抖音、快手、小红书、微博、微信、快手、B站

2023年美妆社媒营销趋势分析

涂燕·果集行业研究部

2023.3

群内每日免费分享5份+最新资料

300T网盘资源+40万份行业报告

为您的创业、职场、商业、投资、亲子、网赚、艺术、健身、心理、个人成长…全面赋能！

关注公众号获取更多资料

添加微信，备
注“入群”
立刻免费领取
200套知识地图+最新研报

致终身学习者社群

行业报告/思维导图/电子书/资讯情报

收钱文案、增长黑客、产品运营、品牌企划、营销战略、办公软件、会计财务、广告设计、摄影修图、视频剪辑、直播带货、电商运营、投资理财、汽车房产、餐饮烹饪、职场经验、演讲口才、风水命理、心理思维、恋爱情趣、美妆护肤、健身瘦身、格斗搏击、漫画手绘、声乐训练、自媒体打造、效率软件工具、游戏影音.....

扫码先加好友，以备不时之需

版权说明

本报告除部分内容源于公开信息（均已备注）外，其他内容（包括图片、表格及文字内容）的版权均归集瓜数据所有。集瓜数据获取信息的途径包括但不仅限于公开资料、市场调查等。

任何对本数据及报告的使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法权益，任何场合下的转述或引述以及对报告的转载、引用、刊发均需征得集瓜数据方同意，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改。

本数据及报告来源于集瓜数据，违者将追究其相关法律责任。

数据来源

基于社媒数据分析平台「集瓜·社媒策略系统」在2022年1月-2022年12月所追踪到的营销情报，选取周期内抖音、快手、微博、微信公众号、小红书、B站等数据进行趋势研究所得。基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。

数据定义

粉丝数
头部：≥300万
腰部：≥50万，<300万
底部：<50万

#

粉丝数 PRO
头部：≥300万
腰部：≥50万，<300万
底部：<50万
粉丝数
头部：≥100万
腰部：≥30万，<100万
底部：<30万
粉丝数
头部：≥100万
腰部：≥20万，<100万
底部：<20万

D

粉丝数
头部：≥50万
腰部：≥20万，<50万
底部：<20万

#

粉丝数
头部：≥50万
腰部：≥20万，<50万
底部：<20万

01 2022营销现状总结

大盘趋势丨运营趋势营销趋势丨品类趋势

02 2022品牌增长案例深入拆解美容仪品牌“觅光"

03 2023营销趋势与机会

01 2022营销现状总结

大盘趋势丨运营趋势营销趋势丨品类趋势

02 2022品牌增长案例深入拆解美容仪品牌“觅光”

03 营销趋势与机会

社媒发展增速放缓，电商生态趋于成熟

·2022年，我国社媒直播电商经营规模预计突破3万亿，增速趋于平缓；各平台都在积极构建电商生态，推进商家、用户、服务商、达人等多方合作的生态链闭环；

社媒直播电商历年规模趋势

全域经营元年

2022

·视频号2022年推出视频号小店，走向了商业化之路；

·小红书发布回家开店计划，鼓励所有创作者开通店铺并发布商品笔记带货，希望在平台内部实现闭环销售；

·快手升级品牌经营方法论，以店铺经营为核心，以自播和分销相结合流量双循环助力电商的快速发展；

·抖音提升商城权重，提出搜索+商城的货架电商场景，完善全域营销链路； □

B站也在不断的推进商业化，希望UP主和品牌方之间可以共创更多优质且不让用户讨厌的植入；果

品牌自播元年

2021

内容化电商高速发展期

2020

2019

2018

自播电商元年

2016

数据来源：果集数据

大盘趋势：美妆社媒电商发展势头强劲，市场规模持续扩容

·2022年，美妆GMV同比增长54%，销售指数突破14821亿元，销量突破21亿，美妆社媒电商发展势头强劲；于此同时，直播场数同比增长31%，直播达人数增长21%，整体直播市场持续火热进一步释放赛道活力。

+54%

销售额

+18%

店铺数

+5%

商品数链接数

+31%

直播场数

+21%

直播达人数

数据来源：果集数据，2021.1-2022.12，统计平台：抖音、快手，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考

运营趋势：品牌自播成为生意增长重要途径

·2022年品牌自播崭露头角，呈逐步增长态势，抖音平台FACT+经营策略与快手平台的“STEPS”品牌商家经营方法论均在品牌自播作为品牌增量的重要途径。2022年美妆品类蓝V和品牌认证号自播销售占比在30%左右，品牌通过运营多个自播账号助力生意增长。

2021-2022美妆品类品牌自播占比走势

2021-2022美妆品类自播账号品牌数分布

数据来源：果集数据，2022.1-2022.12，统计平台：抖音、快手，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考

运营趋势：超头部明星降温，品牌号及腰底部KOL释放潜力

·不同层次达人内容影响力各具差异，2022年，品牌号、腰尾部达人的销售额分别上升了88%、43%和72%，明星的销售额下降19%，平台流量开始向品牌以及尾部KOL倾斜。

2022销售额占比2022销售额增幅

定义说明：头部KOL：粉丝数>300W，腰部KOL：粉丝数50w-300W，尾部KOL：粉丝数<50w,机构号：认证信息为媒体、政务等机构账号

营销趋势：声量持续高涨，参与达人数显著上升

·2022年，美妆品类达人数同比上升40%，总声量同比增长74%，总互动量同比增长78%，全品类呈现积极营销态势。观察细分品类数据表现，可以看到精华、面霜、水乳类目综合表现较优，水乳类目属于类领跑类目。

总声量：美妆全品类达人数、声量&互动量变化图

总声量：细分关注品类声量、互动量表现

数据来源：果集数据，2021.1-2022.12，统计平台：抖音、快手，小红书、微博、微信、快手、B站，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；

品类趋势：美容护肤稳居首位，销售占比高达74%

美容护肤品类占据美妆品类的主要市场份额，截止到2022年护肤占比高达74%，面护护理（面膜、精华、爽肤水、乳液面霜）等基础护肤产品成为消费者购买主力。

2021年美妆品类销售额构成分布

2022年美妆品类销售额构成分布

美容护肤：品类呈积极发展态势，直播热度持续上涨

·2022年，美容护肤品类销售额呈现大幅增长态势，GMV同比增长283%，直播场次和和直播达人数增长236%和2872%，直播参与度显著提升，大促激发消费潮。

+283%

GMV同比增幅

+236%

直播场数同比增幅

+78%

店铺数同比增幅

+2872%

直播达人数同比增幅

美容护肤：2022年月销售指数趋势

美容护肤：市场集中度低，国货品牌强势崛起

·美容护肤类目市场集中度低，CR10仅为15.03%；TOP10品牌中，国货品牌与国际品牌形成4:6布局，国际品牌后/WH00位列第一，从增速看，国货品牌谷雨以484.24%位列第一。

数据来源：果集数据，2022.1-2022.12，统计平台：抖音、快手，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；

排名	2022销售额TOP品牌名	国籍	销售额指数	销售额同比
1	后/WH00	国际	2517	-34.33%
2	雅诗兰黛	国际	2327	75.44%
3	珀莱雅	国货	1785	53.19%
4	欧诗漫	国货	1727	19.85%
5	SK-II	国际	1542	49.80%
6	巴黎欧莱雅	国际	1519	158.95%
7	黛莱皙	国货	1432	10.83%
8	雪花秀	国际	1301	-25.27%
9	海蓝之谜	国际	1084	113.41%
10	谷雨	国货	1068	484.24%

美容护肤：中高端市场潜力大， “套装”成热卖商品形式

·美容护肤品类消费价格带主要集中在100-299元大众市场，占比达42%，300-499元中端市场拥有更强的增长潜力，较去年同期销售额增长79.14%，从热卖商品榜单看“超值套装”成为主要热卖商品形式。

美容护肤：2022年各价格带销售表现

排名	2022销售额TOP商品	销售额指数	平均件单价
1	【新年好礼】后天气丹弹力秋冬水乳礼盒紧颜护肤精华7件套送女友	322	1,363
2	【超品日】自然堂凝时冰肌水乳液面霜精华护肤套装官方旗舰店	278	533
3	【粉丝专享】逐本清欢森韵天然水感洁净植物卸妆油脸部清洁乳化	208	91
4	【金秋礼遇】WIS玻尿酸面膜三重玻尿酸补水保湿	186	258
5	【超品日】珀莱雅紧致肌密靓白套装抗初老抗皱美白	179	314
6	【超品日】自然堂嫩白保湿洁面柔肤水乳液精华护肤套装	149	GUOJI 291
7	【广东夫妇618国际大牌收官盛典】后天气丹花献光彩礼盒7件套限定	133	1,351
8	【镇店泥膜】eiio清洁泥膜面膜深层清洁毛孔去黑头粉刺白泥	111	53
9	素说美丽【眼膜回购节】海藻蜂胶多肽滢润眼膜超值套装	103	286
10	【旗舰店】Dr.Alva瑷尔博士益生菌香蕉面膜积雪草面膜补水修护	100	109

彩妆/香水/美妆工具：销售额稳定增长，整体市场稳中向好

·2022年，彩妆/香水/美妆工具品类GMV同比51%，品类表现出稳步增长态势，于此同时，直播场次同比增长38%，直播达人数同比增长23%，整体市场稳中向好。

+51%

GMV同比增幅

+38%

直播场数同比增幅

+17%

店铺数同比增幅

+23%

直播达人数同比增幅

彩妆/香水/美妆工具：2022年月销售指数趋势

彩妆/香水/美妆工具：市场集中度低，国货品牌占据主力地位

·2022年，彩妆/香水/美妆工具类目CR10为19.25%，市场集中度低，销售额T0P10品牌中，国货品牌占据主力，花西子销售指数位列第一，AKF增速最快达1551%。

彩妆/香水/美妆工具：2022年市场集中度表现

排名	品牌名	国籍	销售额指数	销售额同比
1	花西子	国货	1568	39.49%
2	FV	国货	707	73.51%
3	卡姿兰	国货	534	249.99%
4	完美日记	国货	484	-20.08%
5	滋色	国货	484	27.35%
6	朱莉欧	国货	472	GUOJI 274.49%
7	珂拉琪	国货	466	19.40%
8	柏瑞美	国货	458	19.55%
9	AKF	国际	391	1550.70%
10	尔木萄	国货	390	191.53%

数据来源：果集数据，2022.1-2022.12，统计平台：抖音、快手，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；

彩妆/香水/美妆工具：品类朝高端化发展，商品呈现多样丰富性

·彩妆/香水/美妆工具品类中，100-299元中端护肤产品是主流消费价格区间，300-499元和500-999元价位增幅达101%和112%，品类朝着高端化发展，热卖商品呈现多样和丰富性。

彩妆/香水/美妆工具：2022年各价格带销售表现

排名	2022销售额TOP商品	销售额指数	平均件单价
1	【价保618直播专享】热熔霜专抹大眼袋黑眼圈深泪沟细纹s	237 GUOy	T 193
2	花西子-SPF50+/PA+++小黛伞防晒妆前霜提亮保湿素颜霜打底提亮	170	189
3	花西子翡翠气垫混油皮遮瑕保湿持久不脱妆不卡粉隔离粉底液bb霜	136	161
4	花西子-素颜出行组合（防晒妆前霜+空气蜜粉）	124	342
5	【官方正品】tfit三色遮瑕膏遮暇盘遮盖斑点痘印旗舰店正品黑眼圈	111	58
6	花西子-翡翠气垫混油皮粉底液遮瑕保湿持久防水防汗轻薄不脱妆	106	果 192
7	花西子-空气蜜粉（香粉盒版）蜜粉散粉定妆粉持久控油防水防汗	104	166
8	柳丝木变色隔离霜素颜女妆前打底保湿提亮肤色（送试用装）	103	60
9	【官方正品】爱敬气垫官方旗舰店遮瑕保湿控油干皮油皮粉底女bb	94	153
10	【直播专属】PRAMY/柏瑞美定妆喷雾持久控油不脱妆快速定妆便携带	78	43

数据来源：果集数据，2021.1-2022.12，统计平台：抖音、快手，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；

美容/个护仪器：销售额稳定增长，双11成增长高峰

·2022年，美容/个护仪器销售额同比增长48%，随着居家护肤的流行，预计2023年该类目还有较大的扩容空间，由于商品较高客单价，消费者更愿意在优惠力度大的双11进行集中抢购。

+48%

GMV同比增幅

+25%

直播场数同比增幅

+9%

店铺数同比增幅

+12%

直播达人数同比增幅

美容/个护仪器：2022年月销售指数趋势

美容/个护仪器：市场高度集中，国货品牌“觅光”远超众品牌

·2022年，美容/个护仪器类目CR10为67.50%，市场集中度高，品牌格局固定，销售额T0P10品牌中，国货品牌“觅光”销售指数位列第一，0GP时光肌增速最快达99085%。

美容/个护仪器：2022年市场集中度表现

数据来源：果集数据，2022.1-2022.12，统计平台：抖音、快手，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；

排名	品牌名	国籍	销售额指数	销售额同比
1	觅光	国货	2113	3372%GUO
2	雅萌	国际	921	139%
3	Ulike	国际	827	218%
4	初普	国货	340	751%
5	DR.ARRIVO	国际	302	29%
6	GUO 听研	国货	301	1966%
7	Jovs	国际	219	297%
8	mesmooth	国际	207	32%
9	OGP时光肌	国货	170	99085%
10	科施佳	国际	164	4677%

美容/个护仪器：觅光美容仪霸榜品类热卖商品榜

·2000-2999元和4000-5999元美容仪是主流消费价格区间，占比分别达20.34%和18.62%，6000-7999元超高端美容仪增幅达1056.26%，由于品类明显技术壁垒，未来继续朝着高端化发展；从热卖商品榜看，觅光六极美容仪产品霸榜品类热卖商品榜。

美容/个护仪器：2022年各价格带销售表现

排名	2022销售额TOP商品	销售额指数	平均件单价
1	V301【重磅新品】AMIRO觅光黄金点阵美容仪S1胶原炮	249 GUOy	4,599
2	L001AMIRO 六极射频美容仪器家用提拉紧致PLUS款	201	2,180
3	P002【赵梦澈专属】AMIRO六极射频美容仪Plus星光紫/星光银	145	2,180
4	雅萌ACE Pro四环变频美容仪 Z	114	4,295
5	【广东夫妇双11国际大牌收官盛典】AMIRO觅光六极射频美容仪PRO	83	2,151
6	【情人节礼物】AMIRO觅光六极射频美容仪PRO提拉紧致家用官方正品	82	GUOJI 2,351
7	【3242】AMIRO六极射频美容仪器家用导入法令纹提拉紧致PLUS款	82	2,180
8	【千惠专享】BIOLAB听研即雾水光仪细腻雾化精华	79	1,714
9	【情人节】AMIRO觅光深层射频美容仪家用法令纹提拉紧致脸射频仪	77	3,372
10	F001AMIRO 六极射频美容仪Plus	77	2,180

数据来源：果集数据，2021.1-2022.12，统计平台：抖音、快手，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；

01 2022营销现状总结

社媒趋势丨平台趋势营销趋势丨品类趋势

02 2022品牌增长案例深入拆解美容仪品牌“觅光"

AMIRO觅光每一天，美过昨天

货品力×达播力×营销力

2022年美容/个护仪器品牌销售榜第一

2022年社媒电商GMV同比增长3372%

货品力：瞄准细分赛道，迅速抢占新品类“头部"

·2017年，觅光推出还原日光状态的美妆镜大受消费者欢迎好评，规避了国外美容仪巨头的正面竞争，彰显品牌和产品的差异化定位，迅速抢占了美妆镜赛道头部，2021年六级射频美容仪位列射频美容仪赛道榜首，成为品牌第二增长曲线。

2021-2022年细分品类销售占比

图片来源：觅光官方微博&新闻稿

美妆镜赛道：NO.1

2017年，觅光巧用光电科技，研发出还原日光状态的美妆镜。

射频美容仪赛道：NO.1

2021年，觅光推出六级射频美容仪，切入射频美容仪赛道。

光疗面罩赛道：？

2023年，觅光首创“眼镜式"光疗面罩，从根源修护肌肤屏障

浏览1.0万

货品力：凭借高性价比和高颜值收割年轻消费群体喜爱

2022年，觅光凭借六级射频美容仪在社媒电商的爆卖，打响品牌在美容仪赛道知名度，该产品兼具性价比和高颜值收割众多年轻消费群体的喜爱，品牌不定期推出精美礼盒不断吸引消费者注意并产生购买冲动。

觅光深层射频美容仪

	觅光深层射频美容仪
产品定价	2180 淡化皱纹，提拉瘦脸，28天可唤醒胶原蛋白
宣称功效	再生，紧致轮廓六极射频：淡化细纹
技术原理	全息微电流：改善松弛下垂果集 IR红外光：改善皮肤弹性隧道红光：提亮肤色 GUOJ
产品相关证书	通过皮肤美容器，SGS功效性临床评估和 CVC认证; 符合中国国家标准、欧盟CE、美国FCC电气安全标准； ? ?

图片来源：觅光官方微博&觅光抖音旗舰店

美容仪的感觉很高级，还有一堆赠品，不负所爱，希望能有颜值有效果.，有科技和狠活儿..晚开始用了，视觉效果明显。不知道保持多久，能有24H的提升也很nice！用一周后会继续来追评静待美好的体验！性价比好发货速度快包装精致完美服务态度好

美容仪感觉很高级，还有一堆赠品，性价比高，包装精致完美

达播力：重要节点加量合作达人助推销售高峰

·2022年，觅光在社媒电商平台销售额指数21亿，直播销售指数18亿，其中77%由达人直播带货产生，全年总计合作1435位达人进行直播带货，每月平均合作56位达人，双11期间着重加大尾部达人直播合作，助推品牌销售额增长高峰。

觅光：2022年直播销售构成

觅光：2022年直播达人数量&销售指数分布

达播力：头部达人打造“破圈”高声量，腰尾达人营造销售热度

·觅光通过打造矩阵化达人体系，收割不同层级消费者，从而实现声量与转化双效合一。合作人数上侧重合作腰尾部达人，以直播作为载体营造持续销售热度，头部达人增加产品信服力，打造“破圈”高声量，并起到承接销售转化作用。

明星/头部达人增加产品信服力，促进销售转化

品牌号数占比：0.09

销售额占比：0.22%互动量占比：1.58%

AMIRO觅光

腰尾部达人以直播造势营造销售热度

明星人数占比：2.70%

销售额占比：7.26%互动量占比：1.32%

头部达人人数占比:7.68%

腰部达人人数占比:22.06%

尾部达人人数占比:66.67%

销售额占比：85.78%互动量占比：33.67%

销售额占比：4.97%互动量占比：40.62%

销售额占比：1.76%互动量占比：21.83%

数据来源：果集数据，2022.1-2022.12，统计平台：抖音、快手，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；

达播力：合作不同类型达人撬动不同圈层消费群

2022年，觅光合作不同类型达人进行直播带货，除垂类美妆达人外，还合作母婴育儿等类型达人，切入母婴赛道，覆盖妈妈群体，影响潜在消费人群，助力生意增长。

达人类型	达人占比
美妆	19.69%
生活	15.42%
种草	13.13%
网红美女	11.45%
穿搭	7.63%
明星	5.65%
母婴育儿	2.90%
情感	2.90%
时尚	2.60%
搞笑	1. 98%
家居	1. 68%
剧情	1. 68%
科技	1. 68%
美食	1. 68%
知识资讯	1. 53%
影视娱乐	1. 22%
旅行	1. 07%1. 07%
音乐	1. 07%1. 07%
体育	0.76%
网红帅哥	0.76%0.61%0.61%0.61%0.61%0.46%0.31%0.15%0.15%
宠物
健康
时尚穿搭
舞蹈
教育
户外
动漫
职场教育

达人名昵称

葵妈老夏

lvan妈妈（欧洲护肤养生）

核桃爸冰糖妈

交个朋友亲子生活

企鹅妈妈

年糕妈妈

uu是我呀-

凡凡妈妈

我叫双子

小周梦啊

阳阳玩具总动员我家的玩具库

11月抖音超品日

营销力：全年连续性营销活动积攒品牌势能

·除了产品体验，AMIRO觅光还持续为消费者营造着专属于品牌的情感体验，全年布局多个营销战役，如3.8节推出的女性议题TVC，鼓励女性打破标签去追光，植入大热综艺《乘风破浪的姐姐》等为品牌造势，助推声量高峰。

觅光：2021-2022年营销声量

觅光：2022年社媒营销声量互动量走势分布
声量一互动量

数据来源：果集数据，20221.1-2022.12，统计平台：抖音、快手，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；

小结

货品力

先生存，再发展，持续验证基本款，稳固生意基本盘；

探索消费者进阶细分需求，找到品类红利； PO

达播力

头部大V助力，快速打出“破圈”高声量；

合作不同类型达人种草，扩大流量供给，放大生意增长；

营销力

培养消费心智，获得平台资源，实现规模化声量和销量双爆发;

01 2022营销现状总结

社媒趋势丨平台趋势营销趋势丨品类趋势

02 2022品牌增长案例深入拆解美容仪品牌“觅光"

03 2023营销趋势与机会

趋势一：全域兴趣电商下，完善“货架”建设成为全新增长点

·2022年5月，抖音电商的定位从“兴趣电商”升级到“全域兴趣电商”，在“货找人”模式基础上，补足“人找货”主动搜索模式，覆盖用户全场景、全链路购物需求，以“商城”为核心的货架场成为抖音电商继续拓展的新经营线。

货：提升商品丰富度，以高性价比激励转化

完善商品供给、商品运营，保证消费者买到质量更好、品类更丰富的商品，以高性价比提高商品转化率

场：完善“货架场”建设

在店铺定位、货品运营、会员体系上找突破口，挖掘“商城”场景的新增量

持续探索，验证品牌独有的货架运营策略

人：优质内容激发消费者潜在需求

用“心”的方式与消费者沟通，内容是最大的增量机会注重品牌O5A人群资产的管理

趋势二：紧抓数字渠道机遇，利用数据反馈迭代营销策略

·抓紧数字渠道机遇，洞察营销活动的反馈和消费者需求，一方面衡量品效合一，一方面挖掘市场新机会，并通过累积数据精确到对消费者行为习惯更为深层次的洞察，最终得以指导个性化的线上电商活动。

社媒电商及社交平台数据

1.线上销售公私域电商销售数据用户消费订单数据用户行为及偏好数据

2.线上留资（引流到店、线下体验等）用户行为
及偏好
用户到店及意愿数据
用户需求痛点数据

数据途径

短视频直播达人分销私域运营

洞察

介入数字营销活动策略建构

生意视角

确定年度生意目标分析生意渠道数据拆分渠道贡献比计算平台增长率

用户视角

用户新老客分析
如何找到新客
如何获取新客
划分新客属于品类还是品
牌向
根据面向目标消费者确定
策略

策略执行

参与活动运营追踪

确定付费投流策略

通过内部评分机制确定社媒平台KOL的选择，采用数据化分析KOL数据，重点关注达人爆文率、互动率等维度

持续关注运营动态

效果评估

协助衡量投放及运营转化效果

渠道贡献率
站内投放转化率
站内外投放效果
曝光类、效果类转化结果

数据来源：果集数据

果集·行研

Guoji Equity Research Dept

果集行业研究部致力于消费品行业的营销研究，为品牌提供趋势洞察、竞争分析、以及社媒营销策略支持

果集行研美妆组

http://www.guoji.pro

行业策略方案咨询

定制报告

男士护肤

面部护肤

眼部护理

唇部护理

男士护肤

眼霜|眼膜|眼部护理套装|眼胶/啫喱眼部护理精…

唇部精华唇部护理套装|唇膜|唇部磨砂|润唇啫喱润唇膏....

雅诗兰黛丨SKI-II丨海蓝之谜丨奥伦纳素丨赫莲娜丨珀莱雅丨巴黎欧莱雅丨欧诗漫丨自然堂「玉兰油丨兰蔻丨薇诺娜「谷雨丨润百颜丨珂莱妮「肌活丨可复美「逐本「夸迪丨瑷尔博士丨韩束丨 HB....

雅诗兰黛丨丸美丨素说美丽|兰蔻|肌活|优时颜|可贝尔|晓姿丨肌先知...

肤见|兰芝|毕生之研|凡士林丨极地之悦丨米蓓尔丨曼秀雷敦丨相宜本草丨PLIFT.

妮维雅男士丨高夫丨极男丨吉列丨巴黎欧莱雅男士丨蓝系丨碧欧泉丨曼秀雷敦..

310+

热门品类趋势洞察

10000+

热门品牌案例研究

30000+

热门爆品营销解析

关-于-果-集

果集-社交媒体全链路服务商

果集科技是一家社交媒体全链路服务商，公司致力于将大数据、AI等新技术应用于社交媒体营销和电商领域，以数据和技术驱动品牌增长。
通过行业咨询、策略系统、营销执行、运营工具四个方向，为品牌提供社交媒体全链路解决方案。

果集·友望

果集·飞瓜智投

果集·千瓜

果集·飞瓜米选

果集·行研

关注我们

领取24份抖/快/红数据报告

商务合作

果集销售总监余新彦

市场合作

果集市场品牌总监何十三

群内每日免费分享5份+最新资料

300T网盘资源+40万份行业报告

为您的创业、职场、商业、投资、亲子、网赚、艺术、健身、心理、个人成长…全面赋能！

关注公众号获取更多资料

添加微信，备
注“入群”
立刻免费领取
200套知识地图+最新研报

致终身学习者社群

行业报告/思维导图/电子书/资讯情报

2023年美妆社媒营销趋势分析

群内每日免费分享5份+最新资料

300T网盘资源+40万份行业报告

致终身学习者社群

扫码先加好友，以备不时之需

版权说明

数据来源

数据定义

#

D

#

01

2022营销现状总结

02 2022品牌增长案例 深入拆解美容仪品牌“觅光"

03 2023营销趋势与机会

01

2022营销现状总结

02 2022品牌增长案例 深入拆解美容仪品牌“觅光”

03 营销趋势与机会

社媒发展增速放缓，电商生态趋于成熟

全域经营元年

2022

品牌自播元年

2021

2018

自播电商元年

大盘趋势：美妆社媒电商发展势头强劲，市场规模持续扩容

+54%

+18%

+21%

运营趋势：品牌自播成为生意增长重要途径

运营趋势：超头部明星降温，品牌号及腰底部KOL释放潜力

营销趋势：声量持续高涨，参与达人数显著上升

品类趋势：美容护肤稳居首位，销售占比高达74%

美容护肤：品类呈积极发展态势，直播热度持续上涨

美容护肤：市场集中度低，国货品牌强势崛起

美容护肤：中高端市场潜力大， “套装”成热卖商品形式

彩妆/香水/美妆工具：销售额稳定增长，整体市场稳中向好

彩妆/香水/美妆工具：市场集中度低，国货品牌占据主力地位

彩妆/香水/美妆工具：品类朝高端化发展，商品呈现多样丰富性

美容/个护仪器：销售额稳定增长，双11成增长高峰

美容/个护仪器：市场高度集中，国货品牌“觅光”远超众品牌

美容/个护仪器：觅光美容仪霸榜品类热卖商品榜

01

2022营销现状总结

02 2022品牌增长案例 深入拆解美容仪品牌“觅光"

AMIRO觅光每一天，美过昨天

货品力×达播力×营销力

货品力：瞄准细分赛道，迅速抢占新品类“头部"

货品力：凭借高性价比和高颜值收割年轻消费群体喜爱

达播力：重要节点加量合作达人助推销售高峰

达播力：头部达人打造“破圈”高声量，腰尾达人营造销售热度

达播力：合作不同类型达人撬动不同圈层消费群

达人名昵称

营销力：全年连续性营销活动积攒品牌势能

小结

货品力

达播力

营销力

01

2022营销现状总结

02 2022品牌增长案例 深入拆解美容仪品牌“觅光"

03 2023营销趋势与机会

趋势一：全域兴趣电商下，完善“货架”建设成为全新增长点

货：提升商品丰富度，以高性价比激励转化

趋势二：紧抓数字渠道机遇，利用数据反馈迭代营销策略

社媒电商及社交平台数据

洞察

介入数字营销活动策略建构

用户视角

策略执行

参与活动运营追踪

确定付费投流策略

效果评估

协助衡量投放及运营转化效果

果集·行研

定制报告

热门 品类

热门品牌

男士护肤

02 2022品牌增长案例深入拆解美容仪品牌“觅光"

02 2022品牌增长案例深入拆解美容仪品牌“觅光”

02 2022品牌增长案例深入拆解美容仪品牌“觅光"

02 2022品牌增长案例深入拆解美容仪品牌“觅光"

热门品类

2023年美妆社媒营销趋势分析-34页-WN4