新消费行业月度洞察报告-服装服饰篇

2022年12月

亿欧智库 https://www.iyiou.com/research

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u 服装时尚可以分为服装服饰、运动户外、箱包皮具三大领域。本次研究主要以服装服饰为主要研究对象。

其中数据洞察部分，如无特殊说明，均指线上销量数据。

报告中出现“本月”，如无特殊说明，均指2022年12月。

u 2022年12月，服装服饰线上销售额为1110亿元，女士羽绒服、女士针织衫/毛衣、男士羽绒服等冬装销售额领先。

u 线上销售额品牌层面，鸭鸭达到12.9亿元登顶；即使受双十一拉高线上销售额影响，12月线上销售额前8品牌环比增长仍然为正。

u 本月服装服饰领域全球共发生2笔投融资事件，分别是：印度时尚服装品牌Virgio完成3700万美元的A轮融资；美国可持续性能服装品牌ZenkaiSports完成100万美元融资。

u 2022年12月，国产品牌继续宣布羽绒面料或保暖科技。猫人通过直播与观众见证中空翼暖与热八度科技，巴拉巴拉-泡芙羽绒系列和Care-Fit多功能防护羽绒系列。

u 行业方面则主要围绕可持续与国潮主题。赛得利×森马捐助鄱阳湖生态保护项目开展，以此支持当地自然保护工作。TOMMY X MIFFY胶囊系列玩趣上市，ROOKIE推出新国潮风时尚联名，国际品牌开始通过联名方式拥抱中国国潮。

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服装服饰行业数据洞察01

1.1 行业数据洞察

1.2 品类数据洞察

1.3 品牌数据洞察

1.4 投融资数据梳理

02 服装服饰行业要闻盘点

2.1 前沿科技与理念

2.2 行业要闻

03 服装服饰大咖语录精选

u 行业数据层面，受双十一营销影响，大部分行业11月线上销售额增长明显，进而12月线上销售额呈现不同程度下滑。

2022年12月线上数据显示，服装服饰行业销售额为1110亿元。

u 与其他行业相比，双十二、圣诞元旦、临近春节等因素支撑，服装服饰相对双十一销售额下滑程度较小。

亿欧智库：2022年12月线上全渠道销售额各主要行业对比图

u 品类数据方面，2022年12月线上数据显示，女装品类销售额为557.6亿元，男装为250.3亿元，内衣为122.8亿元，女鞋为80.8亿元，男鞋为44.8亿元，服饰配件为38.8亿元。

u 其中服饰配件受双十一影响环比下滑最小，仅为-0.2%；其次是内衣，为-13.7%。

u 细分品类方面，女装细分品类女士羽绒服、女式针织衫/毛衣、女士毛呢大衣，男装细分品类男士羽绒服、男士休闲裤、男士卫衣卫裤，内衣细分品类睡衣/家居服、保暖内衣，女鞋细分品类女靴，男鞋细分品类男士休闲鞋，服饰配件细分品类围巾/手套/帽子，销售额领先。

亿欧智库：2022年12月服装服饰行业线上全渠道销售额各品类对比图

亿欧智库：2022年12月服装服饰行业线上全渠道销售额细分品类对比图

数据来源：商指针

u 品牌数据方面，2022年12月线上数据显示，鸭鸭销售额达到12.9亿元，超越波司登达到第一。鸭鸭近几年成功借助电商与数字化全面复苏，并定位高性价比的差异化市场战略，占据年轻化与大众化的价格带优势，推广多个较高性价比单品，其GMV从2019年的8000万元到2020年35亿元，再到2021年80亿元。

从环比增长来看，销售额前8的品牌在12月环比增长均为正。

而同比增长方面，罗蒙12月线上增长超越100%，电商建设成果显著。

亿欧智库：2022年12月线上全渠道销售额各品牌对比图

数据来源：商指针

u 2022年12月代表品牌波司登，其线上销量TOP10店铺活跃于天猫、京东、抖音等各平台旗舰店。

u 线上销量TOP5产品分别为：易烊千玺同款鹅绒服、时尚90鸭绒连帽外套、爸爸款休闲百搭脱卸帽羽绒服、经典防风保暖优雅厚实羽绒服外套、抗静电抑菌黑科技时尚短款羽绒服（以上为简称）。

亿欧智库：2022年12月代表品牌线上销量TOP10店铺（波司登）

亿欧智库：2022年12月代表品牌线上销量TOP5产品（波司登）

TOP1-易烊千玺同款波司登新款极寒燕麦色大爆款大毛领情侣鹅绒羽绒服

TOP2-波司登羽绒服女短款2022 新款时尚90鸭绒冬季连帽外套

TOP4-波司登2022新款女士时尚休闲连帽经典防风保暖优雅厚实羽绒服外套
TOP3-波司登冬新款送礼爸爸款短款休闲百搭脱卸帽羽绒服男

TOP5-波司登新款男士羽绒服冬季抗静电抑菌黑科技时尚短款
数据来源：商指针；图片来源：各电商平台

u 2022年12月服装服饰行业发生2笔投融资事件，分别是：印度时尚服装品牌Virgio完成3700万美元的A轮融资；美国可持续性能服装品牌ZenkaiSports完成100万美元融资。

u 本月投融资品牌代表Virgio成立于2022年2月，旨在打造一个立足于印度的全球时尚品牌。

亿欧智库：2022年12月服装服饰行业投融资数据梳理

公司名	时间	轮次	金额	投资方	最新估值
Virgio	2022-12-22	A轮	3700万美元	Prosus Ventures、Alpha Wave、Accel联合领投；Mukesh Bansal、Kunal Shah、Binny Bansal、Bhavesh Agarwal、Vidit Aatrey、Saif AliKhan、Sriharsha Majety、Samee Nigam跟投	10.46亿人民币
Zenkai Sports	2022-12-15	战略投资	100万美元	未透露 201069)	3250万人民币

Virgio

印度时尚服装品牌

Virgio成立于2022年2月，旨在打造一个立足于印度的全球时尚品牌。该品牌希望通过连接设计师和制造商，简化设计、制造和采购流程，创建一个发现和购买新潮服装的时尚生态系统。

Virgio的技术将8到10个月的交付周期缩短至一个月，而其应用程序的下载量已超过10万次。双十一期间，Virgio上架了2000多种新款式，吸引了100万新用户，深受DTC品牌喜爱。此外，该平台每日活跃用户超2万名。未来，Virgio希望整合可持续理念，以应对快时尚在环保和资源浪费方面的挑战。

01 服装服饰行业数据洞察

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服装服饰行业要闻盘点02

2.1 前沿科技与理念

2.2 行业要闻

03 服装服饰大咖语录精选

u 12月22日，科技内衣领导品牌猫人，以一场声势浩大的“猫人之夜嘉年华”线上直播行动打响今冬内衣市场争夺战。猫人品牌代言人兼猫星特派研究员王俊凯来到直播现场，与万千消费者一同见证一项猫星科技内衣的实力，一起全方位解构了猫人科技内衣的魅力。

u 猫人热八度科技暖衣，采用中空特殊结构研发的新型保暖面料，通过独特的中空截面隔离冷空气，即使在寒湿状态下也具有保暖舒适、轻盈的感觉；面料上采用了腈纶、粘纤、氨纶，不含聚酯纤维，并经过科学的面料成分配比，让热八度的亲肤性、透气性、保暖性都达到较高水平。

亿欧智库：猫人之夜嘉年华活动

数据来源：亿欧数据；图片来源：互联网公开信息、各电商平台促销图片

亿欧智库：猫人中空翼暖与热八度科技宣传图

u 近日，巴拉巴拉“产品创新引领及孵化”的专家型组织— —Balabala Lab匠心打造Balalab泡芙羽绒系列和Care-Fit多功能防护羽绒系列。

u 泡芙羽绒，顾名思义，给孩子带来云朵般的舒适轻盈体验。该系列通过甄选呼伦贝尔优质鹅绒，柔软蓬松，轻盈如云，一件羽绒服仅350克左右，相当于一个苹果的重量。同时增加羽绒纤维密度，透气效果提升40％，轻量柔肤，0压空气感，重新定义了“轻”和“暖”。

u Care-Fit多功能防护羽绒系列则是通过更高的防护力、更强的蓄热能力，轻松应对冬季寒冷多变的气候。因此整个系列视觉以科技银作为空间主基调，环境运用光影增强画面的层次感，以环形金属球体寓意防护因子概念，充分展现产品的防护功能。

亿欧智库：巴拉巴拉泡芙羽绒系列

数据来源：亿欧数据；图片来源：互联网公开信息、品牌官网

亿欧智库：巴拉巴拉Care-Fit多功能防护羽绒系列

u 2022年12月，赛得利携手森马集团在鄱阳湖开展了一场公益捐赠活动，助力保障候鸟越冬，保护生态系统多样性。森马集团向都昌县候鸟自然保护区管理局、余干县鄱阳湖湿地生态保护中心捐赠200套保暖服装，以此支持当地自然保护工作，同时也为当地巡护员的野外护鸟工作送上温暖关怀。

u 位于江西的鄱阳湖不仅是中国最大的淡水湖，也是名副其实的“候鸟天堂”。每年在此栖息的多达50余万只，其中包括国家一级重点保护野生鸟类19种，国家二级重点保护野生鸟类73种，《世界自然保护联盟濒危物种红色名录》受协物种33种。全球有90%左右的白鹤、80%以上的东方白鹳、70%以上的白枕鹤在鄱阳湖越冬，这里还是世界上最大的鸿雁种群越冬地（数量达6万多只），也是中国最大的小天鹅种群越冬地（最高数量达9万多只）。

亿欧智库：赛得利×森马捐助鄱阳湖生态保护项目

数据来源：亿欧数据；图片来源：互联网公开信息、品牌官网

u 2022年12月，PVH集团[纽交所代码:PVH]旗下全资子公司TOMMY HILFIGER宣布推出TOMMY X MIFFY胶囊系列以庆祝2023兔年新春的到来。这个系列以深受大众喜爱的卡通形象米菲为主，一改往日设计思路，将米菲的极简设计理念与美式现代风格融合，为TOMMY HILFIGER的美式学院风注入更多“菲”凡创想，为生活注入鲜活能量。

u 米菲由荷兰作家、插画家Dick Bruna于1955年创作，几十年来一直广受欢迎，以这只传奇兔子为主角的书籍在全球销量超过8500万册。如今米菲早已成为一个真正的流行文化偶像，深受全球儿童和成年人的喜爱。作为影响几代人的经典形象，TOMMY HILFIGER很高兴此次能与之携手合作。

数据来源：亿欧数据；图片来源：互联网公开信息、品牌官网

亿欧智库： TOMMY X MIFFY胶囊系列

u 2022年12月，故宫宫廷文化公司运营IP“宫里的世界”携手ROOKIE打造全新联名系列。将中国传统文化与时尚潮流结合，打造国潮系列服饰，为中国传统文化注入新活力，绽放国潮异彩。ROOKIE借此次合作致敬中国传统文化，协力推广并引导消费者更多关注国潮文化。与此同时，这也是ROOKIE首次推出自有品牌服饰产品。

u 成立于2012年的ROOKIE，十年来积极探索时尚潮流生活方式，将多元的品牌文化进行融合，满足多种生活场景着装需求。此次联名，ROOKIE以衣为语，致力为产品赋予民族文化的精神，向消费者展示和传递华夏文脉的魅力与故事。

亿欧智库：宫里的世界×ROOKIE新国潮风时尚联名系列
数据来源：亿欧数据；图片来源：互联网公开信息、品牌官网

01 服装服饰行业数据洞察

1.1 行业数据洞察

1.2 品类数据洞察

1.3 品牌数据洞察

1.4 投融资数据梳理

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02 服装服饰行业要闻盘点

2.1 前沿科技与理念

2.2 行业要闻

03 服装服饰大咖语录精选

全国工商联纺织服装商会理事长波司登集团董事局主席兼总裁高德康

u 纺织服装行业是民生的压舱石，是创造美好生活的重要力量，也是最能够反映社会趋势的一个行业领域，这几年来中国服装行业不管是从消费者的品类创新，还是消费场景的过程，速度都非常快。从消费理念看，消费者的消费观现在更加理性和成熟。

u 旦形成好的消费者口碑，有好的创意、好的场景，有高质量的产品，品牌就可以被消费者认可，甚至可以成为网红爆款。中国未来的消费大环境，对企业的发展，对国货品牌的发展来说都会是非常有利的。企业更加有责任通过不断的产品创新、品牌升级、模式创新、技术创新等，来满足消费者对美好生活的一种心愿和期待。

u 经营品牌就是经营消费者的感觉，要得到消费者的持续关注和一如既往的信赖，品牌要给消费者提供更有价值的东西，要发展不可能闭门造车，一定要和时代年轻的消费者做充分的沟通和互动，在这种沟通中捕捉消费者的需求，迭代和进步。

u 纯电商思维增长的核心是建立在各种红利基础上的，比如产品红利、人群红利、渠道红利、流量红利，但是以上四大红利都在消退。因此，对新锐消费品牌来说，从0到1的增长，可以建议基于新用户洞察，深挖供应链产品货盘，精细化渠道布局，精细化流量挖掘。

u 但是想达到10亿以上，应该以电商思维与品牌思维结合，底层驱动力是品牌，因为品牌和品牌的核心差距在于品牌构建能力。

u 如何构建品牌？战略聚焦+营销破圈。战略聚焦包括战略定位和品牌表达，营销破圈包括竞争势能和传播效率。

u 一切营销动作，都是为了有效拉升竞争势能；一切传播动作，都是为了有效占据用户心智。

猫人品牌中心总经理裴于雄

u 团队介绍：

亿欧智库（EO Intelligence）是亿欧旗下的研究与咨询机构。为全球企业和政府决策者提供行业研究、投资分析和创新咨询服务。亿欧智库对前沿领域保持着敏锐的洞察，具有独创的方法论和模型，服务能力和质量获得客户的广泛认可。

亿欧智库长期深耕新科技、消费、大健康、汽车出行、产业/工业、金融、碳中和等领域，旗下近100名分析师均毕业于名校，绝大多数具有丰富的从业经验；亿欧智库是中国极少数能同时生产中英文深度分析和专业报告的机构，分析师的研究成果和洞察经常被全球顶级媒体采访和引用。

以专业为本，借助亿欧网和亿欧国际网站的传播优势，亿欧智库的研究成果在影响力上往往数倍于同行。同时，亿欧内部拥有一个由数万名科技和产业高端专家构成的资源库，使亿欧智库的研究和咨询有强大支撑，更具洞察性和落地性。

报告作者：

李庆山

亿欧智库研究总监

Email：liqingshan@iyiou.com

u 报告审核：

王辉

王彬

亿欧总裁 Email：wangbin@iyiou.com

版权声明：

本报告所采用的数据均来自合规渠道，分析逻辑基于智库的专业理解，清晰准确地反映了作者的研究观点。本报告仅在相关法律许可的情况下发放，并仅为提供信息而发放，概不构成任何广告。在任何情况下，本报告中的信息或所表述的意见均不构成对任何人的投资建议。本报告的信息来源于已公开的资料，亿欧智库对该等信息的准确性、完整性或可靠性作尽可能的追求但不作任何保证。本报告所载的资料、意见及推测仅反映亿欧智库于发布本报告当日之前的判断，在不同时期，亿欧智库可发出与本报告所载资料、意见及推测不一致的报告。亿欧智库不保证本报告所含信息保持在最新状态。同时，亿欧智库对本报告所含信息可在不发出通知的情形下做出修改，读者可自行关注相应的更新或修改。

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