AppGrowing" × Airbridge2024全球移动市场营销策略分析白皮书

数据说明及版权声明

数据说明

本报告的移动广告相关数据来源于专业的全球移动广告策略分析平台AppGrowing 国际版（appgrowing.net）所追踪移动广告情报，统计时间为2024年1-12月，数据覆盖全球主流流量媒体、涉及51+个国家及地区，具体数据指标参考各页标注。

本报告中的投放排行榜均以移动广告投放数作为排名的依据，不涉及扫描电子显微镜广告，广告投放数来自于应用生长全球实时采集，仅供参考。

本报告有关韩国手游市场的洞察与数据，来源于全球领先的归因及营销分析平台Airbridge的归因数据，具体数据指标参考详看各页标注。

版权声明

本报告由有米云旗下AppGrowing联合Airbridge出品，报告中所有的文字、数据、图表均受有关商标和著作权的法律保护。部分数据、文字或图片素材采集于公开信息，仅为说明问题之引用，所有权为原作者所有。

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关键要点

手游大盘总览

2024年，海外在投手游呈现上半年稳定增长，下半年动荡起伏的态势。在整体广告量方面，则呈现更为明显的“重要节点营销”变化，厂商在暑期档、圣诞新年等营销节点的抢量动作更为突出。这一现象表明，存量竞争时代，游戏厂商仍然高度依赖买量获客，但也变得更加重视投放效率。

Web to App和Web to APK投放方式的崛起，和AIGC在游戏玩法内容和广告营销中的进一步运用，为渴望破除流量焦虑的厂商带来了新的增长思路。相对的，新的投放方式和新技术的应用，也对厂商的整体营销策略和素材创意能力提出了更高的要求。

中轻度类手游在投手游数和广告量同比都出现小幅度下降。一方面，市场上休闲、益智解谜等主流中轻度品类已经高度饱和，竞争相当激烈，一定程度上抑制了该品类的扩张；另一方面，近些年中重度品类轻度化趋势愈发明显，也在一定程度上影响到了市场上的流量倾斜。

北美依旧是休闲类游戏的核心市场，但休闲类别在东南亚也呈现出明显的流向趋势，同时，这两个地区还是娱乐场类游戏的主要流向地。此外，拉美地区的受重视程度愈发突显，广告量已经超过港澳台等市场。

非游应用大盘总览

2024年，海外非游应用在投应用数与广告数整体呈现出积极的增长态势。月均在投应用数逼近8万，同比增长突破91.7%；12月广告量对比1月实现翻倍增长。

海外非游应用呈现出的活跃增长态势，很大程度受短剧和AI类应用崛起的影响。其中，AI类应用全年投放数增长了20%。中国厂商领跑短剧类应用投放，在头部流量市场竞争中处于绝对的优势地位。

? 购物、娱乐和工具是海外非游应用市场的抢量大类，北美、西欧等发达国家市场依旧是流量战略要地，但中东、拉美和东南亚也在迅速崛起，成为非游应用厂商寻求新增量的重要市场。

7 101 海外手游市场现状与发展趋势

海外手游广告投放趋势

整体广告量趋势保持平稳，在投手游数量在年末有较大波动

2024年上半年海外市场上的在投手游数量保持稳定增长趋势，并在6月份达到全年高峰水平；不过进入下半年后，在投手游数量呈现出明显波动的情况，10月份一度回落到3.1w+，不过随后在11月迅速反弹，回归3.4w+的投放量级。

. 相较而言，广告量的变化趋势则平稳一些，海外手游广告投放市场活力依旧。同时，广告量投放呈现出更为明显的“重要节点营销”变化。其中，5-7月暑期档、11-12月圣诞节这些营销节点的广告量均有明显提升。

2024年月均在投游戏数

32.8k 同比 +37.2%

海外手游在投产品数及广告量

海外手游主要类别投放占比同比变化

中轻度类别广告量与在投数量占比整体减弱，娱乐场类“上新”活跃

从广告量占比变化来看，休闲、益智解谜等中轻度主流类别均出现较为明显的下滑；角色扮演类的广告量占比却有着1.5个百分点的增长，位列第一，“买量”依旧是重度品类的常规获客手段。

从在投手游数量占比变化来看，娱乐场类以12.7个百分比的增长位列第一，远超其他类别。此外，占比同比增长的类别还有益智解谜、角色扮演、策略以及文字。

海外手游主要类别广告量占比同比变化

海外手游主要类别在投手游数量占比同比变化

7 海外手游广告素材特征

素材特征分析

短视频流行影响下，竖版视频已成为最主要的广告素材类型，竖版规格的素材占比达60%，而视频素材的占比则将近80%。

视频时长趋势同样深受短视频影响，当下短视频大多为30s以下，因此为了达到更好的原生效果，同时最大程度展现广告要素，16\~30s的时长成为主流。

广告特征分析

海外手游市场的广告受众以男性为主，不过女性 (>50%)的广告素材占比为27.6%，整体而言手游广告的受众面向并不绝对。年龄分布上，则以25-34岁人群占比最高，这一年龄层也是手游的主力群体。

广告变现则以混合变现为主，这也是当下商业化主流方向。

素材规格分布

广告受众性别分布

素材类型分布

广告受众年龄分布

视频时长分布

广告变现方式分布

海外手游市场广告流向

休闲手游聚焦欧美，东南亚成为手游广告新热点

从7个主要手游类别的海外广告流向的统计来看，北美玩家是休闲、益智解谜和策略类手游的重要目标群体。

东南亚市场是角色扮演类手游广告流向最多的市场；不过，休闲类别在东南亚也呈现出明显的流向趋势，中轻度类型开始在东南亚市场发力。

拉美市场的总广告量超过中欧、港澳台等市场，位列北美、东南亚、西欧之后，反映出手游产业对拉美地区日益增长的重视。

娱乐场类广告则明显主要流向北美和东南亚市场，两者合计广告量占比已接近一半。

海外手游H1投放排行

轻度休闲游戏主导头部买量市场，SLG为重度品类“中流砥柱”

2024年上半年，头部买量市场由轻度休闲游戏主导，投放TOP20榜单半数以上席位被轻度休闲游戏占据。其中，益智方块消除游戏《BlockBlast！》登顶本期投放榜。

. SLG是重度游戏的买量主力。榜单中除了《PUBGMOBILE》，其余上榜的重度产品均为SLG类型。

上半年，露珠游戏将国内微信爆款小游戏《向僵尸开炮》带向海外，并以自身擅长的MMO买量打法套用到这款产品上，一跃拿下榜单第12位。

图标游戏名称&开发者

01 Block Blast!
Hungry Studio
02 Lords Mobile
IGG.COM
03 MONOPOLYGO!
04 Braindom: Brain Games Test
Matchingham Games
05 Dream Mania-Match 3 Games
06 Rubea India vs Pakistan Ludo Match
田田 Ludo KingTM
07 D
Gametion
08 PUBG MOBILE
Level Infinite
09 Doomsday
IGG.COM
10 Viking Rise: Valhalla
IGG.COM
图标游戏名称&开发者
11 The Grand Mafia
12 BangBang Survigor
SPGAME
13 Evony
TOP GAMES INC.
14 Township Playrix
15 Playrix Gardenscapes
16 Snake Batte: Color Mode
17 1945 Air Force: Airplane Games
1SOFT
18 Galaxiga Arcade Shooting Game
1SOFT
19 Ball Sort Puzzle
IEC Global Pty Ltd
20 Brain Who? Tricky Riddle Tests
Teos Oyun

海外手游H2投放排行

轻度休闲游戏近半数换血，点点互动《WhiteoutSurvival》强势登顶

下半年，在延续轻度休闲游戏优势地位的同时，投放TOP20具体产品却出现大幅度更迭，近半数上榜游戏为“新面孔”，比如排名第四的麻将题材消消乐《VitaMahjong》。

点点互动冰雪末日生存题材SLG《WhiteoutSurvival》强势登顶。另外，麦吉太文的《ProjectMakeover》入围榜单TOP20。

图标游戏名称&开发者

01 Whiteout Survival
Century Games
02 日 MONOPOLY GO! Scopely, Inc.
03 Braindom: Brain Games Test Out
Matchingham Games
04 中 Vita Mahjong Vita Studio.
田田 Ludo KingTM
05 C000
EKINGT Gametion
06 日 Lords Mobile
IGG.COM
07 One Line: Drawing Puzzle Game
Kidding Box Studio
08 Gardenscapes
Playrix
09 jigsawscapes-JigsawPuzzles
OakeverGames
10 Doomsday
IGG.COM

图标游戏名称&开发者

Shooter Nextbots: Sandbox Mod
NexBattlegrounds
12 The Grand Mafia
Phantix Games
13 PUBG MOBILE
Level Infinite
14 Block Blast!
Hungry Studio
15 Homescapes Playrix
16 My Puppy Daycare Salon
Lion Roar
17 Candy Crush Saga King
18 D RummyCircle: Real Cash Rummy
Games24x7
19 Block Building: Craft World 3D
Bacaro
20 Prgiet makeoyer
Magic Tavern, Inc.

7 2024年手游出海年度大事件

恋与深空叠纸网络

1月份全球同步上线，截至2024年末，官方宣布游戏的全球玩家数量已经突破4000万

出发吧麦芬心动网络1月底上线港澳台地区，随后多次登顶三地iOS游戏畅销榜，极大地拉动了心动网络的海外营收

12月

无限暖暖叠纸网络

12月初，叠纸开放世界换装游戏《无限暖暖》全球同步上线，官方数据显示游戏全球预约人数超3000万

少女前线2散爆网络

散爆《少女前线2》在全球多地上线，并登顶美、日等主要市场iOS游戏免费榜

来源: AppGrowing

2月

菇勇者传说 43992月底，4399将《菇勇者传说》带到日本市场，随后又在3月初推出国际服版本

肥鹅健身房青瓷游戏2月底，国内爆款微信小游戏《肥鹅健身房》上线日本，由推出过爆款游戏《最强蜗牛》的青瓷游戏代理

11月

弓箭传说2海彼游戏11月中旬，《弓箭传说2》上线港澳台和韩国市场，并成功登顶港澳台iOS游戏畅销榜

逆水寒网易

11月底，网易《逆水寒》手游上线港澳台市场，并闯入台湾地区iOS游戏畅销榜前三

3月

Blood Strike 网易3月中旬，网易吃鸡类手游上线美国市场，首日成功登顶iOS游戏免费榜

AFK Journey 莉莉丝3月底国际服上线，登顶欧美多个主要国家iOS游戏免费榜，8月份在港澳台、日韩地区上线

10月

Capybara Go!海彼游戏

海彼全新休闲类文字冒险游戏《Capybara Go!》上线港澳台和日韩市场，并成功登顶台澳和韩国iOS游戏畅销榜

救世者之树：新世界灵犀互娱

灵犀旗下MMO手游《森之国度》上线港澳台、日韩及东南亚市场，在《救世者之树》IP 加持下，大幅拉升了灵犀的海外营收

4月

全明星街球派对网易4月上旬登陆港澳台市场，首日成功登顶三地iOS游戏免费榜

女神异闻录：夜幕魅影完美世界

4月中旬登陆港澳台地区和韩国市场，预下载期间曾登上台湾和澳门iOS 游戏免费榜首

明

最后的道长露珠游戏9月上旬，民俗志怪题材MMORPG《最后的道长》由露珠游戏在港澳台和新马地区发行

鸣潮库洛游戏

5月底，库洛二次元开放世界游戏《鸣潮》在全球同步上线，据官方数据，游戏在全球的预约人数超过3000万

8月

欢乐钓鱼大师途游

8月上旬，途游《欢乐钓鱼大师》在海外上线，并登顶美国iOS和GooglePlay游戏免费榜

月

Honor of Kings 腾讯6月底，《王者荣耀》国际版《Honor of Kings》正式全面推向海外市场

绝区零米哈游
米哈游二次元动作游戏《绝区零》全球上线，官方数据显示游戏全球预约人数超4000万，上线三天突破
5000万下载

射射英雄4399

7月底，4399将微信小游戏《明日特攻队》带到港澳台市场，改名《射射英雄》

游戏出海市场趋势一：W2A带来流量增长新思路

Web to App和Web toAPK的投放方式，使得广告主可以触达App内广告以外的互联网流量池，吸引潜在用户以实现新增长。今年以来，这两类广告投放量呈现出快速增长的趋势，在整体广告量占比中一度达到7%。

从投放品类来看，娱乐场类为投放主力，占比达到37.1%。另外，角色扮演类的占比达12.2%，猜测原因在于近年来“多端发行”的策略。

W2A&W2APK

广告量最高占整体广告量的 7%

今年以来W2A&W2Apk广告投放量明显增长

娱乐场类产品为W2Apk投放主力

游戏W2A落地页类别分布

2024年Q4 Apk投放排行

游戏出海市场趋势二：AI引发创意工作流变革

. AIGC(人工智能生成内容)技术在游戏出海广告营销过程中的应用，是一个充满潜力和创新的领域。

它不仅能够在素材制作过程中提升效率、降低成本，还能增强广告内容的个性化程度，从而帮助游戏公司更有效地开展广告投放。

AIGC技术为玩法内容创新带来新的可能

《Top Girl》使用AIGC 技术输出“女团”相关模拟经营玩法内容

《逆水寒》手游的剧组模式和AI智能NPC

AIGC快速生成广告素材，加速创意简报输出与创意策略决策
AIGC技术广泛应用于游戏创意内容的生产提效

AIGC辅助实现广告素材文案、配音等本地化

游戏出海市场趋势三：AIGC高效应用到广告创作与本地化

前期准备

标准化提示词与科学的素材标签体系

套标准化的提示词以及科学的标签体系可以极大提高工作效率，同时确保素材的一致性和个性化。

AppGrowing素材标签体系

真人

多人

圣诞节

欧洲面孔

非洲面孔

亚洲面孔

手机

动漫风格

写实风格

欧美风格

金币

暗黑风格

极简风格

像素风格

密集群体

科幻风格

真实场景

Q版萌系

现金

僵尸

忍者

素材创意快速测试同一创意元素生成多个AI素材

通过 AI 图像生成技术迅速探索多种创意方案，快速生成多个版本的广告图像，从而加速决策过程。

以“美女”为核心创意元素，AI生成多种风格图片素材，由此快速验证目标用户细分偏好

广告素材本地化提速多语言广告文案与旁白

通过 AI 技术输出产品旁白创意，同时生成目标市场当地语言视频配音，高效推进全球化投放进程。

AI本地化旁白功能

提效

降本

简单

智能

02 海外手游重点类别赛道竞争洞察

海外角色扮演类手游投放排行榜

中重度角色扮演类游戏轻度化趋势突显，中国厂商揽下榜单“半壁江山”

角色扮演类同样避免不了流量焦虑，中重度产品轻度化的趋势逐渐突显，副玩法无疑是最具代表性的内容。榜单中《Evony》《Hero Wars:Alliance》以及《Epic Heroes》都将自身图标更改成了更加轻度的副玩法内容。

从开发者来源地区的角度看，中国厂商在角色扮演类赛道的头部流量竞争中占有举足轻重的地位，榜单上有超半数产品出自中国厂商之手。

图标游戏名称&开发者

01 Evony
TOP GAMES INC.
02 My Puppy Daycare Salon
Lion Roar
03 Hero Wars: Alliance
NEXTERS GLOBAL LTD
04 Nail polish game nail art
Pi Games Studio
05 Cute Girl Daycare & Dress up
BlackAtom Games
06 見習狩獵家
07 Mommy & newborn babyshower
Pi Games Studio
08 Princess Phone Game
09 MythWars& Puzzles: RPG Match3
Karmagame HK Limited
10 Dragonheir: Silent Gods
Level Infinite

图标游戏名称&开发者

11 Flame of Valhalla Global
Leniu Technology Co., Limited
12 最後的道長
SP-Game
13 可 Capybara Go!
14 Fashion Catwalk Star
HIGAME JsC
15 The Legend of Neverland
Ark Games Global
16 U Epic Heroes
Dinosaur-Games
17 GODDESS OF VICTORY: NIKKE
Level Infinite
18 出發吧麥芬
X.D. Network
19 Endless Grades: Pixel Saga
Lightcore Games Limited
20 三國雲夢錄
Sky Entertainment Network Limited

角色扮演类重点市场洞察|韩国

← Google Play「吸金」能力遥遥领先，iOS市场增长迅猛2024年，GooglePlay安卓端用户仍然是角色扮演游戏主要的「氪金」供给源，所创造的收益占比高达80%。但在未来5年内，i0S端的收益份额将有明显增长。

此外，在变现模型上，虽然角色扮演游戏收益均以内购为驱动，但来自应用内广告的收益份额在逐年稳步提升。开发者可根据自身游戏的收益来源情况，通过植入激励视频广告等形式，在无损用户体验与内购收益的同时，进一步提升广告收益。

韩国市场角色扮演游戏双端收益

7 角色扮演类重点市场洞察|韩国

收益金额、用户在线时长「双榜首」

纵观韩国市场的所有游戏品类，角色扮演游戏的创收能力最强、收益金额最高；且玩家「上头」程度最深，玩家在线时长为所有游戏品类中最长。

以30+「中年男性」游戏玩家为主，不过女性用户崛起不容小

韩国的角色扮演游戏玩家男性玩家占据69%，主要集中在30岁以上的年龄段。

虽然女性玩家占比稍少，但用户规模预计将在未来稳步增长。开发者需要在内容设定、买量素材等多个维度兼顾两个性别玩家的游戏偏好。

49分钟/每日

日平均游戏时长

1.7款/月

月均角色扮演游戏个数

32亿美元

2024年韩国角色扮演游戏利润

67%

男性玩家

7 海外策略类手游投放排行榜

SLG一直都是中国厂商的出海强项，投放TOP20超半数出自中国厂商之手。其中，点点互动《Whiteout Survival》登顶投放榜，IGG拿下榜单TOP5三席。

细分题材和休闲副玩法成为当下SLG的主流破局思路。比如《Whiteout Survival》使用了“冰雪生存”题材，玩法上融合了模拟经营做轻度化，成功达成了差异化。榜单第五的《Viking Rise:Valhalla》，则是IGG以维京题材为突破口的新游。

另外，沐瞳游戏的IP衍生自走棋新游《MagicChess:GoGo》入围榜单，游戏目前已上线东南亚部分市场地区。

图标游戏名称&开发者

01 Whiteout Survival
Century Games
02 日 Lords Mobile
IGG.COM
03 Doomsday
IGG.COM
04 Phantix Games The Grand Mafia
05 Ving Rise: ahala
IGG.COM
06 Evony
TOP GAMES INC.
07 MafiaCityes
MAFIACITY
08 The Ants: Underground Kingdom
StarUnion
09 Last War:Survival Game
First Fun
10 A Clash of Clans

图标游戏名称&开发者

11 Idle Heroes
DHGAMES
12 Monster Legends: Merge RPG
Social Point
13 Nexus War: Civilization
14 Age of Origins
Camel Games
15 Bid Wars 2: Pawn Shop Empire
By Aliens L.L.C-F.Z
Kingdom Guard:Tower Defense
16 @
Tap4fun
17 Total Battle: War Strategy
Scorewarrior
18 Rise of Arks: Survival Game
Immersive Games HK
19 Magic Chess: Go Go
Moonton
20 Warhammer 40,000: Tacticus TM
Snowprint Studios AB

策略类重点市场洞察|韩国

「吸金」力强悍，Google Play为主要收益来源

策略游戏是韩国市场创收能力最强的游戏品类之一，收益在所有游戏品类中位列第二。其中，67%的收益来自Google Play 安卓端市场。

对于入局韩国市场的策略游戏开发者而言，Google Play安卓端市场的攻略难度相对较低，可以作为打开市场的「试验田」。

韩国市场策略游戏双端收益

策略类重点市场洞察|韩国

深入本地化非常关键

在韩国市场，一款策略游戏的语言、设计、玩法、文化以及买量素材的本地化是否到位十分重要。

无论是游戏打磨还是创意素材，开发者都需细细考究当中传递的内容是否符合韩国玩家习惯。

中年男性为主力

韩国策略游戏的玩家大多为男性，男性玩家高达70%，其中大多为年纪稍长的中年男性。

在买量过程中，挖掘中年男性玩家集中的投放渠道及感兴趣的素材方向，是提升投放效率的关键之一。

45分钟/每日

日平均游戏时长

1.8款/月

月均策略游戏个数

7.17亿美元2024年韩国策略游戏利润

海外休闲类手游投放排行榜

休闲类别涵盖多种游戏风格，因此上榜产品的玩法类型十分丰富。不过，投放主力以消除玩法的产品为主。

其中，Playrix的《Gardenscapes》和《Township》包揽榜单TOP2席位。麦吉太文的《ProjectMakeover》拿下榜单第五，这款美妆题材三消手游至今仍是该厂商的吸金主力。

另外，露珠游戏的休闲射击手游《BangBang Survivor》位列第三，是一款“小游戏出海”产品。Supercell的《Brawl Stars》今年加大了买量力度，拿下榜单第12位。

图标游戏名称&开发者

01 Gardenscapes
Playrix
02 Township Playrix
03 BangBang Surviyor
04 Candy Crush Saga
King
05 Prjec akeover
Magic Tavern, Inc.
06 Hunting Sniper
Sparks Info
07 Homescapes
08 Ball Sort Puzztle
09 Wood Screw Dino Global Studio
10 Mob Control
Voodoo

图标游戏名称&开发者

Hero Clash
Glaciers Game
12 Brawl Stars
Supercell
13 Candy Crush Soda Saga
King
14 Marble Match Origin
LeisureLab Studios
15 Daughter Jini Babysitter care
Lion Roar
16 My Cruise: Idle ship Tycoon
Focus apps
17 Glaciers Game マクカード
18 Sonic Forces: 3D Battle Runner
SEGA
19 Fishing Game Zone
HOMELAND INTERACTIVE T&E PTE.LTD.
20 Goods Master 3D: Puzzle Games
Cobby Labs

? 休闲类重点市场洞察|韩国

iOS市场变现潜力相对更足

就游戏收入而言，双端市场的创收实力相当，在2023年前，GooglePlay休闲游戏收入略高于iOS侧，但iOS市场此后实现反超，创收实力更具潜力。

韩国市场休闲游戏双端收益

休闲类重点市场洞察|韩国

韩国增速最快的品类，是入局韩国市场的头部选择之一韩国市场的休闲游戏下载量预计将在未来增长38%，成为增速最快的品类。

与其他品类相比，休闲游戏的开发周期、本地化成本等都更具优势，可成为出海开发者打开韩国市场时，难度较低的首选品类之一。

短剧向素材与紧跟潮流的素材，更有吸引力

具有戏剧冲突的短剧类视频创意，往往能够更有效地抓住韩国游戏玩家的注意力。

此外，像短剧一样具有戏剧冲突的短视频素材，以及符合当下节日（如圣诞、新年）及时事热点的创意，更受韩国休闲游戏玩家青睐。

41分钟/每日

日平均游戏时长

2.97亿美元
2024年韩国休闲游戏利润

1.6款/月

月均休闲游戏个数

7 03海外手游重点地区市场竞争洞察

手游广告投放趋势变化|北美整体广告量趋势保持平稳，中国厂商为买量主力

2024年北美市场整体广告投放趋势平稳，单月广告量均在180w+；在投手游数量同样呈现出持续增长趋势，12月在投手游数更是突破2w。

. 从发行商来源地区来看，中国内地厂商是该市场的买量主力，广告量占比超过38%；不过，从在投手游数量占比来看，法国厂商位列第一，另外土耳其、越南厂商也是主要的竞争对手。

北美在投手游及广告量变化趋势

北美市场手游发行商来源地区前十

手游投放排行榜|北美

品类格局与全球投放排行趋同，益智解谜类产品占比超四分之一

北美地区手游投放榜同样以轻度休闲游戏为主导，中重度产品多为SLG类型，品类格局整体呈现出和全球投放排行相同的趋势。

. 榜单中，益智解谜类产品占比超过四分之一。其中MatchinghamGames旗下休闲益智解谜手游《 Braindom: Brain Games Test》位列榜单第一。

友塔游戏极道题材 SLG《The Grand Mafia》则闯入榜单第四，领跑该地区中重度游戏投放。

图标游戏名称&开发者

01 Braindom: Brain Games Test
02 Brain Who?Tricky RiddleTests
03 Gardenscapes
04 The Grand Mafia
05 Prgject Makeover
06 One Line: Drawing Puzzle Game
07 日 Scopely MONOPOLY GO!
08 Township Playrix
09 Doomsday
IGG.COM
10 Riddle Test: Brain Teaser Game

图标游戏名称&开发者

11 Gold and Goblins: Idle Games
AppQuantum
12 Homescapes
Playrix
13 Hunting Sniper
Sparks Info
14 War Robots Multiplayer Battles
MY.GAMES B.V.
15 Lords Mobile
IGG.COM
16 Whiteout Survival
Century Games
17 Fishdom Playrix
18 Number Match-NumberGames
19 S Idle Lumber Empire
AppQuantum
20 O Candy Crush Saga
King

手游广告素材创意风向标|北美

“动漫人物”位居榜首， “真人”内容值得关注

北美地区素材创意标签前三分别为“动漫人物”“3D”和“2D”。“真人”标签闯入前五，说明一定程度反映出厂商在北美市场的投放越来越重视真人内容在广告触达、玩家共情上的潜力，开始加大这方面投入。

. 值得注意的是，“科幻风格”“冷兵器”“汽车”“极简风格”和“欧美风格”这几类标签在北美地区也占有较大比重。“枪车球”题材内容及相应的广告素材创意始终是美国玩家的“好球区”。

7 重点市场手游广告爆款创意卖点丨北美

创意要点一休闲副玩法

创意优势

√吸引泛用户群体

√扩展游戏目标用户

～丰富游戏玩法趣味性

创意要点二实物福利

创意优势

√对比突出爽点，强化认知

激发用户好胜心理，提升下载转化效果

可组合打法

+失败结局，刺激用户挑战欲+真人解说/对抗，提升互动感+ 网络流行梗元素，进一步提升泛用户兴趣

可组合打法

+植入现实生活场景+攻略解说视频包装

典型案例

Homescapes Playrix

典型案例

AFK Journey 莉莉丝

创意解析

需要注意

创意解析

需要注意

开门见山，直接展示副玩法内容，简单易理解的规则能够快速抓住用户眼球，最后一般以失败收尾，激发用户挑战欲

·需要避免重复出现单一的副玩法展示或者无聊老套的内容

·需要与游戏自身题材元素做深度结合，避免造成玩家割裂感，产生“被欺骗感”

将游戏中的战力与现实生活中的身份地位挂钩，用略显夸张的设定向用户传达产品的受欢迎程度，同时也激发用户的好胜心理，从而产生下载尝试的欲望。

·需要谨慎选择“社会地位”标准，避免使用敏感题材，以免引起争议。

手游广告投放趋势变化丨日韩

月度广告量呈现小幅度下滑趋势，韩国厂商本土竞争力强劲

2024年日韩市场整体广告投放呈现出小幅度下滑的趋势;在投手游数趋势则与重要节点呼应，5-7月暑期档、11-12月圣诞节和新年这些时间段的在投手游数增长明显。

. 从发行商来源地区来看，中国内地厂商依旧是该市场的买量主力。韩国厂商的本土竞争力优势明显，广告量占比位列第二。不过从手游数占比来看，土耳其、法国的开发者更靠前，这可能是受到轻中度品类“全球通投”的影响。

日韩在投手游及广告量变化趋势

日韩市场手游发行商来源地区前十

韩国手游下载及收益分析

. 从下载量看，休闲游戏的下载量份额在所有品类中遥遥领先，高达1.77亿，是玩家规模最大的品类。但从收益上看，与其他市场类似，休闲游戏的单次下载平均收入远低于角色扮演与策略游戏，游戏收益主要来自应用内广告。

角色扮演游戏是韩国地区收入最高的游戏品类，2024年单次下载平均收入高达\$23.79美金。与休闲及角色扮演游戏相比，策略游戏的下载表现稍显逊色，但2024年的单次下载平均收入高达 \$10.18美金，收入主要来自游戏内购。

韩国市场各品类手游下载量 (亿)

观点来源：Airbridge
韩国市场各品类游戏单次下载平均收入 (ARPD)

手游投放排行榜|日韩

《WhiteoutSurvival》登顶，本土厂商产品缺陷头部买量市场竞争

相较北美市场，日韩市场投放榜上涌现更多中重度游戏。其中，点点互动《Whiteout Survival》登顶投放榜，超过《Braindom》。

冰川网络两款产品上榜，分别是排名第九的《Hero Clash》日服，以及排名第16的《主公快逃》韩服。

另外，曾为朝夕光年旗下的《Dragonheir: Silent Gods》在日韩市场仍保持着一定的买量规模，排在榜单TOP15的位置，目前该游戏运营商已归于腾讯旗下。

图标游戏名称&开发者

01 Whiteout Survival
Century Games
02 Braindom: Brain Games Test
Matchingham Games
03 Brain Who?Tricky RiddleTests
04 Doomsday
IGG.COM
05 One Line: Drawing Puzzle Game
Kidding Box Studio
06 Gardenscapes Playrix
07 Township Playrix
08 Lords Mobile
IGG.COM
09 マクカード
Glaciers Game
10 Riddle Test: Brain Teaser Game
Kidding Box

图标游戏名称&开发者

11 War Robots Multiplayer Battles
MY.GAMES B.V.
12 Project Makeover Magic Tavern, Inc.
13 Homescapes
14 :
SPGAME
15 Dragonheir: Silent Gods
Level Infinite
16
Glaciers Game
17 BangBang Survivor
SPGAME
18 Fishdom
Playrix
19 Hero Wars: Alliance
NEXTERS GLOBAL
20 Gold & Goblins: Idle Merger
AppQuantum

手游广告素材创意风向标丨日韩

偏好动漫相关内容， “动漫人物”标签比重遥遥领先

日韩市场深受二次元流行文化影响，也由此影响到手游题材风格和广告素材创意上。“动漫人物”为最主要的素材标签，占比第一且远超其他素材标签，另外“动漫风格”标签的占比也排在前列。

. 另一方面，“写实风格”“真人”“真实场景”等标签占比也较高。近年来，真人素材的风向也吹到了日韩市场，不少厂商在该地区做本地化时，会使用本土Youtuber、声优等KOL进行背书/出演情景剧，以提升对当地用户的吸引力。

韩国手游增长拆解：渠道、素材与变现

激励视频广告热度上涨，优质DSP成入韩投放首选

积分墙和基于玩家游戏时间给予激励的广告平台，正在受越来越多开发者关注。在双端投放效果Top10的广告渠道中，激励广告平台高达半数。此外，在本土拥有独特流量资源的DSP，也是开发者入局韩国市场的首选。在榜单营销上，Top50的游戏所占据的下载与收益份额明显高于美国与日本一一这意味着，韩国玩家对游戏排名相对更敏感，名次靠前的游戏更能吸引用户关注。

用好「胜负欲」与「社交元素」，抓住韩国玩家注意力

在韩国市场中，各个年龄段的用户都有强烈的胜负欲。因此，竞争玩法以及排行榜、达人直播、对抗赛等社交元素在买量素材中十分受欢迎。以用户生成内容（UGC）为主的创意，可能在韩国市场也颇具吸引力。

增加玩家黏度一一提升「吸金力」的关键

在韩国市场，位列收益排行榜头部的游戏作品，日均玩家在线时间是平均值的4-5倍。

这意味着，要想在韩国市场提升收入水平，开发者需要通过独特的玩法、巧妙的关卡设置或布局激励视频广告等举措，增加玩家对游戏的黏度，确保玩家的在线时间高于同品类平均水平。

5170万

韩国总人口

88%

移动用户占比

46%

移动游戏玩家渗透率

? 重点市场手游广告爆款创意卖点丨日韩

创意要点一地区限定

创意优势

构建文化认同，快速拉进与用户的距离

满足民族自豪感，提升品牌好感度

创意要点二高口碑

创意优势

√营造现象级氛围，激发从众心理

直观数据背书，确立品牌价值，快速获取用户信任

可组合打法

+增加地区限定福利/角色+融入本地流行文化/人文景观

可组合打法

+全球下载人数/玩家好评率+行业奖项/权威人士背书

典型案例

菇勇者传说

4399

典型案例

三国志·战略版灵犀互娱

postm**
！！中

创意解析

需要注意

创意解析

需要注意

4399在沿用已被市场验证过的魔性素材创意的基础上，不仅对内容进行了本地化定制，还在其中加入了地区限定福利，突显他们对本地区用户的重视程度，很好地拉进与当地用户的距离。

·要充分深入当地市场，才能真正了解当地用户的需求，避免由刻板印象导致的弄巧成拙。

画面有一半篇幅用来强调游戏获得的奖项和玩家给出的好评，直观且较为真实地呈现产品的高口碑，以此获取目标用户信任，推动他们下载尝试。

·需要确保数据和奖项的真实性，避免造假导致舆论问题；

·避免用力过度陷入自吹自擂，引起玩家的反感。

手游广告投放趋势变化|港澳台

Q4 在投手游数量持续增长，中国厂商市场竞争力优势明显

2024年港澳台市场整体广告投放趋势平稳，下半年月度投放趋势略有浮动；在投手游数量则在Q4呈现明显的增长趋势，12月在投手游数突破1.3w，为全年最高峰。

从发行商来源地区来看，中国内地厂商是该市场的买量主力，广告量占比与在投手游数占比均远超其他地区开发者。

港澳台在投手游及广告量变化趋势

港澳台市场手游发行商来源地区前十

N 手游投放排行榜|港澳台

轻度休闲游戏与中重度游戏“势均力敌”，卡牌、MMORPG 崛起

与其他地区相比，港澳台市场投放榜的中重度类型产品明显增加，占比接近一半，且多为角色扮演类产品。

露珠游戏是上榜游戏最多的厂商，共有4款产品上榜，其中《見習狩獵家》排在榜单第六，也是上榜的国产手游中排名最高的。

另外，投放榜TOP5均为全球市场头部休闲手游，足见这几个产品“全球通投”的统治力。

图标游戏名称&开发者

01 Braindom: Brain Games Test
Matchingham Games
02 Brain Who?Tricky Riddle Tests
03 OneLine: Drawing Puzzle Game
04 Gardenscapes
Playrix
05 9 Township Playrix
06 SP-Game 見習狩獵家
07 出發吧麥芬
X.D. Network
08 Doomsday
IGG.COM
09 War Robots Multiplayer Battles
MY.GAMES B.V.
10 最後的道長
SP-Game

图标游戏名称&开发者

Homescapes
Playrix
12 潘朵拉：命運先知
13 Ridle Test: Brain Teaser Game
14 Fishing Game Zone
HOMELAND INTERACTIVE T&E PTE. LTD.
15 Dragonheir: Silent Gods
Level Infinite
向殭屍開炮
16
SPGAME
17 三國雲夢錄
Sky Entertainment Network Limited
18 天堂M
Gamania Digital Entertainment Co Ltd
19 Project Makeover
Magic Tavern, Inc.
歡樂大東家
20 SINGAPORE JUST GAME TECHNOLOGY PTE.
LTD.

手游广告素材创意风向标|港澳台

“中国风”标签比重提升，素材本地化趋势突出

港澳台市场受日韩流行文化影响较深，“动漫人物”标签素材占比第一，达到26.9%，而“动漫风格”标签占比也打入TOP5。

受“天堂”“奇迹”等韩国IP作品影响，魔幻写实风格MMO在港澳台市场同样较受欢迎，“写实风格”素材标签占比靠前。

另外，“中国风”标签所占比重高于其他地区市场，仙侠、武侠等国风内容依旧有着市场竞争力。

7 重点市场手游广告爆款创意卖点|港澳台

创意要点一 KOL/明星代言

创意优势

√自带粉丝群体

√KOL拉进用户与产品距离

√明星代言提升品牌形象

可组合打法

+ KOL/明星出镜讲解背书+游戏实机+代言MV等视频内容切片

+幕后花絮切片

创意要点二实物福利

创意优势

√吸引泛用户群体

√社会化传播效应

√快速树立品牌形象

可组合打法

+真人情景剧+类网络开箱视频

典型案例

射射英雄

4399

典型案例

见习狩猎家

露珠游戏

创意解析

需要注意

创意解析

需要注意

KOL出镜，抛出话题，营造一种互动感，拉进与用户的距离，随后插入游戏画面，搭配KOL解说，突出游戏卖点，最后再发出号召引导用户下载。

·KOL与明星代言人的选择要充分考虑到本地化问题；

KOL/明星代言还要结合产品和目标用户的定位，避免只重视流量不注重契合度的合作。

真人出演，强调福利真实可信，略显浮夸的演技也能够调动用户情绪，搭配上随后展示的各种高价值实物福利，进一步放大用户对奖品和中奖的期待，推动下载转化。

·避免过度突出奖品忽视游戏本身，导致本末倒置，影响游戏后续转化;

·需要把控好用户对福利内容的期待值，避免用户因过高的期待落空导致舆论问题。

手游广告投放趋势变化|东南亚

东南亚手游买量投放活跃，越南厂商本土优势明显

2024年东南亚市场整体保持大规模的买量投放，月度广告量均在180w+以上；6月份开始，在投手游数量持续增长，反映出东南亚市场上的手游买量竞争加剧。

从发行商来源地区来看，来自越南的东南亚本土开发者表现强劲，广告量与在投手游数量均位列第二，与中国内地开发者在角色扮演类别上有着激烈的竞争。

东南亚在投手游及广告量变化趋势

东南亚市场手游发行商来源地区前十

手游投放排行榜|东南亚

轻度休闲游戏略占优势， “车枪球”三大类齐聚

. 相较其他市场榜单，头部休闲手游在东南亚市场的统治力相对减弱，反之IGG 两款SLG入围榜单前五。

东南亚玩家偏爱高竞技性、高对抗性的玩法，因此“车枪球”游戏颇受欢迎，比如打入TOP15的足球题材游戏《Top Eleven Be Football Manager》；偏轻度风格的产品也有一定竞争力，两款模拟驾驶游戏《CarRace3D:Mountain Climb》和《Oil Tanker Truck Drive Game 3D》入围榜单TOP20。

图标游戏名称&开发者

01 Braindom: Brain Games Test
Matchingham Games
02 Brain Who? Tricky Riddle Tests
Teos Oyun
03 Doomsday
IGG.COM
04 Lords Mobile
IGG.COM
05 One Line: Drawing Puzzle Game
Kidding Box Studio
06 Gardenscapes
Playrix
07 Township Playrix
08 War Robots Multiplayer Battles
MY.GAMES B.V.
09 Homescapes
10 PUBG MOBILE
Level Infinite

图标游戏名称&开发者

Project Makeover
Magic Tavern,Inc.
12 ? Playrix Fishdom
13 The Legend of Neverland
Ark Games Global
14 Top Eleven Be Football Manager
Nordeus
15 Car Race 3D: Mountain Climb
YoZo Global
16 The Grand Mafia
Phantix Games
17 田 Ludo KingTM
9 Gametion
18 Oil Tanker Truck Drive Game 3D
Rouhi Games
19 日 MONOPOLY GO!
Scopely
20 Whiteout Survival
Century Games

手游广告素材创意风向标|东南亚

“动漫人物”标签同样占有绝对优势，对“冷兵器”有所偏好

“动漫人物”与“动漫风格”在东南亚市场也有着较高的占比。不过与日韩、港澳台市场用户的偏好有一定差别，东南亚用户更喜爱Q版、简洁的动漫风格，或者是具备IP影响力的作品，比如《仙境传说RO》系列。

← “写实风格”“真实场景”与吃鸡、MOBA等类型产品风格更为契合，比如《Mobile Legends:Bang Bang》。

另外，“冷兵器”在东南亚市场占有更高的比重，甚至超过了在其他地区排名都相对靠前的“动物”标签。

重点市场手游广告爆款创意卖点|东南亚

创意要点一魔性小剧场

创意优势

√娱乐性强，容易吸引泛用户

内容相对自由，拓展了素材创意思路

创意要点二猎奇元素

创意优势

√增强开头黄金3秒的吸睛效果

√满足用户猎奇心理，推动传播扩散

可组合打法

+ UE动画+游戏角色+真人出演

可组合打法

+反日常性事件

+民俗志怪传说

+奇特景观/生物

典型案例

Mobile Legends:
Bang Bang
沐瞳科技

典型案例

小妖问道

三七互娱

创意解析

需要注意

创意解析

需要注意

利用游戏角色上演“以强欺弱、英雄救美”的小剧场，利用剧情矛盾吸引用户持续关注，在高潮部分无缝衔接游戏实机画面，完成对用户的认知占据。

·剧情内容要充分考虑到当地的文化和社会习俗，避免触犯当地某些禁忌;

·要避免千篇一律落入俗套，相对考验团队的剧情编排能力。

开局是一群猴子攀爬到高压电上，随后发生爆炸，虽然与游戏内容无关，但在开头黄金3秒，安排这样一副具有冲击性的画面，能够很好地抓住用户眼球。

·对风险性内容要有足够的敏感度，避免出现审核或其他问题;

·内容存在割裂感，有可能会影响到素材的转化效果。

手游广告投放趋势变化丨中东

广告量保持稳定投放，中国开发者在SLG领域表现出色

2024年中东市场保持稳定的大规模投放，月度广告量均在
100w以上；同时，在投手游数量也保持着稳定增长。

从发行商来源地区来看，越南、土耳其、俄罗斯等地区的开发者是中国内地厂商的主要竞争对手。

中东在投手游及广告量变化趋势

中东市场手游发行商来源地区前十

手游投放排行榜丨中东头部产品与全球市场趋同，本地化市场有待开发

作为吸金能力较强的新兴市场，中东市场近年来受关注度明显提升。不过由于全球市场头部产品“全球通投”的影响，中东地区手游投放榜仍由三消、益智解谜和SLG产品主导，并未展现出明显的地域特色。

Ludo是中东和南亚地区的本土特色棋牌玩法，有着较强的本土竞争力。两款Ludo游戏打入榜单，分别是排名第八的《Indiavs Pakistan Ludo Match》和排名第12的《Ludo KingTM》，两者均以线上语音房的内容与Ludo玩法做结合。

图标游戏名称&开发者

01 Braindom: Brain Games Test
Matchingham Games
02 Brain Who? Tricky Riddle Tests
Teos Oyun
03 Gardenscapes
Playrix
04 Township
Playrix
05 Homescapes
Playrix
06 Whityout Survival
07 War Robots Multiplayer Battles
MY.GAMES B.V.
08 India vs Pakistan Ludo Match
Rubea
09 The Grand Mafia
Phantix Games
10 Ligrise:Valhla
IGG.COM

图标游戏名称&开发者

PUBG MOBILE
Level Infinite
田田 Ludo KingTM
12 000
BLKINGH Gametion
13 28 Fishdom
Playrix
14 正 Top Eleven Be Football Manager
Nordeus
15 Snake Battle: Color Mode
chenqiu
16 Blnck Blast!
Project Makeover
Magic Tavern, Inc.
18 Evony
TOP GAMES INC.
19 O Candy Crush Saga
King
20 Sky Utopia
Dreamstar Network Limited

手游广告素材创意风向标丨中东

头部标签占比格局与北美类似， “汽车”类标签闯入前十

中东市场素材标签占比分布与北美市场类似。“写实风格”与“真人”标签占比相对靠前，这可能是受到Ludo这类传统棋牌产品的影响。

另外，“汽车”标签在中东地区的素材占比位列第十，相较其他地区排名都更为靠前。

重点市场手游广告爆款创意卖点|中东

创意要点一社交对抗

创意优势

√快速定位目标用户群体

√增强代入感，激发用户挑战欲

创意要点二现金收入

创意优势

简单易理解，有助于吸引更多用户促进自发性传播

可组合打法

+短视频直播连线PK +综艺真人秀

可组合打法

+真人“现身说法”+展示账户进账信息

典型案例

Ludo King@ Gametion

典型案例

Tile Busters: 3 Tiles Match Alpha Gain Games

创意解析

需要注意

创意解析

需要注意

棋牌类游戏具有较强的社交属性，在素材中加入真人PK，强调玩家情绪随对局结果起伏，能够强化素材的感染力，最后展示胜利结算界面，推动玩家下载挑战。

·避免过度包装，导致素材中呈现的社交形式与实际游戏效果出现明显区别;

·娱乐场类游戏还要考虑不同地区政策对该类产品的一些限制。

几个演员手举大把大把的钞票，给予用户直接的视觉刺激，搭配文字描述，撩拨用户欲望，促使他们下载尝试。

·同样要把握好尺度，避免过度宣传，明确界限，同时确保用户确实能够在一定规则和条件下获得奖励。

7 04海外手游厂商及产品营销案例研究

厂商海外发行投入概览丨点点互动

下半年对日韩市场的关注度急剧提升，同一时间段，《Whiteout Survival》获得更多资源倾斜，目前占比已超过90%

海外主要投放地区广告量分布

主要投放产品广告量分布

Truck Star-广告策略拆解

《TruckStar》是点点互动推出的一款三消游戏，借助卡车改装题材包装经典三消玩法，形成差异化竞争优势；

3月底，游戏上线Google Play端后，买量投放一路走高，上线后冲刺期和7-9月的投放都呈现明显的抬升趋势；

地区方面，《Truck Star》主投美国、加拿大和德国，以欧美市场为主，卡车改装题材颇受这些地区的男性用户欢迎。

Truck Star-创意策略拆解

休闲副玩法+题材差异化包装

素材类型

纵向视频

累计曝光估算

10M

关联广告数

视频时长

36s

开头吸睛

类休闲副玩法开头，快速吸引用

展示角色拖动车辆回收，大量金币刺激观感

广告类型

信息流

素材标签

写实风格

中段推进

回归模拟经营玩法，突出汽车题材本身

展示汽车维修、改造喷漆的过程，前后对比提升兴趣

汽车改造

画面关键元素

第一视角

行动号召

提示按钮+商店入口，引导玩家下载

展示改造后的汽车价值不菲，进一步提升用户下载意愿

模拟经营玩法

厂商海外发行投入概览|米哈游

注重主流高价值地区，三大拳头产品投放资源占比相对均衡

海外主要投放地区广告量分布

主要投放产品广告量分布

绝区零-广告策略拆解

《绝区零》是由米哈游研发的二次元动作游戏，在延续一贯高产品力的基础上，探索了题材和美术的风格化表达；

4月底，《绝区零》陆续在海外部分市场开放预约，广告投放随之一路抬升，并在上线时迎来高峰；Q4，配合年底多个节日和关键大版本更新，游戏增加了买量投入，广告量趋势呈现小幅度上升投放又呈现抬升趋势；

日本市场投放占比超过11%，随后是美国和加拿大，三者投放占比合计超过25%。

绝区零-创意策略拆解

真人情景剧+游戏实机演示

素材类型

纵向视频

累计曝光估算

10M

关联广告数

视频时长

31s

开头吸睛

真人情景剧，设置悬念吸引用户

通过演员偷偷摸摸的行为引发用户好奇与关注

广告类型

信息流

素材标签

真人

中段推进

回归游戏内容，突出核心卖点

多角色、场景及战斗场面切换，快速全面展现游戏高品质内容

真人出镜

画面关键元素

字幕强调

游戏实机画面

行动号召

提示按钮+商店入口，引导玩家下载

演员讲解搭配角色立绘和文字内容强调，引导用户下载

厂商海外发行投入概览|Netmarble

注重本地市场，积极布局欧美和日本等高价值地区，倾向集中资源对单一产品进行流量爆破

海外主要投放地区广告量分布

主要投放产品广告量分布

Solo Leveling:Arise - 广告策略拆解

. 《Solo Leveling:Arise》是Netmarble推出的一款漫改ARPG手游，改编自同名韩漫，玩法设计上糅合了更多RPG 热门玩法，不过本质上仍是一款标准化的漫改产品。

从广告量曲线来看，游戏集中在上线前半个月到上线后一个月进行大规模投放，短时间内引爆市场热度。

地区投放策略上，游戏保持着“日韩及美国市场为主、其他市场通投”的投放思路，投放地区前三分别是日本、美国和韩国。

Solo Leveling:Arise-创意策略拆解

IP +高品质美术包装

素材类型

纵向视频

累计曝光估算

10M

关联广告数

视频时长

42s

强调 IP 影响力，快速建立品牌形象

开头吸睛

广告类型

直接借助醒眼的文字信息强调 IP影响力，快速确立品牌形式

信息流

素材标签

动漫人物

暗黑风格

中段推进

展现高品质美术，强化用户认知

以高品质的美术和电影化镜头调度，强化用户对游戏品质的认知

画面关键元素

多角色

行动号召

提示按钮，引导玩家下载

右边大小屏幕展示游戏内容，突出跨端属性，吸引不同平台用户高品质3D建模

7 05海外应用市场现状与发展趋势

海外应用广告投放趋势

广告投放稳定增长，Q4季度在投应用数起伏较大

2024年海外非游应用市场整体呈现出活力十足的增长态势，其中月均在投应用数同比暴涨91.7%。

. 特别是广告量方面保持持续提升，12月广告量对比1月实现翻倍增长；在投应用数量在Q1-Q3基本保持上涨趋势，到了Q4则起伏较大，11月在投应用数达82852,为全年高峰，不过在12月又迅速回落。

2024年月均在投应用数

71.9k 同比 +91.7%

海外应用在投产品数及广告量

海外应用广告主要流向

头部品类聚焦北美市场，细分类型投放策略更为均衡

从9个主要应用类别的海外广告流向的统计来看，北美用户是新闻类、购物类、娱乐类应用的主要目标群体，特别是新闻类的占比遥遥领先于其他地区用户。

北美市场之外，购物类的主要目标受众市场还包括中东、西欧、拉美以及东南亚。

社交、图书与参考、生活、摄影与录像、金融等细分类型的地区分布则较为均衡。

海外应用广告投放榜

购物类产品领跑头部流量市场，短剧类产品竞争加剧

2024年，海外应用类产品投放TOP20榜上，《Temu》登顶，购物类产品夺得榜单前半部分五个席位。

短剧类产品竞争加剧，占有榜单四分之一席位，《DramaBox》和《ShortMax》闯入前十，分别拿下榜单第七和第十的位置。

部分地域性产品投放力度较强，比如俄罗斯外卖App《ngTépo4ka》拿下榜单第五，这款产品在2024年一直都是月度投放榜常客。

图标

游戏名称＆开发者

Temu Temu

NewsBreak: Local News & Alerts Particle Media Inc.

SHEIN Roadget Business PTE. LTD.

TikTok TikTok Pte. Ltd.

IaTépo4ka IaTepo4ka

Alibaba.com Alibaba Mobile

DramaBox STORYMATRIX

ShortMax SHORTMAX LIMITED

Dreame Dreame Media

图标

游戏名称&开发者

CASETiFY Colab Casetagram

Fever: Local Events & Tickets Fever Labs

GoodNovel - Stories & Novels SINGAPORE NEW READING TECHNOLOGY PTE. LTD.

Ticketmaster-Buy, Sell Tickets Ticketmaster

WhatsApp Messenger WhatsApp Inc.

Kalos TV 明颜

Instagram Instagram

ReelShort NewLeaf Publishing

AliExpress - Shopping App Alibaba Mobile

7 06 应用重点类别赛道竞争洞察

海外短剧类产品投放排行

中国厂商统治海外短剧类产品投放

. 2024年海外短剧类产品投放TOP20榜单，有18款产品出自中国厂商之手，中国厂商几乎垄断了整个赛道的头部流量。其中，点众科技旗下《DramaBox》登顶投放榜。

唯二两款非中国厂商产品，分别是位列榜单第16的《MyDrama:Watch shorts movies》和榜单第18的《GalateaTV: Watch Short Movies》。

《My Drama》出自乌克兰厂商Holywater之手，旗下还运营着互动小说平台《MyFantasy》和网文平台《MyPassion》。《GalateaTV》则来自德国厂商Inkitt，旗下同样运营了网文和有声书平台。

图标

游戏名称&开发者

DramaBox STORYMATRIX PTE. LTD.

ShortMax SHORTMAX LIMITED

Kalos TV 明颜

MoboReels CHANGDU (HK) TECHNOLOGY LIMITED

ReelShort NewLeaf Publishing

Sereal+ Short Drama, TV Series Sereal

GoodShort GoodNovel

DreameShort - Drama TV CRATER PTE. LTD.

MiniShortsNOVENTURE PTE.LTD.

ShotShort-Shorts & Dramas Nanjing Radiance Network Technology Co., Ltd.

图标

游戏名称&开发者

StardustTV- Short Drama&Movie Hongxing Media Co., Limited

Playlet: Watch Short Dramas&TV MicroShowtime Limited

FlexTV - Watch Short Dramas YUDER PTE. LTD.

ShortsWave: Watch Drama Series HALOFUN PTE. LTD.

My Drama: Watch shorts movies Holy Water Limited

GoodFM - Dramas & Audiobooks SINGAPORE NEW READING TECHNOLOGY PTE. LTD.

GalateaTV: Watch Short Movies Inkitt Inc

RedShortCAIHONG TECH LIMITED(HONG KONG)

DomiReel-Short Dramas & Shows Domies Technology Limited

JoyReels- Enjoy Short Dramas JoyDream Limited

海外短剧作品风格趋势洞察

男频作品占比25.2%

女频作品占比

74.8%

海外市场短剧题材标签分布

海外短剧投放排行

短剧名称		频道		题材	主要推广产品
01	国	The Divorced Billionaire Heiress	女频	总裁/神豪、甜宠
02	四	The Rejected Luna Returns with a Son	女频	萌宝
03	B	To Avenge My Ex, I Married a Stranger	女频	闪婚
04	窗	I Wish It Were You	女频	总裁/神豪、虐恋、闪婚
05	日	It's Meant To Be	女频	总裁/神豪、虐恋、萌宝
06		My Gigolo Husband: The Billionaire Surprise	男频	总裁/神豪、闪婚
07	心	Chasing My Rejected Wife	女频	闪婚
08	国	Fake It Till We Make It	女频	闪婚
09	国	Love Again, My Princess	男频	总裁/神豪、甜宠、萌宝
10	A	The CEO's Mute Bride	女频	总裁/神豪

重点地区短剧类应用投放排行|北美

头部产品格局与全球投放榜单一致

北美地区短剧类投放榜单并没有展现出很强的区域性特征，头部产品几乎与全球投放榜单一致，只是部分产品的排名有所变动。

点众科技《DramaBox》登上当期投放榜首，紧随其后的是来自九州文化的《ShortMax》和来自畅读信息的《MoboReels》。

图标

游戏名称&开发者

DramaBox STORYMATRIX PTE. LTD.

ShortMax SHORTMAX LIMITED

MoboReels CHANGDU (HK) TECHNOLOGY LIMITED

ReelShort NewLeaf Publishing

Kalos TV 明颜

Sereal+ Short Drama, TV Series Sereal

DreameShort- Drama TV CRATER PTE. LTD.

GoodShort GoodNovel

MiniShorts NOVENTURE PTE. LTD.

Playlet: Watch Short Dramas&TV MicroShowtime Limited

图标

游戏名称&开发者

My Drama: Watch shorts movies Holy Water Limited

ShotShort-Shorts & Dramas Nanjing Radiance Network Technology Co., Ltd.

StardustTV - Short Drama&Movie Hongxing Media Co., Limited

GalateaTV: Watch Short Movies Inkitt Inc

GoodFM - Dramas & Audiobooks GoodNovel

ShortsWave: Watch Drama Series HALOFUN PTE. LTD.

FlexTV - Watch Short Dramas YUDER PTE. LTD.

DomiReel-Short Dramas & Shows Domies Technology Limited

RedShortCAIHONG TECH LIMITED(HONG KONG)

JoyReels - Enjoy Short Dramas JoyDream Limited

短剧头部应用广告策略拆解|北美

《Playlet》背后是广州清盈网络，在海外拥有众多电视台及演员经纪公司等线上和线下资源，产品最初切入市场时选择走精品化路线。

《Playlet》于2024年1月正式上线，不过广告投放并没有同步跟进，直到4月份才有明显起势，随后在6月份迎来一轮爆发；到了年底，在多个节假日的推动下，投放又迎来一波明显上涨。

《Playlet》的素材格式以纵向视频为主，主投欧美T1市场，其中美国市场占比明显领先。

主要素材格式

广告投放趋势

主要投放地区

Playlet-创意策略拆解

开局悬念+多重反转+结尾伏笔吸引

结构主线

视频截图

数据指标

68天投放天数

95关联广告数

片头吸睛

创意解析

开场抛出角色冲突，吸引用户停留；多方争执矛盾升级，制造悬念。

中段推进

关键道具串联线索，揭示角色身份，但由于误解产生新的冲突，进一步调动观众情绪。

结尾号召

剧情再次反转，视频却在此时戛然而止，留下悬念，并使观众产生下载的欲望。

W2A落地页

整体遵循上下结构。
画面上半为短剧海报，画面下半再次强调剧名和具体的剧集章节，随后紧接App名称和下载入口。

重点地区短剧类应用投放排行|日韩

《DramaBox》登顶，榜单末端涌现三张“新面孔”

日韩地区头部短剧类产品投放情况依旧与全球榜单保持高度一致，拿下榜一的依旧是点众科技的《DramaBox》。

相较全球榜单，日韩短剧投放榜末端出现三个“新面孔”，分别是分别是排名第17的《LunaShort》、第19的《TopShort》以及第 20的《SnackShort》，三者均出自中国厂商之手。

图标

游戏名称&开发者

MoboReels CHANGDU (HK) TECHNOLOGY LIMITED

DramaBox STORYMATRIX PTE. LTD.

ShortMax SHORTMAX LIMITED

Kalos TV 明颜

ReelShort NewLeaf Publishing

Sereal+ Short Drama, TV Series Sereal

MiniShorts NOVENTURE PTE. LTD.

GoodShort GoodNovel

GalateaTV: Watch Short Movies Inkitt Inc

ShortsWave: Watch Drama Series HALOFUN PTE. LTD.

图标

FlexTV - Watch Short Dramas YUDER PTE. LTD.

游戏名称&开发者

ShotShort-Shorts & Dramas Nanjing Radiance Network Technology Co., Ltd.

StardustTV - Short Drama&Movie Hongxing Media Co., Limited

DreameShort - Drama TV CRATER PTE. LTD.

GoodFM - Dramas & Audiobooks GoodNovel

RedShortCAIHONG TECH LIMITED(HONG KONG)

LunaShort - Short Dramas InkFan

Playlet: Watch Short Dramas&TV MicroShowtime Limited

TopShort - Novels & Drama Joy Hunter

SnackShort Nanjing Menglu Culture Media Co., Ltd.

日韩短剧头部应用广告策略拆解|LunaShort

. 《LunaShort》多以翻译剧为主，2024年下半年广告投放出现明显上涨，8月后虽然有所回落，但整体投放量级依旧维持在一个相对较高的水平。

. 素材格式以纵向视频为主；地区投放策略上，日本和韩国市场广告占比分别排在第三、第四位，且占比与加拿大、美国市场相差不大。

主要素材格式

广告投放趋势

主要投放地区

LunaShort-创意策略拆解

抓眼球的“抓奸”开局搭配大女主剧情，瞄准特定用户群体

结构主线

视频截图

数据指标

25天投放天数

关联广告数

创意解析

片头吸睛

开场是一出女主“抓奸”戏码，激发用户的愤慨之情，吸引他们继续关注接下来的剧情发展。

中段推进

结尾号召

女主离场，男主与众人打赌女主多久会回来，结果被一系列现实打脸，让用户积累的情感得到宣泄。

女主决定开启新生活，视频到此结束，勾起用户对女主后续行动的期待，从而产生下载欲望。

W2A落地页

整体画面较为简洁。
短剧海报的视觉元素以人物为主，并对短剧名称做了突出强调。海报下方则是显眼的红底白字下载按钮。

重点地区短剧类应用投放排行|东南亚

《DramaBox》依旧称霸，《Rush Short》闯入榜单末位

东南亚市场对于短剧厂商而言属于潜力市场，因此大部分头部产品多以“全球通投”的策略对待，因此该地区短剧投放榜趋同全球榜单。

来自厦门千万正的《Rush Short》是唯一的“新面孔”，拿下榜单第20名。

图标

游戏名称&开发者

DramaBox STORYMATRIX PTE. LTD.

ShortMax SHORTMAX LIMITED

MoboReels CHANGDU (HK) TECHNOLOGY LIMITED

Kalos TV 明颜

ReelShort NewLeaf Publishing

Sereal+ Short Drama, TV Series Sereal

MiniShorts NOVENTURE PTE. LTD.

GoodShort GoodNovel

ShotShort-Shorts & Dramas Nanjing Radiance Network Technology Co., Ltd.

Playlet: Watch Short Dramas&TV MicroShowtime Limited

图标

游戏名称&开发者

11 四 GalateaTV: Watch Short Movies
Inkitt Inc
12 GoodFM - Dramas & Audiobooks
GoodNovel
13 回 DreameShort - Drama TV
CRATER PTE. LTD.
14 ShortsWave: Watch Drama Series
HALOFUN PTE. LTD.
15 StardustTV - Short Drama&Movie
Hongxing Media Co., Limited
16 FlexTV-Watch SortDramas
YUDER PTE. LTD.
17 D My Drama: Watch shorts movies
Holy Water Limited
18 回 RedShort
CAIHONG TECH LIMITED(HONG KONG)
19 JoyReels - Enjoy Short Dramas
JoyDream Limited
20 D Rush Short-Short Dramas & TV

东南亚短剧头部应用广告策略拆解丨Rush Short

《Rush Short》出自厦门千万正之手，短剧内容相对全面，涵盖逆袭、霸道总裁、虐恋、穿越等市场上的多种主流类型。

产品于2024年2月上线，下半年才开始进行广告投放，且起初几个月的投放量相对较低，不过年末广告投放迎来爆发式增长。

. 素材格式以纵向视频为主，投放地区策略则以欧美T1市场为主，新加坡、马来西亚、泰国等东南亚主要市场广告占比紧随其后。

主要素材格式

广告投放趋势

主要投放地区

Rush Short-创意策略拆解

前置冲突吸引眼球，倒叙塑造角色反差形象，颠覆用户认知，吸引关注

结构主线

视频截图

数据指标

33天投放天数

86关联广告数

片头吸睛

创意解析

开场姐妹俩爆发激烈争吵，一个巴掌将矛盾引向高潮，激烈的剧情冲突迅速抓住用户眼球。

中段推进

剧情倒叙，揭示角色背后隐情，树立反差形象，颠覆用户先入为主的印象，强化对后续剧情发展的好奇。

结尾号召

新角色登场，镜头给到其手上紧握着的纸条，剧情到此戛然而止，留下悬念吸引用户下载。

W2A落地页

整体布局为上中下三段式结构。
上方是产品名称，画面中间部分则是卡片形式的热门短剧，下方则是显眼的红底白字下载按钮。

重点类别细分标签产品分布|AI类

“AI+”催生多个细分类型， “情感陪伴”为热门赛道

← 按照季度划分，今年以来AI伴侣类产品的整体在投App数自Q2开始保持在23%以上，为占比第二的细分类型，超过AI图像编辑、AI头像生成等工具类型的产品，侧面反映出“AI情感陪伴”需求的热门程度。

文本生成、图像生成这类创意输出和生产提效的应用类型仍保持着较强的竞争力，特别是AI文本生成的在投App数量占比都保持在27%以上，也是这7个细分类型中占比最高的。

AI类应用投放数 +20%

AI类别各细分类型投放产品数占比及趋势

主要AI类应用投放排行

AI伴侣

Talkie SUBSUP

Linky AI Skywork Al Pte. Ltd.

Meco - Al Character Chat MIYA ONLINE TECHNOLOGY

AnyDoor SPRING (SG) PTE. LTD.

Pheon: Al Girlfriend Chat Bot Pheon

AI教育

Al Tutor- Math Homework Help Trusted Android App

Easy Math: Al Homework Helper TrustedOffice

Gauth: Al Study Companion GAUTHTECH PTE. LTD.

ChatBox Al - Chat with Chatbot FLORATE LIMITED

Homework Helper Al Math Solver AMOBEAR TECHNOLOGY GROUP

来源:AppGrowing

AI图像生成

Fotorama - Al Photo Generator APPNATION AS

Genius: Al Art Photo Editor Apero Vision Lab

Revive: Photo Animation Maker RefaceAl Limited

BeautifyX - Al Makeover Studio Apero Vision Lab

ARTA · Al Art & Avatar Generator AIBY

Safe QR OCR Al Scanner Creator HealthyLifeCare

AI工具

ruparupa Omni Digitama Internusa, PT

Al Scanner, Scan Document 12d Technology

Zoom Workplace Zoom Video Communications, Inc.

Al Cleaner: Clean up storage GRIMLAX TRADE, S.L.

AI文本生成

Messenger Meta Platforms, Inc.

Grammarly-Al Writing Assistant Grammarly,Inc.

Chatbot Al Assistant - Genie APPNATION AS

Linky Al Skywork AI Pte. Ltd.

Cici - Your Al assistant SPRING (SG) PTE. LTD.

AI音乐

MusicLab - Song Vocals Remover Happy Bees Limited

Beat.ly: music video maker Beat.ly music video maker with efects

MyTunes : Al Music Generator HUBX

Captions: For Talking Videos Captions, LLC (US)

Donna Al Song & Music Maker MOBIVERSITE YAZILIM BILISIM REKLAM VE DANISMANLIK

2024热门AI细分类型营销研究|AI伴侣

群体倾向性明显，主打年轻人市场，消费习惯有待培养

. 从广告受众性别分布来看，有超66%的广告以男性用户为主，28%的广告仅以男性受众为目标，反映出现阶段AI伴侣类应用的目标用户以男性为主。

年龄分布上，AI伴侣应用广告以18-34岁之间的受众为主。年轻人更愿意接受新鲜事物，且情感陪伴需求相对更多。

IAA+IAP混合变现模式占比超65%，仅IAA变现占比超过33%，而纯IAP占比不到1%。可见目前AI伴侣应用的商业化多依靠广告变现，内购付费为辅。纯内购模式目前并未真正跑通，用户的消费习惯还没有被培养起来。

广告受众性别分布

广告受众年龄分布

AI伴侣应用变现方式分布

AI伴侣应用广告策略拆解|Talkie

《Talkie》背后是国内AI大模型公司Minimax，于2023年6月份上线，在支持用户自定义虚拟角色的基础上添加了卡牌游戏常见的抽卡机制，由此拓展了产品的变现途径。

素材格式以视频为主，其中纵向视频占比接近50%，横向及方形视频的占比也超过35%。

. 广告投放趋势上有三个明显的投放高峰，分别是年初、临近暑期档的5月份和年底的节假日营销期。

主要素材格式

广告投放趋势

主要投放地区

Talkie-创意策略拆解

吸睛式问答开局迅速吸引用户注意，类街头采访形式增强内容可信度

结构主线

视频截图

数据指标

79天投放天数

100+关联广告数

片头吸睛

创意解析

开场以街头采访的形式给出具有冲击性的问答，抓住用户眼球。

中段推进

继续利用问答的形式，借助演员之口，循序渐进向用户介绍产品的卖点。

结尾号召

通过演员之口再次强调 AI伴侣的优点，并引导用户点击按钮下载体验。

商店活动创意

活动类型：SPECIAL EVENT

万圣节期间的商店活动，内容主题紧扣‘万圣节”特色，封面图为人类与幽灵互相挥手致意，意在号召用户参与活动创建节日虚拟角色与之互动。 “不存在的幽灵”与 App 的“虚拟伴侣”呼应，达成良好的节日营销效果。

2024热门AI细分类型营销研究|AI教育

目标用户性别与年龄分层较为均衡，用户付费意愿较强

. AI教育类应用广告的受众虽然偏向男性用户，但完全面向男性的广告占比却相对较少，整体来看较为均衡。

. 广告受众以年轻和中年用户群体为主，且各个年龄分层的占比较为均衡，或许与这个年龄段的用户在学业和工作方面都有较高的学习需求有关。

IAA+IAP混合变现模式占比超过79%，仅IAP占比也有16.3%，反映出AI教育类用户更能接受“付费教育”。

广告受众性别分布

广告受众年龄分布

AI教育应用变现方式分布

AI教育应用广告策略拆解|Gauth

《Gauth》背后厂商为字节跳动，产品主打AI学习陪伴和AI作业帮手，2024年初官网宣布用户数已经突破2亿。

广告素材格式以纵向视频为主，占比超过76%，其次是横向及方形视频，占比接近14%。

广告趋势方面，上半年投放相对平稳，暑期档和开学季的广告量出现明显抬升。美国市场的投放占比一骑绝尘，超过其后英国、加拿大、墨西哥和法国之和。

主要素材格式

广告投放趋势

主要投放地区

Gauth-创意策略拆解

情景模拟引发目标用户共鸣，利用前后对比突显产品效果

结构主线

视频截图

数据指标

163天投放天数

100+关联广告数

片头吸睛

创意解析

开场是一位面对学校作业无法集中精神而崩溃的学生，引发目标用户群体共鸣。

中段推进

展示产品如何借助 AI 技术,简单高效地帮助使用者解决各种学习难题，直击用户痛点。

结尾号召

使用该产品后，用户成绩突飞猛进，考试拿到了A 评分，突显产品效果，以此增强用户下载尝试的意愿。

商店活动创意

活动类型：SPECIAL EVENT

暑期档开展的线上自习室活动，商店活动页面以左右布局为主，左边强调活动主题，右边人物和场景增强氛围感。

关于AppGrowing

AppGrowing是有米云旗下全球移动广告策略分析平台，致力于为全球移动应用广告主提供精细化的广告创意分析和全方位的市场策略洞察，帮助营销人员制定有效的本地化策略，助力企业在全球移动浪潮中脱颖而出。

AppGrowing 监测能力覆盖全球51个主流国家和地区，涵盖全球100+广告媒体，累积收录来自70万+App 的16亿+广告营销数据，B端累计注册用户超40万，与全球超过3000+知名客户进行深度合作。

关于Airbridge

Airbridge是全球领先的归因及营销分析平台（MMP），为互联网企业提供实时衡量与分析、跨端归因（移动设备／Web／PC／主机）、再营销归因等服务，运用300+数据维度，全方位、高准度拆解买量、互动、变现表现，助力实现更高效的出海增长商业决策。

Airbridge深受Nexon、Webzen等全球顶级游戏发行商信赖，可全方位提供反作弊保护、深度链接、无限制原始数据导出、LTV预测等智能工具及功能。全方位数据均用一体化面板呈现，并为出海开发者配备1V1专业团队服务，全方位提升增长效率。

SNAPCHATO

用户越来越重视与兴趣点相关的深度互动，如体育、音乐、时尚和 AR体验等场景，成为全球移动互联网产品和服务的重要增长点。

--Snapchat

2024年，中国移动互联网出海进入新的发展阶段，复杂性与市场机会并存。移动出海市场正从“工具型产品”向品牌驱动”和“服务型生态”全面转型。这一趋势与中国企业在技术创新和高效内容制作上的优势高度契合，结合近年来国内市场积累的技术沉淀和快速迭代能力，为中国互联网企业拓展全球市场创造了有利条件。

过去的一年，我们观察到用户越来越重视与兴趣点相关的深度互动，如体育、音乐、时尚和AR体验等场景，成为全球移动互联网产品和服务的重要增长点。Snapchat观察到三个关键策略，可以助力品牌在全球市场脱颖而出。1）“娱乐与互动”成为构建品牌忠诚度和提升用户粘性的关键趋势，无论是通过AR技术打造沉浸式购物体验，还是利用短视频和音乐内容连接文化共鸣，好玩和参与感都成为衡量品牌力的新维度。

2）创意与技术的结合正在改变品牌传播方式，增强现实、达人合作、动态内容等创新工具正在有效地帮助品牌快速提升认知度，打造出让用户耳目一新的体验。

3）私密与真实，成为核心诉求。全球用户对移动社交的需求也在向更加私密和真实的方向转变。这也为中国企业提供了新的思路：如何通过产品设计和内容策略，帮助用户在移动端实现真实情感连接，并在此基础上扩大品牌影响力。

2024年，中国移动互联网出海正从规模化扩张迈向品牌化、生态化发展的新高度，以技术创新为驱动、以文化共鸣为桥梁，在全球化浪潮中书写更深远的价值创造和故事连接。Snapchat拥有8.5亿全球月活用户，以真实社交、沉浸的娱乐体验和极具创意的AR滤镜，成为中国移动互联网出海不可或缺的伙伴。

梁辰 Snap 中国区营销科学负责人

胡扯游戏

小游戏出海的巨大成绩有目共睹，海外优秀产品的本地化方兴未艾。

－一胡扯游戏

2024年，小游戏成了游戏市场中的增长排头兵。经过了六年发展之后，国内小游戏平台终于站到了与手游平分秋色的位置。2024年9月16日，小游戏投放日消耗达到9400万，首次超越手游。B站、支付宝等平台也开始深耕小游戏市场。

海外超级App一改两年前的试探心态，大幅提升在小游戏平台的投入。Meta 在9月开放了InstantGames 的iOS、Android、网页端三端内购，YouTube的Playables 也在2024年5月登陆全平台三端，Discord 宣布向全球开发者开放「Activities」入口，允许用户在语音频道中进行游戏。国内爆款小游戏在出海市场也获得了亮眼成绩，比如4399《菇勇者出说》、三七互娱《小妖问道》。

以此同时，海外优秀产品也在加快本地化步伐。Lion Studio 的消除类产品《Hexa Sort》移植为国内小游戏《我最爱解压》，在4月畅玩小游戏榜单持续位于前列。Steam 游戏《背包乱斗》创意激发了《花园特攻队》等数十款小游戏的创新，并在年末进化为《保卫向日葵》这样的重度产品。《LuckyDefence》在国内进化为《快来当领主》《呆呆打僵尸》和《冒险者前线》等十几款中度产品，充分印证了优秀玩法的生命力和国内研发团队的生产力。

我们也必须看到，国内游戏企业出海，正面临着对中国开发者账户更严格的监管；海外产品引入，面临着版号限制和玩法快速借鉴的双重影响。岁末年初，游戏企业负责人需要站在全球市场角度充分思考，进行新年决策。感谢AppGrowing发布积累一年市场情报和数据的《2024年度全球移动市场营销策略白皮书》，愿白皮书为2025年游戏企业的腾飞再加一把力。

曾嶸武汉虎澈科技有限公司创始人&CEO、胡扯游戏撰稿人

Enjoy出海

挑战大于机遇，2025年更考验出海团队生存能力。

-—Enjoy出海

在2024年，出海游戏行业的竞争愈发激烈，已成为行业共识。这种竞争主要体现在两个方面：

首先，是存量时代下的用户争夺。随着短视频和短剧的兴起，玩家的休闲时间被进一步分割，游戏行业的用户注意力争夺战愈发激烈。中重度游戏为了吸引和留住玩家，开始尝试融合休闲副玩法，以期在碎片化的时间中占据一席之地。同时，游戏获取成本的不断攀升和用户获取难度的增加，使得游戏生命周期缩短，ROI和LTV的增长变得更加困难。在这一背景下，小游戏因其低成本和快速迭代的特点，成为游戏行业的新增长点。

其次，是出海利润的新形式探索。面对谷歌、苹果等平台高达30%的抽成以及不同地区的税收政策，无论是游戏公司还是非游公司纷纷开始寻求新的盈利模式。PC平台因其较低的抽成和欧美玩家的偏好，成为游戏公司出海欧美不可缺少的一环。此外，游戏公司也在尝试通过官网商城、接入第三方支付等方式销售游戏礼包，以创造更多的利润途径。

在这场游戏产业的大逃杀中，游戏公司的舒适区正在缩小，市场环境的不断变化要求游戏公司不断创新思维，调整策略。只有那些能够快速适应市场变化、精准把握用户需求、有效控制成本的企业，才能在激烈的竞争中生存下来，并最终脱颖而出。

Enjoy出海团队

未来营销策略的终端，可能不只是下载安装App，也会是占领用户心智的内容叙事。

一一游戏葡萄

2024像是被颠覆的一年，行业很多认知都在被刷新。

你说现在买量不行？微信小游戏市场正杀得如火如荼，三七互娱等厂商上半年的买量成本水涨船高，《寻道大千》《向僵尸开炮》等小游戏赚到了远超常规热门App的钱一一从声量看，他们才是“闷声发大财”的主。

另一个闷声发财的领域是出海。今年国产出海爆款并不少，但变化不多。4X策略仍突破上限，《无尽冬日》《LastWar》两款游戏堪称年度黑马；东南亚、中国港澳台、日韩等市场仍以MMO为主，并逐渐轻度化，这包括《菇勇者传说》《出发吧麦芬》《救世者之树：新世界》的爆火；从全球来看，头部产品依旧在线，包括老产品《原神》《PUBGM》，新品《恋与深空》《鸣潮》。

今年最有意思的，还是PC主机端的爆火。《黑神话：悟空》的发售，几乎颠覆了大家对买量营销的认知一一当一款产品足够优秀，自然会有懂得营销的人过来。当然，这种现象级文化自信产品太过难得，相比之下，大部分跨端产品的PC端迁移更加普适。今年《无限暖暖》《三角洲行动》《鸣潮》等跨端产品的状态，都或多或少证明了PC市场的复兴。

上述的变化也指向了买量营销的革新。

未来营销策略的终端，可能不只是下载安装App，也会是占领用户心智的内容叙事一一当用户真正被游戏内容触动，那他们的付费形式其实很多样，玩不玩游戏，倒是次要的了。

游戏葡萄团队

S smadex

成熟的出海厂商应用更复杂的全漏斗策略 (FullFunnel Strategy)以覆盖从品牌认知到最终转化的完整用户旅程。

--Smadex

回顾2024全球游戏和应用市场，短剧和AI应用兴起。这一年，我们看到游戏和应用出海，不仅从渠道方式到创意模式都有新机会，从用户群体到市场维度也在拓宽。

2024年，用户获取(UA)策略呈现出显著的多样化趋势：传统的移动广告渠道已不再满足增长需求，出海开发者将更多目光和预算放到更多渠道上，包括我们提供的开放网络流量。

另外，CTV广告的价值仍被低估。随着全球广告市场的快速发展，Connected TV(CTV)已经成为UA的关键渠道之一。以美国为例，根据WARC统计，2024年美国CTV广告支出预计达到352亿美元，同比增长19.6%，占视频广告增长的三分之二以上。到2028年，这一数字预计将超过468亿美元。

同样的趋势体现在我们客户上：作为一家DSP，Smadex 除了提供UA买量外，同时帮助客户通过CTV实现用户增长。我们和Appsflyer、Adjust等MMP紧密合作，提供含有关键指标的详细报告，清晰评估CTV广告对转化的具体影响，从而更好地进行优化。其中，Papaya、万代南梦宫等头部开发者都是我们的CTV客户。

AppGrowing" × Airbridge2024全球移动市场营销策略分析白皮书

数据说明及版权声明

数据说明

版权声明

AppGrowing" × Airbridge

目录

关键要点

手游大盘总览

非游应用大盘总览

7 101 海外手游市场现状 与发展趋势

海外手游广告投放趋势

海外手游主要类别投放占比同比变化

7 海外手游广告素材特征

素材特征分析

广告特征分析

海外手游市场广告流向

休闲手游聚焦欧美，东南亚成为手游广告新热点

海外手游H1投放排行

图标 游戏名称&开发者

海外手游H2投放排行

图标 游戏名称&开发者

图标 游戏名称&开发者

7 2024年手游出海年度大事件

恋与深空叠纸网络

无限暖暖叠纸网络

少女前线2散爆网络

逆水寒网易

Capybara Go!海彼游戏

救世者之树：新世界灵犀互娱

女神异闻录：夜幕魅影完美世界

鸣潮 库洛游戏

欢乐钓鱼大师途游

射射英雄4399

游戏出海市场趋势一：W2A带来流量增长新思路

W2A&W2APK

娱乐场类产品为W2Apk投放主力

游戏出海市场趋势二：AI引发创意工作流变革

游戏出海市场趋势三：AIGC高效应用到广告创作与本地化

前期准备

标准化提示词与科学的素材标签体系

AppGrowing素材标签体系

素材创意快速测试 同一创意元素生成多个AI素材

广告素材本地化提速多语言广告文案与旁白

02 海外手游重点类别 赛道竞争洞察

海外角色扮演类手游投放排行榜

图标 游戏名称&开发者

图标 游戏名称&开发者

热门广告素材创意公式|角色扮演

角色扮演类重点市场洞察|韩国

7 角色扮演类重点市场洞察|韩国

收益金额、用户在线时长「双榜首」

以30+「中年男性」游戏玩家为主，不过女性用户崛起不容小

49分钟/每日

1.7款/月

32亿 美元

67%

7 海外策略类手游投放排行榜

图标 游戏名称&开发者

图标 游戏名称&开发者

热门广告素材创意公式|策略

策略类重点市场洞察|韩国

「吸金」力强悍，Google Play为主要收益来源

策略类重点市场洞察|韩国

深入本地化非常关键

中年男性为主力

45分钟/每日

1.8款/月

月均策略游戏个数

7.17亿 美元2024年韩国策略游戏利润

海外休闲类手游投放排行榜

图标 游戏名称&开发者

图标 游戏名称&开发者

热门广告素材创意公式|休闲

? 休闲类重点市场洞察|韩国

iOS市场变现潜力相对更足

休闲类重点市场洞察|韩国

短剧向素材与紧跟潮流的素材，更有吸引力

41分钟/每日

1.6款/月

月均休闲游戏个数

7 101 海外手游市场现状与发展趋势

图标游戏名称&开发者

图标游戏名称&开发者

图标游戏名称&开发者

鸣潮库洛游戏

素材创意快速测试同一创意元素生成多个AI素材

02 海外手游重点类别赛道竞争洞察

图标游戏名称&开发者

图标游戏名称&开发者

32亿美元

图标游戏名称&开发者

图标游戏名称&开发者

7.17亿美元2024年韩国策略游戏利润

图标游戏名称&开发者

图标游戏名称&开发者

图标游戏名称&开发者

图标游戏名称&开发者

创意要点一休闲副玩法

创意要点二实物福利

图标游戏名称&开发者

图标游戏名称&开发者

创意要点一地区限定

创意要点二高口碑

图标游戏名称&开发者

图标游戏名称&开发者

创意要点二实物福利

AppGrowing&Airbridge-手游行业：2024年全球移动市场营销策略分析白皮书