抖音电商冲锋衣裤行业趋势洞察报告

出品方：祈飞发布时间：2024年日月9日

01冲锋衣裤市场

市场大盘：同比增长163%，秋冬季节生意爆发强

价段分布：冬季商品均价较高但略有下降趋势，400-600元为核心竞争价段

品牌格局：国产品牌占主导，集中在0-200元、400-600元区间，国际品牌布局高客单区间；骆驼排名第一，市占率27.7%，远超其他品牌

02儿童冲锋衣裤市场

市场大盘：同比增长180%，秋冬季节生意爆发强，春季为生意爆发新节点

价段分布：冬季商品均价较高且显著增长，100-200元为核心竞争价段

品牌格局：多以童装品牌为主，美国牛仔品牌LEE新上榜；巴布豆家族排名第一，市占率10%,CR4=15.93%，处于充分竞争市场布局机会大

03冲锋衣裤人群侧写

轻户外休闲人群：24-30岁/三四线城市/Z世代/小镇青年/49%家有儿女/低消费能力/喜欢高热度高知名度品牌

实用穿搭人群：18-30岁/二三线/新一线城市/Z世代/小镇青年/53%家有儿女/中高消费能力/喜欢专业户外品牌

亲子潮流运动人群：31-40岁/女性/新一线/三四线城市/精致妈妈/新锐白领/67%家有儿女/高消费能力/喜欢国产品牌

04冲锋衣裤典型品牌

骆驼：品牌自营矩阵号+矩阵达人带货双管齐下；付费流量占比最高销售旺季增加短视频引流；明星同款为营销卖点，打造多系列爆品矩阵，实现户外/休闲多场景覆盖

可隆：品牌直播为主，生意集中在早春季节，冲锋衣裤尚未成为爆款品类；热卖商品价格在1500元以上，以徒步、露营等休闲户外场景为核心

巴布豆家族：生意集中在冬季，头部达人销售贡献占6成；围绕"一衣多穿”打造多个爆品，满足日常/户外运动等多场景需求

PART 01 冲锋衣裤市场现状

大盘趋势

价段分布

品牌格局

近一年同比增长163%，生意集中在10-12月，秋冬季节生意爆发强

近一年抖音冲锋衣裤销售趋势：呈高速增长趋势，2023年7月-2024年6月销售金额92.53亿，同比增长163%。从月度增速看，均为正增长，生意集中在10-12月份，秋冬季节生意爆发力强。

抖音冲锋衣裤销售增长趋势

数据来源：巨量云图，销售金额为指数数据，统计时间：前一年：2022年7月-2023年6月，近一年：2023年7月-2024年6月。统计类目：户外服装-冲锋衣裤品类。

冬季商品均价较高但略有下降趋势，400-600元为核心竞争价段

近一年抖音冲锋衣裤月度商品平均价格趋势：10月-次年2月冲锋衣裤商品均价保持在较高水平，但同比增速略有下降，5-6月商品均价显著上升。

近一年抖音冲锋衣裤各价格区间销售金额占比及增速分布：销售集中在100-600元区间，份额占比达67%，其中400-600元价段份额占比最高，占25.8%，且同比增速高于行业大盘（+163%），为核心竞争价段；其余价段份额占比均低于10%；600-800元、1000-1500元、>2000元高价段增速较快。

近一年抖音冲锋衣裤月度商品平均价格趋势

近一年抖音冲锋衣裤各价格区间销售金额占比及同比增速

数据来源：巨量云图，销售金额为指数数据，统计时间：前一年：2022年7月-2023年6月，近一年：2023年7月-2024年6月。统计类目：户外服装-冲锋衣裤品类。

多聚集在0-200元/400-600元区间，国际品牌布局高客单区间

·近一年抖音冲锋衣裤TOP20品牌格局：国际品牌仅占6个，其余为国产品牌或白牌；高客单高销量市场尚未出现标杆品牌。

从品牌占位看，大部分品牌均聚集在低客单区间：0-200元区间以白牌、吉普、胖胖哥、东方骆驼、啄木鸟等品牌为主；200-400元未出现品牌占位；400-600元区间以骆驼为主，销量最高，其余品牌包括伯希和、拓路者、迪卡侬等；600元以上以国际品牌为主，包括可隆、北面、狼爪、哥伦比亚等，可隆客单价最高，超2200元，北面销量最高，客单价约1600元，国产品牌探路者客单价在600-700元之间。

近一年抖音冲锋衣裤TOP20品牌格局
纵轴：销量 (单位：万)

横轴：客单价
数据来源：巨量云图，销售金额为指数数据，统计时间：前一年：2022年7月-2023年6月，近一年：2023年7月-2024年6月。统计类目：户外服装-冲锋衣裤品类。客单价=销售金额指数/销量指数，为指数数据。

骆驼排名第一，市占率超27%，热卖商品以三合一/可拆卸款式为主

近一年抖音冲锋衣裤TOP10品牌榜单：国际品牌仅北面、吉普上榜，其余为国产品牌或白牌。骆驼排名第一，销售金额超25.6亿，远超其他品牌，市占率超27%；北面排名第二，市占率达7.36%；第4-9位品牌同比增速均超过行业大盘（163%+），市场仍有较大竞争空间。

近一年抖音冲锋衣裤TOP10热卖商品：从价带看，100-200元占5个，400-600元占4个，北面三合一冲锋衣价格超2000元；从功能看，多以防风、防水、保暖、透气等功能为主，以登山/山野等硬核户外运动为核心场景，三合一/可拆卸为核心款式设计。

近一年抖音冲锋衣裤TOP10品牌榜单

排名	品牌名称	销售金额 (亿)	YOY	市场份额
1	CAMEL/骆驼	25.63	132%	27.70%
2	THE NORTH FACE/北面	6.81	122%	7.36%
3	无品牌	6.42	126%	6.94%
4	pelliot/伯希和	4.83	290%	5.22%
5	JEEPSPIRIT	4.83	247%	5.22%
6	PPGE/胖胖哥	3.08	748%	3.32%
7	EASTERN CAMEL/东方骆驼	3.00	11423%	3.24%
8	Kailas/凯乐石	2.93	468%	3.17%
9	TOREAD/探路者	2.22	189%	2.40%
10	VANCAMEL/西域骆驼	2.12	-25%	2.29%

近一年抖音冲锋衣裤TOP10热卖商品

商品：【冲锋王】骆驼高能感三合一两件套冲锋衣品牌：骆驼页面价：399元

商品：【佟丽娅代言】伯希和山野冲锋衣三合一品牌：伯希和到手价：499元

商品：ppge户外运动保暖压胶硬壳冲锋衣品牌：胖胖哥页面价：169元

商品：【朱雀冲锋衣】拓路者山野冲锋衣户外三合品牌：探路者页面价：499元

商品：TheNorthFace北面三合一冲锋衣品牌：北面页面价：2048元

商品：东方骆驼三合一外套户外可拆两件套品牌：东方骆驼页面价：129元

商品：JEEP吉普登山户外运动三合一冲锋衣品牌：JEEP页面价：149.9元

商品：森馬集团棉致春秋户外冲锋衣男女款品牌：棉致页面价：109元

商品：迪卡侬MH500冲锋衣男女同款单层户外透气速干品牌：迪卡侬页面价：599.9元

商品：迪卡侬MH500冲锋衣男女同款单层户外透气速干品牌：啄木鸟页面价：149.9元
数据来源：巨量云图，销售金额为指数数据，统计时间：前一年：2022年7月-2023年6月，近一年：2023年7月-2024年6月。统计类目：户外服装-冲锋衣裤品类。

PART 02 儿童冲锋衣裤市场现状

·大盘趋势

价段分布

品牌格局

近一年同比增长180%，秋冬生意爆发力强，春季为生意爆发新节点

近一年抖音儿童冲锋衣裤销售趋势：高速增长趋势，2023年7月-2024年6月销售金额9.03亿，同比增长180.4%。从月度增速看，8月生意显著增长，8月-次年1月生意占比78%，秋冬季节生意爆发强；24年3月生意增长显著，春季上新成生意爆发的新节点。 L

抖音儿童冲锋衣裤销售增长趋势

数据来源：巨量云图，销售金额为指数数据，统计时间：前一年：2022年7月-2023年6月，近一年：2023年7月-2024年6月。统计类目：童装/婴儿装/亲子装-儿童户外服-儿童冲锋衣/儿童冲锋裤品类。

冬季商品均价较高且显著增长，100-200元为核心竞争价段

近一年抖音儿童冲锋衣裤月度商品平均价格趋势：10月-次年3月儿童冲锋衣裤商品均价同比增速为正，且价格处于较高区间，其余月份商品均价增速为负。

近一年抖音儿童冲锋衣裤各价格区间销售金额占比及增速分布：销售集中在50-200元低价段区间，份额占比达74%；100-200元价段同比增速高于行业大盘增速（+180%），市场份额占比为32%，为核心竞争价段；800-2000元高价区间增速最快，但市场体量小，属于机会阶段。

近一年抖音儿童冲锋衣裤月度商品平均价格趋势

商品平均价格 (元) 一同比增速 (%)

近一年抖音儿童冲锋衣裤各价格区间销售金额占比及同比增速

销售金额占比一同比增速

数据来源：巨量云图，销售金额为指数数据，统计时间：前一年：2022年7月-2023年6月，近一年：2023年7月-2024年6月。统计类目：童装/婴儿装/亲子装-儿童户外服-儿童冲锋衣/儿童冲锋裤品类。

巴布豆排名第一，市占率10%，热卖商品主打户外休闹，一衣多穿

近一年抖音儿童冲锋衣裤TOP10品牌榜单：多以童装品牌为主，美国牛仔品牌Lee新上榜排名第七。巴布豆家族排名第一，销售金额超9000万，远超其他品牌，市占率10%；迪斯尼排名第二，市占率仅2.22%；CR4=15.93%，儿童冲锋衣裤处于充分竞争市场，布局机会大。

近一年抖音冲锋衣裤TOP10热卖商品：从价带看，50元以下占3个，100-200元占4个，moodytiger冲锋衣价格超1000元；从功能看，多以秋冬款为主，防风、加绒、保暖、透气等功能为主，以户外休闲为核心场景。

近一年抖音儿童冲锋衣裤TOP10品牌榜单

排名	品牌名称	销售金额 (万)	YOY	市场份额
1	BOBDOGHOUSE/巴布豆家族	9,043	10502%	10.01%
2	Disney/迪士尼	2,004	92%	2.22%
3	G.DUCK	1,701	602%	1.88%
4	辰辰妈	1,643	5136%	1.82%
5	duomitonghua/多眯童话	1,508	37%	1.67%
6	TONGXIXI/童嘻嘻	1,325	4%	1.47%
7	Lee	1,300	新	1.44%
8	斯博兰帝	1,130	64%	1.25%
9	CICIIBEAR/齐齐熊	1,067	3237%	1.18%
10	欧典牧羊人	899	新	1.00%

近一年抖音儿童冲锋衣裤TOP10热卖商品

商品：女童冲锋衣外套春装2024新款洋气儿童春秋款品牌：无页面价：39.8元

商品：巴布豆家族多功能外套一衣六穿加绒BX4YW156品牌：巴布豆家族到手价：199元

商品：户外儿童冲锋裤防风加绒软壳裤品牌：斯博兰帝页面价：159元

商品：女童冲锋衣外套秋冬款2023新款品牌：无页面价：49.9元

商品：Lee龙年童装新款儿童休闲气质防风衣外套品牌：LEE页面价：299元

商品：【温度】女童长袖连帽外套春秋款儿童服装冲锋衣品牌：辰辰妈页面价：179元

商品：男童外套春秋2024新款中大童三合一冲锋衣品牌：无页面价：29.9元

商品：moodytiger儿童硬核冲锋衣品牌：moodytiger页面价：1298元

商品：迪卡侬MH500冲锋衣男女同款单层户外透气速干品牌：巴布豆家族页面价：79.9元

商品：CICIIBEAR/齐齐熊【2代升级】男女童冲锋衣品牌：齐齐熊页面价：149元

PART 03 冲锋衣裤人群侧写

轻户外休闲人群

实用穿搭人群

亲子潮流运动人群

轻户外休闹人群，实用穿搭人群，亲子潮流人群

DT研究院的调研数据显示，在冲锋衣的主要穿着场景中，超6成人选择了日常生活场景，即通勤、逛街、出门等，说明冲锋衣不仅在户外运动中大放异彩，也成为当下服饰穿搭潮流中的必备单品。此外，亲子运动成为越来越多父母“双向陪伴”的重要方式，冲锋衣成为重要趋势类目。

近90天抖音平台关注“冲锋衣”内容的用户中，根据人群的不同内容偏好标签，从运动、穿搭、亲子三个核心圈层，总结出3类冲锋衣市场核心消费人群及规模体量，分别是：轻户外休闲人群（1亿+）、实用穿搭人群（330W+）、亲子潮流运动人群（62W+）。

冲锋衣核心穿着场景

数据来源：DT研究院，N=705。统计时间：2023年12月。
抖音冲锋衣三大核心人群及用户规模——近90天

人群侧写	轻户外休闲人群（1亿+)	实用穿搭人群（330W+)	亲子潮流运动人群（62W+)
人群特点	关注徒步、爬山、骑行、露营等轻户外运动内容	关注日常/运动/通勤穿搭内容，更关心服饰功能性	关注亲子穿搭、亲子出游、亲子互动/运动等内容
基础画像	24-30岁，三四线城市	18-30岁，二三线、新一线城市	31-40岁女性，新一线、三四线城市
策略人群	Z世代、小镇青年，低消费能力	Z世代、小镇青年、中高消费能力	精致妈妈、新锐白领，高消费能力
抖音兴趣内容偏好	喜欢追热点，近期奥运会相关热点搜索热度高	关注服饰功能及穿搭效果，近期咖啡、奶茶、女装（裤子等）等应季商品搜索热度高	关注亲子装、高品质童装等内容；儿童玩具、热门影视剧、女装（裤子、连衣裙）等热门/应季商品搜索热度高
户外服饰类目偏好	防晒衣、儿童速干T恤等热卖爆品类目	冲锋衣裤、户外休闲衣裤、速干衣裤等品类	冲锋衣裤为核心购买品类，偏好购买软壳衣裤、儿童抓绒衣等
户外服饰价格偏好	100-200元为核心消费价段更倾向购买百元以下产品	100-200元为核心消费价段，200元以上价段付费偏好更高，愿意为专业户外品牌付费	400-600元为最偏好购买价段
户外服饰品牌偏好	更喜欢高热度/高知名度品牌如茉寻、小野和子	更喜欢专业户外品牌如凯乐石、北面、伯希和等	更喜欢国产品牌如骆驼、伯希和、凯乐石等

数据来源：巨量云图，统计时间：近90天，人群规模根据近90天浏览过核心内容标签的用户进行计算，不是固定值，仅供参考。

2024抖音冲锋衣市场核心人群图鉴

轻户外休闲人群

【人群标签】24-30岁/低消费能力三四线城市 Z世代/小镇青年 49%家有儿女【内容偏好】对大自然户外相关的内容关注度较高，喜欢追热点，近期奥运会相关内容搜索热度高【消费解读】最关注防晒衣、儿童速干T恤，偏好百元以下低价商品，更喜欢高热度/高知名度品牌，如茉寻、小野和子等

内容偏好

品类偏好

户外服装&儿童户外服购买偏好品类 (TGI)

数据来源：巨量云图。内容偏好统计时间：近30天。消费偏好统计时间：近90天。

价格&品牌偏好

户外服装&儿童户外服各价段销售金额及TGI分布

2024抖音冲锋衣市场核心人群图鉴

实用穿搭人群

【人群标签】18-30岁/中高消费能力二三线/新一线城市 Z世代/小镇青年 53%家有儿女

【内容偏好】对穿搭相关的内容关注度较高，关注服饰功能及穿搭效果；咖啡、奶茶、女装（裤子/短裤）等应季商品搜索热度高【消费解读】关注冲锋衣裤、户外休闲衣裤、速干衣裤等；消费能力较高，愿意为专业户外品牌付费，如凯乐石、北面等

内容偏好

品类偏好

户外服装&儿童户外服购买偏好品类 (TGI)

价格&品牌偏好

户外服装&儿童户外服各价段销售金额及TGI分布

2024抖音冲锋衣市场核心人群图鉴

亲子潮流运动人群

【人群标签】31-40岁/女性/高消费能力新一线/三四线城市精致妈妈/新锐白领_67%家有儿女【内容偏好】更关注亲子装、高品质童装等内容；儿童玩具、热门影视剧、女装（裤子、连衣裙）等热门/应季商品搜索热度高【消费解读】最关注冲锋衣裤，偏好购买软壳衣裤、儿童抓绒衣等；更偏好400-600元价段，更偏好国产品牌，如骆驼、伯希和等

内容偏好

品类偏好

户外服装&儿童户外服购买偏好品类 (TGI)

数据来源：巨量云图。内容偏好统计时间：近30天。消费偏好统计时间：近90天。

价格&品牌偏好

户外服装&儿童户外服各价段销售金额及TGI分布

PART 04冲锋衣裤品牌案例

CAMEL骆驼

· KOLON SPORT可隆

BOBDOGHOUSE巴布豆家族

案例1:

CAMEL骆驼

数据来源：飞瓜数据，统计时间：2023年7月-2024年6月。注释：客单价=销售额/销量。达人账号按照粉丝数进行等级划分，头部达人粉丝数≥500万，肩部达人粉丝数在100-500万之间，腰部达人粉丝数在10-100万之间，潜力达人粉丝数在10万以下。

品牌自营矩阵号+矩阵达人带货双管齐下，带动品牌销量增长

销售表现：近一年GMV达22.7亿，客单价约450元，品牌直播贡献占比约7成；带货直播场次共4.4万场，销售额前三场直播中，东方甄选美丽生活品牌专场排名第一，单场GMV超1500W+；从月度趋势看，生意集中在9月-次年1月，生意贡献约7成，春夏季节生意贡献较低。

带货账号：品牌自营矩阵账号60个，包括旗舰店、官方旗舰店及专卖店账号；合作矩阵达人账号超5600+，其中头部+肩部+腰部达人超400+个。

抖音近一年生意趋势一 -冲锋衣裤

时间	GMV(亿)	销量 (万)	客单价（元）	品牌直播GMV占比	达人直播GMV占比	带货直播场次(万)
23.7-24.6	22.7	504.7	449.88	68.1%	15.8%	4.4

抖音近一年带货账号分布—一冲锋衣裤

付费流量占比最高，销售旺季增加短视频引流，提升内容种草效果

数据来源：飞瓜数据，统计时间：2023年7月-2024年6月。

明星同款为营销卖点，打造多系列爆品矩阵，覆盖多场景人群

热卖系列：签约白鹿等明星成为品牌代言人，主要以“明星同款“为营销卖点。三合一系列为核心款式，【雨神】、【极寒】、【3514】、【熊猫】等多个系列售卖，覆盖硬核户外场景，24年新款为3L轻量硬壳冲锋衣，依托品牌代言人白鹿提声量，向户外休闲场景延申；价格带集中在400-800元之间。

·带货店铺：以官方旗舰店、旗舰店为核心，进行多店铺布局，GMV贡献占比超96%；"CAMEL骆驼官方旗舰店”单店贡献占比超3成。

雨神系列：445元/件

核心卖点：ENFO-AMOUR三防科技面料、防水指数10000 (mmH2O)

适用场景：露营出游、登山徒步、城野探索

抖音近一年热卖冲锋衣系列

羽绒冲锋衣：617元/件
核心卖点：鸭绒内胆、防水指数≥15000(mmH20)

极寒系列冲锋衣：749元/件

核心卖点：羽绒内胆、防水指数≥10980，-15度御寒

适用场景：高山攀登、寒带探索、户外露营、湿地野钧

适用场景：高山攀登、寒带探索、户外露营、湿地野钓

3L轻量硬壳冲锋衣：544元/件核心卖点：3层压胶、轻约78克，单层防风防水

适用场景：城市探索、户外露营、徒步攀登

数据来源：飞瓜数据，统计时间：2023年7月-2024年6月。注释：客单价=销售额/销量。

抖音近一年带货店铺类型及GMV占比—一冲锋衣裤

带货店铺类型	GMV占比	客单价（元)
官方旗舰店 (2个)	42.12%	444
旗舰店 (36个)	54.48%	459
专卖店（17个）	3.14%	453
个体店 (31个)	0.26%	162
TOP3店铺	GMV占比	客单价 (元)
CAMEL骆驼官方旗舰店	36.6%	445
骆驼CAMEL运动户外旗舰店	10.9%	431
CAMEL骆驼户外鞋服旗舰店	9.7%	472

抖音近一年核心带货账号TOP品类及GMV占比

CAMEL骆驼官方旗舰店	GMV占比
冲锋衣裤	86.74%
防晒衣	8.21%
羽绒服	4.37%
骆驼CAMEL运动户外旗舰店	GMV占比
冲锋衣裤	86.36%
羽绒服	10.41%
防晒衣	2.65%

案例2:

KOLON SPORT可隆

品牌直播为主，生意集中在早春季节，冲锋衣裤尚未成为爆款品类

销售表现：近一年GMV达7689.8万元，客单价约2370元，品牌直播贡献占比超8成，未合作达人直播带货；从月度趋势看，生意集中在1月-3月，生意贡献约6成，春节、早春季节贡献高。

品牌自营账号：品牌自营矩阵账号6个，其中一个已注销，未合作达人。TOP账号中，可隆旗舰店、可隆官方旗舰店视频内容根据季节更换主推商品，冲锋衣单品心智种草影响力较为有限，单个账号冲锋衣裤品类销售占比在15%-30%之间，尚未成为品牌爆款品类。

抖音近一年生意趋势- -冲锋衣裤

时间	GMV(万)	销量 (万)	客单价 (元)	品牌直播GMV占比	达人直播GMV占比	带货直播场次
23.7-24.6	7689.8	3.2	2370.9	82.4%	0%	2846

抖音近一年核心带货账号TOP品类及GMV占比

KOLONSPORT可隆官方旗舰店	GMV占比
羽绒服	28.24%
冲锋衣裤	27.36%
户外休闲衣裤	20.16%
速干衣裤	13.86%
软壳衣裤	5.08%

KOLON SPORT可隆旗舰店	GMV占比
羽绒服	35.61%
户外休闲衣裤	30.96%
冲锋衣裤	15.78%
速干衣裤	8.95%
软壳衣裤	4.27%

热卖商品价格在1500元以上，以徒步，露营等休闲户外场景为核心

热卖系列：签约刘诗诗、徐明浩等成为品牌代言人，提升品牌声量。三合一、软壳为核心款式，【HIKE】系列最热卖，其次还有【GORE-TEX】、【OBLI-K】等，覆盖休闲户外场景，主要以徒步、露营为主，价格带较高，集中在1500-2500元之间，商品数量较少。

带货店铺：以官方旗舰店、旗舰店2家店铺为主，客单价均超过2000元。

抖音近一年热卖冲锋衣系列

HIKE系列：1760元/件
核心卖点：防风、防泼水

KOLON SPORT

HIKE系列：1730元/件
核心卖点：三合一、防风

OBLI-K系列：2553元/件
核心卖点：三合一、防风

带货店铺	GMV占比	客单价 (元)
KOLON SPORT可隆官方旗舰店	53.29%	2241
KOLON SPORT可隆旗舰店	46.71%	2539

抖音近一年带货店铺类型及GMV占比一一冲锋衣裤

适用场景：徒步登山、潮溪等

适用场景：露营、野餐等

数据来源：飞瓜数据，统计时间：2023年7月-2024年6月。注释：客单价=销售额/销量。

案例3:

BOBDOGHOUSE巴布豆家族

头部达人 TOP5

生意集中在冬季，合作教育/明星/网红等头部达人，销售贡献占6成

销售表现：近一年GMV达8420万元，客单价约150元，品牌直播贡献占比仅1成，达人直播带货为主，销售贡献占比超8成。从月度趋势看，生意集中在11月-次年1月，生意贡献超7成，主推冬季冲锋衣款式。

带货账号：品牌自营矩阵账号3个，以专卖店账号为主；合作矩阵达人账号46个，以头部达人为核心，销售贡献占比接近6成，包括刘媛媛、张柏芝、王祖蓝、傅首尔、董先生、彩虹夫妇、国岳、陈三废等，覆盖教育、明星、网红、情侣等多类型账号。

抖音近一年生意趋势- -冲锋衣裤

时间	GMV(万)	销量（万）	客单价（元)	品牌直播GMV占比	达人直播GMV占比	带货直播场次
23.7-24.6	8420	56	150.36	11.4%	80.8%	2575

抖音近一年带货账号分布—一冲锋衣裤

刘媛媛GMV:3400W+

张柏芝
GMV: 730W+

王祖蓝
GMV: 120W+

傅首尔 GMV:80W+

董先生GMV:73W+

围绕“一衣多穿”打造多个爆品，满足日常/户外运动等多场景需求

热卖系列：以达播为主，围绕“一衣多穿”打造多个爆品，且客单价控制在100-200元内，打造极致性价比；核心以冬季款为主，三合一冲锋衣 (三件套)最热卖，销售贡献占比超4成，其次是羽绒内胆冲锋衣和秋冬撞色冲锋衣，均为2件套，销售贡献占比均在10%以上。

·带货店铺：以专卖店为核心，进行多店铺布局，专卖店GMV贡献占比超7成，“巴布豆家族趣播童装专卖店”单店贡献占比超4成。

七天无理由／运费险

TOP1：巴布豆家族新款三合一冲锋衣

三件套：加厚外套+摇粒绒外套+90白鸭绒羽绒服

GMV占比：40.2%

·客单价：198元

抖音近一年热卖冲锋衣系列

TOP2：巴布豆家族新款羽绒内胆冲锋衣

·2件套：夹棉外套+羽绒内胆

·GMV占比:15.3%

·客单价：182元

TOP3：巴布豆家族秋季撞色冲锋衣

·2件套：外套+摇粒绒外套

·GMV占比:12.3%

·客单价：100元

抖音近一年带货店铺类型及GMV占比一一冲锋衣裤

带货店铺类型	GMV占比	客单价（元）
官方旗舰店（1个)	23.1%	183
旗舰店 (1个)	0.4%	103
专卖店（6个)	76.3%	143
TOP3店铺	GMV占比	客单价 (元)
巴布豆家族趣播童装专卖店	40.1%	152
巴布豆家族官方旗舰店	23.2%	183
BOBDOGHOUSE巴布豆家族希象专卖店	17.4%	110

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数据来源

本报告数据基于巨量云图、飞瓜数据、市场公开信息等数据来源。

数据周期及指标说明

报告整体时间段：2023年-2024年，具体数据指标请参考各页标注

报告作者

宁缺

绣球

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抖音电商 冲锋衣裤行业趋势洞察报告

目 录

PART 01 冲锋衣裤市场现状

近一年同比增长163%，生意集中在10-12月，秋冬季节生意爆发强

冬季商品均价较高但略有下降趋势，400-600元为核心竞争价段

多聚集在0-200元/400-600元区间，国际品牌布局高客单区间

骆驼排名第一，市占率超27%，热卖商品以三合一/可拆卸款式为主

近一年抖音冲锋衣裤TOP10热卖商品

PART 02 儿童冲锋衣裤市场现状

近一年同比增长180%，秋冬生意爆发力强，春季为生意爆发新节点

冬季商品均价较高且显著增长，100-200元为核心竞争价段

巴布豆排名第一，市占率10%，热卖商品主打户外休闹，一衣多穿

近一年抖音儿童冲锋衣裤TOP10热卖商品

PART 03 冲锋衣裤人群侧写

轻户外休闹人群，实用穿搭人群，亲子潮流人群

2024抖音冲锋衣市场核心人群图鉴

轻户外休闲人群

内容偏好

热门内容词云

品类偏好

价格&品牌偏好

2024抖音冲锋衣市场核心人群图鉴

实用穿搭人群

内容偏好

热门内容词云

品类偏好

价格&品牌偏好

2024抖音冲锋衣市场核心人群图鉴

亲子潮流运动人群

内容偏好

热门内容词云

品类偏好

价格&品牌偏好

PART 04冲锋衣裤品牌案例

品牌自营矩阵号+矩阵达人带货双管齐下，带动品牌销量增长

付费流量占比最高，销售旺季增加短视频引流，提升内容种草效果

明星同款为营销卖点，打造多系列爆品矩阵，覆盖多场景人群

品牌直播为主，生意集中在早春季节，冲锋衣裤尚未成为爆款品类

热卖商品价格在1500元以上，以徒步，露营等休闲户外场景为核心

案例3:

生意集中在冬季，合作教育/明星/网红等头部达人，销售贡献占6成

围绕“一衣多穿”打造多个爆品，满足日常/户外运动等多场景需求

七天无理由／运费险

TOP1：巴布豆家族新款三合一冲锋衣

TOP2：巴布豆家族新款羽绒内胆冲锋衣

TOP3：巴布豆家族秋季撞色冲锋衣

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抖音电商冲锋衣裤行业趋势洞察报告

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祈飞洞察-2024年抖音电商冲锋衣裤行业趋势洞察报告