2024教育行业「春日AI学季」效果广告专场

梁群茹教育行业产品经理

2024.03.06

搜索场域：春招增收主战场

AI学宝箱

动态划分三大AI学级别，扶持力度交给广告主自己决定

春招x行业新产品

? 轻舸*课效通，聚合卡强样式置顶吸睛

服务直达，量效齐抓

商家智能体推出春招定制版

普惠礼包

流量放送

出价精细化

信息流：场景突破

课效通

高价值人群溢价，快速提升冷启成功率

直播新玩法

数字人主播+自然资源支持，突破新场景

AI学宝箱：新尝试撬动新资源，扶持力度自己定义

AI学·入门玩家

爆量能力：

宝箱内容：教育专属优质流量释放，扩展更多百度系优质流量

开启条件：主体粒度，过去7天有效使用AIGC三板斧中的1款产品

AI学·中坚玩家

爆量能力：

宝箱内容：boost扶持5%，提升广告曝光

开启条件：主体粒度，过去7天有效使用AIGC三板斧中的任意2款产品，消费覆盖达5%

AI学·发烧友

爆量能力：

宝箱内容：boost扶持10%+行业爆量扶持，强势提升竞争力

开启条件：主体粒度，过去7天有效使用AIGC三板斧中的2款产品，消费覆盖达20%

注释

无需上报，周级别滚动计算AIGC三板斧（商家BOT/轻舸/擎舵）的消费覆盖。即，一旦客户暂停AIGC产品使用，系统将在一周左右自动退出扶持

所有计算均为「主体粒度」，不关注账户结构

AI学宝箱扶持客户数

截至上周，教育行业已有逾2000家主体开启AI学宝箱，享受着不同程度的流量红利。
赶紧加入AI学浪潮吧～

典型客户G｜轻舸+商家智能体双发力，跻身AI学发烧友，扶持力度UP

案例1：某留学/语培的客户G，前期使用轻舸，消费覆盖在5%-20%之间波动，隶属“AI学·入门玩家”，最享轻量扶持。2月19日起启动商家智能体，顺利成为“Ai学·发烧友”，AIGC消费覆盖和消费能力同步起飞。

留学客户G的AI学级别变化

客户G与其他语培客户的消费走势对

典型客户Q｜商家智能体提覆盖，搭配轻舸提AIGC产品数，获取高倍扶持

案例2：某学历客户Q，节后初期商家智能体初具规模，但受限于产品数仅1，级别仍为“AI学入门玩家”，轻量扶持，后在提升智能体覆盖的同时，搭配一定量的轻舸，成功晋级为“AI学发烧友”

学历客户G的AI学级别变化

客户G与其他语培客户的消费走势对比

AI学宝箱总结｜宝箱获量TIPs

1、关注临界客户，高效晋级

高倍扶持，需同时满足消费覆盖要求&产品数要求。很多客户已经满足了其中之一，只差临门一脚，即可快速晋级。— 可找对应销售了解下主体级别的AI学现状，制定晋级方案

2、合理分配账户，撬动全主体扶持

AI学级别的统计和扶持策略的生效，均为主体粒度（custid），广告主可根据实际测试需要，合理分配部分账户（userid）试投ai产品，从而对整个主体下所有账户产生意想不到的助力

3、拉长时间，感知扶持

由于系统流程原因，从客户达到晋级要求，到实际进入扶持，可能存在最长一个星期的时延，而非立竿见影的。保持耐心持续观察，一定能感知扶持力度的加大。

搜索场域：春招增收主战场

AI学宝箱

动态划分三大AI学级别，扶持力度交给广告主自己决定

春招x行业新产品

春招聚合卡，吸睛强样式置顶展示

. 服务直达，量效齐抓

. 商家智能体，推出春招定制版

普惠礼包

流量放送

出价精细化

信息流：场景突破

课效通

高价值人群溢价，快速提升冷启成功率

直播新玩法

数字人主播+自然资源支持，突破新场景

春招聚合卡｜课效通广告专属流量位，吸睛、置顶、流量核心

如何获得展示机会？

流量层

? 业务点为教育春招相关（职教/留学/学历）户且用户意图为“找课程”的强需求query层

如：雅思培训、视频剪辑课程多少钱、附近的编程培训班

客户层

. 在轻舸平台推广并绑定教育课程，或在搜索推广平台推广并绑定教育课程

. 轻舸*课效通的广告，享优先入卡

其他Tips

. 使用轻舸*课效通，围绕出卡词充分买入流量

课程命名必需一语中的，精准体现课程内容，避免因相关性欠佳而造成的体验过滤

服务直达｜线索买量产品，面向春招推出量-效-优惠三重升级

天级别稳定获取近4000条教育线索，为900+教育客户贡献商机

表达培训需求

高效的理解与分发

表达获量需求

级升级1：动态采集，更有量

. 面紧扣春招节点的预算趋势，动态调整采量方向

服务直达

广告主

全网用户

全域流量触达：以百度地图为例

#

春升级2：线索清洗，更有效

. 增加线索清洗环节，预先过滤空错号等类型的无效线索

有效

分发线索

拦截线索

升级3：春招专享激励，更优惠

激励金额10万元，按照客户季度累计服务直达消费金额增量的8%派发优惠券

周期：2024.1.1-2024.3.31

服务直达｜适配客户和业务点盘点

适配客户类型

分业务点的线索量级

服务直达

有扩量需求

在搜索拿量面临瓶颈

期望低门槛直接获量

线索充裕程度：

职业培训>建筑工程>安全工程师培训

学历教育>技工学校

学历教育>专科学历

线索充裕程度：

职业培训>餐饮培训>中餐培训

职业培训>营销管理培训>电商培训

学历教育>研究生学历>统考考研

职业培训>技工/维修>技工培训

职业培训>餐饮培训>西餐培训

职业培训>餐饮培训

线索充裕程度：

职业培训>技工/维修>电工培训

职业培训>美容美发化妆培训>化妆培训

职业培训>餐饮培训>品酒/调酒师培训

职业培训>工程机械培训

职业培训>财会/金融>会计师职称培训

语言培训>英语培训>出国英语培训

语言培训>英语培训>课外英语培训

兴趣培训>口才培训

职业培训>公职及事业单位>公务员培训

职业培训>技工/维修>

学历教育>专科学历>单招大专

职业培训>餐饮培训>厨师烹饪

职业培训>美容美发化妆培训

兴趣培训>厨艺烘焙

出国留学>留学申请

职业培训>技工/维修>电焊工培训

商家智能体｜触达焕新，已在教育充分验证对转化率的助益

使用商家智能体代替第三方智能客服，解决原「话术更新慢」「内容针对性弱」等问题对留联意愿的影响

线索转化率 +69%

客户不断补充无效过滤项和澄清需求，提供翔实的私域知识灌入，提升智能体的接待水平，优化全链路转化效果。

开口率 +19.3%线索成本 -7.6%

智能体代替人工客服，不断优化私域知识、过滤策略、澄清策略、激发需求，打造高阶智能体

线索转化率 +19%有效线索成本 -37%

商家智能体｜上线春招特别版，视觉升级+礼券玩法，全面拉动留联率

春招视觉强曝光

首屏展示「春日AI学季」视觉图，强化活动营销感

春招礼券，引导留联

允许春招商家提前创建春招礼券。当网民咨询春招内容，或点击下方「春日ai学季」快捷咨询入口，即可召回该礼券，提升用户留联率

商家智能体｜结合自身节点营销玩法，有效助力线索量提升

案例1

某河北数控编程培训机构，借助春招礼券推荐实操体验课，吸引用户到店领取，有效提升用户在智能体中的留联率

案例2

某四川本地职业学校招生，用春招礼券派发“免费到校参观机会”，有效提升日均线索数

Tips

春招礼券的创建

配置入口：一站式后台>营销通>卡券

卡券名称：必须包含“春日AI学季”

• 用户验证：短信验证

其他建议：:有效期设定为领取生效，180天内；系统券码数量不限；单人限领数量设定为1张；

打造礼券前后链的连贯性

同步申请春日AI学季角标，增强前后一致性

可开场互动、礼券规则等处，对春招活动和礼券的吸引点做一定说明，帮助用户理解

搜索场域：春招增收主战场

AI学宝箱

动态划分三大AI学级别，扶持力度交给广告主自己决定

春招x行业新产品

轻舸*课效通，聚合卡强样式置顶吸睛

服务直达，量效齐抓

商家智能体推出春招定制版

普惠礼包

流量放送

出价精细化

信息流：场景突破

课效通

高价值人群溢价，快速提升冷启成功率

直播新玩法

数字人主播+自然资源支持，突破新场景

流量放送：用商协同，不断加大高商流量供给

2月二级行业「高商流量」稳步上涨，3月有望持续破峰

有一定商业价值

高商业价值

【出国留学】

02 协同用户活动强势运营

高商流量释放

及时关注高商词的变化，加购“高商词包”，把握增投机会

爆量指南：普惠大礼包-认知客户投放现状，按需提报

策略说明	① 创意角标	② 冷库捞回	③成本溢价扶持 ④ 高价值人群溢价
策略说明	在搜索广告左下角展示春招ip，打造春招营销感	长期无展的广告会被降级（进冷库）。为此特别增设白名单，允许部分冷库广告重新探量	短期内快速提升竞争力，以更高出价快速拿量，探索更多潜在人群	客户设定溢价系数，系统自动识别高价值人群
历史效果参考	去年春招覆盖账户ctr+4.0%	使复投账户在T+1内快速冷启	溢价系数10%x时，消费+6%	高价值人群溢价20%时，实验组账户消费+14.0%，转化数 +16.0%
优势	更吸睛，且与百度春招C端活动呼应，有助于营造用户信任感	复投账户加速冷启；给长期无展现的广告一次重新探索的机会	客户在投放平台无需调整设置报名通过后即可在约定时间生效	系统自动筛选高价值人群溢价，出价出在刀刃上
风险	若落地页无相关元素承接，可能造成部分用户直接退出	对于非冷库广告无效；名单控制严格，强烈不建议重复提报	权益生效期间，超成本问题将不予赔付	依赖TROI出价模式，有一定切换成本; 部分客户因高价值人群覆盖低，溢价后感知不明显
适用客户	所有春招客户（特别是落地页有春招元素体现的）	情况1-账户/计划/项目停投>15天，复投后起量困难; 情况2-历史高转词在长期无展现后，近期消费下滑	当前预算花不完，成本欠达成, 扩量诉求强烈能接受部分成本上溢目标转化成本/目标ROI	有扩量诉求，但整体cpa无太大上调空间

分意图出价：针对高价值人群，精准提升竞价能力

希望解决的问题

拆包投放，耗费人力，且不利于模型收敛

客户不得不新建多个投放策略/计划，分别设定目标出价，单包数据稀疏导致模型收敛困难

2 客户较难精准判定人群价值

客户很难对流量价值做精细动态的分类，导致很多客户对高价值流量的出价不充分，对低价值流量只能直接舍弃

产品逻辑说明

. 广告平台：根据分业务点的行业数据，定制行业流量模型，将人群根据转化价值「智能分档

广告主：按照TROI出价模式，自定义不同人群分档的「溢价系数」，针对性提升竞争力

找销售单位接口人提报，加白后方可使用

效果数据

1、充分溢价，充分探索：高价值人群的价值系数>=20%

2、在TROI出价模式下，根据广告主预期TCPA设置目标ROI系数（TCPA=转化价值/目标ROI）。初期可以先简单地将目标ROI系数设为1

搜索场域：春招增收主战场

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动态划分三大AI学级别，扶持力度交给广告主自己决定

春招x行业新产品

轻舸*课效通，聚合卡强样式置顶吸睛

服务直达，量效齐抓

商家智能体推出春招定制版

普惠礼包放送

流量放送

出价精细化

信息流：场景突破

课效通

高价值人群溢价，快速提升冷启成功率

直播新玩法

数字人主播+自然资源支持，突破新场景

信息流：课效通高价值人群溢价，优先抢夺最有价值的用户

产品逻辑：基于用户的全域行为，结合课效通广告的业务端表达，精准溢价，助力冷启增收

操作说明：录入课程->「事件管理」中心设置人群质量出价->完成广告搭建与课程关联

应用层

人群溢价（结合课效通）

人群挖掘

人群分层

数据验证

模型层

标签分类

行为预判

数据层

基础信息

商域行为

内容行为

功能消费峰值破100W，已经广泛验证

优秀案例

某养生培训类客户，设定高质人群出价系数1.1，，并关联课效通课程，数据证明有助于快速积累点击、助力模型学习

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直播场景：数字人主播+自然流量资源助力

数字人主播：直播广告的新利器

形象逼真

口型同步

7x24小时在线随时调整新脚本状态稳定永远高光

动作匹配

低成本，高触达 ROI +35%

自然资源加持：更多流量供给和ROI改善

信息流推荐

视频流推荐

2024教育行业「春日AI学季」效果广告专场

Contents

搜索场域：春招增收主战场

AI学宝箱

春招x行业新产品

普惠礼包

信息流：场景突破

课效通

直播新玩法

AI学宝箱：新尝试撬动新资源，扶持力度自己定义

AI学·入门玩家

爆量能力：

注释

典型客户G｜轻舸+商家智能体双发力，跻身AI学发烧友，扶持力度UP

典型客户Q｜商家智能体提覆盖，搭配轻舸提AIGC产品数，获取高倍扶持

AI学宝箱总结｜宝箱获量TIPs

1、关注临界客户，高效晋级

2、合理分配账户，撬动全主体扶持

3、拉长时间，感知扶持

Contents

搜索场域：春招增收主战场

AI学宝箱

春招x行业新产品

普惠礼包

信息流：场景突破

课效通

直播新玩法

春招聚合卡｜课效通广告专属流量位，吸睛、置顶、流量核心

如何获得展示机会？

流量层

客户层

其他Tips

服务直达｜线索买量产品，面向春招推出量-效-优惠三重升级

天级别稳定获取近4000条教育线索，为900+教育客户贡献商机

级升级1：动态采集，更有量

全域流量触达：以百度地图为例

#

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升级3：春招专享激励，更优惠

服务直达｜适配客户和业务点盘点

适配客户类型

分业务点的线索量级

线索充裕程度：

线索充裕程度：

线索充裕程度：

商家智能体｜触达焕新，已在教育充分验证对转化率的助益

商家智能体｜上线春招特别版，视觉升级+礼券玩法，全面拉动留联率

春招视觉强曝光

春招礼券，引导留联

商家智能体｜结合自身节点营销玩法，有效助力线索量提升

案例1

案例2

Tips

Contents

搜索场域：春招增收主战场

AI学宝箱

春招x行业新产品

普惠礼包

信息流：场景突破

课效通

直播新玩法

流量放送：用商协同，不断加大高商流量供给

爆量指南：普惠大礼包-认知客户投放现状，按需提报

分意图出价：针对高价值人群，精准提升竞价能力

希望解决的问题

拆包投放，耗费人力， 且不利于模型收敛

2 客户较难精准判定人 群价值

产品逻辑说明

效果数据

Contents

搜索场域：春招增收主战场

AI学宝箱

春招x行业新产品

普惠礼包放送

信息流：场景突破

课效通

直播新玩法

信息流：课效通高价值人群溢价，优先抢夺最有价值的用户

功能消费峰值破100W，已经广泛验证

优秀案例

拆包投放，耗费人力，且不利于模型收敛

2 客户较难精准判定人群价值

2024年百度教育春日AI学季

百度教育：2024教育行业「春日AI学季」效果广告专场报告 听光Vic

百度教育：2024教育行业「春日AI学季」效果广告专场报告听光Vic