家装灯饰照明行业洞察

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核心价值观

尊重专业，凡是彻底

企业精神

对标找差距，复盘取机会

经营理念

本报告核心观点

行业现状：线上电商平台淘系为主，抖音电商快速发展；吸顶灯、台灯的体量和增速发展较好；护眼、全光谱、智能三个概念产品最为火爆；

竞争格局：线上家装灯饰照明市场集中度低，竞争分散。雷士、欧普为第一梯队全方位发展；

用户需求：年轻人群线上触媒平台更丰富，需求场景化，面对光源质量要求更高，更注重产品设计和品牌影响力；

Yeelight易来：建立全屋智能家居产品矩阵、价格卡位中高端、通过线上营销获取流量打通线下体验店人群触达形成全渠道营销模型；知知知e 知

目录 Content

家装灯饰照明行业洞察

-1、看行业市场分析

-2、市场竞争格局洞察

-3、行业消费者用户洞察

-4、市场标杆品牌分析

1.1 看行业市场

家装灯饰照明是指专为家庭环境设计的照明设备和装饰性灯具的集合。这些灯具不仅提供必要的照明功能，满足日常生活的光线需求，还通过其设计和布局增强家居的美感和舒适度。

家装中最为常用的灯饰光源照明类型

作为最基础的照明工具，LED光源因其节能和长寿命而广泛使用

吸顶灯适用于各种房间，提供均匀的基础照明

台灯/落地灯在卧室、书房等需要局部照明的地方常见

筒灯用于厨房、卫生间等需要明亮照明的场所

壁灯安装在墙壁上，常用于走廊、卧室或浴室等

·上游：主要包括原材料的供应和LED芯片技术的生产，LED芯片属于技术密集型，市场集中度较高，主要由少数几家大型企业主导。询

·中游：产品的生产和封装，中国是全球LED封装的核心市场，属于资本和技术密集型，产品标准化程度高，市场相对集中。

·下游：与用户对接进行销售，销售渠道多样且分散，市场集中度低，消费者需求个性化，产品种类繁多。

从改革开放起，家装照明产业在中国迅速发展，从传统白炽灯、荧光灯、节能灯全面退出，到LED照明产品接手，涵盖室内外照明领域。家装照明产业也从简单的照明需求逐步发展到注重节能、环保、智能化和个性化的照明解决方案，反映了中国经济发展和技术进步的历程。

白炽灯/荧光灯起步阶段，产品以白炽灯和荧光灯为主照明企业以国营企业为主，民营企业、集体所有制企业等不同性质的企业并存。

1978年 -1988年

卤素灯时代

国家出台招商引资的优惠政策，吸引了飞利浦、欧司朗、GE等国际照明公司在中国设厂或设办事处

1988年 -1998年

节能灯时代

灯饰照明企业品牌意识萌芽，雷士照明、欧普照明、三雄极光等企业表现突出，2003年，科技部启动国家半导体照明工程项目，成立了国家半导体照明工程协调领导小组，也标志着以LED为代表的照明时代即将来临。

1998年-2008年

LED 照明时代

互联网科技、LED 技术、专业卖场等各方面的推进，中国的灯饰照明行业迎来了LED智能照明时代，LED从启动到全面铺开，加剧了企业产品转型，并且电商渠道冲击传统模式，企业纷纷试水020

2008年-2018年

家居智能照明时代

在灯这方面国内硬件技术已经比较成熟，各产品之间没有质的差异。智能照明便被推到风口”，目前我国智能照明市场增长速度每年都呈翻番模式，越来越多企业调整自身发展战略，进行垂直细分，更注重品牌调性和多渠道运营

成熟期

2018年-至今

萌芽期

快速发展期

成长期

智能细分期

线上家装灯饰照明市场线上交易规模目前最大的以淘宝为主；其次是京东和抖音；淘系在23年增长+6.8%，京东下滑-5.5%，抖音规模虽然较小但增速快，23年增长+105.6%；

电商平台家装灯饰光源照明行业大盘

数据来源：知行DATA
2023年销售额

家装灯饰照明在线上销售趋势中观察发现电商平台销售峰值在"618”和"双11”等大型促销活动期间，并且9-12月属于旺季，这段时间装修的人比较多，希望在新年前入住新家，所以家装灯饰照明产品的销售量会大幅增加；

家装灯饰光源照明行业大盘销售趋势

数据来源：知行DATA

淘系家装灯饰照明大盘增速6.8%，规模225亿；增速最快的是智能照明，但体量较小。兼顾体量和增速的品类为：无主灯类灯饰、护眼灯、吸顶灯。询

淘系2023家装灯饰照明品类销售额

京东家装灯饰照明大盘增速-5.5%，规模87亿；增速最快的是磁吸轨道灯兼顾体量和增速的品类为：吸顶灯、台灯、筒灯／射灯。询

京东2023家装灯饰照明品类销售额

数据来源：知行DATA

抖音家装灯饰照明大盘增速105%，规模31亿；增速最快的是线性灯、风扇灯；兼顾体量和增速的品类为：吸顶灯、台灯、吊灯。询询

抖音2023年家装灯饰照明品类销售额

从淘系的家装照明灯具市场功能卖点中可以看到，“护眼"、“全光谱”、 “智能"概念产品较为火爆，销量和销售额都有不错的表现；

数据来源：淘宝，2024.5-2024.6销售同比数据

明星单品和高增长产品中，基本为吸顶灯，全光谱护眼、智能语音控制、极薄、外观设计都可以是主买点；

明星单品

霍尼韦尔大路灯

·全光谱光源，模拟太阳光线护眼显色指数Ra98 还原真实色彩上下发光设计
智能控制功能

·价格：￥3199起·销售：5114w（2024.01-2024.06）

高增长产品

·全时自然光，全光谱健康照明

高显色Ra97

·极薄设计，中框35mm

·智能米家-wifi+ 蓝牙双模

·亮度色温无极调节、凌动开关

OPPLE欧普照明

·价格：￥769起
销售：4052w（2024.01-2024.06 ）

·价格：￥1149起

欧普冰玉系列吸顶灯

呵护光，高显色Ra95无频闪
灯体一体化，防蚊虫
极薄边框2.8cm
智能语音控制*米家智控

销售：375w（6月环比增长164% )

奥美嘉云朵吸顶灯

·双面发光设计，兼具发光与氛围

·国家外观设计专利

·AI智能＋科技护眼

Yeelight 易来纤玉plus护眼吸顶灯

·理想光Ra97

·支持语音控制，天猫精灵／米家

·价格：￥1179起销售：240w（6月环比增长522%）

“护眼"概念与台灯和吸顶灯关联度较高，产品在销售过程中护眼提及为主要功能属性较强；
而"全光谱"与"智能"概念主要与吸顶灯关联度最高；

护眼关联品类

全光谱关联品类

智能关联品类

咨询护眼代表性品牌：孩视宝、雷士、霍尼韦尔、飞利浦

全光谱代表性品牌：lipro、柏曼、月影

欧普照明、yeelight 易来、mijia/米家

孩视宝专注儿童视力健康，成立以来，致力于研发学生阅读台灯，提供专业的护眼照明解决方案。

品牌发展史

·1999年孩视宝品牌注册；

·2000 年公司正式推出孩视宝护眼灯阅读台灯；

·2001年孩视宝护眼台灯开始进入消费者视野；

·2003年孩视宝品牌进入各大超市商场专柜，覆盖全国重要销售网点；

·2011年 LED 台灯上市；

·2018 年推出"面+环"双光源台灯；

·2019年推出新型全光谱台灯；

·2020年应用微米级导光结构，推出创均匀度新高的护眼台灯；

·2022年节律照明的儿童成长护眼吸顶灯上市，开始进入健康照明领域；

·2020年实木电动儿童学习桌正式上市；

· 2021年推出"抱抱椅"儿童人体工学椅和学娱分离静静桌及成长型儿童学习桌；

2022年推出阳光桌及24小时阳光护眼灯，两款以阳光为标准的革命性产品；

孩视宝 EYESPRO

核心畅销产品：护眼台灯、护眼吸顶灯

学习专用护眼台灯

儿童房护眼吸顶灯咨业￥: 539

2022-2023年护眼灯类目品牌及店铺年度销售额排名TOP1

2022-2023年护眼灯品牌和店铺年度销售额排名No.1）

专业护眼始于1999用数据说话让选择更简单

解决中国家庭光环境问题，lipro开辟全光谱新赛道；Lipro是魅族科技旗下的全新智能家居品牌，2021成立，着力于智能家居产品；自发布以来，已陆续推出全光谱LED筒灯，超薄LED吸顶灯，智能橱柜灯等多款高品质的健康照明产品

lipro「全光谱健康照明」

Lipro 如然之光系列采用紫光激发机制，避免蓝光波峰过高。使光源的蓝光值低于阳光的蓝光比例；采用超原色荧光粉，显著提高光谱连续性。

2022年，lipro「如然之光」更是荣获全球首张「UL钻石级光源认证」证书。

lipro LED 射灯￥:129

lipro LED 筒灯￥: 129

lipro 吸顶灯￥:649

全屋护眼，就选lipro如然之光

lipro 吸顶灯￥：152/米

lipro健康照明系列

94.86%无限接近阳光

Yeelight易来成立于2012年，凭借创新的科技和对照明美学的深刻理解，迅速成为全球智能照明领域的领航者；品牌战略聚焦于智能照明的细分市场，致力于通过科技提升用户的生活品质。品牌以"好光易来，用智能改变生活"为口号，通过精准的市场定位和深耕垂直、横向融合的策略，推动了智能家居照明行业的发展

市场布局：

采取了线上线下相结合的方式，通过在全国各地布局智能照明体验店，让消费者能够近距离体验智能照明带来的便利和舒适

合作生态：

积极构建开放的合作生态，与Sonos、光峰、云鹿、船歌等一线品牌达成战略合作，共同推动智能照明场景深层次的应用与发展

技术创新：

推出了 SLISAON 凌动技术，解决了智能灯具关灯离线的问题。同时，注重产品的智能化和个性化；略咨询咨询

易来全屋智能灯光

易来全案智能照明服务全球百万家庭

青空?灯利用瑞利散射技术和前向投光技术模拟自然光效果，为用户带来室内的蓝天白云体验略咨询

易来创新产品—青空°灯

市场总结

线上家装灯饰照明市场2023年交易规模303亿，同比增长3.1%；

交易规模目前最大的以淘宝为主；淘宝在23 年增长 +6.8%，京东下滑－5.5%，抖音增长+105.6% ；

品类中吸顶灯、台灯的体量和增速发展较好

□ 线上家装灯饰照明产品中，护眼、全光谱、智能三个概念产品最为火爆，概念产品中吸顶灯和台灯关联度最高；

2.1 市场竞争格局洞察

淘系家装灯饰照明品牌排名中，TOP10的品牌占总体量的18.5%。雷士、欧普照明为头部第一梯队，和其他品牌拉开差距。

淘天家装灯饰照明Top20品牌市占率

雷士照明

OPPLE欧普照明

数据来源：知行DATA

数据维度：近一年，2023.7-2024.6

京东家装灯饰照明品牌排名中，TOP10的品牌占总体量的17.9%。雷士占据头部第一，欧普、飞利浦、松下、TCL等品牌为年销售额也超一亿；

京东家装灯饰照明Top20品牌市占率

数据来源：知行DATA
数据维度：近一年，2023.7-2024.6

TCL

智能家居

抖音TOP10的品牌占总体量的23.5%，头部品牌为万火、孩视宝、雷士；

抖音家装灯饰照明Top20品牌市占率

数据来源：知行DATA
数据维度：近一年，2023.7-2024.6

万火 nel Fire m

排名	淘宝	销售额	市占率	京东	销售额	市占率	抖音	销售额	占有率
1	雷士 9.87	亿	4.4%	雷士 5.99	亿	6.9%	万火	1.82亿	4.9%
2	欧普照明 9.36	亿	4.2%	欧普照明	2.35亿	2.7%	孩视宝1.37	亿	3.7%
3	飞利浦 4.81	亿	2.2%	飞利浦	1.37亿	1.6%	雷士 1.35	亿	3.6%
4	霍尼韦尔 2.91	亿	1.3%	松下	1.23亿	1.4%	欧普照明1.11	亿	3.0%
5	鹿家良品 2.82	亿	1.3%	YTCL	1.16亿	1.3%	琪朗	0.96亿	2.6%
6	月影 2.48	亿	1.1%柏曼	Paulmann0.88	亿	1.0%	顾家	0.56亿	1.5%
7	柏曼paulmann2.39	亿	1.1%	奥克斯Aux0.84	亿	1.0%	鹿家良品0.54	亿	1.5%
8	孩视宝 2.24	亿	1.0%	四季沐歌 0.71	亿	0.8%	志高 0.40	亿	1.1%
9	松下 2.12	亿	1.0%	箭牌 0.56	亿	0.6%	雅格 0.32	亿	0.9%
10	公牛 2.03	亿	0.9%	月影 0.54	亿	0.6%	福雷斯	0.27亿	0.7%
11	双大观园 1.67	亿	0.8%	美的	0.51亿	0.6%	好视力0.25	亿	0.7%
12	万火 1.65	亿	0.7%	ws 0.49	亿	0.6%	靓投 0.25	亿	0.7%
13	易来 yeelight1.39	亿	0.6%	顾家 0.45	亿	0.5%	箭牌 0.24	亿	0.6%
14	君御 1.33	亿	0.6%	易来Yeelight	0.45亿	0.5%	飞利浦	0.21亿	0.6%
15	希尔顿 1.30	亿	0.6%	霍尼韦尔 0.36	亿	0.4%	Lyridz0.16	亿	0.4%
16	简顿 1.29	亿	0.6%	长虹 0.36	亿	0.4%	公牛 0.16	亿	0.4%
17	三雄极光 1.20	亿	0.5%	鹿家良品 0.34	亿	0.4%	千宏	0.16亿	0.4%
18	佛山照明 fsl1.17	亿	0.5%	三雄极光 0.33	亿	0.4%	美凌 0.15	亿	0.4%
19	哈爱德朗	1.09亿	0.5%	志高 0.30	亿	0.3%	月影 0.15	亿	0.4%
20	奥朵 1.06	亿	0.5%	公牛 0.27	亿	0.3%	启鸿家0.14	亿	0.4%

各平台头部品牌集中度金字塔

》从三平台的市场集中度来看，CR10在18%左右，说明线上家装灯饰照明行业，市场集中度较低，竞争激烈，头部企业对市场的控制力度小；

整体线上电商行业竞争格局较为分散，雷士和欧普照明在线上市场相对领先，但尚未形成绝对优势；

整体看可以从价格为三档，200元以下的经济型，200-1000的中档型，1000元以上的高档型；

200以下品牌有雷士、欧普等品牌占据；

200-1000的品牌有鹿家良品、月影、松下等品牌；

千元以上高端价格带有霍尼韦尔和柏曼；

气泡大小等于品牌销售额
数据来源：淘宝品牌销售数据（2023.05-2024.06）

根据消费可以分为经济型、中档型和高端型三个主要区间。经济型消费者通常价格敏感，注重价格优惠和性价比，他们更倾向于选择价格较为便宜的灯具产品；中档消费者则更注重产品的质量和品牌知名度，他们愿意为更高品质的产品支付相应的价位；而高端消费者则更注重产品的设计感和品牌文化；

价格带分析

价格区间Top品牌

雷士和欧普在各个价格区间均有产品布局，并稳居市场领先地位，其品牌地位在各价格段均十分稳固略咨询

线上：

第一梯队

欧普、雷士

拥有良好的市场口碑和品牌影响力

第二梯队

飞利浦、月影、 paulmann 柏曼、松下、yeelight易来、鹿家良品等

卡位中高端价格，在细分市场或特定产品线上具有特色和优势战略

第三梯队

三雄极光、佛山照明、万火、西顿以及其他供应链品牌

经济型品牌，性价比高但存在大量供应链产品

竞争总结

线上家装灯饰照明行业市场集中度较低，格局较为分散，竞争激烈；

? 雷士、欧普为第一梯队，市场份额相对领先，但对市场的控制力度小，第二梯队品牌在细分市场或特定产品线上具有特色和优势；第三梯队经济型品牌，但产品同质化严重；战略咨询战略咨询战略咨询战略咨询

□ 经济型、中档型和高端型三个价格区间，消费者趋向于中高档消费，更关注产品质量，愿意为更高品质的产品支付相应的价位

3.1 消费者用户洞察

购买家装灯饰照明灯具的的消费者主要是31-40岁的男性；三线城市人群偏多；

性别占比

城市分布占比

年龄占比

数据来源：知行DATA

省份占比

知乎

购买家装产品的用户首选电商平台"边逛边买”，90/00后触媒平台更丰富；

用户诉求

边逛边买

兴趣浏览下单

触媒渠道

搜索咨询信息

了解品牌/产品

内容辅助决策

了解市场

社交寻求“同好”

小红书

Google

住住小帮

用户线上获取家装内容的渠道分布

小红书上的家装笔记主要集中在厨房、客厅和卧室这三个家庭核心区域；吸顶灯是被频繁提及的一种灯具类型之-；

数据来源：小红书

购买家装照明灯具的消费者会通过问大家会了解灯具的质量、适合的场景、以及使用感受等相关问题；

问大家分析

数据来源：电商评价数据

请问质量好不？会不会频闪或者用了两三个月就不亮了

请问客厅选白光还是暖白光呢？谢

你们用这个灯，会不会感觉眼睛很酸很刺眼

有人买过全光谱的吗，好用吗

灯光不行，白又不白，亮又不亮，可能是灯的照壳问题吧？战略次战略

10个平方卧室用24瓦亮度够吗？

白光时，灯光颜色会不会发青？

是免费入户安装吗？

能保护孩子眼睛吗

手机的小爱同学能语音控制开关吗？

消费者购买家装灯具后，关注反馈最多的还是质量，其次是灯的亮度和尺寸，消费者会特别关注自己购买回去后能否匹配使用；服务、外观设计、安装也是影响消费者购买时会考虑的因素；

消费者评价反馈维度

数据来源：电商评价数据

通过模型分析，用户提及率最多的还是"质量”，但差评率在均值以下；

消费者对于功率、尺寸，比较敏感，消费者会更在意和反馈；

其次在智能、物流、性价比、安装、这几个维度上整体的差评率也比其他维度更高，值得注意；

家装灯饰照明灯具购买痛点分析

数据来源：电商评价数据

用户提及声量

消费者在描述差评主要集中在服务差劲、质量差、价格贵、亮度不足等方面；

还提及了产品尺寸小、光线昏暗、频闪、功率低、照明范围小等细致问题；

数据来源：电商评价数据
Top差评词

通过消费评价提及率，我们发现：

》购买筒灯的人群更关注质量；筒灯通常安装在天花板上，不易更换，消费者更倾向于选择耐用、寿命长的高质量产品；

》购买台灯／落地灯和灯泡的人群更注重亮度；台灯相对护眼功能对照明光线要求更柔和，而灯泡对照明亮度要求更好更亮，所以在功率瓦数方面提及率也大于其他灯具品类；

》吸顶灯、台灯/落地灯在智能功能维度需求大于其他灯具；台灯智能应用儿童学习方面，孩子有更高的学习照明要求，保护眼睛；而吸顶灯是智能家居中主要照明来源，在调节亮度和色温等功能控制方面有提及；

品类	质量	外观设计	安装	服务	性价比	包装	物流	大品牌	尺寸	功率	亮度	智能功能
吸顶灯	13.8%	10.7%	12.2%	12.4%	9.0%	2.7%	5.9%	4.8%	13.2%	1.3%	11.4% (	2.7%
询吊灯	15.9%	15.1%	13.1%	13.2%	6.3%	3.1%	5.6%	4.7%	13.3%	0.5%	7.9%	1.3%
灯带	17.7%	6.5%	12.2%	18.2%	7.2%	1.9%	7.1%	5.3%	9.2%	0.4%	12.9%	1.4%
灯泡	17.5%	3.0%	3.4%	5.5%	10.2%	4.2%	9.8%	7.0%	9.5% (	6.4%	22.7%D	0.8%
筒灯	20.3%	9.3%	10.8%	8.2%	10.3%	3.1%	8.0%	6.6%	9.4%	1.6%	11.7%	0.8%
台灯	16.5%	12.9%	4.7%	3.9%	5.8%	2.0%	3.1%起	3.7%	12.7%	0.1%	22.9%	11.7%
落地灯	10.9%	7.8%	9.9%	12.5%	6.6%	1.2%	3.2%	2.7%	15.9%	0.6%	22.8%	5.8%

数据来源：电商评价数据

用户需求洞察总结

线上触媒

需求升级

消费者更偏向于线上边逛边买可以全面了解产品特性和市场反馈，从而做出更加明智的购买决策

关注质量

从简单的照明需求转变为追求多样化、个性化的照明解决方案，且不同区域使用不同特点灯具

随着照明消费的升级，消费者不仅更加注重光源的质量，同时也开始重视灯具的设计与品牌影响力

4.1 智能照明品牌—Yeelihgt易来

易来成立于2012年，是智能照明行业的领军者，致力于智能家居照明产品、智能电工电器产品、智能光源照明产品和智能家居控制产品的研发与创新，以打造高品质的照明体验和光环境生活为使命；

8 YEELIGHT易来

2012-2016年：创立初期

公司成立初期，主要从事智能灯泡产品的研发和生产。2013年，推出了首款智能灯泡产品，并迅速获得了市场认可。

2017-2020年：快速发展

公司推出了智能灯条、智能灯带产品，并开始布局智能照明领域。2018年，公司推出了智能吸顶灯、智能台灯等产品，产品线不断拓展。2019年，将旗下产品统一冠以"易来"品牌，并发展线下渠道。

2021-至今：稳步发展

2021年以来，易来公司在智能照明领域继续保持着快速发展。公司的产品已销往全球200多个国家和地区

2013年5月，发布第代智能LED 灯泡产品。

2017-2018，推出了智能灯条、智能灯带、智能吸顶灯产品，并开始布局智能照明领域。

2021年，易来在品牌战略发布会上发布了
Yeelight Pro P 系列、全新一代青空灯等十余款重量级新品

2012年5
月，Yeelight易来初创团队在青岛成立。

2015年，发布第一代小米Yeelight易来床头灯开辟床头灯电商市场新品类。2016年，推出了颠覆行业的小米智能台灯

2019年，公司推出了"易来"品牌，并将旗下产品统冠以"易来"品牌。

Yeelight易来业务矩阵

01全屋灯光定制

提供个性化的照明解决方案，包括专业的照明设计、上门安装调试服务，以及定制化的智能照明产品。通常面向对家居照明有特定要求的消费者；

02消费级产品

各种家用照明设备如床头灯、台灯、吸顶灯、灯带等，这些产品通常设计用于满足日常家庭照明需求同时具备智能化控制功能；

03商业照明

针对商业环境如办公室、酒店、商场等提供智能控制系统、定制照明设计方案；

04青空之镜

易来的创新特色产品系列，模拟自然光环境，提供接近自然光的照明效果，适用于需要良好视觉环境和氛围的场所。

易来自2019年起对线下渠道的重视和投入，首创智能照明设计学院，持续培养智能照明设计师，并将人才应用到线下门店当中。这种方式一是帮助室内设计师成为灯光顾问，专为家居环境场所进行定制化设计；二是跟专业照明设计师合作和培养自己的专属照明设计师，为消费者提供定制化的灯光设计服务；

1.线下数字化门店体系2022年：300+智能体验门店2023年：店铺预计将超500未来：5年千店计划

2.拥有定制化解决方案设计师创办智能照明设计学院，已培养智能照明设计师：3000+智能交付工程师：1200+提供设计师驻店设计及交付服务

易来的产品矩阵满足不同用户群体的照明需求，提供从单一照明产品到全屋智能照明解决方案的全方位服务。

》P系列：超高端产品系列，提供顶级的智能照明体验

》S系列：旗舰级，满足高端用户的家装需求

》E系列：高性价专业智能照明产品

》M系列：入门级/基础级智能照明产品，价格亲民

》青空灯：模拟自然光的高端照明产品，适合对光线质量有高要求的用户。

V 智能控制：包括智能开关和传感器，实现家居照明的智能化管理。战略咨战略咨知行战略

在淘系的销售数据可以看到，消费者更偏向于购买易来的吸顶灯和筒灯；在定价策略上注重性价比，为消费者提供价格合理且功能丰富的智能照明产品。其产品价格覆盖从入门级到高端旗舰，满足不同消费者的需求；

智能筒灯

标价：68.8总销量：10w+
凌动开关

标价：39总销量：9w+
客厅灯

标价：999总销量：2w+

标价：229总销量：10w+

壁灯

标价：99总销量：4w+

青空面板灯

标价：649总销量：5000+

数据来源：淘宝yeelight官方旗舰店

易来淘宝近一年销售额约1.38亿左右，销售节点高峰值在大促期间，每年的11月双十一和6月618；
品类销售主要类目为吸顶灯和无主灯（筒灯/射灯）；

数据来源：知行DATA
品类销售额占比

易来的抖音23年销售额为1490万，销售方式以直播为主，85%以上的销售额来源直播直播带货形式中，以达人号主，品牌自营号为辅，后期逐渐转化为自播；询

数据来源：知行DATA

2023年带货渠道占比

在抖音，易来直播的观众画像中主要为男性为主，占比86%，31-40岁和24-30岁的人群为主；

年龄占比

省份占比

数据来源：知行DATA广东

易来近一年的在小红书的笔记数量并不是很多，24年3月份才开始逐步加量对小红书的笔记投放；

月度笔记数量

数据来源：知行DATA

易来大路灯V8Pro

易来在抖音、微博、B站、小红书逐步作为营销重点，借助平台流量传达品牌理念，全面打通线上流量与线下渠道。询询询询

抖音

26.1万获赞116关注13.3万粉丝
联系电话IP：山东

多账号矩阵布局，拓宽品牌触达面，逐渐从达人带货转向品牌自播

小红书

Yeelight·百大UP种草进行中 Yeelight易来智能..2

7月建博会，易来爆馆③ 天回顾 Yeelight易来智能.7
用高级灯光定制内容，树立高级品牌感

B站

bibi

易来智能科技LUS年度大会员电量值3

+bilibili机构认证：青岛易来智能科技股份有限公司官方. 详情小米生态链企业/全屋智能照明头部品牌/梦想改造家指定照明品..IP属地：山东

这么多B站UP主装修，用的灯原来都是这个...

三分钟教你用苹果智能家居打造商业办公空间
以趣味性较高的技术宅开箱及项目改造案例，迎合受众圈层

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视频累计播放量49.3万 √青岛易来智能科技股份有限公司官方微博

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Yeelight易来是全球智能照明领导品牌，全球智能照明出货量已达8000万+，覆盖200+国家和地区，全..31篇原创内容
视频号：Yeelight易来

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作为相对官方的信息窗口，维护官方品牌人设，为宣传片、展会新闻、新品案例的发布渠道

易来连续5年作为设计师栏目《梦想改造家》的赞助商，并助力B站首档家装综艺《奇迹焕新家》，持续加码自身热度。综艺内的品牌透出，对比电视硬广，接受度和信任度更高，人群也相对精准。

出方：出平台：联合制作：天理自制综艺
图源：网络

Yeelight易来品牌总结

产品

全屋智能家居产品矩阵

围绕智能家居照明形成产品矩阵，不断革新，提供更高品质的产品，让用户有超预期的体验；

价格

中高端

注重性价比，提供价格合理且功能丰富的智能照明产品。价格覆盖入门级到高端旗舰，满足不同消费者的需求

推广

打通线上流量

把握线上流量机遇塑造品牌形象，结合综艺传播。并在线下提供实体触点以增强用户体验，构建了从触达到转化的完整链路

渠道

多元化渠道

线上电商平台和线下体验店的结合，实现了全渠道布局，同时与小米谷歌等合作伙伴建立强大的合作网络，实现国内外市场的广泛布局

ZHIXING SINCE 2012

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知行合一咨询服务集团，成立于2012年，是一家以大数据为核心能力，驱动企业战略、品牌战略、营销战略三位一体协同发展，帮助企业实现科学增长的战略咨询服务集团。通过数据刻画企业业务、数据指导企业业务，以行为经济学、竞争战略、认知心理学为坚实理论基础，融合战略管理体系和战略执行体系，不让企业走弯路。

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家装灯饰照明行业洞察

本报告核心观点

目 录 Content

家装灯饰照明行业洞察

1.1 看行业市场

家装中最为常用的灯饰光源照明类型

吸顶灯适用于各种房间，提供均匀的基础照明

台灯/落地灯在卧室、书房等需要局部照明的地方常见

筒灯用于厨房、 卫生间等需要明亮照明的场所

壁灯安装在墙壁上，常用于走廊、 卧室或浴室等

卤素灯时代

节能灯时代

LED 照明时代

家居智能照明时代

明星单品和高增长产品中，基本为吸顶灯，全光谱护眼、智能语音控制、极薄、外观设计都可以是主买点；

明星单品

高增长产品

OPPLE欧普照明

奥美嘉云朵吸顶灯

全光谱关联品类

智能关联品类

品牌发展史

孩视宝 EYESPRO

核心畅销产品：护眼台灯、护眼吸顶灯

2022-2023年护眼灯类目品牌及店铺年度销售额排名TOP1

2022-2023年护眼灯品牌和店铺年度销售额排名No.1）

全屋护眼，就选lipro如然之光

市场布局：

合作生态：

技术创新：

易来全屋智能灯光

易来全案智能照明服务全球百万家庭

易来创新产品—青空°灯

市场总结

2.1 市场竞争格局洞察

万火 nel Fire m

线上：

第一梯队

拥有良好的市场口碑和品牌影响力

第二梯队

第三梯队

竞争总结

3.1 消费者用户洞察

问大家分析

通过消费评价提及率，我们发现：

用户需求洞察总结

4.1 智能照明品牌—Yeelihgt易来

Yeelight易来业务矩阵

智能筒灯

壁灯

青空面板灯

抖音

小红书

B站

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