抖音2024年行业报告跑鞋趋势洞察

出品方：飞发布时间：2024年3月29日

目录CONTENTS

01 跑鞋市场电商大盘
02 跑鞋市场趋势洞察
3 典型品牌案例分析
04 跑鞋市场趋势总结

01 跑鞋市场电商大盘

2023年跑鞋市场电商大盘及发展趋势：

同比增速超54%，2月份销售额开始爆发，Q2季度销售额占比超29%

》市场大盘：2023年抖音跑鞋市场GMV约65亿元，同比增长54.1%，增速较快。从趋势来看，2月份跑鞋销售开始爆发，增速较快，同比增长119.5%，3月份销售额显著增长，双十一、双十二等大促节点带动跑鞋增长，全年销售高点主要集中在第二季度以及第四季度，Q2季度GMV占比29.3%，Q4季度GMV占比26.7%

2023年抖音跑鞋市场销售额月度趋势及同比增速分布

数据来源：祈飞BI数据，统计时间：2022年1-12月，2023年1-12月。统计类目：运动户外/运动鞋/跑步鞋。

跑鞋市场热卖商品价格带分布

集中在100-400元，中低价段品牌竞争激烈，高价段国产品牌特步上榜

》跑鞋市场热卖商品价格带分布：集中在100-400元区间，占比70.9%，600元以上高价位段占比较低，仅占9.3%

》从竞争情况看，0-600元中低价位段竞争较为激烈，安踏、李宁、阿迪达斯3个品牌均上榜；600元以上高价位段，国产品牌仅特步上榜，特步在高价位段产品主推160X系列竞速跑鞋，通过助力北京马拉松运动赛事为品牌带来较大宣传，助力生意增长；各价位段TOP10品牌分布中：

1）0-200元低价段区间品牌排名中，安踏市场份额占比12.74%位列首位，鸿星尔克排名第二

2）200-600元中间价段区间品牌排名中，亚瑟士市场份额占比9.91%位列首位，斐乐、李宁排名前三，市场份额均不足10%，竞争激烈

3）600元以上高价段区间品牌排名中，斐乐市场份额占比18.52%位列首位，安德玛、索康尼排名前三

2023年跑鞋市场热卖商品价格带销售额占比及各价段品牌榜单

价格带	0-100元	100-200元	200-400元	400-600元		600-800元		>800元
销售额占比	4.4%	31.2%	39.7%	15.4%		5.5%		3.8%
0-	200元低价位段品牌榜单		200-600元中间价位段品牌榜单			>600元高价位段品牌榜		单
品牌名称	GMV （万元)	市场份额 (%)	品牌名称	GMV （万元)	市场份额（%)	品牌名称	GMV (万元)	市场份额 (%)
ANTA/安踏	23,540	12.74%	Asics/亚瑟士	28,327	9.91%	FILA/斐乐	8,902	18.52%
erke/鸿星尔克	22.878	12.38%	FILA/斐乐	27.661	9.67%	Under Armour/安德玛	8,777	18.27%
其它-白牌	21.081	11.41%	LI-NING/李宁	27,211	9.52%	Saucony/索康尼	6.448	13.42%
361°	19,604	10.61%	NIKE/耐克	23.536	8.23%	NIKE/耐克	5,387	11.21%
XTEP/特步	11,302	6.12%	必迈	20,683	7.23%	XTEP/特步	5,178	10.78%
贵人鸟	9,242	5.00%	ONEMIX/玩觅	18.946	6.63%	新百伦	3,696	7.69%
LI-NING/李宁	9,171	4.96%	ANTA/安踏	16,637	5.82%	SALOMON/萨洛蒙	2,197	4.57%
乔丹体育	8,364	4.53%	Under Armour/安德玛	16,479	5.76%	On/昂跑	1,941	4.04%
adidas/阿迪达斯	5,242	2.84%	Mizuno/美津浓	16,220	5.67%	HOKA ONE ONE	953	1.98%
CAMEL/骆驼	5,037	2.73%	adidas/阿迪达斯	15,589	5.45%	BROOKS	731	1.52%

数据来源：祈飞BI数据，统计时间：2023年1-12月。统计类目：运动户外/运动鞋/跑步鞋。热卖商品统计TOP5000个。

跑鞋市场电商平台TOP20品牌榜单

抖音平台国产品牌表现更突出，耐克/安踏分别位列抖音/天猫榜首

》2023年抖音&天猫平台跑鞋市场TOP20品牌中，耐克、安踏、李宁、斐乐4个品牌占据双平台前4，表现突出。其中耐克、安踏分别位列抖音和天猫榜首，安踏在天猫平台销售表现优于抖音平台。TOP20品牌中，抖音平台国产品牌上榜11个，天猫平台国产品牌上榜8个。天猫跑鞋市场品牌类型集中在体育用品品牌、运动品牌，其中美国运动鞋品牌斯凯奇以及美国跑步运动品牌索康尼上榜，分别位列第11和第14；抖音跑鞋品牌类型更多样，除了体育用品品牌和运动品牌以外，还包含了运动装备品牌、运动生活品牌、户外鞋类品牌以及服饰鞋包品牌

2023年跑鞋市场销售额TOP20品牌——抖音VS天猫

抖音								天猫
排名	品牌	销	品牌类型	排名	品牌		品牌类型	排名	品牌	销售额（万元）	品牌类型	排名	品牌	销	品牌类型
1	NIKE/耐克	54,464		11	必迈	22,118		1	ANTA/安踏	194,026	口	11	SKECHERS/斯凯奇	27.557	美国运动鞋品牌
2	ANTA/安踏	50,420		12	ONEMIX/玩觅	20,299		2	LI-NING/李宁	161,129	口	12	NEW BALANCE	24,974	美国鞋服品牌
3	LI-NING/李宁	47.441	广	13	Mizuno/美津浓	17.379		3	NIKE/耐克	153.979		13	PEAK/匹克	21,566	厂
4	FILA/斐乐	39,895	意大利运动品牌	14	SKECHERS/斯凯奇	16,816	美国运动鞋品牌	4	FILA/斐乐	108,265	意大利运动品牌	14	SAUCONY/索康尼	18.769
5	erke/鸿星尔克	32.504	国产运动品牌	15	乔丹体育	16.696		5	Asics/亚瑟士	97,656	日本运动品牌	15	MIZUNO/美津浓	18.400	日本体育用品品牌
6	XTEP/特步	31,527		16	新百伦	14,209	美国运动品牌	6	adidas/阿迪达斯	91,211	德国运动品牌	16	UNDER ARMOUR/安德玛	17,139
7	Asics/亚瑟士	30.538	日本运动品牌	17	Saucony/索康尼	10,585	美国跑步运动品牌	7	XTEP/特步	82.962	国产体育用品品牌	17	WARRIOR/回力	16.459	国产运动品牌
8	adidas/阿迪达斯	29.660	德国运动品牌	18	贵人鸟	10,301	国产运动品牌	8	361°	72.691	國	18	ON/昂跑	11,539	瑞士运动品牌
9 U	nder Armour/安德玛	28,740		19	户外特工	8.382	国产户外鞋类品牌	9	乔丹	71.633	□	19	HOKA ONEONE	11,184	法国小众运动品牌
10	361°	27,700		20	CAMEL/骆驼	7,942	产饰	10	erke/鸿星尔克	55,501	国产运动品牌	20	DECATHLON/迪卡侬	10.898	育

数据来源：祈飞BI数据，统计时间：2023年1-12月。统计类目：运动户外/运动鞋/跑步鞋。

跑鞋市场TOP20品牌增速分布：

耐克为最热卖品牌，美津浓/骆驼/索康尼/斯凯奇为潜力黑马品牌

》2023年跑鞋市场TOP20品牌增速分布中：除了户外特工、玩觅、阿迪达斯品牌外，其余品牌均为正增长。耐克、安踏、李宁、斐乐销售额排名靠前，其中耐克销售额同比增速高于平均水平，表现突出；美津浓、骆驼、安德玛品牌增速排名前三，为黑马品牌，其中安德玛销售额高于平均水平，表现较好，美津浓、骆驼、索康尼、斯凯奇品牌增速高于均值，但整体销售额低于平均水平，属于潜力黑马品牌

纵轴：同比增速 (%)

2023年跑鞋市场销售额TOP20品牌增速分布

横轴/气泡大小：销售额 (万元)
数据来源：祈飞BI数据，统计时间：2023年1-12月，2022年1-12月。统计类目：运动户外/运动鞋/跑步鞋。

asics

跑鞋市场热卖款式TOP10：

主要集中在200-400元，缓震跑鞋占6款，亚瑟士缓震跑鞋上榜2款

》整体情况：跑鞋市场的热卖产品价格较低，价格主要集中在200-400元，上榜款式产品占6个，主要以减震、透气功能为主；亚瑟士品牌2款产品上榜，价格在350-450元之间，斐乐轻便减震厚底火星鞋为最热卖产品，价格为559元，安德玛男女运动跑步鞋价格最高，达到1399元，为最高价格热卖产品

TOP 1-5

FILA

【火星鞋】Fila斐乐2023运动鞋休闲老爹鞋轻便减震厚底男女款鞋子到手价格：559元品牌：斐乐跑鞋类型：常规跑鞋

【薄荷曼波】必迈远征者Pure运动跳绳跳操男女耐磨防滑减震慢跑鞋到手价格：231元品牌：必迈跑鞋类型：缓震跑鞋

安德玛官网UA春夏HOVRPhantom3 Storm男女运动跑步鞋3025522到手价格：1399元品牌：安德玛跑鞋类型：缓震跑鞋

Mizuno/美津浓美津浓春夏款男女网面减震跑步鞋RACERS百搭运动到手价格：370元品牌：美津浓跑鞋类型：缓震跑鞋

贵人鸟夏季新款潮流时尚百搭休闲男款避震缓冲防滑网面情侣椰子鞋到手价格：165元品牌：贵人鸟跑鞋类型：常规跑鞋

【cityrun】R2云跑鞋男女马拉松缓减震跑步鞋透气跳操低帮运动鞋到手价格：290元品牌：R2REALRUN跑鞋类型：缓震跑鞋
数据来源：祈飞BI数据，统计时间：2023年1-12月。统计类目：运动户外/运动鞋/跑步鞋，热卖商品榜单TOP500。

户外特工R11减震跑步鞋慢跑鞋减震透气跳操跳绳男女轻便运动鞋到手价格：241元品牌：户外特工跑鞋类型：常规跑鞋

ASICS亚瑟士进阶缓震跑步透气舒适
GEL-PULSE11时尚男女鞋运动鞋
到手价格：399元
品牌：亚瑟士
跑鞋类型：常规跑鞋

【护膝避震鞋】玩觅运动鞋男女款跑鞋缓震回弹轮胎防滑跑步鞋健身鞋到手价格：399元品牌：玩觅跑鞋类型：缓震跑鞋

ASICS亚瑟士男女鞋跑步鞋缓震透气运动休闲鞋GEL-CONTEND4跑鞋到手价格：413.42元品牌：亚瑟士跑鞋类型：缓震跑鞋

跑鞋市场热卖爆品分析：必迈-远征者Pure

男性用户超6成，品牌直播以跑步场景推荐为主，合作交个朋友直播间

》营销重点：必迈远征者pure跑鞋主要侧重于产品的耐磨减震，舒适防滑，以及网面设计的舒适度和透气性，软底软面的设计使得穿着非常舒适，不会累脚，同时，该产品的男女同款设计也是重要的营销点

》用户画像及推广特点：必迈远征者pure跑鞋核心用户以男性为主，占比68.7%，通过品牌自播号、头部达人-交个朋友直播间、腰尾部达人种草形式触达用户进行转化，用户对产品的正面评价主要集中在舒适度高、轻便、颜色好看、透气性好，负面评价主要集中在质量差、有点硬、不防滑、太软等

消费者洞察
男性占比68.7%
女性占比31.3%

正面评价：舒适度高、轻便；值得信赖、颜色好看、透气性好

负面评价：质量差、有点硬、磨脚、不防滑、太软

数据来源：祈飞Bl数据，统计时间：2023年12月-2024年3月。统计产品：必迈远征者Pure。

主要合作达人

@交个朋友直播间粉丝数：2309.1w达人类型：头部达人种草内容：专业减震@丹粉丝数：150.9w达人类型：腰部达人种草内容：舒适透气@果汁来了粉丝数：20.0w达人类型：尾部达人种草内容：防滑耐磨

02 跑鞋市场趋势洞察

跑鞋市场用户关注趋势： “跑步”关键词

跑鞋推荐和跑鞋测评讨论最为火热，热度主要集中在今年3月份

》抖音平台“跑步”讨论热度持续上升，今年3月份热度持续上升，其中跑鞋推荐和跑鞋测评最受关注

》用户关注的跑鞋核心需求如下：防滑（适用儿童）、减震（适用准备中考的学生）、轻便透气（适用跑步爱好者）、抓地性强、竞速（适用专业跑步运动员）、耐磨损 (适合中老年人日常出行)

》用户讨论较为火热的品牌主要有：斐乐儿童超跑鞋、骆驼追云慢跑鞋、亚瑟士碳板跑鞋、李宁休闲跑鞋、brooks竞速跑鞋、斯凯奇无忧跑鞋、特步中考跑鞋、户外特工户外运动鞋等

抖音跑鞋市场“跑步”关键词搜索指数趋势分布图

数据来源：巨量算数，算数指数。统计时间：2023年1月-2024年3月28日。搜索关键词“跑步”。

抖音跑鞋市场热门话题词云图

跑鞋市场用户画像分布：跑鞋”关键词

3-40岁/高线城市用户关注度高，资深中产/新锐白领为核心购买人群

》抖音“跑鞋”关键词搜索用户画像分布：男性占比59%，且TGI指数达到111，男性用户更偏好购买跑鞋；31-40岁用户占比最高，18-23岁年龄用户TGI指数最高；从城市等级看，三线城市用户占比最高，占比达21.79%，其次是新一线、二线城市，新一线城市用户TGI指数最高，为113，说明新一线城市用户更喜欢购买跑鞋》抖音跑鞋市场销售金额指数八大策略购买人群分布：资深中产排名第一，其次是新锐白领、小镇青年

2023年抖音跑鞋市场用户搜索&购买画像分布

“跑鞋”关键词搜索用户年龄分布

“跑鞋”关键词搜索用户城市等级

八大策略人群

数据来源：巨量算数、巨量云图。统计时间：2023年1-12月。2022年1-12月。统计类目：运动户外/运动鞋/跑步鞋。

跑鞋市场人群偏好洞察：搜索偏好

跑鞋市场以品牌词搜索词为主，李宁多款跑鞋搜索人数指数排名靠前

》2023年抖音跑鞋市场核心搜索词排名中，用户购前搜索偏好以品牌词为主，跑鞋中的品牌词特步、亚瑟士、斐乐排名前三，搜索人数较多，其中特步男鞋官方正品的搜索成交率最高，成交率达3%以上；搜索TOP10品类词中，李宁的赤兔6pro搜索人数排名第一，赤兔鞋上榜四次，且李宁的超轻20、飞电3c也上榜；阿迪达斯的椰子鞋成交率排名前一，成交率达2%以上

2023年抖音跑鞋市场核心搜索词分布

搜索词类型	搜索词TOP10	搜索人数指数（万）	搜索成交金额指数（万元）	搜索成交率
	特步	204	668	1.72%
	亚瑟士	203	896	0.61%
	斐乐	162	1075	0.82%
	飞鱼	158	29	0.07%
	美津浓	151	925	1.01%
品牌词	李宁运动鞋官方旗舰店直播	142	972	1.90%
	特步官方旗舰店直播	134	761	2.71%
	布鲁克斯	120	9	0.01%
	迪卡侬	93	122	0.99%
	特步男鞋官方正品	79	388	3.43%

数据来源：祈飞BI数据。统计时间：2023年5月-2024年2月。统计类目：运动户外/运动鞋/跑步鞋。

搜索词类型	搜索词TOP10	搜索人数指数（万）	搜索成交金额指数（万元）	搜索成交率
品类词	赤兔6pro	208	205	0.39%
	赤兔7代pro	145	27	0.06%
	超轻20	107	107	0.32%
	李宁赤兔6pro	101	203	0.73%
	征途	95	9	0.02%
	飞电3c	95	44	0.25%
	椰子鞋	90	241	2.20%
	赤兔6	84	83	0.37%
	zoom	82	7	0.03%
	飞影pb3.0	77	118	0.25%

跑鞋市场种草内容洞察：跑鞋”关键词

跑鞋测评/跑鞋推荐/跑鞋展示类内容为主，主打防滑减震/支撑性强

》2023年抖音“跑鞋”关键词热门种草视频内容中，主要内容类型为跑鞋测评、跑鞋推荐、跑鞋展示等

》1）跑鞋测评主要以竞速鞋为主，以碳板刚性为测评功能，适合体育生，主要场景为体育竞速

》2）跑鞋展示主要以Nike复古跑鞋/丹尼斯跑步鞋展示为主，以高颜值/休闲百搭/轻便透气为卖点，适合各类人群，主要场景为日常出游和户外运动

》3）跑鞋推荐主要以安踏cc跑鞋/碳板跑鞋为主，以防滑减震/支撑性强等功能性为卖点，适合专业运动员与运动爱好者，主要场景为运动会与极限运动

跑鞋测评

测评产品：弹射者黑马2.0VS派燃烧碳板竞速鞋
内容类型：跑鞋测评
测评功能：碳板刚性

跑鞋推荐--安踏cc跑

核心场景：体育竞速

沟通人群：体育生

数据来源：祈飞BI数据。统计时间：2023年10月-2024年3月27日。统计类目：运动户外/运动鞋/跑步鞋。

内容类型：跑鞋推荐

推荐产品：安踏letmecc跑鞋

核心功能：防滑减震/支撑性强

核心场景：极限运动

沟通人群：跑酷爱好者

跑鞋展示

跑鞋推荐--碳板跑鞋

内容类型：跑鞋展示

展示产品：Nike复古跑鞋/丹尼斯跑步鞋

核心功能：高颜值/轻便透气/休闲百搭

核心场景：日常出游/户外运动

沟通人群：适合各类人群

内容类型：跑鞋推荐

推荐产品：碳板跑鞋

核心功能：竞速/减震

核心场景：运动会

沟通人群：专业运动员

跑鞋市场细分人群购买偏好：

大众跑者/跑步爱好者偏好斐乐/安德玛/亚瑟士，精英跑耆偏好特步

》2023年跑鞋市场TOP500热卖商品销售分布情况：

》1）常规跑鞋：销售额占比45.20%，核心人群为大众跑者，斐乐/亚瑟士/361/阿迪达斯/李宁最热卖，集中在100-200元，代表产品为斐乐的火星鞋

》2）缓震跑鞋与支撑跑鞋：销售额占比48.15%，核心人群为跑步爱好者，安德玛/必迈/玩觅/亚瑟士/美津浓最热卖，集中在300-500元，代表产品为必迈的远征者

》3）速度训练与竞速跑鞋：销售额占比6.65%，核心人群为进阶/精英跑者，特步/安踏/乔丹/乐途/高步最热卖，集中在500-1000元，代表产品为安踏的毒刺

运动休闲
日常跑步
跳绳/跳操/健身

跑步训练
公路长跑
户外运动
数据来源：祈飞BI数据。统计时间：2023年1-12月。统计类目：运动户外/运动鞋/跑步鞋，热卖商品TOP500。

马拉松
竞速比赛
户外越野

3 典型品牌案例分析

销售额及渠道构成：亚瑟士vS安德玛

销售均在3月开始爆发，亚瑟士短视频增速最快，安德玛直播增速最快

》亚瑟士：亚瑟士跑鞋在3月份开始爆发，同比增速高达401.33%，销售额集中在3-5月份，贡献占比35%，5月开始销售额显著下降；销售渠道构成中，亚瑟士全渠道发力，增速均为正，直播渠道占比最高，达81.44%，短视频同比增速最快，高达1800%以上

》安德玛：安德玛跑鞋同样在3月份开始爆发，同比增速高达377%，销售额显著增长，销售额集中在4-6月，贡献占比42%，6月开始销售额显著下降；销售渠道构成中，安德玛集中直播渠道发力，直播渠道占比最高，达80.17%，同比增速最快，超187%

2023年跑鞋市场抖音GMV趋势及同比增速- -亚瑟士

2023年跑鞋市场抖音GMV趋势及同比增速- 安德玛

渠道	占比	YOY
短视频	0.52%	1848.35%
直播	81.44%	142.57%
商品卡	18.04%	120.72%

数据来源：祈飞BI数据。统计时间：2023年1-12月。2022年1-12月。统计类目：运动户外/运动鞋/跑步鞋。

渠道	占比	YOY
短视频	0.91%	-33.64%
直播	80.17%	187.33%
商品卡	18.92%	177.69%

跑鞋典型品牌带货店铺对比：亚瑟士vS安德玛均以品牌官方旗舰店带货为主，亚瑟士占比日0%，安德玛占比71%

》抖音带货店铺数据分布来看：安德玛品牌带货店铺多于亚瑟士，且带货店铺类型更多样，除运动专卖店外，还有女子旗舰店、体育运动专卖店等；从带货店铺类型销售贡献来看，亚瑟士官旗店销售贡献占比最高，占80%，品牌旗舰店销售贡献占比17.88%，专卖店销售贡献占比12.11%；安德玛官旗店销售贡献占比最高，占比71%，品牌旗舰店销售贡献占比18.43%，专卖店销售贡献占比8.09%

2023年跑鞋市场抖音带货店铺类型及分布

带货店铺		亚瑟士	安德玛
带货店铺数量	店铺总数	18	28
	品牌官方旗舰店	1	1
	品牌旗舰店	3	2
	其它店铺	14	25
各类型带货店铺GMV占比及店铺分布	品牌官方旗舰店	80.00%	71.15%
	品牌旗舰店	17.88%	18.43%
	专卖店	2.11%	8.09%
	专营店	0.02%	1.62%
	TOP3店铺及GMV占比	ASICS亚瑟士官方旗舰店80.00%	安德玛Under Armour官方旗舰店71.15%
		ASICS亚瑟士运动鞋服旗舰店17.87%	安德玛Under Armour女子旗舰店10.16%
		Asics亚瑟士伟伦专卖店1.92%	安德玛Under Armour运动旗舰店8.28%

数据来源：祈飞BI数据。统计时间：2023年1-12月。统计类目：运动户外/运动鞋/跑步鞋。

跑鞋典型品牌热卖款式对比：亚瑟士VS 安德玛亚瑟士热卖产品价格在300-500元，安德玛热卖产品集中在1000元以上

》整体情况：亚瑟士热卖产品价格在300-500元，均为缓震跑鞋，产品主打减震缓冲、舒适透气，适合户外慢跑、户外越野等场景；安德玛热卖产品价格要比亚瑟士高出不少，热卖产品价格主要集中在1000元以上，安德玛热卖产品除缓震跑鞋外还有常规跑鞋，产品主打运动休闲，适合日常出行、跑步训练等场景

2023年抖音跑鞋市场品牌热卖TOP5商品- 亚瑟士vs安德玛

asics

ASICS亚瑟士进阶缓震跑步透气舒适GEL-PULSE11时尚男女鞋运动鞋到手价格：399元跑鞋类型：缓震跑鞋

asics

ASICS亚瑟士男女鞋跑步鞋缓震透气运动休闲鞋GEL-CONTEND4跑鞋到手价格：413.42元跑鞋类型：缓震跑鞋

ASICS/亚瑟士GEL-VENTURE减震越野跑鞋透气户外慢跑鞋手价格：389元跑鞋类型：缓震跑鞋
ASICS亚瑟士男子跑步鞋轻便运动鞋缓震潮流跑鞋GEL-FLUX4夏季到手价格：469元跑鞋类型：缓震跑鞋

ASICS亚瑟士新款男女舒适减震跑步鞋GEL-CONTENDCN运动鞋系带到手价格：408.55元跑鞋类型：缓震跑鞋

安德玛官网UA春夏HOVRPhantom3 Storm男女运动跑步鞋3025522到手价格：1399元跑鞋类型：缓震跑鞋
安德玛官网UAHOVRMachina3CN男子运动舒适训练跑步鞋3025650到手价格：1299元跑鞋类型：缓震跑鞋

安德玛UARunplay男子运动轻便舒适缓震跑步鞋运动鞋3024870到手价格：399元跑鞋类型：缓震跑鞋

节

安德玛官网UAPursuitBP男子舒适超轻夏季运动跑鞋跑步鞋3021953到手价格：199元跑鞋类型：常规跑鞋

安德玛官网UAHOVRPhantom2男子舒适耐磨运动跑步鞋跑鞋3024154到手价格：1299元跑鞋类型：缓震跑鞋
数据来源：祈飞BI数据。统计时间：2023年1-12月。统计类目：运动户外/运动鞋/跑步鞋，热卖商品TOP500。

跑鞋市场热卖爆品分析：亚瑟士-GEL-PULSE11男性用户超9成，品牌自播上新推荐，主推缓冲减震/舒适透气/耐磨损

》营销重点：强调产品的透气、舒适、轻便、耐磨、缓震等性能，结合多种颜色和款式选择，满足不同消费者的需求；同时，针对不同的使用场景，如户外越野，运动健身，每日跑练等进行推广，以展现产品的多功能性

》用户画像及推广特点：核心用户以男性为主，占比91.1%，通过品牌自播号触达用户进行转化，用户对产品的正面评价主要集中在性价比高、舒服、透气性好、颜值高、轻便、做工精细，负面评价主要集中在鞋底太硬、尺码偏小、有瑕疵、鞋带有点短等

男性占比91.1%
女性占比8.9%

正面评价：性价比高、舒服、透气性好、颜值高、轻便、做工精细

负面评价：鞋底太硬、尺码偏小、有瑕疵、鞋带有点短·直播内容：近距离鞋款测评为主，营销话术主要集中对产品科技、质量和舒适度的强调，比如网面材质、工程弹性针织鞋面、ffplus plus科技、减震回弹等

品牌自播号

品牌自播账号主题：服饰焕新周

视频标题：高弹缓震，适跑而生，ASICS亚瑟士GEL-PULSE 11不需磨合自契合宣传内容：缓冲减震视频标题：ASICS亚瑟士GEL-PULSE 11的弹力新体验--每一步值得被反馈宣传内容：舒适透气视频标题：载入ASICS亚瑟士GEL-PULSE11，重启云动力，享受高弹时刻宣传内容：耐磨损

产品宣传卖点

跑鞋市场热卖爆品分析：安德玛-HOVR Phantom3 Storm男性用户超9成，以训练为自播主题，合作新东方渗透体考中学生市场

》营销重点：主要聚焦于产品的舒适性、透气性、耐用性和时尚感，通过强调产品的吸湿排汗、透气舒适、速干防异味等功能性特点，以及产品的时尚设计和多样色彩，传达给消费者轻松运动和自由自在的感觉

》用户画像及推广特点：核心用户以男性为主，占比95.7%，通过品牌自播号、头部达人-新东方直播间/跑酷w森仑、尾部达人触达用户进行转化，用户对产品的正面评价主要集中在性价比高、舒服、透气性好、颜值高、轻便、做工精细，负面评价主要集中在鞋底太硬、尺码偏小、有瑕疵、鞋带有点短等

负面评价：鞋口紧、尺码偏小、不耐脏、有瑕疵直播内容：近距离鞋款展示为主，主推情侣款，直播话术以对产品功能性的强调为主，比如减震缓冲、高弹防滑、透气性好、高性价比、高颜值等

数据来源：祈飞Bl数据，统计时间：2023年12月-2024年3月。统计产品：安德玛 HOVR Phantom3 Storm。
品牌自播账号主题：训练正当时

@新东方直播间粉丝数：549.5w达人类型：头部达人目标人群：体考中学生@跑酷w森仑粉丝数：350.6w达人类型：头部达人目标人群：跑酷爱好者

主要合作达人

@小王要努力
粉丝数：94.3w
达人类型：尾部达人目标人群：长跑爱好者

72.3万获赞4关注211.0万粉丝

跑鞋典型品牌蓝v账号对比：亚瑟士VS安德玛亚瑟士视频内容以运动教学为主，安德玛视频内容以产品种草为主

》亚瑟士品牌蓝v店铺账号：矩阵号数量2个，核心运营账号“ASICS亚瑟士官方旗舰店”，整体排版较统一，视频封面风格统一，主要内容类型较多，覆盖大众跑步教学、专业跑鞋推荐以及运动场景推荐；安德玛品牌蓝v店铺账号：矩阵号数量3个，核心运营账号“安德玛UnderArmour官方旗舰店”，整体排版较统一，视频封面风格统一，主要内容为跑鞋推荐和运动服装推荐

@ASICS亚瑟士官方旗舰店粉丝量：146.6w

账号名称	销售额(万元)	占比
ASICS亚瑟士官方旗舰店	24430	80.00%
ASICS亚瑟士运动鞋服旗舰店	5459	17.87%

数据来源：祈飞BI数据。统计时间：2023年1-12月。统计类目：运动户外/运动鞋/跑步鞋。

热卖商品关键词词云图
@安德玛UnderArmour官方旗舰店粉丝量：211.0w

账号名称	销售额（万元）	占比
安德玛UnderArmour官方旗舰店	20449	71.15%
安德玛UnderArmour女子旗舰店	2919	10.16%
安德玛UnderArmour运动旗舰店	2379	8.28%

热卖商品关键词词云图

04 跑鞋市场趋势总结

跑鞋趋势总结

3-4月 (春游)

5月 (中学生体测)

6月 (618大促)

7-8月 (暑期)

9-10月 (开学季)

11-12月 (双十一大促)

核心功能

1）常规跑鞋：高颜值、高性价比、舒适透气；2）缓震跑鞋：减震缓冲、耐磨保暖；3）竞速跑鞋：碳板刚性、护膝避震

跑鞋推荐#碳板跑鞋 #跑鞋测评

马拉松跑鞋#慢跑鞋#运动跑鞋推荐

中考体测跑鞋推荐#斐乐儿童超跑鞋

热门话题

世界跑鞋中国特步#适合跑步的运动鞋

亚瑟士跑鞋#碳板竞速鞋#体考跑鞋

跑步鞋推荐#今日跑鞋

人群趋势

31-40岁/高线城市用户为核心潜力用户；资深中产/新锐白领为主力购买人群

场景趋势

1）大众跑者：运动休闲、日常跑步、慢跑健身；2）跑步爱好者：跑步训练、公路长跑、户外运动；3）精英跑者：马拉松、竞速比赛、户外越野；

热门品牌：耐克、安踏、李宁、斐乐

品牌趋势

黑马品牌：美津浓、骆驼、索康尼、斯凯奇

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抖音2024年行业报告跑鞋趋势洞察

目录CONTENTS

01 跑鞋市场电商大盘

2023年跑鞋市场电商大盘及发展趋势：

同比增速超54%，2月份销售额开始爆发，Q2季度销售额占比超29%

跑鞋市场热卖商品价格带分布

集中在100-400元，中低价段品牌竞争激烈，高价段国产品牌特步上榜

跑鞋市场电商平台TOP20品牌榜单

抖音平台国产品牌表现更突出，耐克/安踏分别位列抖音/天猫榜首

跑鞋市场TOP20品牌增速分布：

耐克为最热卖品牌，美津浓/骆驼/索康尼/斯凯奇为潜力黑马品牌

跑鞋市场热卖款式TOP10：

主要集中在200-400元，缓震跑鞋占6款，亚瑟士缓震跑鞋上榜2款

TOP 1-5

FILA

跑鞋市场热卖爆品分析：必迈-远征者Pure

男性用户超6成，品牌直播以跑步场景推荐为主，合作交个朋友直播间

02 跑鞋市场趋势洞察

跑鞋市场用户关注趋势： “跑步”关键词

跑鞋推荐和跑鞋测评讨论最为火热，热度主要集中在今年3月份

跑鞋市场用户画像分布： 跑鞋”关键词

3-40岁/高线城市用户关注度高，资深中产/新锐白领为核心购买人群

跑鞋市场人群偏好洞察：搜索偏好

跑鞋市场以品牌词搜索词为主，李宁多款跑鞋搜索人数指数排名靠前

跑鞋市场种草内容洞察： 跑鞋”关键词

跑鞋测评/跑鞋推荐/跑鞋展示类内容为主，主打防滑减震/支撑性强

跑鞋市场细分人群购买偏好：

大众跑者/跑步爱好者偏好斐乐/安德玛/亚瑟士，精英跑耆偏好特步

3 典型品牌案例分析

销售额及渠道构成：亚瑟士vS安德玛

销售均在3月开始爆发，亚瑟士短视频增速最快，安德玛直播增速最快

跑鞋典型品牌带货店铺对比：亚瑟士vS安德玛均以品牌官方旗舰店带货为主，亚瑟士占比日0%，安德玛占比71%

跑鞋典型品牌热卖款式对比：亚瑟士VS 安德玛亚瑟士热卖产品价格在300-500元，安德玛热卖产品集中在1000元以上

2023年抖音跑鞋市场品牌热卖TOP5商品- 亚瑟士vs安德玛

asics

跑鞋市场热卖爆品分析：亚瑟士-GEL-PULSE11男性用户超9成，品牌自播上新推荐，主推缓冲减震/舒适透气/耐磨损

跑鞋市场热卖爆品分析：安德玛-HOVR Phantom3 Storm男性用户超9成，以训练为自播主题，合作新东方渗透体考中学生市场

跑鞋典型品牌蓝v账号对比：亚瑟士VS安德玛亚瑟士视频内容以运动教学为主，安德玛视频内容以产品种草为主

04 跑鞋市场趋势总结

跑鞋趋势总结

跑鞋推荐#碳板跑鞋 #跑鞋测评

马拉松跑鞋#慢跑鞋#运动跑鞋推荐

中考体测跑鞋推荐#斐乐儿童超跑鞋

世界跑鞋中国特步#适合跑步的运动鞋

亚瑟士跑鞋#碳板竞速鞋#体考跑鞋

跑步鞋推荐#今日跑鞋

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跑鞋市场用户画像分布：跑鞋”关键词

跑鞋市场种草内容洞察：跑鞋”关键词

祈飞观察-跑鞋行业抖音2024年行业报告：跑鞋趋势洞察 听光Vic

祈飞观察-跑鞋行业抖音2024年行业报告：跑鞋趋势洞察听光Vic