扩展a16z增长基金和平台

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我们现在所经历的投资环境前所未有。通常，投资者希望并祈祷能够抓住技术采纳的一个代际S曲线的开始。今天，我们至少见证了六个巨大趋势的出现：

企业正在将AI工具应用于其组织的每一个部分。我们相信，将计算转化为商业成果的需求没有上限。
消费者AI几乎还不是一个东西，除了ChatGPT的形式开始取代搜索引擎。但我们预计，当时机成熟时，它将是变革性的。
美国活力已经进入了一个新时代。国家安全、产业政策和技术进步正在汇聚，重建支撑国家的物理系统，从国防和制造业到能源、基础设施和太空。
机器人技术和自主性有望成为我们一生中最大的分布式基础设施部署，改变人们和产品在每一个环境中的移动和互动，无论是在我们的工厂、道路上，还是在两者之间。
医疗保健占GDP的18%，代表了最大的机会之一，因为我们的生物学变得可编程，我们使用AI来改善系统。
为了支持上述所有，整个计算堆栈正在为AI时代重建。

在这样的机会时刻，我们不断回到创始人作为建立代际企业的关键。技术对公司的建设者来说已经变得如此强大，但在经济中的分布却如此不均匀，理解它的杀手级创始人将始终是投资资本的首选目的地。我们作为投资者的工作是识别这些创始人，并在他们需要时提供帮助。

今天，a16z Growth已经关闭了额外的资金，使我们的第五个Growth基金总额达到85亿美元。在当前市场中存在如此多的机会，这对我们和我们的有限合伙人来说显然是应该做的。

帮助创始人加速通过曲线

每一个经历过规模化旅程的创始人都知道，存在一些拐点，他们的早期直觉已经不足以应对。公司必须同时成为多产品、多渠道、多地理位置的。Databricks不得不通过拐角并进化“Lakehouse”成为一个主导平台。SpaceX从一个发射服务提供商进化成为一个全球通信、数据基础设施和AI公司。伟大并不容易。

在企业增长阶段，创始人的机会是通过每一个拐角保持非常积极的增长。在我们运行a16z Growth的7年多时间里，我们已经帮助了100多家公司完成了这些转变。

a16z增长平台：由运营者构建，为运营者服务

a16z增长平台包括对a16z全面的专业知识、网络和基础设施的访问，这些都针对增长阶段的公司进行了定制。我们的GTM团队将投资组合公司与新客户联系起来；Talent建立了世界上最好的高管和技术人才网络；全球努力为资本、合作伙伴关系和客户解锁国际关系；新媒介帮助我们的创始人和公司建立品牌。

现在，我们很高兴能提供更多的方法来帮助我们的创始人规模化增长，销售、营销和定价方面的服务将有所增加。具体来说，团队将帮助：

• 销售和营销领导力：定义“卓越”的外观；帮助构建适合下一增长阶段的正确团队和结构。

• AI原生GTM：帮助公司使用新的行动手册进行竞争，AI原生的RevOps、需求生成和基于消费的定价。

• GTM战略和定位：定义理想的客户画像、类别叙述和核心信息；使销售和营销在市场进入战略上保持一致，并确保预算支持正确的优先事项。

• 扩大销售和营销动作：从创始人领导的销售转变为收入引擎，拥有推动可预测增长的剧本、活动和指标。

• 定价和包装：在公司从单一产品转向平台时，导航定价模型转换和包装决策，包括AI利润率管理。

• 收入运营：设计薪酬计划，管理基于使用的定价转换，并构建与增长保持同步的AI原生运营。

a16z增长平台由精英运营者组成，他们理解增长阶段公司的挑战以及如何在其各自的领域执行。他们每次与创始人和CXO的互动都带来了实际的游戏画面。我们的销售、营销和定价努力的团队也不例外，他们在公司快速增长和上市前的几年里曾在内部或紧密地为Lovable、Atlassian、Samsara、1Password、Miro、PagerDuty、Segment、Workday等公司提供建议。

是时候增长了

当今顶级运营者正处于他们一生中最大的工作中，在我们所见过的最快节奏、最具竞争性的市场中。我们知道，要想获胜，既需要资本，也需要运营知识，我们正在构建以满足这些需求。

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