品牌社交营销系列研究—一滋养保健篇

2023年11月克劳锐

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研究背景及价值聚焦

社交营销已经逐渐成为品牌数字营销中的重要阵地，品牌主在社交营销的投入逐渐增加，如何提升营销效果、服务产品销售转化已经成为品牌关注的核心命题。

克劳锐将聚焦快消饮品、数码3C、母婴育儿、美妆护肤等多个行业，在KLOUT.消费者偏好、品牌营销、新消费趋势进行深入探索，结合平台选择、达人布局、内容策略等多维度拆解品牌社交营销背后逻辑并洞察发展趋势。

社交营销如何影响用户消费选择？

不同品类的品牌社交营销有何差异？

不同平台的品牌社交营销呈现什么特点？

代表性品牌有哪些平台、达人、内容策略？

数据说明

本期研究对象：保健食品及保健用品。

数据来源：如无特殊说明，各平台数据均来自克劳锐指数研究院监测数据、消费者调研数据及公开发布数据。

平台选取：本次报告选取主流的社交平台（微博、抖音、快手、B站、小红书、知乎等）进行产品相关内容的研究。克劳锐指数研究院监测数据周期：2023年8月1日-2023年10月31日

克劳锐消费者调研数据：N=400，2023年10月

核心观点

三大用户需求观察

年轻人“超前养生”意识突出，超6成的00后学生党已购买过保健品

年轻人健康焦虑来源多， "亚健康"生活状态亟待改善

内服食品是保健消费首选，用户决策信任专家背书、长期经验

三大品牌营销趋势

强调“间接功效”，突出“养生+"产品力

品牌洞察年轻人情绪消费，增加附加价值

智能系统、定制服务，成为品牌精细化运营的新抓手 TOPKLOUT

目录 CONTENTS

保健品行业发展概况

滋补养生消费者需求调研

社交平台滋补保健内容营销分析

保健品牌社交营销趋势

Part1保健品行业发展概况 TOPKI.

研究范畴及行业细分

报告研究范畴涵盖保健食品及保健用品两类产品：

保健食品

保健（功能）食品是食品的一个种类，具有一般食KLOUT.C
品的共性，能调节人体的机能，适用于特定人群食
用，但不以治疗疾病为目的。

-GB16740-97《保健（功能）食品通用标准》第3.1条

保健用品

在日常生活中使用，能够促进身体健康或有益于调节人体，如按摩器械、治疗仪、刮痧板、足浴盆、康复护腰护腕等。

保健品市场规模超6900亿元，且保持稳定增长

2022年，中国保健品行业的市场规模超过6900亿元1，保健食品的市场规模近3000亿元2；保健食品在55-64岁群体的渗透率最高PKLOUT.COVI

国内保健食品市场规模 (亿元)

保健食品在各年龄段渗透率 (2022年)

健康消费崛起，年轻人“超前养生”意识突出

2023大促期间“囤健康”现象突出，年轻人健康消费意识不断增强

天猫健康双十一，体检套餐、HPV疫苗、呼吸机成最受消费者欢迎的单品，呼吸机、雾化器、血氧仪成交同比翻倍; LOUT.COM

10月31日，京东健康汤臣倍健、Swisse、同仁堂、纽曼思、燕之屋位居营养保健品牌成交额榜首。

2023双11期间不同年龄段消费者对医疗健康产品的偏好(TGI)

90后/95后/00后，保健品首次购买年龄在25岁以下的人群TGI=118
调研人群中，首次购买保健食品/用品的年龄分布【1】

Part2 TOPKLOUT.COMI 滋补养生消费者需求调研

聚焦年轻用户（80后-00后）的健康问题及养生消费偏好

年轻人健康焦虑来自多方面，亟需改善“亚健康”生活状态

调研人群最关注的健康问题分布

调研人群最改善健康问题的主要方式

数据来源：克劳锐消费者调研（N=400），2023年10月。

线上平台成为年轻用户获取养生保健知识的重要渠道

用户诊断自身健康问题的主要方式

获取滋补保健相关知识的渠道分布

用户偏好借助社交平台进行消费决策

抖音成为用户比价及下单的新选择；微博及小红书是种草及深入了解产品和口碑评价的主要平台；用户选择B站和知乎以深入了解产品为主。 nUT.COMI

调研用户最常用的社交平台TOP5

小红书 65.4%

51.8%

49.6%
bilblh 38.4%
知乎 35.9%

数据来源：克劳锐消费者调研（N=400），2023年10月。

专家背书内容、长期经验输出是用户最为关注和信任的内容类型

营养学/康复治疗专业背景的博主内容

健康科普达人内容

医学生/医院专家背景的博主内容

主打健康生活方式的达人内容

48.9%

营养师木子

8款热门鱼油测评|保姆级攻晰

+大家都知道吃鱼油的好处多多
场上琳琅满目的鱼油产品
到底该怎么选？
今天给大家整理了8款热门鱼
不会选的，直接抄作业！！
产品：
1.Swisse升级深海鱼油
2.澳佳宝金粹鱼油
3.WHC小千金鱼油

小红书@营养师木子

46.0%

这次很荣幸受到@毛小星Ryan老师的邀请，担任本次「百忙女性观察室」的解说员。看完3位采访嘉宾的内容，我认为有些知识点还是需要再给大家明确强化一下的。

微博@六层楼先生

44.6%

43.2%

抖音@璧玉与cat

有好感的明星/名人分享内容

品牌蓝V发布的保健知识/产品讲解其他类型账号内容

23.0%

16.6%

0.7%

熬夜打工人、精致白领、学生党是保健品兴趣消费的3大核心人群

熬夜打工人

90后及95后占比超7成睡眠健康亟待改善

精致白领

85后及90后占比超6成最为关注免疫力健康

学生党

00后占比超9成超6成已购买过保健品
其他特征消费者占比

健康焦虑来自多个身体部位，内服外调均有需求

最关注的健康问题

养生方式的选择

调整作息63.1%运动健身56.9%食疗养生52.3%

使用保健品43.1%改善生活习惯30.8%

较其他类型人群，熬夜打工
人对于 "改善生活习惯”的养生偏好度更高TGI=116

数据来源：克劳锐消费者调研（N=400），2023年10月。

保健消费以食品为主，超4成用户形成定期食用习惯

购买最多的保健产品类型TOP5

保健用品/仪器使用频率

不舒服时使用每周1次以上其他

围绕“免疫力”综合提升健康水平，乐于尝试多种保健器材

最关注的健康问题TOP5

购买最多的保健食品类型TOP5

购买最多的保健用品类型TOP5

健康焦虑主要来自睡眠问题，养生意识觉醒较早

最关注的健康问题TOP5

养生方式的选择以调整作息+运动健身为主

调整作息 56.5%

运动健身53.0%

使用保健品42.2%

心理咨询34.8%

其他30.4%

学生党中00后占比超九成，其中65.3%的人群已购买过保健品

保健消费以维生素为主，有固定食用习惯的人群占比较低

购买最多的保健产品类型TOP5

保健食品使用频率

数据来源：克劳锐消费者调研（N=400），2023年10月。

内服养生是首选，智能足浴盆成热门保健器材

用户购买最多的保健食品类型

用户购买最多的保健用品类型

保健食品选购考量：功效为首，专业资质认证次之

调研用户购买保健食品的影响因素排名

熬夜打工人

数据来源：克劳锐消费者调研（N=400），2023年10月。

不同类型人群的决策影响因素 (*星号表示TGI大于100)

学生党

年轻宝妈宝爸

精致白领

自有职业创业者

健身/户外达人

保健用品选购考量：在线诊疗、定制化、智能化服务最关键

调研用户购买保健用品的影响OM 国充开锁因素排名

不同类型人群的决策影响因素(*星号表示TGI大于100)

熬夜打工人

学生党

年轻宝妈宝爸

精致白领

自有职业创业者

健身/户外达人

克劳锐洞察：年轻人健康消费多元但理性，00后消费潜力大

5大年轻人最关注的健康问题睡眠、情绪、皮肤、肠胃、免疫力

5大用户消费决策前获取信息的主要平台抖音、微博、小红书、B站、知乎

3大核心消费人群熬夜打工人、精致白领、学生党

调研小结

5类用户消费最多的保健产品
维生素、益生菌、养生茶饮/配方食品、智
能足浴盆、护腰护腕

消费洞察

年轻人保健消费决策较为理性

购买保健食品优先考量功效和专业力，购买保健用品优先考量服务水平

年轻人保健方式偏好多元
内服外调综合改善健康水平，精致白領COM
更乐于尝试多种保健仪器

00后保健消费潜力大

大量“学生党”已有保健意识、且开始消费保健类产品，但定期使用习惯尚未养成、有待挖掘与培养

Part3 TOPKLOUT.COM社交平台滋补保健内容营销分析

·各平台差异化内容营销特点

保健品牌社交营销玩法分析

微博健康垂类中，医生+科普KOL贡献热门内容超近6成

保健类品牌借势微博话题强化形象建设

品牌蓝V：内容运营主阵地，建设品牌口碑

热门话题：健康知识、社会热点、明星名人

多种角色参与保健类品牌话题互动及内容种草

多领域博主发声+用户互动+官媒账号发声

健康垂类聚焦大量专业医生及相关领域专家

滋补保健内容占比TOP10垂类

健康养生垂类博主职业
健康养生垂类互动量TOP2000内容分布

社会热点话题吸睛，为品牌借势营销提供用户土壤

医药学、营养学等领域专家讨论社会性健康话题引发热议

#每天喝咖啡会导致卵巢囊肿吗

每天喝咖啡会导致卵巢囊肿吗#要说我现在真是比前几年成熟多了，看到这样的私信第一反应不是直接给出答案，或者干脆直接反驳..而是想着是不是可以纳入什么临床研究，毕竟哪怕是个体情况，也值得研究研究，她的个体情况是不是.全文

六老师早上好！刚刚刷抖音看到一个女生非常自律但是长了7*8cm的囊肿，她分享了自己整个患病和治疗的过程，热评第一总结说地是因为每天喝咖啡，影响了激素分泌等等，有很多人附和说自己也是爱喝咖啡然后影响身体。我也每天咖啡，很想问一下咖啡因到底会不会影响女孩妇科这方面，期待普疑。感谢！

#怎么体检才不花冤枉钱

话题阅读量1.2亿热搜榜TOP2

博主@六层楼先生(医生、科普KOL)发布知识科普内容引发网友热议

话题阅读量2950万热搜榜TOP 45

@许超医生、@成都下水道、@营养师顾中.....多位专业KOL参与话题科普多种体检项目的作用

全民营养提升计划

话题阅读量1.5亿

@微博健康× 中国健康促进与教育协会营养素养分会

联合发起互动话题+专家连麦+直播解读营养问题

品牌探讨讨论“健康焦虑”话题or发起“养生保健”话题

乐敦×世界视力日联合@央视网呼吁网友关注视疲劳问题

999三九×重阳节
线下发起广场舞大赛，
线上发起书法比赛、摄影大赛

人民日报×江中药业公益视频科普隐性饥饿的危害，提醒大众注重补充微量元素

#超负荷用眼有多危险

超负荷用眼有多危险#眼睛每天超长待机，你视疲劳了吗？#世界视力日#来临前，我们走上街头了解大家的眼健康现状，发现视疲劳虽然普遍，但大多人选择“忍忍就好了”，严重缺乏了解和重视。今天，“领研视疲劳，乐见睛彩”香港理工大学.全文

#我舅不服老

话题阅读量1.8亿

话题阅读量3640万

#隐性饥饿正在偷走你的健康

话题阅读量2.7亿热搜榜TOP 5

健康垂类以“医疗”内容为主，养生产品偏好跨垂类种草

滋补保健内容占比TOP10垂类

"健康”垂类中，医疗健康内容占据热门医生科普讲解居多
互动量TOP2000内容分布

养生产品跨垂类种草，内容趣味性较强

情感KOL@你的小郎君家庭伦理类短剧种草口服美容品牌美斯蒂克

幽默搞笑KOL@老板和我们反转搞笑内容善存男生复合维生素

新型养生方式层出不穷，中式养生热度高

药食同源

制作中药生腌@有钱要买电动车虚了

中药下午茶

各地中药奶茶探店兴起@豆角焖面

约个养生局

足浴按摩等年轻人约会新选择@临界十缨

赛博养生

借助心理暗示、音乐、高科技等进行保健@懂成分的鹿美丽

养生体操

八段锦养生教学 @央视一套

药食同源话题5.4亿次播放

去中医馆买酸梅汤是什么体验话题3.7亿次播放

强身健体来练八段锦话题8515万次播放

中药奶茶话题7884万次播放

秋冬养生局话题6889万次播放

中药也可以做成美食话题2573万次播放

赛博养生话题951万次播放

电子中药话题854万次播放

注重由全身保养、由内到外综合调理，实操性较强的笔记热度高

滋补保健内容占比TOP10垂类

达人内容特点：养生+养颜、养生+养心...多位一体"亲身经验+知识科普+好物种草”实操性较强的内容互动量最高

00养生@Nanyue分享护眼方式种草维特健灵目清素

@大然lucky分享妇科调理8年经验种草3chembio益生菌

@石头哥营养笔记科普磷虾油的作用种草NY03磷虾油

@八尾营养师中医养发质方法种草莱特维健乌参

@骨科田主任讲解颈椎问题种草慕思床垫

泛生活KOL的花式养生内容在B站更受欢迎

滋补保健内容占比TOP10垂类

滋养保健品牌偏好泛生活KOL内容

在体验记录、知识科普、横向测评等中长视频中进行引入产品种草

品牌种草内容列举

生活记录KOL分享中式按摩体验@陈莴笋哦

医学博士深扒牙膏产品@兔叭咯

VLOG分享在多种按摩店的服务体验，分享SKG按摩仪产品的使用感受。

结合成分配方、产品功效推荐适用于不同牙齿问题的牙膏，种草高露洁、冷酸灵品牌的多款产品。

细分问题化解用户“智商税”疑虑，保健品种草融入详细分析报告

问题推荐社会性健康话题热门

2023年回过头看，奥巴马医改是成功了还是失败了？
老蛮腰
我觉得最好笑的事情是，当质疑美国医疗费用高的时候，一群人跑出来说保险都给报了，没那么贵，可…735赞同·85评论

在明白什么道理后，你不再焦虑了？安歌安歌

1、人生就是一场体验，切忌太过用力既然是体验，那么就不必功利心太强。不必事事与他人比较，你会..387赞同·1316收藏

中国疾控中心流行病学首席专家吴尊友因病去世，享年60岁，他对流行病防治作出了..李渤瀚

问题搜索规避智商税产品

产品横向对比报告测评种草

结合专业知识解读知识科普种草览秀

它的成分是玻璃酸钠，成分和人体泪液自有物质是一样的，所以也叫人工泪液°，而且玻璃酸钠本身也具有补水保湿的作用，海露里添加的更是分子量更高、补水效果更好的玻璃酸钠，因此在眼睛出现熬夜眼干的时候，马上滴上，可以起到很好的补水作用。
mM

从使用体验来说，当眼药水顺着下眼皮滴进去的一刹那，能很明显的感受到眼睛变得湿润顺滑很多，那种干涩、疲劳的感觉瞬间消失，再去用眼也不会觉得难受，眨眼也不会觉得费劲，护眼温和，刺激性也没有，整体的体感是很好的。v

KOC长文推荐产品真实口碑种草

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按照我前段时间吃的效果来看，直接给国药集团的复合维生素片跪一个！直接秒杀市面上99%的防脱产品！

亲自吃了5瓶才来敢给你们分享\~

社会性热点讨论引发网友关注热门健康问题

搜索导向产品细分问题多维度解答健康焦虑避雷"智商税"产品

家电测评KOL@安可可发布专业测评报告，深入详细分析网红枕头

药学硕士@一只跑步鸡

身体运作原理分析，结合化学成分种草人工泪液品牌

健康领域KOC@国伟的师弟结合个人长期养生经验，推荐维生素产品，缓解脱发

小结：多元化内容及新兴养生方式，为保健品牌营销构建优质土壤

健康养生内容构成多元化

泛生活KOL

分享花式养生日常

院线专家纷纷入驻社交平台

强化知识科普内容输出

社会性健康话题探讨

提升大众健康养生意识

新型养生理念在社交网络走红

中药服用日常化、门槛降低

(中药菜谱、中药材下午茶等)

赛博养生、朋克养生、电子养生兴起

(科技养生仪器、心理治疗等)

中式体操复兴，八段锦走红

足浴/按摩店成为潮流打卡地

Part4 TOPKLOUT.COM 保健品牌社交营销趋势

三大行业社交营销趋势

热门品牌社交营销分析

趋势1：保健品社交营销强调“间接功效”，突出“养生+”产品力

滋补保健产品在内容营销上更加突出“间接功效”，如美容养颜、养胃减脂、KLOUT.COM
改善体态等

保健食品的产品配方、营养含量等“直接成分”成为辅助信息；保健仪器比拼TOPKI便携性、智能操作等升级能力

口服胶原蛋白

益生菌

养生+养颜

燕窝/阿胶

按摩仪

养生+减脂

养生+抗老

养生+改善体态

斯维诗：养生养颜一体化成为品牌内容营销的核心

微博平台8-10月，斯维诗相关内容中官方博文+明星娱乐+美妆时尚KOL内容占比61%可持续+健康时尚”的品牌理念圈粉用户

热搜话题+明星带货

强化品牌在美妆时尚圈层用户的影响力

上扬真的会发光#阅读量2.9亿#迪丽热巴运动风#阅读量2.6亿

空瓶回收的环保活动

吸引大量用户及跨领域KOL参与互动

抖音平台8-10月，斯维诗相关内容中美妆时尚领域KOL内容占比67%挖掘内服养颜的用户痛点，拆解不同产品适用场景

斯维诗多维元气弹

斯维诗水光瓶

@一只买旅游度假前的生活保养记录
@李艺恩Dr.meili专业护肤博主讲解产品成分

斯维诗超光瓶

@周小仙yoo参加新品发布会，明星高颜值吸睛

KW：多种维生素、提升气色...

KW：胶原蛋白肽、口服美容...

KW：麦角硫因、女明星同款.．．

趋势2：品牌洞察年轻人情绪消费，培养使用习惯、增加附加价值

滋补保健产品内容营销融入年轻人的流行文化OUT.COM及生活场景，焕新产品包装、口感等，培养用户日常化使用习惯，以提升复购；

与明星名人、KOL、热门IP结合，以情感和社交价值带动年轻人消费。

用户偏好的产品形态

职场恋爱

正官庄：跨界联名加速出圈，借助短剧深入目标用户心智

品牌借助明星、网红品牌、热门影视IP扩大影响力提升红参滋补品类的认知度

跨界联名，打造养生下午茶

正官庄联名网红酸奶品牌blueglass，推出新品添加红参胶原等滋补成分。

中秋营销：明星+影视IP

明星代言人@杨紫主演影视剧《长相思》，正官庄借势IP热度，推出中秋联名礼盒。

中秋月正圆礼遇长相思# 微博话题阅读量4671万抖音话题播放量2242万

产品匹配熬夜回血、产后恢复、提升气色等差异化养生需求细分种草场景，KOL内容更精准地靶向目标人群

短剧成为内容营销的重要载体

都市、恋爱、情感、家庭等不同类型剧情中，正官庄产品作为职场人养生首选、作为亲朋好友表达心意的礼品高频出现。 cOM

抖音KOL@汤小鱼

抖音KOL@立夏有力

标题：还想PUA我妹妹，先过我这关！

标题：当我破坏了富二代的相亲，他竟然对我说我是大好人

抖音KOL@抱抱甜圈

标题：一个情绪稳定的伴侣，可以减少一半的人间疾苦

小仙炖：明星级服务传递高端定位，多元餐桌场景强化产品种草

面向高客单、高品质的核心会员，以定制化服务、明星名人同款的品牌标签吸睛

小仙炖开创中国高端燕窝宴抖音话题播放量1039万

小仙炖邀请明星宁静及大量KOL参加米其林燕窝宴：@王红权星、@陶喜儿、@玲子reiko 等在社交平台分享小仙炖新品及宴会体验，助推品牌理念传播。

@张柏芝
分享小仙炖上海会员之家探店视频，种草品牌的优质服务。

小仙炖融入多元化的餐桌场景中，多维度体现产品卖点，扩大影响力

小仙炖种草内容中美食博主占比

35.3%小红书

健康减脂

@迪迪不畏搭配轻食早餐减脂

食用方便

@Mandyerrr 宅家自制围炉煮茶
全家适用

@厨娘小何自制家宴加入小仙炖

百搭美食

@兜儿Eva 探店潮汕菜甜品+小仙炖

创意美食

@艺小食借助小仙炖燕窝把《千里江山图》做成甜品

趋势3：智能系统、定制服务，成为品牌精细化运营的新抓手

智能养生系统沉淀会员私域

倍轻松breo+APP
智能化操作仪器
推送养生知识
按摩方式个性化设置
线下会员服务

定制化服务增强用户粘性

PERSONAL
NUTRITION
QUESTIONNAIRE
个人营养问卷
·完成问卷大概需要3\~5分钟
·问卷由LemonBox
美国注册营养师团队设计
·采用国际营养学界主流的远程信息收集
法一
膳食频率问卷法（FFQs）』
间卷调查信息仅用于为个人定制营养补剂
同章《LemonBox隐私协议》
开始答题

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每日产品分装
营养元素科普

健康品类瞄准细分赛道，聚焦细分人群的健康痛点+使用场景，以定制化+精细化的服务体验和内容营销俘获用户。

便携营养补剂

久坐办公

折叠型按摩仪器

运动健身

功能性寝具

熬夜/睡眠欠佳

SKG：需求拆解+多元内容，促进智能科技的产品认知具象化

由点到面一面向不同特征人群拆分产品卖点，输出精细化种草内容

生活VLOG高频露出

运动健身生活分享B站@要这身肉有何用

高校教师生活分享B站@达恩达恩

便于携带且美观适合久坐办公人群

按摩仪原理科普

抖音@这不科学啊

打破智商税认知助推理性决策

情感剧情植入

抖音@乔七月

操作方便送礼优选

产品使用体验

抖音@陈泥玛评测

产品介绍全面助推理性决策

母婴博主种草

抖音@七七子的带娃日记小红书@闪闪发光的西西

缓解家务疲劳适合带娃家庭

懒人体态管理

日常使用提升气质适合养生抗老人群

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本报告行业数据及相关市场监测主要来源于公司研究人员案头研究、行业访谈、市场调查、及其他研究方法与克劳锐监测产品数据、统计预测模型结合所得；受调研方法、调研范围、调研样本的限制，该报告中所涉及数据仅代表调研时间内调研对象的基本情况，仅服务于本报告撰写周期内的调研目的，所涉及的企业数据、样本分析结果仅为市场和用户提供基本参考，克劳锐对该报告的数据和观点不承担法律责任。

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自媒体价值排行

自媒体榜单覆盖28大垂直行业，品牌榜单覆盖8大行业，合作榜单20多家企业单位。

行业洞察报告

行业报告年产出百余份，为新媒体从业者梳理行业规则、树立行业标杆。成为自媒体人生存发展必备的参考资料。

版权经济管理

上干位自媒体人版权签约，成功为自媒体人提供版权监测，维权诉讼，版权交易等全方位服务。

新媒体生态圈活动

新媒体行业峰会论坛，从自媒体人到品牌，全力搭建新媒体商业交流及资讯探讨平台。

自媒体“奥斯卡”TOPKLOUT AWARDS

一年一度新媒体界颁奖盛典，千人峰会荟聚内容行业TOP人物，百大奖项见证自媒体人年度荣耀。 TOPKI

2023 品牌社交营销

系列研究

【第1期】品牌社交营销系列研究一一快消饮品篇

【第2期】品牌社交营销系列研究一一母婴用品篇

【第3期】品牌社交营销系列研究—一洗护用品篇

【第4期】品牌社交营销系列研究一一本地生活篇

【第5期】品牌社交营销系列研究—一护肤品篇

【第6期】品牌社交营销系列研究一一家居家装篇

【第7期】品牌社交营销系列研究一一数码3C篇

【第8期】品牌社交营销系列研究一一户外篇

【第9期】品牌社交营销系列研究—一时尚穿搭篇

【第10期】品牌社交营销系列研究—一滋补保健篇

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健康消费崛起，年轻人“超前养生”意识突出

Part2 TOPKLOUT.COMI 滋补养生消费者需求调研

年轻人健康焦虑来自多方面，亟需改善“亚健康”生活状态

线上平台成为年轻用户获取养生保健知识的重要渠道

用户偏好借助社交平台进行消费决策

专家背书内容、长期经验输出是用户最为关注和信任的内容类型

健康科普达人内容

营养师木子

8款热门鱼油测评|保姆级攻晰

熬夜打工人、精致白领、学生党是保健品兴趣消费的3大核心人群

健康焦虑来自多个身体部位，内服外调均有需求

保健消费以食品为主，超4成用户形成定期食用习惯

围绕“免疫力”综合提升健康水平，乐于尝试多种保健器材

健康焦虑主要来自睡眠问题，养生意识觉醒较早

保健消费以维生素为主，有固定食用习惯的人群占比较低

内服养生是首选，智能足浴盆成热门保健器材

保健食品选购考量：功效为首，专业资质认证次之

保健用品选购考量：在线诊疗、定制化、智能化服务最关键

克劳锐洞察：年轻人健康消费多元但理性，00后消费潜力大

年轻人保健消费决策较为理性

00后保健消费潜力大

Part3 TOPKLOUT.COM社交平台滋补保健内容营销分析

微博健康垂类中，医生+科普KOL贡献热门内容超近6成

滋补保健内容占比TOP10垂类

社会热点话题吸睛，为品牌借势营销提供用户土壤

医药学、营养学等领域专家讨论社会性健康话题引发热议

#每天喝咖啡会导致卵巢囊肿吗

#怎么体检才不花 冤枉钱

全民营养提升计划

话题阅读量1.5亿

品牌探讨讨论“健康焦虑”话题or发起“养生保健”话题

#超负荷用眼有多 危险

#我舅不服老

#隐性饥饿正在偷走你的健康

健康垂类以“医疗”内容为主，养生产品偏好跨垂类种草

养生产品跨垂类种草，内容趣味性较强

新型养生方式层出不穷，中式养生热度高

药食同源

中药下午茶

赛博养生

养生体操

药食同源话题5.4亿次播放

去中医馆买酸梅汤是什么体验话题3.7亿次播放

强身健体来练八段锦话题8515万次播放

中药奶茶话题7884万次播放

秋冬养生局话题6889万次播放

中药也可以做成美食话题2573万次播放

赛博养生话题951万次播放

电子中药话题854万次播放

注重由全身保养、由内到外综合调理，实操性较强的笔记热度高

泛生活KOL的花式养生内容在B站更受欢迎

滋养保健品牌偏好泛生活KOL内容

热门养生内容列举

品牌种草内容列举

细分问题化解用户“智商税”疑虑，保健品种草融入详细分析报告

问题推荐社会性健康话题热门

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目录

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KOC长文推荐产品真实口碑种草

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药学硕士@一只跑步鸡

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