TT生态发展白皮书

2024年度

FastMoss

前言

2024年是TikTokShop在全球电商破浪前行的一年。

在美国，我们看到了正在兴起的直播场。2024年，美国共有7个单场GMV超100万美元的TikTok带货直播，CPB（Creator Partner Brand）品牌开展的大型直播推广活动成效显著，stormi完成单场超200万美元带货直播，中长尾达人于大促期间表现卓越，有力推动销量增长，成为TikTok商业生态的中坚力量和新鲜血液。 +MO

在英国，品牌自播不断加码，2024年7月31日，英国化妆品品牌P.Louise在TikTokShop带货直播中创下纪录，销售额超过200万美元，短视频与直播带货的“双轮驱动”模式已成为海外网红与品牌高效捕获流量、加速变现的优选路径。

在东南亚，我们看到了稳步增长的基本盘和高速增长的泰国、越南。2024年上半年，泰国站出现单日GMV首次突破2000万美元，当日超过了印尼站的成绩，展示了泰国市场的巨大发展潜力与拓展空间。越南头部带货达人@halinhofficial在6.6大促短短四小时带货销售额超450万美元，并在后续的9.9大促、10.10大促中喜报频传，东南亚TikTok电商正在持续注入新活力。

我们即将举办的2025第三届FastMoss达人选品展览会（FGVCon2025）超百位达人阵容非常豪华，覆盖多个平台（不仅有TikTok，还有Facebook Reels,YouTube Shorts等）的顶级创作者。其中很多达人都是属于TOP级别，包括TikTok美区TOP1直播达人StormiSteels、TOP短视频达人Alle，他们所有全平台粉丝加起来超2亿！这一海外达人阵容，不仅创下了国内海外达人选品展览会的新纪录，更是行业中人数最多的一次。 +MO

FastMoss作为TikTok全球生态中最大的的数据分析平台，链接了全球大量的知名品牌、MCN、代运营以及产业带。我们每年发布两次白皮书，已成为行业的标杆，中国出海企业和品牌都会引用和阅读我们的内容。在本次白皮书中，我们的记者团队还采访了海外顶级品牌和机构与行业顶尖达人，我们希望通过本次白皮书，搭建起中国商品和品牌与海外顶级MCN机构和达人之间的沟通桥梁，这也是我们做这件事情的初衷。

2024年是海外短视频发展的关键之年，到了2025年，海外短视频行业必定会迎来爆发式增长。在此契机下，我们期望看到更多中国品牌与卖家抓住机遇，创立全球企业。

2024年度TikTok美国篇

1.大盘数据

·数据解读

·专访：

Angie Roman——2024年美国顶级创作者

2.TikTok直播生态及数据排名

数据解读

·直播榜单

·专访：

Leslie Zamudio——Cali Curves Fajas CEO &

FOUNDER

3.TikTok商品、小店生态及数据排名

数据解读

商品榜单

·专访：

杜波——Fanttik品牌创始人

·小店榜单

·专访：

Farzad Ghayour——MyDepot 联合创始人

4.TikTok带货达人生态及数据排名

数据解读

·带货达人榜单

·专访：

Elisabeth Cook——2023年全球带货达人榜第8名

Brooklyn——美国TikTok头部带货达人

FastMoss

5.TikTok广告生态及数据排名

·数据解读

·广告榜单

·专访：

Alex Elsea——MomentIQ CEO

6.TikTok全托管生态及数据排名

数据解读

·全托管小店榜

·专访：

周锦森——NcmRyu联合创始人

二、2024年度TikTok英国篇

P41

1.大盘数据

2.TikTok直播榜单

3.TikTok商品榜单

4.TikTok小店榜单

5.TikTok带货达人榜单

6.TikTok广告榜单

7.专访：

Mama Randomx -英国头部带货主播，全平

台近400万粉丝

FastMoss

三、2024年度TikTok东南亚篇 P51 5.TikTok广告生态及数据排名
1.大盘数据数据解读
·数据解读 ·广告榜单
·专访： ·案例——钛动科技
Melvina Husyanti- -TikTok印尼TOP1美妆小店创
始人，头部带货达人 +MOSS astMos
2.TikTok直播生态及数据排名
四、2024年度大事件 P105
数据解读
直播榜单
五、十大预测 P108
Robi Bois- -TikTok印尼头部带货达人
3.TikTok商品、小店生态及数据排名六、生态图谱 P110
·数据解读
FgstMoss ns
·商品榜单七、报告数据说明 FgstMe P113
专访：
三友——sicho创始人八、关于FastMoss研究院 P115

·小店榜单

·专访：

Win William——泰国TikTok带货达人TOP1

4.TikTok带货达人生态及数据排名

·数据解读

·带货达人榜单

专访：

AfdhalYusman——TikTok印尼3C品类TOP3带货达

Huynh Khänh Dóng——TikTok越南头部带货达人

01 Part

美国

TikTok美区篇大盘

TikTok美区内容基本盘持续繁荣，中腰部达人潜力释放

TikTok美区内容生态稳定繁荣，多元内容吸引海量用户。中腰部达人积极探索，精准定位受众，持续产出优质内容，在2024年美国TikTok爆款作品(点赞量100w+)中10w-100w 层级的创作者占比最高。

2024年美国TikTok短视频发布数量月趋势

2024年美国TikTok爆款作品（点赞量100w+）各层级创作者数量占比分布

美国TikTok电商持续发展，大促期销售额增幅显著

品牌和商家可以通过创意短视频、达人合作等方式进行产品推广。平时有购物意向的消费者在大促期间往往会集中释放购买需求。FastMoss独家数据显示，今年“黑色星期五”大促期间（11月13日-29日高峰日)，美国TikTokShop单日（11月29日）GMV约1.3亿美金。 MO -+MO

2024年美国TikTok Shop销量情况

2024年美国TikTokShop销售额月趋势

2024全年美妆个护热门优势保持，保健类目强势发展

从品类来看，“美妆个护、女装&内衣、收藏品”的市场份额位居前三。2024年保健类目强势突围，多款“黑马”爆款商品横空出世，引发销售热潮。

美国
1	美妆个护
2	女装&内衣
3	收藏品
4	保健
5	手机&数码

标志性爆品

三≥

Goli Ashwagandha & Vitamin D Gummy - Mixed Berry, KSM-66, Vegan, Plant Based, Non-GMO, Gluten-Free& Gelatin Free. America's #1 Ashwagandha Brand

国家/地区:

商品分类:

美国

保健/保健食品/保健食品

扫码查看更多TikTok商品数据

18美国销量榜

保健销量榜

100\~商品热度指数

100人气指数

93.85万总销量

\$1275.95万

总GMV

2.51万带货达人数

4.70万视频数量

小店详情

Goli Nutrition

保健

预估上架日期：2024-06-26(GMT+8)

价格： \$13.96\$24.99

库存：700+

佣金率：25%

四大热门电商品类趋势洞察

2024年美国TikTok热门品类小店数量

2024年美国TikTok热门品类商品数量

统计：美妆个护、手机数码、女装与女士内衣、保健4个品类

*统计：美妆个护、手机数码、女装与女士内衣、保健4个品类

FastMoss专访

2024年顶级创作者，GMV近400万美元

Angie Roman

扫码查看更多TikTok达人数据

●带货数据总览

71.27万粉丝数

\$363.97万带货GMV

9614.09万总播放量

3.14%平均互动率

Q：angiexroman你可以能简单介绍一下自己吗？你是如何开始内容创作的？

A：在疫情期间，我失业了，什么事情都做不了，于是我开始在网上发布关于自己的内容，想找点有趣的事，并与其他人产生链接。我没想到，竟然有很多人对我的日常生活感兴趣一一比如我如何做头发、化妆，和一些生活的小事。我开始分享我的日常护理，比如头发护理和化妆，并且我的平台自然而然地增长了。我只需要分享我平时做的事情，大家就喜欢，这就是一切的开始。

Q：作为TikTok创作者，在FastMoss上面显示你已经创造了近400万美元的GMV，月均超过20万美元。我们很想了解一下你是如何选择商品的？在选择商品时最看重哪些因素？你认为你的观众会喜欢什么样的产品？你如何判断一个产品是否能增加你的粉丝量和GMV?

A：我使用各种数据分析工具，它可以显示我的粉丝在搜索什么。例如，我的粉丝经常寻找头发工具、塑形内衣、内衣以及美容或时尚产品。如果我看到市场上缺少某些东西，我会创建内容来填补这个空缺。平台更倾向于推送那些粉丝已经在寻找的内容。

我也专注于我日常生活中使用的东西。如果我经常穿某件衣服或者使用某个产品，人们自然会问，所以分享起来就非常容易。由于我的观众信任我的意见，我推荐的产品往往能表现得很好。我总是优先考虑让我的粉丝满意，因为他们推动了我的互动和成功。

我们注意到你的一些产品表现特别好，比如你分享的塑形内衣视频，它获得了50万次观看和近2万次销量。你会在视频中积极鼓励观众购买吗？你创作一个爆款视频的策略是什么？

A：我的主要目标是快速抓住观众的注意力。我通常会以幽默的方式开场，或者用大胆的声明，或者任何能让人停下来并听一听的内容。在前两秒内，我会解释为什么他们应该考虑购买这个产品。对于时尚或塑形内衣，我从女性的角度来看一一注重自信、性感的外观以及如何在特定角度下展现美丽。理解你受众的需求，并在视频中直接回应这些需求，能有效推动购买。

Q: 与其他创作者合作时，你是倾向于选择那些提供更高佣金的品牌，还是那些可能佣金较低但规模较大的品牌？考虑到众多塑形内衣品牌，你在选择合作伙伴时有哪些标准？什么样的合作条款和邮件内容会让你更倾向于与品牌合作？

A：当品牌联系我时，我会检查他们是否花时间了解我的内容和表现。我非常重视创作自由——视频应该像我的内容一样自然，同时又能够有效地推广他们的产品。如果品牌要求过于严格的脚本，视频往往会表现得不好，因为失去了真实性。我也会选择我经常使用并信任的产品，因为这样推广起来更加轻松。很多我推荐的产品已经在TikTok商店上架，因此我的选择过程也更简便。

Q：你与多个服装品牌（如 Hsia-Bras、FeelinGirl LLC和 rose lemon-us）有广泛的合作。你能分享一下你欣赏这些品牌的原因吗？为什么它们成为了包括你在内的创作者们的热门选择？

A：这些品牌之所以突出，是因为它们具有包容性，提供了丰富的尺码范围。与其他品牌相比，它们价格更亲民，但依然提供了很好的质量一一我甚至在没有推广它们的情况下，日常也穿它们的产品。它们还提供优质的客户服务、免费送货以及良好的购物体验。对我来说，信任是最重要的——如果我推广某个品牌，我希望我的观众也会喜欢它。我选择的是我个人相信并经常使用的品牌。

Q：你如何看待塑形内衣行业的未来？你认为哪些因素会塑造它的发展？

A：塑形内衣一直以来都有需求，并且需求还在不断增长。在我国家的文化中 (多米尼加)，塑形内衣是必需品一—无论是产后恢复、医疗原因，还是单纯为了更有魅力的外观。随着时间的推移，市场将持续扩大并不断发展。塑形内衣将永远是人们所需的产品，而且因为大家希望展现最佳状态，所以市场始终存在。

Q：我们注意到视频内容是你主要的销售驱动力。你对自己账号的未来有何规划？你是否考虑过进入直播或甚至推出自己的品牌？你对TikTok未来的增长有何看法？

A：我非常有兴趣推出自己的品牌目前我正在寻找供应商，将我的创意付诸实践。我希望能够推出自己的塑形内衣品牌，并且未来可能会发展自己的服装线。

对于内容方面，我想扩展到更多的生活方式和长视频内容，同时也进行更多的直播。直播让我能够与观众直接互动、回答问题并展示我的的个性，这有助于与粉丝建立更强的联系。

至于TikTok，作为创作者和观众，保持活跃和参与至关重要。 TikTok的文化变化非常快，如果你没有持续活跃，你就可能落后。了解趋势，明确自己的内容方向非常重要。

Angie Roman

ID:angiexroman

TikTok美区篇直播

“百万”大场完成，正在兴起的直播场将是未来两年的增长红利

直播电商为品牌单点爆破提供有力支撑，CPB (Creator Partner Brand）品牌开展的大型直播推广活动成效显著，大场直播充分展现出直播带货强劲的爆发力，有效助力品牌精准触达目标受众，快速提升知名度与销售额，实现破局发展。

2024年美国TikTok品牌店播和达人直播销售情况 (GMV占比)

标志性带货直播

Black Friday KNOCKOUT!!

直播时间：2024-11-29 13:01-2024-11-30 03:27 (GMT-5)

直播类型：店铺播

直播时长：14:26:03

CANVAS BEAUTYBRAND

主推品类:

225.07万累计观看人次美妆个护

\$214.57万本场总销售额

CANVASBEAUTY
BRAND
ID:iamstormisteele
粉丝数：47.65万

购物&零售

SUMMER SALE& MEGA MINI RESTOCK

直播时间：2024-06-08 14:29-2024-06-08 20:30 (GMT-5)

直播类型：店铺播

直播时长：06:01:11

96.47万累计观看人次

CANVAS BEAUTYBRAND

主推品类:

美妆个护

\$104.81万本场总销售额

扫码查看更多TikTok直播数据

TikTok美国带货直播榜

TOP 15

2024年度

榜单解读

2024年度美国带货直播榜TOP20来自于运动与户外、美妆个护和保健共3个类目，其中美妆个护占比高达75%，运动与户外占比为20%，保健类目占比为5%

2024年度美国共有7个单场GMV超100万美元的TikTok带货直播。

2024年度美国带货直播榜TOP1为美妆个护类目直播间Black FridayKNOCKOUT!!，带货达人为CANVAS BEAUTY BRAND

(@iamstormisteele)，该场直播累计观看人数为225.07万，本场销售额约为\$214.57万。

*数据来源：FastMoss数据分析平台*数据统计时间：2023年12月15日-2024年12月15日

FastMoss专访

TikTok女装类头部卖家，顶级直播达人

Cali Curves Fajas

国家/地区:

主营类目：

女装与女士内衣

扫码查看更多TikTok小店数据

·数据总览

18.19万总销量

\$1066.04万总销售额

2188带货达人数

1287带货视频数

Q:Cali Curves Fajas 简介

A: CaliCurves Fajas成立于2013年，当时我（Leslie，创始人兼首席执行官）开始销售塑身衣以赚取额外的收入。那时，塑身衣仍然是一个禁忌话题，但我看到一个机会，即通过帮助女性感到自信，来赋予她们力量。我最初是从我的车后备箱里销售产品，去拜访客户，甚至上门服务。塑身衣的流行迅速增长，需求激增一一最初每天只有5到10个预约，后来发展到了每天60个预约，我意识到我需要扩大规模。随着时间的推移，CaliCurves扩展到了多个平台，包括TikTok、Instagram和Facebook，并且现在拥有三家实体店，同时保持强劲的线上销售。塑身衣行业提供了巨大的机会。除了经济上的成功，最有意义的部分是看到女性穿上我们的产品后，自信心的变化。塑身衣已经从一种隐藏的商品，变成了能够自豪展示的物品，CaliCurves在推动这一变化的过程中扮演了重要角色。

Cali Curves Fajas产品设计的独特特点是什么？如何平衡时尚与功能性？我们知道你们的产品已经卖出了近1000万美元，那么CaliCurves Fajas的营销策略是什么？

A: CaliCurvesFajas的独特之处在于其哥伦比亚制造和优质材料。我们的产品在设计时考虑到沙漏形状，旨在为客户提供即刻的提升、塑形或改变身体外观。通过注重材料的质量，我们确保了产品的耐用性、舒适性和功能性。

平衡时尚与功能性是我们设计过程的核心。我们与位于哥伦比亚的团队密切合作，追踪时尚趋势，并根据客户反馈调整设计。我们的庞大客户基础，涵盖TikTok、零售店和在线平台，为产品开发提供了指导。无论客户希望得到更宽的肩带、更细的扣子，还是更舒适的穿着体验，我们都优先考虑她们的需求，设计出新的创新款式。

CaliCurvesFajas已经卖出了近1000万美元的产品，取得了巨大的成功，这得益于我们的核心营销策略。我们的关键策略包括利用TikTokLive和直播展示产品。与静态图片相比，直播视频让客户能够看到塑身衣的即时效果，建立了信任感并促进了购买。我们还与创作者和意见领袖合作，扩大了我们的影响力和可信度。与竞争对手相比，我们的优势在于注重高质量的工艺、创新以及倾听客户需求，确保我们在市场中保持领先。

Q：你如何看待塑身衣行业和服装行业的未来发展趋势？你认为哪些因素会影响塑身衣行业的发展空间？

A: 我相信塑身衣行业将继续蓬勃发展。塑身衣具有多种用途，包括产后恢复、整形外科手术支持以及日常穿着。随着女性对舒适感、自信心和服装多功能性的追求，塑身衣的需求只会增加。未来的发展将会高度关注舒适性和适合日常穿着的可穿性。那些创新出更轻便、透气材料的公司将主导市场。只要品牌保持与时尚趋势和客户需求的对接，塑身衣将继续是女性衣橱中的必备单品。

在挑战方面，我并不认为有重大因素会威胁到这个行业，但保持创新和以客户为中心将是至关重要的。那些未能适应不断变化的消费者偏好的品牌可能会在竞争中处于劣势。

Q: 我们注意到你最受欢迎的视频达到了60万次观看和3000单销量，通过直播视频宣布\$10的折扣。这个视频是否显得尤为突出？它是否显著增加了你直播间的流量？数据反馈如何？利用这种方法吸引观众是否有效？

A：我们最受欢迎的视频，宣布了\$10的折扣，获得了60万次观看和超过3000单的销量，明显展示了TikTok在驱动流量方面的强大能力。通过短小、有吸引力的视频片段宣布折扣，我们激发了观众的好奇心和紧迫感，鼓励他们加入我们的直播。这段视频之所以突出，是因为它结合了娱乐性和价值感，有效地增加了我们的直播间流量，并提高了转化率。数据反馈证实，这一策略显著提升了我们的表现。通过短视频宣布特别折扣，依然是吸引观众、制造话题并在直播期间增加销量的有效方式。

最近的数据表明，11月30日直播的单日销量突破了50万美元，这一数据反映了销售和粉丝参与度的大幅提升。我非常想了解这个现象背后的原因和秘诀，以及具体采取了哪些措施，使得业绩得到了如此显著的改善？

A：在11月30日，我们的单日销售突破了50万美元，反映了卓越的表现和强大的粉丝参与度。这个成功是多种因素的结合：

·精准的促销：例如 \$10和 \$20的限时折扣促使顾客立即购买。

·直播展示：通过直播，观众能够实时看到产品的合身度、舒适性和效果。

·社区互动：我们的观众在我们的直播中感到与我们紧密相连，并且感觉安全。我们建立了一个忠实的社区，他们信任我们的产品，并珍视直播体验。

·战略时机：将活动与关键购物周期（如黑五和节日季）结合，提升了流量和销量。
这些策略帮助我们取得了显著的成果，我们将继续完善这些策略，以备未来的直播。

Q：你认为你的粉丝群体有哪些共同特点？我认为她们大多数位于加利福尼亚州，年龄在25到34岁之间，主要是女性。在你制定营销策略时，你是否针对这个群体做出了些策略调整？

A: 我们的粉丝群体主要是25到34岁的女性，其中加利福尼亚州的粉丝占据较大比例。这些女性有一个共同点，那就是她们希望看起来更好、更自信，并在穿着上得到支持。在制定我们的营销策略时，我们专注于在直播中营造一个安全且充满力量的环境，让女性感到舒适、可以无压力地参与互动、提问并了解塑身衣。虽然我们曾尝试过瞄准不同的受众群体，但我们的品牌最能与那些看重日常穿着、产后恢复和特殊场合的女性产生共鸣。通过继续倾听我们观众的需求，并优先考虑她们的反馈，CaliCurvesFajas将继续在塑身衣行业中担当值得信赖的领导者。

94人气指数

TikTok美区篇商品、小店

美国TikTok电商加速发展，大促拉动高价产品销售增长

近几年，美国个人消费支出稳定增长，支撑着美国消费市场的欣欣向荣。这得益于个人可支配收入的同步上升，让消费力具备可持续性与韧性。品牌方从植入式推广到专场直播，TikTok电商带动产品销量一路攀升。

2024年美国TikTok Shop每月平均售价(有销量的商品)

案例

15 Day Cleanse - Gut and Colon Support | Caffeine Free | Advanced Formula with Senna, Cascara Sagrada,& Psyllium Husk | Non-GMO |30 capsules
国家/地区: 美国
保健/保健食品/保健食品

扫码查看更多TikTok商品数据

34美国销量榜

保健销量榜

100\~商品热度指数

\$4406.07万

总GMV

2.17万带货达人数

2.13万视频数量

小店详情

Milamiamor

258.37万总销量

TikTok美国爆款商品榜

TOP 15

2024年度

榜单解读

2024年度美国商品销售额榜TOP20来自于保健、女装与女士内衣、美妆个护等共6个类目，其中保健占比为50%，美妆个护占比为30%，女装与女士内衣、家电、运动与户外、食品饮料占比均为5%

2024年度美国商品销售额榜TOP1为来自保健类目商品15 Day Cleanse - Gut and ColonSupport | Caffeine Free |Advanced Formulawith Senna, Cascara Sagrada,& PsylliumHusk|Non-GMO|30 capsules，该商品总销量为232.30万，总销售额\$4398.05万。

*数据来源：FastMoss数据分析平台*数据统计时间：2023年12月15日-2024年12月15日

FastMoss专访

TikTok美区头部五金工具品牌

·数据总览

Fanttik

国家/地区: 美国主营类目：五金工具

扫码查看更多TikTok小店数据

56.20万总销量

\$2559.90万总销售额

1.77万带货达人数

2.38万带货视频数

Q：简单介绍一下Fanttik

我们是深圳的一家电商公司，2021年之前主要做铺货，有很多SKU，规模接近40亿，但账号被封后我们重新定位，做品牌的人员从原来规模缩减到只剩150多人，开始重新做产品、做品牌，不过这条路走得挺辛苦的。

一方面，亚马逊的推广成本越来越高，我们做的品牌产品创新方面存在不足，主要依靠亚马逊和YouTube推广，效率很慢，财务模型一直没跑通。

另一方面，2023年9月在TikTok上出现转机，当时我们有一款螺丝刀成了爆款。此前我们在TikTok持续投入了两年时间，每月大概投入3000美金，虽然那时TikTok没小黄车，但我们一直在积累内容 (种草视频)。等到9月可以挂小黄车时，凭借之前积累的内容，这款产品一下就爆了，两个月卖出10万台。到2024年，又出了近五个爆款，形成了爆款矩阵。 IMN

而且TikTok火了之后，流量还往亚马逊溢出，带动亚马逊的销量大幅增加。再加上TikTok有补贴政策，现在我们有了一定利润，整体来看，是TikTok挂小黄车把我们整个业务盘活了。我们觉得TikTok是个品效合一比较高的平台，我们所做的品类主要是电动工具。

Q：Fanttik打造爆品的方法

A：目前，TikTok的销售能占到整体的30%。TikTok之所以能在短时间内发挥作用，是因为创新产品需要传播，以往像亚马逊那样仅靠文案和图片推广，效率很低，而有了短视频后，通过制作视频内容来传播，鉴于我们的产品本身具备唯一性，在TikTok上传播的效率就更高了。

在第一个商品爆火之前，我们一直在官号上做种草视频，第一个爆品也是通过官号挂的小黄车。首先，我们的产品本身具备创新性，在TikTok爆火前，官号上就制作了相关种草视频，而且我们在亚马逊上原本也有一定的销量基础，从2021年重新打造品牌到2023年，差不多经过了两年时间在市场上的沉淀，才有了后来在TikTok上的爆发，此前若没有这些积累，也难以实现爆款。

另外五个商品能成为爆款，首要原因还是产品走创新、差异化路线，并且我们的定价在行业内相对是较高的，这样就能有较多预算用于品牌打造以及短视频投入。因为我们从一开始就有明确的定位，属于TikTok上较早的一批卖家，所以给达人的佣金在行业内也是比较低的，正因如此，我们整体的盈利模型相对比较健康。

Q：Fanttik建联达人的方法

A：一开始我们已经积累了一部分达人资源，围绕工具品类也联系了一些达人。之后用FastMoss直接在后台与达人进行建联，这样处理起来效率更高。目前我们团队大概也就20个人左右，并没有扩张太多人员。

我们的产品功能不算太多，也不属于那种很感性的类型，主要面向男性用户。针对男性用户群体，我们认为需要通过短视频快速、密集且大量地展示产品卖点，这样或许能更快促使消费者购买，让他们更好地感受到产品的卖点并被打动。

而对于直播方面，最初TikTok这个平台的用户大多观看的是美妆等软性内容相关的直播，像我们这类偏“硬”的产品做直播还是挺有难度的。

Q：Fanttik在大促和上新前通常会做的准备

-是货品方面，会先准备一些平时比较畅销但打折较少的商品。

二是在促销形式上增加多样性，比如推出一些捆绑销售的产品，鼓励消费者一起购买。

三是会进行站外传播，去别的论坛或者通过公关(PR）渠道告知大家近期有一场大型直播，邀请大家参与。

此外，目前我们也正在考虑邀请一些名人来帮忙带货。

Q：Fanttik对美国TikTok电商的感受

A: 对于TikTok电商而言，由于我们是品牌出海，必须融入本地文化，这就需要更直观地传递产品价值以及整个品牌的价值观。在这方面，TikTok的短视频方式无疑是最为合适的。其次，TikTok直播，我认为它类似于DTC的一种变种。TikTok能够通过视频直播的方式让品牌更加直接地与消费者建立联系，从而更好地达成品牌出海过程中与消费者深度沟通的目标，助力品牌在海外市场的拓展与扎根。

TikTok美国热门店铺榜

TOP 15

2024年度

榜单解读

2024年度美国小店销售额榜TOP20来自于女装与女士内衣、保健、家具等共7个类目，其中美妆个护占比为35%，保健占比为30%，女装与女士内衣占比为15%，五金工具、收藏品、时尚配件、家具占比均为5%。

2024年度美国小店销售额榜TOP1为来自保健类目小店Micro Ingredients，该小店总销量为244.88万，总销售额\$7929.98万。

*数据来源：FastMoss数据分析平台*数据统计时间：2023年12月15日-2024年12月15日

FastMoss专访TikTok美区头部家具品牌

MyDepot

My Depot.

国家/地区: 美国

主营类目：家具

●数据总览

扫码查看更多TikTok小店数据

47.57万总销量

\$2734.32万总销售额

2.20万带货达人数

2.62万带货视频数

Q：品牌核心理念是什么？核心产品有哪些？

A: MyDepot的核心理念是提供高质量且价格合理的家居和家具解决方案，专注于室内和室外品类，以及家居和厨房必需品。

Q：这些核心要素是如何协同布局市场的？

A: MyDepot通过平衡价格合理性和质量，瞄准广泛的客户群体，确保强劲的市场渗透力。通过提供既具视觉吸引力又具功能性和耐用性的产品，最大化了市场覆盖面，特别是在迎合不断变化的消费者趋势方面做得非常到位。

Q：主要销售渠道有哪些？

A: MyDepot的主要销售渠道包括美国的顶级电商平台，如Amazon（在家具类目中是领先卖家)、Walmart、Wayfair、Home Depot和Lowe’s。此外，TikTok已经成为其社交电商战略的关键平台。

Q：MyDepot作为TikTok上的顶尖品牌，是如何通过优化完播率、点赞率、评论率、转化率、复播率等关键指标，最大化内容传播效果的？

A: MyDepot通过数据驱动的策略，分析TikTok的趋势和观众行为，优化完播率，推动通过点赞和评论进行的有效互动，并通过有效的行动号召（CTA）和直播活动提高转化率。此外，A/B测试和先进的自动化工具也被用于优化内容表现。 AnS

Q：MyDepot的产品发布和更新策略是什么？

A: MyDepot利用TikTok突出其最新和畅销的产品。通过结合吸引人的短视频和直播，展示产品，创造限时促销和紧迫的购买机会。重新发布的策略通常结合网红合作、趋势内容和消费者反馈，以提高产品的曝光率和吸引力。

与其他家居品牌相比，MyDepot的优势在哪里？有哪些实际案例可以分享，例如爆款视频或直播销售数据？

A：MyDepot的优势在于其卓越的供应链和物流体系，我们全美有430万尺的自营海外仓，提供当天发货和24小时送达服务，这与美国消费者对速度和效率的需求高度契合。诸如通过微型网红的直播活动等病毒式营销活动取得了显著成功。例如，一些展示梳妆台的视频获得了超过60万次观看，并生成了20万至30万美元的销售额。

Q：我们观察到一些粉丝量较小的达人为MyDepot带来了很高的销售额，MyDepot是如何发现这些达人并与他们展开合作的？

A: MyDepot积极发现与品牌目标消费者群体匹配的潜力微型网红。MyDepot注重的是互动率，而不仅仅是粉丝数量，利用微型网红与其粉丝之间建立的真实关系来推动合作。

Q：在合作过程中，品牌提供了哪些支持来帮助达人更好地推广产品？

A: MyDepot通过提供指导、内容培训以及详尽的产品知识，构建了与网红之间的深度支持关系。品牌为网红提供了视觉效果突出的产品样品、专业拍摄背景及营销资源，最大限度地提升活动效果。这种高度参与的方式不仅增强了互动性，还显著提高了转化率。

Q：如何确保与供应商/本土货盘的合作能够满足目标消费者的需求？

A: MyDepot的采购团队严格筛选供应商，确保产品质量高且生产过程可靠。产品在设计和测试时考虑市场需求，并结合网红和消费者的反馈，打造既实用又时尚且价格合理的解决方案。

Q：针对美区市场，MyDepot是如何选择适配的货盘并精准触达消费者的？

MyDepot仔细分析美国市场的趋势和消费者行为，精心策划产品组合，确保在价格合理性和实用性之间找到平衡。通过专注于低至中等价位并具有高销量潜力的产品，MyDepot优先选择那些既实用又具视觉吸引力的产品，例如梳妆台和厨房必需品，这些产品在TikTok等平台上表现非常出色。

Farzad Ghayour

MyDepot联合创始人

Alle ID:allure_fashion

ID:influencedqueens 达人分类：时尚穿搭

TikTok美区篇带货达人

中长尾达人成为TikTok商业生态的中坚力量和新鲜血液

达人数量稳步扩充，中长尾达人加速成长，持续创作新颖且具代表性的内容。头部达人于大促期间表现卓越，有力推动销量增长，商业价值愈发显著，为行业发展注入新活力与动力。

2024年美国TikTokShop各层级达人带货视频销售情况中长尾达人带货gmv超占据70%

优质腰部达人

扫码查看更多TikTok达人数据

Alle Brean

42.04万粉丝数

\$1207.34万带货GMV

17.90万粉丝数
\$713.01万带货GMV

Alle Brean

ID: alluredbeauty

38.54万粉丝数

\$101.86万带货GMV

*数据来源：FastMoss数据分析平台

TikTok美国带货达人榜

TOP 15

2024年度

榜单解读

2024年度美国带货达人榜TOP20来自于美妆护理、购物&零售、时尚穿搭等共6个类目，其中购物&零售类目达人上榜数量最多，占比为50%。

2024年度美国带货达人榜TOP1为美妆护理类目达人Alle Brean，该达人粉丝数为41.78万,累计带货GMV约为\$1199.59万。

*数据来源：FastMoss数据分析平台*数据统计时间：2023年12月15日-2024年12月15日

扫描右侧二维码查看TikTokTOP20带货达人数据

FastMoss Interview2023年全球带货达人榜第8名

Liz The Clearance Queen
ID:liz_the_clearancequeen
国家/地区: 美国
主营类目：家居用品

扫码查看更多TikTok达人数据

●带货数据总览

71.27万粉丝数

\$400.19万带货GMV

3.09亿总播放量

2.69%平均互动率

Q：你是如何开始成为内容创作者的？你是如何建立自己声誉的？

A: 在一段困难时期，我发现自己很擅长寻找折扣，便开始教我的粉丝一一尤其是家长们，如何为节日礼物省钱。最初这只是一次小小的尝试，但随着我帮助家庭在复活节礼篮、学习用品等方面省下费用，这逐渐发展壮大。我建立了一个以真实为核心的品牌，用“希望你能省更多！”这样的标语，吸引了一个值得信赖的社区。当电商迅速兴起时，我曾犹豫是否要将它与我的内容结合起来，但最终我找到了真实整合的方式。过去三年来，我全职从事内容创作，每天制作9到10个视频，以保持内容的一致性和可靠性。通过规划，我即使在生病或度假时也能发布内容。作为一名母亲，平衡这些确实不易，但多年来我仅仅缺席了大约10天。成功的关键在于每天坚持、保持一致，以及建立一个可信赖的社区。

你是如何和品牌合作的？这些合作的成果如何？是你主动联系品牌，还是品牌找到你的？

A: 起初，没有人认识我，所以我主动给品牌发邮件，自我介绍为“清仓皇后”，并解释我的观众喜欢我的购物建议和优惠信息。我提议进行每周或每月的合作，让我惊喜的是，收到了一些积极的回应。此外，参加像TikTok举办的活动，也帮助我直接与品牌建立了联系。一开始，我自己购买产品并以普通顾客的身份进行真实评测。例如，我曾分享一款拖把的评测，这引起了该公司注意，他们因为喜欢我的内容而联系了我。许多合作正是这样开始的一一通过真诚的努力、诚实的评测，以及展示自己的价值。

Q：你的内容创作流程是什么样的？

A: 无论是优惠券还是电商，我的重点始终是帮助观众理解为什么某个产品值得购买、如何省钱并做出明智的选择。我以对比视频而闻名，比如测试了20种拖把来找到最好的那一个。我优先考虑诚实的评测，分享对有孩子、宠物或难以清洁的家庭尤为重要的细节，以此赢得信任。与品牌合作时，我忠于优质产品，并始终寻求与优秀企业建立长期合作关系。诚实、质量以及帮助观众做出明智决策，是我的首要任务。建立一个真实的社区意味着保持真诚。人们想看到真实的你，而不仅仅是经过修饰的版本。不管是通过品牌合作、支持性的评论，还是回头购买你推荐产品的人，真诚都能建立信任。

Q：你是如何与粉丝互动的？这些互动对你的创作是否有帮助？

A：我总是抽出时间与观众互动，即使是陌生人告诉我，我的内容让他们的糟糕一天变得更好，这些互动对我而言都非常重要。它们建立了真正的关系。我运营着一个约4000人的Telegram群组，快速分享促销和更新，比如补货信息。在TikTok、Facebook、Instagram和YouTube上，我已经建立了超过一百万的受众。最初，我只是分享打折信息和优惠券交易，现在已经发展为跨平台的产品评测和电商内容。

Q：你认为是什么让你的内容成功？

A: 建立真实的社区就是保持真实。人们想看到真实的你，而不仅仅是经过修饰的版本。真诚可以建立信任，不管是支持品牌合作、评论互动，还是购买你推荐的产品。我对观众的互动始终投入时间，因为这些关系是建立真正社区的关键。同时，我对推广的内容非常严格。如果我不真正喜欢一个产品，我就不会与品牌合作。宁可放弃机会，也不会冒着失去信任的风险。我只分享我真正喜欢或认为划算的产品。例如，当我展示拖把或蒸汽清洁器时，我会展示它们在真实生活中的清洁效果，甚至可能说，“别嘲笑我，这真的很脏。”我的视频风格快速且直截了当，因为吸引观众注意力的时间很有限。不管是喊价格还是说“你需要这个！”，我都通过提到我的孩子、狗或日常生活保持亲近感。一致性是关键。当我坚持快速、真实的风格时，我的视频表现最佳，也最能引起观众的共鸣。

Q：你怎么看待TikTok？你对TikTok卖家有什么建议？成功合作的关键是什么？

A: TikTok注定会主导市场。它已经与像Amazon这样的平台竞争，为卖家提供更好的支持、更低的费用以及更多的优势。此外，TikTok的编辑工具首屈一指— -我所有的视频都是在那里制作的。尽管有可能被禁的担忧，但我相信TikTok会继续成长，因为它为创作者、卖家和买家都带来了巨大的价值。优先考虑产品质量和价格。确保库存能跟上需求，并始终提供优秀且快速的客户服务。即使是最好的产品，如果客户体验不好，也很难销售成功。与真正关心受众的创作者合作。真实性是销售的关键，与受众建立信任的创作者可以为你的品牌带来巨大影响。沟通是关键。品牌应该提前提供关于产品、价格和库存的详细信息。这可以节省时间，并使整个流程更加高效。 SMNS

Q：你最喜欢与哪种类型的卖家合作？为什么？

A: 我更喜欢与提供高质量产品、公平价格以及稳定库存的卖家合作。开放接受反馈并致力于建立专业合作关系的卖家也是我的首选。

Elisabeth Cook

ID: liz_the_clearancequeen

FastMoss专访美国TikTok头部带货达人

71.27万粉丝数

brooklynID:brooklynreviewsxox0国家/地区: 美国带货倾向：美妆护理

扫码查看更多TikTok达人数据

638总视频数

9614.09万总播放量

3.14%平均互动率

Q：什么时候你开始了Brooklynreviewsxoxo账号？是什么机会让你进入了美容化妆行业？Brooklynreviewsxoxo的起源和发展?

A:我大约一年前开始了Brooklynreviewsxoxo 账号。最初，我有另一个账号@brooklyntaylorxoxo，但我不想在上面发内容，因为我的朋友和家人都关注了我。所以，我创建了这个新的账号。

当时，TikTokShop还在Beta阶段。我通过一个关于姜黄美白肥皂的视频火了。当时我买了这款肥皂，并且非常喜欢，决定分享一个视频，因为它在做促销，售价从\$15降到\$7。这个视频爆红，之后我发布的每个关于这个肥皂的视频也都迅速走红。

我一直对美容和时尚充满热情一一这是我从学美发开始就喜欢的事情。我意识到美容和时尚是我在TikTok上最适合的内容，它们与我的兴趣相符，并且也与我的观众产生了共鸣。

Q：你在制作成功的可购物视频时使用了哪些营销策略？（例如，你的那个肥皂视频达到了900万次观看，互动率达到10%，这是一个令人难以置信的结果。你能分享一下你的内容创作方式吗？如何创造高互动的视频？你在选择推广产品时考虑了什么？如何让它们脱颖而出？此外，你觉得在哪些方面有更多创新或改进的机会？）

在制作可购物视频时，我专注于解决一个具体的问题，并通过我推广的产品提供解决方案。例如，对于姜黄美白肥皂，我解释了它如何帮助解决暗斑和色素沉着问题，特别是对于肤色较深的人。分享个人经验，例如我自己的护肤历程，让我的内容更有亲和力，并与观众建立信任。

我还利用促销信息进行内容创作，因为每个人都喜欢好优惠。突出折扣使产品更具吸引力。此外，我展示了产品在实际场景中的使用效果，比如涂抹肥皂并展示效果。

另一个关键策略是与评论互动。回应观众的问题或反馈往往能激发新的视频创意，这进一步提高了互动率。例如，当有人幽默地评论我的视频时，我会将这个评论转化为另一个有趣的内容，这样观众就会更愿意观看。

成为美容博主过程中你遇到过哪些挑战？这些挑战如何塑造了你当前的风格和理念？你怎么看待美容行业的未来发展趋势？哪些因素将影响美容市场？美国美容市场的未来发展趋势是什么？

其中一个最大挑战就是在互联网上展现自己。面对讨厌的评论和批评并不容易。一开始，我会把负面评论放在心上，但现在我把它们视为一种互动，它有助于增加视频的曝光度。我学会了专注于我的内容对他人的积极影响，这激励我继续前进。
我认为美容行业的未来将由像TikTok这样的平台塑造。趋势变化非常快，因此在TikTok上保持活跃是保持相关性的关键。美容本身并不会发生剧变，但新的工具、技巧和趋势总是会让这个行业保持活力。

作为CollagenNightWrappingMask（胶原蛋白夜间包裹面膜）是你最畅销的产品之一，你是如何选择这个产品的？制作销售视频时你有哪些想法？

A：在选择产品时，我依赖自己作为消费者的直觉。如果某个产品在我刷ForYou页面时引起了我的注意，我就知道它可能也会吸引其他人。对于这款夜间包裹面膜，我展示了它的使用过程和效果。展示前后对比效果使得产品更具亲和力，也让观众感到更有参与感。我还会创造性地与评论互动。例如，有人幽默地评论我的自我护理过程时，我利用这个评论制作了一个有趣但富有信息的视频。这个方法能够保持观众的兴趣，并驱动更高的互动。

Q：品牌方联系你时，什么样的合作条件和邮件内容能让你更愿意合作？

-这让我对合作感到更有信心，知道合作是经过深思熟虑的。我喜欢品牌在邮件中提到我特定的视频，而不是使用像“高佣金”或“高奖金”这样的套话。个性化的邮件真的让我感到品牌在用心。建立了关系之后，我也愿意转为短信沟通，因为这样更加直接和私人化。创意自由对我来说也非常重要。我希望能够以符合我个人风格和观众口味的方式展示产品。当品牌允许我自由创作时，内容的表现通常会更好。另一方面，过于僵化的剧本会剥夺创作的自由，影响视频的真实性和吸引力。

O：你最常合作的商家Honey Glow也是美容品类的大卖家，我想问一下你觉得Honey Glow做得好在哪？为什么这么多博主选择它？

A: 我开始与HoneyGlow合作是因为之前与另一个品牌的合作经历不太愉快，那家品牌未能专业地处理我的问题。与HoneyGlow不同的是，他们从一开始就与我建立了稳固的关系。他们通过发送关怀包裹和提供有竞争力的佣金支持我。我们的合作是互利的一—我帮助他们销售产品，而他们通过良好的沟通和信任来回报我的贡献。这种基础让我们的合作非常成功，也让我能够全职专注于TikTok。

Brooklyn

ID: brooklynreviewsxoxo

2024年度TikTok美国TOP5广告商品

(仅广告投流商品、按GMV排)

Beachwaver B1 - Mid...
美妆个护

15 Day Cleanse - Gut..
保健

(NEW) BODY GLAZE...
美妆个护

Dynamic Vitality...
保健

保健

2024年度TikTok美国TOP5广告小店

(按广告条数排)

tarte

Tarte Cosmetics

MeokyShop

The Ordinary Store
4

Anua Store US

GuruNanda LLC

TikTok美国热门广告榜

排名广告	广告分类
Ask your doctor about Cl... 美国	其它
#gainpartner The only 美国	astMess
Target pain precisely wh. 美国	其它
Now There's EVEN MOR.. 4 美国	其它
Itstime to celebrate.p.. 5 美国	其它
Care for yourself by givi. 美国
dstMess 美国
HERSHEY'SMILKLICIOU... 8 美国	电商
JOLLY RANCHER Gummi.. 9 美国	电商
Reviewing the new Hyd.. 10 美国	tMGss
11 美国
made you look@e... 12 美国	电商
Unwrap HERSHEY'SKIS. 13 美国	其它
#ad Mom Hack:Use Na 14 美国
CLOSETMAKEOVERTIM 15 福美国	stMcss

TOP 15

2024年度

榜单解读

2024年度TikTok美国广告榜TOP20中电商广告占比达60%，其他广告占比为40%。TOP1广告为CIBINQO_abrocitinib，截至2024年12月15日，该广告展现量为3.86亿，广告花费约为\$193.45万 - \$502.98万。

FastMoss专访

美国本土首家MCN及头部TSP机构

W1 MomentlQ Moment IQ

Q：MomentIQ创下了多次突破记录的直播。能否分享一些破纪录直播的GMV和细节？

A： MomentIQ参与了多个创纪录的直播。其中一个最显著的成功是与Michelle Phan 于8月8日的合作，推出Medicube美容仪，取得了20万美元的GMV，这是她首次与该产品进行直播。另一个亮点是 Stormi于9月的展示，我们的动态媒体购买策略帮助她突破了150万美元的 GMV记录。在她的黑五直播中，我们安排了两支MomentIQ团队同时协作，一支团队负责管理Stormi的广告预算，另一支团队同时部署了两种不同的广告策略。这种协作帮助我们最大化了活动的表现，取得了另一个显著成就。

在第一次创纪录的直播后，你有什么样的感受？你的团队采取了哪些关键行动来实现这一目标？

A：在第一次创纪录的直播后，我们充满了兴奋、自豪和深深的成就感。这是几个月的准备和实时执行的成果。我们的团队通过确保精准的受众定位、利用在特定产品类别中受信任的创作者，并实时优化预算和内容策略，取得了成功。各方的强大协作一一付费媒体团队、创作者和平台合作伙伴——是实现这一目标的关键。

Q：MomentIQ在这些创纪录的直播中实施了哪些创新策略或突破?

A： MomentIQ的创纪录直播由多项创新策略驱动。其中一个最大的突破是我们能够实时调整预算，在直播过程中，随着表现指标（如ROI和GMV）的飙升，动态扩大广告支出。我们还实施了多层次的产品策略，平衡高AOV产品（作为GMV驱动因素）与低AOV产品（用来吸引流量并维持观众的参与)。

Q：在直播过程中，你会监控哪些关键指标？这些洞察如何指导你实时做出调整？

A：在直播过程中，我们监控关键指标，包括GMV（商品交易总值)、GPM（每千次观看收入）和销售流量。GPM尤其有价值，因为它能将不同产品类别的表现数据标准化，为产品效率提供清晰的对比。通过追踪这些指标，我们能够实时调整，例如重新分配广告预算、轮换推销产品或提升低成本产品的参与度，以优化流量和收入。

Q：你在广告推广或活动扩展方面采取了哪些具体行动？

中，我们以较低的广告预算起步，但随着表现的提升，逐步增加了预算。我们的敏捷决策和双团队协调使得我们能够最大化活动的影响，获得了非常高的的ROAS。

Q：你在广告推广方面非常出色。能否分享你为客户提供的战略方法？

A：在MomentIQ，我们采用一种高度战略化的广告和促销方法，重点是创作者中心的定位、实时媒体购买和受众信任。创作者的观众通常能够提供10-15倍更高的ROAS，因为他们的粉丝基于信任和互动进行转化。我们的活动优先考虑内容的真实性，并根据创作者的风格量身定制，以确保与受众产生自然共鸣。

Q：你对直播电商或内容驱动的活动有何广告推广的最佳实践或洞察？

A：对于直播电商和内容驱动的活动，我们建议在保持内容真实性的同时进行表现优化。最佳实践包括设定明确的GMV目标、在活动期间进行实时优化，并保持内容与电商的平衡。品牌必须认识到，观众会对他们信任的创作者做出回应，因此给创作者自由发挥、用自己的声音呈现产品至关重要。

Q：鉴于当前广告趋势，你会为品牌优化活动提供哪些建议或策略？

A：要优化当今广告环境中的活动，品牌应该接受灵活性。传统品牌往往过度控制创意内容，这会限制结果。通过给予创作者更多自由，并动态调整预算，品牌能够取得更好的成果。多样化产品供应也是必要的，平衡高转化商品与流量驱动产品，能够最大化直播电商活动的整体成功。

作为美国首个主要的MCN和顶级的TSP，MomentIQ在市场中保持领先地位的独特策略是什么？

A： MomentIQ通过双重专业模式保持其在美国市场的领先地位。作为MCN和TSP双重身份运营，使我们能够提供端到端的支持，从孵化直播卖家到运营直播广告和商店营销活动。这种综合性的方法使我们能够有效推动美国直播电商生态系统的发展。

MomentIQ为帮助品牌和创作者在快速发展的直播电商领域取得成功提供了哪些关键竞争优势？

A：我们的关键竞争优势包括实时优化、强大的创作者关系和数据驱动策略。通过专注于像GPM 这样的高级表现指标，并动态调整活动策略，我们确保品牌和创作者获得最大ROI。此外，我们与顶级名人品牌合作伙伴（CBP）和小众创作者的经验使我们在直播电商中具备了独特的信誉和信任度。 34

Q：MomentIQ如何有效协调品牌、创作者和平台之间的合作？

A：MomentIQ通过双重专业模式保持其在美国市场的领先地位。作为MCN和TSP 双重身份运营，使我们能够提供端到端的支持，从孵化直播卖家到运营直播广告和商店营销活动。这种综合性的方法使我们能够有效推动美国直播电商生态系统的发展。

Q：MomentIQ采取了哪些措施促进品牌和创作者之间更深层次的连接与合作？

A：为了促进更深层次的连接，MomentIQ提供了支持工具，如创意简报和表现洞察，使创作者能够以自己的声音呈现产品，同时保持活动目标。通过专注于可衡量的成功，我们与品牌和创作者建立了信任，鼓励长期合作。

Q：你是否有具体的机制或策略，鼓励品牌和创作者建立长期合作关系？

A：为了进一步加强品牌与创作者的合作，MomentIQ采取了如CBP 双重协议等具体机制，创作者签约成为直播卖家，而品牌则获得商店营销支持。这种一体化的方式确保双方共同成长。此外，MomentIQ一贯的数据驱动结果展示了长期合作的价值，为在快速发展的直播电商领域的持续成功奠定了基础。

TikTok美区篇全托管

美国TikTok全托管S店GMV强劲增长，助力跨境工厂型企业品牌化破局

2024年，美国TikTok全托管S店销售增幅客观，TikTokShop一批品牌托管商家已经率先打响品牌知名度，依托高质量商品，实现高单价卖爆，从而完成传统工厂型商家向新锐品牌的蜕变转型。 ss Mn

2024年美国TikTok全托管S店销售额月趋势

2024年美国TikTok全托管S店品类TOP5(按GMV排)

女装&内衣

手机&数码 FastMe FastMo

运动&户外

美妆个护 4

5 男装&内衣

TikTok美国全托管榜单

排名小店		主营类目	销量	销售款
	NcmRyu NcmRyu	运动&户外	147.81万	$2118.00万
	YOZY YOZY		155.21万	SS $1610.47万
	Creative Camera Shop	IStr 手机&数码	39.05万	$1116.13万
	MeokyShop	厨房用品	78.28万	$1115.32万
5	LeBee LIFEBEE	手机&数码	92.89万	$925.24万
6	MMAECUEC Transpeed	手机&数码	19.75万	$860.97万
SAI 7 XIANG	YKSaix	dstr 运动&户外	85.12万	$855.28万
8	RRU H Take.lt.Easy	男装&内衣	36.49万	$853.73万
9	Sports-Girl	运动&户外	78.94万	$817.45万
10	Bettlity Bettity	女装&内衣	60.74万	$814.86万
11	原 Anbernic Direct	手机&数码	13.50万	$778.29万
12	Crown Qu	手机&数码	36.86万	$776.59万
13	arthea Partheafashion	女装&内衣	65.84万	$751.15万
14	XY Xinyou Clothing w Svtieg	运动&户外	96.31万	$748.61万
Heresh 15	Heresh	astr 女装&内衣	41.19万	$677.25万

TOP 15

2024年度

榜单解读

2024年度美国全托管S店销售额榜TOP20来自于女装与女士内衣、手机与数码、运动与户外等共6个类目，其中手机与数码占比为35%，女装&女士内衣占比为30%，运动与户外占比为20%，厨房用品、美妆个护、男装与男士内衣占比均为5%

2024年度美国全托管S店销售额榜TOP1为来自运动与户外类目小店NcmRyu，该小店总销量为184.74万，总销售额\$2875.14万。

*数据来源：FastMoss数据分析平台*数据统计时间：2023年12月15日-2024年12月15日

FastMoss专访

2024年美国TikTok全托管TOP1卖家

NcmRyu

NcmRyu国家/地区: 美国主营类目：运动与户外

·数据总览

184.19万总销量

\$2864.28万总销售额

3.31万带货达人数

4.32万带货视频数

Q：您是如何从工厂商家转型为品牌的？是什么契机让您决定推出NcmRyu和Timeoff品牌

A: 我们一直都是在从事这个跨境的领域的，然后一直都是这一个类目，以前的话可能就是通过一种贸易公司或者说经销商的一种形式来销货，包括我们自己做的一些其他的跨境平台，像速卖通，是我们最早在做的。转型为品牌创始人有一个很重要的原因是如今大部分的跨境平台都在转型，都推出了全托管这个模式。我们最早就是在速卖通先接触的全托管模式，然后后面因为速卖通的下滑也比较严重，然后我们注意到了TikTok这个平台，并成为了第一批入驻TikTok全托管的商家，推出了我们NcmRyu这一个店铺。

Q：TikTok Shop在NcmRyu和Timeoff品牌发展中的作用是什么？您认为TikTokShop的“品牌全托管模式”在帮助商家品牌化方面的最大优势是什么？

相结合，比传统的电商平台推广优势大很多，它的整体的曝光也会更大；另外一个是官方人员给予我们很多的支持，包括一些专题活动的参加，品牌日的活动，广告投放，以及一些直播的协助，和一些需求端的反馈，这些能让我们这些厂家和品牌方更多的专注于产品和供应链的提升

O: 您提到在短时间内将一款连体衣的日销从200单提升至1万单，背后有哪些关键策略？在产品需求发生变化时，您是如何迅速调整方向并开发新产品的？比如运动网球服的案例。

一个产品，它是我们是去年8月份刚入驻的TikTok全托管。然后那时候不懂货架，也不懂TikTok的规则，我们只知道上架售卖。

第一个原因是我们正好碰到10月份的秋冬大促节点黑五，产品突然有了很大的曝光，我们了解到是因为有达人和机构拍了我们这个商品的短视频，然后非常爆，然后他的订单量就一直在上涨。所以从去年的10月份开始到年底之前，我们一直都是在赶这个连体衣的供应，后来我们经过复盘认为主要是还是TikTok平台，它的流量结构非常有意思，可能说一个达人他去帮你拍了一个视频，然后他的转化曝光非常的高。你的销量本身已经涨到一千，但是它一千到五千之前可能也就用了两三天的时间，然后到12月份左右就是黑五的时候，我们的订单量就已经保持在每天是1万单这样；第二个爆款的原因我认为是我们整体上到TikTok的款式，其实是我们本身这个款式之前在速卖通或者其他平台它就已经是卖的比较好的。所以我们又觉得它应该到TikTok，也应该是一个爆款，然后我们没有选择错这个方向，然后对于达人，他们收到一些比较好的产品，能有效带动他们粉丝和GMV的增长，他们也其实是非常愿意去分享的；第三个原因是那时候也是红利期，然后商家没有那么多，产品也没有那么多，然后包括我们本身，我们一直到现在我们都是还是保持着高品质的产品线的我们都不会去做一些比较低品质的一些产品线，把控好整个品牌的口碑和质量。 ds

从24年来说，我们知道平台规则今年发生一些变化，然后我们也会开始逐步去投入一些运营的手段。可能说像去年我们没有什么投入的运营手段，上架就卖。然后今年我们改变了一些策略，我们会在一个选品的方向去参考一些时间节点，在美国、英国比较大促的节点上，看我们推出什么样的一些产品线会比较好，我们可以通过后台去监测这个产品我上架了，它是从货架端先起来的，还是说它是从一个内容端先起来的。然后我们会去判断它的一个方向，然后我们再想从短缺的板块去给它补齐，让它成为一个爆品。这个方向的话还是要归功于平台的一些买手，他们给我们提供的一些建议，因为我们本身一开始对于这些节点也不是很清楚的，也都是买手那边给我们补了这些认知，然后我们也是及时地说去推出了一个网球裙，然后但是我们现在我们自己也会去关注这一些信息，然后去结合到我们的一个产品开发。

Q: NcmRyu/Timeoff如何选择与之合作的达人？什么样的达人特质对爆款打造更有帮助？达人在内容创作中有多大的参与度？他们如何帮助品牌打造产品话题和增强用户信任？

A: 因为我们是红人品牌的定位，我们希望这个品牌可以给TikTokShop的达人带来更多的帮助，红人可以通过我们高优品质的产品产生更好的GMV，以及真实的分享好物给粉丝群体，在TikTok Shop上宣传出品于中国制造的好产品，TIMEOFF的话我们主要对标一些高气质的达人为主，NcmRyu的达人群体也不会有什么受限。

在达人的维度来说，没办法说什么强绑定，达人基本上是按照自主意识去发布视频，我们也不会有什么特别的要求，对于一些特殊产品，我们也会提前跟达人讲解产品性能各方面，大部分达人也很愿意拍我们的产品，对于他们来说能产生好的GMV，视频爆了也能积累更多的粉丝，对于达人对于我们商家都是一件好事情，像我们在品牌日的活动也会跟达人沟通发文带特定的tag，可以带来部分的流量扶持，类似（#Relaxwithtimeoff／#NcmRyuAnniversarySale）配合度都是挺好的，日常的视频都是达人自由创作居多。

本次品牌日活动是如何实现全球5000万+曝光的？活动中哪些策略最为有效？对于美区市场的消费者需求，NcmRyu和Timeoff如何进行本地化营销?

A: 首先我们也非常感谢TikTok官方能选到我们去参加全托管服饰的第一个品牌日活动，官方在活动前后筹备各方面都给了我们很多帮助让这个活动能顺利的推动起来，整个的活动策略我们主要也是在BD部分，短视频的板块去大量的铺，然后进行大量的投放曝光，让更多的用户能知道这个活动，在活动期间有什么样的优惠，以及官方帮我们触达了一些直播间去做秒杀的活动宣传，整体的活动能达到这个曝光量以及GMV还是离不开更平台的紧密沟通，到最后活动圆满结束我们也会进行复盘，希望下次可以做的更好。

目前对于本地化营销我们还是没有那么多的，我们定位还是希望店铺能再上一个高度，把控好我们的品质，让更多消费者/达人能知道我们的NcmRyu的品牌，以及我们推出的TIMEOFF的品牌，也会在产品各方面更新迭代。

周锦森

NcmRyu联合创始人

英国市场表现亮眼，“黑五”加速增长，美妆个护增速领跑

TikTok Shop备受英国市场青睐，“黑五”期间，TikTokShop吸引了大量消费者涌入；英国美妆个护市场庞大，2024年7月31日，英国化妆品品牌P.Louise在TikTokShop带货直播中创下纪录，销售额超过200万美元。

2024年英国TikTok Shop销售额月趋势

2024年英国TikTok Shop品类TOP5 (按GMV排)

美妆个护

女装&内衣

居家日用

运动&户外

保健

TikTok英国带货直播榜

排名直播		直播分类	销量	销售额
	PLOUISEFESTIVAL:12.. 英国	美妆个护	8.78万	£152.28万
	SUMMERSALE EXCLUSI... 英国	astioss		£64.94万
	Stepinto CHRISTMAS 英国	美妆个护	8774	£24.45万
	HOUSEPARTY 英国	美妆个护	1.05万	£19.63万
	Black Friday Key Live Se... 英国	美妆个护	1.40万	£18.35万
6	Black Friday Key Live S.. SIRG) 英国		SS	£17.24万
	英国	美妆个护	8147	£14.71万
8	Beauty Crop Cropmas S.. 英国	美妆个护	5.57万	£14.59万
9	BIGGEST Key Live Session 英国	女装与女士内衣	8330	£13.31万
10	CARIADSCARNIVALPA... 英国			£10.14万
11	英国		8459	£10.00万
12	Live Campaign week 英国	美妆个护	5312	£9.84万
13 中	TikTok Warehouse Swee...	美妆个护	5879	£8.29万
14	Beauty Crop Birthday Bo...			£8.29万
	英国

TOP 15

2024年度

榜单解读

2024年度英国带货直播榜TOP20来自于美妆个护、女装与女士内衣、手机与数码共3类目，其中美妆个护占比高达85%，女装与女士内衣占比为10%，手机与数码类目占比为5%。

2024年度英国带货直播榜TOP1为美妆个护类目直播间PLOUISE FESTIVAL:12 HOUR LIVE,带货达人为PLOUISE

(@plmakeupacademy)，该场直播累计观看人数为293.70万，本场销售额约为£152.28万。

*数据来源：FastMoss数据分析平台*数据统计时间：2023年12月15日-2024年12月15日

TikTok英国爆款商品榜

排名商品		商品分类	销量销售额
	P.Louise Bad B*tch Ener... 英国	美妆个护	114.12万£922.35万
	Mango Greens by Free ... 英国
	P.Louise Makeup Myste.. 英国	美妆个护	19.05万 £458.32万
	Magcubic Portable Proje... 英国	手机与数码	9.65万 £441.19万
5	Apple Cider Vinegar Gu... 英国	保健	49.79万 £433.71万 SS
6 英国	Teeth Whitening Strips,..
英国		居家日用	17.47万 £380.96万
8	Curve Case Cream Make... 英国	美妆个护	25.26万 £363.43万
9	Lash Growth Serum-G.. 英国	美妆个护	10.72万 £244.32万
10 英国	Shilajit 30:1Sea Moss 3..	保健	24.63万 £234.83万
11 英国			13.13万 £233.12万
12 英国	Wellgard Collagen Powd..	保健	12.86万 £205.75万
13 英国	Soft Focus Airbrush Con...	美妆个护 27.92万	£180.19万
14 英国	Garnier Vitamin CGlow...		£144.76万
国 7Inch Portable Car Vide... 15 英国	stlross. 汽车与摩托车	7.42万	£131.53万

TikTok英国米热门广告榜

TOP 15

2024年度

榜单解读

2024年度TikTok英国广告榜TOP20中其他广告占比为50%，电商广告占比达35%，应用广告占比为15%。TOP1广告为ifrc，截至2024年12月15日，该广告展现量为7403.67万，广告花费约为\$12.71万- \$28.94万。

FastMoss专访

英国头部带货主播，全平台近400万粉丝

Mama Randoms

·数据总览

国家/地区: 英国

带货倾向：

美妆护理

扫码查看更多TikTok达人数据

124.71万粉丝数

2263总视频数

2.84亿总播放量

7.85%平均互动率

Q：是什么激发了你开始制作视频的灵感？为什么选择美妆和护肤这个领域？

A: 我希望分享自己的经历，帮助他人。这是我开始制作视频的初衷。我在2018年开始使用YouTube制作视频，但在2020年疫情期间转向TikTok，这个平台让我的热度迅速提升。我专注于美妆和护肤趋势，比如面部解剖学和如何塑造清晰下颌线，这些内容与我的兴趣相符。

Q：你的视频创意是怎么来的？有没有固定的头脑风暴或规划流程？

我会保持“在线状态”，密切关注美妆和护肤领域的趋势。例如，韩妆目前在全球范围内非常流行。我会分析哪些内容受到欢迎，并根据这些趋势制作视频，同时确保内容保持真实和吸引力。

Q：是什么让你多年来持续创作内容并保持热情？

A：是热爱。我前两年没有赚到一分钱，但依然在创作，因为我喜欢这件事。我认为不要以“赚钱”为唯一目标进入社交媒体领域，因为成功并非一定能实现。真正的动力来自热爱。

O：根据FastMoss的数据，你85%的受众是女性，近一半年龄在25岁以下。为什么你认为你的内容能吸引这个群体？
A: 美妆和护肤内容天然吸引女性，而我真实且贴近生活的创作风格与年轻受众非常契合。比如韩妆趋势的引入，就非常符合这一群体的兴趣。

Q：你觉得你的内容中哪些方面最吸引受众？

A：真实性和共鸣。我会用简单易懂的方式解释美妆概念，同时聚焦于当前的热门趋势，让我的观众感到内容既有趣又实用。

Q：你与韩妆品牌、CeraVe、L’Oréal UK等品牌有合作。这些合作是怎么开始的？

A: 大多数合作是自然形成的。我通常会在视频中展示自己实际使用的产品，这让品牌发现我在真诚地推荐他们的产品，之后他们就主动联系我合作了。

Q：你认为这些品牌在美妆行业中脱颖而出的原因是什么？

L’Oréal这样的品牌则凭借多年的消费者信任成为行业中的佼佼者。

Q：你会与新的或不知名的品牌合作吗？

A：会。我更看重产品质量，而不是品牌知名度。如果产品好，我会与新品牌合作。相反，如果是知名品牌但产品质量不过关，我也不会与之合作。

Q：你觉得TikTok与Instagram或YouTube相比有哪些不同?

TikTok更真实、更有社区感。它的算法让创作者能从零开始迅速获得热度，同时平台对创作者的支持力度很大，比如推出创作者计划。而Instagram的评论通常更严苛，支持力度较少，YouTube则更适合深入的内容。

Q：你会针对不同的平台制定不同的策略吗？

A: 不会。我会制作一个视频并在所有平台上发布。如果每个平台都制作不同的视频，那会花费太多时间。尽管如此，我的粉丝数和互动率在TikTok、Instagram和YouTube上都表现相当。

Q：你更喜欢独立运营还是与经纪公司合作？

经纪公司Semaphore的合作非常愉快，他们更主动，也更擅长谈判和处理品牌关系。

Q：你未来会更专注于TikTok的直播电商吗？

A: 目前不会。我尝试过TikTokShop，但我喜欢的大多数产品在上面找不到。此外，英国消费者对TikTokShop的信任度不高，这影响了平台的潜力。不过，我认为英国市场在未来几年会逐步发展起来。

Q：你如何看待TikTok直播电商在英国的发展？

英国市场相比美国相对落后，消费者对TikTokShop的接受度较低。而且目前平台上缺乏知名品牌，这进一步加剧了消费者的不信任感。但早期进入平台的品牌可能会有很大优势。

Q：品牌要如何在英国市场站稳脚跟并取得成功?

A: 专注于高质量的产品和吸引人的包装。英国消费者非常注重包容性，因此与不同背景的创作者合作也很重要。此外，成为TikTokShop的早期入驻者可以带来显著优势。

Q：与英国创作者合作时应该注意什么？

A: 给予创作者更多自由，让他们以最适合自己受众的方式制作内容。避免提供过于硬性的脚本或强推销售的信息，这会让内容显得不真实。最好提供清晰的指导框架，但允许创作者自行调整语言。

Q：你更喜欢与什么类型的品牌合作？

A：我更关注产品质量。如果产品好，我愿意与不知名的新品牌合作。但如果是知名品牌却产品质量不佳，我会拒绝合作。

Mama Random

ID: mattrandon

03 Part

东南亚

TikTok东南亚大盘

东南亚5国TikTok内容基本盘稳步扎实，印尼数据高规模发展

TikTok作为短视频直播平台，内容蓬勃发展与质量优势是其持续前行的关键因素。2024年我们观察到，东南亚5国TikTok短视频数量呈现同比翻倍增长的趋势，印尼数据整体波动上升，越南、泰国数据整体平稳上升。大量的基本盘用户让TikTok生态维持向上的态势。

大量爆款作品由中腰部播主打造，优质内容更易获赞

TikTok持续鼓励多
元、精彩的优秀创作内容加入。2024年，
大量中腰部达人通过算法分发机制，以优质内容获得高曝光。
根据FastMoss数据显示，点赞量大于100万的作品中，中腰部达人的占比约为
31.6%。

*数据来源：FastMoss数据分析平台

东南亚5国TikTok电商销售热度规模维持稳定，直播销售火热

从销售热度趋势来看，2024年东南亚5国TikTok电商规模趋于稳定，销售、成交与推广热度相比2023年均持续稳定增长。目前，直播销售依旧占据东南亚5国TikTok电商出货大头，但短视频、商城的增速颇为可观。品牌商家在货架场域挖掘产品竞争力、聚焦价格力，合作平台运营赋能找到品牌增长新路径。 ctr

2024年东南亚5国TikTokShop销售额总量

印尼销售热度可观，泰国、越南发展增速更为瞩目

随着TikTokShop在东南亚5国的持续发展，印尼仍具备领衔地位，销售热度占比约为30%。但近年来，其余4国表现持续增长，泰国、越南销售占比分别达到约25.1%与19.8%，增长态势明显。值得注意的是，2024年上半年某日，泰国站单日GMV首次突破2000万美元，当日超过了印尼站的成绩，展示了泰国市场的巨大潜力和用户的购买力。

美妆个护持续领跑销售热度，母婴用品、食品饮料已成蓝海态势

从品类来看，“美妆个护、女装&内衣、手机&数码”的市场份额位居前三，生意规模持续扩容中。特别是母婴用品与食品饮料品类销售热度增长迅速。另外，从印度尼西亚和马来西亚市场表现来看，“穆斯林时尚”品类热度涨幅明显提升，用户消费需求呈海量态势。

2024年东南亚5国TikTokShop品类TOP5 (按GMV排)

	印度尼西亚	越南	泰国	菲律宾	马来西亚
美妆个护		美妆个护	美妆个护	美妆个护
书	女装&内衣	女装&内衣	女装&内衣	女装&内衣	穆斯林时尚
善	穆斯林时尚	男装&内衣	食品饮料	手机&数码	女装&内衣
4	女装&内衣	食品饮料	居家日用	男装&内衣	食品饮料
5	男装&内衣	母婴用品	手机&数码	居家日用	stMO 手机&数码

四大热门电商品类趋势洞察

2024年东南亚5国TikTok热门品类小店数量

*越南、泰国、菲律宾统计：美妆个护、手机数码、女装与女士内衣、食品饮料4个品类

*印尼、马来西亚统计：美妆个护、手机数码、女装与女士内衣、穆斯林时尚4个品类

2024年东南亚5国TikTok热门品类商品数量

*越南、泰国、菲律宾统计：美妆个护、手机数码、女装与女士内衣、食品饮料4个品类

*印尼、马来西亚统计：美妆个护、手机数码、女装与女士内衣、穆斯林时尚4个品类

女装与女士内衣食品饮料

女装与女士内衣 ·穆斯林时尚

FastMoss专访

TikTok印尼TOP1美妆小店，头部带货达人

ownerdavienaskincare

国家/地区: 印尼主营类目：美妆个护

扫码查看更多TikTok小店数据

·数据总览

310.55万总销量

Rp1.28万亿总销售额

2.27万带货达人数

2.76万带货视频数

Q：您能简单介绍一下自己和您在TikTok的旅程吗？

A：我叫Melvina Husyanti，是 Daviena Skincare的创始人，我的TikTok 旅程始于改善家庭经济状况的愿望。2014年，我搬到巴邻旁，从事了多种工作，包括手机店店员。2017年，我开始进入护肤行业，从销售无品牌产品到最终创立Daviena Skincare。我的突破点在于我开始利用TikTok推广我自己的护肤品牌。这个平台在Daviena Skincare的增长中发挥了重要作用，通过病毒式传播的时刻和观众的大量参与，带来了巨大改变。

Q：您在选择直播推广产品时，有什么标准和策略？

A：在选择直播推广的产品时，我优先选择符合观众需求的产品。我确保产品与品牌价值观一致，并能够有效解决常见的护肤问题。

Q：您是否会根据不同类别的产品采用不同的推广方式？

A：针对不同类别，我会调整推广方法。例如，对于护肤产品，我专注于展示产品的实际效果；而对于其他类别，我会根据消费者兴趣和季节性趋势调整推广策略。

FastMoss

Q：您是如何为假期和大型促销活动做准备的?

A：在大型促销活动前，我会通过预告内容和促销策略来制造期待感。在活动期间，我增加直播频率，提供特别优惠，并利用TikTok的算法扩大覆盖范围。

Q：您如何看待印尼TikTok电商行业的变化趋势？

A: TikTok已成为印尼电商行业的核心平台，许多大品牌已经意识到其强大潜力。我见证了包括护肤品大品牌在内的许多品牌如何利用这个平台与消费者建立联系。

TikTok东南亚直播

大促直播场创销售新高，东南亚直播持续注入新活力

直播凭借丰富的促销活动和优惠力度，成功吸引了众多东南亚消费者的目光与购买意愿。在直播带货领域，品牌自播不断加码，头部达人大促期间直播成绩亮眼 (如越南头部带货达人@halinhofficial在6.6大促短短四小时带货销售额超400万美元)。

标志性带货直播

SUPERLIVE 10/10-NGAN DEAL RUC RO

直播时间：2024-10-10 20:59-2024-10-1514:50

475.42万累计观看人次

直播时长：113:50:36

直播类型：个人播

主推品类: 美妆个护

169.43亿本场总销售额

本场直播销量榜

[SUPER DEAL 01]...本场销量：3653

[SUPER DEAL 01] ... 本场销量：5239

[SUPER DEAL 01]...本场销量：2243
*数据来源：FastMoss数据分析平台

TikTok印尼带货直播榜

排名直播		直播分类	销量	销售额
	Live terjambul jambul 尼	美妆个护	2.65万	Rp384.80亿
	LIVE2JAM,HPMURAH.. 印尼
SKINTIK	PROMO ROADTO12.12... 印尼	美妆个护	10.27万	Rp244.48亿
	Promo Guncang 9.9 印尼	美妆个护	1.96万	Rp218.93亿
	Perpisahan hb dostingu 印尼	美妆个护	3.74万	Rp213.39亿
6	MEGA SHOWCASE PAYD... 印尼			cs
7	印尼	手机与数码	7895	Rp154.66亿
8	ROADTO12.12 印尼	美妆个护	5.16万	Rp154.42亿
9	Mega Sale Harga keset.. 印尼	美妆个护	1.22万	Rp152.11亿
10	PROMO AKHIR TAHUNG... 印尼	美妆个护		10.04万Rp142.20亿
11 印尼			4.52万	Rp134.34亿
12	Promoterakhir 印尼	美妆个护	6.74万	Rp106.90亿
13	GLAD2GLOWMEGAGU... 尼	美妆个护	7.00万	Rp104.24亿
14	WARSKIN1004BUY1G... 印尼			Rp102.86亿
15 SKNTEK	PROMO RETINOLSTOK... 印尼	stltOss 美妆个护	4.32万	Rp100.82亿

TOP 15

2024年度

榜单解读

2024年度印尼带货直播榜TOP20来自于食品饮料、美妆个护和手机与数码共3个类目，其中美妆个护占比高达75%，手机与数码占比为15%，食品饮料占比为10%。

2024年度印尼带货直播榜TOP1为美妆个护类目直播Live terjambuljambul@，带货达人为OWNERDAVIENASKINCARE，该场直播累计观看人数为249.78万，本场销售额为Rp384.80亿。

*数据来源：FastMoss数据分析平台*数据统计时间：2023年12月15日-2024年12月15日

扫描右侧二维码查看TikTokTOP20带货直播数据

TikTok越南带货直播榜

排名直播		直播分类	销量	销售额
	SUPERLIVE10/10-NGA.. 超南	美妆个护	4.84万	169.43亿d
	SAM TET CUNG MICHI.. 越南
	MEGALIVE:LIVEVUIVO... 越南	美妆个护	3.11万	104.56亿d
	SUPERLIVEG/G-SALEKH... 越南	美妆个护	3.20万	103.55亿d
5	Megalive 15/11-Snde.. 越	食品饮料	2.73万	100.09亿d
	Tieu Pham va San Pham.. 南		2.77万	98.25亿d
	12.12CER Group CoGai. 越南	食品饮料	2.55万	92.93亿
8	7.7MEGA SALEHOIC.... 题	美妆个护	2.40万	87.69亿
9	SIEU LIVETHOITREND... 越南	女装与女士内衣	2.99万	70.39亿d
10	CHIEMROT TUNG DEAL. 越南	美妆个护	2.01万	67.81亿d
11	越南		1.81万	66.91亿d
12	29/7SINH NHAT QUA TO 南	美妆个护	2.25万	61.03亿d
13	BIG SALE11/11LO 越南	家电	1.27万	59.76亿d
14	15.12 Deal Hoi Qua K... 南			58.73亿d
15	stiross Thu Ba-Voucher Tha Ga 南	食品饮料	1.58万	58.50亿d

TOP 15

2024年度

榜单解读

2024年度越南带货直播榜TOP20来自于女装与女士内衣、美妆个护和食品饮料等共5个类目，其中美妆个护占比为65%，食品饮料占比为20%，女装与女士内衣、家电和母婴用品占比均为5%。

2024年度越南带货直播榜TOP1为美妆个护类目直播SUPERLIVE10/10-NGAN DEAL RUC RO,带货达人为HaLinhOfficial，该场直播累计观看人数为475.42万，本场销售额为169.43亿d。

*数据来源：FastMoss数据分析平台*数据统计时间：2023年12月15日-2024年12月15日

扫描右侧二维码查看TikTokTOP20带货直播数据

TikTok泰国带货直播榜

TOP 15

2024年度

榜单解读

2024年度泰国带货直播榜TOP20来自美妆个护、家电和保健等共7个类目，其中美妆个护占比为40%，手机与数码占比为35%，保健占比为10%，家电、居家日用、玩具与爱好占比均为5%

2024年度泰国带货直播榜TOP1为保健类目直播lUalawaaUvkavavnsiuci，带货达人为kalamare，该场直播累计观看人数为79.53万，本场销售额为B4640.86万。

*数据来源：FastMoss数据分析平台*数据统计时间：2023年12月15日-2024年12月15日

扫描右侧二维码查看TikTokTOP20带货直播数据

TikTok菲律宾带货直播榜

排名直播		直播分类	销量	销售额
infinix	INFINIX #TechTokShop 菲律宾	手机与数码	1.05万	P3937.43万
	TECNO PHANTOMVFlip... 菲律宾
infirix	INFINIX #TechTokShop 菲律宾	手机与数码	6811	P3719.13万
Irnfinix	INFINIX #TechTokShop 菲律宾	手机与数码	6227	P3673.07万
区 5 OOM	12.12PASKONGPANALO 菲律宾	箱包	4.03万	P3186.93万
6 infinix	INFINIX #TechTokShop 菲律宾			sS P2711.21万
	菲律宾	女装与女士内衣	7.76万	P2563.76万
8	12.12 Paskong Panalo S.. 菲律宾	食品饮料	6.57万	P2408.13万
9 TECNO	Spark Go1 Release!l 菲律宾	手机与数码	5705	P2371.52万
10	12.12 Paskong Panalo S... 菲律宾	美妆个护	5.14万	P2079.72万
11	菲律宾		4.38万	P2006.63万
12	12.12GOOJODOQ SALE... 菲律宾	家电	2.42万	P1895.15万
13	Style It Girl 菲律宾	箱包	5.12万	P1708.78万
14	SUPER BRAND DAY SAL.. 菲律宾			P1461.62万
15	12.12PANALO SALE!! 菲律宾	stross 手机与数码	7407	P1386.96万

TOP 15

2024年度

榜单解读

2024年度菲律宾带货直播榜TOP20来自于手机与数码、箱包和保健共6个类目，其中手机与数码占比为45%，美妆个护占比为25%，箱包、食品饮料占比均为10%，女装与女士内衣、家电占比均为5%

2024年度菲律宾带货直播榜TOP1为手机与数码类目直播INFINIX#TechTokShop,带货达人为Infinix，该场直播累计观看人数为110.44万，本场销售额为P3937.43万。

*数据来源：FastMoss数据分析平台*数据统计时间：2023年12月15日-2024年12月15日

TikTok马来西亚带货直播榜

排名	直播	直播分类	销量	销售额
	KNTFK: 12.12DOUBLEDAY SAL... 马来西亚	美妆个护	2.09万	RM153.06万
	12.12SUPERSALE! 马来西亚
	MASUKKALAU NAKFRE... 马来西亚	穆斯林时尚	1.69万	RM131.65万
4	MASUK KALAU NAK FRE... 马来西亚	穆斯林时尚	9194	RM129.03万
5	PAYDAY SALE!!!!! SKINTIFIC 马来西亚	美妆个护	1.52万	RM123.23万
6	SKNTEIC PAYDAY SALES!!! 马来西亚		1.70万	SS RM90.35万
7	WANITA SAHAJA HADIR! 马来西亚	stt 美妆个护	1.90万	RM79.91万
8	8.8 SUPER SALE.!! SANTIEK 马来西亚	美妆个护	1.35万	RM76.23万
9	MASUKKALAU NAKFRE.. 马来西亚	穆斯林时尚	9955	RM74.23万
10	PAYDAYSALE 马来西亚	美妆个护	1.33万
11	WNTK 马来西亚		8991	RM66.33万
12	7.7 SUPER SALE!! KNTFK 马来西亚	美妆个护	9777	RM65.08万
13	SKINTEK 9.9MEGASALE 马来西亚	美妆个护	1.22万	RM64.01万
14	12.12SUPERSALE! 马来西亚			RM63.70万
15 SKNTIC	MONDAY SALE!!!! 马来西亚	sthoss 美妆个护	8697	RM62.28万

TOP 15

2024年度

榜单解读

2024年度马来带货直播榜TOP20来自于穆斯林时尚、美妆个护和食品饮料等共4个类目，其中美妆个护占比为85%，穆斯林时尚占比为15%。

2024年度马来带货直播榜TOP1为美妆个护类目直播12.12DOUBLEDAYSALES!!，带货达人为Glad2Glow.my，该场直播累计观看人数为46.30万，本场销售额为RM153.06万。

*数据来源：FastMoss数据分析平台*数据统计时间：2023年12月15日-2024年12月15日

FastMoss专访TikTok印尼头部带货达人

带货数据总览

Robi Bois
ID:robibois
国家/地区: 印尼
主营类目：电子&科技

125.47万粉丝数

586关联店铺数

490.95万点赞数

951带货商品总数

3.89万直播带货销量 £210.74万直播带货销售额

Q：RobiBois是如何开始在TikTok上成为创作者的，为什么选择TikTok Shop?

A：我于2020年开始作为创作者，专注于技术内容，因为这是我的兴趣所在。最初，我是一名手机店的员工，收入有限。TikTokShop的出现给了我一个更好的发展机会，相比其他平台，这个平台更支持我的成长。TikTok平台易于使用，为我的成功铺平了道路。我的月GMV最高是50亿印尼盾，这是我作为TikTokShop电商创作者的成就。

Q：Robi Bois在实现高GMV方面的主要策略是什么?

A：我在进行直播前总是先进行市场调研。我选择目前流行且市场需求大的产品，避免根据个人偏好做出选择。这个策略确保了我销售的产品符合消费者的需求。

Q：RobiBois如何看待像FastMoss这样的数据服务，数据服务对创作者来说有多重要?

扫描右侧FastMoss小程序码，查看英国TikTokTOP1带货达人详细数据

FastMoss

A：我认为像FastMoss这样的服务对创作者非常有帮助，因为它提供了关于当前流行产品的最新数据，无需手动研究。这些数据帮助创作者更准确地制定销售策略。

Q：RobiBois如何准备应对像双11这样的重大活动?

A：我会准备发布预告视频，宣布直播环节并提供大幅折扣。此外，我与卖家沟通，确保活动期间有足够的库存，因为我预期该活动的销售目标会非常高。

Q：Robi Bois对未来直播和电商生态系统有何期望？

A：我希望越来越多的人，特别是线下商店，能够转向线上生态系统，例如直播，以提高销售机会。我还看到了未来的巨大演变潜力，尤其是AI等技术的整合，这将扩大市场覆盖面，提高行业效率。

TikTok东南亚商品、小店

消费者需求下沉，东南亚电商市场依然有足够大的想象空间

2024年，东南亚市场整体呈良好增长态势。该地区五个国家的消费者需求倾向于实用，呈现下沉特点。在此情形下，销售额仍持续上扬，彰显出东南亚电商市场较大的发展潜力与拓展空间。

2024年东南亚5国TikTok Shop每月平均售价 (有销量的商品)

2024年东南亚5国TikTok Shop平均售价 (有销量的商品） (美元)

印尼	越南	泰国	菲律宾	马来

st 23 19		19	14	18

TikTok印尼爆款商品榜

排名	商品	商品分类	销量	销售额
	Jestham Paket Guncang.. 0 印尼	美妆个护	8.35万	Rp6243.89亿
	印尼	ELFORMULA Intensive P... astr
	尼	[BELI3GRATIS1VINYL. 美妆个护	90.54万	Rp814.74亿
4	小	GLAB-Package Glow&... 美妆个护	7.77万	Rp778.07亿
5	ELFORMULA Bunde2in.. 印尼日	美妆个护	31.33万	Rp752.41亿
6	（DAPAT3)SLEEPINGM.. 印尼		10.33万	SS Rp667.32亿
	印尼	家电	31.88万	Rp658.57亿
8	77 [super sale] Anker TWS... 8 印尼	手机与数码	28.86万	Rp526.43亿
9	Bed Cover Set-1Set Sp... 印尼	家纺布艺	36.23万	Rp514.27亿
10	（DAPAT 5)Vampire Mas.. 印尼	美妆个护	14.47万	Rp513.33亿
11	tte 印尼		78.96万	Rp513.12亿
12	LSSKINCAREPAKETL.E... 印尼	美妆个护	41.64万	Rp498.49亿
13	SSSKIN-（DAPAT 2)BIBI... 印尼	美妆个护	5.44万	Rp467.95亿
14	Kalon SBOOST Premium. 印尼			nss Rp457.95亿
15	印尼	美妆个护	57.17万	Rp440.41亿

TOP 15

2024年度

榜单解读

2024年度印尼商品销售额榜TOP20来自于美妆个护、手机与数码、保健等共6个类目，其中美妆个护占比为65%，保健占比为15%，家纺布艺、家电、手机与数码和穆斯林时尚占比均为5%。

2024年度印尼商品销售额榜TOP1为来自美妆个护类目商品Jestham Paket Guncang 1 Hari,该商品总销量为71.01万，总销售额Rp6507.87亿。

*数据来源：FastMoss数据分析平台*数据统计时间：2023年12月15日-2024年12月15日

TikTok越南爆款商品榜

排名商品		商品分类	销量	销售
	（DA KHO) COMBO 6bi... 越南	居家日用		132.70万2083.28亿d
	（HN_HCM) Combo6 bi... 越南
	[MUA2GIAM30%-MU. 南	美妆个护	96.67万	954.73亿d
	MUA2FULLSIZE GIAM.. 越南	美妆个护	87.26万	882.34亿d
5	（Sn cap usb)Sac Pin D.. 越南	手机与数码	43.77万	767.69亿 SS
6	B Chan Ga Goi Lua Thai.. 南			23.67万754.15亿d
	南	美妆个护	3.12万	719.69亿
8	（Mall) Thing 10 goi kh.. 南	母婴用品	37.67万	632.19亿d
9	[MUA2GIAM 30%-MU. 越南	美妆个护	132.12万	609.60亿d
10	May hut byi cam tay DE... 南
11	越南 □		55.51万	548.48亿d
12	May p cham Masuto-B.. 南	家电	3.97万	545.60亿d
13	[COD]GMEELANOR... 越南	美妆个护	42.74万	529.57亿
14	Serum hδ trd mun tham.. 越南	美妆个护		490.62亿
15	口南	美妆个护	5.66万	488.15亿d

TOP 15

2024年度

榜单解读

2024年度越南商品销售额榜TOP20来自于居家日用、美妆个护、家电等共7个类目，其中美妆个护占比为55%，家纺布艺、居家日用、家电占比均为10%，手机与数码、母婴用品、保健占比均为5%。

2024年度越南商品销售额榜TOP1为来自居家日用类目商品(DA KHO) COMBO 6 bich khän giayda sac treo tuong (mua 1 täng 3 móc treotu8ng) Giay An rut an toan lanh tinh Giay véSinh，该商品总销量为129.30万，总销售额3406.26亿d。

*数据来源：FastMoss数据分析平台*数据统计时间：2023年12月15日-2024年12月15日

扫描右侧二维码查看TikTokTOP20爆款商品数据

TikTok泰国爆款商品榜

排名	商品	商品分类	销量	销售
	[uumel /siau. 三泰	家具	9.47万	B3.08亿
	三泰	s Wom... astMe	66.99万	QSS 82.83亿
	15n（n 三泰		美妆个护 46.72万	B2.24亿
	[ 2uA] DODOLOVE... 三泰国	美妆个护	52.45万	81.93亿
5	[una]gi E. 泰国	美妆个护	58.52万	81.90亿
6	nin 1（35ml.）u.. 三泰		47.21万	SS 81.74亿
7	三泰国	家电	16.80万	81.69亿
8	品 1u 1（nu. 服三	食品饮料	90.71万	81.65亿
9	iPhone 15 128GB .. 64 三泰国	手机与数码	6133	81.62亿
10	Topper1 2u u. 泰国	家纺布艺		81.51亿
11	三泰		2.03万	81.51亿
12	u q 15. 三泰国	食品饮料	32.24万	B1.31亿
13	- Life w iu+L 电泰	保健	33.79万	B1.28亿
14	Jeep Ewo11u.. 三泰国			81.26亿
15	三泰	居家日用	16.75万	81.18亿

TOP 15

2024年度

榜单解读

2024年度泰国商品销售额榜TOP20来自于手机与数码、美妆个护、家具等共7个类目，其中美妆个护占比为40%，保健占比为20%，食品饮料、手机与数码占比为10%，家具、家纺布艺、家电占比均为5%。

2024年度泰国商品销售额榜TOP1为来自家具类目商品[ liulvuuangnvla / wəu O%]aaouan Iwuavaa 3oo uin Nooz Sunny Evo nuəusnv ua:tnalulags:unvannn daavlusuuuunaiv nu uuumavd κun 4,6,ua: 8 uə Us:nuaumuu 10 U，该商品总销量为9.96万，总销售额约\$3.32 亿。

*数据来源：FastMoss数据分析平台*数据统计时间：2023年12月15日-2024年12月15日

TikTok菲律宾爆款商品榜

排名商品		商品分类	销量	销售
	realme Note 50[4GB+6.. 菲律宾	手机与数码	7.67万	P2.54亿
	国得菲律宾	ichi Baby Diaper Pants B... astiGss		P2.37亿
	菲律宾	BABYONE Diaper Pull-up..	母婴用品	121.20万 P2.37亿
	边菲律宾点	realme Note 50[4GB+6...	手机与数码 6.65万	P2.36亿
5	菲律宾	BUY6TAKE1Umiwear..	女装与女士内衣 108.01万	P2.08亿
6	菲律宾	(FORiPHONE USER)PD...		P1.77亿
	出菲律宾	女装与女士内衣	56.09万	P1.66亿
8	菲律宾	GMEELAN UnderarmBr.. 美妆个护	35.71万	P1.58亿
9	国菲律宾	BEAR BRAND Fortified P.. 食品饮料	18.15万	P1.55亿
10	菲律宾	MeTOo 3in1 cotton shor...
11	L 菲律宾		83.52万	P1.38亿
12	福 Sugar Dolls Rejuvenatin... 菲律宾	美妆个护	86.66万	P1.38亿
13	Infinix Smart 8,（upto7.. 菲律宾	手机与数码	4.30万	P1.36亿
14	[Hottie Diary] High Wais... 菲律宾			P1.36亿
15	菲律宾	厨房用品	89.85万	P1.35亿

TOP 15

2024年度

榜单解读

2024年度菲律宾商品销售额榜TOP20来自于手机与数码、厨房用品、居家日用等共8个类目，其中手机与数码、女装与女士内衣占比均为20%，食品饮料、美妆个护、母婴用品占比均为15%，鞋靴、居家日用、厨房用品占比均为5%。

2024年度菲律宾商品销售额榜TOP1为来自手机与数码类目商品realme Note50[4GB+64GB]7.99 Ultra Slim design,IP54 Dust & WaterResistance, 6.7" 90Hz HD DisplaySmartphone，该商品总销量为3.03万，总销售额P1.03亿。

*数据来源：FastMoss数据分析平台*数据统计时间：2023年12月15日-2024年12月15日

扫描右侧二维码查看TikTokTOP20爆款商品数据

TikTok马来西亚爆款商品榜

排名商品		商品分类	销量	销售额
	DOSE SERUM-0.3%Tra... 马来西亚	美妆个护	2.12万	RM8150.37万
	DESSINI ITALY Granite Al... 马来西亚	st 厨房用品
	Flash Sale-SKINTIFIC 4p... 马来西亚厨	美妆个护	10.97万	RM1510.11万
4	店记所 SKINTIFIC 4pcs Normal... 8色区马来西亚	美妆个护	11.48万	RM1437.01万
5	NEW2024:ANASSetM.. 马来西亚	美妆个护	11.00万RM1331.79万
6	HABIB1Dinar4.25g 99.. 马来西亚			RM1290.87万
1	马来西亚	斯林时尚	48.99万	RM1223.28万
8	elianto Perfumed Body.. 马来西亚	美妆个护		102.83万RM1160.40万
9	LONKOOM 100ml perfu.. 马来西亚	美妆个护	31.05万	RM1099.91万
10	VIGOROUs hair tonic by.. 马来西亚	美妆个护		17.82万RM1056.08万
11	马来西亚		10.97万	RM1052.88万
12	SKINTIFIC Cover AllPr.. 马来西亚	美妆个护	27.56万	RM1046.80万
13	100pcs WM EXTRACO... 马来西亚	美妆个护	36.02万	RM987.43万
14	MILKYTRAVELSIZE(TA.. 马来西亚			SS
15	SABUN DOBI WANGI+PE... 马来西亚	stl 居家日用	81.40万	RM896.57万

TOP 15

2024年度

榜单解读

2024年度马来商品销售额榜TOP20来自于保健、美妆个护、厨房用品等共8个类目，其中美妆个护占比为55%，保健、居家日用占比为10%，家电、珠宝与衍生品、厨房用品、穆斯林时尚、运动与户外占比均为5%。

2024年度马来商品销售额榜TOP1为来自美妆个护类目商品DOSESERUM-0.3%TraxenamicAcid + Vitamin C, Hyaluronic Acid，该商品总销量为2.54万，总销售额RM8169.17万。

*数据来源：FastMoss数据分析平台*数据统计时间：2023年12月15日-2024年12月15日

扫描右侧二维码查看TikTokTOP20爆款商品数据

FastMoss专访TikTok越南TOP1箱包小店

sicho.tui

国家/地区:

越南

主营类目：

箱包

扫码查看更多TikTok小店数据

·数据总览

30.87万总销量

566.96亿d 总销售额

2037带货达人数

1828带货视频数

Q：目前品牌的主营业务是什么呢？

A：我们的品牌主要专注于时尚品类，核心是箱包，也涉及一些服装类的产品。目前销售的主要渠道是TikTok，我们在这个平台上实现了爆发式增长。与此同时，我们也在拓展像虾皮、Lazada这样的电商平台，目前团队正在为这些渠道做布局。

Q：TikTok冷启动的效果确实很显著！那您能谈谈品牌在TikTok上的营销策略吗？

A：我们的核心策略是通过直播带货。虽然东南亚地区的短视频内容相对较多，但直播依然是一个相对空白的市场。我们团队在直播上投入很大，直播销售额占比高达95%，单场直播能达到几万美元。

Q：这确实是个亮点！那在达人合作方面，您是如何操作的？

A：我们的直播表现比较好，所以吸引了很多头部达人主动找上门来合作。我们也会主动联系一些细分领域的达人合作，无论是短视频宣传还是直播推广，效果都很不错。有些垂直领域的达人，通过直播单场就能带货一两千甚至四千多个包。

Q：和达人合作时，哪些成功案例可以分享一下？

A：我们合作的达人主要帮助拍短视频测评或者参与直播推广。短视频这一块的策略是通过大量达人拍摄，比如一次推广可能有几百甚至上千个短视频上线，虽然单个视频的量级不大，但通过数量优势带来了很好的整体效果。

Q：在越南的箱包市场中，您如何看待竞争状况？

A：越南本土的商家大多规模较小，缺乏运营能力和营销手段，更多是单打独斗。我们的优势在于品类更新快，有能力进行大规模的选款和测款，产品多是市场上已经验证过的爆款。而本地品牌通常价格低廉，但缺乏竞争力。相比之下，我们不仅价格有优势，还有更强的本地化能力和直播运营能力。

Q：越南消费者在购买包包时，更看重哪些因素？

A：款式是最重要的因素，越南消费者追求时尚新颖的设计。其次是性价比要高，尤其是越南市场的价格普遍高于泰国，但消费者更愿意为设计感买单。我们主要的消费群体是25到34岁的年轻人，他们注重款式的同时，也有一定的消费能力。品牌的影响力相对较小，但这是我们长期发展的目标。

Q：那您对越南箱包市场的发展趋势怎么看？

A：越南有1亿人口，目前的电商市场正处于初期发展阶段。TikTok的崛起改变了以往依赖Facebook朋友圈销售的局面，未来发展空间非常大。同时，越南的供应链还很原始，我们通过中国供应链的优势，可以快速占领市场。目前市场竞争虽然越来越激烈，但真正做到本地化的商家还不多。高度本地化是我们最大的优势，这也是未来出海成功的关键所在。

三友

Sicho创始人

TikTok印尼热门店铺榜

TOP 15

2024年度

榜单解读

2024年度印尼小店销售额榜TOP20来自于美妆个护、手机与数码、保健共3个类目，其中美妆个护占比为85%，手机与数码占比为10%，保健占比为5%

2024年度印尼小店销售额榜TOP1为来自美妆个护类目小店ownerdavienaskincare，该小店总销量为310.65万，总销售额Rp1.28万亿。

*数据来源：FastMoss数据分析平台*数据统计时间：2023年12月15日-2024年12月15日

TikTok越南热门店铺榜

TOP 15

2024年度

榜单解读

2024年度越南小店销售额榜TOP20来自于食品饮料、女装与女士内衣、美妆个护等共8个类目，其中美妆个护占比为65%，母婴用品、家纺布艺、男装与男士内衣、食品饮料、居家日用、保健、女装与女士内衣占比均为5%。

2024年度马来小店销售额榜TOP20来自于女装与女士内衣、美妆个护、家电等共10个类目，其中美妆个护占比为40%，珠宝与衍生品占比为15%，女装与女士内衣、厨房用品、鞋靴、保健、家电、运动与户外、箱包和居家日用占比均为5%

2024年度马来小店销售额榜TOP1为来自美妆个护类目小店SkintificMalaysia，该小店总销量为470.22万，总销售额RM3.60亿。

*数据来源：FastMoss数据分析平台*数据统计时间：2023年12月15日-2024年12月15日

扫描右侧二维码查看TikTokTOP50热门店铺数据

FastMoss专访

泰国TikTok带货达人TOP1

Win William

·数据总览

国家/地区: 泰国

主营类目：

电子&科技

扫码查看更多TikTok达人数据

1695.97万粉丝数

B2.54亿带货GMV

B4305.38万带货视频GMV

β2.11亿带货直播GMV

Q：简单介绍一下你自己和你在TikTok的发展经历

我是WinWilliam，Risenova Group的创始人之一兼TikTok达人。我来自老挝，是一名拥有6年电商直播经验的Facebook电商达人。

2023年，我开始接触TikTok，并开启了我的短视频和直播旅程。在我的TikTok旅程中，有几个值得纪念的关键时刻：我的第一个突破性视频是“你要选哪个？炸鸡还是烤串？”，它让我迅速积累了老挝的一批忠实粉丝。

第二个突破性视频是“带摩托车司机包下整个7-11”，这条视频不仅在泰国引发热议，还让我积累了一批泰国的忠实粉丝。

随后，在2023年双十一期间，我与RisenovaGroup团队正式在TikTok开启了第一场直播。尽管当时对直播系统并不熟悉，但我们依然突破了当时泰国TikTok单场直播的最高GMV，取得了平台第一的成绩！这次成功给了我们莫大的鼓舞，也奠定了我在TikTok平台上的发展基础。在刚刚结束的2024年双十一活动中，我们依然稳居平台第一，再次证明了我们对这个Tiktok平台的坚持与热爱。

Q：在选择带货的产品时，有哪些选品标准和策略？

A: 产品质量保障：我们优先选择质量好、性价比高、通过相关认证的产品如美妆与电器需要泰国本土备案，确保消费者的对产品与达人的信任。性价比：消费者对性价比非常敏感，特别是在直播场景中。因此，我会选择既有吸引力的价格，又能提供高价值的产品。并且打开其他渠道现场进行查价给消费者看。热销趋势和市场潜力：我们会分析当前市场的热门趋势，特别是在大促期间，优先选择那些销量潜力大的“爆款”产品。所以大促期间我们会优先选择热销品，平播我们会测试一些新品。如果是新品的商家就需要先提交选品表格，等待平播时选品团队联系。

Q：通常与品牌商合作的方式是怎样的？

A: 在与品牌商的合作中，我们根据不同需求和目标，提供了多样化的合作模式，包括：直播纯佣合作：收取固定产品销售佣金，适合市场爆品、品牌力较强的产品、预算不足的商家。但是上播场次不确定。

专场/拼场直播合作：收取固定专场费用、投流费用和产品销售佣金，可单品牌包场或多个品牌混场。适合品牌营销预算充足的商家，适合打新品首发、品牌曝光、gmv冲刺。

大促坑位直播合作：针对泰区的payday、doubleday大促节点，收取一定的坑位费用及产品销售佣金。适合新入局泰区的商家、以及平日产品上播率较低的商家拓展达人触达率。注：所有坑位商家不保gmv、不保讲解时长、不保讲解效果等。

直播切片合作：收取固定产品销售佣金，直播切片号矩阵化运营，承接头达除直播外溢出流量。
适合有投流预算的商家，根据预算的高低，分配矩阵资源，转化稳定，长效增收。

达人短视频推广合作：收取固定广告费及产品销售佣金等混合模式，主要进行新品的产品种草及推广，以及爆品的拓量推广，完成快速测品，和品牌产品曝光，优质产品可进入超头达选品池。适合新入局泰区的商家和品牌新品。

品牌宣发合作：包括但不限于线上形象大使、线上线下品牌推广曝光、品牌产品联名业务、线下广告合作推广等业务。适合有一定预算实力的大品牌商家。

Q：在节日和大促之前，你会做哪些准备？

A：在节日和大促之前，我们会精心策划线上与线下的联动活动，以最大化吸引流量并提升品牌热度。例如，以我们8月的生日场和双十一活动为例，我们采取了以下策略：

线上准备—达人联动推广

我们策划了一个主题为“我的生日你的礼物”的活动，向50名拥有500万以上粉丝的达人和300名拥有100万以上粉丝的达人赠送礼物。这些达人通过拍摄礼物开箱视频，集中曝光我们的冠名商产品，并将流量引导到直播间。
仅此线上活动部分，在一个月内达到了10亿次曝光，有效带动了直播间的流量和销售转化。线下营销策划——创意线下广告
我们策划了一场极具话题性的事件，我的朋友(5百万粉丝的达人）假装偷拿我的信用卡，在95个大屏幕上投放了一张我“不好看”的照片，并配上一句“你猜猜我是谁？我有1180万粉丝”。最后附上TikTok的信息。
这一线下活动引发了大量路人的好奇心与主动搜索，成为当时的热门话题之一。
通过这次活动，在活动结束后的一个月内，我的粉丝从1180万增长到1400万，增长率达到了18.64%。这种线上线下结合的策略，不仅提升了品牌的整体知名度，也为直播电商业务注入了更多长期流量。

Win William

ID:win.william_official

TikTok东南亚带货达人

尾部达人成销售主力，头部达人依旧是稀缺资源

尾部达人在整个东南亚TikTok带货达人市场中数量庞大，尾部达人的单条推广内容可能带来的流量和销量不如头部达人，但他们在细分领域或本地市场往往具有一定的精准受众。头部带货达人相对要少，与头部达人合作对于品牌形象的塑造有着重要作用，他们的推荐对于消费者的购买决策有着很强的影响力。 +MO

2024年东南亚5国TikTok Shop各层级达人带货视频销售情况

FastMoss专访TikTok印尼3C品类TOP3带货达人

Afdhal Yusman

国家/地区：印尼主营类目：娱乐

·数据总览

748.32万粉丝数

Rp497.20亿带货GMV

1571总视频数

529带货直播场次

6298 总关联视频

可以请您简单介绍一下自己，以及是什么促使您成为TikTok上的电商达人吗？您又是如何安排时间进行直播的？

A：我先做一下自我介绍，我叫AfdhalYusman，今年40岁。过去20至30年，我一直活跃在娱乐行业。不过大约在5-6年前，我转型到了社交媒体，最初是在Instagram上发布关于体育的内容，后来转战YouTube，再到TikTok。刚开始用TikTok只是为了追随潮流，没想到视频的播放量大增，这让我看到了机遇。起初，我的内容以怀旧为主，带着老朋友们一起回忆2000年左右的辉煌电视岁月。2020年，TikTokShop兴起，但因为忙于YouTube内容创作，我当时并没有深度参与TikTok Shop的销售。后来看到身边的朋友在TikTok上卖货非常活跃，我也开始尝试。从衣服、鞋子、护肤品到儿童产品，我几乎都尝试过。起初，直播间观众可能只有五到十个人，但慢慢地，我发现找到适合的产品和差异化的策略才是关键。于是我专注于一些少见的大件商品，比如燃气炉，后来再扩展到电子产品。如今，我已经与一些大品牌合作，业务不断扩展。

Q：您在选择销售产品时，有哪些标准和策略？

A：我们首先关注产品价格，必须是大家都能买得起的。但价格低并不意味着质量好，因此我们会密切关注用户的反馈。如果产品质量不佳，即使销量不错，我们也会停掉合作。我们更倾向于选择性价比高的品牌商品。

FastMoss

Q：在您带货的TikTok商品中，很多商品都是电子产品，未来是否会尝试其他品类？

A：目前我们的主要领域是3C产品 (通信、计算机和消费电子)。未来，我非常希望能拥有自己的品牌和产品，这是我一直以来的梦想。

Q：每逢双十一或节日促销，您会制作哪些营销内容？有哪些策略能保持店铺的热度？

A：在双十一等活动期间，我们会制作一些独特的内容，不同于传统的详细解说视频。我们更关注观众真正需要的内容，例如价格和产品质量。这些简单直白的信息更容易让观众接受。

Q：您怎么看待印尼TikTok电商行业的趋势变化？与其他平台相比，TikTok的销售是否更具优势？

A：当然！TikTok在印尼已经成为第一大平台，尤其是电商部分的迅猛发展，加上优惠券和补贴政策，对消费者和商家来说都是极大的利好。通过TikTok，许多消费者可以买到以前觉得遥不可及的商品，比如性价比高的手机。TikTok的这种模式让购物变得更加便捷和高效。

Afdhal Yusman

ID: afdhalyusmann

FastMoss专访TikTok越南头部带货达人

Huynh Khánh Döng

国家/地区: 一越南

主营类目：

美妆护理

扫码查看更多TikTok达人数据

·数据总览

413.51万粉丝数

146.09亿d 带货GMV

143.07亿带货视频GMV

3.02亿带货直播GMV

Q：介绍与TikTok发展历程

我从2018年开始使用TikTok，当时只是想分享生活中的一些有趣瞬间。凭借创意和幽默视频，我逐渐吸引了越来越多的关注。目前，我在TikTok平台上拥有超过400万粉丝，非常高兴能够通过视频为大家带来欢乐和实用内容。

Q：选择推广产品的标准与策略

A：在选择推广产品时，我通常会考虑产品的质量、品牌的可信度以及与自己风格的契合度。我喜欢与价值观相符的品牌合作，这样能打造更真实、更贴近观众的内容。合作的流程通常包括： M

1.深入了解产品；

2.商讨合作条款；

3.制作创意内容；

4.评估项目或活动的效果。

Q：针对不同产品的推广方法

A：确实，推广食品和美妆产品需要采用不同的方法。

·美妆产品：我通常会制作使用教程或分享个人体验，有时还会将美妆与产品功能相结合，帮助观众更直观地了解产品的实际应用。

·食品：我会制作烹饪挑战或美食测评类视频。

一个成功的案例是，我曾在化妆视频中结合美妆产品，让观众更容易理解其实用性。

Q：节假日和促销活动的准备

A：在重大节假日前，我会准备多样化的内容，比如：

礼品推荐视频；

·节日美妆小技巧;

·以及一些日常生活的互动视频，来增强与粉丝的连接。

同时，我还会利用流行标签（hashtag）吸引更多的浏览量。

Q：对TikTok电商行业在越南发展的看法

A：我认为TikTok电商行业在越南发展非常迅速。越来越多的品牌意识到这个平台在接触年轻消费者方面的潜力。消费者逐渐倾向于通过TikTok进行在线购物，这为像我这样的网红提供了更多与品牌和消费者连接的机会。

[MUA2 FULLSIZE...

2024年度TikTok印尼TOP5广告商品

（仅广告投流商品、按GMV排)

[FS - 60+3] 60 Tablet...
Jestham Paket Gun...

保健
美妆个护
Cream Glow Jestham
JESTHAM
Jestham Paket Sebaa...
美妆个护

SPECIAL BUNDLE...

美妆个护

KENAN - Daily...

穆斯林时尚

2024年度TikTok越南TOP5广告商品

(仅广告投流商品、按GMV排)

leems MAYHUCAYDEERA

May hut bui cäm...
家电

Son Duong Hong...
美妆个护

(Sän cap usb) Sa...
手机与数码

Gel ho tro giam...
美妆个护

美妆个护

2024年度TikTok泰国TOP5广告商品

(仅广告投流商品、按GMV排)

Asubum 15nsu...
美妆个护

gunusuusgu 10
iPhone 13 128GB...
手机数码

[Exclusive] Hello...
鞋靴

waaiuntasuaik...

保健

[ thutbuuanunm...

家具

2024年度TikTok菲律宾TOP5广告商品

(仅广告投流商品、按GMV排)

Official Glowming...
保健
20WFASTCHARGERSET

(FOR iPHONE US...
手机与数码

BUY 6 TAKE1 Umi...
女装与女士内衣
4

GorgeousGlow...
保健

[Buy 1000ml t...
美妆个护

2024年度TikTok马来西亚TOP5广告商品

(仅广告投流商品、按GMV排)

COMBO MILKY...
保健

YEAR END SALE...
穆斯林时尚

DESSINI ITALY...

家电

MILKY TRAVEL...

保健

NEW 2024:AN...

美妆个护

2024年度TikTok印尼TOP5广告小店

(按广告条数排)

SKINTIFIC

Glad2Glow

skintific.indonesia

glad2glow.indo

Glad2Glow.Live

ONLYOU SHOP

Beauty Angel

Beauty of Angel Skincare

2024年度TikTok越南TOP5广告小店

（按广告条数排）

CeHerb.vn

TOP GIA

eHerb Viet Nam

TOPGIAHN

Khau Trang - Thinh Phat

SUN FASHION

SUN FASHIONNN

LUSEEN

Kinh Mat LUSEEN

2024年度TikTok泰国TOP5广告小店

(按广告条数排)

SKINTIFIC

SkintificThailand

NUTRINA NATURE PRODUCT

Than rada59

THANRADA 59 CO., LTD.

MERREZ'CA

Merrezca

Solomon Mattress

2024年度TikTok菲律宾TOP5广告小店

（按广告条数排）

SACE LADY MEICI

SACE LADY PROCOSMETICS

SACE LADY beauty.ph

SACE LADY COSMETIC PH

GMIEIAN

GMEELAN

DDr.Leo

Dr.Leo Skincare Shop

Gummi PH

2024年度TikTok马来西亚TOP5广告小店

(按广告条数排)

Glad2Glow

SKINTIFIC

Glad2Glow.my

SkintificMalaysia

SKINTIFICOUTLET

ARMILA

Armila Berhad

Quarxery beauty MY

TikTok 印尼热门广告榜

应用

TOP 15

2024年度

榜单解读

2024年度TikTok印尼广告榜TOP20中其他广告占比为45%，电商、应用广告占比均为25%，游戏广告占比为5%。TOP1广告为TikTokLIVEIndonesia，截至2024年12月15日，该广告展现量为13.00亿，广告花费约为\$96.20万-\$148.20万。

TikTok越南热门广告榜

排名广告	广告分类
Game thu phai chon dun.. 越南	电商
TAI KHOAN AM DONGM. 越南	astMess
Hit play on ourYear inR.. 超南	其它
BAT7UP-TETTRONGA.. 越	其它
Mau tham gia binh chon.. 5 越南	其它
Tham gia ngay Dau truo... 越南	stMcss
Dattht nhieudiemTik.. 越南	其它
Tham giangay giai dau.. 超南	其它
Giup Nha sangtao LIVE... 9 越南	其它
Cung c6 gang dat that n. 10 超南
11 越南	其它
12 There'sa Group for eve...	应用
Theo dau huong duong .. 13 越南	其它
COCA-COLA phien ban 14 越南	stMoss
Dt ngay Xanh SM#X 15

TOP 15

2024年度

榜单解读

2024年度TikTok越南广告榜TOP20中其他广告占比为80%，电商广告占比为15%，应用广告占比为5%。TOP1广告为Samsung VietnamStore，截至2024年12月15日，该广告展现量为1.08亿，广告花费约为\$10.94万-\$33.06万。

排名广告	广告分类
#SarapToFeelG and to sa... 菲律宾	电商
BD SPICIER&TASTIER LuCK. 菲律宾	astMess
Sameenergy din ba kay... 菲律宾	电商
Go big with Go+99 and .. 菲律宾	电商
updated working-studen... 5 非律宾	电商 :astMcss
Let @Donny Pangilinan a.. 6 1 菲律宾
菲律宾	电商
Ngayong #Shopee1111... 8 菲律宾	电商
Hit play on our‘Year InR... 9 菲律宾	其它
Score up to 70%offro... 10 非律宾
11 1 菲律宾	电商
Which Eraare you,Bes.. 12 菲律宾	电商
Have a Merry Shopee Ch.. 13 菲律宾	电商
Magsimula nangmag-Sh.. 14 菲律宾	stMoss
Craving foratasteof Ja.. 15 菲律宾	电商

TikTok 菲律宾热门广告榜

TOP 15

2024年度

榜单解读

2024年度TikTok菲律宾广告榜TOP20中电商广告占比为95%，其他广告占比为5%。TOP1广告为GreenwichBarkada，截至2024年12月15日，该广告展现量为1.29亿，广告花费约为\$1.93万- \$9.42万。

TikTok马来西亚热门广告榜

TOP 15

2024年度

榜单解读

2024年度TikTok马来广告榜TOP20中其他广告占比为65%，电商广告占比为35%。T0P1广告为Prada，截至2024年12月15日，该广告展现量为1.41亿，广告花费约为\$14.11万-\$42.34万。

TikTok泰国热门广告榜

TOP 15

2024年度

榜单解读

2024年度TikTok泰国广告榜TOP20中电商广告占比为70%，其他广告占比为30%。T0P1广告为TikTokCreators_TH，截至2024年12月15日，该广告展现量为2.41亿，广告花费约为\$24.19万 - \$72.58万。

案例

Tec-Do2.0为全球品牌为全球客户提供一站式电商运营服务

钛动精品案例

S专业直播服务助推家清赛道TOP1逐鹿泰国

新一代家清销冠一LOGESKI柔京姬，直击“耗时、费力、却依旧不彻底"的家居清洁生活痛点，产品畅销于海内外。在LOGESKI高歌迈入泰国市场的路上，钛动科技提供专业直播策略及服务，成就爆品”诞生。

TOP1

泰国本土日化类目榜单（TikTokShop，30天周期）

7*24H 全天候直播

"LOGESKI起步国际化的重要过程中，钛动科技是我们不可或缺的好伙伴、好战友。我们在泰国市场取得显著增长的背后，离不开钛动科技直播团队的支持。"

—-LOGESKI全球海外业务负责人杨志永

01本土"爆品"直播策略

帮助客户重新梳理直播销售策略，重构直播话术，打造爆品，提振销量

02全链路直播服务落地

本土专业直播服务团队和主播阵容，协助客户把握社交电商流量红利

驰骋运动服饰赛道st钛动推动SKECHERS品效高增长

TOP 1

马来西亚本土直播GMV排名

TOP 3

单日马来西亚全站（TikTok Shop)

1929%

周期GMV提升（TikTok Shop）

“钛动科技帮助我们深入东南亚市场，在“双十一”等大促活动中，通过TikTokShop电商服务，帮我们收获了巨大的流量和广泛的种草、展现了丰富内容和优价好货，大幅提升GMV表现。

—SKECHERS东南亚地区电商负责人Bernard Yap

海外直播本土基地

自有金牌主播团队

字节电商运营班底

LiveLabTec-Do 2.0旗下子品牌

为全球品牌为全球客户提供一站式电商运营服务

500,000,000 Annal GrossMargin

80,000 全球客户

1,000全球员工

40,000,000 GMV

100+全球直播间

300+全球主播

媒体认证的官方合作伙伴

电商层面，我们在核心地区位居榜首

一广告层面，我们是三大主流媒体的官网授权一级代理一

8Meta官方授权一级代理稳居全国前三

Google Ads官方授权一级代理稳居全国前三

TikTok for Business官方授权SVIP代理商生态布局最齐全的服务商

2024年度大事件

TikTok全球下载量突破20亿，标志着其增长的重要里程碑TikTok宣布了一项新功能，允许创作者通过虚拟礼物将直播变现

TikTok Shop计划推动超100个产业带出海

TikTokShop跨境电商正式发布“亿元俱乐部”专项政策

5月，TikTokShop泰国站单日高峰GMV破2000万美元超过印尼 +N

TikTok美区带货达人iamstormisteele单场GMV破100万美元

越南头部带货达人@halinhofficial在6.6大促短短四小时带货销售额超400万美元 raeti

英国化妆品品牌P.Louise在TikTokShop带货直播中创下纪录，销售额超过200万美元

TikTok与亚马逊合作:无需离开短视频应用即可购买商品

2024年“黑五”期间，美区最高直播间销售额GMV约为214.57万美元，由达人stormi(@iamstormisteele)突破

四

今年“黑色星期五”大促期间，美国TikTokShop单日最高GMV约1.3亿美金

05 Part

十大预测

2024年度TikTok生态十大预测

2025年TikTok美区会出现单店铺全年销售额超1.5亿美金

2025年美国“黑五”大促期单日GMV最高有望超3.5亿美金

2025年TikTok东南亚单日GMV会突破1.5亿美金

2025年西语市场会成为短视频中卖家争夺的新市场

2025年TikTok美国直播会出现新的现象级“李佳琦”，单场直播过2000万美金

2025年TikTok电商全球化完成布局，欧洲至少会新增四国市场，拉美的墨西哥和巴西会上线

2025年美国区的本地生活会成为中国创业者新的商业机会点

2025年TikTok商城货架电商在很多海外国家占比会进一步提升，甚至超过50%

2025年海外短视频多平台中会出现中国品牌全域营销的更多代表

2025年TikTok、Facebook Reels、Google Shorts等短视频多平台将涌现出更多全域电商的成功案例

2024年度TikTok行业生态图谱

07 Part

报告数据说明

FastMoss报告数据说明

·本报告数据来源包括FastMoss数据分析平台、AdsMoss官方网站以及行业新闻。

·本报告所采用的FastMoss统计数据为TikTok平台的全闭环电商数据，涉及市场包括美国、英国、印尼、越南、泰国、马来西亚、菲律宾。

·本报告中，TikTok直播生态部分所采用的数据特指直播带货数据。

·本报告中，英国、越南、泰国、马来西亚、菲律宾、新加坡相关数据自2022年上线电商业务开始统计，美国相关数据自2023年上线电商业务开始计算。

·汇率换算采用1美元≈14990印尼卢比≈4.61马来林吉特≈23491越南盾\~34.72泰铁≈55.80菲律宾比索\~1.24英镑

郑重声明

本报告版权归FastMoss研究院所有。此报告阐述仅代表第三方立场，与官方无关。转载、引用本报告内容时须注明“来源于FastMoss研究院”。未经本公司的明确书面特别授权或协议约定，除法律规定的情况外，任何对本公司版权的侵害，本公司有权依法追究其法律责任。 Mn

08 Part

关于FastMoss研究院

FastMoss研究院是由北京有乐今科技公司成立的面向短视频直播行业的专业研究机构。研究院成员包括来自中国知名互联网公司的资深从业者，国内优秀智库的资深行业研究员，以及对短视频直播领域充满热爱与探索激情的新生代研究力量。研究院基于FastMoss数据分析平台，聚焦TikTok、Facebook、YouTube、Google等全球社交媒体平台，时刻站在全球短视频直播行业最前沿，密切跟踪行业动态，持续输出行业洞察报告、白皮书，以及以TikTok平台为主的大数据分析报告等。研究院始终将以成为一家全球短视频直播时代优秀、极致的研究机构为奋斗目标，我们希望通过专注的、专业的分析研究，为全行业的发展及参与者贡献力量。

关于FastMoss

FastMoss是行业内最具影响力的TikTok数据分析平台。依托大数据模型和先进的AI技术，数据精准度高达95%。平台以数据更新速度快、分析精准、覆盖全面三大优势，吸引了全球超过120万用户使用，始终保持行业领先地位。在TikTok数据分析领域，FastMoss拥有诸多优势:

时间长

唯一&首家支持查看900天以上TikTok历史数据的平台主要数据自22年5月开始更新，更新时长近3年。

数据准

数据精准度高达95%的数据分析平台

通过800+天历史数据积累和大量模型训练，结合先进的AI技术，让数据处理和分析的精准度达到95%

多版块

唯一&首家完成TikTok全版块数据分析平台

支持直播、商品、小店、达人、视频、广告、标签、音乐版块数据分析。

收录量排名第一的TikTok数据分析平台

覆盖全

支持查看美国、英国、印尼、泰国、越南、马来西亚、菲律宾、韩国、法国等17个国家/地区的数据。首家上线TikTok美国数据和TikTokShop美区全托管数据，收录了超过2.5亿TikTok达人及2亿TiTok商品和店铺数据。

实时了解市场动态趋势、获取更多TikTok数据及优秀营销案例可到FastMoss (WWW.FASTMOSS.COM)或扫描右侧FastMoss小程序码查看。

AdsMoss

AI赋能的TikTok广告数据及选品工具

产品介绍

AdsMoss平台收录了超过百万量级的广告素材库，帮你轻松获得创意灵感。AdsMoss利用AI和大模型，为您提供更全面的广告视频的分析和仿写功能；

Impressions 386.7k个 7-DayGMV 693.6K个

Price \$7.25

我们是谁

AdsMoss是FastMoss旗下产品，更聚焦于服务电商与游戏的投放推广、品牌的宣传。全球120万+的用户都在使用AdsMoss和FastMoss

Ad Cost (USD)

\$300,000

Total UnitsSoll

486.2k

ADSMOSS能给你提供：

1.最强的AI辅助功能
2.最大最全的广告创意库
3.最及时的爆品趋势
4.实时监测行业动态行业动态

GuruNanda Cocomint Pulling..

Likes 25.6k

Views 3.3m

关于MossCreator

MossCreator是FastMoss旗下专业的TikTok带货达人营销管理工具。拥有2.5亿达人数据库，精准匹配达人批量建联，邀约邮件支持选品挂链，履约效果自动跟踪，团队协同提升效率。助力商家爆单，开创TikTok达人营销新机遇

邮件稳定性更高	99%送达率，高权重域名动态IP、群发队列等邮件策略，用技术手段最大程度避免邮件进垃圾邮箱
带货达人数据更全	3年数据积累，9种达人联系方式多平台串联达人联系方式，粉丝画像、带货数据、内容数据积累时间长，更精准判断达人
达人筛选方式更多	5种方式筛选达人，详情数据全面支持按条件搜索、达人榜、商品关联达人、店铺关联达人、每日推荐等方式找达人
批量建联效率更高	15000达人单日最高建联，效率高批量勾选邮件邀约，更有WhatsApp、Youtube等社媒联系方式，突破官方建联限制
商品卡呈现更直观	独家商品卡功能，呈现方式直观邮件内插入商品卡，达人直接点击/扫码选品挂链，省去沟通环节，合作成功率高
邀约管理更便捷	一站式邀约管理，流程可监控自动跟踪达人读信、回复、履约挂链数据，分阶段管理跟进已建联达人
团队管理更轻松	多账号协同，建联数据可视化团队协同，邀约去重避免重复建联，成员漏斗数据复盘建联经验，提效明显

特别鸣谢采访嘉宾

2024年顶级创作者，GMV超400万美元Angie Roman
My Depot.
TikTok美区头部家具品牌 MyDepot
W MomentlQ

美国本土首家MCN及头部TSP机构Moment IQ

TikTok女装类头部卖家，顶级直播达人 Cali Curves Fajas

2023年全球带货达人榜第8名Elisabeth Cook
NcmRyu

2024年美国TikTok全托管TOP1卖家NcmRyu

TikTok美区头部五金工具品牌 Fanttik

美国TikTok头部带货达人Brooklyn

英国头部带货主播，全平台近400万粉丝Mama Randomx

特别鸣谢采访嘉宾

TikTok印尼TOP1美妆小店，头部带货达人 Daviena Skincare

泰国TikTok带货达人 TOP1 Win William

TikTok印尼头部带货达人 Robi Bois
TikTok印尼3C品类TOP3 带货达人 Afdhal Yusman

TikTok越南TOP1箱包小店 sicho

TikTok越南头部带货达人 Huynh Khánh Döng

Tec-Do 2.0|G LiveLab

TikTok美区头部家具品牌钛动科技

FastMoss小程序

FastMoss解读公众号

Fas 美妆个护		手机与数码	女装与女士内衣	保健
TOP10	14.4%	18.5%	12.4%	35.3%
TOP20	21.3%	27.3%	20.1%	49.9%
TOP30	gstMoss	33.0%	gstM0 26.0%

TT生态发展白皮书

FastMoss

前言

目录

2024年度TikTok美国篇

FastMoss

二、2024年度TikTok英国篇

FastMoss

01 Part

美国

TikTok美区篇大盘

TikTok美区内容基本盘持续繁荣，中腰部达人潜力释放

美国TikTok电商持续发展，大促期销售额增幅显著

2024全年美妆个护热门优势保持，保健类目强势发展

标志性爆品

\$1275.95万

小店详情

四大热门电商品类趋势洞察

热门品类市场集中度

FastMoss专访

2024年顶级创作者，GMV近400万美元

Angie Roman

●带货数据总览

Q：angiexroman你可以能简单介绍一下自己吗？你是如何开始内容创作的？

Q：你如何看待塑形内衣行业的未来？你认为哪些因素会塑造它的发展？

Q：我们注意到视频内容是你主要的销售驱动力。你对自己账号的未来有何规划？你是否考虑过进入直播或甚至推出自己的品牌？你对TikTok未来的增长有何看法？

Angie Roman

TikTok美区篇直播

“百万”大场完成，正在兴起的直播场将是未来两年的增长红利

标志性带货直播

TikTok美国带货直播榜

TOP 15

榜单解读

FastMoss专访

TikTok女装类头部卖家，顶级直播达人

Cali Curves Fajas

·数据总览

Q:Cali Curves Fajas 简介

Cali Curves Fajas产品设计的独特特点是什么？如何平衡时尚与功能性？我们知道你们的产品已经卖出了近1000万美元，那么CaliCurves Fajas的营销策略是什么？

Q：你如何看待塑身衣行业和服装行业的未来发展趋势？你认为哪些因素会影响塑身衣行业的发展空间？

Q: 我们注意到你最受欢迎的视频达到了60万次观看和3000单销量，通过直播视频宣布\$10的折扣。这个视频是否显得尤为突出？它是否显著增加了你直播间的流量？数据反馈如何？利用这种方法吸引观众是否有效？

最近的数据表明，11月30日直播的单日销量突破了50万美元，这一数据反映了销售和粉丝参与度的大幅提升。我非常想了解这个现象背后的原因和秘诀，以及具体采取了哪些措施，使得业绩得到了如此显著的改善？

TikTok美区篇商品、小店

美国TikTok电商加速发展，大促拉动高价产品销售增长

案例

小店详情

TikTok美国爆款商品榜

TOP 15

榜单解读

FastMoss专访

TikTok美区头部五金工具品牌

Fanttik

Q：简单介绍一下Fanttik

Q：Fanttik打造爆品的方法

Q：Fanttik建联达人的方法

Q：Fanttik在大促和上新前通常会做的准备

Q：Fanttik对美国TikTok电商的感受

TikTok美国热门店铺榜

TOP 15

榜单解读

FastMoss专访TikTok美区头部家具品牌

MyDepot

My Depot.

●数据总览

Q：品牌核心理念是什么？核心产品有哪些？

Q：这些核心要素是如何协同布局市场的？

Q：主要销售渠道有哪些？

Q：MyDepot的产品发布和更新策略是什么？

与其他家居品牌相比，MyDepot的优势在哪里？有哪些实际案例可以分享，例如爆款视频或直播销售数据？

Q：我们观察到一些粉丝量较小的达人为MyDepot带来了很高的销售额，MyDepot是如何发现这些达人并与他们展开合作的？

Q：在合作过程中，品牌提供了哪些支持来帮助达人更好地推广产品？

Q：如何确保与供应商/本土货盘的合作能够满足目标消费者的需求？

Q：针对美区市场，MyDepot是如何选择适配的货盘并精准触达消费者的？

Farzad Ghayour

TikTok美区篇带货达人

中长尾达人成为TikTok商业生态的中坚力量和新鲜血液

优质腰部达人

Alle Brean

Alle Brean

TikTok美国带货达人榜

Q：你最喜欢与哪种类型的卖家合作？为什么？

Q：你在广告推广或活动扩展方面采取了哪些具体行动？

TikTok英国来带货达人榜

TikTok英国米热门广告榜

2024年度TikTok生态发展白皮书-FastMoss