业春夏趋势白皮书

服饰发展趋势
2023SSTMALL
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寄语

激云

阿里巴巴天猫服饰事业部总经理

从服装行业的品类趋势变化中，我们看到用户的消费心理和消费观念开始转型，从单纯以商品购买为导向，逐渐向个人内心满足和生活主张融合的方向延伸。这种消费观念的改变蕴含了巨大的结构性机遇。天猫服饰通过对用户行为和细分品类做深度交叉矩阵挖掘，洞察每个品类下的潜力蓝海赛道并做发布，助力品牌数字化商企和供给结构升级，创造出新消费时代下的第二增长曲线。

黄磊

阿里巴巴淘宝教育事业部总经理

服饰行业的市场环境一直以来都是瞬息万变，近年来又叠加了疫情等因素的影响，消费者决策心智变的越来越理性，给平台和商家都带来了巨大的挑战。但是在后疫情时代，我们看到消费观有了明显的回流，虽然还没有回到疫情前的水平，但是多元生活方式的回归、悦己感和实用性心智的加深，给我们带来了对未来的很多期许。希望通过这份报告更好地支持商家做好用户洞察和商品创新，为天猫服饰消费者创造更加多元化的消费体验。

徐国法

清渠数据总经理

伴随消费者多元生活方式回归，服饰消费需求快速回暖，服饰行业稳步复苏焕新向上。在疫情前后，人们在服饰上的消费理念发生了哪些更迭？出现了哪些新的消费场景？涌现了哪些新的消费需求？清渠数据在白皮书中做了深刻解析，通过捕捉消费者在新生活方式下的理念和需求，解读不同人群时尚穿衣态度，结合天猫数字化洞察，助力商家把握2023春夏品类及风格新机遇。

01.天猫服饰发展趋势概览 05
02. 品质时尚人群新消费态度解读 10
03.新生活方式·品类趋势洞察 15
04.新时尚态度·风格趋势洞察 31
05. 天猫2023春夏品类核心赛道发布 46

摘要

2022年12月“新十条”出台，各地积极贯彻落实优化疫情防控政策，我国步入防疫新阶段，多地政府纷纷出台措施促进消费复苏回暖，服饰消费市场在沉淀之后迎来稳健反弹。天猫大服饰在低迷的大环境中积极寻找增长点，展现了坚实的消费基础，人均支出上升，人群价值进一步提升。以“高阶时尚”、“品质生活”和“潮流人群”为主的三类品质时尚人群在整体服饰消费中表现出较强的消费力和消费增长，彰显了更为前沿的时尚态度和更加品质的消费理念。

自新冠疫情爆发以来，人们的生活方式发生了颠覆性转变，消费体验也一度受到影响。消费观念随之改变，消费者开始更有意识地衡量消费抉择，消费抉择趋于理性和克制；但随着疫情政策放开，消费者对服饰的购买热情逐渐回升。基于日益成熟的理性消费观，消费者回归商品的价值本身，穿衣更注重实用性和自身适配度，看重质而非量；同时受“悦己感”驱动，居家体验向极致舒适进阶；伴随着出行限制解除，生活方式回归多元化，出游、户外、通勤场景消费仪式感增强。

当下，天猫服饰平台依托于阿里数字化洞察产品，探索站内外用户需求变化、追踪消费趋势热度，通过行业专家与深度消费者访谈的定量数据及定性研究，捕捉品质时尚人群新生活方式下的理念和需求升级，发布2023年天猫服饰春夏四大核心品类趋势赛道：缤纷出游、城市户外、多元通勤和家庭回归；通过解析品质时尚人群潮流观念，发布2023年天猫服饰春夏四大趋势风格：新中式、Y2K辣妹、经典重塑、牛仔回潮，深度剖析核心趋势赛道和风格背后的消费受众与货品趋势，助力商家把握春夏市场新机遇。

01 天猫服饰发展趋势概览

ApparelFrends

大服饰产业格局防疫放开产业复苏，天猫服饰高品质和潮流新品心智显著

2022年12月，“新十条”防疫优化措施落地，疫情的阴霾逐渐消散，为了加速国内消费市场回暖，各地政府积极开展促消费活动，借着跨年的机会提振消费者的购物欲望；2023年伊始，国民的服饰消费动力显著回升，衣着类消费价格同比增长0.6%。根据第三方数据统计结果显示，2023年将是中国鞋服市场规模的反弹新拐点，往后将长期处于稳定增长阶段。

12月初“新十条”发布后，海南、四川、广东、福建等多个省市即时开展跨年促消费活动，形式包含且不限于消费券发放、精品旅游线规划、购物节举办等。

随着疫情放开和政府促消费政策的共同努力2023年居民衣着消费迎来开门红

2022年全国居民人均消费支出24538元较去年同期增长1.8%

2023年1月居民消费价格指数上涨1.33个百分点其中衣着消费价格同比增长0.6%

2018-2023e中国地区鞋服市场销售规模同比增幅

随着网络用户规模的增长，产业与新闻、流媒体等内容渠道加速融合，信息传播和内容变现能力逐步增强，驱动产业线上规模及分摊份额进一步扩大。2022年中国地区线上零售份额达到36.2%，拓展的速度始终领先全球水平。对于线上购买渠道的选择，9成的受访者首选淘宝天猫。天猫平台“商品质量口碑高”在消费者心中的认可度最为突出，天猫服饰高品质和潮流新品心智显著。

2019-2022年鞋服市场线上零售份额分布

天猫大服饰消费者平台心智

数据来源：TMIC，国家统计局，欧睿数据

天猫服饰市场概览用户价值持续增长，品牌呈现多元发展格局

2022年，尽管面临着国家政策、疫情等种种市场压力，天猫大服饰仍展现了坚实的消费基础，人均年消费支出持续上涨，用户价值进一步扩大。疫情期间，消费者出行受限，服装需求萎缩，男女装、男女鞋品类消费支出比例下降，内衣/家居服饰支出比例上升，同时消费者对于投资型、保值型商品，如奢品、黄金珠宝等品类消费意愿上升。

2020-2022天猫大服饰销售增长驱动因素

2020-2022大服饰人均各品类消费比例

产业数字化背景下，中国服饰行业正处于产业结构优化的高质量发展周期，服饰企业向品牌化、高端化发展。在2020-2022年期间，天猫大服饰在售品牌平均GMV大幅提升，品牌价值进一步放大。市场品牌布局更为细分多元，以国内、国际为主的知名品牌稳定发展，占据市场领先地位，以风格/潮流品牌和设计师为代表的特色品牌则表现出更加强劲的增长态势。

2020-2022天猫大服饰品牌平均GMV增长趋势

平均品牌年GMV复合增长超10%

2020-2022天猫大服饰细分品牌类型增长矩阵

数据来源：阿里消费洞察

天猫服饰人群增长概览潮流、品质、高阶时尚人群涌现，服饰需求多元进阶

2020-2022年天猫大服饰消费群体表现出潮流化、品质化和高阶化趋势。从策略人群服饰消费分布来看，“高阶时尚”、“品质生活”和“潮流人群” 三类群体价值增长表现突出，拥有不俗消费力的同时，人均客单持续增长，彰显出更为前沿的时尚态度和更加品质的消费需求。

2020-2022天猫大服饰策略人群客单价及复合增长率

横轴：年均消费客单价 *气泡大小代表人群量级

对比天猫大服饰整体人群，品质时尚人群的服饰消费支出更加突出，服饰消费支出占全年购物篮比例20%以上，会尝试较多品牌，年购买品牌数10个以上人群占比超70%，潮流人群和品质人群对国内流行品牌、风格/潮流品牌、专业性品牌、中国质造品牌较为偏好，高阶时尚人群对国际流行、国内高端，奢品和国际高端更感兴趣。

2022天猫品质时尚人群服饰支出在全平台购物篮占比

2022天猫大服饰品质时尚人群年消费品牌数量

数据来源：阿里消费洞察
2022天猫大服饰品质时尚人群品牌类型偏好（TGI）

	潮流人群	品质生活	高阶时尚
国内流行	109	146	97
风格/潮流品牌	118	148	109
国际流行国内高端	78	148	147
国际流行国内高端	38	100	236
中国质造	128	109	51
设计师品牌	22	68 193
奢品	17	42 282
国际高端	19	63 284

天猫服饰品质时尚人群日常消费形态：生活方式丰富多元，户外休闲、健身瑜伽、养宠烘焙等兴趣多样

品质时尚人群生活方式丰富多元，有强烈的生活仪式感，浴袍、居家鞋、家居氛围灯、香薰、园艺绿植消费偏好明显。其中以00后为代表的潮流人群，追求与颜值相关的一切事物，坚信颜值主义；以90后为代表的品质人群，悦己先于悦人，关注自身感受，从个人喜好出发，更倾向为舒适悦己消费；以80后为代表的高阶时尚人群，追求更惬意的生活环境、更健康的生活方式和更富足的精神追求，是精致生活风尚的引领者。

天猫品质时尚人群	潮流人群	品质生活	高阶时尚
典型人口特征	女性为主，70%+ 18-29岁，40%+ 一、二线城市中高购买力	女性为主，60%+ 25-34岁，40%+ 一、二、三线城市中高购买力	女性为主，70%+ 30-49岁，50%+ 一、二线城市高等购买力
年均消费频次	中高频 (15次+)	中高频 (20次+)	高频 (30次+)
跨类目偏好	悦己消费美瞳、卸妆、防晒、彩妆、面膜	悦己消费香薰、养生茶、轻食、烘焙	悦己消费咖啡器具、祛疤、面部美容工具
	品质居家居家鞋、浴袍、家居饰品多元生活	品质居家居家鞋、节庆装饰、园艺用品汽车内饰、舒适汽车座驾	品质居家箱包定制、海外膳食、书籍杂志
	烧烤用具、瑜伽、露营装备	多元生活露营装备、户外休闲、健身用品、瑜伽、水族世界	多元生活露营装备、户外服装、运动内衣、瑜伽
后疫情时代倾向的生活方式	户外专业、休闲运动滑雪/冲浪、露营/徒步飞盘	户外休闲运动露营/徒步飞盘	户外专业运动滑雪/冲浪/机车越野
	线下派对 Live house/酒吧/音乐节	逛街、探店古着店/买手店、	兴趣学习跳舞、书法、烘焙、阅读
	文艺演出音乐会/话剧/舞台剧/艺术展	网红餐厅/咖啡厅出行度假	IP主题探店迪士尼、全球影城
		短途游/出国游

阿里消费洞察

02 品质时尚人群新消费态度解读

ApparelFrends

品质时尚人群消费观解读理性心智成熟，兴趣消费和冲动消费决策回归

疫情改变了消费者的消费观念，更多消费者的决策行为逐渐变得理性且克制。疫情前，超过五成受访者均以兴趣消费和冲动消费为导向，被种草后迅速就会产生购买行为，消费决策时间较短；疫情期间，受各种不确定性因素影响，人们的消费观念趋于保守，兴趣消费和冲动消费人数占比大幅度减少，更多转向延时消费和节俭消费，决策时间变长，且对于非必要商品支出更加保守；疫情政策放开后，理性消费观更加成熟，计划消费和延时消费人数占比超五成，同时兴趣消费和冲动消费人数占比回升，但仍未回归至疫情前水平。

天猫时尚品质人群疫情前后消费理念变化

延时消费：

以必需品为先，尽量做到物尽其用，对于非必需商品（如服饰鞋配），倾向于观望或需要更长的决策周期

节俭消费：

除了必需品以外，对于非必需商品（如服饰鞋配）能不买就不买

兴趣消费：

无论是必需品还是非必需品都愿意主动了解种草，只要是自己感兴趣的都会尝试购买

冲动消费：无论是必需品还是非必需品只要感兴趣，都会先买到手再说

计划消费：

对必需品和非必需品有自我的预算计划，一旦超过了金额上限便停止购买

疫情期间消费者服饰支出呈现缩减状态，54%受访者表示减少支出的主要原因是受到疫情影响，仍有13%受访者认为服饰消费支出减少与疫情无关，更多是自己消费心智成熟转变导致。因疫情缩减消费服饰支出的受访者中，70%认为减少服饰消费支出的主要原因是出行被限制，社交活动、出游等频次均减少，服饰消费需求相应减弱，其次49%认为疫情期间实体门店长时间关闭，导致线下购物机会减少。但随着疫情政策放开，超七成消费者表示有计划增加服饰支出，未来一段时间内，消费者对服饰的消费热情明显回归。

疫情期间服饰消费支出变化

疫情期间消费缩减原因

数据来源：TMIC、消费者访谈
未来一年内服饰消费增加计划人数比例

品质时尚人群消费观解读融入自我思考，穿衣更注重实用性和个性化适配

品质时尚人群穿搭理念融入自我思考，超过一半的受访者皆会理性选择最为适合自己的风格，而非一味地盲从并追逐大众爆款。他们也曾经历过尝鲜式的穿搭，但随着自身阅历的增加，开始对自我时尚风格的定位产生思考并慢慢沉淀，找到最适合自己的风格，并形成一套能够满足不同场合的穿搭体系。摒弃低价单品，向品质更好的单品进阶，逐渐从尝鲜式穿搭升级为更加稳重、更经得起自我审视的实用性穿搭理念。

品质时尚人群服饰消费理念（TOP3）

受理性消费观主导，品质时尚人群购买服饰鞋包单品会优先考虑单品的实用性。75%受访者认为实用性穿搭需满足百搭和质量，能够和其他单品叠穿打造出不同穿搭效果；58%受访者认为单品需要耐看、经典、不易过时，40%受访者会思考单品是否能够满足多场景、多场次穿搭，不太会考虑只能在某个特定场合穿着一次的单品，另38%受访者会比较关注单品是否具备功能性，能否满足自己在特定场合下的使用需求。除实用性外，“悦己感”也是驱动购买的核心要素之一。疫情后，43%受访者对于性价比的关注度有所提升。

疫情后品质时尚人群服饰消费更加关注的因素（TOP3）

“实用性”

“悦己感”

“性价比”
品质时尚人群对实用型穿搭的理解

我个人的风格还是比较注重品质，款式不是那种偏太潮流，比如说新的一季推出了什么联名，可能这一类就不太适合我，因为我追求的是衣服买了之后，到下一个季度甚至明年我还想穿。

90后 Ray 女快消行业

数据来源：TMIC、消费者访谈

品质时尚人群消费观解读向内探寻，悦己驱动居家体验向极致舒适进阶

“悦己感”成为驱动品质时尚人群服饰消费的第二大核心因素。悦己消费心智下，消费者对“舒适感”关注度最高，68%受访者认为取悦自己的首要因素是舒适的穿着体验，58%受访者认为悦己是满足自己在不同场合下的穿衣仪式感，56%受访者认为悦己则是挑选到符合自己品味的商品，愿意为更有质感和特色的设计消费。整体来看，疫情后消费者更加注重探索自己的内心感受。尤其在疫情期间，长时间居家也让人们开始认真思考如何让自己在家过得更舒适自在。对比户外、通勤和出游，居家场景下，人们对穿衣舒适的关注度尤为显著。

品质时尚人群悦己消费观下的服饰决策关注点（TOP3）

58% TGI 160

56% TGI 155
品质时尚人群各穿着场景舒适关注度

疫情政策放开后，消费者的出行限制被解除，拥有更多的社交和外出活动，保持长时间居家习惯的人数比例开始下降。虽然居家时间变短，但消费者更加在意有限时间下的质量提升，尤其是居家的舒适度感受。58%受访者认可疫情后自己会提升居家体验，家居服的需求逐步升级；55%受访者不仅在意舒适度，也开始关注家居氛围感，会通过购买家居小摆件提升家居环境，37%受访者则在疫情后开始注重身心治愈，尝试购买助眠香薰等产品来提升自己居家睡眠的质量和入睡仪式感。

疫情前后长时间居家人数比例

品质时尚人群疫情后居家生活理念变化

在家时间虽然变短，但更注重居家感受，如家居服的需求开始升级	58%
疫情后我更在意的是在家时的氛围感，例如购买
家居装饰小摆件	55%

疫情后开始注重身心疗愈，例如购买助眠香薰等
提升睡眠质量	37%

数据来源：TMIC、消费者访谈

疫情宅在家里的时候我开始思考，怎么更积极向上，不浪费难得在家里的时间，我学了画画，改造了一直以来想要的咖啡角，找到缓解自我焦虑的方式。过去一年怕是穿家居服机会最多的一年，会看心情选择样式，毛茸茸睡袍，宫廷风睡裙、休闲风居家套装，带给我的舒适感是其一，但更享受的是在当下的精神治愈感。

—90后 Esther 女人工智能行业

品质时尚人群消费观解读多元生活方式回归，出游、户外、通勤场景消费仪式感增强

疫情期间，消费者的线下社交活动及出行旅游均被限制，日常生活场景更多集中在通勤上班和居家办公，休闲之余会把更多时间放在兴趣培养，如跳舞、烘焙、画画等，娱乐活动则主要转向室内娱乐和短距离户外，例如剧本杀、密室逃脱、露营等，生活方式相对简洁；疫情后，消费者开始回归多元化生活方式，出行度假计划大幅增加，探店、观展、观演和派对等线下活动人数比例也在大幅增长，城市户外习惯养成，露营、飞盘等户外休闲运动成为主流生活方式之一，疫情后也将保持较高兴趣。

疫情前后品质时尚人群主要生活方式对比

多元生活方式的回归成为刺激服饰消费回暖的重要引擎。超过七成受访者表示，疫情放开后，计划增加服饰消费支出的原因是为新的出行、活动或社交场景进行消费。品质时尚人群为特定场景进行服饰消费的仪式感更加强烈。众多场景中，近六成受访者计划为出行度假购买服饰，超四成受访者持续为户外休闲活动消费，超三成受访者则会为通勤着装支出。后疫情时代，出行旅游度假、城市户外休闲活动、职场通勤三大生活方式将成为驱动服饰增长的核心消费场景。

疫情放开后增加服饰消费支出的原因

为新的出行/活动/社交场景购置新衣服/鞋子等服饰
时尚品质人群疫情放开后服饰消费驱动场景

数据来源：TMIC、消费者访谈

ApparelFrends

捕捉消费者生活方式下的理念和需求升级天猫服饰发布2023四大核心场景品类新趋势

中国消费者的防晒场景在拓宽，比如说户外露营出现，我们就会将防晒的面料结合户外露营流行的山系风配色，重新去做产品的升级。

波司登品牌天猫负责人 Stella

出游、露营，社交分享是一个很重要的环节，除了要防晒，还希望能够有一些OOTD拍照风格，消费者对整体的外观时尚度就会产生更高要求。

Ohsunny品牌CMO 陈思达

缤

纷出游

源于人们生活方式和心态上的变化，城市户外休闲服饰消费持续上升，面料和风格的拓展非常重要。

NothommeBLUE 电商负责人王苗苗

专业运动我会更偏功能，更在意是服装能不能满足防护需求或者给我带来舒适加成的效果，但如果是去山里露营，我会考虑到什么颜色和绿色拍照更好看。

户外运动博主 FiFi Junn

疫情让大家更注重自我心理需求，比如工作场合中大家既需要松弛感，也要保持得体优雅的姿态。

致知品牌电商负责人王晴

大家的着装理念、购买路径、包括工作日的社交场景更加丰富，因此通勤着装也存在着更多可能性。

ONLY品牌运营总监 Jaycie

家庭回归

面料是睡衣家居服的灵魂，如果说做睡衣产品，对于面料的选择不考究的话，那会大大影响用户的体验和肤感。

静韵品牌创始人肖锦鸿

我们的消费者是一群更愿意对内探索的人，对美的追求也更加的生活化，不同的居家生活状态下对家居服的需求也更细分化。

Notjustpajama品牌创始人 JUJU

2019-2023年我国国内旅游人数规模走势（单位：亿人次）

缤纷出游|云游放空，奔赴身心疗愈旅程出游穿搭理念需兼顾“实用”与”颜值”

趋势解读

伴随着旅行重启和“时间富豪” 的兴起，度假迎来小高峰，碎片化、灵活化自由时间成就沉浸式度假，满足安全保护感的旅居和游牧式生活。以田园花卉、艺术手绘、镂空编织为主的图案和工艺，打造热门轻松闲暇度假风。另一方面，度假场景下的防护功能追求凸显，防晒、凉感、防水等功能面料不断向潮流服饰渗透应用，满足用户全天候多场景适应性服饰的需求。

随着恢复20国出境游等新规实施，疫情对旅游经济发展的影响逐渐减少，春节旅游市场的繁荣奠定了市场快速回暖的主基调。中国旅游研究院预计今年国内旅游人数约45.5亿人次，同比增长约80%，恢复到疫情前76%。消费者为特定场景购置服饰搭配的热情高涨，58%的受访用户表示为计划出游而针对性的购置服饰搭配，其中18-39岁的年轻用户偏好更为明显。

58%消费者会因计划出游而购置服饰搭配发

“既要功能实用，又不能失了美感”已成为出游场景下消费者最认可的服饰穿搭理念。对于久违旅行的消费者，在诸如防晒、防风等基础功能诉求之外，颜值美感也是消费者服饰搭配的主要考虑因素；其次，在面对不同于日常生活环境，消费者往往会根据当地风土人情、风景来搭配穿搭风格和款式，从而提升整体造型。

出游场景下消费者对服饰穿搭的理念

消费者经历了几年疫情的压抑，从数据上来说，今年不管是签证，旅游攻略的搜索增长都很明显，2023年是外出经济上反弹的一年，这无疑会推动整个功能性服饰市场。在户外旅行场景下，消费者逐渐不满足于基础性功能服饰，大家对颜值的要求越来越高，会追求氛围感，也会有更细分多样的要求，被更多创新设计所吸引。

Ohsunny 品牌CMO 陈思达

数据来源：《中国旅游经济蓝皮书(NO.15)》、TMIC、品牌访谈

缤纷出游|云游放空，奔赴身心疗愈旅程防晒、便携是主要功能需求，颜值需求相应提升

消费者对出游服饰的功能需求点愈发关注，春夏核心体现在便携、防晒。便携、收纳可以为外出带来纯粹的舒适和便利，墨镜作为旅拍最佳搭档，融入折叠设计，贯彻减负出行理念，颇受消费者青睐；夏季出行必备的防晒服，在传统基础上细分的时尚防晒服品类，色彩及款式设计迭出心意，近年销量暴增；除此以外，多功能旅行箱、速干T恤等功能品类的出现，也为出游消费者提供了更多的选择。

消费者对出游服饰主要功能需求点及对应品类

消费者对各功能品类的颜值重要程度评分

出门在外，我会尽可能减少箱子、包包的空间，可折叠收纳的东西会特别吸引到我，比如5折伞、折叠墨镜90后雨洁女企事业单位

春夏旅游时，我通常会穿戴防晒衣，但我自身是颜控，我希望它能够满足防晒功能的基础上一定是好看的90后娜娜女服饰行业

折叠墨镜 20-22SS增长超1600%

时尚防晒衣 20-22SS增长超 1700%

数据来源：TMIC、消费者访谈
多功能行李箱20-22SS增长超 500%

贝壳防晒帽20-22SS增长超 860%

缤纷出游|云游放空，奔赴身心疗愈旅程着装更青睐出片搭配，需与目的地氛围感相匹配

随着疫情宣布结束，人们为释放长时间足不出户的压抑情绪，选择远离快节奏的生活方式，拥抱久违的大自然，用快门记录沿途的风景，用心感受当地的人文情怀。在未来的几个月，被誉为“东方夏威夷”的三亚入围最有意愿前往的旅游城市。疫情放开后，站外平台关于三亚旅行穿搭相关搜索热度一路攀升，掀起了一股海岛度假热潮。

2023年我国计划出游目的地类型（TOP3）

2023年国内计划旅游热门城市（TOP5）

站外平台关于三亚旅行穿搭搜索热度趋势

面对绝美的海滩景致，拍照出片一定是旅行中必不可少的环节，为了用快门和镜头记录下旅途中走过的街景和最美的自己，有消费者表示会在出游前一个月甚至更早的时候，计划在美景之下的每一套穿搭。极具氛围感的海滩印花连衣裙、凉爽活力的针织薄纱上衣成为热门选择，搭配遮阳草编帽，轻松打造海滩度假氛围。

根据旅游行程安排，我会提前一个月计划我的整个旅行穿搭，想象出行目的地适合什么样的衣服，同时会在小红书上搜索这个地方适合的颜色款式。每次旅行，我对于整体拍片的需求还是蛮高的，不太希望已经拍过的一些服饰出现在新的照片里，比如去三亚海岛度假，我会专门购置一些度假风格系列的长裙

—90后庞茜女航空业

去海边的穿搭还是比较偏辣妹风格，会尝试区别于日常的穿搭，我会选择一款热带风情的薄纱上衣，内搭吊带短裤，这样既清爽又显得有活力，有海岛度假的感觉，非常上镜！

—90后 Jully 女房地产行业

数据来源： TMIC、千瓜数据、消费者访谈

海滩印花连衣裙20-22SS增长超10%

缤纷出游代表品牌

波司登畅销全球72国

“波司登一直是坚持做功能性的服饰品牌，我们从羽绒服延伸到户外防晒，一方面是功能科技的延伸，另一方面希望在夏季能够给到消费者正面的品牌感知。”

“现有市场的供给并没有满足高净值人群的多样化产品需求，我们从高品质的产品切入，区别于传统素色防晒服，希望给到大众和潮流人群专业与时尚兼备的个性化选择。” 戏

—波司登品牌天猫负责人 Stella

科技与设计创新融合

打造“科技防晒+”，UPF值达到80+

科技面料，体感凉爽透气

帽檐、袖口等细节设计，360°全方位呵护

推出多系列防晒服，匹配多元化的生活场景

Sun Series骄阳系列：

专为25-35岁主流时尚人群设计，兼具时尚与休闲属性，UPF值高达80+，可满足主流消费群体日常通勤、户外出游、时尚穿搭等个性生活场景。

ANNAKIKI联名系列：

与独立设计师品牌联名打造的城市露营系列，时尚oversize廓形剪裁，异形机能立体袋，给到时尚潮流人群更多的防晒选择。

“今年防晒的主要两大需求场景是通勤和旅行，所以我们针对性的做了货品面料上的升级，开发了通勤的冷光和旅游的极光系列，在体感上给消费者更舒适的感受，同时我们关注到消费者对于颜值的要求越来越高，我们从科技服饰往常服做了一些拓展尝试，例如防晒披肩、腮红口罩等等。

Ohsunny 品牌CMO 陈思达

资料来源：品牌访谈

冷光系列：

冷光凉感面料，将凉感纤维注入防晒面料中，在优越的防晒数值上增加一个凉感属性，令消费者拥有触肤即凉的冰感，在夏季各类出行防晒场景中都是一个非常棒的体验

暮光系列：

专为旅行或者户外出行设计，暮光的面料为70克，整件衣服约300克，在极致轻薄之下具备很强的透气感和吸汗性，在保证防晒的基础上，解决了户外活动的出汗问题，同时提供了旅行装箱的便携性

区别于硬核户外，在日常跑步、徒步时我不会刻意的追求高指数的一些运动装备，还是在功能基础上结合休闲和颜值属性KOL说 FiFi Junn 户外运动博主

城市户外|山野蔓延，打破都市社交半径城市运动风靡社交圈，穿搭理念有别于硬核户外

趋势解读

消费者与自然也越走越近，更多运动与户外功能元素和传统通勤装结合，呈现能够在工作和居家之间无缝切换的简洁美学，同时模块化、功能性、包容性的去性别化设计，让通勤装也流露无限轻松舒适感。

疫情推动人们对户外运动的热情，随着消费群体扩容及消费诉求升级，户外运动市场迎来了高速发展。一方面，由于当今社会人们在生活及工作中存在较大压力，逐渐形成了对户外运动减压的大量需求，另一方面，得益于其强社交属性。调研显示，31%受访者认为户外运动是一种和朋友社交的方式，18%受访者则通过户外运动来拓展朋友圈，结交新朋友。

2018-2021年我国户外运动参与人数规模

消费者喜欢户外轻运动的原因

“通常我会约上朋友去打飞盘，到了季节的话会去滑雪和徒步，相当于朋友之间一种新的聚会方式，也是我们的休闲、放松娱乐”

90后 Ray 女快消行业

精致露营、冰雪运动、飞盘等潮流运动玩法热度的持续高涨，其中露营和滑雪是消费者最愿意为其购置特定穿搭的活动项目。区别于传统硬核运动对专业和挑战的极致追求，现阶段下的国内消费者在关注运动本身的同时，也在探索其场景下的着装搭配。本着以休闲放松和社交的目的，超40%的消费者穿着以运动休闲服饰为主，在满足运动功能的基础上，注重颜值与格调。

户外穿搭话题浏览量超 3700万站外内容社交平台

2021-2022潮流户外运动站外热度及购衣意愿

城市户外场景下消费者对服饰穿搭的理念

数据来源：TMIC、消费者访谈、KOL访谈

城市户外|山野蔓延，打破都市社交半径精致露营穿搭风格体系化，山系青年消费崛起

露营热度依然延续，随着消费者对露营生活方式探索的不断深入，对户外服饰美观性的要求与日俱增，对比2020年，露营爱好者购买户外穿搭风格服饰的意愿大幅加强，相关风格服饰的消费支出占整体的比值逐年提升。

2020-2022SS露营爱好者购买户外风格服饰消费金额趋势

2020-2022SS露营爱好者购买户外风格服饰在服饰消费支出占比趋势

精致露营因其品质高、更潮流属性，是目前最热门的露营形式。对颜值高要求的精致露营者，户外风格穿搭也极大满足了他们“高出片率”的需求，其中男性消费者对于户外风格化的穿搭偏好度更高，山系风穿搭也随着大家的喜欢，成为当下潮流的户外风格，山系T恤、多口袋衬衫、工装马甲等都成为户外露营必备单品。

各类型露营爱好者的风格化穿搭占比

公园露营：城市周边/森林公园或草坪为主的基础露营

营地露营：设施齐全、拎包入住或打卡的营地

精致露营：露营装备精致、完善齐全，高标准氛围感露营

小众露营：房车/荒野/徒步/BC等小众专业露营

不同性别对于参加露营的穿搭风格意愿

男性露营爱好者主要偏好的露营服饰风格

山系热门搭配

关键款式：山系T恤、露营帽子、工装多口袋夹克、多口袋衬衫、工装马甲

“通常我和朋友约露营，我会很注重搭配的整体性，山系工装风是经久不衰的风格之一，山系T恤、马甲与工装短裤的混搭，颜色以大地棕绿色为主，具有户外装备实用与功能性的同时，又符合都市的时髦审美”

90后 Yasser 男金融行业

数据来源：阿里消费洞察、 TMIC、消费者访谈，图片来源于网络

城市户外趋势品类

时尚冲锋衣 20-22SS增长超70%

多口袋衬衫20-22SS增长超 30%

防水防震手表20-22SS增长超 90%

工装裤 20-22SS增长超 16%

城市户外代表品牌8Blue

“我们捕捉到基础户外会更关注外观，在科技属性上会弱一点。NothommeBLUE的定位是在基础科技面料的基础上，融合更多复古运动元素、机能风甚至是Y2K元素，与户外穿搭相结合，让大家可以买到既具备功能性，又风格、颜值在线的产品”

NothommeBLUE 品牌电商负责人王苗苗

资料来源：品牌访谈

景行者户外冲锋衣：

面料采用多功能耐水透湿层压复合织物，面料表面涂有无氟防水助剂，全方位防风防水

光变印花凉感短袖：

面料甄选具有晾干科技的COOLMAX纤维，具备强大的透气性和湿气控制性，增强穿着这的舒适感，袖口搭配紫外线光变印花，户外趣味感满满

多元通勤|松弛有度，释放职场独特她力量精简理念持续流行，舒适与精致融合设计巧思

趋势解读

打破传统职场的寡淡刻板，从固有商务正装到多元化的通勤穿搭方式，“少即是多”的精简理念继续流行，整体风格保留经典极简设计的同时，融合巧思的设计感细节，由宽松结构、量感廓形、柔和治愈色调散发出优雅的舒适感，构成了后疫情时代通勤服装多场合穿梭和不费力时髦的基调。

近五成受访者通勤穿搭秉持舒适理念，保证观感的同时也在追求工作环境中给自己营造舒适松弛的感受，日常追求舒适休闲，但工作中仍会选择相应职场品类来适配职场氛围。近两成受访者秉持精致穿搭理念，更多是通过穿搭来帮助自己加强气场提升气质，适配自己当天的妆容、心情或社交场景。值得注意的是，无论是舒适或精致，大家都在呈现干净利落且有质感的穿搭效果，极简风格仍是最能打动人心的设计。

品质时尚人群通勤场景穿搭习惯调研

2022年站外内容穿搭话题互动量趋势

品质时尚人群通勤穿搭理念调研

数据来源：TMIC、千瓜数据
不同着装类型TGI

舒适	精致
111	101
105	51
110	122
97	128
100	110
80	120

多元通勤|松弛有度，释放职场独特她力量舒适通勤注重休闲、阔型、松弛感，搭配偏向实用性单品

舒适通勤理念消费者核心关注点仍然是品质，其次为搭配效果，干净利落的极简质感是他们最为关注的呈现效果。同时，他们对于舒适感的打造，更多通过剪裁版型的选择来实现。从品类偏好来看，舒适通勤消费者更偏好卫衣、T恤等休闲品类，但在特定职场品类下，如衬衫和西装，他们更加偏好阔型和宽松版型，对修身、正肩版型偏好较低，舒适通勤消费者力求用最简单的设计、利落的阔型剪裁来呈现出自己追求舒适但不随意的职场态度。

舒适通勤服饰消费关注点TOP3

舒适通勤上装品类选择TOP5
衬衫卫衣短外套 T恤西装
衬衫/西装版型偏好

极简风衬衫 20-22SS增长超60%
阔型单扣西装 20-22SS增长超140%

舒适通勤消费者对于鞋包的搭配选择会更偏向舒适和实用。在鞋子的品类上，他们会更希望颜值与舒适并存，例如乐福鞋、渔夫鞋，鞋底选择偏向厚底和平底；包袋的选择上则会更加注重实用性，出门时他们更多考虑的是“东西能否被完全装下”，对大容量的托特包搜索偏好更加明显。部分消费者会更加追求简单实用，帆布包、电脑包等包袋单品也会被他们纳入购物清单。但整体而言，舒适通勤消费者会更加倾向于选择既能满足实用需求，且拥有不错搭配观感的鞋包单品。

舒适通勤鞋包搭配理念

精致且舒适

舒适通勤鞋包搜索偏好

女鞋	女包
乐福鞋	托特包
TGI:202	TGI:144
厚底鞋	帆布包
TGI:185	TGI:135
渔夫鞋	通勤包
TGI:170	TGI:124

“包包我关注够不够大，能不能装下我的电脑，甚至会直接用电脑包通勤，鞋子我会选择舒适不累脚且百搭的，比如乐福鞋”

厚底乐福鞋 20-22SS增长超210%

数据来源：阿里消费洞察、TMIC、消费者访谈

多元通勤|松弛有度，释放职场独特她力量精致通勤注重优雅、知性、高级感，搭配偏向设计感单品

精致通勤理念消费者对着装的选择相对会偏女性化，通勤服饰消费最为关注搭配效果和品质，日常通勤会避免选择过于隆重的服饰，对于质感的要求更多体现在对设计细节和材质面料的选择。他们对颜值风格的关注度相对舒适人群更高。通勤品类的选择上，他们更倾向于连衣裙、针织衫、衬衫等商品。挑选连衣裙时，会尤为关注设计细节，例如通过肌理感设计细节进一步提升视觉层次感，偏好用高端的面料材质呈现出更好的穿着质感，更倾向于选择小香风、千金风、法式风等能够塑造优雅、知性的着装风格，但极简仍是主要关注点。

精致通勤服饰消费关注点TOP3

占比 TGI

精致通勤上装品类选择TOP5连衣裙针织衫衬衫卫衣吊带
连衣裙关注因素TOP3

肌理感连衣裙 20-22SS增长超 410%
千金风针织衫20-22SS增长超20%

精致通勤消费者对于整体搭配的理念更偏向颜值。尤其在包袋上的选择，他们会更倾向于选择更具设计感的包型，愿意为了搭配的精致度牺牲实用性，比如可以不用考虑包包的容量，选择偏小、MINI的包袋款型。从搜索偏好来看，他们对月牙包、马鞍包、小方包等小型包袋偏好明显。在鞋子的品类选择上，他们则会在关注颜值的同时兼顾舒适度，对复古风格的玛丽珍鞋、穆勒鞋、包头凉鞋具有明显的搜索偏好度。

精致通勤鞋包搭配理念

颜值至上牺牲实用性

精致通勤鞋包搜索偏好

女鞋	女包
玛丽珍鞋	月牙包
TGI:202	TGI:104
穆勒鞋	马鞍包
TGI:185	TGI:103
包头凉鞋	小方包
TGI:170	TGI:103

“鞋包选择我会考虑颜色、款式和今天衣服搭配是否合适，容量大小对我来说能装下手机和一些补妆用的化妆品就可以”

粗跟玛丽珍鞋z20-22SS增长超340%

数据来源：阿里消费洞察、TMIC、消费者访谈

月牙包20-22SS增长超520%

多元通勤|代表品牌

两三年前对通勤西装的认知可能还在一个正肩、得体以及略微收腰的状态。但现阶段的消费者对西装的需求多了层时髦感和松弛感。我们需要去倾听消费者声音，考虑他们具体场景的穿着需求，跟消费者共创去优化我们的产品。今年我们推出的松弛感外套、白瓷裙、风铃裙，也是基于不同职场人群的工作状态和生活场景去满足消费者的细分需求。

致知品牌电商运营负责人王晴立体剪裁精炼廓形简约一粒扣演绎干练气质

代表单品

81cm高腰精裁高温压褶+数码印花形态如风铃花绽放摇曳

ONLY

“现在人们对通勤着装的需求越来越丰富，ONLY也在将更多的精力放在产品的精细化设计上，从细节、面料、版型、工艺上呈现一个高级的质感，从原来的单一属性拓展更多元和精细化的风格，比如千金风、法式茶歇风，仙女风、复古运动风、相对来说它不只是简单的休闲、正装、女性化，而是在这三条赛道下更加精细化去做出我们满足多元通勤需求的连衣裙、牛仔等品牌极致单品。

ONLY品牌运营总监 Jaycie

代表单品

集气质、简约、优雅于一身时刻凸显女性独立、自信气质
资料来源：品牌访谈

环保牛仔面料，废弃渔网纱线制成，节能减排现代工装风，保留牛仔原色与摩登酷感

家庭回归|睡衣革命，多场景沉浸居家体验居家舒适体验进阶，更细场景需求显现

趋势解读

随着居家生活方式理念的升级，家居服不再是睡衣的代名词，更多元的场景转变赋予家居服更多的设计可能，居家休闲、办公、会客、健身甚至是居家派对，逐渐变成越来越多人习惯的家庭生活方式，如何打造满足多场景穿着的内衣/家居服成为品牌需要着重考虑的因素之一。

疫情期间的长时间宅家生活，让消费者对自我舒适的探知更敏锐。超五成受访者表示，在疫情期间到家后会先更换家居服，在睡前会更换睡衣，养成了区分日常居家和睡眠的穿着习惯，也会关注到不同季节家居服的需求差异。但同时，35%的受访者表示自己的家居服穿着场合开始拓宽。

品质时尚人群家居服穿着习惯变化

品质时尚人群家居服消费升级方向

家庭社交场景逐渐回归。居家会客、闺蜜朋友在家小聚成为常态，家庭/睡衣派对等娱乐方式出现，超过28%受访者表示，自己会穿着家居服参与家庭社交活动，包括遛狗、取快递等短暂外出场景，家居服在消费者心目中的定位也不再局限于“睡衣”，而是有了更多细分化的穿着场合。

品质时尚人群家居服穿着场景

品质时尚人群穿着家居服-轻社交细分场景

数据来源：TMIC

家庭回归|睡衣革命，多场景沉浸居家体验真丝、凉感、超柔软面料加持舒适升级，自带胸垫避免社交尴尬

品质时尚人群对家居服舒适度的升级需求主要集中在三个方向：60%受访者期待尝试更高端的天然面料，例如真丝材质来感受更丝滑的亲肤感受；55%受访者期待家居服有更多贴合需求的功能升级，例如夏季能够更好的吸湿排汗或者凉感功能；52%受访者期待对纯棉工艺进行升级，带来更加柔软的触感。从站内搜索偏好来看，品质时尚消费者对真丝的需求度相对较大，对凉感和超柔软的偏好度明显高于其他人群。

品质时尚人群家居服舒适度升级需求

品质时尚人群家居服材质/功能搜索偏好

超柔软睡衣20-22SS增长超20%

凉感家居服 20-22SS增长超 100%

真丝家居服20-22SS增长超20%

Not Just Pajama

在家庭社交场景、包括和长辈同住/室友同住的场景下，女性消费者存在一个共性的痛点：追求无束缚的自由感即意味着不可避免社交的尴尬。同时，也有较多受访者表示遇到出门遛狗、取快递等短暂的外出场景，直接身穿家居服外出也会考虑到尴尬问题，通常会在是否更换衣服和直接出门之间犹豫。在居家社交和短暂外出场景下，消费者对家居服的需求点更多集中在自带胸垫，避免凸点等尴尬，同时希望能有较为宽松的版型，避免过于谨慎，融合更多时尚休闲元素，拓展更多样化的风格，以满足家庭社交场景下的穿着需求。

有时候确实会烦恼，因为宅在家里的时候我更希望是处于完全舒适自我的状态，但有时候朋友来串个门可能就会有点社交尴尬，包括有时候出门快速遛狗可能还需要套个外套或者重新穿好再出门，对我来说会觉得很麻烦。

“社交尴尬”
是女性消费者
穿着居家服时的一大痛点

居家社交/可外穿家居服需求点

带胸垫家居服 20-22SS增长超80%
可外穿家居服20-22SS增长超45%

数据来源：阿里消费洞察、TMIC、消费者访谈

家庭回归|代表品牌

静韵

“一位用户选择睡衣，最本质的需求是要买一件舒适柔软的睡衣，在睡眠场景辅助更好睡眠。那“超柔软”就是睡衣品类最有价值的特性。我们会严选更柔软的纤维，再结合具有科技属性的纺织与后整工艺去支撑它，让用户感知超柔软的肤感体验。对于一套睡衣的组成，我们会考究到它纤维的选择，纺织的方法，衣服的剪裁再到每个细节。

静韵品牌创始人肖锦鸿

代表单品

NOT JUST PAJAMA

“家居服只是一个统称，但现在其实会更加生活化和细分化。我们发现，消费者在独处、客厅聚会、卧室睡觉等不同场合对家居服的需求也会不一样。像我们的GLAM系列，它其实是满足三五个在家聚会的场景，以及不同家庭结构的需求，跟长辈一起住的，可能就需要睡裙里面加胸垫，避免凸点的一个尴尬，又能保持真丝的舒适度。”

Notjustpajama品牌创始人 JUJU

设计灵感取自复古派对穿着元素，羽毛蓬松有质感可拆卸，方便日常穿着清洗，也可随时出街或参加派对
资料来源：品牌访谈

代表单品

百分百桑蚕丝撞色LGOGO刺绣侧面袖口、裤腿口别致开叉设计

ApparelFrends

品质时尚人群潮流观解读时尚彰显个人审美和文化态度，复古风潮多元融合

品质时尚人群对于时尚潮流态度的理念同样保持理性思考，倾向选择高级质感的风格来体现个人审美品味，更多人会找到适合自己的风格，拒绝盲目跟风，选择经历过时尚验证的复古风格和经典单品，但同时，他们的时尚理念也会受文化理念影响，年轻消费者会更加偏好新中式风。熟龄消费者则认为时尚风格更多在体现自己的生活态度。

品质时尚人群潮流时尚态度理念调研

复古风潮成为备受品质时尚人群青睐的时尚风格，85%受访者表示自己尝试过复古风格类穿搭。但不同年龄的消费者对于复古的时尚理解有着自己独到的理解。在20-29岁消费者看来，不同年代的复古有着其各自不同的精神面貌，比如60年代的复古是优雅，千禧年代的复古则是充满蓬勃的朝气与想象力；30-39岁消费者则认为复古经历了时尚轮回的验证依旧屹立不倒，其经典的设计在具备品味的同时也更加经久耐穿；他们乐于去理解不同复古风格背后的文化故事，也会理性地根据不同场合去做出自己认为最正确的搭配选择。

品质时尚人群风格选择

各年龄消费者对复古的时尚理解及偏好风格

平均每个消费者尝试2.5个复古风格

数据来源： TMIC、消费者访谈

尝试多类复古风格的原因

根据不同场合做出相应改变，呈现出

不同的风格去匹配穿着场合

不太喜欢固有的“一套式”搭配，

喜欢混搭将不同元素结合起来

解析消费者时尚潮流态度天猫服饰发布2023四大核心趋势风格

东方感的设计或者说一些设计感强的衣服，它在市场上是很有需求的。

新中式并不只是一个符号化的新中式的设计，我们是以版型面料和衣服呈现的意境来做新中式的设计，所以它会更加有内涵。走在前沿的新中式设计已经不再限于盘扣和斜襟，而是在设计手法上产生了比较大的区别，对中国文化、中国人的理解更深刻，通过结构和工艺来输出新中式的风格，这样在趋势上能走得更加长远。

BAN XIAOXUE品牌创新事业中心总监 Chloe

文化对服饰行业是有隐性作用力的，复古文化就是其中之一。在当下，多数文化相对而言不是很有吸引力的时候，大家普遍开始怀旧，挖掘复古文化中的魅力，这在各个领域中其实都能窥探到。而我们在做的，是思考怎么把复古和现代结合，融合出一种新的时尚。我们的产品会有复古的元素，但同时有非常适合现代人的审美体系和穿搭方式，这是基于对复古文化的理解，以及对当代年轻人的个性洞察所实现的。

UNIFREE品牌负责人徐元娟

四大时装周以后，国外的KOL和明星开始流行穿厚底的鞋，逐渐形成趋势。如果回到20世纪90年代，那时就是厚底鞋配喇叭裤，所以在复古风潮的教育背景下，消费者就很能get到我们的设计。对于一些传统的元素或者材料，我们会尝试把它做得更加摩登、更加有趣，同时也会结合现代消费者的需求，比如更注重舒适性、更勇于表达自我。

lost in echo品牌创始人于青

牛

仔回溯

我们一直说丹宁回潮，我们其实不单单只想把它当做一个时尚风格的回潮，而是想去传递牛仔背后所代表的自由、独立、经历了这么长时间还存在的那些品牌内核的东西。

Levi’s中国区电商和新零售负责人 Robert

最早我们在意大利起家的时候，很多牛仔都是纯手工制作的，我们想把它延续下来，满足当下对时尚有前沿定位、对工艺和着装高要求的人群。

Miss Sixty品牌电商负责人 Zhou

新中式|融合创新，东方审美个性表达文化自信回归，掌握更多风格主动权

新中式的热潮，成为了中国年轻世代所推动的风格主题。在致敬传统的同时也在不断地寻求创新与突破，赋予中式风格百变多元的崭新面貌，为今年市场铺垫了底色和指明方向。将中式立领、云肩、斜襟、腰封、手工盘扣等传统元素通过解构设计加入现代设计点，从而打造新中式风格，是传统文化和现代设计的交融产物。

风格消费趋势

新中式风格热度在近来持续攀升，站内外搜索人数不断增长，人们对新中式的兴趣浓厚；天猫新中式相关商品数在22年春夏迅速上升，人群需求与商家供给同时带动新中式的销售规模快速扩增，复合增速超过100%。

站内外搜索人数变化趋势

天猫20-22年春夏商品数量变化

天猫20-22年春夏销售规模变化

风格人群侧写

新中式风格的核心人群为轻熟中高购买力女性，年龄主要分布在25-34岁。文化自信使她们不仅对服饰，也对其他古风品类如工艺扇、青花瓷等有所偏爱；她们习惯通过中式方法养生，并在美容护肤方面追求更高级的体验。新中式风格近来也不断吸引年轻群体关注，18-24岁年轻女性购买新中式服饰的人数不断上升。

主力人群：轻熟中高购买力女性

女性

25-34岁

潜力人群：年轻中高购买力女性
购买力 L3-L5
18-24岁女性购买力L3-L5
人数复合增长+8X%
数据来源：阿里消费洞察
风格人群跨类目消费特征

新中式|融合创新，东方审美个性表达穿衣场景延伸，从写真渗透到日常社交与生活

风格理解与人群偏好

对新中式偏好者而言，新中式是一种对中国文化的经典传承，通过将富有中国特色的传统元素与现代服饰剪裁结构融合，打造出具有独特东方韵味的服饰风格。新中式的“新”，是新时代的新、新设计的新、新穿着场景的新。

消费者对新中式风格的理解

上世纪一系列社会变革导致社会文化方方面面都被西化，但现在经济发展到一定阶段之后，更多人开始关注文化的断层。
目前多数设计还停留在简单改造，然而新中式应该不只是传统与现代的加法，我们可以在剪裁和形式上有自己的创新。

95后 Claire 女服装设计行业

期望传统中式服装可以演变成一种日常大家都愿意穿出来的一种服饰风格。90后琬芸女时尚行业

新中式服饰的穿着场景随风格的发展与流行不断拓宽。其中包含中式气息较浓的古风场景，如国风摄影、古城旅游、围炉煮茶等，同时新中式风也在向日常生活场景延伸，逐渐成为逛街约会、观演观展的穿搭风格之一。

新中式风格穿着场景分布

新中式设计融合了丰富的中式特色元素，其中最受人们偏好的元素是刺绣，这种经典而精致的工艺能够传递出中华传统文化及精神。此外，盘扣、水墨、国风面料、印花等元素也颇受喜爱，以各种创新方式出现在服饰中。

新中式风格元素偏好

数据来源：阿里消费洞察，TMIC，图片来源于网络

古老铸金工艺打造的黄金

新中式|融合创新，东方审美个性表达刺绣、盘扣、水墨、国风面料融入现代解构设计

风格趋势品类

连衣裙是新中式占比最大的服装品类，其中晕染连衣裙增速远高于品类整体；新中式衬衫、盘扣外套规模也在迅速扩大。配饰品类中，小金条项链、古风发簪、平安扣手链增长较快，成为新中式服饰的趋势搭配品类。

新中式服装品类销售规模及增速

新中式珠宝配饰品类购买人数及增速
晕染连衣裙 +22X% 水墨/晕染细节的连衣裙

服装趋势品类
新中式衬衫 +24X%有中式风格设计元素的衬衫

盘扣外套 +13X%有盘扣设计元素的外套

珠宝配饰趋势品类

小金条项链 +46X%小金砖或小金条形状项链

古风发簪 +7X%中国传统风格的发簪

古法黄金

代表品牌案例
B△N XI△OXUE

设计理念

班晓雪

新中式设计并不是符号化的，不是单纯的模仿和复刻一些经典的中国元素，而是应当基于中国文化和对中国人的理解，与之产生内在共鸣，从而在设计上有更深入、更内涵的输出。我们从设计的源头，面料开始就进行实验再造，再通过版型、结构和细节处理去落地做成一件衣服，将东方感的意境体现在整个设计当中。这样有内涵的新中式风格，在我们看来方能走得更加长远。 BAN XIAOXUE关注当代的人文艺术和思考创意，同时也通过设计将东方审美和文化精神传递给消费者。

代表商品

泡泡袖旗袍连衣裙：短旗袍廓形古典优雅，泡泡袖加小A摆造型使整体富有东方风格少女感，缎面提花面料，形成丰富立体感
中式扣衬衫连衣裙：肩部荷叶边元素拼接蕾丝处理，有着中世纪的复古浪漫气息，中式立领加入盘扣设计，流露典雅气息，温柔到心坎里

备注：增速定义：20-22年春夏复合增长率数据来源：阿里消费洞察，品牌访谈，图片来源于网络

Y2K辣妹|多元跳动，新潮复古张力十足千禧怀旧俘获GENZ少女，彰显别样女性魅力

Y2K千禧怀旧风势头依然强劲，在寻求新的灵感与突破的道路上，将复古和热辣、甜美、梦幻、朋克、性感等风格做多元融合，释放出不同的新势力量，结合镂空、蕾丝、透视、皮革、金属、亮片等元素，打造了新潮复古的呈现形式，塑造了年轻女性复古叛逆、丰富而又极具个性的穿搭造型。

风格消费趋势

Y2K辣妹风近来受到越来越多人喜爱，站内外搜索人数持续上升；商品供给随人群需求快速增长，天猫商品数复合增速超过200%，共同驱动Y2K辣妹风格服饰在天猫的销售规模迅速扩张，增速超110%。

站内外搜索人数变化趋势

天猫20-22年春夏商品数量变化

天猫20-22年春夏销售规模变化

风格人群侧写

Y2K辣妹风格主力人群集中于年轻中高购买力的女性，年龄主要在18-29岁，购买力L3-L5。她们热爱健身，爱做瑜伽、玩飞盘，也是美妆达人，对身材和颜值管理十分到位。爱美爱玩的她们同样热爱旅行，对生活充满热情与动力。这股Y2K辣妹风潮在近年也逐渐向更广泛的人群扩散，30岁+的熟龄高消女性也开始对Y2K表现出偏好。

主力人群：年轻中高购买力女性

18-29岁

潜力人群：成熟中高购买力女性
购买力 L3-L5
30-39岁女性购买力L5人数复合增长+11X%
数据来源：阿里消费洞察
风格人群跨类目消费特征

Y2K辣妹|多元跳动，新潮复古张力十足明亮色彩、大胆设计，自由表达个性化主张

风格理解与人群偏好

Y2K风格的核心思想是乐观主义与技术乌托邦文化，在当下的复古回潮是对乐观与自由精神的推崇。对女性而言Y2K辣妹意味着更自由个性的女性表达，这种多样性的表达反映在了Y2K与多种风格的融合中。

Y2K辣妹风格的主要特征

诞生时期：
诞生于90年代中后期，彼时人们对新世纪充满期待与憧憬
核心思想：
乐观主义和技术乌托邦文化
视觉要素：
极具律动感的渐变、科技前卫的金属质感、明亮多样的色彩等
复古回潮：
Y2K风格在当今再度流行，并与多种风格相互交融，形成复古而
又新潮的辣妹风格

消费者对Y2K辣妹的理解

Y2K风格的多元化演变使其服饰出现在丰富的场景之中。不但在逛街、旅行、探店等常见场景能看到Y2K辣妹的身影，在派对、游乐园、户外骑行等时下热门的休闲娱乐场景也能满足Y2K辣妹对个性、魅力与自由的表达。

Y2K辣妹风格穿着场景分布

穿衣自由的流行风潮使Y2K风格设计夸张大胆，元素变化种类繁多。明亮色彩是Y2K的一大偏好特征，此外面料的镂空、褶皱、透视设计，蝴蝶、金属、亮片等装饰设计，都常出现在Y2K风格中，并受到人们喜爱。

Y2K辣妹风格元素偏好

明亮色彩	浪漫蝴蝶	镭射效果	蕾丝元素	金属元素
镂空设计	褶皱设计	亮片亮钻	3D立体	透视面料

数据来源：阿里消费洞察，TMIC，图片来源于网络

Y2K辣妹|多元跳动，新潮复古张力十足版型多为截短、修身，搭配偏向复古元素项链

风格趋势品类

Y2K辣妹风格服装趋势品类中，上装以短款为主，如增速较高的短背心、截短针织衫；下装品类微喇鲨鱼裤修身性较佳，热度逐步攀升。搭配的饰品类目中，叠戴蛇骨链、巴洛克风珍珠项链增速良好，受到Y2K辣妹喜爱。

Y2K辣妹服装品类销售规模及增速

销售规模 CAGR

Y2K辣妹珠宝配饰品类销售金额分布
短背心/轻运动文胸短款内搭背心 +17X%

服装趋势品类

截短针织衫+10XX% 露出小蛮腰的针织衫

微喇鲨鱼裤 +110XX%裤脚喇叭状的鲨鱼裤

珠宝配饰趋势品类

叠戴蛇骨链 +5X% 可叠戴叠搭的蛇骨链

巴洛克风珍珠项链 +4X%
缀有巴洛克珍珠元素的项链

代表品牌案例

UNIFREE

设计理念

UNIFREE的使命是打造陪伴少女成长的魔法衣橱，从服装穿搭和精神上陪伴她们一路成长。我们的产品符合少女的几个需求:一是审美在线，二是风格多元，三是可以满足社交需求和场景需求，四是能够表达个性。我们在少女文化的洞察上下足了功夫，比如当代的怀旧复古风潮、现代少女一些叛逆亚文化、互联网上的躺平文化，或者说男女平权、女性力量等等，都会进行提取融合，最终体现在品牌里，从而使我们的服装能够满足她们个性表达产生精神共鸣。

产品系列

UNIPLAY：该系列运用明朗鲜艳的色彩，宣扬“不有趣不成衣”的穿衣态度，整体以复古美式、潮酷风格为主

UNICOO：UNIQUE&UNICORN的谐音，寓意独树一帜，该系列以独特有趣的造型美学，大胆展现甜辣风格，打造少女独有的交织元气

UNISTAFF：重新定义多场景着装，主打多元化穿着新形态，让初入职场的少女们继续秉承本心打破局限，工作社交都能游刃有余

经典重塑|耐久审美，经典诠释永不过时轻复古风潮继续，文艺青年偏爱vintage

随着怀旧情绪高涨，上世纪九十年代风格悄然演变为至关重要的生活方式趋势。在此背景下，轻复古将持续掀起风潮，传统格纹、学院风造型、小香风造型等将以新颖的廓形、另类的搭配和别样的纹理彰显新意。

风格消费趋势

人们对经典重塑风的热情在近年来不断增长，站内外搜索人数持续上升；天猫经典重塑相关服饰商品数量同样不断攀升，与高涨的人群需求共同推动经典重塑风格服饰销售规模迅速扩增，复合增速超过110%。

站内外搜索人数变化趋势

天猫20-22年春夏商品数量变化

天猫20-22年春夏销售规模变化

风格人群侧写

尽管经典风格往往受到成熟人群的偏爱，但年轻人近年来对经典重塑的热潮不断升高，30岁以下人群占比在22年春夏超越成熟群体达到59%，年轻中等购买力女性成为该风格的主力人群。他们是文艺青年，爱买装饰画、弹吉他；喜欢追求浪漫仪式感，常买礼盒与气球；他们也热爱摄影，用相机记录生活中的珍贵时刻。

经典重塑风格人群年龄变化趋势

主力人群：年轻中等购买力女性

女性

25-34岁

数据来源：阿里消费洞察
风格人群跨类目消费特征

经典重塑|耐久审美，经典诠释永不过时可持续穿搭思路盛行，经典元素演绎慢时尚风格

风格理解与人群偏好

复古趋势的流行一部分受到了当下快时尚文化的影响。快时尚在可持续性、流行周期等方面的不足让人们开始重新思考慢时尚的可贵之处。经典元素历经岁月沉淀未被淘汰，经久耐看不易过时；即使是旧衣/复古服饰，也可以通过二次改造或新式穿搭改头换面，创造出新的风貌。经典的同时可塑性又很强，能充分彰显穿着者的个性。

消费者对经典重塑风格的理解

相较于快时尚而言，vintage用料和做工都更好，多用天然纤维而不是化工产品，并且生产过程也被认为更加可持续。在近几年可持续性和慢时尚的口号下，vintage越来越流行。

—95后 Claire 女服装设计行业

比如我穿的衬衫，长尖领和袖子的褶皱设计，就比较贴近上世纪30年代的衬衫风格，再叠穿一件马甲，下身搭一条高腰裤，复古的味道就很明显了。如果我不想太正式或风格太强烈，可以把皮鞋换成帆布鞋或者德训鞋，用休闲风来平衡一下整体的穿搭风格。

—90后健庭男汽车行业

经典元素不仅百搭，穿着场景还多种多样。逛街、通勤、旅行、咖啡厅等是经典重塑风格常见的穿着场景；除此之外，一些复古且艺术性较强的场合，如主题市集、古着店、博物馆、画展等，经典重塑风格的穿搭能够完美融合其中，氛围感满满；在户外运动的风潮下，经典重塑风格也出现在了流行的户外休闲场景中。

经典重塑风格穿着场景分布

数据来源：阿里消费洞察，TMIC，图片来源于网络

经典重塑|耐久审美，经典诠释永不过时以小香风短外套、玛丽珍鞋为代表的经典品类备受青睐

风格趋势品类

经典重塑风格服装趋势品类中，精致优雅的小香风热度一路高涨，小香风外套复合增速超400%，男装夹克也表现出较高增长，经典的字母棒球服成流行趋势。配饰中，玛丽珍鞋、德训鞋、窄框墨镜品类热度较高，广受欢迎。

经典重塑风服装品类销售规模及增速

小香风外套 +43X%经典粗花呢、金属链条、撞色包边

服装趋势品类

字母棒球服 +16X%青春百搭、经典校园时尚百搭

经典重塑风鞋服配件品类销售规模及增速

鞋服配件趋势品类

玛丽珍鞋 +24X%有脚背带的圆楦头包脚高跟鞋

德训休闲鞋 +18X%德军训练鞋，经典舒适好穿好搭

窄框墨镜 +19X% 前框框型偏窄的太阳镜

代表品牌案例
lost in echo

设计理念

lost in echo的设计风格较为现代摩登，具有创新精神与感染力，打破思维定式，重新诠释自由、多元的着装风貌。在产品制作中保留了精湛的工艺与半手工制作，每一双鞋经过百道工序、精准的打磨，保留极致的工序要求和传统手工的制鞋工艺，从选料开始的每个工艺细节、线条、气味都严格把控，最终诞生出高品质的经典产品。

代表商品

双层斜方头厚底德比鞋：“被裁掉一个角”的异形斜方头鞋型，时髦有趣独特的“假两件”双层设计，富于层次感；侧面镂空设计灵感源自男士凉鞋，复古且透气

铆钉猎鸭贝壳头玛丽珍鞋：今年春夏在品牌经典的厚底鞋中，新推出圆头款式。鞋底轻质橡胶材质耐磨实穿，包裹鞋头具备防磨防水效果；鞋垫使用乳胶+记忆泡棉，减轻长时间行走的双脚负担；鞋后跟填充泡棉，贴服后跟更柔软

备注：增速定义：20-22年春夏复合增长率数据来源：阿里消费洞察，品牌访谈，图片来源于网络

牛仔回潮|品类延展，百年单宁再掀浪潮融合千禧风、美式复古，牛仔风潮向年轻人群蔓延

在复古回潮的大趋势背景下，牛仔作为拥有百余年传统的经典材质，频频出现于人们丰富的穿着场景中，并在当下流行的融合时尚概念影响下，与诸如千禧风、美式复古、可持续发展等风格或理念相互融合，面料、廓形、水洗工艺、图案、细节等各方面有所突破，打造出新颖而又极具风格与个性的时尚态度，逐渐成为牛仔流行趋势。

风格消费趋势

牛仔大服饰市场在20-22年春夏销售规模复合增长10%，而牛仔回潮风格在其中飞速增长。天猫有关牛仔回潮的搜索量翻倍扩增，同时商品数量增长迅猛，需求与供给端共同推动整体牛仔回潮销售规模复合增长超过180%。

站内外搜索人数变化趋势

天猫20-22年春夏商品数量变化

天猫20-22年春夏销售规模变化

风格人群侧写

牛仔回潮风格人群中，30岁以上的成熟人群居多，购买力主要为L3-L5，男女比例较为均衡；他们偏爱运动休闲风，在家讲究舒适性，户外活动中对露营与垂钓富有热情。近来，年轻人群在该风格下也表现出较高的潜力，18-29岁年龄段人群在牛仔回潮风格的消费人数不断扩大，复合增速超140%。

主力人群：熟龄中高购买力人群
数据来源：阿里消费洞察
风格人群跨类目消费特征

牛仔回潮|品类延展，百年单宁再掀浪潮休闲随性满足多场景穿着，是潮流个性、复古氛围感的代名词

风格理解与人群偏好

牛仔回潮的主要原因之一是牛仔十分经典，能灵活搭配其他服饰。百年来牛仔并不是一尘不变，而是发展出百变形态，不断受到人们的喜爱。在人们看来，牛仔能传递个性潮流态度、营造复古氛围，并能塑造各式各样风格。

牛仔回潮的主要原因

消费者对牛仔回潮风格的理解

牛仔自带的随性休闲能满足人们在旅行、逛街、户外垂钓等场景下的穿着需求；牛仔的复古和气质感也能与上班通勤等场景契合；而牛仔与辣妹、甜美等流行风格的结合，也使牛仔在网红餐厅、娱乐场景中频频出现。

牛仔回潮风格穿着场景分布

牛仔不断发展变革，元素丰富多样，面料、图案、装饰等细节处理深有讲究。在牛仔回潮融合的元素中，磨损毛边、褪色做旧是常见的两种元素，此外布料拼接、缩褶肌理感、扎染印花、刺绣图案等元素在近期也受人们欢迎。

牛仔风格元素偏好

磨损毛边	刺绣图案	扎染印花	破洞补丁	钩花牛仔面料
褪色做旧	布料拼接	缩褶肌理感
			金属链条	烫钻装饰

数据来源：阿里消费洞察，TMIC，图片来源于网络

牛仔回潮|品类延展，百年单宁再掀浪潮灵感迸发，认知重塑，牛仔向多品类创新延展

风格趋势品类

牛仔裤是牛仔服装中最主要的品类，其中男装凉感牛仔裤作为新品类涨势明显，新型面料优化夏季穿着体感；女装品类中，牛仔连衣裙再度成为热潮，复合增速超过200%。丹宁材质也运用至配饰中，牛仔包规模逐年扩增。

2022年春夏天猫牛仔服装品类销售额占比

牛仔包品类销售规模变化

服装趋势品类

男装凉感牛仔裤凉感科技面料的牛仔裤

牛仔连衣裙牛仔布制成的连衣裙

珠宝配饰趋势品类
牛仔西装丹宁材质的休闲风西装

牛仔包材质为牛仔布料的包

代表品牌案例

品牌介绍

李维斯

人们常说最流行的，往往也是最易过时的，然而Levis’s却创造了一个不老的传说，从1853年第一条牛仔裤诞生算起，演绎了150年牛王神话。随着牛仔裤成为全世界的时尚标识，随着牛仔文化的演变，仍保持原创精神和勇气，被公认为世界知名牛仔品牌。

品牌希望能够把“经典不等于保守，潮流不等于摒弃传承”的理念向现在的年轻人传达，通过和年轻潮流的元素或理念进行深度融合，让经典能够持续传承。

代表商品

乐高联名牛仔外套：以“再玩一次”为精神共鸣点，鼓励年轻人释放玩心和想象力

冰酷系列牛仔裤：

以更轻、更弹、更Cool的全新科技面料，升级夏日清凉体验

MISS SIXTY

品牌介绍

Miss Sixty源于意大利，以源源不断的创意解读女性时尚，致敬牛仔精神。在Miss Sixty的世界里，丹宁既是轻松时尚的，也是奢华性感的，其引领潮流的工艺、立体的剪裁、性感的风格赢得了时尚圈的青睐。除牛仔元素外，Miss Sixty还增加了潮流元素的运用，例如精致剪裁、时髦撞色和创意混搭等，使设计更具玩味个性。品牌在科技研发上也有不断地突破，例如将牛仔面料和羊绒进行混纺，提升面料的舒适性；在牛仔面料中融入真丝蛋白，让产品在夏季穿着时仍能保持干爽透气。

代表商品

黑金系列复古拼接喇叭裤：深浅不同的洗水色拼接，营造立体有型的层次结构，复古前卫

法国涂鸦艺术家ANDRÉ SARAIVA跨界合作款，将快乐哲学与自由性感玩味结合

增速定义：2020-2022年春夏复合增速；数据来源：阿里消费洞察；图片来源：天猫

2023春夏品类核心赛道发布 &2022优秀案例回顾

ApparelFrends

2023春夏品类核心赛道发布

天猫平台融合站内外海量用户需求、趋势热度、及行业专家的定量数据及定性研究，前置洞察品类下细分机会市场，并已形成数字化产品，匹配全链路孵化策略，帮助商家在供给和运营侧精准聚焦。基于数字化产品，天猫发布2023春夏女装、男装、男鞋、女鞋、内衣/家居服、箱包、饰品、手表眼镜等行业百余个核心趋势赛道，助力商家把握春夏市场新动向。

出游、通勤、娱乐休闲场景回归，兼顾实用性和颜值观感的单品更受欢迎，时尚防晒服、工装裤、垂感冰冰裤受欢迎，法式、新中式、小香风、千金风、Y2K、度假风等多元风格受到消费者青睐，肌理感、蝴蝶结、微喇设计提升细节质感

舒适、透气和清凉是春夏鞋品的特点，芭蕾舞鞋、一脚蹬板鞋、踩屎感凉鞋满足舒适通勤者的诉求，舒适又百搭；猪笼凉鞋，运动沙滩鞋、网状透气鞋营造夏季清凉感，简约凉爽，成为炎热时节的必备单品

出于对品质和实用的追求，男装“重磅面料”持续升温，重磅T恤、重磅卫衣、重磅卫裤等单品具备市场潜力，男性消费者户外场景下风格化体系心智养成，实用穿搭主义理念驱动山系T恤、机能风冲锋衣、多口袋衬衫、速干T恤消费趋势

精致悦己的消费理念深入人心，极致舒适的真丝家居服、自由不束缚的软支持内衣击中消费的内心；包袋配饰的颜值和功能缺一不可，多场景适用的托特包、质感十足的贝壳帽、出游必备的折叠式墨镜成为春夏热门搭配品类

女装行业春夏品类核心趋势赛道

品类连衣裙	趋势品类	品类解读
	彼得潘领连衣裙	带娃娃领/彼得潘领的连衣裙
	条纹t恤裙	特点是简单、舒适、百搭，既能凸显身材又能遮盖缺点
	牛仔连衣裙	牛仔布制成的连衣裙，经典而又时髦的单品
	卫衣连衣裙	由卫衣布制成的连衣裙，通常有帽子、口袋和拉链等设计
	海滩印花连衣裙	适合在海边穿的轻便、飘逸、色彩缤纷的连衣裙
	挂脖式连衣裙	无背的连衣裙，用绳子或布料在颈后和腰间固定，适合夏天或晚上出席场合，可以展现背部和肩部的线条，增加女性的魅力和性感
	法式风真丝裙	受法国风格启发的连衣裙，通常由柔软的真丝面料制成，有时带有褶皱或蕾丝细节
	吊带背心裙	特点是上身像吊带背心，下身像裙子，用轻薄的面料制成
	大翻领连衣裙	有一个宽大的领子，可以折叠或展开，覆盖部分肩膀或胸部
	肌理连衣裙	面料本身或者通过特殊工艺形成触感、纹理
	新中式风裙子	常见有盘扣、水墨、旗袍领等细节，但非汉服、旗袍
	茶歇裙	源自欧洲的优雅舒适的裙装，特点是V领、收腰、碎花和开叉
	抹胸连衣裙	一种裹着胸部位置的裙装，也叫裹胸裙，能展现完美的肩背线条
半衣裙	中腰直筒裙	简洁、大方，具备柔和的色彩、精致的花纹、舒适的面料
	小香风短裙	香奈儿的风格，经典粗花呢、金属链条、撞色包边等元素的短裙
	Polo领a字裙	上身有polo领，下身是a字形的裙摆，用中长款、收腰、短袖等设计来增加甜美和气质
短外套	截短阔型外套	露出小蛮腰的短款外套
	阔型单扣西装	宽肩宽松廓形款式西装，单排扣
	冲锋衣	户外有抵御功能且有设计感的时尚外套
毛织针衫	Polo领针织衫	领子设计是Polo领的针织衫/针织T恤等
	针织背心	针织工艺的背心/马夹
	针织薄纱上衣	轻薄且有透感的针织衫
	干金风针织衫	也称小香风，包含香奈儿风格优雅名媛气质的开衫
	截短针织衫	露出小蛮腰的针织衫
	蝴蝶结针织衫	有蝴蝶结配饰蝴蝶结图案等元素的针织衫
防晒服/T恤/衬衫	Polo领t恤	领子设计是Polo领的T恤
	防晒服	具有抗紫外线性能的时尚防晒服
	极简风衬衫	剪裁特征鲜明，利落简洁的衬衫
	泰式度假风衬衫	颜色及印花丰富的度假风衬衫
裤子/牛仔裤	鲨鱼微喇裤	裤脚为喇叭状的鲨鱼裤
	工装裤	经典元素大口袋，多为卡其布，颜色黑色、卡其色、军绿色为主
	垂感冰冰裤	面料柔软且有凉感
	高腰马蹄裤	裤脚处呈马蹄状覆盖脚面

男装行业春夏品类核心趋势赛道

品类	趋势品类	品类解读
Polo杉	情侣polo衫	中性、无性别，情侣可穿polo衫
Polo杉	华夫格polo衫	具有华夫格外形面料所制成的polo衫
T恤	重磅t恤	克重大于200克的T恤，主要特点为手感厚实，不易变形
	速干t恤	泛指用速干面料制成的T恤，更容易将汗水挥发出去
	山系t恤	以日系风格为主，设计元素包含装饰口袋、户外功能的T恤
	oversizet恤	尺码偏大，款式宽松常搭配落肩设计，适合休闲慵懒穿搭
衬衫	易打理衬衫	具有免烫，抗皱保形，易打理属性的衬衫
衬衫	多口袋衬衫	大口袋装饰的衬衫
夹克	字母棒球服	字母徽章装饰，凸显青春校园元素
夹克	时尚冲锋衣	户外穿着且具有防风、防泼水功能的外套
牛仔裤	凉感牛仔裤	具有凉感材质面料的牛仔，凉感体感明显
牛仔裤	宽松直筒裤	版型宽松，裤型是直筒，适合休闲穿着
时尚防晒服	时尚防晒衣	材质采用防晒面料或者面料上加入防晒功能涂层制成的防晒薄外套
卫裤/卫衣	华夫格裤子	用格仔布、十字布、威化布等具有华夫格外形面料所制成的裤子
	重磅卫衣	克重大于350g的卫衣，主要特点为手感厚实，不易变形
	华夫格卫衣	用格仔布、十字布、威化布等具有华夫格外形面料所制成的卫衣
	重磅卫裤	克重大于350g的卫裤，主要特点为手感厚实，不易变形
	重磅短裤	克重大于350g的短裤，主要特点为手感厚实，不易变形
休闲裤	锥形长裤	裤腿从大腿围到脚口成比例性地逐渐缩小，脚口收缩
	长款冰丝裤	具有凉感材质面料的长裤，凉感体感明显
	阔腿裤	裤装版型宽松，大直筒且具有修饰腿型版型的裤装

男女鞋行业春夏品类核心趋势赛道

品类	趋势品类	品类解读
女鞋时流行男鞋	魔术贴厚底鞋	带有魔术贴的厚底鞋，穿脱方便，看起来也更可爱
	玛丽珍鞋子	是绑带鞋的统称，有低跟、圆面、脚踝搭扣绑带式等特征
	粗跟玛丽珍鞋	粗跟属性的玛丽珍鞋
	厚底乐福鞋	在原有乐福鞋的基础上加厚鞋底，圆头的造型、看起来圆润大方、穿起来更加舒适，轻便一脚蹬的穿鞋方式，穿起来更容易
	黑白老爹鞋	现在流行的老爹鞋在设计、用色上更为艳丽，常缀装饰较多，底厚，多种场合可穿着。上脚穿着舒适，搭配黑白配色，即为黑白老爹鞋
	丁字鞋	鞋面丁字带的皮鞋，具有复古摩登的风格
	芭蕾舞鞋	以芭蕾舞者的舞鞋为元素，柔软、舒适是它的最大王牌。重点元素：平底、缎面、皮面、绑带、松紧带等
	猪笼凉鞋	一种罗马凉鞋，其鞋身多条带设计像猪笼。穿著随意，赤足则简约而又凉爽舒适；配双适宜的袜子，也可增加色彩情趣
	粗跟穆勒鞋	粗跟属性的穆勒鞋
	踩屎感凉鞋	鞋底很软，穿上后脚下很软，软而不塌。踩屎感是网络流行词，用来形容鞋子上脚后的脚感
	运动沙滩鞋	鞋面部分通常采用绵纶或涤纶面料制成，有弹性，不易吸水
	-脚蹬板鞋	套脚或者可踩后跟款式的板鞋，一脚蹬穿着，适合懒人
	休闲鞋阿甘鞋	阿甘鞋具有轻巧、舒适度高、减震能力强等特点
	新郎鞋	新郎鞋是与西服相搭配的皮鞋。例如牛津鞋、孟克鞋、德比鞋等皮鞋
	网状透气鞋	鞋面全部或部分采用网眼材质材料的运动鞋类，透气凉快，适合天气炎热时穿着
	面包鞋	有高脚背厚鞋舌，或大圆头设计，看起来像面包一样胖嘟嘟、有量感的板鞋，给人一种"肥胖臃肿"的视觉感
	厚底德比鞋	在德比鞋的基础上，增加了厚底松糕的设计
	德训休闲鞋	一般是牛皮鞋面，经典山字头，拼接反绒皮，经典舒适
	踩屎感拖鞋	拖鞋的鞋底很软，穿上后脚下很软，软而不塌
	勃肯鞋	主要体征是软木底牛绒面，质地非常柔软，走路舒适，长时间走也不会觉得累

内衣/家居服行业春夏品类核心趋势赛道

品类肉衣家居服	趋势品类	品类解读
	防晒袜	通过科技面料一定程度上阻隔紫外线UV，从而达到防晒效果
	凉感内衣	使用冰丝等凉感材质，使内衣具备穿着后体表凉感的功能，包括凉感文胸、内裤、家居服及冰冰袜等品类
	透气速干内裤	适合运动偏好人群及出游、出差场景穿着，具备透气速干功能的内裤
	自然外扩文胸	通过特殊剪裁方式和工艺设计生产、具备胸部外扩显大功能的文胸，穿着会让胸型更圆润饱满，凸显胸部和腰部曲线
	软支撑文胸	通过工艺设计和原材料升级，使无钢圈文胸在保留原有舒适度基础上具备较好的承托支撑、胸部稳固功能
	美背文胸	通过后背剪裁及肩带细节设计，提升文胸后背美观度，满足文胸搭配外露需求
	少女内衣	发育期少女文胸，指专为9-18岁发育期少女设计的文胸产品，会按照不同年龄和发育阶段做不同的款式和功能设计
	大胸显小	使得大胸穿戴之后显小功能的文胸
	真丝家居服	使用天然真丝做为面料的家居服/睡衣
	外穿家居服	使用时尚元素和设计风格，拓展家居服的穿着区域，可外穿出街或出门进行简单户外活动的家居服
	凉感家居服	通过使用触肤凉感材质，使内衣具有贴身凉感功能
	晨袍	特殊场景下的居家睡衣，适用于婚礼场景，更加有仪式感和氛围感，寓意着会从头美到尾
	带胸垫家居服	通过带胸垫设计，解决部分家居服凸点的尴尬痛点，且对胸部有一定承托性，更适合居家穿着
	超柔软亲肤睡衣	针对睡眠场景下的贴身衣物，通过超柔软材质的亲肤属性及贴身裸感的工艺设计，提升睡眠穿着感受

箱包服配行业春夏品类核心趋势赛道

品类	趋势品类	品类解读
箱包帽子服配	月牙包	形状犹如新月或半月，外形看上去松松垮垮的斜挎包或手拎包，通常由柔软的皮质制成
	托特包	一般为大型手提袋或购物袋，两个手提包带长度可以跨在腋下，包包体积比较大，包底是长方型角
	露营拉杆箱	有基础单管拉杆及双管拉杆之分，拉杆的管亦有方管和圆管之分，全地形拖行的大尺寸定向轮、万向轮，较大程度减轻负担
	琴谱袋	像竖着的托特包，包身比较高立体，没有褶皱都是长方型有棱角，每个面有两个短的手提带，开口设计没有拉链和包盖。
	牛仔包	材质为牛仔布料的包
	金属小方包	小方包最大的特点有角有棱，包身像个方体，表面光滑没有褶皱，包包体积不大，有一个长包带可以斜挎或手提，再带有金属或五金元素，包括链条、金属扣、金属装饰等
	大容量通勤包	尺寸以至少能装下电脑为基准，色彩以基础色为主，设计简约
	多功能行李箱	行李箱带手机支架充电接口、多隔层设计侧面开合，有水杯架、侧面挂钩，内部多模块化设计，方便收纳等
	折叠式空顶帽	可折叠的空顶帽，便于携带。存在多种折叠方式：例如帽围可折叠，或可卷成蛋卷形状；也可以是帽檐可卷起呈发箍形式
	大方巾披肩	大号的方形丝巾，对折后披在脖子上可以用作披肩。可用做室内空调披肩，也可用作室外、海边等场景下的搭配类披肩
	露营帽子	露营帽多具有防晒、透气的功能，材质通常比较轻薄
	大檐空顶帽	帽檐采用防晒面料设计，具有防紫外线，遮阳的功能，帽檐平整宽阔，较硬，可遮盖全脸，帽顶镂空，透气性佳
	草编帽	泛指用草编材质制成的帽子，包含草编平顶帽、大檐草编空顶帽、草编拼接帽等
	贝壳帽	帽型类似宽檐空顶帽，通过抽褶呈现贝壳状，让帽子看起来更有立体感，戴在头上也更有质感
	全脸防晒帽	泛指防晒面料特性制成的防晒帽，且有遮盖脸部和颈部的面罩

珠宝饰品/手表眼镜行业春夏品类核心趋势赛道

趋势品类	品类解读
叠戴蛇链	可叠戴叠搭的蛇骨链
巴洛克风珍珠项链	包含巴洛克（异形）珍珠元素的项链，异形不规则的珍珠传递设计的小巧思
花朵手链	包含花朵元素的手链，例如山茶花、铃兰、小雏菊等，春夏穿搭必备
圆形珍珠项链	正圆或近圆形珍珠项链，适用于气质穿搭
珍珠戒指	包含珍珠元素的戒指
莫比乌斯环戒指	有莫比乌斯无限无边界设计元素的戒指，传递永恒、无限的概念
小金条项链	小金条形状吊坠的黄金项链，简约轻奢，令人眼前一亮，寓意美好，暴富暴美
亮面手镯	指光面/亮面的黄金手镯，亮晶晶的5G亮金是今年不可或缺的潮流穿搭
莫比乌斯环手镯	有莫比乌斯无限无边界设计元素的手镯，传递永恒、无限的概念
活口戒指	开口方式有设计感的活口戒指，例如上方开口、S形开口等
彩色串珠手链	包含彩色串珠元素的手链
小方表	表盘形状为方形的女士时尚腕表，偏复古设计更显优雅
小金表	包含金色元素的腕表，给穿着增添一抹亮色
镂空手表	表盘有镂空设计的机械表
防水防震手表	带有防震、防水功能的手表
方形机械表	表盘形状为方形的男士机械表，区别于常规圆形表盘，更有棱角和个性
折叠式墨镜	可折叠收纳的太阳镜，易携带，适用于户外、出游度假场景
窄框墨镜	23年新增主推赛道，特指前框框型偏窄的太阳镜，常用形状如长方形、猫眼、椭圆形等，适合时尚潮流人群
双梁太阳镜	指镜架为双梁设计的太阳镜
茶色墨镜	镜片颜色为茶色、黄色的太阳镜，适用于日常出街以及山系户外穿搭
太阳镜套镜	外套在配光镜架上的偏光太阳镜，解决了近视一族阳光下的视觉烦恼，安全、舒适、方便、百搭，常用于开车场景

2022秋冬品类赛道优秀案例回顾

波司登

羽绒服赛道优秀品牌

切入赛道：绗缝轻薄羽绒

波司登以时尚化、年轻化转型为目的，定位年轻消费者，围绕目标人群研究消费者画像、生活方式，以满足年轻人群的穿着场景为目的，进行货品上的创新，联动营销资源，引爆绗缝轻薄羽绒服赛道

赛道定位——货品创新——品牌营销品牌赛道运营关键链路解析：

基于目标人群定位赛道：“绗缝轻薄羽绒服，目标是拓新，吸引更多年轻消费者”

我们看到年轻消费者是未来的趋势，所以针对年轻人做了货品的创新，拓展了传统羽绒服，比如像风衣羽绒服等创新的轻薄羽绒，给到年轻人多样化的选择，来满足年轻人多场景、多季节的穿着需求。从结果来看，去年品牌年轻潮流的人群增长高于行业整体，也比我们以往增长更快。

波司登品牌天猫负责人 Stella

基于洞察的货品创新：“重新定义轻薄羽绒服，挖掘人群需求，创新本质是解决消费者的痛点”

多层保温空气层面料

科技和面料创新

德国防跑绒技术

超轻裸肤面料700+高蓬松度鹅绒

轻柔度轻18%

工艺和设计创新

创新式羽绒拼接技术、艺术化绗线设计、新元素融合、轻暖科技革新将不同触感、功能的面料与羽绒巧妙结合，进行新元素融合，波司登在传承古老绗缝手艺的基础上进行视觉效果创新，塑造时尚美感，亦能保证保暖与轻盈。

年轻消费者对于羽绒服不再只满足于保暖，轻薄时尚、多场景的需求增加。但传统轻薄羽绒只有一个样式，品牌希望让羽绒服拥有跨越场景、跨越季节的能力，用创新的工艺、设计、科技来平衡实用性、时尚度和颜值。

结合阿里双轮驱动的方法论、数据银行、策略中心、犀牛等数据产品，品牌将洞察趋势快速反馈给到研发团队，再去做相应的产品开发，同时也能更好的让商品跟消费群体的匹配。

更贴近用户的营销心智：“线上线下全域联动，以用户感兴趣的内容和方式触达他们”

“我们的营销心智透传跟打造，更多是传递一种生活观，生活理念，消费理念，场景化，生活化的种草更贴近消费者的感受，等到他想买的时候，自然第一优先想到的就是你。去年整体的效果都还是比较好的，所以今年也会延续。

站内外联动种草，多元短视频矩阵

内容

波司登OOTD

小红书话题浏览总量2710万

线下

直播

场景化直播间，贴近用户生活方式

设计师直播

情侣直播户外直播

以大秀形式演绎全新轻薄羽绒服系列

代言

品牌代言人谷爱凌

谷爱凌身穿波司登全新轻薄羽绒服接连登上《VOGUE》《ELLE》等一线时尚杂志内刊

资料来源：品牌访谈资料、公开资料整理

报告作者&致谢

报告指导委员会

激云阿里巴巴天猫服饰事业部-总经理

黄磊阿里巴巴淘宝教育事业部-总经理

徐国法清渠数据-总经理

王丽清渠数据-副总经理

陶铸阿里巴巴供应链创新中心

枢问阿里巴巴天猫服饰-商品及搜索运营负责人

楚苓阿里巴巴天猫服饰-整合营销负责人

漠晨阿里巴巴淘宝教育事业部-行业宣教中心负责人

报告作者

程芷涵清渠数据数据咨询总监

蒋帅帅清渠数据数据咨询经理

董文彬清渠数据高级数据分析师

视觉设计

Void 清渠数据视觉设计总监

于远志清渠数据视觉设计师

沈怡雯清渠数据高级数据分析师

报告共创

本报告由天猫服饰事业部和清渠数据、淘宝教育事业部、天猫新品创新中心共同完成

天猫服饰事业部：冷萃、食野、笑叶、柒可、七微、口子、盛秋、珊海、陈峰、芝艺、拟真、维新、蓉铮、飞睇淘宝教育事业部：森森、莫鱼

天猫新品创新中心：仟亿

特别鸣谢

特别感谢致知、ONLY、静韵、Not just pajama、Ohsunny、NothommeBLUE、波司登、 Levis、 Miss sixty、Lost in echo、BANXIAOXUE、 Unifree等品牌及FiFi Junn达人的大力支持

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寄语

激云

阿里巴巴天猫服饰事业部 总经理

黄磊

阿里巴巴淘宝教育事业部 总经理

徐国法

清渠数据 总经理

摘要

01

天猫服饰发展趋势概览

大服饰产业格局防疫放开产业复苏，天猫服饰高品质和潮流新品心智显著

天猫服饰市场概览用户价值持续增长，品牌呈现多元发展格局

天猫服饰人群增长概览潮流、品质、高阶时尚人群涌现，服饰需求多元进阶

天猫服饰品质时尚人群日常消费形态：生活方式丰富多元，户外休闲、健身瑜伽、养宠烘焙等兴趣多样

02

品质时尚人群新消费态度解读

品质时尚人群消费观解读 理性心智成熟，兴趣消费和冲动消费决策回归

延时消费：

节俭消费：

兴趣消费：

计划消费：

品质时尚人群消费观解读 融入自我思考，穿衣更注重实用性和个性化适配

品质时尚人群消费观解读 向内探寻，悦己驱动居家体验向极致舒适进阶

品质时尚人群消费观解读多元生活方式回归，出游、户外、通勤场景消费仪式感增强

捕捉消费者生活方式下的理念和需求升级天猫服饰发布2023四大核心场景品类新趋势

缤

缤纷出游|云游放空，奔赴身心疗愈旅程 出游穿搭理念需兼顾“实用”与”颜值”

趋势解读

缤纷出游|云游放空，奔赴身心疗愈旅程防晒、便携是主要功能需求，颜值需求相应提升

缤纷出游|云游放空，奔赴身心疗愈旅程着装更青睐出片搭配，需与目的地氛围感相匹配

缤纷出游 代表品牌

波司登畅销全球72国

科技与设计创新融合

Sun Series骄阳系列：

ANNAKIKI联名系列：

冷光系列：

暮光系列：

城市户外|山野蔓延，打破都市社交半径城市运动风靡社交圈，穿搭理念有别于硬核户外

趋势解读

户外穿搭话题浏览量超 3700万站外内容社交平台

城市户外|山野蔓延，打破都市社交半径精致露营穿搭风格体系化，山系青年消费崛起

山系热门搭配

城市户外 趋势品类

城市户外 代表品牌8Blue

景行者户外冲锋衣：

光变印花凉感短袖：

多元通勤|松弛有度，释放职场独特她力量精简理念持续流行，舒适与精致融合设计巧思

趋势解读

多元通勤|松弛有度，释放职场独特她力量舒适通勤注重休闲、阔型、松弛感，搭配偏向实用性单品

多元通勤|松弛有度，释放职场独特她力量精致通勤注重优雅、知性、高级感，搭配偏向设计感单品

多元通勤|代表品牌

代表单品

ONLY

代表单品

家庭回归|睡衣革命，多场景沉浸居家体验居家舒适体验进阶，更细场景需求显现

趋势解读

家庭回归|睡衣革命，多场景沉浸居家体验真丝、凉感、超柔软面料加持舒适升级，自带胸垫避免社交尴尬

家庭回归|代表品牌

静韵

代表单品

NOT JUST PAJAMA

代表单品

品质时尚人群潮流观解读时尚彰显个人审美和文化态度，复古风潮多元融合

解析消费者时尚潮流态度天猫服饰发布2023四大核心趋势风格

牛

新中式|融合创新，东方审美个性表达文化自信回归，掌握更多风格主动权

风格消费趋势

风格人群侧写

新中式|融合创新，东方审美个性表达穿衣场景延伸，从写真渗透到日常社交与生活

风格理解与人群偏好

新中式|融合创新，东方审美个性表达刺绣、盘扣、水墨、国风面料融入现代解构设计

风格趋势品类

设计理念

代表商品

Y2K辣妹|多元跳动，新潮复古张力十足千禧怀旧俘获GENZ少女，彰显别样女性魅力

阿里巴巴天猫服饰事业部总经理

阿里巴巴淘宝教育事业部总经理

清渠数据总经理

品质时尚人群消费观解读理性心智成熟，兴趣消费和冲动消费决策回归

品质时尚人群消费观解读融入自我思考，穿衣更注重实用性和个性化适配

品质时尚人群消费观解读向内探寻，悦己驱动居家体验向极致舒适进阶

缤纷出游|云游放空，奔赴身心疗愈旅程出游穿搭理念需兼顾“实用”与”颜值”

缤纷出游代表品牌

城市户外趋势品类

城市户外代表品牌8Blue

Y2K辣妹|多元跳动，新潮复古张力十足版型多为截短、修身，搭配偏向复古元素项链

经典重塑|耐久审美，经典诠释永不过时轻复古风潮继续，文艺青年偏爱vintage

经典重塑|耐久审美，经典诠释永不过时以小香风短外套、玛丽珍鞋为代表的经典品类备受青睐

牛仔回潮|品类延展，百年单宁再掀浪潮融合千禧风、美式复古，牛仔风潮向年轻人群蔓延

牛仔回潮|品类延展，百年单宁再掀浪潮休闲随性满足多场景穿着，是潮流个性、复古氛围感的代名词

女装行业春夏品类核心趋势赛道

男装行业春夏品类核心趋势赛道

男女鞋行业春夏品类核心趋势赛道

内衣/家居服行业春夏品类核心趋势赛道

箱包服配行业春夏品类核心趋势赛道

珠宝饰品/手表眼镜行业春夏品类核心趋势赛道

2023天猫服饰行业春夏趋势白皮书-天猫&淘宝教育&清渠数据-2023-56页-WN5