9024 擎动通信燃耀新机遇

2024年快手通信行业营销趋势及经营策略

快手磁力引擎丨传媒资讯业务中心丨传媒资讯策划创意组

2024.02.

DART ONF国民流量快手成为品牌经营的必争之地

短视频和直播占据移动网民的大部分注意力

短视频和直播用户基础庞大

10.4亿中国网络视听用户规模

10.121亿中国短视频用户规模

7.51亿中国直播用户规模

97.4%中国网民使用率

7770万

短视频用户同比增长

4728万

直播用户同比增长

短视频+直播仍是时长增长最快的赛道

短视频时长占比持续增长

快手活跃用户同比实现两位数增长

快手用户使用频次及时长

快手主站
人均单次使用时长
8.2min

在国民级的流量中看见特色的新兴用户

快手人群中新线/年轻/中坚优势明显

快手流量=国民流量

6.85亿
2023年Q3快手应用平均MAU

60%快手覆盖了 60%的网民

6.4% 3.87亿
yoy2023年Q3快手应用平均DAU

用户结构跟移动互联网网民结构趋同

快手人群＝国民人群

用户结构跟移动互联网网民结构趋同

年龄年轻中坚

区域二线及三线以下

数据来源：2023年Q3财报，QM2023中国移动互联网半年大报告注：本页用户画像均指18岁以上人群

快手的短视频+直播生态，赋予行业更多增长机会

娱乐直播市场规模19.5万亿快手开启直播服务线上渗透率仅为12.7%短视频+直播时代开启未来3-4年增速20%以上

本地生活

2016年

2017年

2018年

2019年

2020年

直播电商

快手成立电商业务GMV1亿

短剧 17快手平台短剧日活用户规模达到2.3亿

2021年

汽车汽车兴趣人群超2亿

小游戏

创作者数量消耗量高速增长

付费短剧

爆款短剧票房收入近2000w

国民级流量，带动各行各业蓬勃发展

注：年复合增长率=（2023年9月活跃用户规模/2020年9月活跃用户规模）^(1/3）-1
Source：QuestMobileTRUTH中国移动互联网数据库2023年9月

快手和友媒的核心差异点提炼对比

差异化

快手

友媒

平台愿景

拥抱每一种生活

记录美好生活

电商生态

信任电商

兴趣电商

侧重

注重私域经营和粉丝经济价值商业核心是人

注重用户兴趣与喜爱的挖掘

商业核心是基于算法的商品推荐

用户特色

快手用户内容消费习惯更活跃，沉浸新线用户覆盖率较高，消费力强

友媒用户数量的绝对值更高与快手的活跃用户重合度低于20%(数据来源：QuestMobile)

产品形态

单列与双列信息流互相结合(公域+私域）

单列信息流为主（公域推荐为主）

商业内容生态

市井特色，烟火气息与人间百态

区域、游戏、短剧、体育等为平台特色

以明星娱乐化为主要特色

营销中心化

品牌与达人的长效经营更重要

流量普惠，平台中心化程度弱

主要依赖算法推荐机制平台中心化程度强

国民快手，提效品牌实现从营销到生意增长

平等普惠的流量基因

真实内容发声地

10%

2023Q1快手短视频及

直播总观看次数同比增长

80亿次

23Q2快手日均互动(转赞评）总量达

4.7亿2023Q3快手搜索平均月活跃用户数

信任消费主阵地

7805亿

23年前三季度快手电商GMV同比增长32.5%

1.1亿+

2023Q2快手电商月均买家数量

59.6%

2023年6月环比1月美妆GMV增长

快手特色从新线来，用户增量看新线

快手用户与友媒重合度日益降低

快手vs友媒主站高频用户重合规模及占快手主站比例

新线用户覆盖率攀高，消费力强

TOP5短视频，仅快手实现新线增长

快手新线用户全网渗透持续提升

快手新线用户占比高于友媒

新线用户购买力（GMV）增长

快手磁力引擎宣传片《快手新市#》

品快手·磁力引擎

海量新线创作者，激活营销新势能

平台达人生态

近310万

截至23年6月聚星整体入驻达人数

26%2023年4月聚星达人覆盖粉丝同比增长

68.3%快手来自新线城市的创作者占比

新线达人优势

14%达人作品点赞率新线比高线用户高出

21%达人作品评论率新线比高线用户高出

新线18-40岁占比最高

聚星达人投后曝光人群中

非遗·艺术

@孙快快马头琴

快手女马头琴「第一红人」，弘扬民族音乐，穿着蒙古族传统服饰席地而坐，拉起马头琴带着民族乐器走向更大、更远的世界

才艺·搞笑

90后腹语艺人，不用张嘴也能拍段子，凭借腹语绝学，「复活」身边万物，将手艺与生活相结合，打动粉丝同时，完美演绎品牌理念

汽车·家居

@迪老诗

@说车的小宇

90后汽车媒体职员离职后创业做自媒体，视频内容主要分享高净值车主的汽车测评，以及不同类型人群的生活方式和特色住宅改造

时尚·走秀

@陆仙人

鬼马潮玩艺术家，从广西农村走上了国际时装周的T台，展示资深搭配走秀视频，讲述自己如何设计舞台时装

用户渗透率提升TOP10内容类型

既往高处行、也向深处游，在快手看见聚力「好内容』

三大内容结构和合共生，快手特色和潜力新兴成24年“主旋律”

1个基本盘

娱乐、美食、明星

1个特色盘

游戏、短剧、体育

1个潜力盘

旅游/时尚穿搭/运动健身

用户内容渗透率TOP内容类型及发稿量占比

互动量占比TOP10内容类型

用户渗透率提升比例		用户渗透率发稿量占比 4.2%
明星	116.8% 71.0%
		57.4%	1.5%	是行业1.9倍
	旅游 12.2%
摄影体育	16.7%	44.2%	1.6%
	6.1%	62.0%	2.0%
	16.0%
时尚穿搭	58.1%
金融财经	5.7% 44.0% 0.6%
运动健身创意	15.2%	64.7% 4.1%
		26.6%	是行业1.6倍 0.3%
	4.9% 短剧	62.6% 2.9%
	4.8%
宠物萌宠	4.7%	61.6%	1.8%

快手平台特色热门内容示例

村口集合，为热爱上“投”

快手村BA《乡村篮球赛》

3亿+ 直播总观看

4.5亿+

1445万+

851万人

周杰伦线上歌友会

9.4亿

点歌投票数

成龙直播最高同时在线人数

蔡依林直播

累计总互动量

流量潮汐，引爆数字背后的用户注意力焦点

热节点

热事件

热节点

热事件

CNY

明星

奥运

盛典

6.731亿

100+

2.3亿

3.481亿

网民齐聚快手

超头部明星全网热搜接力

每日观看亚运用户数

快手直播年度盛典

2023全年流量最高时段

2023#快手夏日星愿派队

2023Q3日活用户3.87亿

2023线上观看人数

成龙直播：最高同时在线851万人

“兔兔大合成”合成兔子总数超22.5亿只

亚运会相关作品播放量531亿

直播间总点赞量755万

蔡依林直播：直播总互动量累计9.4亿

“跳一跳”累计跳跃次数达188亿次

周杰伦活动：点歌投票数1445万+

亚运会点播间播放量143亿

最高同时在线人数1109万

PART TWC 洞见新趋通信行业市场趋势解读

快手通信行业人群特征解读

性别分布

年龄分布

18-40岁占比超四成，熟龄人群体量亦不容小觑

地域分布

九大消费人群分布

小镇中青年人数占比高最，Z世代、都市银发和资深中产显著性强

内容兴趣偏好分布

游戏、影视短剧、颜值、美食、生活类占比高娱乐、教育、高新数码类内容显著性强

通信行业达人合作TOP3类型

TOP3类型达人占通信行业的磁力聚星消耗的六成以上

青春类达人消耗占比51.4%

97.6%通信行业兴趣人群偏好与影视垂类达人短视频互动

'67.9%通信行业兴趣人群偏好与游戏垂类达人短视频互动

从受众入手，平台达人可批量性合作作为突破点

二次元达人

游戏达人

影视综达人

萌宠达人

84.6%通信行业兴趣人群偏好与颜值垂类达人短视频互动

'70.5%通信行业兴趣人群偏好与二次元垂类达人短视频互动

时尚户外类达人

通过特定人群的用户，精准匹配权益卖点

颜值达人

时尚达人

旅游达人

摄影达人

青春类达人

从日常生活中，挖掘适配合作的营销点

美食达人

亲子达人

生活达人

运动达人

三大运营商人群分布及站内热度趋势

兴趣人群分布占比

全年热度趋势

通信行业搜索兴趣人群分布

·中国移动一中国联通一中国电信

三大运营商TOP热搜词

中国移动

中国联通

除品牌词外，用户对低月租号卡和大流量型卡搜索意愿较高

除品牌词外，用户对企业新春活动和节点福利兴趣较大，且对号卡有测评兴趣

中国电信

用户的搜索主要聚集在品牌词本身，其次是寻求客服电话、自助选号等诉求

中国移动

中国移动9元套餐流量卡

中国移动电话卡

中国移动9元月租流量卡

中国移动永久免月租流量卡

中国移动9元流量卡

中国移动月租9元流量卡

中国移动9元月租卡

中国移动流量大王卡

中国移动官方流量卡

中国移动19元流量卡

超大流量卡中国移动

中国移动无限流量卡

中国移动通用流量卡

中国移动0月租电话卡

充话费中国移动

手机卡流量卡中国移动

手机充值中国移动

中国移动豹子号

中国移动正规流量卡

中国联通

中国联通新春锦鲤瓜分现金

限时领中国联通春节福利

中国联通龙年福利大放送

中国联通宏兔卡测评

中国联通29元套餐流量卡

中国联通29元终身套餐

手机充值中国联通

中国联通官网流量卡

中国联通正规流量卡

电话卡领取免费中国联通

中国联通宏兔卡

中国联通原增值业务部总

中国联通官方营业厅

中国联通官方手机卡

中国联通领游戏礼包

中国联通6元月租卡

中国联通9元月租流量卡

中国联通的电话号码

中国联通领流量活动

中国电信

中国电信客服电话

中国电信自助选号

手机卡流量卡中国电信

中国电信永久通用流量卡

中国电信着火了后续

中国电信手机号

充话费中国电信

中国电信19元200g流量卡

中国电信客服电话

中国电信无限流量卡

中国电信大楼着火

中国电信19元大圣卡

流量卡0元领取免费中

中国电信话费充值

中国电信号码

中国电信大流量电话卡

中国电信电话号码

中国电信慢充

中国电信怎么查话费

大盘整体消耗

运营商产品与平台资源同步发力，行业投放量级稳步增长

93%
23全年同比22年增幅

有消耗账户数

82%
23全年同比22年增幅

通信行业平台所有投放资源类型分布趋势

整体投放趋势稳步提升外循环投放占比最高，磁力聚星次之

通信行业磁力智投分产品线投放占比
整体投放呈上升趋势，号卡营销占比最高其中流量包&权益包增长最为明显

DART THREF 全擎增长在快手看见商业好案例

聚焦亚运热点高位，打造全民事件助力品牌破圈传播

8快手中国移动5G

全民冠军梦亚运移起行

中国移动联手央媒×快手助力点亮平凡人的“冠军梦

科中动

品快手·磁力引擎

从亚运热点延展，渗透多维细分人群形成扩圈效应

体育明星粉丝人群

6624万话题页总播放量

5397万

话题页总播放量

4198万

直播间总观看人次

3544万直播间总观看人次

4507万

首发预热宣传视频总播放量

5412万

话题页总播放量

3666万

直播间总观看人次

Z世代/电竞校园人群

辐射高校热力开赛，点燃电竞激情与夏季赛之光苏州KSG战队共燃高校电竞之火

6321万直播间总观看人次

118万定制预热视频总播放量

轻户外/徒步/泛运动人群

著名娱乐明星陈坤×快手副总裁行走的力量IP邀约快手用户与陈坤一起用脚步丈量鼓励用户成为自己的冠军，带动全民运动浪潮

3177万直播间总观看人次

748万定制预热视频总播放量

体娱破圈营销中国移动绑定科技亚运引爆全民逐梦狂欢

活动介绍

明星视频

科技看亚运用中国移动，亚运风云在即，中国移动联合快手发起「全民冠军，亚运移起行活动，从挑战冠军，到境界思考，再到马行感曼，向着冠军之路出发，为平凡梦想加油，让我们成为自己的冠军：活动力遮苏炳添、孙一文、丁宁等体育明星参与，陈坤《行走的力量》常青综艺IP及高校电览加持，联合打造全民冠军盛宴！

参与投稿赢奖励话题词发挑战视频富千万流量

9.61亿+

《全民冠军梦亚运移起行》项目总曝光

微博热搜

7场互动直播

明星及运动员

《全民冠军梦亚运移起行》项目总曝光

快手话题页+专题页总曝光

热力在线

快手达人

6亿+

全民关注精彩内容频上热搜

9.61亿+

Q#真的建议年轻人要有前瞻性

#真的建议年轻人要有...热搜

导语：来快手搜索挑战你冠军，和冠军孙击，助力亚运。

项目短视频总曝光

项目直播间总观看人次

项目运营资源位总曝光

8930万+

1.6亿+

5985万+

以4座代表城市下的示范村，展现广东移动的科技力量

广东广播电视台联合中国移动广东公司，围绕“百干万工程

在快手平台重磅推出的“粤山海见美好”一一数字点亮乡村新生活主题活动

4场主题式直播

移动技术内容植入

粤山海见美好 2.1亿插故 ☆收分享

粤山海见美好，数字点亮乡村新生活。这是由快手与广东移动、广东广播电视台共同打造的乡村..展开

广州-智能安防

5G赋能打造平安乡村

移动线下展厅植入

2.481Z+

佛山-智慧渔场

5G赋能推动养殖业高速发展

看一手影像

茂名-智慧茶园

5G赋能智能种植管理

探一手故事

项目总曝光量

移动特色服务植入

梅州-智慧种植

5G赋能打造智慧农业数字化平台

知一手科技

2404万+直播总观看人数

近 446万定制卡段总播放量

媒体传播鼎力支持持续扩大活动影响力

DV现场
快手新知
羊城晚报
新闻晨报

南方农村报

新疆电信×区域头部特色达人×节庆节点定向场景打造

特色节日

感受新疆特色民族节日团圆氛围，推广民族文化

优质达人

区域流量密码头部特色达人×定制节日内容

沉浸体验

紧抓节日时刻，全民分享体验达人邀请UGC节日沉浸展现

福利放送，定向区域普惠引爆参与热情推升新疆电信私域关注

1.61亿+话题页播放量

近200万开屏广告曝光

高优内容UGC爆量参与

2.1万+

6.6%+ 开屏广告CTR

近240万

信息流广告曝光

3.2%+ 信息流广告CTR

新疆达人场景式展现民族特色节庆引爆区域关注势能

任务+舞蹈

磁力聚星三大合作模式，助力品牌实现用户心智的养成

星视频：原生视频兴趣种草

单列星视频展示

双列星视频展示

原生

维持内容平衡降低用户打扰开拓营销新触点

多元垂类多样内容多元以丰富视角传递品牌信息

星直播：实时表达强化需求

沉浸

有限时间内输出更多信息配合实时的交互体验

真实

达人粉丝的信任关系让品牌和产品更易被接受

社交

将社交效果可视化展现塑造存在感以及归属感

星任务：全域共创培育口碑

深度关联

命题创作品牌信息更准确

内容裂变

以达人影响力引发跟风创作

口碑建设

任务长久留存形成口碑沉淀

效果付费

按效果结算多种计费模式

任务+合拍
任务+魔表

任务+音乐

常规组件

应用推广|品牌推广

快分销带货

小程序推广丨小游戏推广

影视宣传丨落地页

行业组件

传媒影视行业组件

电商行业组件

汽车行业组件

游戏行业组件

品牌组件New!

评论区搜索词

@互动的账号

CID能力

共创模式

节点专用组件

异形组件

DP一跳唤端

借助头腰部达人直播种草，达成运营商号卡营销

核心策略

通过大V下沉的方式，选择头腰部达人全覆盖

. 头部大v报价高，头腰部达人合作商单少在直播场景下，极具性价比，达播上比较不错的投放方式

主要优势

270w+总观看人数

合作解析：

日常聊天式直播，展现才艺吸引用户留观，同时借助互动人气，真诚讲解产品

·不要夸大宣传，从粉丝角度出发，认真解读套餐，避免后续的客诉及退货。

达人信息：

用户名：达摩【情义无价】
粉丝数：120w
垂类：自拍
直播间id:11124930675

1259秒人均有效观看时长

18.9w+最高观看用户数

21w+整场互动数

·平台头腰部主播活跃度及日均场观均表现出竞争力

·全网合作通信商单占比较少，星直播可以成为品牌自播之外达播主要的选择形式

552w+总观看人数

254秒人均有效观看时长

合作解析：

近期高人气达人配合连麦，娱乐形式进行搞笑和产品融合

·需要注意人气是否是公会流量，且合作形式需前置沟通

达人信息：
用户名：王剑！口绝对搞笑
粉丝数：500w
垂类：自拍
直播间id:11145419149

29.7w+最高观看用户数

46w+整场互动数

12w+互动数

借助头腰部达人短视频种草号卡及存量产品，流量助推加热

核心策略

多种风格头腰部达人全覆盖

. 结合粉丝/观众覆盖率低的数据，合作号卡产品

结合粉丝基数及年龄画像，投放存量产品

1555w+播放量

1230w+助推播放量

主要优势

合作解析：

生活vlog场景，搭建一个商业植入的剧情场景，搞笑互动式植入

·视屏时长较长的话，在1/3处植入为宜

达人信息：

用户名：吃喝玩乐找小辫

粉丝数：151w

垂类：美食

视频id:112585488275

·多垂类全覆盖，可选择空间巨大。

●尤其100w-300w达人，报价合适，极具性价比；

cpm

·平台头腰部达人数较多，通信合作达人有不小差距；

2796w+播放量
2656w+助推播放量

合作解析：

通过才艺展示，吸引流量观看，中间休息停顿时植入

需要注意粉丝/观众画像的年龄占比情况，尽量避免非意向人群进入

达人信息：

用户名：刘雨涵
粉丝数：136w
垂类：舞蹈
视频id:109150775486

16w+互动数

3.5 cpm

把握暑期流量关键节点，中国联通壕发百万卡券

中国联通×快手《暑期拆红包》项目

丰富入口资源位为暑期活动强势引流

侧边栏金刚位

首页浮层挂件

任务中心banner

主会场搜索直接进入主会场

无限拆红包场景引爆老铁参与热情

5,0万+活动整体发券量

30万卡券发放溢出

七夕当天搜索热榜造势，为联通打造话题

快手热榜

·中国联通七夕搞事情了商

快手热榜第六位

搜索结果页

快手特色达人直播，助力号卡销售转化

峰值在线人数13.2万峰值在线人数10.4万峰值在线人数10.2万峰值在线人数9.2万

中国移动联动快手，打造的国民数智生活公益IP

2022年是不平凡且跌宕的，但我们仍向着美好未来出发。中国移动作为中国头部运营商，心系国民生活，2022年携手快手，顺应国家经济复苏大方向，持续展现祖国人民积极向上，复工复产后的美好生活，深入各行各业，走进大江南北，用数智联动男女老少，以数字见证高速发展，移起守护人间烟火与平凡的伟大

国民公益IP+媒体账号矩阵传播+深度移动数智产品植入

中国移动 8快手

高度结合中国移动5G产品，快手以央视网为主导，联合6个在快手有影响力的媒体号(潇湘晨报、云南广电、触电新闻、齐鲁频道、环球网、龙视频），每一期围绕一个主题，将中国移动的一项产品带入每场直播，在全国多个地进行直播活动，深度植入孝心卡、骑士卡、数字乡村等多个移动特色业务，以数字成就生活的美好心愿，全平台征集祝福与守候，并共同见证不同人群的未来生活期盼。

联动平台公益P《乡村心愿单》

活动定制专题页聚拢多元话题丰富组件助力品牌认知深化

宣传片展示

话题热门内容展示

媒体号传播矩阵深度辐射6场专题直播

中国移动携手快手，打造的国民数智生活公益IP

携手国民公益IP打造“快意新生活，移起向未来”活动，中国移动创造11.6亿平台曝光的互动直播超级大事件

超级内容

超级传播

央媒

主流媒体

位大热达人

6场直播火热互动
3330万+ 直播总曝光

5774万+

达人内容曝光量

快手媒体号矩阵覆盖粉丝

6100万+

专题页总曝光量

8927万+

活动期间全网宣推活动加热集合北京、广东、黑龙江、湖南、山东、云南6个区域媒体助力活动声量传播

超级火爆

品快手·磁力引擎

借势青年节×官媒支持，拥抱平台特色达人打造正能量短片

由中青报背书，余额宝携快手15位特色达人共同演绎的青年创业短片《小挣青年》

本案例荣获2023金投赏全场大奖

中国着年卖余额宝 8快手

15位来自不同职业的小挣青年，在各自平凡的岗位上演绎着不平凡的创业故事，他们从小做起，开启自己的小奋斗，一步一个脚印展现着“小挣青年”的创业精神和魅力。他们相信，人生余额是个宝，慢慢挣变更好!

这部《小挣青年》短片将在中青报，快手，微博等各大媒体集中宣发，让更多的人看到青年创业者的精彩人生，为青年创业精神加油助威。

穿越市井烟火，看见小挣青年

注：以上项目中所有明星艺人为拟邀，将根据具体档期调整。艺人嘉宾及项目具体执行方案以实际沟通合作为准。

2024年磁力引擎招商项目全景地图

PART FOUR经营扩界在品效闭环中构建长效阵地

典型直播电商平台观看直播用户占比>>

各行各业的品牌主纷纷在快手构建自己的商业生态

PROYA 珀莱雅

快品牌丨国际品牌丨传统品牌丨新锐品牌

各类品牌都在快手做经营

美妆丨食品饮料丨服饰丨汽车丨3C..

近九成快手月活用户同时也是观看直播的用户

强粘性品牌在快手的账号关注粉丝与友媒粉丝量接近

快手与友媒入驻品牌示例>>

各行各业在快手直播间收集线索或实现生意流转

汽车行业

房产家居

招工招聘

本地生活

TOP5

账号位列汽车行业品牌榜单

5\~7万

单场直播有效观看人数

700+

3000+

旗下签约房产主播人数

每年服务购房群体安家置业

40家

快手2024新春招工会协同知名企业机构

200万

单日投递简历次数突破

近90万

15\~30万

品牌团购账号粉丝数

单场直播有效观看人数

品牌号矩阵，筑起品牌快手经营堡垒

2.7万+不完全统计，部分客户经销商未能统计入表家不同行业的经销商在快手深耕与收获

头部 6:4
腰部 β 5:5
尾部 3:7

3场/日

活跃经销商开播频次

头部300-600 腰部100-200 尾部30-50

服务前：150-200十服务后： 60-80+

自然流量/商业流量占比

线索获取能力 (日均/条)

线索成本稳定下降

品快手·磁力引擎

矩阵产品能力搭建经营阵地，实现品效合一价值

汽车行业 Show Case

遍布全国的线上4S店

依靠线下4S店资源，复用经销商销售技能打造线上线下“双收割”的卖车模式品牌高意向用户私域聚集

优质内容+流量助推收拢品牌高意向粉丝打造经销商线上阵地高意向用户公域破圈

丰富转化组件+流量助推破圈能力，高效触达TA人群，经销商与海量意向客户线上面对面

高效线索收割链接线上线下

高效转化+线索闭环线上线索转化为线下提车！

华北某汽车客户SHOWCASE

新品日费岛八宝建车途兴智店途重庆Cuser梅州壹和提建驿站小就翠花讲精途绿速汽车人捷途汽车雨阳总铜缝途馨慧店
任阳增山建管制店佳木斯纯涂汽车副金风山西天烟凯瑞宝安4s总店七昌高德汽车馈售单考中国广州建共店布样 A= 安阳中森强速店东莞天事捷迪汽车捷途汽车临泰星捷店重庆众明理4s店何人 F 广州营店情伤缩汽车银性漫丰店 1852453950 小王汕兴和特汽车咨询店哈包兴携途 Com 书控？六安名却换途4店十堆佳提途曲济需中红提途智慧店小鲁快江西泽建途汽车揭阳广来提途店强社的大兴小捷同学特奇卖汽车的成连汽车成都级4店攀校花捷建汽车营店Shermo733 河雨合风途店石神福h 欢海87114
瑟宝流车户外滑钾
宁汽车汽车精梦有限公司中六牛 2 磊子带你听 KekE 长春捷途汽车Reju天津捷途品店街途四川大展驾慧店拉萨捷速汽车45店

干余家经销商’如何结构性打造线上阵地收割快手海量购物车线索资源

优质内容搭建阵地基石

商业推广优质推广助力

阵地建设阶段

1200万+矩阵总粉丝数

直播收割阶段

21亿+作品播放量

10万+月均涨粉

核销转化阶段

11万+ 收集线索量

依托阵地实现内容聚合到粉丝转化的闭环

搭建品牌阵地聚合自然流量和商业流量，放大内容影响力，沉淀品牌粉丝池助力转化

有品牌品牌权威与人设品牌阵地

品牌矩阵号

有内容优质内容定向内容生态

有私域激发触达引导私域粉丝

商业流量触达

更广泛、更深度的品牌认同

品牌campaign IP合作挑战赛

达人合作超级品牌日搜索品专

磁力金牛品牌助推硬广引流

自然流量触达

更高效、更低成本的获客转化

品牌短视频品牌自播

磁力矩阵1+N+ X

品牌蓝V+经销商账号+达人账号

依托产品模型自动筛选倾斜流量分发充分提高推流效率

所有作品公平入局自然流量试跑，多种类型多个作品素材打包商业投流，动态剔除+补充新作品，通过系统+运营组合循环赛马推流模式，提高推流效率

基于所需达成目标确定阶段投放费用目标预算

匹配品牌不同类型素材进行多作品赛马投流赛马投流

品牌素材类型及建议

品牌宣传类(TVC、新品上市/预告等等）

多个作品一同投放产品模型智能赛马系统自动倾斜流量

产品使用场景

高颜值人群展示

搞笑段子/剧情

STEP1自然流量试跑

新作品统一每天上午10点上传发布

自然流量试跑2天
检测作品负向、作品自然跑量表
现

按基础指标进行作品初筛

涨粉率

播放量

互动量

优先涨粉率筛选：评估自然流量下原生涨粉能力

·其次播放量评估：考虑播放量是否排名均值以上

其次互动量评估：考虑互动量是否排名均值以上

此阶段一般剔除2-3个作品（负向作品）

STEP2商业流量循环赛马

系统赛马

多作品一通投放，产品模型可智能赛马，自动向涨粉率高的作品倾斜更多流量

低曝光

低涨粉率作品L/M/N...

高曝光高涨粉率作品A/B/C/D/E/F

智能倾斜

运营盯盘

根据多作品赛马结果，剔除末位涨粉率作品，加入新完成自然试跑作品循环赛马

（如新作品不够，可筛选近一个月历史优质作品加入赛马）

新作品

历史优质视频

多作品循环自动赛马

STEP3定期复盘优化投放

投放后15-30天，进行投放数据复盘

核心关注

涨粉率

播放量

互动量

同步关注

涨粉率

播放量

互动量

对比行业投放数据对比投放前后项目优化数据

高涨粉率素材内容分析针对优质作品内容，进行内容素材学习

持续优化投放策略

商业流量以小博大，带动自然流量10倍增长

汽车行业 Show Case

获取优质流量，提升内容价值

优质流量从哪来？商业流量质量远高于自然流量

商业流量相比自然流量

作品涨粉率+4倍

直播3S停留率+2倍

平台核心放量逻辑

作品投流对比

高质量商业流量如何以小博大引发自然流量同步爆发

直播投流对比

选取符合质量标准的直播&作品各20个进行A/Btest

基于合适的作品推流策略小剂量商业粉条带动自然流量爆发增长自然曝光提升 13倍+

基于合适的直播推流策略

更大程度攫取公域直播流量

自然曝光提升

矩阵号的成长路径：涨粉运营-线索收集-经销商跃迁

汽车行业 Show Case

一汽大众三年磨一剑快手深耕矩阵标杆案例

阶段重点

播种阶段

生态构建，经销商入驻经销商阵地建立，运营培训设定内容概览

倒丁字矩阵结构头腰部经销商寥寥无几，矩阵能力百废待兴

金字塔矩阵结构头腰部经销商后来居上，矩阵能力初露头角

头部崛起，腰尾扩量更多经销商卷入，尾部经销商实力跃迁

收获阶段

纺锤形矩阵结构头腰部经销商占据C位，矩阵能力大放异彩

运营亮点

多点开花，生机勃发私域扩散带动公域，全盘流量促转

头部经销商腰部经销商尾部经销商

涨粉为主：私域阵地建立阶段，涨粉为重中之重

生机阶段

头部经销商腰部经销商尾部经销商

涨粉与留资并重：作品与直播流量均分扶持

头部经销商腰部经销商尾部经销商

投流策略

矩阵规模

6000+ 月收集线索

1.2W+ 月收集线索

侧重线索：具备自然涨粉能力，推流连锁转化为重

400W+矩阵粉丝数

50-70经销商数量

800W+矩阵粉丝数
200-300经销商数量

1000W+矩阵粉丝数
1lw+ 月收集线索
900+经销商数量
矩阵效率
300元综合留资成本
93% 商业留资
80元综合留资成本
79% 商业留资
21% 自然留资
品快手·磁力引擎

20元综合留资成本

48% 商业留资

52% 自然留资

转化线索闭环，一站式CRM直达集团主账号

产品组件赋能

直播-小钥匙组件

一站式CRM直达集团主账号

直播-小钥匙组件

短视频PLC

个人主页

异地收集线索高效流转

达人合作线索

IP活动线索

广告线索

矩阵自运营线索

分销任务线索

多种转化组件线索内部流转集中，商业化线索CRM一站收集，打通至集团主账号

商家在快手的user_id

用户编写线索

商家在商业化的 account_id

磁力魔方（服务号）

内部接口

商业化线索CRM

推送

集团主账号CRM

异地线索高效流转，本地线索直接核销，异地线索自动流转

多渠道线索池

被分发线索

自己搜索线索

下属分公司

本地线索

用户填写信息，核销

异地线索

线索任务，核销

覆盖快手用户行为路径，联动区域分公司营销提效

运营商统筹，调动区域分公司行政体系组合快手体系化经营，不错过每一个用户

全角色洞察

运营商

区域分公司

达人

开卡用户

全场景触点

开屏

信息流

打开

搜索

直播

短视频

私信

离开

留资

全用户链路

曝光

精准的意向嗅探高效的流量种草

快速的意向锚定

转化

及时的互动回复

温和的留资引导

核销

动态线索流转引资

精准的异地流转链路

更多的自然流量

更多的经销商管理抓手

更多的经销商经营能力提升工具

全营销渠道

一个巨大的流量蓄水池

-个承接能力超强的私域阵地联动经销商与运营商线上数字管理

一个可扩展的达人线上分销体系

结合节点IP引导品效联动，持续焕活矩阵助力转化

汽车行业 Show Case

大事件流量+品牌号引领+矩阵联动

借势快手独家周杰伦演唱会+快手央视春晚引入公域流量同时官号引领，经销商终端联动，实现公、私域双向增长

5421亿+

全网总曝光

全网热榜

267个

观看累计人数

30.6亿+

全新红旗H5+HS5+HQ9

517.51亿+

全网总曝光

618购车节，精准转化红旗潜在意向直播PK赛联动终端，高效转化引导到店

618购车节赋能+终端活动转化潜客

曝光量

2.9亿+

HS5&H6携手618购车节

HS3新车上市热度引爆，深入小镇青年

平台级特色内容IP《我的家乡很好听》唱出新车好感，数干位音乐KOL联动500个家乡打call新车

全网总曝光

56亿+

全网热搜
269个

HS3新车&我的家乡很好听

山擎动通信燃耀新机遇

THANKS!

快手磁力引擎丨传媒资讯业务中心丨传媒资讯策划创意组

2024.02.

9024 擎动通信 燃耀新机遇

DART ONF国民流量快手成为品牌经营的必争之地

短视频和直播占据移动网民的大部分注意力

在国民级的流量中看见特色的新兴用户

快手的短视频+直播生态，赋予行业更多增长机会

本地生活

直播电商

小游戏

付费短剧

国民级流量，带动各行各业蓬勃发展

快手和友媒的核心差异点提炼对比

国民快手，提效品牌实现从营销到生意增长

平等普惠的流量基因

快手特色从新线来，用户增量看新线

快手用户与友媒重合度日益降低

新线用户覆盖率攀高，消费力强

快手磁力引擎宣传片《快手新市#》

海量新线创作者，激活营销新势能

新线18-40岁占比最高

非遗·艺术

@孙快快马头琴

才艺·搞笑

汽车·家居

@迪老诗

@说车的小宇

时尚·走秀

@陆仙人

既往高处行、也向深处游，在快手看见聚力「好内容』

1个基本盘

快手平台特色热门内容示例

1445万+

851万人

流量潮汐，引爆数字背后的用户注意力焦点

PART TWC 洞见新趋 通信行业市场趋势解读

快手通信行业人群特征解读

性别分布

年龄分布

地域分布

九大消费人群分布

内容兴趣偏好分布

通信行业达人合作TOP3类型

TOP3类型达人占通信行业的磁力聚星消耗的六成以上

从受众入手，平台达人可批量性合作作为突破点

时尚户外类达人

通过特定人群的用户，精准匹配权益卖点

青春类达人

从日常生活中，挖掘适配合作的营销点

三大运营商人群分布及站内热度趋势

三大运营商TOP热搜词

中国移动

中国联通

中国电信

运营商产品与平台资源同步发力，行业投放量级稳步增长

DART THREF 全擎增长 在快手看见商业好案例

聚焦亚运热点高位，打造全民事件助力品牌破圈传播

科中动

从亚运热点延展，渗透多维细分人群形成扩圈效应

体育明星粉丝人群

5397万

4198万

4507万

5412万

3666万

Z世代/电竞校园人群

轻户外/徒步/泛运动人群

体娱破圈营销中国移动绑定科技亚运引爆全民逐梦狂欢

活动介绍

明星视频

微博热搜

Q#真的建议年轻人要有前瞻性

#真的建议年轻人要有...热搜

粤山海见美好 2.1亿插故 ☆收 分享

磁力聚星三大合作模式，助力品牌实现用户心智的养成

星视频：原生视频兴趣种草

原生

星直播：实时表达强化需求

沉浸

真实

社交

星任务：全域共创培育口碑

9024 擎动通信燃耀新机遇

PART TWC 洞见新趋通信行业市场趋势解读

DART THREF 全擎增长在快手看见商业好案例

粤山海见美好 2.1亿插故 ☆收分享

主会场搜索直接进入主会场

活动定制专题页聚拢多元话题丰富组件助力品牌认知深化

媒体号传播矩阵深度辐射6场专题直播

强粘性品牌在快手的账号关注粉丝与友媒粉丝量接近

快手-2024年快手通信行业营销趋势及经营策略 听光Vic

快手-2024年快手通信行业营销趋势及经营策略听光Vic