2 0 2 3 中国新能源汽车消费洞察

项碧波汽⻋之家CTO

2023年10月

群内每日免费分享5份+最新资料

300T网盘资源+40万份行业报告

为您的创业、职场、商业、投资、亲子、网赚、艺术、健身、心理、个人成长 …… 全面赋能！

关注公众号获取更多资料

添加微信，备
注“入群”
立刻免费领取
200套知识地图+最新研报

致终身学习者社群

行业报告/思维导图/电子书/资讯情报

收钱文案、增长黑客、产品运营、品牌企划、营销战略、办公软件、会计财务、广告设计、摄影修图、视频剪辑、直播带货、电商运营、投资理财、汽车房产、餐饮烹饪、职场经验、演讲口才、风水命理、心理思维、恋爱情趣、美妆护肤、健身瘦身、格斗搏击、漫画手绘、声乐训练、自媒体打造、效率软件工具、游戏影音……

扫码先加好友，以备不时之需

新能源消费洞察

PART1 市场现状观察

PART2 | 用户消费偏好

PART3 | 用户对新技术与新服务的需求

PART4 | 总结与建议

市场现状观察

至2025年，新能源汽车渗透率将达50%智能新能源车渗透率快速增长，至2025年预计超四成

汽车市场终端销量和新能源渗透率走势

中国市场L2及以上智能汽车渗透率

新能源终端销量燃油车终端销量新能源渗透率

纯电市场基本独立插混仍在转化汽油市场的份额增程与纯电动之间的斗争愈发显著

新能源市场竞争格局

【新能源市场销量格局】

纯电动意向用户考虑其他能源对比次数分布
2022 2023H1
插电式混合动力意向用户考虑其他能源对比次数分布
2022 2023H1
增程式意向用户考虑其他能源对比次数分布

2022 2023H1

传统能源豪华品牌销量份额一路走高新能源市场中国品牌独树一帜，但份额有所下降

传统能源汽车分品牌阵营市占率走势

新能源汽车分品牌阵营市占率走势

传统能源格局分化日渐悬殊，Top3市占率超八成新能源市场中国品牌回暖，但难抵特斯拉降价影响

传统能源汽车分品牌国别市占率走势

新能源汽车分品牌国别市占率走势

预算20-30万、非一线城市的年轻用户更加偏爱新能源

意向用户预算分布

意向用户城市级别分布
考虑传统能源考虑新能源

意向用户代际分布

考虑传统能源考虑新能源

用户消费偏好

新能源MPV市场正在快速崛起，至2023年关注占比突破15%

新能源车关注人数走势

*由于跨级别关注越来越多，故同一用户可能存在关注多款车型的情况

轿车关注人数走势

SUV关注人数走势

中国品牌热度快速增长份额已超八成，头部品牌贡献大

新能源品牌阵营关注份额走势

中国品牌海外主流品牌海外豪华品牌

2019年 VS 2022年中国品牌关注人数增长Top 10

中国新势力品牌中高端市场较量海外豪华中国传统品牌向上之路已经开启

不同预算的新能源潜在用户的品牌类型偏好

数据来源：汽车之家消费调研[2023年1月] 。中国传统品牌包括比亚迪、深蓝汽车、腾势、极氪等；中国新势力品牌包括蔚来、理想、小鹏；
海外传统品牌包括大众、奔驰、宝马等；海外新势力品牌仅包含特斯拉。

疫情后，高线城市新能源市场关注份额快速回升

新能源关注用户城市级别分布

2020年一、新一、二线城市占比55.3% 2023年一、新一、二线城市占比61.3%

14.4%			23.7%		22.5%			18.2%				15.6% 5.6%

12.2%			22.2%	20.9%		19.7%				18.5%			6.6%

12.0%	22.9%			19.5%		19.9%				18.6%			7.0%

12.9%		25.0%			21.5%		18.0%				16.6%		6.0%

14.0%			24.5%		22.8%				16.8%			16.2% 5.7%

热衷追逐新势力品牌的一线、新一线城市回归冷静二线市场用户热情高涨市场潜力足

「不同级别城市用户对新势力品牌的关注份额

3 用户对新技术与新服务的需求

安全是所有用户最为迫切的需求新能源用户更大胆想要尝鲜自动驾驶

考虑新能源车用户需求

考虑传统能源车用户需求

新能源用户期待网联化带来更多新鲜感和科技感传统能源用户更关注提升传统功能的及时性和便利性

考虑新能源车用户需求

考虑传统能源车用户需求

新兴服务热度下降，新能源用户变得更加务实对终身免费保养和流量的需求更迫切

新能源意向用户期望的新服务类型

同比变化

终身免费保养服务

71.1% 8.7%

更具性价比的售后服务套餐，包括维修、保险、保养等

54.7%

9.4%

终身免费车联网流量套餐

53.9%

8.9%

免费道路救援

43.6%

0.5%

增值服务，如维保代步车，赠送洗车、代驾服务等

5.0%

换电服务

31.1%

27.5%

-0.2%

车机/App的充电桩查找、车辆违章查询等服务

25.0%

-2.7%

车机/App的一键加电/预约加电等服务

20.6%

0.8%

专属管家式服务

16.8%

0.2%

品牌体验中心

15.0%

-1.7%

代客保养、维修

12.2%

-1.9%

社交功能

4.8%

-5.2%

4 总结与建议

市场侧：把握市场脉动，洞察市场蓝海新机遇

市场新增长点：置换用户

热门细分市场：20-50万

高关注新蓝海：MPV

燃油车主置换新能源占比

7.9%

2021年

22.2%

2023年

2021年-2023年

20-30万区间

潜在用户预算占比变化

+7.2%

30-50万区间

+2.0%

新能源关注人数走势

6.1%

2021年

16.3%

2023年

需求侧：提升产品智能化水平，迎合新能源用户消费偏好

智能化水平是核心竞争力

给予用户更多长期的实惠

创新服务提升购买意愿

83.1%

75.9%

2023年超八成意向用户考虑购买智能汽车

2025年，中国智能网联系统装配率将超全球平均水平

新能源用户愈发在意使用成本

用户最期待的售后服务

63.5%

74.9%

TOP 1

2020年

TOP 2

TOP 3

2023年

终身免费

更具性价比的

*用户考虑购买新能源汽车的原因

终身免费车联

保养服务

售后服务套餐

网流量套餐

专属管家式服务

代步车/代驾增值服务

车机/App预约加电

群内每日免费分享5份+最新资料

300T网盘资源+40万份行业报告

为您的创业、职场、商业、投资、亲子、网赚、艺术、健身、心理、个人成长 …… 全面赋能！

关注公众号获取更多资料

添加微信，备
注“入群”
立刻免费领取
200套知识地图+最新研报

致终身学习者社群

行业报告/思维导图/电子书/资讯情报