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2025年市场进入状态报告（The State of Go-to-Market in 2025）
执行摘要 (1/2) GTM健康状况 (第8-19页) 成长和销售效率： • 过去两年的年化经常性收入(ARR)增长相对平稳，尽管中等规模的公司(\$25M-\$100M ARR)开始看到显著的增长（2025年至今的年化经常性收入增长为93%，而2023年上半年为78%） • 这种停滞部分是由于GTM漏斗更深层次的表现较弱——转化为关闭赢得的转换率每年下降约5-10个百分点。
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计算机与软件研究报告
计算机与软件行业研究报告精选合集，覆盖咨询公司与券商最新观点，支持在线阅读与免费 PDF 下载。覆盖咨询公司报告、券商研报与行业图表，帮助快速定位有效信息。
关于计算机与软件
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本行业研报标的
全部研报标的 →研发报告指南（The R&D Reporting Guide）
仅供专业客户使用。ICONIQ Partners (UK) LLP (973080) 是 Kroll Securities Ltd (466458) 的代表，后者是由金融行为监管局授权和监管的
全球市场进入(GTM)薪酬与激励指南（GTM Compensation & Incentives Guide）
除非另有说明，本演示文稿中的观点仅代表ICONIQ（“ICONIQ”或“公司”），是基于专有研究的结果，可能是主观的，且在做出投资决策时不应依赖。本演示文稿中使用的资料来自多个来源。其中某些公司是ICONIQ的投资组合公司。ICONIQ不就从这些来源获得的信息的准确性做出任何声明或保证。 本演示文稿仅用于教育目的，并不构成投资建议或出售任何证券的要约，或ICONIQ赞助的任何投资基金或投资产品的购买邀请。任何此类要约或邀请将仅依据最终的发行文件和认购协议进行
2026年1月人工智能状态报告：半年度快照（January 2026 State of AI Report: Bi-Annual Snapsho）
我们相信，构建和运营AI产品不再是竞争优势的新前沿，而是软件世界中的基本要求。在2025年第二季度，我们发表了《AI构建者手册》，以提升那些推动这项工作的架构师、工程师和产品领导者的声望，并强调实现、交付和规模化端到端AI驱动产品所需的一切。 六个月后，情况变得更加清晰。在过去的六个月里，我们相信AI市场已经进入了一个新的成熟阶段。一开始是对大型模型的实验竞赛和早期AI功能的推出，现在已经越来越多地演变为将AI规模化为持久、经济合理的产品的挑战。
2026年7月人工智能状态报告：构建者经济（July 2026 State of AI Report: The Builder's Econom）
构建和实施人工智能产品已经从竞争优势转变为基本要求。2026年1月，我们发表了“人工智能状态：半年度快照”，以提升那些推动人工智能产品交付和规模化发展的架构师、工程师和产品领导者的声望。 一开始是竞相推出人工智能功能，现在已经成熟为一个更具深远意义的挑战：将人工智能能力转变为持久的、经济上可行的业务。许多走在前面的建设者已经在整个堆栈中做出了明确的权衡——从模型选择和数据基础设施到组织设计、定价架构和内部部署——并且正在管理与之相关的成本、信任和市场进入的含义
精益、智能、扁平化：现代GTM组织内部探析（Leaner, Smarter, Flatter: Inside the Modern GTM Or）
除非另有说明，本演示文稿中的观点为ICONIQ（“ICONIQ”或“公司”）所持有，是基于专有研究得出的，可能是主观的，并且在获取这些来源信息的准确性方面不可依赖。 本演示文稿仅用于教育目的，并不构成投资建议或出售任何证券的要约，或购买任何由ICONIQ赞助的投资基金或投资产品的要约邀请。任何此类要约或邀请将仅依据最终的发行文件和认购协议进行。 未经ICONIQ事先同意，禁止对本演示文稿进行全部或部分复制或分发，或披露其任何内容
OpenRouter与Stripe：智能网络（OpenRouter & Stripe: The Intelligence Network）
Stripe 签署了一项收购 OpenRouter 的协议。他们共同成为了一个值得信赖、规模庞大且性能卓越的网络，在这个网络中，全球的 AI 公司交换情报。 这对每个人来说都是好事，而且时机恰到好处。模型公司（无论是封闭源代码还是开源）正在进行一场代际的红皇后赛跑，以变得更智能、更快。与此同时，应用程序公司正在经历一场可能性的寒武纪大爆发，只要基础设施能够跟上。OpenRouter 和 Stripe 的合作，巩固了 AI 经济基础设施的一根支柱，在这里每个人都能大获全胜
2020年云服务现状报告（State of the Cloud 2020）
云宏观趋势、创始人增长策略、2020年预测，以及我们为何相信未来是在云中锻造的。 在1998年当NetSuite成立，以及1999年Salesforce首次推出时，许多科技领域的专家认为云只是昙花一现。即便是像拉里·埃里森和史蒂夫·鲍尔默这样的领导者也是早期的怀疑者。一个需要在前期投入大量开发和销售成本，并且后期才开始收款的业务模式怎么可能行得通呢？ 自21世纪初以来，无论是私营还是公共领域，整个行业都见证了指数级的增长。许多公司已经制定了云策略，但它们正处于数字化转型的过程中。我们相信，技术的未来是在云中锻造的，经过二十年的增长，这还只是开始
2025年人工智能发展状况（The State of AI 2025）
随着代理AI的成熟，浏览器正成为主要界面——不仅仅是用于导航，还包括端到端的自主执行。 与语音相比，浏览器提供了一个具有上下文的、环境的表面，嵌入到日常的工作流程中。像Comet和Dia这样的工具预示了一个未来，AI在操作系统层面上原生运行——自动化任务，跨标签页进行推理，并执行高级用户意图。 我们预计OpenAI、谷歌和其他公司推出的新AI原生浏览器将推动这一边界。下一场浏览器大战已经打响
2021年云服务现状报告（State of the Cloud 2021）
我们见证了两年的数字化转型在“两个月内完成。从远程团队合作和学习，到销售和客户服务，再到关键的云基础设施和安全——我们每天都在与客户合作，帮助他们适应并为远程工作世界中的业务保持开放。 微软选择了他们的Azure云业务负责人Satya来接任CEO。亚马逊刚刚选择了他们的AWS云业务负责人Jassy来接任CEO
晚期风险投资关注的是晚期创始人（Late Stage Venture Is About Late Stage Founders）
“成长期风险投资”已经成为一个独立的资产类别，我们认为它是世界上最重要的资产类别。但我们还认为，大多数人误解了它的本质。它不仅仅是筹资结构的变化，或者关于估值，或者保持私有。晚期风险投资实际上是关于晚期创始人的。它是一种特定类型的人，他们能够无限期地吸引投资并有效地部署。 阿里·戈德西或科利森兄弟的存在证明了，正确的人可以永远保持雄心勃勃地成长。技术对于公司建设者来说已经变得如此强大，但在经济中仍然没有广泛普及，因此那些懂得如何使用它的杀手级创始人将始终是投资资金的吸引目的地，与任何其他东西相比，他们最终将创造资产类别的大部分回报。
从中国企业视角看元宇宙发展（中英）-安永&上海贝尔-2024-104页
要点概述 消费者元宇宙带来更多文化和道德挑战；与此不同的是，企业元宇宙和工业元宇宙则聚焦于特定行业，蕴藏着巨大的发展潜力。中国是近来高度重视工业元宇宙的市场之一，这主要得益于政府自上而下的广泛政策支持。在此背景下，本研究旨在深入探究中国市场的差异，特别是各行业对企业元宇宙和工业元宇宙的看法。 根据在线调查，本研究揭示了四个行业和三类企业对企业元宇宙和工业元宇宙的采用现状和用例期望。该报告还以去年发布的全球研究报告为基准，比较了中国元宇宙产业与全球市场的发展
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