宠爱有力量小红书

/小红书2024宠物行业洞察报告/

寄语

白泉小红书商业母婴宠物行业负责人

关于养宠的原因可能一千个人有一千个答案，但关于去哪里学习养宠的知识，获取宠物产品相关的推荐，或许小红书是大部分宠物主共同的答案。小红书汇聚了乐于真实表达和分享的宠物主们，同时也用更有趣、更专业的科学养宠态度感染着越来越多的消费者进来。我们希望基于这种真诚友好的社区氛围底色，与品牌一起营造和消费者同频的友好传播环境，让品牌成为用户日常的一部分，也让宠物友好从梦想走向现实。

随着Z世代成为“养宠主力军”，以及“育儿式”养宠理念的不断深入，我国宠物市场需求正趋向细分和多元化。这种需求端的升级倒逼品牌从粗放式经营转向深耕细作，品牌既要提供个性服务打开增长空间，也要精准链接消费者情绪场激发共鸣。我国虽然位列全球第二大宠物市场，但国产品牌集中度较低，头部力量缺失，行业正处于爆发增长和转型升级的重要阶段。小红书作为宠物主的集聚地，有着庞大的养宠流量池和精准的趋势洞察，本次的《小红书2024宠物行业洞察报告》有助于品牌把握最新趋势，进行更为前瞻的战略布局。

米欧小红书商业快消行业群总经理

2023年对中国宠物市场来说，是机会和挑战并存的一年。年轻的Z世代正在成为养宠的主力军，刺激了宠物市场消费规模攀升，也推动了整体宠物产品品类、养宠理念等的迭代升级。在这个行业演变过程中，小红书无疑是这些年轻养宠者们进行信息搜集、内容学习和日常分享最不可或缺的平台。从了解宠物的品种到钻研和挑选产品，再到如何喂养和训练等的方法指导，小红书正在成为宠物主们的养宠百科全书。

又思小红书商业市场总经理

宠物主人们为每一只“毛孩子”所做出的消费决策，其严谨仔细和需求多样的程度，已经不输于亲子品类的消费选择了— 要科学成分，要分龄喂养，要营养功效，要带毛孩子出行见世面，甚至也挑好宠物险，等等。为了“毛孩子”的一切，宠物主人们如今在小红书上高频且高质量地交流和分享知识和经验，也由此推动着一个个新的细分需求在小红书萌发、壮大、促成下一波养宠消费新趋势。正在成为现代人养宠百科全书的小红书，不仅全程见证着这一切，也全程助力着每一个希望把握趋势商机、及时发力的宠物品牌在此提前锚定竞争优势。

李湘CBNData首席商业分析师

中国宠物行业向高质量发展阶段迈进，宠物食品用品、医疗服务等方面持续升级，宠物主们的养宠理念也变得更进阶，从“精细喂养”到“育儿式养宠”，攀比型、鸡娃型

知识型宠物主们纷纷涌现，小红书这类内容平台也成为了他们养宠生活中的“百科全书”,通过小红书平台关注和积累养宠知识和同好们一起分享和见证宠物的成长。围绕着新一代宠物主们更为细分和升级的需求“科学养宠” “专宠专用” “双向奔赴都将迎来更多机会。

前言

宠物行业作为经济市场上最具活力和前景的行业之一，正在处于从【传统养宠】到【科学养宠】的全方位升级阶段

观念升级

从养宠到养己：生活方式带动养宠观念变化

角色新变化

是宠物也是家人

消费欲更强

买贵但也要买对

养己式养宠

养宠仪式感

生日旅行都要安排

意识更超前先用上智能家居

产品升级

科技改变格局：前沿和规范的产品成为新宠

低温烘焙

低温闪蒸

55度注芯

益生元

钙磷比

鲜肉酶解

HPP杀菌

深海水解

动物蛋白

无谷配方

精读配料表，溯源原材料：产品升级，用户买单

场景升级

离不开的种草场：消费决策链路往线上转移

在消费者决策路径的各个典型步骤上，小红书始终是重要触点之一

认知

种草

购买

小红书是用户关于萌宠内容的主阵地平台

小红书是线上NO.1种草宠物类平台

小红书种草后，用户购买欲望强烈

宠物主乐于在小红书分享和经验交流

目录 CONTENTS

Part1 当代宠物行业与人群生活全新特征
宠物市场发展：两架马车并驾齐驱，高速驱动领涨 06
宠物市场
新世代宠物主TA画像 08
小红书宠物行业七大特色人群 09
Part2 消费者决策链路与小红书价值点卡位
从认知、种草、购买、分享全链路看平台价值占位 19
看宠物主离不开的主阵地
Part3 中国宠物行业品类消费趋势展望
四大品类发展新风向 29
宠物食品/宠物用品/宠物健康/宠物服务 30
Part4 启示与宠物行业未来展望
创新前行的当下，小红书是品牌和用户的最强后盾 54

Part1年纪轻轻，猫狗双全中国宠物主是怎样的一代？当代宠物行业与人群生活全新特征

中国市场增速领涨全球宠物市场「猫经济」&「进阶消费」双重撬动

萌即正义，猫咪也是增长力

2020-2025E猫狗行业规模狗猫

2020-2025E猫行业复合增长+14% 2020-2025E狗行业复合增长+7% 买对也买贵，宠物消费不设限

不同驱动因素对中国宠物市场上增量的贡献（%）

数据来源：派读宠物行业大数据《2023-2024中国宠物行业白皮书》；普华永道，《中国宠物行业 – 2022年更新版》

宠物市场迎来高质量发展新阶段宠物主生活水平平移，宠物生活质量逐步提升

生活方式进阶

从宠物关系变成“家人”关系56%宠物主为了它改变生活方式

全域宠物主

单宠宠物主

56%

57%

54%

关注内容改变如更关注养宠知识/产品/服务等

57%

46%

出行偏好改变如更关注宠物友好场所等

50%

42%

消费结构改变如有专属宠物基金或者支出等

43%

39%

社交方式改变如宠物社交增加或更享受宅家等

40%

注释：全域宠物主代表全部调研人群；单宠宠物主代表只养猫或只养狗的人群

产品科技创新

资本偏爱养宠科技创新重点关注宠物食品和宠物医疗健康板块

107笔

31笔

42笔

宠物食品占全行业投融资占比

宠物医疗健康板块占全行业投融资占比

消费结构升级

消费更谨慎的时代潮流下TA对宠物消费的热情仍保持高涨

88%

相较过去1年宠物消费明显增加或持平

更愿意在服务和高智能产品上升级

TGI=124宠物学校

TGI=116宠物餐厅

TGI=116 智能喂食器

TGI=116 智能项圈

TGI=116 智能宠物仓

注释：消费升级宠物主对比整体人群的高消费偏好TGI数值；TGI=该人群选择该选项的比重/整体该选项比重*100，TGI>100表示更偏好

品牌大有可为

核心品类市场集中度一般国产品牌和进口品牌平分天下

市场空间依然广阔，品牌大有可为

数据来源： CBNData 宠物调研；烯牛数据，统计截止日期2024年4月2日；魔镜洞察， MAT2024指2023年3月-2024年2月

养宠已经成为当代年轻人的潮流标配年轻高线的养宠TA更偏爱小红书

宠物主人群画像vs小红书宠物兴趣人群画像

女性60%

男性40%

性别女性为主
女性79%
年龄18-30岁
男性21%

城市二线以上

养宠核心人群的信息获取渠道偏好

数据来源： CBNData 宠物调研；小红书；亚宠研究院《宠物行业蓝皮书-2023中国宠物行业发展报告》

第一次养宠关于它的一切都想“晒”出来

越来越多云吸猫用户转入铲屎官行列，小红书用户新手的占比提高更明显

新手更爱小红书！

分享意愿

63%

38%

34%

32%

11%

整体

+2% 14% 小红书用户

16%

为新手搭子提供“互助指南”

对比整体调研用户每周分享宠物相关内容1次以上

更愿意分享产品和服务使用经验，解答问题

更愿意分享好物测评相关内容

更愿意分享宠物科普知识相关内容

更愿意开通宠物直播or云看家

虽然未曾谋面，但想成为你事事有回应的“云队友”

YOY搜索量增速 +344%

“什么狗狗最好养”

文类快的你吧

太可爱了尔斯c纯真攻

YOY搜索量增速 +355%

“幼猫猫粮推荐”

果不

划小贴贴

YOY搜索量增速 +339%

“小猫咪一直发出咕噜咕噜”

为什么合发出贴防的声？

怎么判是不欢你

数据来源： CBNData 宠物调研；小红书；京东宠物×京东消费及产业发展研究院《2023宠物年货消费趋势报告》；外部资料整理数据说明：小红书笔记YOY搜索量增速时段为2023VS2022

世界这么大，我也想带它去看看

对越来越多宠物主来说，宠物是家人也是“外人”带着宠物一起露营/旅行，成为年轻人假期规划的必做清单之一

是宠物，也是我的旅行搭子

29%

用户曾经/计划尝试宠物旅行

+170% 2023年飞猪宠物民宿搜索量环比增速

+64%

2023年同城旅行端午期间宠物友好酒店订单量环比增速

+95%

10万

2023年京东宠物托运服务销量环比增长

2023年哈罗顺风车五一期间宠物顺风车出行订单

上山下海远近距离都想带TA去

近30天小红书宠物旅行相关笔记内容热词及曝光量YOY增速

托运+54%

自驾+100%

单宠家庭是主流，猫狗双全是【潮流】

虽然整体大盘养宠用户为单宠家庭，但线上讨论中“猫狗双全”热度更高单宠是现实，年纪轻轻猫狗双全是梦想

超90%单宠家庭，养猫比养狗更流行

宠物类型及数量

多猫或多狗
50%只养猫

宠物猫类型TOP5

另一种人生赢家：猫狗双全

两猫一狗的的生活

耶：我当时就星一个滑晚贴住猫猫全家空物好可爱护都宝宝美P摩

馒头：今天我的枕头毛营营的

数据来源： CBNData 宠物调研；小红书

小红书用户在月均宠物消费2000元以上具有显著性

不同城市级别中月消2000元以上

养宠不将就，花钱更讲究

高线城市/30岁以上的用户更愿意为宠氪金，用高标准的产品和多元化的服务构建宠物的品质丰富生活

63%的用户月均宠物消费在500元以上

有钱没空的高线白领人群，更愿意为服务买单

都市中产引领精养潮流

不同年龄段中月消2000元以上人数占比

高标准消费、多样化服务构建精养生活

不仅要技术、要服务，也要认同品牌价值理念

购买关注因素	整体	月消2000+	TGI
资质/经验技术等	34%	+7%	122
服务如物流、售后等	34%	+7%	120
品牌理念/创意广告	28%	+1%	106
成分/科技/专家背书	36%	+2%	106

购买品类更多元，且更看重宠物服务类产品

平均购买品类个数	4.15个	4.56个
购买关注因素	整体	月消2000+	TGI
寄养帮喂	15%	+6%	141
培训训练	18%	+6%	137
社交	16%	+6%	136
小众衍生	10%	+3%	127
医疗服务	39%	+10%	126
美容	42%	+6%	115
小型家具	37%	+4%	111
日常用品	55%	+3%	105

数据来源：CBNData 宠物调研数据说明：TGI=该人群选择该选项的比重/整体该选项比重*100，TGI>100表示更偏好

YOY搜索量增速 +61%

YOY搜索量增速 +35%

做功课抄作业，不是科学家但要科学养宠

想找到好用的产品，但不仅仅只是找产品：当代年轻人的养宠观念里已经把【科学养宠】刻进DNA，从宠物心理/行为/运动等多个方向养育宠物

养宠后更关注养宠知识的用户占比

已经进行养宠知识学习的用户占比

小红书是科学宠物主第一知识渠道

养宠也要做功课的年轻人，学习知识更进阶、更全面

不同年龄段中“科学养宠人”占比

关注更进阶、更全面：身体、行为、心理健康等方面

心理健康知识

关注哪些方面的养宠知识	整体	科学宠物主	TGI
基础健康问题	20%	15%	77
饮食	17%	13%	76
卫生	16%	12%	75
进阶健康问题	12%	13%	112
心理健康	7%	11%	158
运动	7%	10%	149
行为沟通	7%	9%	131
品相外貌/形象管理	7%	9%	120
训练	7%	7%	100

行为沟通知识
运动知识
小红书科学养宠相关笔记阅读量增幅+34%

YOY搜索量增速 +24%

数据来源：CBNData 宠物调研，小红书
数据说明：TGI=该人群选择该选项的比重/整体该选项比重*100，TGI>100表示更偏好；小红书笔记YOY搜索量增速时段为2023VS2022

买买买也要买出新花样，把宠爱填满购物车

当代年轻人爱宠的表现之一，在购买宠物产品/服务时也会偏好最新的趋势与最新产品

10% 用户希望了解养宠最新趋势与最新产品

它博会 +155% 相关笔记曝光增速YOY

“一天可以全部逛完，这次主要是想给胖胖看一下宠物用品特别想逛一些新奇特的宠物外出用品”@童颜顾胖胖

+52% #宠物新品相关笔记曝光增速YOY

“现场直接被种草了好几款产品。胡萝卜猫条、爪爪冻干也深得我心，颜值也都太高了点吧！ @白菜不白

高线年轻人更爱新品，总想给宠物全新体验

种草主粮的内容偏好	整体	TGI
！新品推荐分享	20%	144
产品或服务测评对比	32%	108
产品或服务经验/方法分享	34%	117
专家知识分享/科普	39%	114
产品功效/成分分析	53%	113
问题解答类互动	23%	113

高要求消费囤货人

不止囤刚需，也要囤高质量生活

囤货是一种宠物主的习惯，他们不再局限于囤基础用品，也会用更丰富的服务来给宠物打造多彩生活

23% 用习户惯囤货型购买

宠物囤货相关笔记曝光增速Y +36%

不同年龄段中

“习惯囤货”的人数占比

囤货姿势大不同，性价比消费囤日常，高要求消费买服务

不同养宠月均消费金额人群中“习惯囤货”人数占比

性价比消费囤货人
消费品类TOP5-占比

更爱囤日常用品

更爱囤花式服务

数据来源：CBNData 宠物调研，小红书数据说明：TGI=该人群选择该选项的比重/整体该选项比重*100，TGI>100表示更偏好小红书宠物行业七大特色人群代表新时代养宠的用户新面貌

宠物主的形象不再单多维立体重塑形成

2 #携宠旅行家我去过的风景，都想带TA去

3799W

偏好户外/旅行，有车较多收藏夹总有宠物友好场所喜欢待在没有天花板的地方#新晋铲屎官第一次养宠，铲屎都带着笑

3688W年龄偏小，高线居多关于养宠都在小红书学习自己有宠但也爱云养宠

3 #为宠尝鲜派对新事物始终保持热爱

2455W

更长的小红书使用时长对颜值的要求高属于会冲动下单的类型

4 #科学养宠人理性＞感性，但TA是个例外

5 #精养新中产可以很贵，但一定要够好

2245W

整体消费力较高
品牌偏好上以高端品牌为主
富养自己也富养TA

萌宠囤货人喜欢买买买更喜欢TA

猫狗大赢家年纪轻轻，猫狗双全

4715W

女性高占比，大促高度活跃奉行“买了总会用得到”会主动搜索李佳琦/清单等

2080W

对猫和狗有同等偏好度对公益类活动关注度高养宠观念领先

当TA想买一个宠物产品TA的决策是如何在链路上被影响？

消费者决策链路与小红书价值点卡位

覆盖用户决策前后全链路小红书正在成为养宠核心人群的主阵地

宠物产品/服务购买路径分解— —TOP渠道

您通常浏览和阅读养宠相关知识的渠道是？

您过去一年主要在哪些渠道种草想要购买的宠物产品及服务？

种草

您通常在以下哪些渠道购买宠物产品及服务？

认知

购买

您一般购买宠物产品或服务后会在哪些渠道晒单或进行分享？

小红书53%

小红书52%

短视频平台43%

传统电商平台74%

小红书51%

电商平台45%

内容平台（含小红书）60%

短视频平台45%

门户网站 35%

短视频平台35%

线下渠道 42%

电商平台41%

*养宠核心人群主要指一线、新一线、二线的29岁以下年轻人群

认知

多元化获取养宠知识的渠道中，小红书是主阵地

养宠核心人群更偏爱线上平台获取养宠相关知识，其中小红书不管是平台渗透率还是使用频次上均为用户主阵地

渗透率较第二平台

高出 10%

高出9%

每天使用1次以上的频次渗透率较第二平台

养宠经验分享类内容更希望从小红书获得

养宠核心人群在不同渠道获取养宠知识的占比

高出5%

小红书是用户最高频获取知识的首选
每天1次以上每周至少1次每两周至少1次每月至少1次或更久

消费者浏览养宠知识时关注的内容类型

数据说明：TGI=该人群选择该选项的比重/整体该选项比重*100，TGI>100表示更偏好

种草

离不开的种草场

小红书对养宠核心人群的消费决策牵引作用明显

小红书是养宠核心人群种草宠物产品/服务的主阵地，超过52%的TA认为其所购买的宠物产品/服务是在小红书上被种草的

渗透率较第二平台高出7%

养宠核心人群在不同渠道种草宠物产品/服务的占比

小红书种草三板斧
笔记内容
主动搜索
评论区

小红书在不同形式上的种草力对比

数据来源：CBNData 宠物调研
高于平均11%高于平均2%高于平均4%

种草亲和力、真实、有创意在小红书打开不一样的养宠“新决策”

小红书提供的真实、有创意、亲和力强的社区氛围让新兴的服务品类、围绕宠物生活方式延展的品牌和产品拥有更多机会

小红书TOP3优势

用户认为小红书种草的核心优势

	小红书	选项均值
内容呈现有趣，易懂	31%	27%
内容时效性强，更新快	27%	24%
通用户活跃度高，互动反馈多平台整体氛围舒适愉悦	26%	23%
通用户活跃度高，互动反馈多平台整体氛围舒适愉悦	26%	24%
有我喜欢的KOL/博主有一些独家互动体验，其他平台难以替代	21%	19%
有我喜欢的KOL/博主有一些独家互动体验，其他平台难以替代	20%	19%

消费者在小红书渠道主要种草品类从食品、用品延伸到多元宠物服务

数据说明：服务种草率=通过该平台种草圈内任⼀服务的⼈数/该平台种草总⼈数

购买

线上成宠物主的主要购买渠道新兴的内容平台正在成为购物新货架

对于宠物主来说，线上渠道能够更便捷/更全面的了解产品，同时提供性价比更高的选择

消费者宠物产品/服务的购买路径

线上渠道购买

62% 更快捷 TOP1

线下渠道购买

53% 更全面 TOP2

即时零售购买线上购物省时间，且物流便捷，可送货上门

37% 更便宜 TOP3

线上购物给我更多思考时间，我有充足的时间去进行多品牌多产品对比

消费者不同类型购买渠道的偏好占比

TOP1

我喜欢线上购物，因为商品单价更便宜

74%

传统电商平台

TOP2

养宠核心人群占比更高

60%

66%

内容平台

线下宠物店/集市/花鸟市场等

TOP3

42%

数据来源：CBNData 宠物调研

购买

小红书的种草效应辐射更远也更广在一个月内深刻影响着用户的购买决策

用户的购买决策深受小红书种草的影响，不仅影响线上购买决策，也影响线下购买决策，并且具备长线的购买决策影响力

用户种草到下单的时间

没有固定时间1个月内下单1周内下单

小红书种草站内购买

麻麻，出去玩我保证听话

买了一个可以车载的wakytu猫包（刷到别人视频见钟情）买它买它。到货了就想着带屁桃出门玩，万万没想到，以前都是在院子里狂奔，出门就变成伏地魔，腿就没站起来过！

小红书种草线上购买

终于实现带狗骑行啦！

我妈爱上骑行，但是一直苦恼怎么带狗狗，买过背狗狗的背包，但是怕压着。买过婴儿座椅，又觉得不舒服，后来刷到这种专门为骑行准备的宠物座椅，简直不要太心动.英国和美国官网都不能邮寄国内，最后还是找了代购小姐姐，半个月拿到货

@晚睡的赵小姐

小红书种草线下购买

北京这家宠物医院真的很良心

先谢谢小红书姐妹们的种草，让我找到了这么靠谱的医院和叶医生！

@灵动牛

89%

用户在小红书种草后—

的消费者选择转移到电商平台进行购买

41%的消费者转移到线下进行购买

91%的消费者在个月之内完成转化

影响线上决策

影响线下决策

数据来源：CBNData 宠物调研

影响长线决策

购买后/使用后的分享和晒单小红书同样是主阵地和离不开的平台

养宠核心人群中有超过51%的用户会选择在小红书进行分享和晒单，并且对比其他平台的分享频次更高

养宠核心人群购买宠物产品/服务后的分享渠道占比

TOP1

51%

小红书

短视频平台

45%

视频平台

23%

电商平台

40%

社交平台B

18%

社交平台A

37%

问答平台

17%

对比其他平台，小红书的用户分享行为更高频

每天分享1次养宠相关内容的消费者占比

每周分享1次养宠相关内容的消费者占比35%

小红书	小红书TGI	选项均值
64%	115	56%
52%	114	46%
44%	120	37%
37%	123	30%
33%	123	27%
22%	108	21%

分享更有用也更有趣小红书成宠物主的记录和互助交流阵地

宠物主们不仅在小红书分享养宠日常，也分享使用的知识和经验以及自用好物，共同打造出知识型、互助型的社区生态

消费者在不同平台分享内容类型占比&偏好TGI

养宠日常vlog/养宠生活记录

宠物搞笑视频

宠物产品及服务实用经验

宠物知识科普

好物体验/测评

折扣/补贴信息分享

真诚友好的社区氛围促成更有用更有趣的内容

养宠vlog
养宠生活的全面记录者

使用经验分享

新生活方式的前瞻探索者

知识科普

科学养护的全面学习者

好物测评

把学到的经验继续赋能到其他“初学者”

宠物主互助

有问题先问其他宠物主，普通人帮助普通人

小红书是养宠经验分享相关内容类型的偏好中

小红书是当代宠物营销首选是宠物主喜欢和离不开的内容平台

小红书是养宠核心人群获取养宠知识的首选

养宠核心人群中每天使用小红书1次以上

小红书是养宠核心人群种草宠物产品/服务的首选

宠物日常用品

宠物食品

养宠核心人群中小红书等内容平台购买渠道的偏好占比

一个月之内完成转化

转移到电商平台进行购买

养宠核心人群购买宠物产品/服务后的分享渠道占比

每天分享1次/每周分享1次养宠相关内容的消费者占比

中国宠物行业品类消费趋势展望

消费进阶和生活方式升级辐射宠物行业发展驱动四大产品品类新趋势诞生

宠物行业四大产品品类

宠以“食”为天
宠物用品

服务宠物，解放宠主
宠物健康

从每一天每一餐开始

宠物服务

生老病死全阶段覆盖

宠以食为天，宠物食品从增量和增速上均为TOP1

MAT2024 线上宠物细分行业消费现状

数据来源：魔镜洞察数据说明：平台包含淘宝、京东、抖音等线上平台； MAT2024指2023年3月-2024年2月

高占比也是高增量，猫主粮持续领跑全品类小红书产品增速对齐实际销售，力证平台影响力

MAT2024 淘系宠物食品细分行业消费现状

小孩才做选择，宠物主选择都要高端市场和亲民路线统统都是高增长之路

主粮高端市场发力更明显
淘系宠物主粮市场价格带

零食市场越亲民，占比就越高淘系宠物零食市场价格带

数据来源：魔镜洞察；数据说明：MAT2023指2022年3月-2023年2月，MAT2024指2023年3月-2024年2月

整体养宠人群人均关注主粮选购因春

越是刚需越谨慎小红书用户比一般的用户更愿意了解“产品”

用户选购主粮关注因素变多

消费者选购宠物主粮核心关注的因素

小红书人群人均天注主粮选购因责
对应小红书YOY搜索增速

+46%
+217%

+87%

+58%

+64%

TOP1适用阶段
TGI=114

TOP2配方
TGI=110

TOP3口碑
TGI=110

TOP4适口性

TGI=110

TOP5 肉类含量占比 TGI=110

数据来源：CBNData 宠物调研；小红书数据来源：CBNData宠物调研；小红书

数据说明：TGI=该人群选择该选项的比重/整体该选项比重*100，TGI>100表示更偏好；小红书笔记YOY搜索量增速时段为2023VS2022

分龄喂养成主粮选购新“卖点”主粮的颗粒形状和添加成分均为量【阶】定制

占比看成年期，增速看孕期/哺乳期

MAT2024淘系不同适用阶段主粮销售额与增速

销售额增速

幼年期

成年期

孕期/哺乳期

100% 50% 0% -50%

老年期

量阶定制产品，不同阶段各有需求

幼猫期主粮关注点

提升免疫力温和羊奶小颗粒专为幼猫设计营养均衡生元不易过敏好吸收高蛋白增强抗体帮助幼猫分解蛋白质

提升免疫 +215%

益生元 +500%

乳铁蛋白+110%孕期/哺乳期主粮关注点

胎儿健康发育粗蛋白维生素添加强化孕期营养叶酸补钙下奶身体快速恢复

月子餐 +119%

叶酸 NEW

呵护老年猫视力添加牛酸易消化低敏添加益生菌一捻就碎呵护关节健康颗粒松软肠胃健康呵护泌尿系统

肠胃健康 +174%

硫酸软骨素 +330%

叶黄素NEW 鱼油 NEW

人人都是主粮配料表“研究生”

配比科学/肉源多元/成分养生三者缺一不可

配比更科学

蔓越莓

+6597%

牛油果

海苔

吃肉也要配果蔬

蓝莓

+710%

+1358%

+130%

南瓜

+198%

燕麦

+121%

肉源要多元基础肉源升级成特殊肉源，单一肉源升级成多种肉源

MAT2024猫主粮不同肉源的销售额与增速

成分更养生

乳钙

辅酶Q10

+145%

牛初乳

+185%

水解酪蛋白

+130%

+125%

叶黄素

+135%

酵母硒

+108%

MAT2024猫主粮不同添加成分的销售额与增速

数据来源：魔镜洞察；数据说明：MAT2023指2022年3月-2023年2月，MAT2024指2023年3月-2024年2月；增速为淘系包含该成分的产品销售额的同比增速：MAT2024 vs MAT2023

猫咪要减肥，狗狗护关节功能粮的日常化带动了功能粮的市场占比增长

猫咪要减肥

MAT2023-MAT2024 猫主粮提及功效销售额分布与增长

狗狗护关节

MAT2023-MAT2024 狗主粮提及功效销售额分布与增长

功能粮的日常化带动了功能粮的市场占比增长

主粮功能关注点从疾病为主的养护到日常养护

疾病养护

益肾/泌尿道保健调理肠胃

MAT2023- MAT2024 淘系功能性宠物主粮销售额占比及增速

数据来源：魔镜洞察；数据说明：MAT2023指2022年3月-2023年2月，MAT2024指2023年3月-2024年2月

主食罐流行，汤罐增长快总结到底其实是【少添加】的健康诉求

主食罐增速快

MAT2024宠物湿粮不同类型的销售额和增速

汤罐增速快

MAT2023- MAT2024猫/狗主食罐口感类型增长

汤/炖罐

慕斯

肉酱肉丝

猫

狗

+384%

+490%

+ 69%

+ 52%

+ 118%

+ 42%

有胶成原罪， “无胶”更盛行

为什么加胶？

作为增稠剂，提升罐头口感和紧实性，慕斯罐头主要需要增稠

食用胶的危害：肠胃不耐受、致软便

替代方案

1.汤罐逐渐盛行，采用慢炖工艺，保留肉汁、肉丝等原生肉品

2.天然食品胶代替，如鹰嘴豆、亚麻籽胶等

找到增速最快：毛发下钻猫粮品类中的飙升词

素力高美毛鸡

定制全新人群反漏斗，找到品牌主场场景

美毛赛道：自然流量为主！

建

立全新人群反漏斗投放模型

素力高人群反漏斗

层级人群解读

猫粮品类人群

人群渗透率提升

在小红书寻求猫粮建议赛道需求中长肉较为突出

养猫人群

人群渗透率提升

对应层级推荐场景

真实养猫人群喜欢浏览萌猫的内容在小红书学习&种草

泛娱乐的萌宠视频

打

造全新爆品

双11成功登顶天猫&京东新品TOP1

*数据来源：小红书数据中台，2023年5月-10月

用户认知加深！鱼油淡出视野，美毛占据心智

搜索通always on在线

网易天成

利用小红书搜索链路，放大新品牌认知

改新名、出新品网易天成如何打出品牌认知？

23年网易相关热搜词TOP15(限宠物品类）

强认知

网易严选猫咪罐头网易天成背景网易天成猫粮网易严选猫粮网易严选

网易严选狗粮好不好网易严选狗粮网易严选猫砂网易猫粮

把属于网易严选的流量，统统转流至网易天成！

策略1

强制刺激机制引发主动搜索

核心解法

惊喜盒子引导搜索天成刺激第一波主动搜索

策略2

优化搜索视觉收拢50%注意力

高级视觉品专包年抢占搜索流量视觉

策略3

三区埋点改名内容严选搜索词下强卡首位

网易天成上游词

网易天成 24 年Q1搜索量同比增速

成果

+698%

惊喜盒子

Jan-23 Feb-23 Mar-2 3 Apr-23 May-2 3 Jun-2 3 Jul-23 Aug-23 Sep- 23 Oct-23 Nov-23 Dec-23 Jan-24 Feb-24 Mar-2 4

*数据来源：小红书数据中台，2023年1月-2024年3月的数据

机会市场核心看【专】猫咪专用狗狗专用助力更全面的防护猫狗健康

机会市场产品以【专用】产品为主

MAT2024 淘系宠物健康细分行业消费现状

宠物健康重点细分赛道

猫化毛膏/化毛球片 +162%

猫氨基酸/维生素/钙铁锌+118%

狗营养膏 +266%

狗皮肤病药品 +113%

狗奶粉 +175%

猫特色药品+109%

狗卵磷脂/鱼油/海藻粉 +151%

狗眼/耳/口/鼻药品 +81%

猫咪保健品追求【与人同频】狗狗保健品更加有“骨气”

猫咪保健品

高增长赛道与高增长产品对齐人保健品趋势，实现与人同频

MAT2023-MAT2024猫专用保健品分功效销售额分布与增长

MAT2023-MAT2024 猫专用保健品分类型销售额分布与增长

狗狗保健品

骨骼和关节护理始终是主旋律，重心从护理转向预防

MAT2023-MAT2024 狗专用保健品分功效销售额分布与增长

MAT2023-MAT2024 狗专用保健品分类型销售额分布与增长

驱虫相关产品用户更追求性价比主打花“一”份钱办好“两” 件事

追求性价比，100元以下产品增量明显淘系猫狗驱虫药品市场价格带

数据说明：MAT2023指2022年3月-2023年2月，MAT2024指2023年3月-2024年2月数据来源：魔镜洞察

对齐人类疾病细分宠物疾病猫猫更关注感冒狗狗更关注过敏

猫猫更关注感冒

MAT2023-MAT2024 猫专用内科药品分病症类型销售额分布与增长（不含驱虫）

数据说明：MAT2023指2022年3月-2023年2月，MAT2024指2023年3月-2024年2月

线上全链路曝光黄金资源加持，全面引流提升活动热度

博主天团助阵

普安特

联动平台IP造趋势，和品牌一起“宠启新一年”

乘风小红书【小美说】生活方式，塑造普安特独一品牌格调

普安特x小美说：哪怕生活磕磕碰碰，美好瞬间都有它的陪伴

官方领衔

线上线下双线联动，让宠物主一起参与【宠启】新一年

线下活动全助力

联动小红书线下小美街区，帮助品牌格调线下曝光人数

21w+

活动总曝光
1.1亿+

小红书普安特搜索趋势

成果

增速超越行业水平！

+200%

登顶全站NO.1 驱虫品牌

要么服务宠物要么解放宠主出行用品成为市场最大机会产品

出行用品整体增速最高

MAT2024 淘系宠物用品细分行业消费现状

数据说明：MAT2023指2022年3月-2023年2月， MAT2024指2023年3月-2024年2月；增速为淘系该细分品类销售额的同比增速：MAT2024 vs MAT2023

如厕用品中尿垫和智能猫砂盆领涨高科技感的智能猫砂盆已成宠主解放双手首选

尿垫和智能猫砂盆领涨

高增速的智能猫砂盆科技感拉满

效率与安全性并重，解放主人双手

APP操控静音
+1823% +392% App操控超大空间自动清洁耐抓百搭猫砂净化系统除臭
防夹感应灵敏定时如厕监控防漏砂
+908% +67%

要想猫砂卖得好，要么够贵要么够妙

猫砂增长高端化：200元以上增速最快

淘系猫砂市场价格带

猫砂卖点创新化：新概念总能吸引新用户
淘系猫砂市场高增长卖点

数据来源：魔镜洞察数据来源：魔镜洞察
数据说明：MAT2023指2022年3月-2023年2月，MAT2024指2023年3月-2024年2月

携宠出行成为流行，时尚和功能都要兼备

宠物出行相关用品高速发展

MAT2024销售额同比变化

MAT2023-MAT2024 宠物出行用品细分类目销售额占比及增速

猫牵引绳

猫狗车载垫嘴套专业比赛牵引带

航空箱#宠物托运浏览量：1163万狗牵引绳

宠物智能穿戴设备

追踪器

背包/箱包

MAT2024销售额占比

宠物服饰也跟上趋势，打造更适合出行的穿搭

宠物服饰的风格、款式、功能与人趋同，打造时髦“显眼包”

时尚性：将时尚元素、艺术设计与萌宠文化融合，满足多场景穿搭需求

款式牛仔背带礼服礼裙带机能马甲线领结中式考正装衬衫休闲t恤亲子装潮流卫衣机车甲工装马甲

派对圣诞节生日趴社交旅游日常出街

功能性：户外场景增加，带动功能性服饰涌现

多处可调柔软贴身隐藏式防电无噪音防静电款式超轻薄透湿锁温防风拒水高弹力

露营徒步雨季雪原夜间出行恶劣天气

颜值才是第一要义，宠物进入看【毛】时代

毛发护理是第一优先级，沐浴露/湿巾增速靠前

许翠花

拓品类抢流量，近身“对手”赛道做TOP1

合作思考

许翠花的困境

入局较晚

对手品牌多

新品类0热度

另起一个新品类？

抢N条大热品类！

抢对手品牌流量？

传播不是单选题！

01 品类策略

万物皆可混许翠花，打造1+1＞2的混砂策略！

策略

豆腐砂热度最高混着翠花用更好矿砂热度升最快混上翠花才真香

混合砂自己做更好万物混翠花都合适

这猫砂除臭强？混上翠花更结团！

用猫砂总是很费？混上翠花更省砂

02 传播策略

打造利益点明确的笔记，反复投放提高效率

蹭豆腐砂

蹭矿砂

蹭混合砂

单条笔记反复投放6个月占品牌整体预算15%

成果

23年11月猫砂品牌搜索排名

核心上游词来源TOP15

*数据来源：小红书数据中台，2023年1月-12月的数据

风口就在这！医疗、金融、社交服务等需求尚未被满足

MAT2024小红书平台宠物服务相关笔记数据与需求满足程度

数据来源：小红书

众安保险

保险行业蓝海赛道的C位晋级之路

众安定位

NOBODY 站内排名NO.47

好策略助力C位蜕变-四部曲

扩充“养宠新手”人群

创新1信息流关键词精分流量

猫传腹、猫肠胃炎、找对路猫咪绝育、猫咪尿闭、猫鼻支…

创新2 pace+搜索场域布局

私信链路尝试：有温度的卖好品人感

宠物险赛道认知TOP1

营销成果

企业号名称	搜索词/竞价词	首位ctr	sov	sov排名
众安保险官方号	宠物险	11.71%	47.87%	0
竞品1	宠物险	10.97%	42.19%	②
竞品2	宠物险	3.03%	2.49%	③
竞品3	宠物险	7.14%	1.93%	4

站内私信成本递减

1个月内私信留资成本下降31%

数据时间：2023年11月-2024年12月

依托产品科技迭代和用户观念进步的牵引宠物行业四大品类在高速变革中诞生了新的发展趋势

宠物食品

宠物健康

消费升级

宠物用品

科技迭代

观念进步

宠物服务

品牌研发

场景拓宽

宠物食品

追求高质感

高端主粮占比提升人均关注4个选购因素

配方研究生

强调果蔬添加特殊肉源偏好上升养生成分成新宠

功能日常化

猫咪偏好减肥粮狗狗偏好护关节功能粮趋向日常化

宠物健康

保健专用

猫狗专用类型的产品增速更快猫保健：与人同频，对齐标准狗保健：偏关节养护，更有骨气

天然少添加

追求主食罐头
追求天然果蔬成分
对胶质有疑虑

疾病相关

驱虫药热度最高，内外同驱流行
用户偏向追求性价比
猫咪感冒药增速快
狗狗过敏/真菌感染热度高

宠物用品

整体品类

猫砂：增长高端化，卖点创新化智能猫厕所：安全和效率并重沐浴露：偏重毛发，颜值第一

机会市场

出行用品市场潜力巨大搭配宠物服饰打造户外风格

宠物服务

大品类风口

三大类型趋势明显
1-宠物医疗
2-宠物金融
3-宠物服务

Part4 品牌的韧性增长之路好口碑自己会发酵启示与宠物行业未来展望

宏观因素驱动下，宠物行业未来发展方向以三大趋势驱动向前

01 科学养宠：养成人均“研究生” T

对标自己的生活方式，宠物主们开始关注产品配料表更新鲜的原料更健康的添加，系统科学的养宠方法论正在形成

蔓越莓 +6597%

牛油果+710%

海苔

+130%

乳钙

+145%

辅酶Q10+130%

蓝莓 +1358%

南瓜+198%

燕麦

+121%

牛初乳+185%

叶黄素 +135%

02 专宠专用：从大而全过渡到小而美

更偏向单点功能突出or针对具体品种的宠物产品，点对点的问题解决or产品服务更容易让消费者产生决策冲动

猫化毛膏/化毛球片 +162%

狗营养膏

+266%

狗奶粉

+175%

猫咪汤罐头

+384%

狗狗汤罐头 +490%

03 双向奔赴：在意TA的感受也在意你的感受

宠物产品从只服务【宠物】到服务【人和宠物】双向视角转换的贴心考虑和设计也会成为消费者心动理由

智能猫砂盆增长最快的3个功能点需求

APP操控

+1823%

防夹+908%

静音 +392%

人的需求

猫的需求

人和猫的共同需求

结合调研结果，第一财经商业数据中心认为在宠物行业这个需求增长迅猛、前景一片看好的市场上，小红书正在也将持续为消费者和品牌带来新的惊喜！

从品牌视角

到人的视角

宠物是一门很特别的生意，我们面对是两个消费者：一个是使用者本身，一个是购买者本身。

只有真正与消费者感受，与宠物感受做到共鸣共振的品牌，才更有可能在激流勇进的市场上获得长效未来。

不再是养宠

而是在“养自己”

在调研中我们发现，很多用户养宠的目的都是为了陪伴，为了疗愈自己。宠物作为弥补宠物主日常某个“情感空缺”的存在，对TA的重要程度不言而喻。

宠物品牌们可对齐养宠核心人群的生活质量为宠物提供更高水平，更具仪式感的产品和服务，这种态度和模式上创新将有效打动消费者。

长期种草主义

不做“一次性”对话

当下宠物市场上新品牌与老品牌，进口品牌与国产品牌同台竞技，要想在激烈的市场竞争中存活下来，长期种草主义是品牌的优选。

养宠本身是一件长达十几年甚至二十几年的陪伴，这注定了宠物行业的消费也将是一个长周期的生意，建议品牌不断稳固自己身的品类业务，从卖产品到卖品牌再到卖陪伴。除此之外，身处其中的品牌还要掌握如何把自己的观点结合在有效沟通场景里，选择小红书是一个高效有效的途径。

数据说明

数据来源： CBNData大数据，CBNData调研数据、小红书、魔镜洞察、外部资料整理

数据说明：

魔镜洞察数据：MAT2023：2022.3-2023.2；MAT2024：2023.3-2024.2
CBNData调研数据：

投放对象：在家中养猫或养狗，且购买或计划购买宠物相关的用品或服务

样本数量：N=3000

样本配额：（1）性别：男性：40%；女性：60%；（2）年龄：18岁以下：5%，19-25岁：25%，26-29岁：25%，30-39岁：20%，40-49岁：10%，50-59岁：10%，60岁以上：

5%；（3）城市级别：一线：30%，新一线和二线：30%；三线：20%，四线及以下：
20%

为了保护消费者隐私和商家机密，本报告所用数据均经过脱敏处理。

版权声明

本数据报告页面内容、页面设计的所有内容（包括但不限于文字、图片、图表、标志、标识、商标、商号等）版权均归上海应帆数字科技有限公司（以下简称“我司”）所有。

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关于小红书

2013年，小红书在上海创立。在小红书上，用户通过图文、视频、直播等形式记录生活，分享生活方式，并基于兴趣互动形成社区。以此为基础，小红书平台上涌现出内容与商业之间不断流转的良性交互，成长出独具特色的“种草经济”。

以科技为笔，以人文精神为墨，勾画人间烟火气，最抚凡人心。小红书以“InspireLives”为使命，历经10年的发展，布局内容社区、商业广告和电商交易三大业务板块，用户规模快速增长，互动更加紧密。打开小红书，用户可以看到“广阔的大世界”，从这里走向世界和未来，也可以身处“温暖的小社区”，与众多用户产生连接。

截至2023年底，小红书月活用户超过3亿。小红书正在成为越来越多用户的多元生活方式聚集地和跨代际人群的生活百科全书。

第一财经商业数据中心介绍：

第一财经商业数据中心（CBNData）是上海广播电视台（SMG）、第一财经旗下大消费产业研究机构与媒体型智库，致力于洞察消费行业前瞻性趋势，寻找行业新锐赛道，助力品牌影响力的可持续增长及企业决策效率的提升。

CBNData立足多元的跨领域数据库，围绕新消费、新圈层、新方法三大研究方向，面向品牌企业输出行业研究、数据沉淀、信息聚合、营销传播及商业公关等产品及服务，多维助力品牌影响力的搭建、透传及破圈。

CBNData官网

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小红书商业动态

报告作者：刘一璇、郎雨

联系我们：Data@cbndata.com

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小红书

联合发布

第口财经CBXDATA

宠爱有力量 小红书

/小红书2024宠物行业洞察报告/

寄语

白泉小红书商业母婴宠物行业负责人

米欧小红书商业快消行业群总经理

又思小红书商业市场总经理

李湘CBNData首席商业分析师

前言

目录 CONTENTS

中国市场增速领涨全球宠物市场「猫经济」&「进阶消费」双重撬动

萌即正义，猫咪也是增长力

宠物市场迎来高质量发展新阶段宠物主生活水平平移，宠物生活质量逐步提升

生活方式进阶

全域宠物主

单宠宠物主

39%

产品科技创新

107笔

31笔

42笔

消费结构升级

品牌大有可为

市场空间依然广阔，品牌大有可为

养宠已经成为当代年轻人的潮流标配年轻高线的养宠TA更偏爱小红书

宠物主人群画像vs小红书宠物兴趣人群画像

第一次养宠 关于它的一切都想“晒”出来

虽然未曾谋面，但想成为你事事有回应的“云队友”

世界这么大，我也想带它去看看

是宠物， 也是我的旅行搭子

上山下海 远近距离 都想带TA去

单宠家庭是主流，猫狗双全是【潮流】

超90%单宠家庭，养猫比养狗更流行

另一种人生赢家：猫狗双全

养宠不将就，花钱更讲究

有钱没空的高线白领人群，更愿意为服务买单

都市中产引领精养潮流

高标准消费、多样化服务构建精养生活

不仅要技术、要服务，也要认同品牌价值理念

做功课抄作业，不是科学家但要科学养宠

买买买也要买出新花样，把宠爱填满购物车

10% 用户希望了解养宠最新趋势与最新产品

它博会 +155% 相关笔记曝光增速YOY

高线年轻人更爱新品，总想给宠物全新体验

不止囤刚需，也要囤高质量生活

宠物囤货 相关笔记曝光增速Y +36%

囤货姿势大不同，性价比消费囤日常，高要求消费买服务

萌宠囤货人喜欢买买买更喜欢TA

猫狗大赢家 年纪轻轻，猫狗双全

当TA想买一个宠物产品TA的决策是如何在链路上被影响？

覆盖用户决策前后全链路小红书正在成为养宠核心人群的主阵地

认知

多元化获取养宠知识的渠道中，小红书是主阵地

每天使用1次以上的频次渗透率较第二平台

种草

离不开的种草场

小红书对养宠核心人群的消费决策牵引作用明显

种草 亲和力、真实、有创意 在小红书打开不一样的养宠“新决策”

购买

线上成宠物主的主要购买渠道新兴的内容平台正在成为购物新货架

购买

小红书的种草效应辐射更远也更广在一个月内深刻影响着用户的购买决策

用户种草到下单的时间

小红书种草站内购买

麻麻，出去玩我保证听话

小红书种草线上购买

终于实现带狗骑行啦！

小红书种草线下购买

北京这家宠物医院真的很良心

89%

用户在小红书种草后—

影响线上决策

影响线下决策

影响长线决策

分享

购买后/使用后的分享和晒单小红书同样是主阵地和离不开的平台

TOP1

对比其他平台，小红书的用户分享行为更高频

分享更有用也更有趣小红书成宠物主的记录和互助交流阵地

真诚友好的社区氛围促成更有用更有趣的内容

使用经验分享

宠爱有力量小红书

第一次养宠关于它的一切都想“晒”出来

是宠物，也是我的旅行搭子

上山下海远近距离都想带TA去

宠物囤货相关笔记曝光增速Y +36%

猫狗大赢家年纪轻轻，猫狗双全

种草亲和力、真实、有创意在小红书打开不一样的养宠“新决策”

量阶定制产品，不同阶段各有需求

肉源要多元基础肉源升级成特殊肉源，单一肉源升级成多种肉源

疾病养护

MAT2023- MAT2024猫/狗主食罐口感类型增长

改新名、出新品网易天成如何打出品牌认知？

强制刺激机制引发主动搜索

猫咪保健品追求【与人同频】狗狗保健品更加有“骨气”

驱虫相关产品用户更追求性价比主打花“一”份钱办好“两” 件事

小红书2024宠物行业洞察报告听光Vic