头部主播的素材投放，直播等形式，可复美胶原棒强调修护的产品心智，且以巨子生物科研能力背书。打造品牌专业修护的品牌形象。在2024年3.8好物节期间，可复美胶原棒份额提升20%。

2024抖音平台好物节可复美TOP商品信息

可复美2024.3.8好物节高增速卖点词云

数据来源：蝉魔方 chanmofang.com (蝉妈妈旗下行业研究数据平台)

可复美2024.3.8好物节TOP3热销商品占整体销额的

72%

胶原棒

01

可复美胶原棒Human-like重组胶原蛋白肌御修护次抛精华30支LL
平均价格：￥382
达人数量：1

胶原棒

02

可复美Human-like重组胶原蛋白肌御修护次抛精华100支/桶ZS
平均价格：￥652
达人数量：1

胶原棒

03

可复美Human-like重组胶原蛋白肌御修护次抛精华100支/桶ZS
平均价格：￥652
达人数量：1

运动鞋为运动户外用品第一大品类且保持稳定增长

）运动鞋为运动户外行业第一大品类，品类保持较高增速，趋于成熟赛道。近年来户外运动项目轮番出圈成为“社交新货币”，进而也带动了户外/登山/野营/旅行用品的销售。

随着春季阳光温暖而明媚，更多女生开始练习瑜伽促进新陈代谢，同时春天也是适合骑行的季节，季节属性带动自行车/骑行装备及运动/瑜伽品类的高速增长。

2024年抖音电商3.8好物节运动户外行业品类分布

数据来源：蝉魔方 chanmofang.com (蝉妈妈旗下行业研究数据平台)
2024年抖音电商3.8好物节运动户外行业热销品牌

北面在好物节期间主要依靠阵地自营进行直播销售

·情境：北面在3.8好物节期间主要依靠自播进行销售，大促高峰在3月4日，同时与头部达人建联打造品牌专场直播。最终实现同比增长130%。

·打法：全程主要依托自播承接流量，同时在大促中期与头部达人/时尚类达人深层建联。

北面2024好物节期间销售方式

数据来源：蝉魔方 chanmofang.com (蝉妈妈旗下行业研究数据平台)
北面2024好物节期间达人矩阵分析

大促期间抓住春季露营等户外热，冲锋衣品类生意份额大幅提升

● 2024年好物节北面销售商品中，冲锋衣裤生意占比份额较2023年同比提升21%，TOP3热销商品占整体销售额的46%。

●在北面商品的卖点中，户外、防风、透气为高增速卖点，在突出穿搭场景的同时，强化其科技面料的硬实力。

2024抖音平台好物节北面TOP商品信息

数据来源：蝉魔方 chanmofang.com (蝉妈妈旗下行业研究数据平台)
北面2024.3.8好物节高增速卖点词云

北面2024.3.8好物节TOP3热销商品占整体销额的

46%

冲锋衣

01

TheNorthFace北面【经典款】冲锋衣男女户外防水透汽春季新款|8AUN
平均价格：￥1114.55
品牌自播销售额占比：81%

冲锋衣

02

TheNorthFace北面冲锋衣男士户外防水休闲舒适男款春季新款|8BA8
平均价格：￥1123.5

品牌自播销售额占比：100%

防风夹克

03

【经典款】TheNorthFace北面防风夹克男防泼水户外春季新款|4NC6
平均价格：￥690.7

品牌自播销售额占比：100%

床上用品为家居家纺用品第一大品类且保持高速增长

·床上用品为家居家纺行业第一大品类，品类保持较高增速，趋于明星赛道。消费者享受高质量悦己，感受睡眠本真。

在部分品牌高速增长的同时，也有新品牌入榜，如赛莎梦、TEENIEWEENIE。

2024年抖音电商3.8好物节家居家纺行业品类分布

*气泡大小表示商品件单价
数据来源：蝉魔方 chanmofang.com (蝉妈妈旗下行业研究数据平台)
2024年抖音电商3.8好物节家居家纺行业热销品牌

好物节期间品牌更重视自营阵地的搭建，且货架场贡献部分销

●情境：亚朵星球在3.8好物节主要依靠自播销售，同时在bigday与头部主播建联，实现销量爆发。

·打法：全程主要依托自播承接流量，同时承接bigday流量，生活类达人贡献主要达播销量。

亚朵星球2024好物节期间销售方式

亚朵星球2024好物节期间达人矩阵分析

数据来源：蝉魔方 chanmofang.com (蝉妈妈旗下行业研究数据平台)

大促期间除了明星产品记忆枕，亚朵星球同时注重其他品类的销售

·虽然2024年亚朵星球的枕头生意占比看似下降了7%，但这也说明品牌在走多产品策略，而不单单只靠一个大单品。

慢回弹、护颈椎以及时髦这类悦己类卖点高速增长。

2024抖音平台好物节亚朵星球TOP商品信息

亚朵星球床上用品生意占比变化(2024vs.2023)

亚朵星球2024.3.8好物节TOP3热销商品占整体销额的

87%

数据来源：蝉魔方 chanmofang.com (蝉妈妈旗下行业研究数据平台)

枕头

01

亚朵星球深睡记忆枕pro深睡慢回弹护颈记忆枕侧睡枕成人
平均价格：￥367.42
品牌自播100%

被子

02

亚朵星球【深睡控温被】被子冬被被子被芯春秋被夏凉被空调被子家纺

平均价格：￥552.25

品牌自播100%

枕头

03

【亚朵星球】慢回弹记忆枕4种规格可选
平均价格：￥145.97
达人带货100%

鲜花绿植行业在好物节高速增长，尤其是鲜花速递及生活鲜花

·鲜花绿植行业在好物节高速增长，满足了消费者送礼需求。众商家为了消费者体验也在进行产品、服务和供应链升级。

2024年抖音电商3.8好物节鲜花绿植行业三级品类分布

*气泡大小表示商品件单价*仅显示市场规模>1000W的品类
数据来源：蝉魔方 chanmofang.com (蝉妈妈旗下行业研究数据平台)
2024年抖音电商3.8好物节鲜花绿植行业热销品牌

云舍花卉在打造“低价好物”的同时，优化升级用户服务体验

·情境：鲜花行业商家云舍花卉在活动期间，通过对全量商品进行搜索优化等方式，破万单销售链接达到35个，订单量位居全行业第一。

·打法：为了做到低价格、好服务，云舍花卉一方面从源头锁定产地鲜花供给，保证价格优势；另一方面合作优质物流，并进行大量人工储备，使揽收时效控制在15小时内，保证履约交付质量，做到降价不降质。而云舍花卉也将“低价好物”心智融入日常经营中，从供应链升级等方面逐渐提升价格和服务优势。

2024抖音平台好物节云舍花卉小店TOP商品信息

2024.3.8好物节期间鲜花销售份额

数据来源：蝉魔方 chanmofang.com (蝉妈妈旗下行业研究数据平台)
2024.3.8好物节高增速卖点词云

2024.3.8好物节销量超100W+

康乃馨

01

【云舍花卉】粉钻单头康乃馨任意2单或以上包邮
平均价格：￥19.9
直播场次：10场

洪福康乃馨

02

【云舍花卉】洪福单头康乃馨任意2单或以上包邮发货鲜切花平均价格：￥17.5

直播场次：10

多头玫瑰

03

【云舍花卉】橙芭比多头玫瑰任意两单以上包邮发货鲜切花
平均价格：￥35.6
直播场次：10

好物节期间流量主要来自自然推荐流，观看人次与销售额成正比

·情境：鲜花行业商家云舍花卉在活动期间，通过对全量商品进行搜索优化等方式，破万单销售链接达到35个，订单量位居全行业第一。

）打法：为了做到低价格、好服务，云舍花卉一方面从源头锁定产地鲜花供给，保证价格优势；另一方面合作优质物流，并进行大量人工储备，使揽收时效控制在15小时内，保证履约交付质量，做到降价不降质。而云舍花卉也将“低价好物”心智融入日常经营中，从供应链升级等方面逐渐提升价格和服务优势。

2024抖音平台好物节云舍花卉小店流量结构

数据来源：蝉魔方 chanmofang.com (蝉妈妈旗下行业研究数据平台)
2024抖音平台好物节云舍花卉小店直播趋势

宠物经济发展迅速，宠物保健尚起步但增速亮眼

·宠物用品行业整体都处于高速发展阶段，其中宠物食品占比6成，宠物保健虽然份额较小但潜力巨大。

在此次好物节大促期间，国产品牌更抢占市场份额。

2024年抖音电商3.8好物节宠物用品行业品类分布

*气泡大小表示商品件单价
市场规模
数据来源：蝉魔方 chanmofang.com (蝉妈妈旗下行业研究数据平台)
2024年抖音电商3.8好物节宠物用品行业热销品牌

卫仕在大促期间选择与腰部达人建联完成较高转化

·情境：2023年3.8大促期间，该品牌销售额同比下降，但24年38高速增长且位居行业第二。

打法：主要通过自播及与腰部达人建联，抓住大促首尾流量，实现销量增长。

卫仕2024好物节期间销售方式

卫仕2024好物节期间达人矩阵分析

数据来源：蝉魔方 chanmofang.com (蝉妈妈旗下行业研究数据平台)

卫仕猫/狗通用食品生意占比增长68%(2024 vs.2023)

宠物营养品生意份额明显提升，洁牙、营养是主要沟通卖点

·从产品生意占比变化来看，卫仕由2023年主推主粮，到今年通过主粮+营养品的产品组合强化了品牌心智。

营养品突出沟通功能性诉求，如洁牙、补营养等，且实现高速增长。

2024抖音平台好物节卫仕TOP商品信息

卫仕2024.3.8好物节高增速卖点词云
数据来源：蝉魔方 chanmofang.com (蝉妈妈旗下行业研究数据平台)

卫仕2024.3.8好物节TOP3热销商品占整体销额的

64%

营养品

01

【总裁力荐】卫仕仙气魔方系列口气清新冻干营养品颗粒方便健康升级

平均价格：￥182.33

品牌自播100%

营养品

02

【卫仕仙气魔方冻干】口气清新犬猫冻干营养品颗粒方便健康养猫 ZC

平均价格：￥499

品牌自播100%

胶原棒

03

Nourse/卫仕【仙气魔方】口气清新冻干颗粒清洁宠物犬猫口腔洁牙齿

平均价格：￥274品牌自播99%

内容生态表现

视频流量战略点在节前一周，需善用官方营销话题词

高热度话题有如“美爱吃食物的女孩子”、“深夜偷吃”、“空刻”等美食话题及”原相机”、"麦肤因”、"自然堂小紫瓶”等美护话题，体现了38期间用户的消费兴趣；而高互动话题“诺泰护腰带”、“诺泰185大帅哥护腰带”等热词，则表示了女性节点期“蓝颜"营销玩法的潜力。

●整体来看，视频流量战略点在节前一周，品牌需善用官方话题词叠加品牌词，进行心智引流，沉淀品牌资产，如：“抖音商城大牌惊喜日×抖音商城38好物节×清风花萃×清风花萃产品体验官”。

年38节视频播放量及互动量词云分析

数据来源：蝉魔方 chanmofang.com（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）

24年38节期间视频播放量及话题数趋势

中长视频种草效果显著提升，《公关女王》深度种草自然堂小紫瓶，短剧作为流量“新角力点”，酝酿爆发

中长视频种草效果显著提升，短剧作为流量“新角力点”，酝酿爆发。

自然堂在38节点通过《公关女王》短剧，进行产品强植入，此外，通过小蓝词及看后搜的精细化运营，引流官方旗舰店和产品本身，深度种草小紫瓶，产品热销6W+。

38节不同时长视频播放量占比变化

数据来源：蝉魔方 chanmofang.com（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）

24年38期间《公关女王》短剧相关视频数据
38节不同时长视频平均播放量变化

符合38节点氛围的健康/健身/美妆/旅行/服饰等“悦己”内容深度互动效果好

数据来源：蝉魔方 chanmofang.com（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）//表示数据经过缩放互动率=视频互动量/视频播放量*100%

数据来源：蝉魔方 chanmofang.com（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）

节点期用户直播消费加强，前期平台流量助力直播运营，后期逐渐沉淀为心智资产

·随着38节点的进程，用户直播停留时长加长，直播消费意愿加强，用户节点期间进行直播消费已逐渐养成习惯。

节点前期平台通过“直播广场”、“推荐feed"主力直播运营，品牌在前期应该重视流量承接，引导用户“关注直播间”、“关注个人主页”，以便在节点后期更为激烈的流量战中，沉淀品牌的心智资产。

24年38节直播互动量及停留时长变化趋势

平台流量指直播广场、推荐feed流量总和；个人心智指搜索、个人主页、关注流量总和相关强度=相关系数*100

24年38节直播流量来源的变化趋势

节点期拉长直播时长承流，开播频次对直播流量影响更大

●随着38节点的进程，用户直播停留时长加长，直播消费意愿加强，用户节点期间进行直播消费已逐渐养成习惯。

24年38节直播场观及时长变化趋势

数据来源：蝉魔方 chanmofang.com（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）相关强度=相关系数*100
24年38节直播流量及开播频次的变化趋势

*仅统计开播时长大于20分钟的有效直播

家居/鲜花/服饰等“悦己”品类，在38节点获得更多平台流

家居/鲜花/服饰等“悦己”品类直播间具备更强的吸引力，品牌需做好达人直播话术指导，提升进来用户的停留时长。

38期间平台对家居、生鲜、礼品、美护等“悦己”品类在38期间获得平台更多的流量扶持 (直播广场&推荐feed)

礼品/美护行业用户具备较强的个人心智（搜索&关注），通过售后服务和社群维护，提升品牌忠诚度是这类行业运营的关键。

24年38节品类直播的吸引力分析

数据来源：蝉魔方 chanmofang.com（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）
//表示数据经过缩放；直播穿透率=直播曝光数/直播场观，用于衡量直播间吸引力；品类吸引力TGI=品类直播穿透率/大盘直播穿透率*100平台流量指直播广场、推荐feed流量总和；个人心智指搜索、个人主页、关注流量总和

24年38节“悦己”品类流量来源的显著性分析

直播广场推荐feed 其他短视频引流搜索个人主页关注
家居家纺	103	112	84	79	84	103	82
生鲜蔬果	178	110	100	61	77	133	53
礼品文创	212	95	107	49	107	144	116
美妆护肤	-113	80	135	139	109_	101	105
鲜花绿植	79	107	93	34	<_158_>	137	75
珠宝饰品	104	106	89	64	88	140	104

*值为品类流量来源显著性TGI=品类流量来源占比/大盘流量来源占比

24年38节品类直播流量来源的结构分析

品牌账号视频及直播“流量在节点期上升，视频渠道更显著

品牌账号视频及直播“流量”在节点期上升，视频渠道更为显著。

·品牌在节点前期通过合作达人进行短视频引流“预热”，为直播进行造势，节点后期主要采用直播形式大量转化流量，提升变现效率。

24年38节达人及品牌账号视频播放量占比变化

数据来源：蝉魔方 chanmofang.com（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）

24年38节达人及品牌账号直播播放量占比变化

节点期小尾部KOC视频流量占比上升，而头肩部KOL直播流量占比上升

节点期，头肩部达人大多转移直播阵地，KOL直播流量占比上升，而小尾部KOC则通过头部达人直播切片视频（带货视频）的分发，继续扩大“热门直播内容"的余热，通过这种低成本的内容形式，KOC得到了稳定变现的流量，而KOL达人则进一步扩大了平台声量。

24年38节不同等级达人视频播放量占比变化

数据来源：蝉魔方 chanmofang.com（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）

24年38节不同等级达人直播流量占比变化

泛人群头部达人是品牌节点期的主要投放偏好，垂类肩中腰部达人可以作为中小品牌预算有限时的投放参考

·泛人群头部达人（如明星、剧情类达人）是品牌节点期的主要投放偏好，大量的粉丝基础，能够最大程度的触达到广泛的人群，是大品牌节点期投放的主要偏好。

●对于中小品牌来说，投放预算有限，可以选择垂类肩中腰部达人，具备较好的内容掌握能力以及精准粉丝画像，提升转化效果。

24年38节“悦己”品类TOP200品牌的偏好达人类型

24年38节"悦己"品类TOP200-500品牌的潜力达人类型

内容趋势1真我本色

每个女生都是闪闪发光的自己，容貌？身材？Whatever！

24年38节“真我本色”视频话题声量

抖音商城大牌惊喜日×不被定义的她

声量860w

数据来源：蝉魔方 chanmofang.com（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）

排名

视频话题

声量

NO.1

爱吃食物的女孩子

3500w

NO.2

原相机

3400w

NO.3

不被定义的她

1300w

看后搜热词

清风花萃|大牌惊喜日

清风花萃抽纸24年38节点GMV爆发

+729%

品牌声量24年38节点爆发

+42%

内容趋势2女性力量

三十随意，四十美丽，五十还有小欢喜

24年38节“女性力量”视频话题声量

妇女节×女性力量×仙女都在喝什么

声量54w

数据来源：蝉魔方 chanmofang.com（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）

排名

视频话题

声量

NO.1

1100w

女生的车

NO.2

适合女生开的车

NO.3

990W

女性力量

990w

看后搜热词

团购黑巧慕斯星冰乐

星巴克粉粉生咖24年38节点GMV爆发

+186%

品牌声量24年38节点爆发

+24%

内容趋势3月事自由

拒绝月经羞耻，内外兼修，人生不受束缚！

护舒宝

抖音礼遇季×38购物节×大大方方青春期

数据来源：蝉魔方 chanmofang.com（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）

24年38节“月事自由”视频话题声量

声量1亿

线上线下全域营销

排名

视频话题

声量

NO.1

大大方方青春期

860w

NO.2

护舒宝我就是女生

NO.3

女生必备

850w

看后搜热词

女生礼物|液体卫生巾

护舒宝液体卫生巾24年38节点GMV爆发

+186%

品牌声量24年38节点爆发

+18%

内容趋势4“蓝颜”消费

帅而不油的男朋友，请给我来一打！

24年38节“蓝颜消费”视频话题热度

三八女神节×诺泰185大帅哥护腰带

声量1亿

数据来源：蝉魔方 chanmofang.com（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）

排名

视频话题

热度

NO.1

诺泰护腰带

1000w

NO.2诺泰185大帅哥护腰带

1000w

NO.3

小暖男

560w

看后搜热词

女神节诺泰护腰带

诺泰护腰带24年38节点GMV爆发

+151%

品牌声量24年38节点爆发

+320%

3.8好物节榜单

#

38节品牌自营TOP榜

排名	品牌		自播占比节点GMV节点爆发系数品牌客单价主营类目			爆品SPU
1	HUAWEI/华为	46%		￥2,181	3C数码	HUAWEl Mate6OPro+双卡卫星通信玄武架构鸿蒙旗舰手机
2	Midea/美的	80%		￥941	厨卫家电	【冰厨套装】冰箱508白+洗碗机星河X6组合套装
3	YAYA/鸭鸭	90%		￥241	服饰内衣	时尚连帽宽松加厚保暖冬防风citywarm羽绒服
4	Haier/海尔	77%		￥1,147	厨卫家电	海尔新品G600防缠除菌无异味大吸力洗地机
5	adidas/阿迪达斯	58%		￥322	运动户外	阿迪达斯三叶草男女经典运动鞋
6	V/雅鹿	77%		￥142	服饰内衣	V/雅鹿反季特卖中长款羽绒服女装保暖连帽
7	FILA/斐乐	78%		￥631	运动户外	FILA斐乐夏季情侣轻薄透气轻便减震厚底男女款休闲运动鞋
8	China Gold/中国黄金	82%		￥415	珠宝饰品	中国黄金高克足金999古法两世欢手镯
9	Konka/康佳	56%		￥107	厨卫家电	康佳无线充电除螨仪床上神器吸尘器小型手持除螨机
10	CHANDO/自然堂	64%		￥251	美妆护肤	自然堂娇颜嫩白保湿洁面水乳液精华液美白淡斑套装
11	LI-NING/李宁	59%		￥189	运动户外	李宁男女款轻盈回弹运动鞋子#ARSU009/ARSU010
12	谷雨护肤	61%		￥293	美妆护肤	谷雨光果甘草雪肌水乳套装去黄提亮补水保湿抗糖
13	OLAY/玉兰油	69%		￥376	美妆护肤	OLAY玉兰油第2代大红瓶水乳套装胜肽抗皱紧致舒缓
14	波司登	97%		￥716	服饰内衣	2023冬季新款女中长款连帽宽松时尚休闲热力感
15	ROMON/罗蒙	72%		￥155	服饰内衣	男士轻奢高档商务休闲保暖双面穿可脱卸羽绒服
16	CAMEL/骆驼	83%		￥306	运动户外	骆驼三合一冲锋衣暖冬运动户外保暖防风
17	TINECO/添可	74%		￥2,413	厨卫家电	高温全链速干添可芙万Booster智能洗地机
18	SKECHERS/斯凯奇	77%		￥261	运动户外	Skechers斯凯奇2023年夏新款女子透气轻便潮流熊猫鞋老爹鞋
19	MARUBI/丸美	53%		￥261	美妆护肤	丸美四抗2.0水乳精华霜套装提亮淡纹紧致护肤礼盒装
20	CHOW TAI SENG/周大生	79%		￥441	珠宝饰品	ChowTaiSeng/周大生足金1314有你足矣吊坠

数据来源：蝉魔方 chanmofang.com（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）节点爆发系数=24/02/19-24./2/27GMV/24/02/28-24/03/08GMV

38节品牌达人营销TOP榜

排名	品牌			达播占比节点GMV节点爆发系数	品牌客单价	主营类目	爆品SPU
1	KANS/韩束	59%			￥222	美妆护肤	韩束多肽胶原挚享礼盒
2	The history of/后	86%			￥981	美妆护肤	后天气丹光耀焕活紧颜系列特别礼盒7件套
3	PROYA/珀莱雅	58%			￥312	美妆护肤	珀莱雅精华红宝石水乳霜组合套装鲜颜抗皱紧致淡纹女
4	ESTEE LAUDER/雅诗兰黛	45%			￥1,145	美妆护肤	雅诗兰黛护肤品套装小棕瓶精华+眼霜+樱花水+胶原霜
5	L'OREAL/欧莱雅	58%			￥239	美妆护肤	欧莱雅全明星套装玻色因水乳黑精华50ml
6	NIKE/耐克	70%			￥383	运动户外	耐克/NikeAirForce1男女款纯白空军板鞋
7	LANCOME/兰蔻	60%			￥763	美妆护肤	兰蔻菁纯水+菁纯眼霜+菁纯面霜30ml*
8	Bluemoon/蓝月亮	77%			￥84	日用百货	蓝月亮深层洁净洗衣液薰衣草香家用实惠装
9	MOUTAI/茅台	78%			￥2.008	食品饮料	生肖龙年纪念酒白酒酱香型
10	dongfangzhenxuan/东方甄选	71%			￥54	生鲜蔬果	甄选自营丨东方甄选南美白虾1.65kg/盒
11	HR/赫莲娜	49%			￥1,530	美妆护肤	HR赫莲娜黑绷带玻色因面霜
12	可复美	72%	一		￥313	美妆护肤	可复美Human-like重组胶原蛋白肌御修护次抛精华
13	HBN	76%	0		￥245	美妆护肤	HBN双A醇晚霜2.0视黄醇面霜紧致抗皱保湿修护
14	JILIYUMA/几里与麻	100%	一		￥57	服饰内衣	设计感百搭休闲复古半身裙裙长91
15	我是摩羯	100%	一		￥469	服饰内衣	GORE-TEX高密度抗皱透气三防户外冲锋衣风衣
16	LA MER/海蓝之谜	45%	一		￥1,966	美妆护肤	海蓝之谜精萃水乳套装
17	CO CO ZONE	99%	一		￥372	服饰内衣	品味牛早春穿搭浅色复古宽松显瘦牛仔裤
18	DERMABELL/德玛贝尔	91%	一		￥162	美妆护肤	德玛贝尔玫瑰黄金水光软膜补水保湿面膜紧致
19	JOYRUQO/娇润泉	80%			￥96	美妆护肤	娇润泉氨基酸洗面奶七老板小大杨哥推荐温和清洁
20	Florasis/花西子	51%	一		￥181	美妆护肤	翡翠气垫混油皮遮瑕保湿持久不脱妆不卡粉隔离粉霜

数据来源：蝉魔方 chanmofang.com（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）节点爆发系数=24/02/19-24./2/27GMV/24/02/28-24/03/08GMV

38节达人种草力榜

数据来源：蝉魔方 chanmofang.com（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）

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