2024年度抖音品类洞察

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多达17个重点品类盘点

？从“电商”到“营销”，一网打尽！

洞见2025发展趋势，破旧局，赢新生

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PART 01. 服饰内衣
从“追风”到“造风”，不断突破时尚新高度
PART 02. 鞋靴箱包
官方店铺热度走高，“真皮、大容量”等卖点持续流行
PART 03. 美妆彩妆
男士香水香膏增长突出，国货品牌曝光效益加剧
PART 04. 美容护肤
大促月份拉高整体销售热度，品类多元话题助推内容出圈
PART 05. 个人护理
细分领域创新产品极具潜力，香氛经济推动市场增长
PART 06. 家庭清洁
新国货品牌发展机遇显现，结合多样场景开发好物成为趋势
PART 07. 大家电
以旧换新政策推动大家电消费，AI 智能家居带来全新发展机遇
PART 08. 小家电
洗地机引领市场增长，“静音”产品更受消费者青睐

PART 09. 食品饮料
办公室成为主要消费场所，多元辣味满足各类需求
PART 10. 生鲜
水果赛道势头向好，消费者聚焦价格与物流
PART 11. 滋补保健
直播与达人推广热度颇高，熬夜场景备受关注
PART 12. 母婴
童装品类销售超半且冬季旺销，品牌口碑影响重大
PART 13. 宠物食品与用品
猫主粮领衔市场，适口性好极大驱动消费者回购
PART 14. 运动户外
小众运动项目接连出圈，八段锦备受用户青睐
PART 15. 3C数码
电子教育赛道持续扩容，口碑营销影响用户购买决策
PART 16. 图书教育
外语/语言类图书销售高增，内容质量成核心评价词
PART 17. 家居用品
全屋定制需求渐长，专注细分需求助力品牌经营提效

#1 服饰内衣电商趋势洞察

01 服饰内衣品类电商总览

电商推广热度月趋势与环比表现

02 服饰内衣细分品类分析

各渠道销售热度

渠道	带货方式	热度占比
视频	品牌自营	0.56%
视频	达人推广	2.77%
直播	品牌自营	20.18%
直播	达人推广	52.32%
商品卡		24.17%

年度高增长品类TOP5

数据说明：本页高增长品类筛选销售额大于1亿+品类排序

新中式女装品类分析

高热度样式卖点

连衣

热卖单品

刺绣

盘扣

新中式改良版旗袍小店：花影和妖妖

中老年女夏装减龄新中式小店：戴夫人妈妈装

03 服饰内衣品类电商卖点分析

高热度、高增长卖点分析

MFom 曼妮芬

曼妮芬主营品类：内衣裤袜

销售增幅 118%

品类排名09

受众画像31-40岁熟龄女性

年度热卖单品

「会呼吸的清凉内衣」女士洞洞透气无痕舒适软无钢圈文胸

销售热度：2000w-2500w上架时间：2024/03/22

在夏季大促、七夕等节日中，结合《爱的星星眼》等特色营销活动，多角度触达线上线下用户，提升品牌声量与转化。

品牌：MARIUS主理人：@老马Marius

女装

#1 服饰内衣营销趋势洞察

01 服饰内衣品类营销总览

曝光热度

互动热度

H 关联品牌

7958亿+

206亿+

5.5w+

品类曝光热度月趋势

02 服饰内衣细分品类用户功能需求反馈

03 从跟随潮流到引领时尚，抖音已成服饰销售重要阵地

引领色彩穿搭风格化

春风自抖音来#薄荷曼波

联合GQ发布早春全球时尚趋势。“薄荷曼波”呼应了新春主打色薄荷绿，展现冲破束缚自然流露的轻快心境夏日精神度假#莫奈花园

抖音时尚为大众提供夏日穿搭、单品搭配思路。“莫奈花园”是从油画中走出的优雅，是夏日从里到外的松弛浪漫
秋冬流行色彩#雅丹风

抖in时装周以雅丹风为主题，发布更具质感和态度感的大地色系风格。品牌聚焦通勤、休闲、社交三大场景，带来趋势好物

红人崛起自造秀场，卷出品质新高度

品牌：CHENSMCHEN主理人：@陈什么陈

“悦己裘新”秋冬发布会

与抖音携手举办皮草新品发布平台并邀请国际知名皮草面料拍卖行，在杭州奥体中心上演顶奢时尚。

直播平均停留时长：3分18秒销售热度：1亿+

合作抖音商城，发起“头牌看秀”

将直播与T台、服装工作室、后台幕后等内容以第一镜头的方式串联，让观众仿佛置身秀场头排，身临其境感受时尚氛围。

平均停留时长：2分22秒销售热度：1000w-2500w

#2 鞋靴箱包电商趋势洞察

01 鞋靴箱包品类电商总览

电商推广热度月趋势

各渠道销售热度

渠道	带货方式	热度占比
视频	品牌自营	0.66%
视频	达人推广	1.59%
直播	品牌自营	25.14%
直播	达人推广	45.11%
商品卡		27.50%

02 鞋靴箱包行业店铺与品牌概览

各类型店铺表现

年度销售热度TOP5品牌

排名		品牌	市场份额
	COACH	COACH/蔻驰	2.43%
		Warrior/回力	1.69%
	DAPHNE	DAPHNE/达芙妮	1.65%
04		St&Sat/星期六	0.88%
05	SEM/R	SENMA/森马	0.69%

03 鞋靴箱包品类商品卖点分析

品类卖点词云

材质词与销售热度

卖点词	热度
真皮	? 99.9
牛皮	一 75.3
头层牛皮	0 60.1
帆布	一 46.8
菱格	一 44.3
羊皮	? 38.2
软皮	● 21.6
软面	C 16.0
毛毛	一 11.9
布	一 3.4

产品功能词与销售热度

卖点词	热度
百搭	? 99.9
透气	80.8 一
增高	? 64.5
防滑	? 48.9
加绒	? 47.5
运动	? 39.8
保暖	一 34.6
轻便	一 30.6
跑步	? 18.3
瘦瘦	? 20.0

#2 鞋靴箱包营销趋势洞察

鞋靴箱包品类营销总览

曝光热度

1171亿+

互动热度

38亿+

关联品牌

2w+

02 大容量手袋持续流行趋势，男女鞋设计应关注舒适需求

03 鞋靴箱包行业亮点品牌营销案例

销售热度同比↑61.5%

多元产品设计

在核心单品上不断推陈出新，经典款维持基本盘，款式、材料、联名等多维创新拉高品牌年度表现。

经典款：

经典短筒雪地靴

销售热度：2500w-5000w浏览量：150w+

创新款式：

UGG官方旗舰店

圆头低帮塔斯曼休闲鞋销售热度：1000w-2500w浏览量：90w+

品类扩充：

厚底露趾魔术贴凉鞋

销售热度：1000w-2500w浏览量：35w+

产品质量好，防滑耐穿款式多样，时尚百搭具有防寒保暖特性

曝光量同比↑46.3%

强化品牌调性

热衷联名营销，合作个性化代言人窦靖童、Hanni，不断强调品牌多元创新与潮流引领意图。

2024年特色联名：

UGG x Collina strada鬼马女孩的奇趣世界

UGG x YUEQI QI 千禧牛仔靴

UGG x Palace 多层刺绣，融入龙虎

彰显生活方式

不论是Citywalk、公园20分钟效应、运动、旅行、等多种场景，也不论你是I人E人、浓人淡人，UGG都能随心适配穿搭生活

品牌高互动量的生活方式作品：

出游穿搭：

和姐妹的冬日出游look 就位！上脚#UGG 泡芙迷你迪普，厚底鞋型叠搭双面穿「泡芙」袜套，时髦冬日自在开耍

点赞：3.3w

淡人话题：

帮我看看淡人这样穿city不city啊？上脚#UGG 厚底波浪鞋，触发多层次 #cleanfit 造型灵感！

点赞：3.0w

存在掉底开胶的问题码数不全，补货不及时部分设计不佳，不跟脚 时尚特点拓展年轻消费群体 防滑耐穿优势助推冬季市场 产品质量改进

 质量问题影响品牌声誉 价格与质量匹配度存疑 部分负面口碑传播

#3 美妆彩妆电商趋势洞察

01 美妆彩妆品类电商总览

电商推广热度月趋势

02 美妆彩妆细分品类分析

年度高增长品类TOP5

各渠道销售热度

渠道	带货方式	热度占比
视频	品牌自营	0.62%
视频	达人推广	4.39%
直播	品牌自营	33.09%
直播	达人推广	33.51%
商品卡		28.39%

数据说明：本页高增长品类筛选销售额大于1亿+品类排序

男士香水/香膏特色品牌案例

草本海洋

草本海洋牛用HAIA

2024年抖音男士香水香膏热销TOP1

年度热卖单品：

明星向佐代言固体香膏销售热度：2500w-5000w

直播策略：

@草本海洋个人护理旗舰店

主题：男士香膏专场日不落直播间：场均10天视觉布局：贴片强调明星代言信息话术策略：集中强调该款香膏的持久留香，高级显贵

03 美妆彩妆品类电商商品卖点分析

面部彩妆

成分卖点词	热度
虫草	· 99.9
VC	. 89.0
人参	? 46.1
植萃	? 43.8
玻色因	● 36.4
酵母	? 27.8
山茶花	C 26.9
鱼子	一 22.8
玫瑰	? 22.4
烟酰胺	· 21.2

眼部彩妆

风格卖点词	热度
百搭	+ 99.9
复古	● 60.1
纯欲	53.2 ?
魅尚	一 49.6
韩系	? 40.9
温柔	● 38.5
欧美	一 26.1
纯欲风	? 23.1
梦幻	? 23.0
时尚	一 21.8

唇部彩妆

功能卖点词	热度
保湿	? 99.9
滋润	0 98.7
淡化唇纹	一 64.5
防干裂	O 53.3
修护	? 49.9
润唇	? 39.5
滋养	? 37.4
提亮唇色	? 35.4
补水	C 25.0
去死皮	? 22.9

#3 美妆彩妆营销趋势洞察

01 美妆彩妆品类营销总览

曝光热度

互动热度

关联直播

1784亿+

48亿+

646万+

带货直播带货视频种草视频

品类各渠道曝光热度占比

03 主要类目购后反馈总结

面部彩妆

眼部彩妆

唇部彩妆

香水/香膏

2 国货品牌曝光效应加剧，借势抖音发酵品牌声量

曝光量TOP50品牌之国牌数量

新上榜国货品牌：

美妆品牌抖音营销亮点

彩棠 —— 踏浪系列

合作抖音和湖北卫视推出《跨越50年的中国妆》互动微综艺追溯时代情怀与妆容风潮。彩棠品牌创始人唐毅给嘉宾打造不同时代妆容，种草彩棠产品。

Funny Elves/方里 —— 柔焦蜜粉饼

内容种草心智

关联达人：1w+

货架承接复购与转化

预估曝光：12亿+

直播占比：69.7%

商品卡占比：28.4%

同比↑4.6%

FENTY BEAUTY

线下活动迅速预热

摊煎饼、喝奶茶，蕾哈娜在品牌快闪店与中国粉丝和美妆博主深度联结

传播效果

蕾哈娜空降直播间

大牌惊喜日合作直播

蕾哈娜空降抖音开启三场抖音直播。@琦儿、@深夜徐老师以及品牌官方直播间，相继开播

直播总场观突破3800万

品牌新客环比增长超1400%

#4 美容护肤电商趋势洞察

01 美容护肤品类电商总览

电商推广热度月趋势

各渠道销售热度

02 美容护肤细分品类分析

渠道	带货方式	热度占比
视频	品牌自营	0.25%
视频	达人推广	2.34%
直播	品牌自营	28.5%
直播	达人推广	49.43%
商品卡		19.47%

年度高增长品类TOP5

数据说明：本页高增长品类筛选销售额大于1亿+品类排序

颈部护理特色品牌案例

KAZOO

2024年抖音颈部护理热销TOP1

年度热卖单品：

【徐璐同款】多肽颈膜销售热度：1亿+
直播策略：
@KAZOO官方旗舰店

强调功效词：淡纹、抗皱、抗老、提亮...专利证书：着重展示，提升用户信任话术策略：主播现场展示仪器检测图片，配合话术强调28天周期有使用效果

03 美容护肤电商价格带与卖点分析

面部护理

成分卖点词	热度
胶原	一 99.9
玻色因	? 94.1
氨基酸	? 75.0
胶原蛋白	? 69.6
玻尿酸	? 56.7
六肽	O 55.7
红宝石	一 46.1
烟酰胺	· 34.5
玫瑰	? 33.8
多肽胶原	· 30.3

眼部护理

痛点卖点词	热度
眼纹	? 99.9
眼袋	? 94.1
细纹	? 75.0
泪沟	? 69.6
鱼尾纹	? 56.7
熬夜	● 55.7
黑眼圈	● 46.1
干纹	● 34.5
眼周细纹	‘ 33.8
眼部细纹	? 30.3

唇部护理

适用场景卖点词	热度
秋冬	（ 99.9
睡眠	0 76.6
夜间	? 66.6
冬季	一 51.5
日夜	C 51.5
冬天	（ 24.5
夏天	一 20.7
户外	0 10.6
春夏	‘ 9.3
日常	， 9.2

#4 美容护肤营销趋势洞察

01 美容护肤品类营销总览

曝光热度

互动热度

关联直播

2554亿+

64亿+

609万+

品类年度营销作品数趋势

02 面部护肤曝光占比较高，品类多元话题助推内容出圈

年度细分品类曝光量占比

品类话题曝光表现

03 主要类目购后反馈总结

面部护肤

回购原因

眼部护肤

功效需求

唇部护肤
防晒
产品体验
回购原因

低

#5 个人护理电商趋势洞察

01 个人护理品类电商总览

电商推广热度月趋势

各渠道销售热度

渠道	带货方式	热度占比
视频	品牌自营	0.62%
视频	达人推广	5.58%
直播	品牌自营	36.01%
直播	达人推广	29.14%
商品卡		28.66%

02 个人护理细分品类及电商趋势

个人护理细分品类销售分布情况

染发烫发/头发造型
销售热度

电商趋势① 细分场景

头发磨砂膏

头皮清洁

干发喷雾

舌苔清洁器

牙套清洁剂

牙贴

洗脚液

身体素颜霜

手部磨砂

电商趋势② 香氛经济

品类	销售占比	代表香型
身体清洁	23.39% 玫	瑰;山茶花;甜扁桃
手部护理	22.22%	栀子花;玫瑰;洋甘菊
洗发护发	11.99%	山茶花;樱花；无花果
身体护理	8.52%	玫瑰;白茶;樱花
口腔护理	6.17%	薄荷;樱花;蜜桃
头发造型	5.38%	玫瑰;果香;绿茶

*销售占比统计相关关键词在各自品类的销售占比

#5 个人护理营销趋势洞察

01 个人护理品类营销总览

曝光热度

1862亿+

互动热度

关联品牌

41亿+

7.9w+

02 个人护理品类营销洞察

品类曝光热度月趋势

个人护理产品购买动机

个人护理 [产品体验] 舆情洞察

正向（91.72%）

味道好闻

用户对产品味道的满意度高，觉得很香很好闻

使用体验

用户认为产品使用方便，泡沫丰富等

产品质量

用户肯定产品的纸质、厚实度等质量方面

负向（8.8%）

尺寸大小问题

清洁效果差

用户觉得产品尺寸太小，量也不足

气味问题

用户认为产品清洁能力不足，洗不净东西

用户不满意产品气味，或不好闻或无香

个人护理营销视频主推成分TOP50 提及“烟酰胺”的优质营销视频

捞到这样的小姑子算我有福气！！！ #内容过于真实 #真实还原 #闺蜜 #凡士林身体乳 #爱我本色

1.9w

视频亮点

巧妙植入产品，让观众对产品产生了兴趣

内容真实且有趣，能够引起观众的共鸣

标题吸引力强，直接点明了视频的主题

标题中还包含了多个热门话题标签，能够吸引对相应话题感兴趣的观众点击观看

#6 家庭清洁电商趋势洞察

01 家庭清洁品类电商总览

电商推广热度月趋势

各渠道销售热度

渠道	带货方式	热度占比
视频	品牌自营	1.09%
视频	达人推广	8.27%
直播	品牌自营	28.10%
直播	达人推广	25.87%
商品卡		36.68%

02 家庭清洁细分品类及电商趋势

高增长细分品类TOP5

提及【产品功能】标题卖点词TOP5

高增长标题词TOP5

高增长细分品类TOP5

活性泡洗粉的去污原理

活性氧颗粒能迅速溶解产生有氧气泡，进入衣物纤维之间的缝隙，快速分解植物上的顽固污渍，令衣物洁净如新

活性氧泡洗粉代表商品

不二花田衣物活性
有氧洗
所属品牌：不二花田

蓝威士活氧泡洗粉
所属品牌：蓝威士

高增长细分品类TOP5

消费者回购原因分析

洗得干净

味道好闻

家里全换成活力28了，国货老品牌值得信赖

去污力强

效果不错，水壶里的污垢都干净了

清洁能力还是有的，刷厕所的次数少了

#6 家庭清洁营销趋势洞察

01 家庭清洁品类营销总览

曝光热度

互动热度

关联品牌

1396亿+

23亿+

1.6w+

品类曝光热度月趋势

02 家庭清洁品类营销洞察

营销视频口播中高频提及词TOP50及营销解读

姐妹们持久留香加大加厚超便宜超划算，干湿两用去污加厚污渍轻松去除四层加5层加厚留香原生木浆柔软亲肤洗衣服悬挂式老不含荧光剂母婴

趋势预测

• 清洁类产品受关注

• 家居生活好物需求大

• 国货品牌热度高

• 洗衣相关产品多样

• 纸品类热度持续

隐性预测

• 新国货品牌发展机会

• 细分领域创新产品潜力

• 结合不同场景的好物开发

• 环保清洁产品前景好

高增长营销场景TOP10

“清洁马桶”场景的代表商品

vewin/威王洁净大师香氛洁厕泡泡

所属品牌：威王

香型：丝绒莓果

主推卖点

一瓶多效，多场景使用

✓ 洁净大师=马桶清洁剂+除菌剂+除臭剂+水沟清洁剂+玻璃清洁剂+浴室清洁剂+香氛

马桶、洗手台、玻璃门、浴缸、瓷砖面、水龙头、花洒等

植萃成分，清新玫瑰香不刺鼻

前调：莓果/椰子/薄荷

中调：玫瑰/天竺葵/紫罗兰

后调：香草/麝香/广藿香

#7 大家电电商趋势洞察

01 大家电品类电商总览

电商推广热度月趋势

各渠道销售热度

渠道	带货方式	热度占比
视频	品牌自营	0.10%
视频	达人推广	0.26%
直播	品牌自营	50.44%
直播	达人推广	13.35%
商品卡		33.85%

02 大家电品类电商趋势

电商趋势① 绿电补贴，以旧换新政策为家电消费提供助力

2024年，抖音在“以旧换新”的基础上，针对大家电类目推出“3年10亿绿电补贴计划”，联合十大品牌提供换新补贴

2024H1电商平台以旧换新同比增幅

冰箱 ↑82.1%

洗衣机 ↑70.4%

电视↑54.3%

*根据商务部公开数据；

标题提及绿电关键词

代表商品

格力云锦三代3匹一级能效立式ai智能柜机

品类：柜机

美的【508灰】冰箱风冷一级能效双变频系统

品类：冰箱

电商趋势② 全屋联动，AI智能家居带来发展新机遇

标题提及“AI”相关关键词的商品分类

16.1% 冰箱

12.6%电视

代表商品

所属品牌：小天鹅品类：洗衣机

小天鹅小钢炮809

智能感应，自动投放洗衣液或柔顺剂

主推卖点

21.2%洗衣机

12.4% 厨房大电

10.1%热水器

4.3%洗烘套装

• 自动计量洗衣液，避免过量或不足，确保每次洗涤都恰到好处，减少洗涤剂浪费，保护衣物和环境

• 有效节省洗涤剂用量，同时确保洗衣效果，简化操作流程，为用户带来更轻松的洗衣体验

#7 大家电营销趋势洞察

01 大家电品类营销总览

曝光热度

互动热度

572亿+

关联达人

13亿+

33w+

品类曝光热度月趋势

02 大家电品类营销洞察

成交用户购买的功能痛点TOP5

选购产品重要决策——安装

11% 的消费者在选购大家电时，着重考虑安装相关因素

东西很不错，安装简单，升温快，小白很快就能安装好

因为看宣传有包安装买的，师傅态度很好，安装水平很高很好的一次购物体验

差劲到极点，安装教程都没有，买回来不会安装还非要请他们的人安装，而且费用还死贵

大家电热门话题TOP50

大家电话题主要讨论内容

洗衣机热水器头洗衣机石空调美的m冰箱百日常vlog 美的空调美的以旧换新小米装修美的冰箱美的空调以旧换新春日给家变个装冰原来家还可以这样冰箱家电好发生小天鹅洗烘套装

#8 小家电电商趋势洞察

01 小家电品类电商总览

电商推广热度月趋势

02 小家电品类电商趋势

各渠道销售热度

小家电销售热度TOP15细分品类的销售分布情况

渠道	带货方式	热度占比
视频	品牌自营	0.36%
视频	达人推广	3.00%
直播	品牌自营	42.77%
直播	达人推广	27.14%
商品卡		26.74%

高增长品类

洗地机品类分析

洗地机购买动机TOP6

高转化标题卖点TOP

TOP4

TOP5

无线

TOP6

高温

自清洁

代表商品

添可V9超薄躺平芙万洗地机

所属品牌：添可

主推卖点

13.4%

前置多层捕获0缠毛系统

12.3%

180°躺平洗地

13cm超薄探底

10.6%

45分钟超长续航

智能语音控制

75°C热水自清洁

#8 小家电营销趋势洞察

01 小家电品类营销总览

曝光热度

互动热度

946亿+

关联品牌

23亿+

1.2w+

品类曝光热度月趋势

02 小家电品类营销洞察

小家电消费者购买决策TOP5

提及[声音]相关的消费者评价原声

声音挺小的，很不错，占地也不大

小巧精致，感应灵敏，唯一不足的地方是声音有点大，用用看，时间长了不知会咋样

出暖风较快，声音不大，建议购买！

与视频说的一点不搭边，那个声音比我原来用的那个声音还大

除了噪音大了点，其余的使用体验都非常满意

营销视频口播中高频提及亮点

生活电器

卖点词	热度
静音	? 99.9
大容量	? 61.3
带氛围灯	● 59.3
价格便宜	? 58.2
省电	● 52.4
操作简单	? 52.2
双温双控	· 49.1
自动断电	C 46.5
节能省电	? 41.4
大吸力	? 39.3

厨房电器

卖点词	热度
大容量	‘ 99.9
多功能	‘ 89.5
自动断电	● 47.0
操作简单	● 41.7
颜值高	? 27.8
不粘锅	‘ 24.8
全自动	? 23.3
价格便宜	一 22.6
清洗方便	● 19.8
容量大	， 18.8

保健/护理电器

#9 食品饮料电商趋势洞察

01 食品饮料品类电商总览

电商推广热度月趋势

各渠道销售热度

渠道	带货方式	热度占比
视频	品牌自营	0.69%
视频	达人推广	7.37%
直播	品牌自营	21.70%
直播	达人推广	37.77%
商品卡		32.47%

02 食品饮料品类电商趋势

电商趋势① 即食解馋，办公室成消费主阵地

解馋零食的主要消费场景TOP5
消费者最喜欢买的解馋零食TOP10

电商趋势② 无辣不欢，多元辣味满足各类需求

最受欢迎的辣味类型TOP

香辣33.4%

TOP4

辣味代表商品

爆辣

5.4%

螺蛳粉

臭宝柳州螺蛳粉酸爽鲜香爆辣大片腐竹酸辣乐享版爆汁组合5袋

辣味类型：

卫龙魔芋爽加量装素毛肚素板筋干韧耐嚼香辣解馋独立包装夜宵零食

辣味类型：

TOP5

微辣

2.8%

TOP6

辣卤

2.4%

【啃啃友味】鸭翅根香辣味零食肉类解馋小零食网红鸭小腿

辣味类型：

#9 食品饮料营销趋势洞察

食品饮料品类营销总览

曝光热度

6200亿+

互动热度

120亿+

关联品牌

7.9w+

品类曝光热度月趋势

02 食品饮料品类营销洞察

食品饮料营销场景TOP50词云

早餐场景推荐品类

面包/糕点

方便速食

麦片/冲饮品

奶粉

坚果

提及“早餐”的高转化口播话术

秋冬每天早上都要来一杯

每天早餐来一包代替每日坚果

每天早餐不知道吃什么的，可以试试这个葱油拌面，好吃又方便

早上来一杯热乎乎的藕粉真的太幸福了

不夸张的说，比楼下面包店现烤的吐司还要宣软好吃！当早餐超合适！

参与人数TOP10的品牌任务

话题名称	关联品牌	推广热度
#安慕希爱冒险春日计划	安慕希	99.9
#一吃海底捞马上没烦恼	海底捞	88.5
#白象中国面为实力喝彩	白象	84.6
#哇哦好喝爆了	畅轻	80.8
#白象中国面温暖每一面	白象	76.9
#叫上小丸子春游海底捞	海底捞	61.5
#拿捏奥利奥可可贝蛋糕	奥利奥	38.5
#黄玫瑰拿铁夏日上市	瑞幸咖啡	37.4

热门话题案例

哇哦好喝爆了

关联品牌：畅轻主推商品：畅轻谷物爆珠酸奶

营销亮点

使用指定动作/贴纸，瓜分现金

合作多位头部红人，提升曝光

拍摄微短剧，提升内容传播度

曝光量26.5亿

参与人数

94.1w

www.feigua.cn

#10 生鲜电商趋势洞察

01 生鲜品类电商总览

生鲜电商销售热度月趋势

生鲜各渠道销售热度分布

渠道	带货方式	热度占比
视频	品牌自营	0.38%
视频	达人推广	3.74%
直播	品牌自营	19.92%
直播	达人推广	52.40%
商品卡		23.56%

02 水果赛道前景乐观，海鲜水产套装增长势头强劲

生鲜细分类目销售分布情况

年度高增长品类TOP3

03 车厘子为水果品类热门选择，消费者关注新鲜、物流特性

水果细分类目销售占比TOP5

车厘子/樱桃品类热门卖点

#10 生鲜营销趋势洞察

01 生鲜品类营销总览

曝光热度

互动热度

关联达人

2000亿+

45亿+

100w+

生鲜曝光热度月趋势

02 价格是消费者一大关注点，口感影响冷藏食品消费体验

功能需求

冷冻/冷藏食品

鲜活海产

品牌案例：大希地

大希地

主营品类：生鲜

曝光热度26.2亿

销售增幅 +25.2%

行业排名02 ▲2

市场份额1.25%

针对目标客群种草传播

锚定目标人群结合产品卖点进行种草传播，通过老人小孩等特定人群，深化品牌品质保证。

品牌种草视频内容词云

搭建多样直播间加速拔草

•各直播间针对不同客群特点，均采用主推单一爆品策略，匹配不同专属福利，拉升销售转化。

品牌自营矩阵

品牌自营直播间

@大希地牛肉串甄选号

@大希地牛肉馅直播间

@大希地烤肠甄选店
@大希地健康生活空间

#11 滋补保健电商趋势洞察

01 滋补保健品类电商总览

滋补保健电商销售热度月趋势

滋补保健各渠道销售热度分布

02 熬夜位列场景宣传词榜首，职场是一大重要宣推广阵地

渠道	带货方式	热度占比
视频	品牌自营	0.13%
视频	达人推广	6.24%
直播	品牌自营	20.14%
直播	达人推广	48.74%
商品卡		24.76%

滋补保健品类年度热卖场景宣传词TOP3

卖点词		销售热度	销售增幅
	熬夜	10亿-25亿	+50.11%
	健身	7.5亿-10亿	+79.25%
的	加班	5亿-7.5亿	+114.35%
04	秋冬	5亿-7.5亿	+625.29%
05	送礼	2.5亿-5亿	+88.52%

热卖商品案例

德国修女加班熬夜姜黄胆碱水飞蓟奶蓟草营
养提取物 3盒装
销售热度：1亿-2.5亿
【70倍奶蓟草】Swisse净肝片120片/瓶奶
蓟草净化片熬夜加班澳洲进口
销售热度：5000w-7500w

【养肝护肝】修正舒甘片官方正品辅助保护肝损伤熬夜喝酒加班应酬销售热度：5000w-7500w

31-40岁年龄段为消费中坚力量，都市女性为主要购买人群

滋补保健品类消费者画像

！

63.31% TGI 91

36.69% TGI 117

年龄分布

地域分布

滋补保健种草推广月趋势

#11 滋补保健营销趋势洞察

01 滋补保健品类营销总览

曝光热度

800亿+

互动热度

20亿+

作品数

1000W+

02 种草视频创作量在夏季增幅明显，孩童题材占据内容主体

滋补保健种草推广内容词云

酸酸甜甜
益生菌孩叶黄素独立包装虾青素补充营养钙
锌奶蓟草维生素
蛋白质宝宝 DHA
益生元软骨素生物素

优秀视频案例

先有越界的老人，才有护崽的妈妈。#信谊#信谊益生菌#信谊p16益生菌#婚姻#情感

视频标签剧情演绎>剧情>其他剧情

种草品牌

#12 母婴电商趋势洞察

01 母婴品类电商总览

母婴电商销售热度月趋势

母婴各渠道销售热度分布

渠道	带货方式	热度占比
视频	品牌自营	0.38%
视频	达人推广	3.75%
直播	品牌自营	20.00%
直播	达人推广	52.47%
商品卡		23.40%

02 超一半销售额来自于童装品类，其销量主要集中在冬季

母婴各细分品类分布

童装/婴儿装/亲子装品类销售趋势

03 保暖性能为童装品类高频宣传卖点，穿着舒适感受到市场关注

童装/婴儿装/亲子装品类高频宣传卖点

TOP1

TOP2

功能

材质

TOP3

TOP5

• 保暖

• 柔软

TOP4

• 防风

• 纯棉

设计

品质

• A类

• 防水

• 呵护

• 无骨缝制

• 一等品

质感

• 优选

• 加厚

• 透气

卡通

• 弹力

• 双面

#12 母婴营销趋势洞察

01 母婴品类营销总览

曝光热度

互动热度

关联品牌

2000亿+

57亿+

3W+

母婴曝光热度月趋势

02 他人推荐占购买动机近半成，品牌需注意口碑维护及促销策划

功能需求

购买动机

03 品牌营销案例：袋鼠妈妈

24年，品牌「袋鼠妈妈」的曝光、互动等营销指标数据实现了显著的增长，显示了其在目标消费者中的知名度增强。品牌注重消费者情感价值，以孕妈为主要群体，输出大量视频内容，拉升品牌形象。

品牌年度营销数据表现

曝光量同比增长 +103.9%

互动量同比增长 +68.96%

平均搜索指数同比增长+268.2%

品牌带货视频内容词云TOP50

温和血渍孕期抑菌孕妇除螨保保湿青尿渍除菌成分温和孕妈母

营销曝光分布

主要内容形式

#13 宠物食品与用品电商趋势洞察

01 宠物食品与用品品类电商总览

宠物食品与用品电商销售热度月趋势

宠物食品与用品各渠道销售热度分布

渠道	带货方式	热度占比
视频	品牌自营	0.74%
视频	达人推广	8.00%
直播	品牌自营	24.11%
直播	达人推广	22.96%
商品卡		44.19%

02 猫主粮领跑市场，功效及成分型卖点市场关注度明显增长

宠物食品与用品销售占比TOP5

猫主粮销售高增长卖点

03 养宠观念升级推动智能设备、保健品销售，异宠市场增幅显著

宠物食品与用品销售增幅TOP5

异宠细分品类分布

#13 宠物食品与用品营销趋势洞察

01 宠物食品与用品品类营销总览

曝光热度

互动热度

# 话题数

2500亿+

72亿+

29W+

02 下半年话题数量增长明显，颜值与分享类内容持续高热

宠物食品与用品品类话题数年度趋势

高曝光话题

03使用感、营养对购买决策影响较大，适口性好极大促进回购

宠物食品与用品商品回顾分析

#14 运动户外电商趋势洞察

01 运动户外品类电商总览

运动户外电商销售热度月趋势

02 运动户外细分品类电商分析

运动户外各渠道销售热度分布

渠道	带货方式	热度占比
视频	品牌自营	0.73%
视频	达人推广	2.15%
直播	品牌自营	39.25%
直播	达人推广	27.91%
商品卡		29.97%

电商趋势① 户外/旅行用品持续热卖，小众潮酷项目接连出圈

运动户外年度热卖细分品类TOP5

37.7%户外/登山/野营/旅行用品

18.2%运动服/休闲服装

9.5%运动/瑜伽/健身/球迷用品

26.7%运动鞋

7.8%自行车/骑行装备/零配件

户外/登山/野营/旅行用品高增长品类

TOP1

登山杖/手杖

TOP2

冲浪/滑水/帆板

TOP3

户外鞋靴

TOP4

TOP5

登山攀岩攀冰

户外服装

电商趋势② 女性消费热情上涨，兼具功能和时尚的商品更受欢迎

运动户外品类受众画像对比

对比2023年，2024年运动户外品类的女性受众占比提升 3.5%

运动户外女性用户购买商品标题关键词

产品功能

TOP1

透气

TOP2

防晒

TOP3

显瘦

风格

TOP1

TOP2

休闲

TOP3

时尚

百搭

产品性能

TOP1

抗菌

适用人群

减震

TOP2

TOP1

懒人

TOP3

吸湿

TOP2

情侣

TOP3

学生

#14 运动户外营销趋势洞察

01 运动户外品类营销总览

曝光热度

互动热度

R 关联品牌

2164亿+

66亿+

3.3w+

运动户外曝光热度月趋势

02 运动户外品类营销分析

营销趋势① 腰部及以下达人带来强曝光，穿搭达人推广效果好

运动户外各营销渠道曝光量分布

运动户外各粉丝量级曝光量分布

运动户外高曝光达人行业类型TOP5

营销趋势② 居家锻炼热度高，八段锦备受用户青睐

运动户外品类年度高曝光话题

“居家锻炼” 话题热词分析

话题#居家锻炼关联视频的看后搜热词

排序	搜索词	互动热度	视频热度
1	八段锦	2960w+	720
2	健身操	2730w+	1770
了	帕梅拉	2480w+	1710
4	居家锻炼	2479w+	4250
5	瘦肚子	2370w+	1810

#15 3C数码电商趋势洞察

01 3C数码品类电商总览

3C数码电商销售热度月趋势

3C数码各渠道销售热度分布

渠道	带货方式	热度占比
视频	品牌自营	0.42%
视频	达人推广	1.61%
直播	品牌自营	39.64%
直播	达人推广	23.88%
商品卡		34.44%

02 3C数码细分品类电商分析

电商趋势① 电子教育赛道持续扩容，摄影/摄像品类销售热度飙升

3C数码年度热卖细分品类TOP5

3C数码年度高增长品类TOP5

电商趋势② 近九成销售来自学习机，护眼成用户购买首要关键词

电子教育细分品类销售占比

学习机品类年度热卖品牌

学习机/教育伴学机热卖商品关键词

#15 3C数码营销趋势洞察

01 3C数码品类营销总览

曝光热度

互动热度

关联品牌

3540亿+

106亿+

2.4w+

3C数码曝光热度月趋势

02 3C数码品类营销分析

营销趋势① 种草视频成品牌营销利器，达人差异化布局助力出圈

3C数码各营销渠道曝光热度分布

3C数码热门种草品牌及其种草达人曝光分布

营销趋势② 口碑营销影响用户购买决策，产品性能为用户核心关注点

3C数码品类各类型舆情词提及次数分布

产品体验

功能需求

购买动机

用户会回购或推荐的因素

用户不回购或不推荐的因素

• 充不上电

#16 图书教育电商趋势洞察

01 图书教育品类电商总览

图书教育电商销售热度月趋势

图书教育各渠道销售热度分布

渠道	带货方式	热度占比
视频	品牌自营	0.83%
视频	达人推广	14.02%
直播	品牌自营	14.58%
直播	达人推广	35.67%
商品卡		34.91%

02 图书教育细分品类电商分析

电商趋势① 书报杂志占据七成市场，外语/语言类图书销售增幅明显

图书教育细分类目销售占比

书籍/杂志/报纸年度高增长品类
TOP1 外语/语言文字

自然科学

TOP3 工业/农业技术

TOP4 社会科学

TOP5 健身与保健

电商趋势② 中年群体为图书品类购买主力，性价比成主要关注点

图书教育品类受众画像
图书教育品类用户评价关注点

图书教育曝光热度月趋势

#16 图书教育营销趋势洞察

01 图书教育品类营销总览

曝光热度

1450亿+

互动热度

关联品牌

30亿+

1.2w+

02 图书教育品类营销分析

营销趋势① 图书教育品类关注度提升，内容质量成用户核心评价词

图书教育品类舆情分布

2024年图书教育品类的舆情总数 2356.5w , 环比增长 127.7%

其中，商品的正向评价高达 82.3%

图书教育品类用户购后关注点TOP5

内容质量

印刷质量

纸张质量

外观设计

阅读感受

19.9%

16.0%

5.0%

2.1%

营销趋势② 教育相关话题持续火热，挖掘细分需求助力脱颖而出

图书教育品类年度高曝光话题词

图书教育品类话题预测

趋

势预测

• 教育相关话题持续热门

• 亲子教育和育儿类受关注

• 文学和知识类内容受欢迎

• 不同年龄段教育话题多样化

隐

性机遇

• 创新教育内容和形式有机会脱颖而出

• 结合AI智能等新技术提升教育体验

• 挖掘细分领域教育需求

• 与品牌合作拓展商业空间

#17 家居用品电商趋势洞察

01 家居用品品类电商总览

家居用品电商销售热度月趋势

02 家居用品细分品类电商分析

家居用品各渠道销售热度分布

渠道	带货方式	热度占比
视频	品牌自营	0.59%
视频	达人推广	4.36%
直播	品牌自营	25.14%
直播	达人推广	36.79%
商品卡		33.12%

电商趋势① 床上用品类目持续领跑，全屋定制需求渐长

家居用品各细分品类销售热度趋势

销售热度

电商趋势② 适用场景成用户购买关注点，需求细分助力品牌经营提效

家居用品用户评价关注点TOP5

TOP4 质感

TOP5 适用人群

家居用品热卖商品高频提及场景词

家居用品年度热卖商品举例

春秋故事加厚保暖原绵大豆被春秋冬天被子单双人宿舍被褥芯冬被

所属品牌：春秋故事销售额：1亿+

抖in爆款榜-第1名

#17 家居用品营销趋势洞察

01 家居用品品类营销总览

曝光热度

4860亿+

互动热度

关联视频

101亿+

6170w+

家居用品曝光热度月趋势

02 家居用品品类营销分析

营销趋势① 家庭清洁工具注重销售转化，全屋定制借种草视频扩大声量

家居用品细分类目营销曝光量占比

家居用品重点品类年度种草词

家庭/个人清洁工具

住宅家具

床上用品

全屋定制

版权说明

本报告除部分内容源于公开信息(均已备注)外，其它内容 (包括图片、表格及文字内容)的版权均归飞瓜数据所有。

飞瓜数据获取信息的途径包括但不仅限于公开资料、市场调查等。任何对本数据及报告的使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法权益，任何场合下的转述或引述以及对报告的转载、引用、刊发均需征得果集数据方同意，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改。

本数据及报告来源于飞瓜数据，违者将追究其相关法律责任。

数据说明

本报告数据主要来源于“短视频-直播”数据分析平台「飞瓜数据」在2024年1月1日-2024年12月31日所追踪到的情报，选取抖音短视频、直播、电商相关的内容作为对2024年度抖音品类洞察的分析。

飞瓜提供的所有数据并非来自于抖音官方，皆为预估数据，仅供参考；且基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过了脱敏及指数化处理。

2024年度抖音品类洞察

「飞瓜数据」

目录

目录

#1 服饰内衣 电商趋势洞察

01 服饰内衣品类电商总览

电商推广热度月趋势与环比表现

02 服饰内衣细分品类分析

各渠道销售热度

年度高增长品类TOP5

新中式女装品类分析

高热度样式卖点

热卖单品

盘扣

03 服饰内衣品类电商卖点分析

高热度、高增长卖点分析

MFom 曼妮芬

年度热卖单品

#1 服饰内衣 营销趋势洞察

01 服饰内衣品类营销总览

02 服饰内衣细分品类用户功能需求反馈

03 从跟随潮流到引领时尚，抖音已成服饰销售重要阵地

引领色彩穿搭风格化

红人崛起自造秀场，卷出品质新高度

“悦己裘新”秋冬发布会

合作抖音商城，发起“头牌看秀”

#2 鞋靴箱包 电商趋势洞察

各渠道销售热度

02 鞋靴箱包行业店铺与品牌概览

年度销售热度TOP5品牌

03 鞋靴箱包品类商品卖点分析

品类卖点词云

材质词与销售热度

产品功能词与销售热度

#2 鞋靴箱包 营销趋势洞察

鞋靴箱包品类营销总览

02 大容量手袋持续流行趋势，男女鞋设计应关注舒适需求

03 鞋靴箱包行业亮点品牌营销案例

销售热度同比↑61.5%

多元产品设计

经典款：

创新款式：

品类扩充：

厚底露趾魔术贴凉鞋

曝光量同比↑46.3%

强化品牌调性

2024年特色联名：

彰显生活方式

品牌高互动量的生活方式作品：

出游穿搭：

淡人话题：

#3 美妆彩妆 电商趋势洞察

01 美妆彩妆品类电商总览

02 美妆彩妆细分品类分析

各渠道销售热度

男士香水/香膏特色品牌案例

草本海洋

草本海洋 牛用HAIA

2024年抖音男士香水香膏热销TOP1

直播策略：

@草本海洋个人护理旗舰店

03 美妆彩妆品类电商商品卖点分析

唇部彩妆

#3 美妆彩妆 营销趋势洞察

01 美妆彩妆品类营销总览

品类各渠道曝光热度占比

03 主要类目购后反馈总结

面部彩妆

香水/香膏

2 国货品牌曝光效应加剧，借势抖音发酵品牌声量

曝光量TOP50品牌之国牌数量

美妆品牌抖音营销亮点

彩棠 —— 踏浪系列

Funny Elves/方里 —— 柔焦蜜粉饼

内容种草心智

FENTY BEAUTY

线下活动迅速预热

蕾哈娜空降直播间

大牌惊喜日合作直播

#4 美容护肤 电商趋势洞察

#1 服饰内衣电商趋势洞察

#1 服饰内衣营销趋势洞察

#2 鞋靴箱包电商趋势洞察

#2 鞋靴箱包营销趋势洞察

#3 美妆彩妆电商趋势洞察

草本海洋牛用HAIA

#3 美妆彩妆营销趋势洞察

#4 美容护肤电商趋势洞察

#4 美容护肤营销趋势洞察

#5 个人护理电商趋势洞察

#5 个人护理营销趋势洞察

#6 家庭清洁电商趋势洞察

活性氧泡洗粉代表商品

#6 家庭清洁营销趋势洞察

#7 大家电电商趋势洞察

#7 大家电营销趋势洞察

#8 小家电电商趋势洞察

飞瓜数据-传媒行业：2024年度抖音品类洞察报告