2023第9期

品牌社交营销系列研究、时尚穿搭篇

2023年11月克劳锐

群内每日免费分享5份+最新资料

300T网盘资源+40万份行业报告

为您的创业、职场、商业、投资、亲子、网赚、艺术、健身、心理、个人成长…全面赋能！

关注公众号获取更多资料

添加微信，备
注“入群”
立刻免费领取
200套知识地图+最新研报

致终身学习者社群

行业报告/思维导图/电子书/资讯情报

收钱文案、增长黑客、产品运营、品牌企划、营销战略、办公软件、会计财务、广告设计、摄影修图、视频剪辑、直播带货、电商运营、投资理财、汽车房产、餐饮烹饪、职场经验、演讲口才、风水命理、心理思维、恋爱情趣、美妆护肤、健身瘦身、格斗搏击、漫画手绘、声乐训练、自媒体打造、效率软件工具、游戏影音.....

扫码先加好友，以备不时之需

研究背景及价值聚焦

社交营销已经逐渐成为品牌数字营销中的重要阵地，品牌主在社交营销国充开锁的投入逐渐增加，如何提升营销效果、服务产品销售转化已经成为品牌关注的核心命题。 T0PKL0UT.C0M

克劳锐将聚焦快消饮品、数码3C、母婴育儿、美妆护肤等多个行业，在消费者偏好、品牌营销、新消费趋势进行深入探索，结合平台选择、达人布局、内容策略等多维度拆解品牌社交营销背后逻辑并洞察发展趋势。

社交营销如何影响用户消费选择？

不同品类的品牌社交营销有何差异？

不同平台的品牌社交营销呈现什么特点？

代表性品牌有哪些平台、达人、内容策略？

数据说明

本期研究对象：成人服装服饰、鞋包类，不包含童装童鞋、亲子服饰。

数据来源：如无特殊说明，各平台数据均来自克劳锐指数研究院监测数据及公开发布数据。

平台选取：本次报告选取主流的社交平台（微博、抖音、快手、B站、小红书）进行产品相关内容的研究。

克劳锐指数研究院监测数据周期：2023年1月-TOPK
2023年8月

核心观点

行业更新

2023行业复苏，网上零售成为服饰品
类增长的重要驱动力
TOP
国货及新品牌崛起，占据休闲运动及
快时尚领域头部

消费迭代

时尚内容总量持续增长，更新迭代快，2023上半年，行业涌现六大消费热点BARBIECORE、洞门时尚、轻户外、TOPKL干禧回潮、东方美学、松弛感穿搭

营销趋势

精神文化圈层愈发影响用户时尚理念，年轻人用穿搭强化自我表达
品牌按时髦精、反差感、实用性三维度布局更精细的内容营销

服装服饰行业发展概况

·消费市场

·内容市场

·品牌格局

消费市场：2023年服饰行业回暖，网上零售成为增长主力

国内「服装鞋帽、针\纺织品类」商品零售值（亿元）

数据来源：国家统计局，2021年-2023年，仅含年主营业务收入达到500万元及以上的零售企业
国内实物商品网上零售额累计增长（%)

品牌格局：国货及新品牌崛起，占据休闲运动及快时尚领域头部

新兴品牌、国货品牌销额占据618榜单头部

2023年618天猫平台-各品类T0P10销售品牌榜

K排名服装服饰女装男装内衣男女鞋
1	优衣库	UR	优衣库	ubrasPKLOU7	百丽.COM
2	UR	优衣库	海澜之家	蕉内	crocs
3	蕉内	摩安珂	杰克琼斯	有棵树	思加图
4	蕉下	伊芙丽COMI	太平鸟男装	维多利亚的秘密	sketchers
5	UBRAS	TOPKIcOs	gxg	曼妮芬	热风
6	摩安珂	ONLY	tommyhilfiger	优衣库	Tata
7	伊芙丽	teenie weenie	hazzys	幸棉	百思图
8	百丽	net-A-porter	UR	内外	达芙妮
9	海澜之家	欧时力	森马TOPKI/	奶糖派OUT.CO	天美意
10	cos	edition	雅戈尔	伊维斯	birkenstock

国际快时尚：闭店潮+营收增速放缓
国内快时尚品牌UR:

从2018财年到2022财年，ZARA中国内地门店缩减约1/3 ZRA

数据来源：品牌财报及网络公开数据整理。

线下门店扩张，线上销售增长快

·618期间全平台GMV超6亿LR。

备受关注的休闲运动领域，国货品牌强势崛起

国货品牌	2023上半年营收 (亿元人民币)	同比变动
安踏体育	296.45	14.17%
李宁	140.19	12.95%
特步国际	65.22	14.76%
361度	43.12	18.00% TOPKLOUT.COI

lululemon 2023Q2营收

地区	营收（亿美元）	同比变动
全球	22.09	18.64%
中国	2.77 V\IVi	61%

NIKE 2022年营收状况

地区	营收 (亿美元)	同比变动
全球	511.91	9.4%
大中华区	72.48	4%KL.OUT.0

内容市场：时尚内容总量攀升，互动量增速放缓，更新迭代快

1-7月时尚领域内容数量同比增长49.4%(2023年VS2022年）

社交平台单月内容数量 (万)

1-7月时尚领域内容互动总量同比增长22.8%(2023年VS 2022年）

社交平台单月内容互动量 (亿)

数据来源：克劳锐指数研究院，社交平台（微博、小红书、抖音、快手、B站）时尚垂类数据整理，数据周期：2023年1-7月vs2022年1-7月

时尚内容消费热点解读

·时尚热点

·品牌案例

·消费趋势

2023上半年时尚领域消费热点

芭蕾风穿搭

知识分子风格

BARBIECORE (芭比核)

松弛感Chill

老钱风穿搭

轻户外

工业风穿搭

港式复古

法式穿搭

vintage

美拉德风

美式校园

山系穿搭

汉服

新中式穿搭

干禧回潮

多巴胺穿搭

洞门时尚

东方美学

从电影到联名潮，芭比IP焕新让“粉色系”重回时尚前沿

《芭比》电影掀起以粉色系为首选的穿搭热潮，形成浪漫、繁复、明艳的穿搭风格，仿佛置身芭比世界，“BARBIECORE（芭比核）”成为表达女性力量的风格化穿搭；

·从奢侈品到快时尚，品牌相继推出粉色系产品，电影热映期间不少时尚品牌参与IP联名，借势营销。

微博搜索排名TOP5话题	阅读量 V
#名创优品芭比又上新了#	4.0亿 TOPKL
#电影芭比#	3.4亿
#jennie粉色芭比造型# OUT.CO	1.5亿
#芭比粉奶奶成广场舞坛新顶流# #芭比是戳到日本大叔痛点了吗#	1.3亿 9585.6万

数据来源：微博“芭比”相关话题搜索排名TOP5，截至2023年9月5日

电影《芭比》掀起联名潮

品牌借势营销：色系上新或联名造同款、穿搭场景化种草

IP联名产品

@芮米Remi（时尚KOL）

品牌上新色系

@LOVESASAKIDS (童装品牌)

日常化穿搭种草

@橙C很甜 (时尚KOL)

KOL+KOC种草

差异化风格+粉色系

N种生活场景+搭配策略

“洞洞鞋”成为新的圈层标识，网友辣评形成“洞门文学”

舒适百搭

"打工人的必备鞋子\~""不仅穿着舒适还十分百搭！"

网友创作的“洞门文学(表达方式举例)

一旦买了洞洞鞋#一个喜欢穿洞洞鞋的人再坏也不会坏到哪去，这就是我的善恶观！爱穿洞洞鞋代表一种随性自由的人生态度。洞洞鞋会激发出人性中所有美好的特质：专一、纯真、质朴，一个人穿上洞洞鞋就代表入了洞教，这辈子都脱不下来了。#洞门永存！

洞洞鞋特点

DIY个性化

“快亮出你们的鞋花！” “鞋面精装修\~"

社交表达

·洞门文学

·DIY分享

借助社交话题的发酵，网友自发玩梗造梗形成独特的“社交语言"将洞洞鞋爱好者划分为“洞门人”，使得洞洞鞋成为年轻人辨识同类的“社交符号"

微博搜索排名TOP5话题

阅读量

一旦买了洞洞鞋# 3.8亿

买洞洞鞋后这辈子就定型了# 3.1亿#椰子洞洞鞋# 2.1亿#洞洞鞋耳环# 1.9亿

吴磊是把洞洞鞋焊脚上了吗# 1.9亿

洞洞鞋品类成跨界联名的新载体，国货品牌推出性价比同款

CROCS内容助推洞洞鞋品类兴起

Goodbai

CROCS频繁联名潮牌、IP

XLARGE

BARBIE
泡泡玛特

多品牌上新洞洞鞋、平价品牌涌现

洞洞鞋成为跨界品牌的热门周边

711xCROCS

茶饮品牌赠送洞洞鞋周边

肯德基×CROCS

在舒适与时髦之间找平衡，融入不同lifestyle衍生多种时尚风格

穿出看得见的松弛感

松弛感穿搭OOTD

小红书#不费力穿搭4.0亿+阅读量

OR展现不费力的时髦感

基础款搭出时髦感

“在简单的白衬衣上做一点细节调整"

抖音@胡雪丹服饰

49.6w+

抖音#松弛感穿搭3.8亿+播放量

融入多种生活场景，衍生差异化时尚风格[11

日常生活

cleanfit 3.8亿+

城市户外运动

urbancore 4296.3万+

户外休闲

山系穿搭1.3亿+

数据来源：[1]小红书平台相关话题阅读量；各平台公开内容整理。

LACOSTE：穿搭融入在地文化，呈现品牌的“精致慵懒"

#LACOSTE90周年#节点营销

传播社媒话题联动明星&KOL传TOPKT
播，打造热搜

融入艺术社区品牌落地阿那亚社区，发起网球赛、融入书店、咖啡厅等场景

明星直播 -明星带领下的“云游阿那亚”直播活动

邀请明星参与品牌落地阿那亚的直播活动、体验多种生活方式

咖啡师体验

追车体验

图书馆漫游

法式氛围感

精致慵懒

aranya

生活方式社区品牌

艺术&时尚氛围浓厚

高净值人群聚集地

专业服饰日常化、功能性产品时尚化，“轻量化”户外穿搭兴起

专业户外运动在城市生活中更加轻量化

野外骑行

城市骑行

郊外露营

城市露营

野外徒步

Citywalk

滑板、飞盘等新兴运动

专业服饰日常化

瑜伽裤、健身服等适配多场景

功能性服饰提升时尚度

防晒服/冲锋衣等兼顾性能与设计

UT.COIM 49%人群偏好“休闲型”户外活动

克劳锐运动户外用户调研

57%人群看重户外品牌的时尚度

TOP1装备类

TOP2着装类户外产品消费

数据来源：克劳锐在线用户调研（N=436），调研时间2023年7月。

TOP3配饰类

萨洛蒙：从专业户外走向时尚潮牌，转变营销定位扩大受众圈层

转变品牌定位

专业户外”基础上增加"潮牌”标签，官方直播间从多场景穿搭角度种草

营销组合，制造话题度

①线上/线下抽签发售、门店排队盛况空前

②时尚KOL引领：一鞋多穿、休闲风格为主

③明星同款效应：国内外明星同款穿搭范式

话题讨论UGC内容

网友抽签

穿搭视频
玩梗造梗

2021-2023“萨洛蒙”百度指数走势

数据来源：各平台公开内容整理

微博“salomon"
相关话题阅读量1.5亿+
抖音#salomon
话题播放量1.3亿+
小红书“萨洛蒙"
相关笔记6w+篇

线下演艺活动复苏，年轻人偏爱Y2K强化自我表达

演唱会/音乐节热度攀升、Y2K（千禧风）凭借强烈的视觉冲击及丰富的COIMI 色彩搭配，成为粉丝表达自我的穿搭首选

·由此衍生出的多巴胺穿搭、辣妹穿搭，也成为2023夏日热门

网友挖掘明星看演TOPI唱会平价服饰单品

内衣品牌曼妮芬音乐节灵感搭配

时尚达人@梨梨花生音乐节穿搭指南

微博热搜列举

音乐节穿搭也太辣了吧#阅读量6629w+#华晨宇演唱会穿搭自由#阅读量4609w+

UT.COM #鹿晗演唱会多巴胺穿搭#阅读量2163w+

西安音乐节的穿搭被二手玫瑰带歪# 阅读量126w+

小红书

"演唱会穿搭”相关笔记3w+篇"音乐节穿搭”相关笔记9w+篇

Y2K带火小众饰品，快时尚新品牌“赶时髦”俘获年轻人心智

快时尚新品牌

线下快速拓店、遍布一线城市核心商圈，线上内容营销，服饰风格主打年轻人喜爱的Y2K\辣妹风\中性风\轻户外等。

复古耳机

赛博朋克

机能风墨镜

未来感

镭射

内容种草

KOS/门店号-穿搭、新款本地达人-探店、服饰测评

官方矩阵

抖音-全时段日播 T.COM 充骨 TOPKL
小红书-搜索主题页

品牌定位潮人、辣妹穿搭T.COM产品更新快、官方提供穿搭指南

CHUU的款式真多，每件都爱我已经看花眼啦Chu真的让人从心底变少女满足了我换季的所有需求#chuu#少女心#万象城周年#元气少女穿搭

新中式服装热度不减，国风穿搭走向日常化与多元化

中国风穿搭的三大风格，向日常化演变

经典汉服

国风混搭

传统服饰单品与现代服饰相搭配

新中式服装

国风设计元素融入现代化服装款式

内容营销凸显款式多元化、穿搭大众化满足更多人群需求、适配更多生活工作场景

以“马面裙”为例——从“汉服单品”进阶为“大众单品”内容营销分散到多种生活场景、搭配差异化现代服饰

@是露娜啊
@小蛮蛮小

@白昼小熊

@达芬琪nice

新中式穿搭抖音播放量57.9亿+

日常穿马面裙有多好看抖音播放量9.4亿+

逃出大英博物馆抖音播放量17.7亿+

文物拟人抖音播放量4.1亿+

三大现象：汉服KOL品牌化、设计大众化、文玩年轻化

现象①汉服新品牌涌现

汉服圈KOL创业，依托个人IP发展汉服品牌

@小万姑娘

@四美子

现象②国风设计大众化

现象③文玩手串年轻化

"文玩手串”成为热门时尚单品

·抖音#手串女孩话题播放量2.8亿次

·小红书#当代年轻人的左手浏览量1525w+

当代年轻人左手，科技命运时尚手抓

网友热议

王悦伊新中式玉石串珠分享，你确定不来吗？
明星带货

丰富社交内容是真实生活写照，最新时尚风向成大众关注热点

BARBIECORE

#来名创优品圆芭比梦#阅读量2.6亿

Q#来名创优品圆芭比梦

这场专门为芭比女孩准备的“时尚盛宴”你出席了吗？芭比粉单品依然在售，万物皆可粉粉搭，芭比们快来搭出自己的时尚吧！#来名创优品圆芭比梦#名创优品的微博视频

@来两份啵啵

"两种颜色，各种包型，把我眼睛都看直了，总感觉少买一个都对不起自己！“

@megot

"前有芭比大电影，后有名创芭比联名款，好想去扫货！ a

数据来源：微博平台公开内容整理

洞门时尚

#一旦买了洞洞鞋#阅读量3.8亿

@方再生

“去完海边旅行回来，以前只穿运动鞋的队友都直夸洞洞鞋真香！

@懒风荡秋干吧

“有了这双洞洞鞋，基本可以焊死在我脚上了，无敌好穿！"

松弛感穿搭

明星松弛感、松弛感穿搭成为网友热议话题

越来越意识到松弛感的重要性

姐姐们的松弛感红毯造型

大人感不如松弛感

Q 谭松韵的松弛感

初秋通勤怎么穿出松弛感

秋冬季出镜率超高的选了三款，能满足不同很特别的朗姆酒耳样的秋冬vibe上班族百搭单品，两个尺寸，日常实用又感就靠它其实秋冬才是最展现穿猪猪们准备好“大展拳

@豆豆_Babe

分享上班族百搭单品：“日常实用又经典时髦，通勤穿搭的松弛感就靠它。

轻户外穿搭

蕉下×谭维维上线音乐单曲《惊垫令》

@Selena妈妈

"片中那一双全地形都能跋涉的鞋，一双一家三口可以统一入手的鞋，也让我种草。“ "

“看完蕉下的这首#惊垫令#，心底有个小小的声音一直在念叨：快出门吧快出门吧。

干禧回潮

#音乐节穿搭#阅读量5170万

@吴小北测评

"微胖女生去演唱会音乐节穿什么才能hold住全场？ UIT.COIM

@优衣库_UNIQLO

"Wow\~这是会被音乐节抓拍的吸睛穿搭！"

东方美学

#新中式穿搭大赛#阅读量3410万

@sisi-小姐

"微胖女生秋冬太适合穿新中式啦！！“

@Miguel学长

“男生不拍一次国风写真，就不知道自己有多帅！

克劳锐洞察：“进入真实生活”是前沿时尚走向消费爆款的关键

秀场、明星引领时尚理念

秀场新款、明星代言、时尚街拍中出现的穿搭新风格引发大量关注

KOL内容促进“时尚”大众化

时尚达人拆解分析时尚理念，并亲身测评展示，让时尚落地日常生活

时尚品牌社交营销分析

·各平台时尚垂类数据概览

·代表平台热门内容分析

·品牌差异化营销策略归纳

数据总览：各平台热门时尚内容分布

抖音/快手平台以腰尾部KOL内容为主，小红书/微博以头腰部KOL内容为主，B站热门主要来自尾部KOL

各平台时尚类TOP内容数量分布(互动量TOP1000内容，不含媒体号、品牌号及明星号内容)

微博评赞比最高且分享率较高，用户围绕内容 "社交'小红书用户以收藏为主，关注内容是否“有用"

各平台时尚类TOP内容互动量分析(互动量TOP1000内容，不含媒体号、品牌号及明星号内容)

数据来源：克劳锐指数研究院，各平台（微博、小红书、抖音、快手、B站）时尚垂类数据整理，数据周期：2023年1月1日-8月10日

数据总览：女性用户既是时尚创作主力，也是内容消费的核心

各平台时尚类TOP内容的创作者性别分布

(互动量TOP1000内容，不含媒体号、品牌号及明星号内容)

主题化穿搭内容盛行，按场景划分为主旅游、音乐节、情侣约会、户外运动.

三坑（洛丽塔、汉服、COSPLAY) 内容是B站时尚领域特色，内容占比较其他平台更高

微博明星相关时尚博文占比16.1%，影响力较其TOPKE
他平台更强

数据来源：克劳锐指数研究院，各平台（微博、小红书、抖音、快手、B站）时尚垂类数据整理，数据周期：2023年1月1日-8月10日

数据概览：各平台热门时尚内容词云

各平台2023上半年热门时尚垂类（互动量TOP1000）内容词云

陈立农宋雨琦王嘉尔刘雨昕范丞丞谭乔尹Emma 龚俊刘惜君蔡徐坤肖战郑秀文裴蓓博白敬亭李宇春杨洋张艺凡崔姗姗鹿晗刘宇周冬甫郭晓婷迪丽热巴朱一龙赵露思季现王俊凯粮爵代少年团马关宇

微博以明星内容为核心*微博仅限提及的明星词云

TOPKLOUT.COM拍照反差古风搭配帅哥挑战 cos造型氛围体验中国汉服国风 ootd 外国人姐妹自信仙女VLOUT.COM 明星

抖音国风汉服内容热度高涨反差感”是时尚内容出圈关键

小红书

重样搭包包衬衫复古旅行教程裙子发型氛围拍照绒肥美女技气质 ccd 平价内衣情侣每日美甲辣妹ootd身材 lookOUT.CO

小红书重在“穿搭指南'

数据来源：克劳锐指数研究院，各平台（微博、小红书、抖音、快手、B站）时尚垂类数据整理，数据周期：2023年1月1日-8月10日

明星+秀场是微博时尚内容发酵的引擎

明星时尚访谈

先跟大家介绍一下今天这身看秀Look吧

时尚 KOL

时尚品牌

李现

米兰男装周

明星秀场资讯

影视剧集×明星同款

影剧综

秀场

明星

粉丝群体

时尚杂志

周迅、王一博

CHANEL杉矶大秀

秀场LOOK

"穿出反差感”是抖音时尚内容出圈的要点

反差感变装挑战”带动热门风格出圈

主打的就是反差 @蔡萝莉

拍桌变装挑战 @景天William

KOL拆解时尚风格，挖掘同款产品，多种方式种草

素人形象改造

穿搭产品种草 @多乐麻麻
明星穿搭走进现实

欧阳娜娜同款@FILA FUSION旗舰店
穿搭公式

虞书欣同款乐町新品@X2少女设计师女装

国风、汉服、新中式在抖音热度高

热门穿搭内容中，KOL通过异地、跨文化传递国风审美，制造“反差感"

@周宝宝在国外带老外体验汉服系列视频相关话题#汉服在国外播放量27.7亿+

差异化“穿搭方案”

案例：NIKE在小红书的内容投放

搭配不同颜色、款式、功能的单品

亲子户外

触达更多元的人群圈层

时髦复古

芭比穿搭

满足不同场景需求、应用于不同的穿搭风格

美式复古

自由休闲

↑

童鞋

瑜伽裤

↑

网球裙

粉丝鞋子

百搭跑鞋

克劳锐洞察：时尚内容从3大维度服务于品牌营销

品牌在时髦精、反差感、实用性三维度中找平衡，形成差异化营销组合

时尚垂类-3大内容维度

服装服饰品牌-差异化内容营销的策略选择

策略选择

凸显品牌调性，明星款、设计师款、潮牌等标签更吸睛

风格化的服装服饰转变个人气质、视觉吸睛，让产品风格更出圈

借助场景化、落地性强的穿搭指南类内容进行单品种草

时尚品牌社交营销趋势

·品牌加快融入用户的“精神文化圈层”

·关注“审丑时尚”下的品牌机遇

·注重KOC、KOS内容及门店号的运营

精神文化圈层愈发影响年轻用户时尚理念，用穿搭强化自我表达

品牌借助内容营销+线下活动，积极融入目标人群的精神文化世界，更高效地种草产品

环保、自然、可循环

delicates:主打环保+简约理念;可降解材料制成的白T是品牌爆款+明星街拍同款。

露营文化、户外社交

斯凯奇：发起“新运动夜计划"吸引用户参与户外运动并打卡，推广户外系列新品。

去性别化审美、平权主义

哭喊中心：高街潮流、中性风穿搭

芭比×ZARA联名男款

中国文化认同感增强

国产品牌接受度增强；民族特色饰品、国潮IP服饰受年轻人欢迎。

悦己理念及个性化需求的增强，推动“审丑时尚”兴起

丑萌鞋#、#到底是谁在穿丑鞋# 等热点话题下大量内容种草“非传统鞋型/特定用途鞋型"

拒绝"丑鞋”

为"丑萌鞋"下单

舒适休闲

悦己理念

设计特色

个性化

传统品牌、成熟品牌

功能性鞋服走向大众日常

“丑萌鞋”打破特定穿搭场景、成为受到大量年轻用户追捧的日常款

功能性运动品牌上新色系，增加时尚感设计细节

新品牌、小众设计师品牌

借助明星代言颠覆传统认知

国潮标签+鞋头“开口笑”设计+大量明星街拍穿搭同款，让大头鞋品牌ouder成为年轻人的“新潮牌"

KOC、KOS、门店号正在扮演服饰种草的重要角色

“网红穿搭走进现实”是品牌内容营销增强转化的关键

PSO店员推荐新品及顾客试穿

KOC测评UR新品/KOS分享上新资讯

借助素人穿搭及门店销售长期持续输出真实客观的穿搭指南、新品测评、产品资讯，成为服饰品牌重要的种草方式。

服装服饰类目特点

·产品上新迭代快

·SKU数量多

·搭配组合多

KOS

KOC

门店号

用户需求

·身材差异

·场景需求差异

·搭配审美差异

CITATIONDESCRIPTION引用说明

【克劳锐指数研究院】

报告获取途径

1、克劳锐所出品的原创报告均于克劳锐官方微信公众号原始首发，若想第一时间获取，请关注克劳锐官方微信公众号。

2、克劳锐出品的原创报告均可在官网下载获取。

报告引用授权途径

登录克劳锐官方网站（http://www.topklout.com）填写引用报告相关信息

报告及相关文章链接转载途径

关注克劳锐官方微信公众号，并在后台进行转载留言

LEGAL STATEMENT

法律声明

【克劳锐指数研究院】

版权声明

本数据报告为克劳锐制作完成，报告页面中所有的内容，包括但不限于文字、图片、图表、标识、商标等均属克劳锐所有，并受相关商标及著作权的法律保护，部分文字和图片来源于公共信息，所有权归原著者所有。

未经本公司（克劳锐）书面授权，任何组织和个人不得以任何形式复制、转载、修改、重制本报告部分或全部内容。任何未经授权使用本报告的相关商业行为，都将违反《中华人民共和国著作权法》及相关法律、公约的规定，属于侵犯克劳锐版权的行为。一经发现，克劳锐将追究其法律责任，并根据实际情况追究侵权者赔偿责任。

免责条款

本报告行业数据及相关市场监测主要来源于公司研究人员案头研究、行业访谈、市场调查、及其他研究方法与克劳锐监测产品数据、统计预测模型结合所得；受调研方法、调研范围、调研样本的限制，该报告中所涉及数据仅代表调研时间内调研对象的基本情况，仅服务于本报告撰写周期内的调研目的，所涉及的企业数据、样本分析结果仅为市场和用户提供基本参考，克劳锐对该报告的数据和观点不承担法律责任。

克劳锐 TOPKLOUT.COM 充劳立足数据服务自媒体生态

全球领先自媒体价值排行及版权经济管理机构

提供专业自媒体大数据价值评估体系、多维度商业价值判定、深度行业观察报告及高效的版权经济管理等一站式综合服务。

克劳锐小助手联系方式

克劳锐官方微信

克劳锐指数小程序

克劳锐核心业务

克劳锐官网（获取更多报告）：www.topklout.com克劳锐指数研究院邮箱（报告合作需求）：research@topklout.comTOPKLOUT.COM 更多需求请联系克劳锐小助手！

自媒体价值排行

自媒体榜单覆盖28大垂直行业，品牌榜单覆盖8大行业，合作榜单20多家企业单位。

行业洞察报告

行业报告年产出百余份，为新媒体从业者梳理行业规则、树立行业标杆。成为自媒体人生存发展必备的参考资料。

版权经济管理

上干位自媒体人版权签约，成功为自媒体人提供版权监测，维权诉讼，版权交易等全方位服务。

新媒体生态圈活动

新媒体行业峰会论坛，从自媒体人到品牌，全力搭建新媒体商业交流及资讯探讨平台。

自媒体“奥斯卡”TOPKLOUT AWARDS

-年一度新媒体界颁奖盛典，千人峰会荟聚内容行业TOP人物，百大奖项见证自媒体人年度荣耀。 TOPKI

2023 品牌社交营销系列研究 LOUT.COM

THANKS

2023年11月克劳锐

群内每日免费分享5份+最新资料

300T网盘资源+40万份行业报告

为您的创业、职场、商业、投资、亲子、网赚、艺术、健身、心理、个人成长…全面赋能！

关注公众号获取更多资料

添加微信，备
注“入群”
立刻免费领取
200套知识地图+最新研报

致终身学习者社群

行业报告/思维导图/电子书/资讯情报

2023第9期

品牌社交营销系列研究、时尚穿搭篇

群内每日免费分享5份+最新资料

300T网盘资源+40万份行业报告

致终身学习者社群

扫码先加好友，以备不时之需

研究背景及价值聚焦

数据说明

核心观点

行业更新

消费迭代

营销趋势

目录

服装服饰行业发展概况

消费市场：2023年服饰行业回暖，网上零售成为增长主力

品牌格局：国货及新品牌崛起，占据休闲运动及快时尚领域头部

新兴品牌、 国货品牌销额占据618榜单头部

备受关注的休闲运动领域，国货品牌强势崛起

内容市场：时尚内容总量攀升，互动量增速放缓，更新迭代快

时尚内容消费热点解读

2023上半年时尚领域消费热点

从电影到联名潮，芭比IP焕新让“粉色系”重回时尚前沿

品牌借势营销：色系上新或联名造同款、穿搭场景化种草

“洞洞鞋”成为新的圈层标识，网友辣评形成“洞门文学”

舒适百搭

社交表达

微博搜索排名TOP5话题

一旦买了洞洞鞋# 3.8亿

买洞洞鞋后这辈子就定型了# 3.1亿#椰子洞洞鞋# 2.1亿#洞洞鞋耳环# 1.9亿

吴磊是把洞洞鞋焊脚上了吗# 1.9亿

洞洞鞋品类成跨界联名的新载体，国货品牌推出性价比同款

CROCS内容助推洞洞鞋品类兴起

CROCS频繁联名潮牌、IP

多品牌上新洞洞鞋、平价品牌涌现

洞洞鞋成为跨界品牌的热门周边

在舒适与时髦之间找平衡，融入不同lifestyle衍生多种时尚风格

穿出看得见的松弛感

OR展现不费力的时髦感

融入多种生活场景，衍生差异化时尚风格[11

cleanfit 3.8亿+

urbancore 4296.3万+

山系穿搭1.3亿+

LACOSTE：穿搭融入在地文化，呈现品牌的“精致慵懒"

#LACOSTE90周年#节点营销

邀请明星参与品牌落地阿那亚的直播活动、体验多种生活方式

法式氛围感

aranya

专业服饰日常化、功能性产品时尚化，“轻量化”户外穿搭兴起

专业服饰日常化

功能性服饰提升时尚度

防晒服/冲锋衣等兼顾性能与设计

克劳锐运动户外用户调研

萨洛蒙：从专业户外走向时尚潮牌，转变营销定位扩大受众圈层

转变品牌定位

营销组合，制造话题度

话题讨论UGC内容

2021-2023“萨洛蒙”百度指数走势

线下演艺活动复苏，年轻人偏爱Y2K强化自我表达

微博热搜列举

音乐节穿搭也太辣了吧#阅读量6629w+#华晨宇演唱会穿搭自由#阅读量4609w+

西安音乐节的穿搭被二手玫瑰带歪# 阅读量126w+

小红书

Y2K带火小众饰品，快时尚新品牌“赶时髦”俘获年轻人心智

热门配饰单品

快时尚新品牌

复古耳机

赛博朋克

机能风墨镜

未来感

镭射

内容种草

官方矩阵

品牌定位潮人、辣妹穿搭T.COM产品更新快、官方提供穿搭指南

新中式服装热度不减，国风穿搭走向日常化与多元化

中国风穿搭的三大风格，向日常化演变

新中式穿搭抖音播放量57.9亿+

日常穿马面裙有多好看抖音播放量9.4亿+

逃出大英博物馆抖音播放量17.7亿+

文物拟人抖音播放量4.1亿+

三大现象：汉服KOL品牌化、设计大众化、文玩年轻化

新兴品牌、国货品牌销额占据618榜单头部

丑萌鞋#、#到底是谁在穿丑鞋# 等热点话题下大量内容种草“非传统鞋型/特定用途鞋型"

品牌社交营销系列研究-时尚穿搭篇-克劳锐-41页