研究报告

2025年市场进入状态报告（The State of Go-to-Market in 2025）

执行摘要 (1/2) GTM健康状况 (第8-19页) 成长和销售效率： • 过去两年的年化经常性收入(ARR)增长相对平稳，尽管中等规模的公司(\$25M-\$100M ARR)开始看到显著的增长（2025年至今的年化经常性收入增长为93%，而2023年上半年为78%） • 这种停滞部分是由于GTM漏斗更深层次的表现较弱——转化为关闭赢得的转换率每年下降约5-10个百分点。